創(chuàng)業(yè)項目路演與推介

第九講創(chuàng)業(yè)策劃主講教師：張思平任務(wù)5創(chuàng)業(yè)項目路演與推介目錄01創(chuàng)業(yè)項目推介與推介會02推介會的形式-路演01

創(chuàng)業(yè)項目推介與推介會創(chuàng)業(yè)項目推介概述融資方案商業(yè)模式項目團(tuán)隊項目簡介項目背景所謂創(chuàng)業(yè)項目推介，是指創(chuàng)業(yè)者面向市場、面向投資者推廣介紹擬實施（或已實施）創(chuàng)業(yè)項目，以獲取創(chuàng)業(yè)資源的一系列行為，它是創(chuàng)業(yè)活動一個重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)項目推介會項目推介會就是推廣介紹招商引資項目、創(chuàng)業(yè)融資項目的大會或活動，旨在幫助企業(yè)、社會組織和團(tuán)體、政府等宣揚(yáng)自己的特點、產(chǎn)品和政策，促進(jìn)交流活動，是促進(jìn)項目與資金對接的一種方式。創(chuàng)業(yè)項目推介會項目推介會通常選擇在大中城市的會展中心、星級酒店、禮堂、體育館等場所，使企業(yè)和推介對象面對面的交流，以達(dá)到介紹自身產(chǎn)品、服務(wù)、理念等，通過現(xiàn)場提問作答的方式加進(jìn)雙方彼此的了解，易于營造氣氛促成理想的雙邊考察效果。創(chuàng)業(yè)項目推介會一般地，創(chuàng)業(yè)項目推介會通常包括創(chuàng)業(yè)加盟項目推介、創(chuàng)業(yè)成果展示交流及政策宣傳、創(chuàng)業(yè)項目投資對接、創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)推介、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目路演、創(chuàng)業(yè)主題論壇和創(chuàng)業(yè)扶持政策現(xiàn)場咨詢服務(wù)等板塊，是企業(yè)宣傳品牌、招募加盟、擴(kuò)大影響的最佳平臺，也是創(chuàng)業(yè)者尋找項目和資金的好機(jī)會。創(chuàng)業(yè)項目與資金對接組織銀行現(xiàn)場提供小額擔(dān)保貸款政策咨詢與辦理服務(wù)。邀請創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場提供項目咨詢和評估、項目融資、投資咨詢服務(wù)。宣傳創(chuàng)業(yè)環(huán)境和最新創(chuàng)業(yè)促進(jìn)政策，邀請市場監(jiān)管、稅務(wù)、就業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家等進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持政策的現(xiàn)場宣傳和咨詢。創(chuàng)業(yè)扶持政策現(xiàn)場咨詢服務(wù)此外，政府主辦的項目推介會除了會有創(chuàng)業(yè)項目展示、創(chuàng)業(yè)服務(wù)對接、創(chuàng)業(yè)貸款等內(nèi)容外，還會涉及一些創(chuàng)業(yè)項目申報獎勵、創(chuàng)業(yè)場地補(bǔ)貼、自主創(chuàng)業(yè)獎勵、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)獎勵等直接的資金支持。02

創(chuàng)業(yè)項目推介的主要形式：路演

顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債券時，為了說服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣。

路演是促進(jìn)投資者與融資人之間的溝通和交流，在投、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)交易達(dá)成的重要推介、宣傳手段。什么是路演項目團(tuán)隊人數(shù)最好能2人以上1項目成功運作過一段時間2項目必須有內(nèi)容可供演示3項目必須擁有獨特商業(yè)模式和商業(yè)價值4項目必須有完整的商業(yè)計劃及其歷史財務(wù)資料5項目必須有明確的融資需求，融資標(biāo)的范圍6項目路演的條件項目路演的模式線上微信群路演AMA（AskMeAnything），即一種新型問答社區(qū)模式線下精準(zhǔn)度、私密度最高的“一對一模式”。精準(zhǔn)度、私密度較高的“私董會模式”由政府部門、知名機(jī)構(gòu)或平臺線下組織的項目路演會或?qū)雎费輹?。帶有大賽和推廣性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)大賽或創(chuàng)業(yè)TV秀模式項目路演的模式制作一份路演幻燈片思考投資人關(guān)心的問題提前了解投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備一份比較詳細(xì)的商業(yè)計劃書項目路演的準(zhǔn)備12345

詳細(xì)描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，產(chǎn)品名稱、功能、解決的問題、服務(wù)的內(nèi)容以及滿足的需求。

目標(biāo)客戶畫像、定價策略、營銷策略、銷售模式toB還是toC還是其他、市場規(guī)模及調(diào)研。

可以解決同樣需求的產(chǎn)品/服務(wù)有哪些、價格怎樣、專利情況、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有哪些。

可以的話提供目前的財務(wù)數(shù)據(jù)、研發(fā)投入費用、人力成本及管理費估算。

團(tuán)隊詳細(xì)的背景、履歷、團(tuán)隊是否互補(bǔ)、穩(wěn)定性、未來人力發(fā)展規(guī)劃等。列舉你所聽說過的推介會，以某一推介會為例，列出其構(gòu)成板塊。1簡述項目路演的內(nèi)涵、意義與目的。2以你或同學(xué)參加過的創(chuàng)業(yè)大賽為例，分析項目路演前需要做哪些準(zhǔn)備。3項目路演應(yīng)該陳述哪些內(nèi)容？4如何讓項目路演內(nèi)容更具說服力？5項目路演中容易產(chǎn)生失誤的細(xì)節(jié)是哪些？6課后