發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的對(duì)策建議

PAGEPAGE1發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的對(duì)策建議銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，不單是一個(gè)服務(wù)或信用擴(kuò)張的方式，也是在資本市場(chǎng)尋求更多的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多利潤(rùn)和現(xiàn)金流的有力手段。而且，在金融市場(chǎng)大步發(fā)展的今天，這樣的業(yè)務(wù)越來(lái)越受到廣大客戶的歡迎和支持。在這樣一個(gè)形勢(shì)下，銀行要加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，依靠自身優(yōu)勢(shì)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。因此，銀行如何發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)該格外重視。本文將圍繞這一問(wèn)題，提出幾點(diǎn)對(duì)策建議。一、定位清晰，確立業(yè)務(wù)發(fā)展方向在開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之前，銀行需要明確自己的發(fā)展定位，建立明確清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。不同的銀行定位不同，有的是以電子化、線上為主要目標(biāo)，有的則是傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融合。銀行需要要仔細(xì)研究市場(chǎng)，確定自己合適的保險(xiǎn)領(lǐng)域和產(chǎn)品，以及合適的合作模式與渠道。比如，銀行可以以家庭理財(cái)、養(yǎng)老保障為目標(biāo)，打造完善的保險(xiǎn)生態(tài)圈。通過(guò)定位清晰、確立業(yè)務(wù)發(fā)展方向，銀行可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)，順利開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。二、創(chuàng)新產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核心是產(chǎn)品。為了使自己的業(yè)務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力，銀行應(yīng)該不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)出特色鮮明的保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。創(chuàng)新可以從多個(gè)方面入手，比如針對(duì)傳統(tǒng)的險(xiǎn)種推出新的變種，根據(jù)客戶的難點(diǎn)和痛點(diǎn)推出個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品等等。除此之外，銀行還可以針對(duì)不同客戶群體開(kāi)展個(gè)性化的定制化業(yè)務(wù)，如針對(duì)年輕人推出“旅游保障”等短期險(xiǎn)、為中老年人推出“養(yǎng)老計(jì)劃”等長(zhǎng)期險(xiǎn)。三、付出代價(jià)，強(qiáng)化人才積累發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)需要有專業(yè)的人才支撐，特別是需要具備金融與保險(xiǎn)雙重背景的專業(yè)人員。因此，銀行應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)人才積累，招聘優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才，進(jìn)行系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)和外部合作，積極與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司合作，以增強(qiáng)人才實(shí)力，提高業(yè)務(wù)能力和水平。四、擇優(yōu)合作，控制風(fēng)險(xiǎn)銀行與保險(xiǎn)公司可以通過(guò)聯(lián)合開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這種合作模式可以帶來(lái)互利互惠的效果，即能將銀行的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源與保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)和費(fèi)用的規(guī)模優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。銀行在選擇合作伙伴時(shí)，要優(yōu)先考慮保險(xiǎn)公司的實(shí)力和信譽(yù)，以避免風(fēng)險(xiǎn)。五、依靠科技，拓展渠道在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，銀行需要建立多種渠道，例如線上、線下、手機(jī)等，將保險(xiǎn)精品產(chǎn)品推向不同的客戶。其中，利用科技手段開(kāi)發(fā)出移動(dòng)端應(yīng)用程序極為重要，比如手機(jī)銀行、網(wǎng)銀、支付寶等應(yīng)用，可以降低銷售成本，提高客戶體驗(yàn)，并提升自身的品牌形象和用戶忠誠(chéng)度。六、加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范業(yè)務(wù)秩序做好銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)需要建立嚴(yán)格的監(jiān)管措施，保證業(yè)務(wù)的規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)。銀行應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好風(fēng)險(xiǎn)管理和業(yè)務(wù)監(jiān)管，通過(guò)科學(xué)儀表盤、風(fēng)險(xiǎn)模型等手段，保證相關(guān)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性和健康發(fā)展。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展具有很好的發(fā)展前景，同時(shí)也需要銀行有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考和科學(xué)的舉措，才能做到精細(xì)化管理并確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。在未來(lái)的發(fā)展中，銀行保險(xiǎn)一定會(huì)越來(lái)越成為銀行業(yè)務(wù)