智能達(dá)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷(xiāo)方案

整體策略：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)是主要購(gòu)買(mǎi)者，老師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)，當(dāng)是智能達(dá)促銷(xiāo)策略中需解決的核心問(wèn)題。階段促銷(xiāo)策略：

在整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對(duì)智能達(dá)的促銷(xiāo)方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷(xiāo)活動(dòng)分為三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行。第一個(gè)階段，樹(shù)立復(fù)讀機(jī)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級(jí)機(jī)芯”的概念，以樹(shù)立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。第二階段，通過(guò)與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難，使消費(fèi)者積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)其使用、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的積極性。第三階段，通過(guò)主動(dòng)出擊的促銷(xiāo)活動(dòng)，獲得家長(zhǎng)、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、使用者、影響者連成一體，以“動(dòng)之以情”來(lái)增進(jìn)銷(xiāo)售。第一階段促銷(xiāo)活動(dòng)：

強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)“機(jī)芯”

一、促銷(xiāo)對(duì)象以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。二、促銷(xiāo)主題耳聽(tīng)為實(shí)許老師請(qǐng)你聽(tīng)“芯”聲三、活動(dòng)闡述通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購(gòu)買(mǎi)復(fù)讀機(jī)的人中，試聽(tīng)是所有購(gòu)買(mǎi)行為的前奏，試聽(tīng)之后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的約占試聽(tīng)人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽(tīng)人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。據(jù)此，我們?cè)O(shè)計(jì)了第一階段的促銷(xiāo)活動(dòng)，以試聽(tīng)為核心事件，通過(guò)“許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲”這一活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)試聽(tīng)的最終目的——提升銷(xiāo)量、提高品牌知名度。通過(guò)試聽(tīng)，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的星級(jí)機(jī)芯，原聲原質(zhì)，不變音?；顒?dòng)之一：許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲英語(yǔ)趣味角活動(dòng)釋義：開(kāi)展繞口令、與老外對(duì)話等趣味橫生的活動(dòng)，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲。活動(dòng)執(zhí)行A、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉辦此促銷(xiāo)活動(dòng)。B、活動(dòng)主題“許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲——智能達(dá)英語(yǔ)趣味角”，寫(xiě)在大背景板上。C、活動(dòng)包括英語(yǔ)繞口令、與老外對(duì)話、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語(yǔ)教師、促銷(xiāo)小姐等人員身披綬帶（上印”智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”字樣），參與此次活動(dòng)。E、預(yù)先錄制好活動(dòng)宣傳語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)廣播錄音。宣傳復(fù)讀機(jī)的功能、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的特點(diǎn)、舉辦此次活動(dòng)的意義。具體步驟（一）填寫(xiě)成績(jī)表1、學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)2、每一名學(xué)生填寫(xiě)成績(jī)表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級(jí)、家庭住址、聯(lián)系電話等項(xiàng)，是收集消費(fèi)者資料的好方法。學(xué)生可憑表參加抽獎(jiǎng)。3、成績(jī)部分空白，由執(zhí)行活動(dòng)的老師填寫(xiě)。（二）繞口令1、用一塊大立牌寫(xiě)出一首英文繞口令，用作競(jìng)賽。2、參賽的學(xué)生，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)讀完這支繞口令，許老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄制。3、學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，請(qǐng)學(xué)生聽(tīng)一遍自己的朗讀，品評(píng)自己讀得怎么樣。4、許老師在表格上填下他讀繞口令的分?jǐn)?shù)，指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵(lì)他參加下一個(gè)活動(dòng)。（三）、與老外對(duì)答一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。凡是通過(guò)第一關(guān)者，可以和老外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答。A、老外提問(wèn)，問(wèn)學(xué)生一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題（學(xué)習(xí)、家庭、娛樂(lè)方面）。B、學(xué)生用英文回答。C、回答正確，老外夸獎(jiǎng)?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。有進(jìn)步后，老外夸獎(jiǎng)，并請(qǐng)他參加下一步活動(dòng)。（四）抽獎(jiǎng)老外旁邊是抽獎(jiǎng)箱，由一名老師主持。學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有許多紙球，上寫(xiě)“圓珠筆、尺子、文具盒”等獎(jiǎng)品名稱（或空無(wú)一字），學(xué)生摸出紙球，按內(nèi)容獲取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品上均印有“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”品牌名，作為品牌宣傳。（五）、促銷(xiāo)產(chǎn)品最后為促銷(xiāo)臺(tái)，擺著智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。1、促銷(xiāo)小姐熱情介紹產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽(tīng)，并介紹智能達(dá)所用的是進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，保證原聲原質(zhì)，請(qǐng)大家體驗(yàn)。2、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，可以八折優(yōu)惠。廣播文字附后：“復(fù)讀機(jī)，從一誕生起，就以它真實(shí)的語(yǔ)音再現(xiàn)、跟讀、復(fù)讀等功能，成為學(xué)英語(yǔ)、矯正語(yǔ)音、強(qiáng)化練習(xí)的好幫手，獲得了廣大中學(xué)生的喜愛(ài)。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用原裝進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，品質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽(tīng)到自己的英語(yǔ)發(fā)音，有針對(duì)性地矯正與練習(xí)。為了讓大家進(jìn)一步體會(huì)自己的讀音，我們特地舉辦這次智能達(dá)“許老師請(qǐng)您聽(tīng)芯聲”活動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)，我們的許老師會(huì)錄下您的發(fā)音，為您矯正口音。同時(shí)，還舉辦繞口令、與老外對(duì)話、抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，真正豐富多彩，歡迎參加?！被顒?dòng)之二：許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲—聽(tīng)聽(tīng)自己的原音

活動(dòng)釋義：人們普遍對(duì)自己在錄音機(jī)里的發(fā)聲比較陌生。聽(tīng)到自己的發(fā)音，往往會(huì)一愣，這是我讀的嗎？因此產(chǎn)生警覺(jué)。利用這一現(xiàn)象，智能達(dá)開(kāi)展“聽(tīng)自己原音”的辯音游戲，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)外語(yǔ)要有方法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽(tīng)語(yǔ)音，否則很可能將外語(yǔ)學(xué)成歪語(yǔ)。復(fù)讀機(jī)是矯正發(fā)音的有力工具?；顒?dòng)簡(jiǎn)述：此活動(dòng)可以在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有桌子、椅凳等道具，豎立活動(dòng)背景板：“許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲—聽(tīng)聽(tīng)自己的原音”由許老師等身披綬帶組織此活動(dòng)學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，填寫(xiě)表格。具體步驟：（一）舉行“聽(tīng)原音、辯原音”游戲1、將參加活動(dòng)的學(xué)生五個(gè)編成一組，一組組地舉行游戲。2、許老師用紙片寫(xiě)出一句話，請(qǐng)每個(gè)人把這句話讀一遍。用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄音。3、許老師打亂秩序，分別播放這五句話，請(qǐng)學(xué)生猜哪一句是自己說(shuō)的。4、猜中者，許老師在表格上記下他的成績(jī)?？蓞⒓酉旅娴某楠?jiǎng)。猜不中者，許老師再給一次機(jī)會(huì)猜，并糾正他的發(fā)音。許老師說(shuō)明活動(dòng)意義：許多人對(duì)錄音機(jī)里自己的聲音不熟悉，那是因?yàn)槁?tīng)得少，自己發(fā)音有問(wèn)題也不知道。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口原裝機(jī)芯，播放的錄音能體現(xiàn)你的原聲，多聽(tīng)多讀，能幫你有效矯正語(yǔ)音。（二）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同前述，即上交表格即可抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品同前。（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)最后為促銷(xiāo)臺(tái)，臺(tái)上擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。1、促銷(xiāo)小姐介紹產(chǎn)品，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，真正體現(xiàn)原聲。2、鼓勵(lì)學(xué)生多試、多聽(tīng)、體驗(yàn)產(chǎn)品功能。3、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，可獲得八折優(yōu)惠。促銷(xiāo)條款設(shè)置1、每個(gè)學(xué)生按活動(dòng)程序逐步參加。2、參加者需填寫(xiě)表格；4、只有學(xué)生才能享受購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠；4、活動(dòng)解釋權(quán)在智能達(dá)公司四、促銷(xiāo)期限與市場(chǎng)區(qū)域促銷(xiāo)期限：半個(gè)月左右，每周六、周日舉行一次。在開(kāi)學(xué)前兩周展開(kāi)，配合旺季的銷(xiāo)售。市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域謀略原則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)估，確定目標(biāo)市場(chǎng)，再確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。五、促銷(xiāo)的執(zhí)行（一）活動(dòng)前廣告造勢(shì)1、發(fā)布硬性廣告選擇當(dāng)?shù)刂匾襟w（以報(bào)紙為主），發(fā)布產(chǎn)品硬性廣告。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)。為產(chǎn)品上市鳴鑼開(kāi)道。2、進(jìn)行軟性文章宣傳軟性文章具有文字量大，闡述具體，更換及時(shí)，消費(fèi)者容易接受等特點(diǎn)，能夠集中闡述產(chǎn)品特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有清楚認(rèn)識(shí)。軟性文章的內(nèi)容：闡述復(fù)讀機(jī)在學(xué)英語(yǔ)中的作用。提出購(gòu)買(mǎi)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)（看機(jī)芯）闡述星級(jí)機(jī)芯的功能強(qiáng)大，復(fù)讀體現(xiàn)原聲闡述智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)勢(shì)。3、在報(bào)紙廣告進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的提示在報(bào)紙廣告上刊登促銷(xiāo)活動(dòng)信息：“許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲”，作為活動(dòng)預(yù)告，歡迎大家參加。4、在部分小學(xué)的門(mén)口散發(fā)宣傳此次活動(dòng)的單頁(yè)，吸引學(xué)生參加。（二）活動(dòng)的準(zhǔn)備1、活動(dòng)道具準(zhǔn)備宣傳桌、椅子、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品、產(chǎn)品樣品、電源插座等2、終端宣傳品的準(zhǔn)備活動(dòng)背景板、活動(dòng)橫幅、大立牌、錄音機(jī)、錄音帶、產(chǎn)品宣傳頁(yè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)3、促銷(xiāo)人員的準(zhǔn)備：包括許老師一名，外籍英語(yǔ)教師一名，抽獎(jiǎng)人員一名，促銷(xiāo)小姐兩名，現(xiàn)場(chǎng)主持、維護(hù)秩序人員一名）（三）、活動(dòng)的后續(xù)工作1、活動(dòng)向終端滲透A、終端做好宣傳品建設(shè)，如產(chǎn)品海報(bào)、掛旗、燈箱廣告、李湘大立牌、產(chǎn)品宣傳頁(yè)、宣傳手冊(cè)等，使終端建設(shè)豐滿，形成熱鬧的銷(xiāo)售氣氛。B、促銷(xiāo)小姐身披“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”綬帶，耐心接待顧客、回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機(jī)的使用，驗(yàn)證其復(fù)讀效果。2、廣告擴(kuò)大此次活動(dòng)影響。發(fā)布報(bào)紙廣告，表明此次活動(dòng)盛況空前，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)3、力爭(zhēng)媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道4、做好消費(fèi)者表格的整理工作第二階段的促銷(xiāo)活動(dòng)一、促銷(xiāo)對(duì)象以中小學(xué)生為主，吸引廣大家長(zhǎng)積極參與二、促銷(xiāo)主題

“許老師教你學(xué)外語(yǔ)”

三、活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)釋義通過(guò)第一階段的促銷(xiāo)和廣告，已經(jīng)建立起了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的知名度，消費(fèi)者明確了復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)智能達(dá)的星級(jí)機(jī)芯有了一定認(rèn)識(shí)。第二階段的促銷(xiāo)目的，是為了提升品牌的美譽(yù)度，提高銷(xiāo)量。根據(jù)人們想學(xué)好外語(yǔ)，到處尋求學(xué)習(xí)方法的急切心理，開(kāi)展“許老師教你學(xué)外語(yǔ)”現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)水平進(jìn)行測(cè)試、提供學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。（二）活動(dòng)簡(jiǎn)述在目標(biāo)城市主要銷(xiāo)售點(diǎn),舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng).1、安排活動(dòng)桌椅2、安放背景板“夏日英語(yǔ)熱浪，許老師教你學(xué)英語(yǔ)”3、邀請(qǐng)幾位資深英語(yǔ)教師身穿“許老師”服裝,身披綬帶開(kāi)展咨詢。4、咨詢內(nèi)容分為幾個(gè)部分A、聽(tīng)力測(cè)試B、口語(yǔ)對(duì)話C、“怎樣學(xué)好英語(yǔ)”方法指導(dǎo)5、每一項(xiàng)內(nèi)容在咨詢臺(tái)上有明顯的區(qū)分。6、每一項(xiàng)內(nèi)容專(zhuān)門(mén)安排兩位老師進(jìn)行。7、學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，填寫(xiě)表格?；顒?dòng)步驟：（一）進(jìn)行聽(tīng)力測(cè)試1、準(zhǔn)備一段英語(yǔ)小故事，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放原文，請(qǐng)學(xué)生用中文翻譯意思。2、對(duì)其聽(tīng)力進(jìn)行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績(jī)。3、指出其聽(tīng)力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動(dòng)。（二）口語(yǔ)應(yīng)答1、許老師用英語(yǔ)提出幾個(gè)問(wèn)題2、學(xué)生用英語(yǔ)回答3、用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放其回答內(nèi)容。4、對(duì)其口語(yǔ)成績(jī)進(jìn)行打分，在成績(jī)表上填寫(xiě)其分?jǐn)?shù)。5、指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動(dòng)。（三）學(xué)習(xí)方法咨詢第三位老師看了前面兩項(xiàng)成績(jī)，指出其學(xué)英語(yǔ)方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生耐心聽(tīng)取。（四）抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同前述。（五）產(chǎn)品促銷(xiāo)尾端的桌子為促銷(xiāo)臺(tái)，擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。1、促銷(xiāo)小姐向消費(fèi)者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽(tīng)。2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可獲得八折優(yōu)惠。另：社會(huì)性促銷(xiāo)活動(dòng)除了開(kāi)展“許老師教你學(xué)英語(yǔ)”現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)外，還可開(kāi)展社會(huì)性促銷(xiāo)活動(dòng)，作為智能達(dá)服務(wù)體系的一部分。1、發(fā)起“許老師英語(yǔ)學(xué)習(xí)小組”，由特級(jí)英語(yǔ)教師為廣大需要輔導(dǎo)的學(xué)生（凡購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)者均可報(bào)名）定期講課。2、將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)與許老師推薦英語(yǔ)教材捆綁銷(xiāo)售，推廣期進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)活動(dòng)。3、開(kāi)通許老師咨詢熱線，凡是購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的消費(fèi)者均可獲得許老師咨詢熱線的支持和幫助。（注：該熱線一定要有特色，確實(shí)能對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)起到幫助，可考慮在周六、周日開(kāi)通）促銷(xiāo)條款設(shè)置1、參加活動(dòng)人員以在校學(xué)生為主。2、學(xué)生按設(shè)定的活動(dòng)程序參加活動(dòng)。3、留下個(gè)人資料者方可參加抽獎(jiǎng)。4、本活動(dòng)解釋權(quán)屬于智能達(dá)公司。四、促銷(xiāo)期限與市場(chǎng)區(qū)域促銷(xiāo)期限：以一個(gè)月左右為宜活動(dòng)應(yīng)在旺季初期展開(kāi)，為旺季的銷(xiāo)售作一個(gè)良好的鋪墊市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標(biāo)市場(chǎng)，再確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行此促銷(xiāo)活動(dòng)。以其影響力對(duì)其他銷(xiāo)售終端產(chǎn)生輻射，達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。五、促銷(xiāo)的執(zhí)行一、活動(dòng)前的造勢(shì)1、繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對(duì)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行闡述。對(duì)復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述。2、發(fā)布硬性報(bào)紙廣告，與促銷(xiāo)活動(dòng)相配合。繼續(xù)強(qiáng)調(diào)智能達(dá)的星級(jí)機(jī)芯，保證再現(xiàn)原聲，矯正語(yǔ)音、輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)外語(yǔ)。3、發(fā)布活動(dòng)廣告。《許老師教您學(xué)外語(yǔ)》說(shuō)明智能達(dá)為了提高大家的英語(yǔ)水平，特舉辦“許老師教您學(xué)外語(yǔ)”大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，歡迎參加。在活動(dòng)舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費(fèi)者能提前知曉。4、在重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，鼓勵(lì)參加5、電話通知部分老客戶參加。（二）活動(dòng)的準(zhǔn)備1、物品準(zhǔn)備包括活動(dòng)桌椅、活動(dòng)背景板、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、宣傳頁(yè)、產(chǎn)品樣品、活動(dòng)表格、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品等。2、人員準(zhǔn)備包括數(shù)位許老師、促銷(xiāo)小姐等（三）活動(dòng)的后續(xù)工作1、活動(dòng)向終端滲透A、售點(diǎn)包裝：選擇重要售點(diǎn)進(jìn)行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁(yè)、手冊(cè)等）：B、做好銷(xiāo)售工作對(duì)參加活動(dòng)后想了解產(chǎn)品的消費(fèi)者要熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。2、報(bào)紙廣告對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)道報(bào)道此次活動(dòng)的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。3、消費(fèi)者資料的整理。第三階段的促銷(xiāo)活動(dòng)一、促銷(xiāo)對(duì)象以中小學(xué)生為主，以學(xué)生家長(zhǎng)、老師為輔。二、促銷(xiāo)主題智能達(dá)復(fù)讀機(jī)“天才少年”星光計(jì)劃

三、活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)釋義：通過(guò)第一階段的活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)有了一定認(rèn)識(shí)。通過(guò)第二階段的活動(dòng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到智能達(dá)真心關(guān)心學(xué)生，努力為學(xué)生學(xué)好外語(yǔ)提供方法，獲得了一定的品牌好感。通過(guò)前兩階段的活動(dòng)，我們已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和美譽(yù)度，有了一定的銷(xiāo)售量。在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，獲得核心消費(fèi)者（中小學(xué)生）對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和信任，使之成為消費(fèi)者心目中的復(fù)讀機(jī)第一品牌。使品牌推廣跳躍式進(jìn)行。智能達(dá)“天才少年”星光計(jì)劃促銷(xiāo)行動(dòng)，通過(guò)扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語(yǔ)學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周?chē)耐瑢W(xué)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹(shù)立復(fù)讀機(jī)首選品牌的地位?；顒?dòng)簡(jiǎn)述（一）、向優(yōu)秀學(xué)生提供獎(jiǎng)品在目標(biāo)城市，每所學(xué)校選取外語(yǔ)成績(jī)最好的學(xué)生一名。向該名學(xué)生寄上一封信。祝賀他取得的好成績(jī)。說(shuō)明由于他在外語(yǔ)上的努力，已被智能達(dá)評(píng)為“英語(yǔ)之星”“天才少年”。向他贈(zèng)送一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，鼓勵(lì)他更好地學(xué)習(xí)外語(yǔ)。同時(shí)，作為智能達(dá)的形象使者，今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達(dá)提供（如筆、文具盒、書(shū)包等）。通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生使用智能達(dá)，在其他學(xué)生中形成一種示范作用，形成對(duì)品牌的好感。（二）、通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品過(guò)一段時(shí)間，我們給該名學(xué)生再寄一封信，表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語(yǔ)，還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)好外語(yǔ)。信中夾寄了一疊給家長(zhǎng)的信，一疊智能達(dá)的小禮物（如印有李湘頭像的不干膠、課程表）、一疊購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)的優(yōu)惠券。說(shuō)明這是智能達(dá)給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請(qǐng)他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長(zhǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)們也買(mǎi)復(fù)讀機(jī)學(xué)好英語(yǔ)。利用普通學(xué)生對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂(lè)于傳播的心態(tài)，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該學(xué)校的知名品牌，并通過(guò)優(yōu)惠券促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。促銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作1、優(yōu)秀學(xué)生情況摸底2、兩封信的撰寫(xiě)及印制；2、促銷(xiāo)優(yōu)惠券的準(zhǔn)備3、促銷(xiāo)禮品的準(zhǔn)備4、消費(fèi)者資料的收集?！爸悄苓_(dá)天才少年星光計(jì)劃”另一種方式若前種方式不理想，可改用另一種方式?；顒?dòng)釋義：1、給天才少年發(fā)獎(jiǎng)前一段時(shí)間剛舉行過(guò)全國(guó)、全省、全市奧林匹克英語(yǔ)競(jìng)賽。找到獲獎(jiǎng)學(xué)生，向其學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示。該名學(xué)生的獎(jiǎng)品由智能達(dá)公司提供，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)讀機(jī)2、向英語(yǔ)教研組贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)為了支持英語(yǔ)教育，普及雙語(yǔ)教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點(diǎn)學(xué)校）英語(yǔ)教研組贈(zèng)送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩部，支持其英語(yǔ)教學(xué)。英語(yǔ)尖子用的是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，老師上課用的是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)。通過(guò)兩種示范力量，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該校園復(fù)讀機(jī)第一品牌。這樣一個(gè)校園一個(gè)校園地占領(lǐng)?；顒?dòng)簡(jiǎn)述：在學(xué)校新學(xué)年開(kāi)學(xué)典禮上，一般會(huì)舉辦對(duì)上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生和各種賽事獲獎(jiǎng)?wù)叩谋碚?，此時(shí)正是智能達(dá)利用的機(jī)會(huì)。1、現(xiàn)場(chǎng)向英語(yǔ)競(jìng)賽獲得者英語(yǔ)之星“天才少年”頒獎(jiǎng)。并由校長(zhǎng)宣布：獎(jiǎng)品由智能達(dá)提供。獎(jiǎng)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)一臺(tái)。2、現(xiàn)場(chǎng)向英語(yǔ)教研組贊助教學(xué)儀器，為智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)兩臺(tái)，支持英語(yǔ)教學(xué)。3、智能達(dá)領(lǐng)導(dǎo)人借此機(jī)會(huì)向全體師生，闡明贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)、支持英語(yǔ)教學(xué)的意義，介紹智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和功能。4、智能達(dá)向全校學(xué)生發(fā)放“給家長(zhǎng)的一封信”，上面是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能介紹。請(qǐng)學(xué)生帶給家長(zhǎng)，并附送一張優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券到智能達(dá)售點(diǎn)可特價(jià)購(gòu)買(mǎi)。5、爭(zhēng)取學(xué)校的支持，與學(xué)校英語(yǔ)教研組一起，開(kāi)展“校園許老師”活動(dòng)，由智能達(dá)公司出資，聘請(qǐng)學(xué)校的優(yōu)秀英語(yǔ)教師擔(dān)當(dāng)許老師，輔導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi)者（學(xué)生）學(xué)習(xí)，形成校園學(xué)英語(yǔ)熱，活動(dòng)作用：1、宣傳了產(chǎn)品品牌。2、向?qū)W生和教師贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群品牌好感。3、利用機(jī)會(huì)向?qū)W生集中宣傳產(chǎn)品，發(fā)放優(yōu)惠券，強(qiáng)力促銷(xiāo)?；顒?dòng)的準(zhǔn)備1、對(duì)學(xué)校前期公關(guān)的準(zhǔn)備2、學(xué)生獎(jiǎng)品和老師贈(zèng)品的準(zhǔn)備3、智能達(dá)方上臺(tái)發(fā)言稿的準(zhǔn)備。4、帶給家長(zhǎng)的一封信的準(zhǔn)備5、優(yōu)惠券的準(zhǔn)備四、促銷(xiāo)期限及市場(chǎng)區(qū)域促銷(xiāo)期限：一個(gè)月左右?；顒?dòng)應(yīng)在旺季中后期展開(kāi)，為旺季的銷(xiāo)售作一個(gè)良好的拉動(dòng)市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)市場(chǎng)謀略，確定目標(biāo)城市，確定重點(diǎn)學(xué)校。以目標(biāo)城市為主，影響其周?chē)貐^(qū)。五、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)前的造勢(shì)1、繼續(xù)進(jìn)行軟性文章的宣傳利用軟性文章繼續(xù)闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)，宣傳智能達(dá)復(fù)讀機(jī)讓您學(xué)習(xí)英語(yǔ)輕松又容易。2、繼續(xù)進(jìn)行報(bào)紙廣告的宣傳利用當(dāng)?shù)刂匾襟w（報(bào)紙為主）繼續(xù)刊登硬性廣告，傳播智能達(dá)品牌名，闡述智能達(dá)復(fù)讀機(jī)星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)。3、聯(lián)系新聞部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)“智能達(dá)天才少年星光計(jì)劃”活動(dòng)進(jìn)行炒作。（二）活動(dòng)后續(xù)工作1、活動(dòng)向終端滲透A、在終端設(shè)立豐富的宣傳品，如產(chǎn)品海報(bào)、掛旗、燈箱廣告、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、小手冊(cè)。B、做好銷(xiāo)售工作促銷(xiāo)小姐身披綬帶，熱情接待學(xué)生，回答咨詢，演示智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的使用方法，并宣傳智能達(dá)復(fù)讀機(jī)可以讓外語(yǔ)學(xué)習(xí)快樂(lè)又輕松。C、留下學(xué)生資料凡持優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)表格，留下個(gè)人資料。2、廣告宣傳此次活動(dòng)效果利用報(bào)紙廣告，宣傳智能達(dá)此次星光計(jì)劃，表現(xiàn)智能達(dá)為了支持廣大中小學(xué)生學(xué)好外語(yǔ)，真心付出。如《這十名學(xué)生獲得了智能達(dá)的獎(jiǎng)勵(lì)》《智能達(dá)送復(fù)讀機(jī)進(jìn)校園》3、新聞媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行炒作媒體對(duì)智能達(dá)這一贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，引起社會(huì)的關(guān)注，贏得公眾對(duì)智能達(dá)品牌的好感。新聞報(bào)道的標(biāo)題，舉例如下：《企業(yè)關(guān)心下一代，智能達(dá)重獎(jiǎng)有為少年》《智能達(dá)：關(guān)心英語(yǔ)學(xué)習(xí)，就是關(guān)心民族素質(zhì)》促銷(xiāo)方案執(zhí)行列表見(jiàn)附錄2013年1月CNY超市渠道促銷(xiāo)活動(dòng)小結(jié)79CNY促銷(xiāo)員面試80CNY促銷(xiāo)員培訓(xùn)81CNY促銷(xiāo)情景模擬82圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂(lè)齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂(lè)福三家門(mén)店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷(xiāo)主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；83我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15