某大型營銷促銷活動執(zhí)行方案

“特侖蘇浪漫春天相約花海”

——贏大獎出國游

大型促銷活動執(zhí)行方案溫州分公司2009年03月15日目錄目錄一、活動簡介十一、活動視覺二、活動目的十二、終端要求三、活動主題十三、獎品采購要求四、活動時間十四、活動執(zhí)行要求五、活動產(chǎn)品十五、考核辦法六、活動方式十六、促銷話術七、獎項設置用八、活動文案九、活動市場十、活動傳播目錄一、活動簡介2009年3月20日——2009年5月20日全國50個城市的消費者，活動期間購買任意特侖蘇系列產(chǎn)品即可參加“特侖蘇浪漫春天相約花?！A大獎出國游”大型活動1、全國50個城市的消費者，活動期間積分，即有機會獲得價值4999元的出國旅游大獎，全國共1360名。

4月21日、5月21日分別抽取溫州消費者9名，5月21日另外抽取活動期間積分300分以上會員，溫州2名。共20名2、終端贈禮：活動期間購買特侖蘇系列產(chǎn)品任意一箱，即獲贈精美禮品一份。（方巾或高品質玻璃杯）。禮品有限，贈完為止。目錄二、活動目的回饋消費者，提升銷量回饋會員，招募更多會員注冊,享受更多會員優(yōu)惠拉近消費者距離，體現(xiàn)高品質生活，體驗特侖蘇人生目錄三、活動主題特侖蘇浪漫春天相約花海

——贏大獎出國游目錄四、活動時間活動時間：2009年3月20日--2009年5月20日活動啟動：2009年3月20日網(wǎng)站抽獎次數(shù)調整為三次，4月21日、5月21日各抽取溫州9名，5月21日另外抽取活動期間積分300分以上會員，抽取2名，共20名?；顒咏Y束：2009年5月20日具體時間為23：59：59領獎截止日期：2009年5月31日17：00結案截止：2009年12月前目錄五、活動產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(活動期間只要買一箱就有機會中大獎)目錄六、活動方式1、名仕會網(wǎng)站會員積分，抽出國游大獎：

憑隨箱DM單，登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站,根據(jù)提示要求填寫注冊個人真實完整信息，注冊成功后輸入隨箱DM單中積分驗證碼即可積分。網(wǎng)站將在活動期間新增積分100分以上的會員溫州抽取18個中獎者，300分以上會員2名中獎者。中獎者即可獲得價值4999元的出國旅游大獎。全國中獎人數(shù)仍為1360名。目錄一、活動簡介城市“高品質方巾”批復費用（單位，元）“高品質方巾”批復數(shù)量（單位，個）備注客戶采購客戶采購溫州200004000已采購合計200000040002、購買特侖蘇系列產(chǎn)品任意1箱即可獲得精美禮品，一份精美禮品方巾由各市場自行采購六、活動方式消費者購買特侖蘇買一箱即獲贈禮品登錄官網(wǎng)參與注冊積分官方網(wǎng)站公布名單提供客戶消費者領獎旅行社活動協(xié)議賣場網(wǎng)站消費者出游活動結束3、活動流程通知簽約出行組團目錄六、活動方式活動新增積分100分以上即可參與抽獎，贏特侖蘇春天出國旅游大獎溫州市場特侖蘇浪漫春天相約花海出國旅游大獎（4999元/人）市場聯(lián)系當?shù)芈眯猩缃M織出國旅行，高端市場部活動后結案活動方式終端精美禮品買贈+終端禮品：方巾和高級玻璃杯。終端告知物料：DM、活動告知牌、易拉寶、空白海報?；顒訁^(qū)域活動費用目錄七、獎項設置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述出國游大獎（價值4999元）凡活動期間購買特侖蘇產(chǎn)品1箱，新增積分100分以上（1箱產(chǎn)積100分），即可參與特侖蘇春天大型活動，贏取價值4999元的出國旅游大獎線上、線下傳播獨立活動視覺、成套促銷物料獎品為價值4999元出國游，當?shù)乜蛻艚M織出游。精美禮品（價值8-10元）活動期間，凡購買特侖蘇系列任意產(chǎn)品即可獲贈精美禮品導購口頭告知，空白海報、DM單等。方巾或高級玻璃杯目錄八、活動文案特侖蘇浪漫春天，相約花?！A大獎出國游！活動期間，溫州市的消費者凡購買任意一箱特侖蘇產(chǎn)品，就有機會參與“特侖蘇浪漫春天，相約花?！被顒樱鰢硎軌粝胫械睦寺禾熘茫▋r值4999元，共18人）。三件以上另外還有（價值4999元，共2人。

活動細則：

1.活動城市：溫州分公司

2.活動規(guī)則：（1）活動時間：北京時間2009年3月20日00：00：00起，至2009年5月20日23：59：59止（2）中獎名額：溫州20人。八、活動文案（3）獎品說明：獎品為價值4999元出國游，可在中獎者注冊城市的指定旅行社出行，限單人單次出國游使用，不可拆分，不做找贖。于2009年5月31日前領獎有效。本獎品不可兌換現(xiàn)金或其他等價物，因中獎者個人原因造成未領獎或未出行的均無補償。（4）會員說明：登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站，或撥打名仕會熱線400-881-5500，填寫真實有效信息，即可注冊成為會員。（5）積分說明：購買特侖蘇任意產(chǎn)品，刮開隨箱宣傳單的密碼區(qū)獲得驗證碼，登錄名仕會網(wǎng)站或撥打熱線輸入驗證碼即可積分，每個驗證碼積100分?；顒悠趦龋?00新增積分的會員即可參與特侖蘇浪漫春天抽獎活動（注冊獎勵積分不計）（6）中獎辦法：網(wǎng)站抽獎次數(shù)為三次，溫州中獎人數(shù)仍為20名。4月21日、5月21日分別抽取溫州9名，共18名；5月21日另外抽取活動期間積分300分以上會員，溫州2名。共20名。八、活動文案（7）兌獎辦法：5月21日后，中獎會員根據(jù)蒙牛乳業(yè)提供的領獎信息，去指定地點核對登記個人信息并簽訂中獎確認函。個稅自理（獎值的20%）。兌獎于2009年5月31日17：00截止，逾期視為自動放棄中獎資格，并不另外產(chǎn)生中獎者。（8）免責聲明：會員須保證登記資料的真實、完整、有效，因資料有誤無法聯(lián)絡兌獎的予以作廢中獎者在旅行中發(fā)生的任何事件與本公司無關。本公司員工、客戶、合作伙伴，及其家屬，不得參與本次活動內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司對此活動具有最終解釋權。目錄九、活動市場中心市場浙滬溫州目錄十、活動傳播以終端形象及賣場告知為主，網(wǎng)絡媒體覆蓋目標人群網(wǎng)絡新浪門戶、MSN文字鏈、button投放活動信息告知、活動硬廣傳播賣場LCD+液晶屏15秒告知終端活動告知牌、展架,DM單、獨立促銷員50個活動市場樓宇LCD50個活動城市TVC豐盛人生篇TVC跑馬字幕傳播活動信息央視、衛(wèi)視、地方臺目錄十一、活動視覺1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨立形象堆頭的賣場

2、終端形象：（1）堆頭圍板：（2）堆頭插卡：（3）堆頭告知牌：（4）活動DM：（5）贈品展示：（6）展架：十二、終端要求堆圍側面堆圍正背堆圍側面十二、終端要求（2）堆頭插卡----寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板，精度1440dpi十二、終端要求（3）活動告知牌：市場自行制作十二、終端要求十二、終端要求（4）活動DM單：市場自行采購封底、封面內頁一、二十二、終端要求（5）X展架：活動信息告知，市場自行采購三、促銷員

1.著裝：著特侖蘇推廣員制服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋。2.主動介紹：對牛奶區(qū)經(jīng)過的消費者主動介紹活動信息，散發(fā)告知DM3.話術：熟練掌握促銷話術（后附）四、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求目錄十三、獎品采購要求2、旅游產(chǎn)品采購要求（價值4999元的出國旅游，不兌付現(xiàn)金）

（1）合約簽訂：旅行社：必須選擇當?shù)貎?yōu)勢旅行社，能確保合約順利進行，并有出國旅行產(chǎn)品。選擇范圍：中旅、青旅、國旅。各地必須保證出團質量，造成投訴則不得參加激勵計劃合作形式：客戶根據(jù)指定旅行線路，及當?shù)芈糜蝺r格行情，選擇當?shù)貎?yōu)質旅行社，組織中獎者出游，每個中獎者市場部承擔4999元費用。路線選擇：首選“日本賞櫻游”；無法執(zhí)行的城市必須上報支持部賀小燕處備案次選“巴厘島”、“新加坡”免責條款：與旅行社簽訂的協(xié)議中需有免責條款，即：“通過本活動成行的消費者，在旅行中出現(xiàn)的任何問題與蒙牛公司無關”旅行截止時間：必須于2009年11月30日前完成旅行活動，市場部12月前結案，

跨年度費用不予處理。（2）兌獎步驟：信息核對：市場部提供中獎人員信息核對表，客戶兌獎時進行核對資料登記：市場部提供中獎人員資料登記表，客戶需做好中獎信息記錄并代收個稅領獎協(xié)議：與中獎者簽訂中獎確認函（3）3月30日提報確定的出游線路，市場部審核線路通過后，回復市場后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購“出國游”的合同復印件目錄十三、獎品采購要求巴厘島新加坡重點推薦線路：日本賞櫻游備選線路一備選線路二3、旅行線路：重點推薦日本賞櫻游如有以下情況可與消費者協(xié)商其他備選旅游路線1.當?shù)芈糜钨Y源不具備2.消費者強烈要求其他路線十三、獎品采購要求3、兌獎流程圖：1、中獎名單2、中獎名單3、中獎名單網(wǎng)站公布中獎名單高端部中獎消費者營銷支持部各營銷中心4、中獎名單市場5、通知領獎6、領獎反饋領獎信息反饋領獎信息反饋領獎信息1、核對中獎者身份證，登記中獎者資料并留身份證復印件2、收取個人所得稅3、簽訂中獎確認函4、組織中獎者出行1、攜帶身份證及復印件到經(jīng)銷商處，填寫個人信息2、繳納個人所得稅3、簽訂中獎確認函4、準備出行旅行社采購旅游線路并簽訂免責協(xié)議7、出行總部財務繳納代收的個稅1、培訓要求日期要求3月16日3月16日向中心提報市場活動執(zhí)行細案（要求活動門店、數(shù)量等進行具體化）3月17日—3月19日要求針對活動市場培訓促銷人員進行培訓（現(xiàn)場講解+PPT放映），并按要求進行相應考試，對于不達標的促銷人員不允許上崗，同時考試結束后，將話術和活動要點書面打印，分給每個促銷人員。公司后期將對促銷人員對活動的熟知度進行抽查；3月30日、4月10日3月30日提報確定的出游線路，市場部審核線路通過后，回復市場后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購“出國游”的合同復印件十四、活動執(zhí)行要求執(zhí)行門店店名地址大世界西城路易初蓮花上江路南國世紀聯(lián)華錦繡路安泰世紀聯(lián)華劃龍橋天客隆青田樂昌人本清江路上海華聯(lián)龍橋北路萬歲里好鄰居江濱路蒲鞋市超市民航路好又多錦繡路2、執(zhí)行門店4、重點執(zhí)行要求（1）此次活動只針對1000平米、有形象堆頭的商超；（2）活動開始時間3月20日（3）堆頭插卡、X展架、活動告知牌、DM單物料制作須于3月20日前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動告知——堆頭插卡、X展架、活動告知牌、DM單，缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品必須于3月20日投放到終端；十四、活動執(zhí)行要求5、促銷員管理制度（1）市場的促銷人員必須熟知活動的相關細則，熟知特侖蘇名仕會網(wǎng)站積分相關內容，以達到最大宣傳；（2）合理使用及維護廣宣物料，必須保證堆頭產(chǎn)品及展示禮品的及時維護；（3）及時主動回答消費者對此次活動的咨詢、疑問；（4）及時反饋消費者提出的意見及建議；（5）必須主動向往來消費者發(fā)放活動DM單（6）促銷人員必須使用標準話術十四、活動執(zhí)行要求6、個人所得稅代收（1）市場部于5月22日將中獎消費者名單發(fā)給市場；（2）5月22日-5月31日為兌獎時間；（3）各市場根據(jù)中獎名單，核對身份證后簽訂消費者中獎確認函，并代收999.8元／人的個人所得稅；（4）各市場于5月30日將稅表發(fā)至通路行銷專員處，市場部經(jīng)核對無誤后于6月8日回復市場，6月8日前市場將個人所得稅交到中心，中心核對后于6月10日前統(tǒng)一匯款至總部財務，請標明是“特侖蘇個人所得稅”十四、活動執(zhí)行要求十五、考核項目考核人金額備注未執(zhí)行各部部長200元/天行銷專員連帶50%宣傳物料不充分各部部長50元/處陳列不規(guī)范各部部長50元促銷員活動內容不熟悉各部部長100元/次當顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時，促銷員應積極主動解說本活動：

“您好，現(xiàn)在只要購買一箱特侖蘇產(chǎn)品,就有機會出國享受夢想中的浪漫春天之旅，日本賞櫻、巴厘島觀海、新加坡炫游等浪漫旅程任你選。同時還有精美禮品贈送（展示禮品）”一、活動時間？2009.03.20----2009.05.20二、獎品是什么？本次活動有兩個獎品。1.買一箱特侖蘇產(chǎn)品即贈精美禮品一份（向消費者展示）；2.活動期間增加100積分即可參與浪漫春天活動，出國踏春游，價值4999元。浪漫春天，相約花海。十六、促銷話術三、如何中獎？

活動期間，只要您新增加100的積分（即購買一箱特侖蘇產(chǎn)品），就可參與抽獎。共有兩次中獎機會，如果第一次沒有中獎，還可以參加第二次的抽獎。中獎后會有人與您聯(lián)絡確認。四、如何成為會員？請登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站，或者撥打名仕會熱線400-881-5500，根據(jù)提示填寫準確信息即可注冊成為會員。五、如何積分？成功注冊會員后，購買的特侖蘇箱內附帶一張宣傳單，刮開宣傳單背面的密碼區(qū)，獲得一個驗證碼，即可在名仕會網(wǎng)站或者撥打名仕會熱線根據(jù)提示進行積分。每個驗證碼積100分。十六、促銷話術會員注冊及積分流程圖解：十六、促銷話術登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站輸入驗證碼積分將驗證碼告知客服人員積分購買特侖蘇任意產(chǎn)品刮開隨箱宣傳單后的密碼區(qū)獲得驗證碼進入活動頁面注冊拔打400-881-5500電話，由客服人員代填信息注冊成為會員并積分，享受會員優(yōu)惠活動，并贏取旅游基金成為會員之后將產(chǎn)品箱內DM上的驗證碼通過上述2種方式輸入實現(xiàn)積分。不斷購買產(chǎn)品累加積分就可以參加更多會員活動方式一：方式二：六、兩輪抽獎時間？本次活動共有兩輪中獎機會：第一輪獲獎名單將于4月21日在特侖蘇名仕會網(wǎng)站公告第二輪獲獎名單將于5月21日在特侖蘇名仕會網(wǎng)站公告七、中獎信息查詢？

具體中獎信息有三種方式查詢1.登錄特侖蘇名仕會官方網(wǎng)站查詢，2.也可撥打名仕會免費專線400-881-5500咨詢。3.賣場內的特侖蘇產(chǎn)品區(qū)域有中獎公告八、抽獎公正性？

本次活動請公證處給予公證，保證公正可信。九、中獎后積分如何處理？對積分無任何影響十六、促銷話術十、如何兌獎？

中獎后蒙牛乳業(yè)會有專人與您聯(lián)系，確認領獎地址，在核實身份信息、登記中獎資料、簽訂領獎協(xié)議、繳納個人所得稅后，即可領取獎品。十一、如何繳納個人所得稅？

根據(jù)國家稅法規(guī)定，中獎者須繳納獎品價值20%的個人所得稅，即人民幣999.8元，蒙牛公司為您代扣代繳，提供完稅證明。您在繳納個人所得稅后才能領取獎品。十二、獎品領取時間？

獎品須在2009年5月31日17：00前領取，逾期視為自動放棄中獎資格。十六、促銷話術十三、獎品可否兌換現(xiàn)金？

很抱歉，本次活動獎品為出國游，不能兌換成為現(xiàn)金、不能以其他形式置換。十四、獎品可否分次使用，或者支付超過一人的費用？本活動獎品僅限單人單次出國游使用，不可拆分，不做找贖。不能多人使用或者多次使用十五、獎品可否在別的城市領取使用？中獎者只能在特侖蘇名仕會上注冊的城市領取獎品并使用，不支持異地獎品領取及使用十六、促銷話術謝謝2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結43CNY促銷員面試44CNY促銷員培訓45CNY促銷情景模擬46圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質雞蛋兩個，中獎率80%）；47我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣