淺談成功銷售技巧

成功銷售技巧淺談人生不在于你多有才華，而在于是否有施展才華的舞臺；人生不在于你的腳步有多快，而在于你是否走對了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能幫助多少人成功。設(shè)計制作霍玉雄第一頁，共十六頁。?闡述的幾個觀點

一.銷售十五大法則二.營銷十大敗點三.營銷十大雷區(qū)四.成功者的九個動作五.營銷應轉(zhuǎn)變的十種心態(tài)六.12種不能做營銷的人第二頁，共十六頁。?

一.銷售十五大法則第一法則：了解我們處在一個什么樣的經(jīng)濟時代。

第一是產(chǎn)品經(jīng)濟時代；第二是服務經(jīng)濟時代；第三是體驗經(jīng)濟時代。

第二法則：新科技產(chǎn)品大行其道，附加值增高。

要賣產(chǎn)品就看你怎樣在產(chǎn)品上附加多少價值。最重要的是附加文化價值。

第三法則：從厚利少銷到薄利多銷。

第三頁，共十六頁。?第四法則：網(wǎng)絡連接世界和未來。

第一是企業(yè)網(wǎng)，比較好的是企業(yè)聯(lián)盟、連鎖經(jīng)營；第二是銷售員網(wǎng)，通過一定的獎勵制度運營，經(jīng)銷員不只是企業(yè)內(nèi)部的也要發(fā)動社會的；第三是顧客網(wǎng)，即顧客要連結(jié)成網(wǎng)，利用會員制，不能只知道滿足A類客戶，B類客戶。

第五法則：從廣告招商到口碑相傳。

廣告從起步已到了極限，于是人們開始回歸，只要好再來買?，F(xiàn)在的口碑宣傳和以前的口碑宣傳不同，現(xiàn)在必須結(jié)合網(wǎng)絡才能提高傳播速度。第六法則：速度經(jīng)營，快速致富。

短平快的銷售模式是順應發(fā)展的最佳模式。我們都承認銷售是快速積聚財富的手段。第四頁，共十六頁。?第七法則：學習就是利潤。

未來最有發(fā)展前途的企業(yè)、最具競爭力的企業(yè)是學習型、創(chuàng)新型企業(yè)。未來最有前途的個人就是學習型的個人。應變的根本之道就是學習。

第八法則：團隊制勝。

要成就事業(yè)、體驗成功，靠單打獨斗是不行的，只有建立優(yōu)秀的團隊才能成功。第九法則：要培養(yǎng)將軍級人物。

眾所周知有80/20現(xiàn)象。我們要把80％的精力集中在成功事業(yè)的20％的人士身上，有了將才能取勝。第五頁，共十六頁。?第十個法則：立體開發(fā)，你可以向你的忠實客戶銷售其它商品。第十法則：立體開發(fā)。

你可以向你的忠實客戶銷售其它商品。第十一法則：暗示。

我們從事銷售行業(yè)有兩種暗示，一個是自我暗示，暗示自己能成功（自信）；一個是暗示他人，你要向客戶造型，造產(chǎn)品型、公司型、個人型（文化）。

第十二法則：差異化營銷。

如降價，這只有大企業(yè)才能用，結(jié)果是兩敗俱傷，現(xiàn)在產(chǎn)品已同質(zhì)了，但我們還要創(chuàng)造差異，服務渠道等。

第六頁，共十六頁。?第十三法則：真誠關(guān)懷。

真誠愛著你的團隊，愛著你的顧客，愛著自己。

第十四法則：獎勵制度人性化。

銷售要建立獎勵制度，要符合人性化需求。

第十五法則：活動營銷。

要銷售產(chǎn)品，就要舉辦各類活動?；顒拥奈枧_就是情感互通的紐帶，激情激發(fā)的發(fā)源地。

第七頁，共十六頁。?

二.營銷的十個敗點

第一?。航?jīng)驗主義。不創(chuàng)新就是死路一條第二?。簭碗s做人。內(nèi)耗等于坐以待斃

第三?。浩谕?。走馬換將未必就成氣候第四敗：創(chuàng)意脫離受眾。惟美主義難接受第五?。焊吒咴谏?。待人有距離就沒有美第六?。好つ扛L。只知皮毛不知肉第七?。憾叹€思維。一錘子買賣早夭折第八?。好撾x市場。市場不是腦袋拍出來的第九?。簷z討品牌。營銷傳播未必需要整合第十?。盒〕勺园?。延伸發(fā)展長利益何必過急第八頁，共十六頁。?三.營銷十大雷區(qū)一、急功近利失望而死二、個人英雄嘔心而死三、只想不動空想而死四、四處碰壁傷殘而死五、定心不穩(wěn)無根而死六、目標不明迷路而死七、選擇不對歸途是死八、不懂規(guī)律半途而死九、無視禁忌踏雷而死十、缺德少品無德速死第九頁，共十六頁。?四.成功者的九個動作

1、敢于決斷——克服猶豫不定的習性

2、挑戰(zhàn)弱點——徹底改變自己的缺陷

3、突破困境——從失敗中積成功的資本

4、抓住機遇——善于選擇更善于創(chuàng)造

5、發(fā)揮強項——做自己最擅長的事情

6、調(diào)整心態(tài)——切忌讓情緒傷害自己

7、立即行動——語言的巨人行動的矮子8、善于交往——巧妙利用人力資源

9、重新規(guī)劃——站到更高的起點上

第十頁，共十六頁。?

五.營銷應轉(zhuǎn)變的十種心態(tài)

“先做人后做事”是新時代的經(jīng)營理念之一。正確的觀念決定正確的行為；正確的行為帶來正確的結(jié)果。

一、打工者的心態(tài).1．認為自己是給上級干的。2．總認為上級為自己付出是應該的。3．上級應該為自己投資。

二、自私、耍小聰明.1．人為炒作，急功近利。2．斤斤計較。3．只需向上級提供客戶名單，他就該幫自己做業(yè)務。4．不懂配合，單打獨斗。5．隨便占用上級的時間，認為對方應該隨叫隨到。

三、對發(fā)展前景與魅力認識不足。1．認為是小生意，不值得做。2．死纏爛打，強行推銷。3．沒有投資的心態(tài)。4．學好再干，不用急，慢慢來。5．夸夸其談，處處找借口。

四、沒有端正姿態(tài).1．做出求人的姿態(tài)：請客、送貨、送票、送資料等。2．不善于傾聽，愛爭論。3．形象不專業(yè)。4．自卑，認為自己低人一等。5．不敢去拜訪比自己能力高的人。6．總是依賴上級。

五、想得多、做得少.1．這個事業(yè)到底行不行？2．現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在做。自己做是不是有點晚？3．萬一顧客不認可，該怎么辦？4．推銷產(chǎn)品被熟人看到怎么辦？5．如果做不好怎么辦？6．考慮考慮。

第十一頁，共十六頁。?六、信心不足.

1．在拜訪客戶前就想象了很多困難。2．害怕拒絕，感到?jīng)]面子。3．自己沒有別人口才好、人際關(guān)系多、資金實力強，恐怕自己不行。4．還沒有做就想到會失敗。

七、心態(tài)不歸零，盲目自大.

1．剛起步就想去改革。2．自己還沒學會，就想要給他人當教練。3．當著眾人的面指責他人。4．炫耀自己的收入和成績。5．自己做不好，還拒絕上級的幫助。6．提前享受自由生活，不再銷售和開發(fā)市場。7．提前進入管理階段。

八、脫離環(huán)境、遠離集體.

1．不學習、不交流。2．總是按自己的方法想當然地做事。3．不推祟，不咨詢，不相信集體的力量。

九、急于求成.

1．銷售時，希望對方馬上就購買。2．條件不成熟就孤注一擲去做。3．給自己定的目標過高，壓力過大。

十、缺乏持久的心態(tài)，放棄成為一種習慣.

1．急于求回報，否則便抱怨，后悔自己的決定。2．常下決心，常放棄，做做停停，時斷時續(xù)。3．不能自律。第十二頁，共十六頁。?六.12種不能做營銷的人一、沒有人品的人；二、沒有胸懷的人；三、沒有境界的人；四、極端自私的人；五、極端虛偽的人；六、不懂得忍讓的人；七、不懂得舍得的人；八、嫉妒心極強的人；九、喜歡搞小動作的人；十、為一點小事就翻臉的人；十一、把錢看得太重、太計較的人；十二、不懂配合、自以為是、自滿的人。第十三頁，共十六頁。?網(wǎng)絡營銷，一份目前最具前景的事業(yè)；

一份改變經(jīng)濟革命的事業(yè)；

一份被預為財富第七波的事業(yè)；

一份改變?nèi)祟愊M方式的事業(yè)；

一份改變?nèi)祟悇?chuàng)業(yè)模式的事業(yè)；

信息時代，搶先半步，領(lǐng)先一路，先機一刻，富貴一生。第十四頁，共十六頁。?謝謝2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)成功銷售技巧淺談。人生不在于你多有才華，而在于是否有施展才華的舞臺。人生不在于你的腳步有多快，而在于你是否走對了方向。?。要賣產(chǎn)品就看你怎樣在產(chǎn)品上附加多少價值。不能只知道滿足A類客戶，B類客戶。第十個法則：立體開發(fā)，你