渠道運營4個技巧成功吸引客流

千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦渠道運營，4個技巧成功吸引客流店里沒人時，怎樣提高進店率呢?很簡潔，開展店面動銷!下面是我為大家收集的關(guān)于渠道運營，4個技巧勝利吸引客流!盼望可以關(guān)心大家。

人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會越大。服務(wù)員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點。

1)選擇最佳站位。

攔截員最重要的一點是站位，一般來說以下四點特別重要：

一是:要站在門店的入口處;

二是:人流量比較大的過道;

三是:對應(yīng)的電梯出口;

四是:人流量最旺的賣場的入口。

2)統(tǒng)一攔截話術(shù)。

即遇到顧客說什么，每家餐廳可依據(jù)自己的詳細狀況，提煉餐廳最新賣點，設(shè)計統(tǒng)一的攔截話術(shù)。

3)制定攔截的獎懲制度。

在沒有客人的時候，服務(wù)員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的服務(wù)員要給與嘉獎，沒有完成攔截目標的就要懲處了。

氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來?

熱銷的氛圍營造、特別的物料、劇烈的顏色、獨特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的奇怪???，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

氛圍營造有3個很重要的要素：

一要搶眼，艷麗醒目的顏色;

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭;

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

氛圍營造的10種方法：

1)地貼;

2)吊旗;

3)易拉寶和X展架;

4)海報;

5)堆頭;

6)拱門;

7)燈箱或者LED屏幕;

8)特別的時候條幅;

9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;

10)門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。

產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的奇怪???和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展現(xiàn)吸引顧客進店，讓產(chǎn)品動起來活起來。

舉個例子

1)巴奴毛肚火鍋在門口顯示屏上輪番播放毛肚勁道有彈性的畫面;

2)西貝不同展現(xiàn)手工搓莜面的視頻;

3)麥當(dāng)勞一次次播放當(dāng)季新品，吸引路過的人進去。

用這些方法都只有一個目的，就是讓產(chǎn)品動起來，通過產(chǎn)品獨特的賣點進行吸引。

借鑒其他實體店

1)檢查商品

導(dǎo)購利用空閑的時間檢查商品，是對門店負責(zé)，也是對顧客負責(zé)。門店里的商品雖然都已經(jīng)過廠家的質(zhì)量檢驗，但通常狀況下，還是會有少量的次品。

一些比較“嬌氣”的商品，經(jīng)過顧客多次觸摸以后，也可能消失故障或受到污損。

只有把最好的商品拿給顧客，才能使顧客真正滿足，并且不使門店的聲譽受損。因此，導(dǎo)購利用這一小段時間所做的檢查工作，能產(chǎn)生許多好處，不但維護了門店的聲譽，還為門店營造了良好的銷售氣氛。

2)整理與補充商品

門店，應(yīng)當(dāng)時時刻刻保持干凈、有序。但是，商品經(jīng)顧客選擇和購買后，往往很簡單造成凌亂的現(xiàn)象，這樣就會給顧客留下不好的印象，顧客不行能在凌亂的商品中細心地選擇自己喜愛的東西。

所以，空閑的時候，導(dǎo)購要按原來的擺放挨次對商品種類和款式進行整理，還要做些商品記錄，的確把握商品的進出狀況和商品的所在之處。

3)變更陳設(shè)

在銷售過程中，商品最初的陳設(shè)形象，會由于有些商品被銷售出去而轉(zhuǎn)變。這時候，假如倉庫里沒有能夠馬上補充的商品，那么導(dǎo)購就要適時地轉(zhuǎn)變陳設(shè)，以使門店的陳設(shè)顯得更和諧。

在變更陳設(shè)時，導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)敏捷應(yīng)變。比如，依據(jù)銷售狀況，盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來，并放置于能吸引顧客并簡單觸及的地方。

4)好好“玩”手機

現(xiàn)在許多店鋪的店員都會加會員為好友，在淡季時，不妨鼓舞店員拿起手機，