銷售員實習總結(jié)

銷售員實習總結(jié)

最新銷售員實習總結(jié)1

畢業(yè)在即，實習工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作狀況做一個具體的說明，特將此段時間的銷售實習狀況總結(jié)如下：

一、實習目的：

1、對所學理論學問進行實踐，發(fā)覺問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的力量。

2、熬煉自己必要的社會工作力量，培育適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的力量。

3、調(diào)查討論，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)論文課題。

二、實習內(nèi)容：

在超市和xx電器各連鎖店做電腦的促銷工作，由于我是計算機專業(yè)同學，在推銷與講解計算機相關(guān)學問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好!

由于是剛開頭接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)需要到各個xx電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后安排明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售狀況報表，再進行銷售地點的安排，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們，這就要求我們有很強的應(yīng)變力量。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多伴侶，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)當是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

三、實習體會和收獲：

在短短幾個星期的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。

但在實習工作的同時也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是盼望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中，不斷討論，不斷完善。

實習，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

最新銷售員實習總結(jié)2

從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正的要求，于是我已經(jīng)勝利的跨過實習期的坎兒，這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡潔的工作總結(jié)。

一、樂觀學習，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白開頭成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在將來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，究竟之前的我什么都不會，所以我從開頭培訓起就始終在對自己進行分析診斷，并向每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)進行學習，就盼望自己可以在這份工作上完成得特別好。對于我個人所負責的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)當做的事情。

二、以更好的態(tài)度來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客供應(yīng)他們所需要的服務(wù)，所以我賣的更多算是服務(wù)。那我就必需要將我自己的服務(wù)做到特別的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務(wù)態(tài)度，我情愿拿出最好的自己，以及最好的房產(chǎn)來面對客戶。究竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員。客戶就是我的天，我必需要以最好的服務(wù)來向他們供應(yīng)最好的關(guān)心。

三、學會總結(jié)，規(guī)劃方向

每一天面對的工作，我最應(yīng)當要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結(jié)，只有多多對自己進行總結(jié)才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后，我都能夠在之后的工作中進行得更好，我想這應(yīng)當就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進行。

在之后的工作上，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想將來我的生活就是可以將全部我必需要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的'，現(xiàn)在我已經(jīng)與當開頭工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的轉(zhuǎn)變，我也特別的喜愛這一份轉(zhuǎn)變，這樣我會更加適應(yīng)自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

最新銷售員實習總結(jié)3

走出了校門，進入了繁華且簡單的社會，首先面臨的就是工作問題，生存問題，我經(jīng)過了選擇進入到了房地產(chǎn)實習，每天工作按時上下班，但是我們的作息時間是錯開的，由于客戶有需要所以就必需要符合客戶的需要支配工作。

房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣，但是卻有許多竅門，這都需要去工作中領(lǐng)悟，去工作中進展其中的規(guī)律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平臺，每個人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客戶看上了就要準時的做好溝通尊卑，一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不準時，都會影響到最終的合作，客戶是來嗎，買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細心，做好每天的工作，對待每一個客戶都要做到精確?????且安心，把我好他們的想法。

許多時候好地段的房子很簡單被賣出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去，由于客戶挑三揀四，但是有不情愿多掏錢，這就造成了許多尷尬的局面，想要的早就銷售一空，不好的位置卻沒有人問津，就這樣始終不上不下，導(dǎo)致工作不能夠做好。

我們經(jīng)受教育我們要做好就必需要，引導(dǎo)客戶，并且把房子的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，關(guān)心客戶分析去讓客戶心動，同時也需要一些手段，假如數(shù)段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中由于我是新人，前三個月沒有勝利邀到一個客戶，沒有一個客戶情愿來看房，這對我打擊特別大，讓我感覺自己不能完成，可是想要把房子賣出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。

我發(fā)覺自己的力量不足就去請經(jīng)理幫我參謀，最終我根據(jù)經(jīng)理教育我的方法去做，在第四個月我最終賣出了第一套房子，這是我實習以來第一次賣出房子，讓我的信念澎湃，更是讓我有了動力，使我覺得我能夠做好工作，更能夠完成任務(wù)。

今后的工作我轉(zhuǎn)變自己龜縮的策略，主動出擊，主動與客戶攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會提前去主動溝通，哪怕不勝利也會試一試，這讓我收獲到了好幾個客戶，同時我也清晰了一點，就是工作需要的還是樂觀投入和參加，樂在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是寂靜在公司里面了，很少有客戶在手機上面就談好的，只有經(jīng)過了看房才會購買。

在以后工作里，我會主動去邀請客戶來看房，尤其是那些對房子有些遲疑的，不敢下輕易購買的，這就需要我提前做好支配了，當然這樣會很累，但是卻肯定不能缺失，在努力后才會在意成果。

最新銷售員實習總結(jié)4

這是我第一次經(jīng)受理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。

在學校個人簡歷，只有學習的氛圍，究竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量!記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學還終歸保持著同學的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。社會閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服，那一切就變得簡單解決了。學問的積累也是特別重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

最新銷售員實習總結(jié)5

20xx年x月，我結(jié)束了x年的學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到xxx工作。轉(zhuǎn)瞬間，x年的實習期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)受與收獲，我深深的感到在我今后的進展xxx賜予我的是一筆多么珍貴的人生財寶!

單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等，在此思想的指導(dǎo)下，我擔當了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護等基礎(chǔ)工作，包括線路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快把握了其中的原理和方法，從學校的理論學問到過去一年的實踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心和指導(dǎo)。

網(wǎng)站建設(shè)方面，和xx共同進行了xx網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使xx網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和便利。取得了不錯的社會效應(yīng)。

樂觀參與單位組織的各種活動，包括保齡球、乒乓球、羽毛球競賽，并代表xx參與xx籃球競賽。參與xx的各項文藝活動等等。

參與學習了“xx培訓”，學習了“xx”建設(shè)的基本思想和方法。并在實踐中把握了xx建設(shè)軟件“xx”的使用方法。并代表xx給xx領(lǐng)導(dǎo)介紹了xx的基本概念和方法，對自己是一個極大的促進和提高。

經(jīng)過過去一年的實踐和實習，我對將來布滿了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、連續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)

在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)當把學習作為保持工作樂觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我樂觀響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)學問和社會學問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學問提升力量，以廣博的社會學問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個同學轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必需熟悉到二者的社會角色之間存在著較大的差異。同學時代只是單純的學習學問，而社會實踐則意味著連續(xù)學習，并將學問應(yīng)用于實踐，同學時代可