推廣渠道分析

運(yùn)營數(shù)據(jù)分析主講教師：馮雷北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院推廣渠道分析前言/PREFACE推廣數(shù)據(jù)分析推廣渠道分析關(guān)鍵詞推廣分析推廣效果分析內(nèi)容運(yùn)營分析認(rèn)知銷售數(shù)據(jù)分析流量來源流量結(jié)構(gòu)分析01流量來源電商運(yùn)營數(shù)據(jù)分析相關(guān)概念0102流量來源主要分為兩大類免費(fèi)流量付費(fèi)流量流量來源---付費(fèi)流量鉆石展位超級(jí)推薦付費(fèi)流量特點(diǎn)流量大，效果好，相較于免費(fèi)流量，更容易獲取大批的流量缺點(diǎn)付費(fèi)流量分析需要較高成本的投入如果企業(yè)付費(fèi)流量占比超過70%，同時(shí)付費(fèi)流量投入成本過高，就會(huì)降低企業(yè)利潤甚至虧本；如果企業(yè)完全沒有付費(fèi)流量，說明該企業(yè)流量結(jié)構(gòu)是不合理的，需要加入付費(fèi)推廣渠道進(jìn)行引流。需要分析瀏覽量、訪客數(shù)、點(diǎn)擊量、成交訂單數(shù)之外，還需要分析投資回報(bào)率注意流量來源---付費(fèi)流量站內(nèi)免費(fèi)流量企業(yè)在引入站外流量前，需要先調(diào)整好企業(yè)平臺(tái)形象，優(yōu)化好產(chǎn)品頁面描述等，以達(dá)到刺激客戶購物的目的，否則即使引入再多的站外流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也不會(huì)有很大的提升。站外免費(fèi)流量各大知名網(wǎng)站帶來的流量，如論壇、微博等通過企業(yè)平臺(tái)獲取的流量，比如平臺(tái)購物車、產(chǎn)品推薦等流量來源---免費(fèi)流量02流量結(jié)構(gòu)分析進(jìn)行流量結(jié)構(gòu)分析，首先需要知道企業(yè)的整體流量情況，包括流量來源、訪客數(shù)、瀏覽量、點(diǎn)擊量等免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析付費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析流量結(jié)構(gòu)分析需要對(duì)免費(fèi)流量各來源渠道引流情況進(jìn)行分析核心是分析各付費(fèi)推廣渠道的流量占比免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析流量結(jié)構(gòu)分析

某企業(yè)2019年8月的免費(fèi)流量相關(guān)數(shù)據(jù)，接下來以這組數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析流量結(jié)構(gòu)分析根據(jù)上面的數(shù)據(jù)選擇流量來源、瀏覽量、點(diǎn)擊量和成交訂單數(shù)對(duì)應(yīng)的數(shù)值區(qū)域，插入圖形，如圖所示免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析流量結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)數(shù)據(jù)可視化的需要，選擇合適的圖形，首先插入組合圖形，然后將瀏覽量設(shè)置為簇狀柱形圖、點(diǎn)擊量和成交訂單數(shù)設(shè)置為折線圖，將瀏覽量設(shè)置為簇狀柱形圖是為了更好的對(duì)各個(gè)流量來源的瀏覽量進(jìn)行比較，將點(diǎn)擊量和成交訂單數(shù)設(shè)置為折線圖，是為了更清楚的看到這兩個(gè)指標(biāo)的變化走勢，最后，將瀏覽量設(shè)置為次坐標(biāo)軸，如圖所示免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析流量結(jié)構(gòu)分析完成設(shè)置后，得到免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析圖1免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析流量結(jié)構(gòu)分析

流量來源與成交訂單數(shù)，插入餅狀圖，并將餅狀圖的數(shù)值顯示方式設(shè)置為“百分比”，得到免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析圖2可以清晰的看出各個(gè)免費(fèi)來源給店鋪帶來的流量訂單有多少免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析流量結(jié)構(gòu)分析根據(jù)以上免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析圖，企業(yè)可以得到以下信息：免費(fèi)流量來源中，購物車的各項(xiàng)指標(biāo)都占優(yōu)勢，其為企業(yè)帶來的瀏覽量為3026次，成交訂單數(shù)占比達(dá)到29%；免費(fèi)流量來源中收藏推薦的各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)最