輪滑鞋開店策劃

追逐風(fēng)的力量，成就天空之王。第一頁，共三十九頁。8第二頁，共三十九頁。7第三頁，共三十九頁。6第四頁，共三十九頁。5第五頁，共三十九頁。4第六頁，共三十九頁。3第七頁，共三十九頁。第八頁，共三十九頁。第九頁，共三十九頁。無語倫比滑輪店開店策劃案指導(dǎo)老師：杜娟隊(duì)長：馮興梅隊(duì)員：胡斌智.廖元苗.蘭春竹.歐慧華市場營銷一班

2014.12第十頁，共三十九頁。第十一頁，共三十九頁。哼!讓他不穿風(fēng)之王的鞋！哎！悲哀啊~~~第十二頁，共三十九頁。由來已久……交口稱贊……創(chuàng)意無限……第十三頁，共三十九頁。目錄：一策劃背景二市場分析三開店流程四短期目標(biāo)與出租方案五資金來源與費(fèi)用方案六效果預(yù)測與分工介紹七方案總結(jié)第十四頁，共三十九頁。一.開店背景1.準(zhǔn)備開設(shè)在柳州市柳石路廣西商業(yè)學(xué)校旁。2.主營業(yè)務(wù)有單排輪滑銷售、部分單排輪滑出租、普通雙排輪滑銷售、普通雙排輪滑出租3.本店經(jīng)營理念是“相約世界客都，你我低碳出行”。第十五頁，共三十九頁。市場分析

——店面選址第十六頁，共三十九頁。市場分析

——目標(biāo)顧客輪滑愛好者街舞表演目標(biāo)顧客在校學(xué)生出游一族外來旅游者第十七頁，共三十九頁。市場分析

——SWOT分析

s優(yōu)勢：o機(jī)會(huì)：w劣勢：t威脅：管理經(jīng)驗(yàn)不足知名度低資金不充足地理優(yōu)勢個(gè)性化服務(wù)意識(shí)增加市場空缺潛在競爭對(duì)手方便便宜的公交和自行車第十八頁，共三十九頁。營銷策略——4PS4PS產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷第十九頁，共三十九頁。產(chǎn)品（一）產(chǎn)品來源：出售風(fēng)之王輪滑是從濟(jì)南追風(fēng)輪滑有限公司

(中國)直接進(jìn)貨，由廠家直接配送發(fā)貨。（二）進(jìn)貨條件：有經(jīng)營專賣實(shí)體店，有充足的資金流轉(zhuǎn)，認(rèn)同濟(jì)南追風(fēng)的品牌，有長期經(jīng)營和發(fā)展的信心，親自參與經(jīng)營和管理。第二十頁，共三十九頁。價(jià)格開店前期：開店中期：日常促銷：數(shù)量折扣成本加成定價(jià)招徠定價(jià)弄一種裝備商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式價(jià)格＝單位成本十單位成本×成本利潤率＝單位成本（l+成本利潤率）本店可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買一雙輪滑鞋就送1對(duì)護(hù)膝。第二十一頁，共三十九頁。渠道本店的經(jīng)營形式有店面輪滑銷售、輪滑出租等兩種形式。店面銷售{產(chǎn)品管理售后服務(wù)第二十二頁，共三十九頁。促銷一、促銷策略：銷售促銷、配件贈(zèng)送優(yōu)惠二、宣傳策略：登報(bào)、發(fā)傳單、公交車宣傳三、活動(dòng)策劃：輪滑團(tuán)體接力賽（每個(gè)團(tuán)體均為5人，獲得第一名的團(tuán)體，獎(jiǎng)勵(lì)一雙輪滑鞋）第二十三頁，共三十九頁。3.開店流程①店面選址裝修④進(jìn)貨，陳列②工商注冊(cè)稅務(wù)登記⑥開業(yè)典禮③人員招聘，培訓(xùn)開業(yè)宣傳⑤第二十四頁，共三十九頁。店面選址地址：柳州寶蓮商貿(mào)城（柳石路420號(hào)）以下圖片未裝修第二十五頁，共三十九頁。證件登記稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照第二十六頁，共三十九頁。裝修理念：我們的輪滑都是神色居多，所以用紋地面和經(jīng)典黑天花板交加鐵網(wǎng)形狀，這樣得我們的裝修簡約，讓人看了有一種神秘的感覺。店面裝修第二十七頁，共三十九頁。進(jìn)貨向濟(jì)南追風(fēng)輪滑生產(chǎn)場方直接進(jìn)貨500雙，平均每雙貨價(jià)格和出售價(jià)格，如下頁圖片出租輪滑——向濟(jì)南公司進(jìn)貨單雙排共100雙，30雙雙排輪滑，70雙但排輪滑。單排輪滑5元一小時(shí)，雙排輪滑3元一小時(shí)?！こ鍪圯喕驖?jì)南公司進(jìn)貨單雙排共400雙，100雙雙排輪滑，300雙單排輪滑。單排480元雙，雙排360元一雙。第二十八頁，共三十九頁。開業(yè)典禮（1）9：00舉行典禮，主持人宣布開業(yè)（2）9:10六位合伙人上臺(tái)說話（3）9:30關(guān)于輪滑問答環(huán)節(jié)，唱歌表演（4）11:30賣場促銷活動(dòng)（5）15:30用30分鐘在柳州陽和大道舉行輪滑接力賽比賽（6）16:00宣布比賽結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)（7）16:20宣布開業(yè)典禮正式結(jié)束第二十九頁，共三十九頁。廣西商業(yè)學(xué)校區(qū)工藝美校蓮花居民社區(qū)龍?zhí)豆珗@景區(qū)都樂公園景區(qū)商校普通全日制在校生約3000人，有專任教師250余人。美校普通全日制在校生500余人，專人教師有50余人柳州市蓮花社區(qū)人口約為10萬，而白領(lǐng)約占總?cè)丝诘?%-3%，人數(shù)約為1.5萬人左右龍?zhí)豆珗@景區(qū)，每月旅游人數(shù)約5萬人柳州市區(qū)人口約340萬人左右，市場容量大，作為選定輪滑的目標(biāo)顧客提供依據(jù)?？偨Y(jié)：第三十頁，共三十九頁。為什么會(huì)選擇出售濟(jì)南追風(fēng)？價(jià)格：299~439元左右價(jià)格便宜，性能好，耐滑，更是一個(gè)中國的民族品牌第三十一頁，共三十九頁。年限第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月......銷售純利潤（元）2500350050005000以上......短期擬定的銷售目標(biāo)短期擬定的出租目標(biāo)第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月......會(huì)員市場利潤（元）500150020002500.......非會(huì)員市場利潤（元）200400600700.......

短期目標(biāo)第三十二頁，共三十九頁。輪滑出租{會(huì)員套餐150元/月非會(huì)員套餐15元/天1、辦理會(huì)員卡條件：租輪滑要交200元押金給店主和身份證復(fù)印件（或?qū)W生證）。2、非會(huì)員則要交300元押金和身份證登記。如果遺失輪滑鞋，我們將對(duì)其押金作為補(bǔ)償金。

出租方案

第三十三頁，共三十九頁。

費(fèi)用方案公司成立初期共籌集資金20萬元。科目費(fèi)用（元）流動(dòng)資金（店面租金、水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)通訊費(fèi)用）50000店面裝修30000進(jìn)貨成本110000宣傳成本10000合計(jì)：200000第三十四頁，共三十九頁。資金來源公司成立初期共籌集資金20萬元。由六位合伙人直接投資，共六人，每人平均投資3.2萬元，剛好20萬元。第三十五頁，共三十九頁。分工介紹

：主要負(fù)責(zé)店面務(wù)管理：主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃。：主要負(fù)責(zé)公司的全面協(xié)調(diào)工作：主要負(fù)責(zé)店面銷售與陳列：主要負(fù)責(zé)商店的運(yùn)營操作：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購第三十六頁，共三十九頁。效果預(yù)測三年理想目標(biāo)：考慮因素：盈利、資金回籠有忠實(shí)顧客群知名度高虧損激勵(lì)政策低價(jià)出售政策大力發(fā)展出租業(yè)務(wù)結(jié)業(yè)考慮第三十七頁，共三十九頁。做好開店準(zhǔn)備、提供交流平臺(tái)、將理論與實(shí)踐結(jié)合、鍛煉自身能力、提高團(tuán)隊(duì)能力?？偨Y(jié)：第三十八頁，共三十九頁。內(nèi)容總結(jié)追逐風(fēng)的力量，成就天空之王。隊(duì)員：胡斌智.廖元苗.蘭春竹.歐慧華。悲哀啊~~~。一策劃背景。二市場分析。三開店流程。四短期目標(biāo)與出租方案。五資金來源與費(fèi)用方案。六效果預(yù)測與分工介紹。七方案總結(jié)。營銷策略——4PS。（一）產(chǎn)品來源：出售風(fēng)之王輪滑是從濟(jì)南追風(fēng)