某活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案

SP/PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行2003/6magic·黃第一頁，共五十九頁。策略部分第二頁，共五十九頁。理解SPPromotion：促銷策略，是營(yíng)銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營(yíng)銷4PP：product產(chǎn)品P：price價(jià)格P：place渠道P：promotion促銷第三頁，共五十九頁。促銷組合工具促銷組合廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系人員推銷直接營(yíng)銷第四頁，共五十九頁。銷售促進(jìn)/SPSP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。常見的促銷活動(dòng)類型。第五頁，共五十九頁。銷售促進(jìn)/SP聯(lián)合促銷+買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)第六頁，共五十九頁。銷售促進(jìn)/SP第七頁，共五十九頁。銷售促進(jìn)/SP第八頁，共五十九頁。公共關(guān)系/PRPR：publicrelations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。常見的公關(guān)策劃類型。第九頁，共五十九頁。公共關(guān)系/PR常見的公關(guān)策劃類型。第十頁，共五十九頁。公共關(guān)系做什么第十一頁，共五十九頁。公共關(guān)系做什么奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容：

我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費(fèi)品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。

第十二頁，共五十九頁。公共關(guān)系做什么智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：? 為客戶建立良好傳媒關(guān)系? 撰寫新聞稿? 提供面對(duì)傳媒的專業(yè)培訓(xùn)? 市務(wù)推廣支持? 替客戶留意相關(guān)的媒體報(bào)導(dǎo)，以作分析? 活動(dòng)籌辦/管理? 翻譯? 安排傳媒刊載專題報(bào)導(dǎo)? 市場(chǎng)研究? 廣告? 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)? 出版刊物第十三頁，共五十九頁。SPVS.PRVS.第十四頁，共五十九頁。策劃實(shí)戰(zhàn)第十五頁，共五十九頁?；顒?dòng)策劃的分類新聞發(fā)布會(huì)事件行銷現(xiàn)場(chǎng)促銷開業(yè)慶典路演第十六頁，共五十九頁。活動(dòng)策劃的分類常規(guī)活動(dòng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推廣產(chǎn)品為主的活動(dòng)策劃。第十七頁，共五十九頁?；顒?dòng)策劃的分類主題活動(dòng)：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動(dòng)策劃，需要有一個(gè)主題意念的支撐，才能使整體活動(dòng)進(jìn)行得更為圓滿。第十八頁，共五十九頁?；顒?dòng)策劃的流程客戶下單產(chǎn)品/消費(fèi)者研究目的確定主題策劃現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)流程設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)/節(jié)目編排、工作分配等預(yù)算報(bào)價(jià)第十九頁，共五十九頁?；顒?dòng)策劃四要素主題執(zhí)行產(chǎn)品消費(fèi)者創(chuàng)意第二十頁，共五十九頁?；顒?dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標(biāo)對(duì)象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會(huì)模式，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的好感。主題：親子聯(lián)誼會(huì)，西方化+童趣執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)自助餐+木偶戲+游藝學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì)第二十一頁，共五十九頁。天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第二十二頁，共五十九頁。天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第二十三頁，共五十九頁。天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第二十四頁，共五十九頁。天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第二十五頁，共五十九頁。天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第二十六頁，共五十九頁。天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)第二十七頁，共五十九頁。完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)策劃案必要元素檢視第二十八頁，共五十九頁。完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)活動(dòng)策劃書的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)背景產(chǎn)品分析活動(dòng)傳播對(duì)象活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)信息傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估第二十九頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書一、市場(chǎng)背景檢討市場(chǎng)現(xiàn)況，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷階段。第三十頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性分析，以此來為活動(dòng)確定基調(diào)。第三十一頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書三、傳播對(duì)象本次活動(dòng)的主要傳播對(duì)象是誰，他們的特征分析。第三十二頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書四、活動(dòng)目的活動(dòng)目的設(shè)定。一般的活動(dòng)目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。第三十三頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書五、活動(dòng)主題提出具有創(chuàng)意的活動(dòng)主題和活動(dòng)傳播口號(hào)，并詳細(xì)闡釋活動(dòng)主題的內(nèi)涵。第三十四頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)——拍照——畫規(guī)劃圖——設(shè)定人流及活動(dòng)總規(guī)圖——現(xiàn)場(chǎng)布置——物料分配。第三十五頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書七、活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程第三十六頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)主題，需要其它媒體，如報(bào)紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計(jì)劃。第三十七頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書九、活動(dòng)預(yù)算針對(duì)活動(dòng)方案和傳播計(jì)劃，分別造出活動(dòng)成本價(jià)和活動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià)。第三十八頁，共五十九頁。商演活動(dòng)策劃書十、活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)象：1、是否達(dá)到活動(dòng)目的；2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對(duì)他們是否有足夠吸引力。第三十九頁，共五十九頁。報(bào)價(jià)技巧明在實(shí)處，往往是明虧。暗在虛處，利潤(rùn)的主要部分。報(bào)價(jià)原則：一明一暗商演活動(dòng)價(jià)格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費(fèi)+稅費(fèi)第四十頁，共五十九頁。報(bào)價(jià)實(shí)例學(xué)林雅園三期開盤慶典活動(dòng)報(bào)價(jià)第四十一頁，共五十九頁。黃金島商務(wù)酒店報(bào)價(jià)第四十二頁，共五十九頁。活動(dòng)流程表半天時(shí)間的活動(dòng)流程表第四十三頁，共五十九頁。活動(dòng)常見物料舞臺(tái)，背景板，音響、模特、禮儀、空飄、絲印、花籃、演藝人員等。第四十四頁，共五十九頁。空飄第四十五頁，共五十九頁。舞臺(tái)第四十六頁，共五十九頁。背景板第四十七頁，共五十九頁。彩虹門第四十八頁，共五十九頁。彩虹門第四十九頁，共五十九頁。氣柱第五十頁，共五十九頁。磨砂氣球第五十一頁，共五十九頁。桁架第五十二頁，共五十九頁。執(zhí)行第五十三頁，共五十九頁。策劃與執(zhí)行之間的關(guān)系第五十四頁，共五十九頁。重慶市場(chǎng)常見活動(dòng)形式介紹第五十五頁，共五十九頁。活動(dòng)執(zhí)行中的外包服務(wù)第五十六頁，共五十九頁。執(zhí)行過程的控制第五十七頁，共五十九頁。謝謝第五十八頁，共五十九頁。內(nèi)容總結(jié)SP/PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行。Promotion：促銷策略，是營(yíng)銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。P：promotion促銷。SP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。PR：pu