陶瓷銷售員心得體會(huì)

陶瓷銷售員心得體會(huì)陶瓷銷售員心得體會(huì)篇1

參加__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不管是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問(wèn)還是治理與工作氣氛都有很大區(qū)分.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互爭(zhēng)論與發(fā)言提建議,針對(duì)詳細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,許多次對(duì)我的打擊也不小,但我信任,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有盼望,不努力就肯定不會(huì)有盼望.勝利是給有預(yù)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作力量，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反對(duì)客戶。先傾聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反對(duì)，對(duì)客戶予以確定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品特別熟識(shí)了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。固然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽視。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比方我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與缺乏，也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點(diǎn)與缺乏可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清晰，究竟沒有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，留意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)懷客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變力量要強(qiáng)，反映要靈敏，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

銷售員心得體會(huì)篇2

____年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞__年的目標(biāo)任務(wù)綻開一切工作，詳細(xì)總結(jié)如下：

一、總體目標(biāo)完成狀況：

銷售1750萬(wàn)元，完成目標(biāo)打算(2250萬(wàn))的77.8%

回籠1100萬(wàn)元，與銷售收入比為63%。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比擬嚴(yán)峻。__年該客戶完成銷售1800萬(wàn)元，而__年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)展大整頓和調(diào)整，特殊是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，估計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的打算__萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初估計(jì)該客戶的銷售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿意客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。假如我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶對(duì)我們的信念產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了局部的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能準(zhǔn)時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬(wàn))。雖然有局部資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠打算不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面實(shí)行個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)視力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們準(zhǔn)時(shí)地利用一些典型事例去訓(xùn)練和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度削減庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，特殊是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以掌握，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)力量，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進(jìn)展起來(lái)。

在平常的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必需做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)工作要到位，效勞要跟上，準(zhǔn)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)覺問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理;

(3)準(zhǔn)時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿意客戶的需要;

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后效勞，把業(yè)務(wù)穩(wěn)固下來(lái)，且越做越大;

(5)樂(lè)觀參與與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過(guò)努力，勝利開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。始終以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自催促和幫助業(yè)務(wù)員接打算去追收貨款，從沒有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比擬正常的，個(gè)別客戶由于某些緣由，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)

三、存在問(wèn)題：

1、部門的日常治理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

2、整體的資金回籠不抱負(fù)，未到達(dá)預(yù)期要求;

3、壓庫(kù)工作效果不明顯;

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高;

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小;

公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作心情。

陶瓷銷售員心得體會(huì)篇3

瓷磚根據(jù)功能分為地磚、墻磚及腰線磚等。

地磚：按花色分為仿西班牙磚、?；瘨伖獯u、釉面磚、防滑磚及滲花拋光磚等。

墻磚：按花色可分為玻化墻磚、印花墻磚。

腰線磚：多為印花磚。為了協(xié)作墻磚的規(guī)格，腰線磚一般定為60mm×200mm的幅面。

瓷磚按工藝分為:釉面磚、通體磚、拋光磚、?；u、陶瓷錦磚。

釉面磚:指磚外表燒有釉層的磚。這種磚分為兩類:一是用陶土燒制的;另一種是用瓷土燒制的,目前的家庭裝修約80%的購(gòu)置者選此磚為地面裝飾材料。

通體磚:這是一種不上釉的瓷質(zhì)磚,有很好的防滑性和耐磨性。一般所說(shuō)的防滑地磚大局部是通體磚。由于這種磚價(jià)位適中,頗受消費(fèi)者寵愛。

拋光磚:通體磚經(jīng)拋光后就成為拋光磚,這種磚的硬度很高,特別耐磨。

?；u:這是一種高溫?zé)频拇少|(zhì)磚,是全部瓷磚中最硬的一種。有時(shí)拋光磚被刮出劃痕時(shí),?；u仍舊安穩(wěn)無(wú)恙。。

陶瓷錦磚：又名馬賽克，規(guī)格多，薄而小，質(zhì)地堅(jiān)硬，耐酸、耐堿、耐磨、不滲水，抗壓力強(qiáng)，不易破裂，彩色多樣，用途廣泛。

地磚的一般種類和特性

墻地磚一般指瓷磚。它具有防水防潮、耐磨、簡(jiǎn)單清潔等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于潮濕或常需保持衛(wèi)生的空間，如廚房、浴室等最為合用。

事實(shí)上，適用于地板鋪飾的地磚有許多種類選擇，常見的包括馬賽克、高溫磚、過(guò)底磚、粘土磚等。馬賽克:馬賽克的體積是各種地磚中最細(xì)小的，一般俗稱為塊磚。因其面積小巧，鋪砌作地板，不易讓人滑倒，特殊適合濕滑環(huán)境，所以常用來(lái)鋪砌家居中的廚房、浴室，或公眾地方的大堂、游泳池等。其實(shí)馬賽克在質(zhì)材、顏色方面的選擇相當(dāng)豐富，在美感方面的營(yíng)造有很大潛力，只要設(shè)計(jì)得宜，可以制造出不俗的視覺效果。

高溫磚:近年較流行的地磚材料是高溫磚。高溫磚是以高溫高壓制而成的，較一般地磚具有較高的抗磨損力量，所以相當(dāng)適合用作地板的飾材。一般高溫磚的外表都相當(dāng)光滑，而且品質(zhì)佳的磚面，經(jīng)過(guò)特殊處理，即使沾水，也不簡(jiǎn)單滑倒。由于高溫磚的顏色、質(zhì)面光滑吸引，現(xiàn)在已有不少家庭用以鋪砌起居室的地板，使高溫磚除了在廚房、浴室消失外，也開頭消失在廳堂。

過(guò)底磚:大多數(shù)的地磚由于由釉彩與磚板組成，若質(zhì)料不佳或長(zhǎng)期磨損，外表的釉便會(huì)刮花或脫落，露出底層磚板，無(wú)法修補(bǔ)。過(guò)底磚即彌補(bǔ)了這一缺點(diǎn)。這種磚是整塊以同一材料制成，不分底層、表層，即使遭到刮割磨損，也不會(huì)露出另一種顏色的物料，影響美觀;而且這種磚的抗磨損力量也相當(dāng)強(qiáng)，適合用作走動(dòng)量高的地板，故此現(xiàn)今也有不少人采納過(guò)底磚來(lái)鋪砌地板。過(guò)底磚有啞面和光面的選擇，其中光面的透底磚又名亮面磚，外表磨光，造成光滑鏡面，具有云石的效果。

粘土磚:除了上述的地磚外，也有不少崇尚鄉(xiāng)土風(fēng)味的人士選擇外型質(zhì)感簡(jiǎn)樸自然的粘土磚(紅磚)來(lái)鋪砌地板，較常見的是應(yīng)用在陽(yáng)臺(tái)、花園，也有使用在廳堂中的。粘土磚是不上釉的地磚，給人樸實(shí)的質(zhì)感，另外也可以加上水晶漆作面層的愛護(hù)，以增加光滑的感覺。地磚防潮易清理，但要留意一些問(wèn)題：留意瓷磚抗滑的效果，并非全部瓷磚沾水后均能防滑，可以嘗試?yán)脴颖咀孕袦y(cè)試;若家中有小孩或老人家，更需要考慮碰撞等安全問(wèn)題。

瓷磚選購(gòu)前要留意的一些問(wèn)題

作為一個(gè)一般的消費(fèi)者，大家在選購(gòu)瓷磚時(shí)往往會(huì)感到很茫然，常常會(huì)不知道作和選擇。在下定單前要留意一些什么樣的問(wèn)題，在這里，我就個(gè)人的一些想法寫出來(lái)，以供大家參考，盼望能對(duì)大家有些幫忙。

1)預(yù)算中簡(jiǎn)單被無(wú)視的環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在大家對(duì)瓷磚的價(jià)格都比擬敏感，在選購(gòu)時(shí)都會(huì)特殊的留意，但是最終，在訂購(gòu)時(shí)卻發(fā)覺還是會(huì)大大的超支，這是什么緣由呢?其實(shí)這就是在做預(yù)算時(shí)忽視了一些了環(huán)節(jié)。詳細(xì)來(lái)講有以下一些方面：墻磚：

由于墻磚配套的花磚和腰線都是單獨(dú)計(jì)算，所以不僅要考慮磚的價(jià)格，同時(shí)要考慮花磚腰線的價(jià)格。在市場(chǎng)上詢問(wèn)、采價(jià)時(shí)不僅要記磚的價(jià)格，同時(shí)要記配套的花磚腰線的價(jià)格。

地磚：

除了磚本身的價(jià)格之外，還應(yīng)留意的方面就是踢角線的價(jià)格。鋪設(shè)地磚時(shí)是否要做地拼花、有無(wú)特別加工的地方都得考慮。

2)確定什么樣的磚是好磚。

現(xiàn)在大家普遍都認(rèn)為的是知名的品牌的產(chǎn)品是最好的，其實(shí)，這種觀點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為是值得疑心的。知名的產(chǎn)品也罷，非知名的產(chǎn)品也巴，關(guān)鍵的是適合自己的磚才是最好的。打個(gè)比方，800鋪起來(lái)大氣，但是家里廳也就20來(lái)平的話，也不適用;進(jìn)口磚不錯(cuò)，但是由于大米有限，買了之后，家里每天那口鍋都存在問(wèn)題的話，也是很不現(xiàn)實(shí)的。所以，適用的、適合自己的瓷磚產(chǎn)品才是最好的。

3)多向朋友詢問(wèn)，了解產(chǎn)品的性價(jià)比。

大家可以通過(guò)各種途徑多了解瓷磚方面的學(xué)問(wèn)、選購(gòu)的技巧。裝修論壇、家居網(wǎng)站等都是一個(gè)不錯(cuò)的方法和途徑，各方面的專家都有，同時(shí)又能熱心的為大家答疑解惑，固然，瓷磚方面，來(lái)我的“陶瓷詢問(wèn)中心”找我老六詢問(wèn)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇哦!

4)不要無(wú)視了對(duì)商家實(shí)力、售后效勞的考察。

在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)除了考慮產(chǎn)品的品牌、價(jià)格等因素之外，千萬(wàn)不要無(wú)視了商家實(shí)力、售后力量的考察。一個(gè)丁點(diǎn)小的門聯(lián)兒，十來(lái)牌子的店鋪里面的東東你敢選擇嗎?你能希望他的售后效勞有多好嗎?所以盡量的考慮那些實(shí)力大、操作標(biāo)準(zhǔn)的商家訂購(gòu)產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)于，售前方面的問(wèn)題更是要不厭其煩的問(wèn)清晰，退補(bǔ)貨問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題的解決方式等作到清清晰楚，我要說(shuō)的是沒有哪個(gè)品牌的不會(huì)出質(zhì)量問(wèn)題，只有把這些落實(shí)清晰之后，方可下單子，以作到防范于未然嗎。

選擇瓷磚的要點(diǎn)

在選擇地磚的時(shí)候，可依據(jù)個(gè)人的愛好和居室的功能要求，依據(jù)實(shí)地布局，從地磚的規(guī)格、色調(diào)、質(zhì)地等方面進(jìn)展篩選。

質(zhì)量好的地磚規(guī)格大小統(tǒng)一、厚度勻稱，地磚外表平坦光滑、無(wú)氣泡、無(wú)污點(diǎn)、無(wú)麻面、顏色鮮亮、勻稱有光澤、邊角無(wú)缺陷、90度直角、不變形，花紋圖案清楚，抗壓性能好，不易壞損。

購(gòu)置時(shí)您應(yīng)依據(jù)自己的資金狀況、喜好來(lái)打算磚的品種、顏色或圖案，依據(jù)房間大小來(lái)打算尺寸。

先從包裝箱中任意取出一片，看外表是否平坦、完好，釉面應(yīng)勻稱、光亮、無(wú)斑點(diǎn)、缺釉、磕碰現(xiàn)象，四周邊緣規(guī)整。釉面不光亮、發(fā)澀、或有氣泡都屬質(zhì)量問(wèn)題。

其次，再取出一片磚，兩片對(duì)齊，中間縫隙越小越好。假如是圖案磚必需用四片才能拼湊出一個(gè)完整圖案來(lái)，還應(yīng)看好磚的圖案是否連接、清楚。然后將一箱磚全部取出，平擺在一個(gè)大平面上，從稍遠(yuǎn)地方看整個(gè)效果，不管白色、其他色或圖案，應(yīng)色澤全都，如有個(gè)別磚深點(diǎn)、淺點(diǎn)，這樣會(huì)很難看，影響整個(gè)裝飾效果。

瓷磚數(shù)量的計(jì)算方式

墻地磚主要用于客廳、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)墻地面及局部背景墻。選購(gòu)前應(yīng)確認(rèn)所需瓷磚的平方米或片數(shù)，數(shù)據(jù)取得有兩種方法：

一種是依據(jù)工長(zhǎng)測(cè)量供應(yīng)數(shù)量。另一種是需要我們通過(guò)平面圖計(jì)算出來(lái)：地磚面積=長(zhǎng)×寬×(1+5%損耗);墻磚面積=周長(zhǎng)×高×(1+10%損耗);片數(shù)≈面積/單片面積;腰線片數(shù)=周長(zhǎng)/腰線長(zhǎng)度+1;

花磚片數(shù)由客戶自定，一般狀況一面墻一塊。確定墻地磚數(shù)量時(shí)盡量留出損耗，以免消失屢次補(bǔ)貨現(xiàn)象及由屢次補(bǔ)貨引起的色差，多余的磚未泡水未損壞的狀況下可以退。訂貨時(shí)需標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)及使用位置。

瓷磚顏色搭配及形式搭配的根本原則

瓷磚產(chǎn)品的顏色非常豐富，而面對(duì)琳瑯滿目的瓷磚，消費(fèi)者應(yīng)如何選購(gòu)和搭配呢?瓷磚顏色有六個(gè)原則：原則1：深色和淺色搭配，如黑與白、深與淺、深綠與淺灰都可以搭配使用。

原則2：相像色搭配，如黃與綠、紅與紫、紅與橙、橙與黃。

原則3：同類色搭配，如淺黃與深黃、黑色與灰色的搭配。

原則4：冷色與暖色的搭配，冷暖色的關(guān)系是依靠比照，由人的自然生活閱歷而產(chǎn)生，搭配起來(lái)也很有特

色。

原則5：無(wú)極色與顏色搭配，黑、白、金、銀、灰被稱為無(wú)極色，它們可以和任何顏色進(jìn)展搭配。原則6：比照色的搭配，比方紅與綠、黃與紫、藍(lán)與橙、黑與白。

在實(shí)際使用中通常是幾種方法同時(shí)運(yùn)用。在詳細(xì)鋪貼中，顏色的搭配應(yīng)當(dāng)確定一種顏色為主色調(diào)，與另一種或幾種顏色組成主次關(guān)系清楚的搭配，切忌各種顏色重量相等的搭配。

形式搭配的四個(gè)原則是：

原則1：大與小的搭配，在面積的大小比照中追求搭配上的平衡。

原則2：方與圓的搭配，形態(tài)上的搭配點(diǎn)綴，能夠取得大面積的協(xié)調(diào)效果，避開單調(diào)乏味。

原則3：點(diǎn)與面的搭配，點(diǎn)面結(jié)合可以避開鋪貼上的簡(jiǎn)潔乏味。

原則4：長(zhǎng)與短的搭配，在大同里取得差異，比照中產(chǎn)生變化。

總之，形式的搭配應(yīng)當(dāng)追求大統(tǒng)一、小比照的原則。固然，詳細(xì)的搭配應(yīng)用還要結(jié)合四周環(huán)境以及使用者的喜好等因素來(lái)合理進(jìn)展。

如何選購(gòu)瓷磚

對(duì)于首次裝修的業(yè)主，瓷磚的選擇不是一件簡(jiǎn)單的事。走進(jìn)建材城，不同品牌、顏色、價(jià)位的瓷磚琳瑯滿目，怎樣選擇誰(shuí)是正確的呢?外行看喧鬧，內(nèi)行看門道。其實(shí)其中的門道一點(diǎn)就破。

一要看品牌質(zhì)量。有的小廠家靠壓低生產(chǎn)本錢來(lái)打瘋狂價(jià)格戰(zhàn)。殊不知瓷磚是要陪你許多年的物件，貪圖錢包的一季節(jié)省，買了小廠家不耐磨的瓷磚，一年后磚外表斑斑駁駁、裂紋橫生、不堪入目?；ㄥX重新鋪磚吧，一來(lái)已鋪好的各種電、氣管線不好輕易動(dòng)它;二來(lái)二次裝修的雜亂吵鬧又?jǐn)嚨萌译u犬不寧。更嚴(yán)峻的是有的廠家為壓低本錢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不環(huán)保，這些鋪在墻上、地上的“毒源”每天威逼著家人的身體安康。所以建議消費(fèi)者還是選擇品牌磚。

國(guó)產(chǎn)一線品牌瓷磚價(jià)格也并不昂貴，兩、三千元就能搞掂30多平米的客廳。一般國(guó)內(nèi)一線品牌瓷磚如奧米茄、亞細(xì)亞、羅馬等都屬于安康環(huán)保建材。例如奧米茄的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)200多分鐘二次高溫煅燒，產(chǎn)品吸水率極低，磚面毛孔微小使污漬難以滲入產(chǎn)品。這樣一來(lái)瓷磚打理起來(lái)也比擬便利。

二要看瓷磚的圖案設(shè)計(jì)風(fēng)格。要綜合考慮自己家里的家具及整體風(fēng)格。比方說(shuō)假如你是整日奔忙的辦公室一族，可能會(huì)喜愛奧米茄浪漫、休閑、舒適的意大利風(fēng)格。假如你是藝術(shù)感敏銳，追求時(shí)尚與精品生活的白領(lǐng)女性，可能會(huì)更傾向于西班牙進(jìn)口的正中花磚點(diǎn)綴。假如你是傳統(tǒng)型主婦，那么在淡色釉面磚系列中的選擇余地就更大了。

三是要趕季節(jié)選購(gòu)。裝修旺季各品牌往往會(huì)有促銷活動(dòng)。在旺季中選購(gòu)既省了錢包，又因在適宜的季節(jié)鋪貼瓷磚而保證了裝修品質(zhì)。

在瓷磚使用時(shí)要認(rèn)真閱讀廠家須知。重信譽(yù)、重效勞的正規(guī)廠家一般會(huì)附有很具體的說(shuō)明。消費(fèi)者使用前應(yīng)檢查外包裝標(biāo)明的色號(hào)、尺寸是否是自己訂購(gòu)的型號(hào)，同一色號(hào)的磚是否有色差、斷線等缺陷。只有使用同一色號(hào)，才可以使用鄰近色號(hào)以求色澤均一。鋪貼前，瓷磚往往需要在清水內(nèi)浸泡20-30分鐘，濾去水份后才可進(jìn)展鋪貼。鋪貼所用水泥標(biāo)號(hào)應(yīng)采納低標(biāo)號(hào)，水泥厚度不要過(guò)大，一般不大于5mm。

一言以蔽之，旺季去選擇品牌的瓷磚可以放心質(zhì)量與環(huán)保，錢包也不必太受傷?；ㄉ贩N的要求就仁者見仁、智者見智，看自己的喜好了。

如何選擇墻地磚

選購(gòu)墻地磚，要留意其吸水率，品質(zhì)高的墻地磚，吸水率很低。吸水率較高的墻地磚經(jīng)冷縮熱脹后便會(huì)導(dǎo)致瓷磚外表龜裂及整塊墻地磚剝落，當(dāng)環(huán)境四季清楚又潮濕，更需留意此問(wèn)題。若墻地磚沒有注明吸水率，則可以茶或水滴在墻地磚的反面，數(shù)分鐘后視察水滴的集中程度，越不吸水，即表示吸水率低，品質(zhì)較佳。此外，要留意磚面是否平坦，是否消失粗細(xì)不均的針孔，并可敲擊瓷磚傾聽聲音是否悅耳，聲音越脆，即表示瓷磚的質(zhì)地密度高，硬度較佳。并可試以硬物刮擦磚外表，若消失刮痕，則表示施釉缺乏，外表的釉磨光后，磚面便簡(jiǎn)單藏污，較難清理。

進(jìn)展色差的判別。由于墻地磚一次購(gòu)置的數(shù)量較大，多個(gè)包裝之間如有明顯色差，裝修效果就很受影響，要對(duì)全部包裝的產(chǎn)品抽樣比照，觀看色差的變化，色差大的一般不能選用。

要對(duì)規(guī)格尺寸進(jìn)展逐一檢驗(yàn)，尺寸誤差大于0.5毫米，平坦度大于0.1毫米的產(chǎn)品，不僅會(huì)增加施工的難度，同時(shí)裝修后的效果差，也不能用于工程施工。

從價(jià)格分析，一般國(guó)產(chǎn)釉面墻磚，一等品價(jià)格在每平方米40元左右，深顏色釉價(jià)格略高于淺顏色釉磚價(jià)格，加上幫助材料及人工費(fèi)用等，造價(jià)在每平方米80元左右。進(jìn)口的彩釉墻面磚價(jià)格比國(guó)產(chǎn)的高1-3倍，每平方米價(jià)格在80-170元之間。

沒上釉的地磚，一般不宜鋪在潮濕而密閉的環(huán)境，由于磚塊上的氣孔吸水汽而無(wú)法發(fā)散，會(huì)導(dǎo)致霉菌消失。墻磚地磚不能混用

“反常規(guī)”地使用材料，比方把顏色明麗的花墻面磚敲碎了鋪在衛(wèi)生間的地上，再把素雅一色的地面磚貼上墻，這樣看似與眾不同，但是專家告誡：這樣做既不科學(xué)又擔(dān)心全，墻磚和地磚是不能混著用的。地磚墻磚吸水率不同

室內(nèi)瓷磚按鋪貼地點(diǎn)分為墻磚和地磚。嚴(yán)格講墻瓷磚屬于陶制品，地磚通常是瓷制品，它們的物理特性不同，兩者從選黏土配料到燒制工藝都有很大區(qū)分，墻面磚吸水率也許10%左右，比吸水率只有1%的地面磚要高出數(shù)倍。衛(wèi)生間和廚房的地面應(yīng)鋪設(shè)吸水率低的地面磚，由于地面會(huì)常常用大量的清水洗刷，這樣瓷磚才能不受水汽的影響、不吸納污漬。墻磚是釉面陶制的，含水率比擬高，它的反面一般比擬粗糙，這也有利于黏合劑把墻面磚貼上墻。地磚不易在墻上貼堅(jiān)固，墻磚用在地面會(huì)吸水太多而變得不易清潔，可見墻、地面磚不能混用。

鋪前要找平

貼磚前應(yīng)清理基層，如墻面上有石灰膏、乳膠漆、壁紙等裝飾物，或地面上有污物，肯定要清理潔凈，否則水泥砂漿與基層黏結(jié)不牢;另外，假如墻體自身有裂縫，應(yīng)做妥當(dāng)處理后才可貼磚，以免日后根本構(gòu)造裂縫變大導(dǎo)致墻面磚開裂或脫落;還有，對(duì)于平坦度或垂直度差距太大的地面、墻面，還要用水泥砂漿進(jìn)展找平處理。

鋪設(shè)挨次有講究

貼地面磚應(yīng)由內(nèi)向外貼，如地面有坡度或有地漏兒，應(yīng)留意按排水方向找坡;墻磚應(yīng)從下向上鋪貼，為美觀起見，最底層的磚應(yīng)后貼。墻磚貼完后再壓地磚，遇有半塊磚時(shí)，應(yīng)盡量放在下面。另外，一面墻不能一次貼到頂，以防瓷磚自重較大，引起塌落。墻磚要充分浸泡

墻面磚有著較高的含水率，在粘貼時(shí)必需考慮到這一特性。貼磚前基層應(yīng)充分澆水潮濕，瓷磚也應(yīng)在水中浸泡至少20分鐘前方可使用。否則，砂漿中的水分被枯燥的基層和瓷磚快速汲取而快速凝聚，會(huì)影響其黏結(jié)牢度。墻磚也會(huì)從水泥里汲取水分，使水泥無(wú)法起到粘貼劑的作用。另外，每種品牌墻面磚的吸水率也不一樣，這點(diǎn)要靠閱歷來(lái)把握。。

瓷磚粘貼、保養(yǎng)的學(xué)問(wèn)

瓷磚(包括地磚)是住宅衛(wèi)浴、廚房最常用的裝飾材料。瓷磚在使用過(guò)程中常消失松動(dòng)、脫落、滲水等問(wèn)題，給人們帶來(lái)很大苦惱，可使用石材粘結(jié)劑、外墻防水劑解決這些問(wèn)題。

防松動(dòng)，脫落

目前瓷磚粘貼大多采納水泥砂漿作粘結(jié)劑。它粘結(jié)牢度不夠，而且由于長(zhǎng)期處在潮濕、滲水、浸水環(huán)境下，易造成瓷磚的松動(dòng)和脫落。水泥砂漿中參加107膠雖能提高粘結(jié)強(qiáng)度，但效果也不抱負(fù)。采納樹脂型粘結(jié)劑粘