互聯(lián)網(wǎng)思維成功案例

互聯(lián)網(wǎng)思想互聯(lián)網(wǎng)思想“獨(dú)孤九劍”傳統(tǒng)公司互聯(lián)網(wǎng)化的心法第一個(gè)段子有一個(gè)毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，他開了一家餐館，菜品只有12道，在北京只有兩家分店；僅兩個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名；綠茶單位坪效大概是100元，將太無二大概在60元，而這家餐廳是200元，VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是什么？雕爺牛腩有什么特點(diǎn)？只有12道菜，比麥當(dāng)勞還少，花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方；每雙筷子都是定制、嶄新的，吃完飯，筷子和牙簽放入一個(gè)精致的紙?zhí)?，還可以夠帶回家；專用牛腩面碗，還有發(fā)明專利，上方很厚重，端著手感好，對(duì)著嘴喝湯的地方則很薄、很圓滑，嘴感好；每個(gè)月都會(huì)更換菜單，假如粉絲認(rèn)為某道菜不好吃，這道菜就會(huì)在菜單上很快消失；老板每天花大量時(shí)間盯著大眾談?wù)?、微博、微信，針?duì)菜品和服務(wù)不滿的聲音，馬上回饋；開業(yè)前燒掉1000萬搞了半年封測，時(shí)期邀請(qǐng)各路明星、達(dá)人、微廣博號(hào)們免費(fèi)試吃；制造話題：韓寒?dāng)y妻子到店吃飯，因?yàn)闆]預(yù)約而被服務(wù)員婉拒；不讓12歲以下少兒進(jìn)入；邀請(qǐng)蒼井空到店，被微廣博號(hào)“偶遇”并發(fā)微博。雕爺牛腩為何這樣安排？背后的邏輯是什么？第二個(gè)段子2013年1月單月銷售額超出2200萬這是一個(gè)淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一2012年“雙十一”創(chuàng)立了日銷售766萬的奇觀，名列中國電商食品類第一名到現(xiàn)在一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過億，并再次獲取IDG公司600萬美元投資這是哪個(gè)品牌？這是三只松鼠，三只松鼠為何能夠成長這么快？我們從側(cè)面看一下，看看三只松鼠貨物包裹，除了堅(jiān)果，不可以吃的有哪些？看看三只松鼠的包裹里不可以吃的部分有哪些？卡通包裹，一個(gè)帶有品牌卡通形象的包裹；開箱器；快遞大哥寄語；堅(jiān)果包裝袋；封口夾；垃圾袋；傳達(dá)品牌理念的微雜志；卡通鑰匙鏈，俘虜用戶心的小玩具；還有濕巾。一個(gè)淘品牌，為何要嘔心瀝血地做這些呢？第三個(gè)段子小米又是如何利用互聯(lián)網(wǎng)的呢？這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的公司。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，估計(jì)全年銷售達(dá)到280億元，有可能打破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名。小米，3年時(shí)間，估值100億美金；聯(lián)想，30年時(shí)間，港股市值100億美金；諾基亞，擁有140多年歷史，目前市值146億美金。從這個(gè)意義上講，小米應(yīng)當(dāng)算是一個(gè)商業(yè)奇觀。沒有互聯(lián)網(wǎng)，是不可能實(shí)現(xiàn)的？雷軍說：小米的成功是新營銷的成功，漲粉絲、做服務(wù)、社會(huì)化媒體營銷，等等互聯(lián)網(wǎng)營銷專家歸納：小米銷售的是參加感，參加感是小米成功的最大奧密。這三個(gè)公司，固然分屬不同的行業(yè)，但又驚人地相像，我們都稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌。它們背后的互聯(lián)網(wǎng)思想究竟是什么？在（挪動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司價(jià)值鏈以致對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行從頭審察的思慮方式?；ヂ?lián)網(wǎng)思想定義：“獨(dú)孤九劍”是華山派劍宗風(fēng)清揚(yáng)的武林絕學(xué)，重申“無招勝有招”，重在劍意，與互聯(lián)網(wǎng)思想有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思想將像“獨(dú)孤九劍”破解天下各派武功相同，去重塑及顛覆各種傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)公司互聯(lián)網(wǎng)化大概經(jīng)過以下四個(gè)階段：渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的電子商務(wù)，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，經(jīng)過C2B模式，花費(fèi)者參加到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)；用互聯(lián)網(wǎng)思想從頭架構(gòu)公司。流傳層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌顯現(xiàn)、產(chǎn)品宣傳等功能；1234互聯(lián)網(wǎng)思想系統(tǒng)第一，用戶思想“獨(dú)孤九劍”第一招是總訣式，意思是第一招學(xué)不會(huì)，后邊的招數(shù)就很難領(lǐng)悟?；ヂ?lián)網(wǎng)思想也相同?；ヂ?lián)網(wǎng)思想，第一個(gè)，也是最重要的，就是用戶思想。用戶思想，是互聯(lián)網(wǎng)思想的核心。其余思想都是環(huán)繞用戶思想在不同層面的張開。沒實(shí)用戶思想，也就談不上其余思想。用戶思想，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題?；ヂ?lián)網(wǎng)除去了信息不對(duì)稱，使得花費(fèi)者掌握了更多的產(chǎn)品、價(jià)錢、品牌方面的信息，互聯(lián)網(wǎng)的存在使得市場競爭更為充分，市場由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ㄙM(fèi)者主導(dǎo)，花費(fèi)者“用腳投票”的作用更為明顯，花費(fèi)者主權(quán)時(shí)代真切到來！“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。”——《建國大業(yè)》毛澤東法例1，得“屌絲”者得天下從市場定位及目標(biāo)人群選擇來看，成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲集體”、“草根一族”的需求，這是一個(gè)徹頭徹底的長尾市場。“屌絲”不但表此刻生活狀態(tài)上，更是一種心態(tài)，他們身份卑微又追求認(rèn)可，他們追求“存在感”、“歸屬感”和“成就感”，這樣的人群，在目前的國內(nèi)網(wǎng)民中，占有了絕大多半的比率。從另一個(gè)角度去理解，“屌絲集體”即人民民眾，“屌絲”喜愛的就是“人民民眾喜聞樂道”的?！皩沤z”集體，喜愛什么、需要什么，只需你在中國做互聯(lián)網(wǎng)，就一定重點(diǎn)關(guān)注?！皩沤z”人群喜愛的，等于“人民民眾喜聞樂道的”。在中國，只有深耕最廣大的“屌絲”集體，才可能做得出偉大的公司。QQ、百度、淘寶、微信、YY、小米，無一不是攜“屌絲”以成霸業(yè)。這是一個(gè)人人自稱“屌絲”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”和“白富美”的時(shí)代。當(dāng)你的產(chǎn)品不可以讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不可以和他們連結(jié)在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。法例2，兜售參加感一種狀況是按需定制，廠商供應(yīng)滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品即可，如海爾的定制化冰箱；另一種狀況是在用戶的參加中去優(yōu)化產(chǎn)品，如服飾領(lǐng)域的淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都會(huì)把設(shè)計(jì)的款式放到其管理的粉絲群組里，讓粉絲投票，其群組有近百個(gè)QQ群，輻射數(shù)萬人，這些粉絲決定了最后的潮流趨勢，自然也會(huì)為這些產(chǎn)品買單。在品牌和產(chǎn)品規(guī)劃層面，“屌絲集體”需要什么，我們就應(yīng)當(dāng)供應(yīng)什么，“屌絲”需要的是參加感，我們就應(yīng)當(dāng)把這種參加感傳達(dá)到位。讓用戶參加產(chǎn)品開發(fā)，即是C2B模式。粉絲經(jīng)濟(jì)的要義，就是制造粉絲，讓粉絲自組織推動(dòng)全部。我們的品牌需要的是粉絲，而不不過用戶，因?yàn)橛脩暨h(yuǎn)沒有粉絲那么忠誠。讓用戶參加品牌流傳，即是粉絲經(jīng)濟(jì)?！胺劢z”是品牌的一部分，牢不可分?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)立品牌和經(jīng)營粉絲的過程高度融為一體了。粉絲不是一般的喜好者，而是有些狂熱的沉迷者，是最優(yōu)良的目標(biāo)花費(fèi)者。因?yàn)橄矏?，所以喜愛，喜愛不需要原因，一旦注入感情因素，出缺點(diǎn)的產(chǎn)品也會(huì)被接受。所以，未來，沒有粉絲的品牌都會(huì)消亡。郭敬明的電影《小時(shí)代》豆瓣評(píng)分＜5分觀影人群的均勻年齡：22歲郭敬明粉絲“四迷”的富礦《小時(shí)代1》《小時(shí)代2》創(chuàng)立出累計(jì)超出7億的票房神話品牌需要的是粉絲，而不不過是會(huì)員！因?yàn)橛写罅康?0后粉絲“護(hù)法”在品牌與花費(fèi)者交流的過程中，要依照“用戶體驗(yàn)至上”。法例3：用戶體驗(yàn)至上用戶體驗(yàn)是一種純主觀、在用戶接觸產(chǎn)品過程中成立起來的一種感覺。好的用戶體驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)從細(xì)節(jié)開始，并貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)，這種細(xì)節(jié)能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要高出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜。互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理：日夜不斷地泡在網(wǎng)上研究用戶的使用習(xí)慣。歷史上仿佛向來就沒有哪一個(gè)大眾花費(fèi)道德業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這樣重視過用戶的感覺。“用戶體驗(yàn)至上”應(yīng)當(dāng)貫穿品牌與花費(fèi)者交流的整個(gè)鏈條，說白了就是“讓花費(fèi)者一爽快”。品牌建設(shè)的過程，就是打造用戶體驗(yàn)的過程。所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品或服務(wù)，都是為了實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的目標(biāo)。微信新版本對(duì)公眾賬號(hào)的折疊辦理，就是很典型的“用戶體驗(yàn)至上”的選擇。用戶思想，涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的Who-What-How模型，Who，我們的目標(biāo)花費(fèi)者選擇——得“屌絲”者得天下；What，針對(duì)目標(biāo)花費(fèi)者需求，我們兜售參加感；How，如何實(shí)現(xiàn)——全程用戶體驗(yàn)至上。簡潔思想，是指在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位上，力求專注、簡單；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，力求簡潔、簡潔。第二：簡潔思想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，花費(fèi)者的選擇太多，選擇時(shí)間很短，用戶的耐心愈來愈不足，而轉(zhuǎn)移成本太低。線下一家門店出來再進(jìn)入下一家，線上只需重點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)，轉(zhuǎn)移成本幾乎為零。所以，一定在短時(shí)間內(nèi)能夠抓住他！蘋果就是典型的例子，1997年蘋果湊近破產(chǎn)，喬幫主回歸，砍掉了70%產(chǎn)品線，重點(diǎn)開發(fā)4款產(chǎn)品，使得蘋果扭虧為盈，妙手回春。2007年推出了第一款iPhone，即使到了5S，到了“土豪金”，也只有5款。這里要說明一下，這里的專注是指為了做成一件事，一定在一準(zhǔn)時(shí)期集中力量實(shí)現(xiàn)打破。法例4：專注，少即是多產(chǎn)品線的規(guī)劃，要專注。

近來很火的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌，叫RoseOnly。它的品牌定位是高端人群的“愛情獨(dú)一”，在這個(gè)網(wǎng)站的買花者需要和收花著的身份證號(hào)綁定，且每人只能綁定一次，意味著“一世只愛一人”，這樣定位也就意味著放棄了團(tuán)購、B2B、親友好友送禮的其余機(jī)遇。2013年2月上線，8月份做到了月銷售額近1000萬元。

品牌定位也要專注

給花費(fèi)者一個(gè)選擇你的原因，一個(gè)就足夠。

大道至簡：越簡單的東西越簡單流傳，越難做。大家能不可以少做點(diǎn)事？能不可以只做一件事情？少就是多，專注才有力量，專注才能把東西做到極致。特別在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，做不到專注，就沒有可能生計(jì)下去！

法例5：簡潔即是美在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要做減法。外觀要簡潔，內(nèi)在的操作流程要簡化。Google首頁永久都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設(shè)計(jì)。

第三：極致思想

極致思想：就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭，沒有第一，沒有第二，只有做到極致，才能夠真切博得花費(fèi)者，博得人心。什么叫極致？和君合伙人季輝：極致就是把命都搭上。你們看看蘋果，就是喬老爺子把命都搭上了的結(jié)果。

法例6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品用極限思想打造極致的產(chǎn)品方法論有三條：好產(chǎn)品是會(huì)說話的，是能夠自流傳起來的?！叭慨a(chǎn)業(yè)皆媒體”“人人都是媒體人”在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，好產(chǎn)品自然會(huì)形成口碑流傳。尖叫，意味著一定把產(chǎn)品做到極致；極致，就是超越用戶想象！

法例7：服務(wù)即營銷

除了產(chǎn)品自己，服務(wù)及其余產(chǎn)品周邊的體驗(yàn)，也相同重要。在服務(wù)環(huán)節(jié)，也要做到極致。阿芙精油是有名的淘寶品牌，有兩個(gè)小細(xì)節(jié)能夠看出其對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的極致追求：1）客服24小時(shí)無休輪番上班，使用Thinkpad小紅帽筆錄本工作，因使用這種電腦切換窗口更為方便、快捷，能夠讓花費(fèi)者少等幾秒鐘；2）設(shè)有“CSO”，即首席驚喜官，每天會(huì)在顧客留言里找尋，猜想哪個(gè)顧客可能是一個(gè)潛伏的銷售員、專家或許聯(lián)系人。找到以后他們就會(huì)咨詢地址寄出包裹，為這個(gè)可能的“建議領(lǐng)袖”制造驚喜。

海底撈也是一個(gè)服務(wù)做得很好的公司，其服務(wù)理念遇到好多人尊敬。有一次我去圖書大廈，看到書架上有三本書，第一本叫《海底撈你學(xué)不會(huì)》，第二本叫《海底撈你學(xué)得會(huì)》，第三本叫《海底撈你能不可以學(xué)會(huì)》，足能夠看出它的火爆程度。

但是在互聯(lián)網(wǎng)思想席卷整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮之下，假如海底撈不可以用互聯(lián)網(wǎng)思想重構(gòu)公司的話，學(xué)不會(huì)的，可能是海底撈了。

第四：迭代思想

“矯捷開發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、順序漸進(jìn)的開發(fā)方法，贊成有所不足，不斷試錯(cuò)，在連續(xù)迭代中完美產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠做到迭代主要有兩個(gè)原因：

這里面有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)“微”，一個(gè)“快”。

法例8：小處著眼，微創(chuàng)新“微”:要從細(xì)微的用戶需求下手，貼近用戶心理，在用戶參加和反應(yīng)中逐漸改進(jìn)。“可能你感覺是一個(gè)不起眼的點(diǎn)，但是用戶可能感覺很重要”。360安全衛(wèi)士當(dāng)年也不過一個(gè)安全防范產(chǎn)品，此后也成了新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。法例9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代好產(chǎn)品是運(yùn)營出來的。一個(gè)微創(chuàng)新是改變不了世界的，需要經(jīng)過連續(xù)不斷的微創(chuàng)新。那么傳統(tǒng)公司能不可以迭代？我們總不可以一個(gè)月上市一袋洗衣粉吧？如何建立自己產(chǎn)品或服務(wù)與花費(fèi)者交流的迭代體制？這里的迭代思想，對(duì)傳統(tǒng)公司而言，更重視在迭代的意識(shí)，意味著我們一定要及時(shí)以致及時(shí)地關(guān)注花費(fèi)者需求，掌握花費(fèi)者需求的變化

。

第五：流量思想流量意味著體量，體量意味側(cè)重量?！把酃恺R集之處，金錢勢必追隨”流量即金錢，流量即進(jìn)口，流量的價(jià)值不用多言。

法例10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)免費(fèi)模式主要有兩種：第一，基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)；第二，短期免費(fèi)，長遠(yuǎn)收費(fèi)?！懊赓M(fèi)是最昂貴的”，不是所有的公司都能選擇免費(fèi)策略，因產(chǎn)品、資源、機(jī)遇而定。

法例11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”流量如何產(chǎn)生價(jià)值？量變產(chǎn)生質(zhì)變，一定要堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”。

任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只需用戶活躍數(shù)目達(dá)到必定程度，就會(huì)開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變常常會(huì)給該公司或許產(chǎn)品帶來新的“商機(jī)”或許“價(jià)值”，這是互聯(lián)網(wǎng)特有的“奇觀”和“魅力”。QQ若沒有當(dāng)年的堅(jiān)持，也不可能有今日的公司帝國。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，先把流量做上去，才有機(jī)遇思慮后邊的問題，不然連生計(jì)的機(jī)遇都沒有。

話說回來，堅(jiān)持哪有那么簡單？

第六：社會(huì)化思想9月份，天貓啟動(dòng)了“旗艦店升級(jí)計(jì)劃”，增加了品牌與花費(fèi)者交流的模塊。同時(shí)，也公布了近似微信的產(chǎn)品“來往”這也證了然：社會(huì)化商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)公司紛繁加快了布局社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，公司面對(duì)的客戶以網(wǎng)的形式存在，這將改變公司生產(chǎn)、銷售、營銷等整個(gè)形態(tài)。

法例12：利用社會(huì)化媒體，口碑營銷案例一：有一個(gè)做智能腕表的品牌，經(jīng)過10條微信，近100個(gè)微信群談?wù)摚?千多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時(shí)預(yù)定售出18698只土曼T-Watch智能腕表，訂單金額900多萬元。這就是微信朋友圈社會(huì)化營銷的魅力。社會(huì)化媒體應(yīng)當(dāng)是品牌營銷的主戰(zhàn)場，口碑營銷的鏈?zhǔn)搅鱾魉俣忍貏e之快。案例二：以微博為例：小米公司有30多名微博客服人員，每天辦理私信2000多條，說起、談?wù)摰人奈迦f條。經(jīng)過在微博上互動(dòng)和服務(wù)讓小米手機(jī)人心所向。但有一點(diǎn)要記住，不是用了社會(huì)化媒體就是口碑營銷，口碑營銷不是自說自話，必定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶交流。我和一個(gè)朋友運(yùn)作一個(gè)公眾賬號(hào)“和君同行”，每天發(fā)點(diǎn)讀書心得，沒有任何推行，完好靠口碑，6個(gè)月粉絲過萬，這也印證了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代口碑的力量。

法例13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

眾包：以“蜂群思想”和層級(jí)架構(gòu)為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式，意味著集體創(chuàng)立，不同于外包、威客，更重申協(xié)作。

寶潔公司是“創(chuàng)新中心”最早的公司用戶之一。該公司引入“創(chuàng)新中心”的模式，把公司外面的創(chuàng)新比率從本來的15%提高到50%，研發(fā)能力提高了60%。寶沽目前有9000多名研發(fā)員工，而外頭網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)人員達(dá)到150萬人小米手機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，讓用戶深度參加，實(shí)質(zhì)上也是一種眾包模式。

第七：大數(shù)據(jù)思想《大數(shù)據(jù)時(shí)代的歷史機(jī)會(huì)》：“缺乏數(shù)據(jù)資源，無以談產(chǎn)業(yè)；缺乏數(shù)據(jù)思想，無以言未來”。大數(shù)據(jù)思想：是指對(duì)大數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司財(cái)產(chǎn)、重點(diǎn)競爭因素的理解。

法例14：小公司也要有大數(shù)據(jù)用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會(huì)產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面的數(shù)據(jù)。

法例15：你的用戶不是一類人，而是每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，客戶所產(chǎn)生的宏大數(shù)據(jù)量使?fàn)I銷人員能夠深入認(rèn)識(shí)“每個(gè)人”，而不是“目標(biāo)人群”。這個(gè)時(shí)候的營銷策略和計(jì)劃，就應(yīng)當(dāng)更精確，要針對(duì)個(gè)性化用戶做精確營銷。

為漂亮鄉(xiāng)村加快“和”4G火箭所到之處，鄉(xiāng)村舊貌換新顏速度加快點(diǎn)擊加快“和”4G火箭往前奔跑活動(dòng)說明1.點(diǎn)擊“為漂亮鄉(xiāng)村加快”按鈕即可參加漂亮鄉(xiāng)村建設(shè)助力。2.每人每天最多接力3次。3.助力過程中獎(jiǎng)品會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)，一不當(dāng)心你就中獎(jiǎng)了呦！獎(jiǎng)品說明

1、挪動(dòng)4G手機(jī)一部2、挪動(dòng)100元話費(fèi)充值卡或流量卡共50張您剛才為漂亮鄉(xiāng)村建設(shè)加快700M，體力驚人！可是好惋惜，這700M里沒有獎(jiǎng)品埋伏，要再接再厲哦！我正在參加山東挪動(dòng)#和4G一起為漂亮鄉(xiāng)村加快#加快接力，從@山東大院手里接過接力棒，用我超強(qiáng)的體力和挪動(dòng)4G一起為漂亮鄉(xiāng)村建設(shè)加快700M。輕松一點(diǎn)贏大禮，小伙伴們快一起來#和4G一起為漂亮鄉(xiāng)村加快#吧！@一頭瘦貓@Hello丹丹丹@靜若湖淵/再來一次分享贏大獎(jiǎng)辣妹子桔片爽搶購微博進(jìn)入商品詳情，點(diǎn)擊馬上購買確認(rèn)訂單，點(diǎn)擊微博支付微博支付流程-下單填寫收貨地址，訂單確認(rèn)輸入支付寶手機(jī)支付密碼付款成功，達(dá)成微博支付流程-達(dá)成支付微博支付流程-查察訂單我的微博主頁微博支付頁面查察訂單案例

第八：平臺(tái)思想互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思想就是開放、共享、雙贏的思想?！妒Э亍愤@本書在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)很流行。敘述的外面失控，意味著要把公司打造成開放平臺(tái)；內(nèi)部失控，就是要經(jīng)過集體進(jìn)化推動(dòng)公司進(jìn)化，在公司內(nèi)部打造事業(yè)集體制。

平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全世界最大的100家公司里，有60家公司的主要收入來自平臺(tái)商業(yè)模式，包含蘋果、谷歌等。平臺(tái)盈余模式多為“羊毛出在狗身上”，不需要“一手交錢，一手交貨”。法例16：打造多方雙贏的生態(tài)圈平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體雙贏互利的生態(tài)圈。未來的平臺(tái)之爭，必定是生態(tài)圈之間的競爭，單一的平臺(tái)是不具備系統(tǒng)性競爭力的。BAT（百度、阿里、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭環(huán)繞搜尋、電商、交際各自修建了強(qiáng)盛的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，所以此后者如360其實(shí)是很難撼動(dòng)的。從這個(gè)角度講，和君公司就是一個(gè)生態(tài)公司，絕不不過是一個(gè)咨詢公司那么簡單。咨詢、資本、商學(xué)構(gòu)成了強(qiáng)盛的生態(tài)，這也是其余咨詢公司長遠(yuǎn)無法比較的地方。

法例17：善用現(xiàn)有平臺(tái)傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，或許新的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你不具備建立生態(tài)型平臺(tái)實(shí)力的時(shí)候，那就要思慮如何利用現(xiàn)有的平臺(tái)。

馬云說：“假定我今日是90后從頭創(chuàng)業(yè)，前面有個(gè)阿里巴巴，有個(gè)騰訊，我怎么辦？第一點(diǎn)，我如何利用好騰訊和阿里巴巴，我想都不會(huì)去想我會(huì)跟它去挑戰(zhàn)，因?yàn)槲医袢瘴业哪芰Σ痪邆洌牟豢梢蕴??！?/p>

法例18：讓公司成為員工的平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織改革，都是環(huán)繞著如何打造內(nèi)部“平臺(tái)型組織”。海爾公司近來幾年來向來在張開“人單合一”，將8萬多人分為2000個(gè)自主經(jīng)營體，讓員工成為真切的“創(chuàng)業(yè)者”，在海爾的大平臺(tái)上自己找尋創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，同時(shí)配合內(nèi)部的風(fēng)投體制，或許員工自己到社會(huì)上組織力量，成立小微公司，就是要發(fā)揮每個(gè)人的創(chuàng)立力，讓每個(gè)人成為自己的CEO。內(nèi)部平臺(tái)化，對(duì)組織要求就是要變?yōu)樽越M織而不是他組織。他組織永久聽從于他人，自組織是自己來創(chuàng)新。

和君公司對(duì)我們每個(gè)人而言，都是一個(gè)包含著巨大能量的平臺(tái)，絕不不過是知識(shí)平臺(tái)、伙伴平臺(tái)，更是事業(yè)平臺(tái)、生活平臺(tái)。如先生所言，誰能讀懂和君，誰才能夠借勢和君，有幾人能夠真的讀懂和君呢？第九：跨界思想互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，純物理經(jīng)濟(jì)與純虛假經(jīng)濟(jì)開始交融，好多產(chǎn)業(yè)的界限變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)公司的觸角已經(jīng)無孔不入，零售、制造、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。

互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界顛覆，實(shí)質(zhì)是高效率整合低效率，包含結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率。

法例19：攜“用戶”以令諸侯這些互聯(lián)網(wǎng)公司，為何能夠參加以致博得跨界競爭？答案就是：用戶！他們一方面掌握用戶數(shù)據(jù)，另一方面又具備用戶思想，自然能夠攜“用戶”以令諸侯。阿里巴巴、騰訊接踵申辦銀行，小米做手機(jī)、做電視，都是這樣的道理。

跨業(yè)洗牌，未來的行業(yè)競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始！1、挪動(dòng)說，搞了這么多年，今年才發(fā)現(xiàn)，本來騰訊才是我們的競爭敵手。

2、你認(rèn)為收費(fèi)的主營業(yè)務(wù)，一個(gè)跨界的進(jìn)來，免費(fèi)，因?yàn)槿思腋静豢窟@個(gè)賺錢，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。

3、典型的案比如瑞星殺毒收費(fèi)，360殺毒進(jìn)來所有免費(fèi)，讓整個(gè)殺毒市場翻江倒海。

4、和君商學(xué)院。中國大多半商學(xué)院，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都收費(fèi)，和君免費(fèi)，用最認(rèn)真，最實(shí)戰(zhàn)的教課吸納各大高校才子來培養(yǎng)。最好的投資是投資一個(gè)人的思想，思想都高度一致了，還有什么不好辦的呢？

5、機(jī)場，不可以夠是一個(gè)娛樂場么？不可以夠成為最重要的交際中心么？微信不過一個(gè)交際工具么？

6、酒吧還是酒吧么？咖啡廳還喝咖啡么？酒店就是用來睡覺的么？餐廳就是用來吃飯的么？美容業(yè)就靠折騰那張臉么？肯德基可不可以夠變?yōu)榍嗌倌陮W(xué)習(xí)交流中心？銀行等候的地區(qū)能夠不可以夠變?yōu)樾氯A書店？飛機(jī)機(jī)艙可不可能變?yōu)閲H化的交際平臺(tái)？未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代，所有大公司的糧倉都可能遭受打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及改革的公司，必然遭受亙古未有的劫數(shù)！

未來十年，是一個(gè)海盜嘉年光，各種橫空而出的“千年妖怪”將像馬云、馬化騰相同遍布各個(gè)領(lǐng)域，他們兩個(gè)是開了個(gè)頭而已，接下來的故事，將愈來愈出色。……

所以，最后一個(gè)法例：用互聯(lián)網(wǎng)思想，英勇顛覆式創(chuàng)新。不管是傳統(tǒng)公司，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都要主動(dòng)擁抱變化，英勇地進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，這是時(shí)代背景的必然要求。

一個(gè)真切牛逼的人必定是一個(gè)跨界的人，能夠同時(shí)在科技和人文的交匯點(diǎn)上找到自己的坐標(biāo)。一個(gè)真切厲害的公司，必定是手握用戶和數(shù)據(jù)資源，能夠縱橫捭闔敢于跨界創(chuàng)新的組織。

你不敢跨界，就有人越過來打劫；你不跨界，就有人讓你“出軌”！李彥宏指出：“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)公司正在加快交融，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)遇在于發(fā)揮自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等，去提高、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、成立起新的游戲規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)九個(gè)典型思想將重塑公司價(jià)值鏈，波及商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、業(yè)務(wù)拓展、售后服務(wù)等公司經(jīng)營所有環(huán)節(jié)。

這里總結(jié)一下：依靠波特的價(jià)值鏈模型，我們梳理一下互聯(lián)網(wǎng)思想系統(tǒng)。

用戶思想、大數(shù)據(jù)思想貫穿整個(gè)價(jià)值鏈條的一直；簡潔思想、極致思想、迭代思想主要表此刻產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)環(huán)節(jié)；流量思想、社會(huì)化思想主要表此刻銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)；平臺(tái)思想表此刻戰(zhàn)略、商業(yè)模式和組織形態(tài)層面；跨界思想主要鑒于產(chǎn)業(yè)層面。這樣，即是我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)思想“獨(dú)孤九劍”。學(xué)以致用，大家想想如何用互聯(lián)網(wǎng)思想去重塑傳統(tǒng)美刊行業(yè)？

美容美發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)有7000億的市場規(guī)模，單就美發(fā)而言，也有最少3000億的規(guī)模，看看各個(gè)小區(qū)門口的理發(fā)門店就知道了。那么，互聯(lián)網(wǎng)思想下，終究是如何的產(chǎn)業(yè)定位、市場定位？跨界以后的理發(fā)店是什么樣的形態(tài)？理發(fā)店的有可能成為何樣的平臺(tái)？針對(duì)哪一類花費(fèi)人群？供應(yīng)哪幾種產(chǎn)品組合？如何打造極致的用戶體驗(yàn)？理發(fā)店的產(chǎn)品組合如何優(yōu)化？組織形態(tài)能夠如何設(shè)計(jì)？如何利用社會(huì)化媒體張開理發(fā)店