合肥綠地國際貿(mào)易有限公司國內(nèi)羊毛毯供應(yīng)商選擇案例

合肥綠地國際貿(mào)易有限公司國內(nèi)羊毛毯供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景

合肥綠地國際貿(mào)易有限公司（HEFEIGREENLANDINTERNATIONALTRADINGCO.,LTD）是一家流通型的外貿(mào)公司。2014年10月6日該公司與法國ENC公司（ENCCO.,LTD）簽訂了關(guān)于羊毛毯（WOOLENBALANKET）合同。綠地公司跟單員小王根據(jù)外商發(fā)來的采購訂單的相關(guān)要求尋找供應(yīng)商，并進(jìn)行評估，確定合作供應(yīng)商。案例背景ENCCO.,LTD.20thFloorInternationalBldg.No.359FuyuanRoad,234-Ka,NamdaeminoonRo.,Chung-Ku75011ParisFranceTel：0033143570226Fax：0033143570287PURCHASEORDERPurchaseorderNo：BF0976Reference

No:YU9858KZDate:OCT.6，2014

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FaxSupplier:HEFEIGREENLANDINTERNATIONALTRADINGCO.,LTDNO.45HUANGSHANROAD，HEFEI，ANHUI，P.R.CHINA230056Shipto：MARSEILLES,FRANCE案例背景TIMEOFSHIPMENT：Within30daysuponreceiptoftheL/CwhichaccordswithrelevantclausesofthisOrder.PORTOFLOADINGANDDESTINATION

：FromShanghai，ChinatoMarseilles，F(xiàn)ranceTransshipmentsisallowedandpartialshipmentisprohibited.WOOLENBLANKET（90%woolen，10%polyester）AspertheconfirmedsampleofOct.1，2014andorderno.2014058andstyleno.BY0013000pcsCIFC5%MARSEILLESEUR25.5/pcEUR76,500.003000pcs

EUR76,500.00SayEuropeandollarsseventysixthousandandfivehundredonly案例背景TERMSOFPAYMENTS：Thebuyershallopenthroughabankacceptabletotheselleranirrevocableletterofcreditpayableat30dayssightwhichshouldreachthesellerbeforeOct.15,2014andremainvalidfornegotiationinchinauntil15thdayafterthedateofshipment.INSPECTION：ThecertificateofqualityissuedbySGSinBeijingshallbetakenasthebasisofdelivery.PART2案例分析案例分析第一步

小王試分析訂單中的各項主要交易條款的要求1.品名、品質(zhì)條款分析?？蛻粲嗁彽纳唐窞槊?，成分為90%的羊毛，10%滌綸。產(chǎn)品品質(zhì)依據(jù)2014年10月1日寄送的2014058訂單項下編號為BY001的樣品。2.訂購價格和數(shù)量?？蛻粲嗁弮r格每條毛毯25.5歐元CIFC5馬賽，訂購數(shù)量為3000條（白色、藍(lán)色、粉色各1000條）。交貨數(shù)量允許有5%的增減。3.支付方式。采取30天付款遠(yuǎn)期信用證。4.裝運要求。裝運時間為收到信用證后30天。裝運港和目的港分別是中國上海和法國馬賽。允許轉(zhuǎn)運，不允許分批裝運。5.檢驗要求。由SGS北京機(jī)構(gòu)簽發(fā)的質(zhì)量檢驗證書作為交貨的品質(zhì)證書。第二步

小王根據(jù)訂單的要求，確定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.品質(zhì)能達(dá)到客戶要求，并能通過SGS驗貨。2.月產(chǎn)量超過3000件/月。3.供應(yīng)商所在的地理位置盡量離合肥近。案例分析第三步小王根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)尋找供應(yīng)商小王通過各種途徑尋找符合要求的供應(yīng)商，并搜集待選供應(yīng)商的基本信息。具體如下：公司項目公司資本實力/元產(chǎn)能/（件/月）歐美訂單熟悉程度經(jīng)營時間/年結(jié)論南通彩銀毛絨制品有限公司100萬8000熟悉12把南通彩銀毛絨制品有限公司和上海崇光毛毯有限公司作為重點選擇企業(yè)蘇州市潤豐紡織有限公司50萬5000不熟悉8合肥光奧毯業(yè)有限公司50萬3000熟悉10上海崇光毛毯有限公司200萬10000熟悉9案例分析第四步對重點選擇企業(yè)進(jìn)行實地驗廠，并詢價通過實地考察，了解到搜集的信息基本屬實，符合本次供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但了解到上海崇光毛毯有限公司近期的訂單量比較大，擔(dān)心會有臨時插單等現(xiàn)象出現(xiàn)。同時該公司報價高于南通彩銀毛絨制品有限公司。所以最終選擇南通彩銀毛絨制品有限公司作為合作方。第五步簽訂加工合同合肥