汽車銷售活動總結(jié)

汽車銷售活動總結(jié)汽車銷售活動總結(jié)1

車展時(shí)間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎性S多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了虛心謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的.樂觀態(tài)度，綜合力量顯著提高。

三、樂觀工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶散的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強(qiáng)注意細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，樂觀地心態(tài)是銷售預(yù)備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識，增加責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持樂觀心態(tài)。

四、增加談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿足度，而非低價(jià)位銷售!

接下來的半個月內(nèi)，盼望可以勞碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲!

汽車銷售活動總結(jié)2

活動主題：揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采

活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活動地點(diǎn)：漢中勉縣三國廣場

活動時(shí)間：20xx年3月17-18日

一、活動前期預(yù)備工作

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工樂觀主動參加此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展現(xiàn)江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先預(yù)備了活動當(dāng)天的精致禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

二、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒悠陂g天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱鬧。銷售顧問熱忱、仔細(xì)的講解與宣揚(yáng)，引來了不少客戶前來詢問。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、平安，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣揚(yáng)資料的`發(fā)放，讓路人、行人更多的熟悉江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、活動共收集意向客戶：

2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：

四、活動總結(jié)

各方面工作預(yù)備較早，對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有消失大的問題。我們的銷售人員急躁細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶熟悉了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

五、不足之處

1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;

2、銷售顧問臨場發(fā)揮的閱歷和應(yīng)變力量不足。

六、改進(jìn)措施

多參加類似的活動，以提高大家的臨場應(yīng)變力量，平常更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

汽車銷售活動總結(jié)3

上次車展宣揚(yáng)活動中存在的不足

一、宣揚(yáng)活動方式?jīng)]有亮點(diǎn)

1、采納填寫問卷送小禮品或許的目標(biāo)客戶資料不明確，許多人不是為了去了解，而是為了獵取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多，缺乏規(guī)律

二、管理松散

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣揚(yáng)講解欠缺層次

三、活動宗旨不明確

1、活動宗旨不應(yīng)當(dāng)只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)當(dāng)以宣揚(yáng)推廣為主。

2、宣揚(yáng)介紹太過于急功近利，給客戶一種強(qiáng)迫感

四、客戶跟蹤用語不規(guī)范

1、應(yīng)當(dāng)有用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。

本次車展應(yīng)當(dāng)留意事項(xiàng)

一、加強(qiáng)活動的宣揚(yáng)亮點(diǎn)

1、獎品的選購要精致

2、抽獎活動設(shè)置條件要合理

3、宣揚(yáng)資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等

4、加強(qiáng)微信的宣揚(yáng)力度

5、調(diào)查問卷應(yīng)當(dāng)簡潔，版面獨(dú)特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處

二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確

1、開展活動前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2、負(fù)責(zé)人必需以身作責(zé)，用行動培育員工自發(fā)的.責(zé)任感

3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長

4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和規(guī)律性

三、活動宗旨明確

1、明確此次活動的宗旨，并且執(zhí)行。

四、活動跟蹤事項(xiàng)

1、必需要有專業(yè)敏捷的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)

2、使用一些活動，讓客戶二次關(guān)注平臺。

汽車銷售活動總結(jié)4

活動總結(jié)框架：

1、活動簡要概述（必需包含邀請那些人、人數(shù)、活動形式）

2、活動背景

3、活動目的（必需包含集客目標(biāo)及銷售目標(biāo)）

4、活動流程

5、活動中消失的問題

6、改進(jìn)措施

7、活動效果（必需包含集客人數(shù)及訂單數(shù)）

例：

活動簡要概述：

（7月7—8日，尋根溯源駕馭經(jīng)典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動在康順汽車體驗(yàn)中心如期舉辦?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，客戶參加樂觀，成交意向明顯。更有當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，效果斐然！在活動前期，武漢四家經(jīng)銷商都做足了功夫，制定具體的邀約方案，分別對到店意向客戶和近期購車準(zhǔn)備的潛在客戶以不同形式進(jìn)行了邀請，共有近百名試駕者前往試駕，活動共持續(xù)了兩天，一汽—大眾全新邁騰潛在客戶的試駕熱忱，現(xiàn)場活動非?；鸨?。本次活動通過一汽—大眾東區(qū)事業(yè)部、代理公司以及武漢地區(qū)經(jīng)銷商的共同努力，從目前的反饋狀況來看，活動達(dá)到了預(yù)期目的，現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行狀況做如下總結(jié)。）

一、活動背景

尋根溯源駕馭經(jīng)典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動是一個建立品牌層面的體驗(yàn)營銷活動模式，打造客戶深度試駕平臺。精確?????傳遞產(chǎn)品信息和優(yōu)勢，達(dá)成產(chǎn)品銷售并帶動集客。

二、活動目的

1、強(qiáng)化全新邁騰在消費(fèi)者心目中的整體形象

2、提升全新邁騰在同級車中的市場份額

3、促進(jìn)全新邁騰產(chǎn)品銷售

三、活動流程

四、活動中消失的問題

由于場地（武漢康順體驗(yàn)中心）所屬行政區(qū)消失大范圍長時(shí)間停水停電狀況（事先并未得到通知），使得試駕活動面臨挑戰(zhàn)。

五、改進(jìn)措施：

1、租用大功率發(fā)電機(jī)組、購買柴油，準(zhǔn)時(shí)保障了空調(diào)、LED、音響等設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，順當(dāng)?shù)膶⒒顒訄A滿完成。

2、緊急調(diào)配桶裝水、購買大量電熱水壺保障熱飲供應(yīng)充分。

六、活動效果

本次活動通過對全新邁騰對比講解、對比試駕項(xiàng)目測試、一對三銷售促進(jìn)三個主要環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者全方位、多角度對全新邁騰有了深刻的了解。試駕會現(xiàn)場進(jìn)行了細(xì)心布置，整體形象美觀大氣，與一汽—大眾品牌調(diào)性相輔相成。簡約時(shí)尚的接待臺、潔凈干凈的休息區(qū)、獨(dú)具特色的燈箱展現(xiàn)墻、貼心打造的'冷餐區(qū)以及經(jīng)銷商的熱忱接待為客戶構(gòu)建了溫馨舒適的溝通環(huán)境。

此次活動在公司的大力支持下，東區(qū)事業(yè)部、經(jīng)銷商和東區(qū)代理公司的通力協(xié)作下圓滿勝利！此次活動不僅取得了很好的銷售成果，在形象塑造方面也做到了最佳，亦提升了一汽—大眾的品牌形象，獲得了媒體和來賓的全都好評與認(rèn)可

此次對比試駕品鑒會活動銷售數(shù)據(jù)如下：

xxxx年7月10日

汽車銷售活動總結(jié)5

活動時(shí)間：4月29日----5月5日

活動地點(diǎn)：國際會展中心

目標(biāo)任務(wù)：143個訂單1300張A卡

完成任務(wù)：147個訂單1400張A卡

車展總費(fèi)用：

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳。火爆的背后是我們?nèi)可狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。

本次車展廣告宣揚(yáng)面廣，宣揚(yáng)量大，期間參加車輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評估、優(yōu)待置換、公正收購;到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測，以及各項(xiàng)詢問服務(wù)。購車即可參與抽獎，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點(diǎn)：RAV4政策12000元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

對于這次車展活動的勝利舉辦，我感受良多。整個車展過程井然有序，各項(xiàng)工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨(dú)厚的地方進(jìn)行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出寬闊的市場注入新的生氣。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴高雅。我們上陵豐田汽車本身的有用價(jià)值與欣賞價(jià)值深深將觀眾打動，艷麗的紅與神奇的黑，純潔的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈活中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿意了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩凸?yīng)了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的'口碑便high翻全場。不難發(fā)覺，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信任的信譽(yù)，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的進(jìn)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。

這次的市場宣揚(yáng)也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動中特地請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶;同時(shí)，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場