2023年-促銷活動總結(jié)-26

第頁2023促銷活動總結(jié)有關(guān)促銷活動總結(jié)模板合集9篇

總結(jié)是在某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進行回憶檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性相識的一種書面材料，它可以提升我們覺察問題的實力，因此非常有必需要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動總結(jié)9篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

促銷活動總結(jié)篇1

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇〞與“國慶篇〞。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃〞這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚〞“情意〞“禮品〞三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“快樂國慶快樂頌〞為主線，分“幸運〞“實惠〞“會員〞“時尚〞四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮〞

凡在購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天〞

1、“快樂幸運頌〞

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“快樂實惠頌〞

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“快樂會員頌〞

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“快樂時尚頌〞

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)

五、活動協(xié)作：

選購 處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處：場地、地堆的供給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)篇2

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習(xí)慣，可能對以后會有好的幫助。

十一活動第一天，9月30號。當(dāng)每天氣很不好，雨始終下個不停，說大不大，說小不小。但是假設(shè)這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因為當(dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會接連進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝利，不然哪來的這么多人。〔有點自夸，但是也是事實〕

早上到公司很悲觀，覺得當(dāng)天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣揚，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進行比照。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，覺察店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，覺察小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參與銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是半信半疑。不過從銷售中，也充分覺察自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補缺乏。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時候，卻覺察人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺〔怎么都是經(jīng)銷〕，不過我覺察我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責(zé)人老大都是全程陪伴，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的?。蛇吰幢鹊南喈?dāng)厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放縱吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越浩大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，后來才漸漸覺察，因為我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很悲觀，還以為是我們玩把戲，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意??！

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務(wù)，大家都加油吧！

10月3號，今日最終是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。可是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今日店任務(wù)沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳聞不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油?。〔贿^還好了，最終還是九點關(guān)了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我今日給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參與銷售，不賣個XX元不罷休。其實對于我來說，產(chǎn)品學(xué)問還不是很全面，除了剃須刀，自己運用過，有閱歷和想法外，就一無所取了，所以XX元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售?？墒俏以绞且幸鈪⑴c銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么須要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！后來來了個中年婦女，我把活動內(nèi)容——全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我悲觀的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣揚沒有白費，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

遇到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。不過當(dāng)時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不行能當(dāng)時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責(zé)任。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假設(shè)有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假設(shè)有覺察多出的一臺再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查，說假設(shè)等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭〞的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛打算離開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來？〞我還，離我們這么近你沒望見嗎，眼睛長什么地方去了，突然就煩了：“又不是我弄倒的！〞“算了，你走吧！〞師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎；二、該強硬時就不能懦弱，耳朵根不能軟；三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。假設(shè)當(dāng)時我能做到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。不過這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。

國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！

促銷活動總結(jié)篇3

xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來〞活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時也是大家取得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性開展和多贏的局面。大會最終對的9、10月份任務(wù)做出詳細規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商摯友諸多期盼和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商摯友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值須要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具同日而語并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的實力。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？

2、廣告宣揚。廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商摯友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進行宣揚。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶歡樂〞的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動起先前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢？

強力而科學(xué)的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購實力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售實力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)實力低下是急需解決的問題。除了進行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售實力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還須要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分相識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并仔細踐行。

促銷活動總結(jié)篇4

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一〞回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一〞活動中，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

一?，F(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二。游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣揚單。

三?，F(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我透過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣揚，

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，就應(yīng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工專心性

“五一〞黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。就應(yīng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的專心性干脆影響到促銷效果。

三。增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職清楚、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教化培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教化剛好、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，專心開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員務(wù)必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事務(wù)的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期實行員工大會，總結(jié)閱歷，進行員工鼓勵，制定開展目標等。

促銷活動總結(jié)篇5

20xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時也是大家取得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性開展和多贏的局面。大會最終對的9、10月份任務(wù)做出詳細規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商摯友諸多期盼和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商摯友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值須要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具同日而語并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的實力。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣揚。廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商摯友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進行宣揚。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶歡樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動起先前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢?

強力而科學(xué)的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購實力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售實力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)實力低下是急需解決的問題。除了進行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售實力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還須要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分相識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并仔細踐行。

促銷活動總結(jié)篇6

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預(yù)料增長目標。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送體驗卡〞和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡〞不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合〞也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部安排

克服種種困難躲避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景；

2、周密的安排；

3、親密的結(jié)合；

4、親密的協(xié)作；

5、強悍的執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)篇7

來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深化了解、溝通，對我司的開展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等根本上有肯定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參加一系列促銷活動的'籌劃、監(jiān)督及執(zhí)行，根本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人看法和建議

一、工作回憶

1、接著閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)悟；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深化了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并勝利的參加了本部門各類促銷活動的籌劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深化各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，剛好反應(yīng)信息；并參加了湯總為首的營銷部、選購 部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與缺乏等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、詳細、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫效果，生動的表達我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，賜予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣揚物資設(shè)計上，我也賜予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣揚廣告及促銷物資制作價格，極大的限制了宣揚制作本錢，在肯定程度上為公司節(jié)約開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心效勞〞的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片〔約10分鐘〕及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)效勞、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作本錢。

9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的宣揚我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣揚推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了?公交媒體投放提案?，并主動的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放本錢。

10、主動、仔細的參予了公司組織的余世維老師的?職業(yè)經(jīng)理人?、周嶸老師的?面對面參謀式銷售?等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大局部來自學(xué)問的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

促銷活動總結(jié)篇8

昨天陪女摯友去兼職培訓(xùn),順道也被培訓(xùn)了一把。感覺收獲還是不少的。那個經(jīng)理主要從“主動性〞、“目標設(shè)定〞、“執(zhí)行力〞等幾個方面對女友她們室友進行了培訓(xùn)〔不過還有我跟他們寢室老四的男摯友，人家只要女生的，我們也只能美其言之我們是去“護花〞的〕。忘了說了女友他們要做的兼職是——促銷“三元〞送奶到戶的牛奶。

對于促銷以前也沒什么閱歷，就好好聽了一把。暫且把培訓(xùn)我們的經(jīng)理叫做胖經(jīng)理吧！胖經(jīng)理剛出場就來了個反語提示帶女友她們做促銷活動的負責(zé)人。當(dāng)時我還以為開玩笑呢，后來細致一想不是那么回事！隨后，起先講關(guān)于這次促銷牛奶的一系列狀況，不過中間穿插著給我們講了一些要留意的問題。

一、主動性。

可能我們是帶著賺錢的目的去的，但是真的接受了一件事，就要仔細對待?！安桓赡敲匆?，干那么全力。〞在促銷過程中，促銷人員的主動性很關(guān)鍵。其實，促銷人員應(yīng)當(dāng)適時地去猜你要開展的客戶的心思，你要去主動地與過往的人員互動，而且把每個過路的人看做你潛在的客戶。這時，與潛在的客戶溝通很關(guān)鍵。你要去了解他們關(guān)切什么，有什么要求，這是關(guān)鍵。還有就是要對產(chǎn)品的優(yōu)勢做好了解。在現(xiàn)場千萬不要無精打采地?zé)o所事事的干坐著。

二、目標。

其實這都是老生常談的問題。不過我喜愛一個運發(fā)動的做法：他參加的是馬拉松競賽。他保持了很長時間的記錄。有記者就新奇地問他為什么能長久保持如此高的競技狀態(tài)，那么長的路你莫非沒有想過放棄嗎。運發(fā)動的答復(fù)讓人很獲益：“我每次都把這四十多公里分成假設(shè)干段，一個一個的來實現(xiàn)。原來在別人看來很難以企及的目標就這樣被我迎刃而解了。〞

這同樣適用于生活中的其他事情。

三、執(zhí)行力。

執(zhí)行力是衡量能否達成目標的重要因素。

在完成了前期目標制定，前期打算后，執(zhí)行就成了關(guān)鍵了。這就須要促銷人員的臨場主動主動地去工作了。最關(guān)鍵的是別出現(xiàn)“重口號，輕行動〞的狀況。時間是檢驗真理的唯一標準。執(zhí)行中才能覺察問題，個人始終認為覺察問題難于解決問題。只有這樣才能一步步獲得個人實力的提高。

雖然自己不是去應(yīng)聘促銷員的，但經(jīng)過培訓(xùn)后還是學(xué)到了不少東西。下午的培訓(xùn)比上選修課來得值。做兼職還是可以學(xué)到許多東西的，關(guān)鍵是學(xué)會總結(jié)與實踐。這才是我們?nèi)プ黾媛毜脑撚械某踔浴?/p>

生活這個大課堂，我們恒久是學(xué)生。

促銷活動總結(jié)篇9

xx年工作總結(jié)今年，客戶效勞部在市局〔公司〕、縣局〔分公司〕黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持協(xié)作下，嚴格按照年初工作會議精神，以標準經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，各項工作順當(dāng)開展并取得了肯定的成果。

一、xx年至今幾項主要經(jīng)濟指標完成狀況

〔一〕卷煙銷量平穩(wěn)增長xx年元至十一月份共銷售卷煙箱的%，與去年同期箱相比削減箱，完成年安排箱，減幅%。一二類卷煙銷售幅箱，與去年同期箱相比增加箱，增相比增加%。單箱銷售收入到達%。元，與去年同期元。增幅

〔二〕網(wǎng)建工作取得了初步成效1．嚴格根據(jù)市局對商戶開通網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)的相關(guān)要求把關(guān)，對客戶經(jīng)理上報的網(wǎng)上訂貨商戶必需100%實地調(diào)查落實。截止至目前全縣共計有網(wǎng)上訂貨商戶戶%。

2.做好中華煙商戶分類工作。根據(jù)市局〔公司〕要求，對中華煙商戶實施動態(tài)管理，市局將全部卷煙零售商戶根據(jù)上月銷售一二類卷煙數(shù)量、品牌培育等指標每季度重新計算1戶，占零售商一次，其分類不同，投放貨源的標準不同。為了確保其真實性，縣局〔分公司〕依據(jù)市局下發(fā)的名單抽調(diào)相關(guān)人員，成立四個由黨組成員帶隊的小組，對核心及一般中華煙商戶進行實地落實，凡覺察經(jīng)營規(guī)模達不到標準的一律降級或取消中華煙等高檔卷煙供給。

3.開展零售終端商戶，根據(jù)市局新型零售終端商戶的發(fā)展要求，截止至目前我縣共計開展零售終端商戶戶。為名零售商戶建立零售終端形象店，為他們配備了柜臺、貨架、燈箱、掃碼槍等物品，為淮陽煙草統(tǒng)一窗口樹立了形象。

4.發(fā)放掃碼槍，組織零售終端商戶進行安裝運用培訓(xùn)，培訓(xùn)客戶經(jīng)理按時發(fā)放，目前已發(fā)放安裝戶次。

5．結(jié)合市局“黨的群眾路途教化實踐活動〞要求，組織科室人員根據(jù)活動要求主動參加。并剛好將活動精神傳到達客戶經(jīng)理。

二、當(dāng)前存在的主要問題xx年至今雖說與自身相比取得了肯定的成果。但從橫向角度來看，我們與其他兄弟單位還存在不小的差距。主要存在以下幾個方面的問題

1.在制度落實上還要進一步強化。工作開展過程中雖然有各種制度的保障，但在詳細工作中制度落實還不到位。表現(xiàn)在人員責(zé)任心不強，工作看法不扎實，造成工作力