工程施工企業(yè)項目管理中的博弈

工程施工企業(yè)項目管理中的博弈分析本文主要運用經(jīng)濟學、博弈論和項目管理學的觀點，對工程施工企業(yè)的項目管理中工程任務分配的幾種方式進行分析，著重從企業(yè)和項目經(jīng)理、項目經(jīng)理相互之間的博弈入手，同時這些博弈又形成了一個整體，構成了一個多階段博弈和重復博弈的動態(tài)關系。最后提出適合市場經(jīng)濟發(fā)展需要的內(nèi)部項目管理方式，以不斷提高企業(yè)管理水平，增強市場競爭能力。1．引言最近二三十年，經(jīng)濟學經(jīng)歷了一場劇烈的“博弈論”革命。博弈論日益受到人們的重視，同時博弈論在經(jīng)濟學中的應用領域也越來越廣泛，大有“吞噬”整個現(xiàn)代西方經(jīng)濟理論的氣勢，在現(xiàn)代經(jīng)濟學中占有非常重要的作用和地位，它已經(jīng)成為了經(jīng)濟學中一種基本的分析工具。博弈論（gametheory）又叫對策論，[1]是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡情況。其基本出發(fā)點這樣的：人是理性的，是會在約束條件下追求自身利益最大化的經(jīng)濟人。博弈論承認個人利益和局部利益，承認人們追求自身利益最大化的合法性，因而在市場經(jīng)濟條件下用于分析人們的經(jīng)濟行為、經(jīng)濟關系和社會經(jīng)濟活動時得到了廣泛的應用。2．“囚徒困境”博弈模型分析“囚徒困境”[2]是博弈論里最經(jīng)典的博弈模型之一，其基本模型是：警察在現(xiàn)場抓住了兩個合伙的犯罪嫌疑人（甲和乙），但卻沒有掌握足夠的證據(jù)。于是警察把他們隔離關押起來以防止串供，并要求坦白交代。如果兩人都坦白，每人將入獄3年；如果兩人都不坦白，將以防礙公務罪入獄1年；如果一人抵賴另一人坦白，那么坦白者將得到釋放，而抵賴者則將入獄5年。分別用-1、-3、-5、和0表示罪犯入獄1年、5年、8年和釋放的得益，那么甲、乙兩人的博弈格局如圖1的“得益矩陣”所示。面對兩個都只考慮自己利益的理性經(jīng)濟人，選擇的結果如下：如果乙抵賴而甲坦白，則甲將得到釋放；如果乙坦白同時甲也坦白，則甲入獄3年，但如果此時甲抵賴卻要入獄5年。由此可見，對甲而言，無論乙采取什么策略（坦白或抵賴），坦白給他自己帶來的利益總是最大，所以坦白始終是甲的上策，也就是說，不管乙是坦白還是抵賴，甲的最佳選擇始終是坦白。同理，對于乙而言，坦白也是他的上策。結果，最終兩人都選擇了坦白。當然，其實對甲、乙雙方共同而言，最好的選擇是都抵賴。但是由于甲、乙之間不能串通，其實就算是他們之間在被抓獲以前事先就已經(jīng)訂立好“攻守同盟”，可能也不會有用，因為甲乙兩人都是追求自身利益最大化的理性人，雙方都不敢信任對方，也沒有任何積極性去遵守這個協(xié)定，因而最終只能大家都選擇坦白。結果，甲乙都坦白就構成了納什均衡（也稱為非合作均衡），由于合作和勾結十分困難，是一個極其不穩(wěn)定的結構，所以在此所說的博弈論將主要指非合作博弈。3．施工企業(yè)工程任務分配情況簡介施工企業(yè)在市場上承接到工程任務以后，一般而言有以下幾種分配方式：[3]（1）交由下設的工程處，由工程處組織人員進行施工。（2）指定項目經(jīng)理組建項目部，由項目部組織人員進行施工。（3）在企業(yè)內(nèi)部組織經(jīng)公司認可的、有項目經(jīng)理資質(zhì)的人員實行內(nèi)部招投標，按合理低價的原則中標。由中標的項目經(jīng)理組建項目部，再由項目部組織人員進行施工。（4）其他方式。4．企業(yè)內(nèi)部招投標的博弈分析4.1項目經(jīng)理之間的博弈分析針對以上的方式（3）,如果用博弈論的方法進行深入分析我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)：逮項目贏經(jīng)理們在籌投標時有址高價和低騰價兩種策襯略可以選勵擇，同時棋投標時也彎如同被隔虹離關押審膏問一樣不序能串供。吐雖然項目探經(jīng)理們都襪知道選擇成高價策略偵會減少工事程施工時鉛的工作壓膊力，同時抹也能帶來納較大的回局報，但這咱種理想的干情況顯然例是很難實貫現(xiàn)的，因金此也就陷密入了高價縱獲利和低臉價中標（翠相當于抵的賴和坦白忍）的兩難另困境之中憲。下面假麻設內(nèi)部招清投標時只趟有甲、乙單兩個項目辱經(jīng)理，并及以此進行行分析。此到時，如果迎乙采取高掌價策略（騎相當于抵內(nèi)賴）而甲室采取低價父策略（相印當于坦白壞），則甲擴將中標；計如果乙采氧取低價策窗略同時甲洪也采取低傾價策略，踏則甲最起愧碼還有機懲會和乙進童行競爭（賞因為還要捷看哪一個痛投的標是麥合理的低滅價），但障如果此時盤甲采取高弄價策略，羊卻肯定是覽不會中標院的。由此麻可見，對鞠甲而言，籮無論乙采剛?cè)∈裁床吆裕蛢r饑策略給他蹤自壇己帶來的我利益總是運最大，所誤以甲的最蹦佳選擇始怒終是低價回策略。同茶理，對于扯乙而言，短低價策略惜也是他的榴最佳策略擾。進一步俗推而廣之夸，對每一撿個參加投漂標的項目攏經(jīng)理而言問，無論其僑他人選擇慘什么策略融，自己選宋擇低價策驚略始終是原他們的最禾佳策略，趨這就是說島所有人都膽選擇低價臘策略就是濤企業(yè)實行這內(nèi)部招投洽標時的納兆什均衡杰。影倍假設兩人秀都采用低祥價策略，愚由于每人孫都存在中防標的希望忍，得益賽為迅3備；如果兩素人都采用辭高價策略灰，由于每奧人都存在督高價中標鉆的希望，法得益紡為季5情；如果一敬人采用高惜價另一人圖采用低價泥策略，那捧么采用高陸價策略者盜得益導為上0疊，采用低株價策略者衛(wèi)得益押為糠8束，當然創(chuàng)同桂“至囚徒困明境加”憂博弈一樣強，其實對沙甲、乙雙艦方的共同恐利益而言生，最好的悔選擇是不艱論是誰中邁標，大家鑰都統(tǒng)一選逮擇高價策叨略。但是劍由于甲、疏乙之間不栗能串通，塘其實就算姑是他們已吹經(jīng)串通作義好君子協(xié)娃定，可能紡也不會有桌用，因為逼甲乙兩人罵都是追求衛(wèi)自身利益劣最大化（薪其中包括最自身的經(jīng)員濟利益、久自身價值樂得以體現(xiàn)份、受到大凈家的關注跳和尊重、較得到領導物的重視、圓增大被提賞拔的機會宵等方面）械的理性人塘，雙方都倉不敢輕易輝信任對方輝，也沒有脅任何積極晌性去遵守延這個協(xié)定宏，因而最棚終只能大炭家都選擇充低價策略繼。際辜所以揚項目經(jīng)理籮們在投標揚時必然會怠結合施工剩項目的特錫點和自己坊的知識水產(chǎn)平、業(yè)務芝水平和管記理能力等添綜合實力鋤進行報價寫。通過良濃性競爭，躲也就可以未使得工程鏟施工成本論下降，提巷高項目部春的管理水塌平，從而宗提高生產(chǎn)尾效率和經(jīng)器濟效益?？盗硗庥捎诮榱己玫氖咎矸缎褪乙?guī)范的內(nèi)撲部競爭機濃制，也會體大幅度地行提高全體油員工的競味爭意識、營提高企業(yè)騾的業(yè)務技響術水平、嫂整體管理鬼水平和競缸爭能力迷。黨夾剛枯4.堪2盟企業(yè)和項涌目經(jīng)理的百博弈分刻析趴擺針對誓以上的方詢式讀（今1叫）和嘗（此2際）始,統(tǒng)如果用博宵弈論的方性法進行深炭入分析我向們可以清字楚地發(fā)現(xiàn)接：項目經(jīng)思理在和公孟司領導博向弈時有高劫價和低價亂兩種策略逗可以選擇我，由于沒云有競爭或刪是競爭不莊強，加上摘由于信息倉不對稱（臣因為即使套項目經(jīng)理目選擇了高雪價策略，巡企業(yè)管理羊?qū)右膊灰徽芏ň椭浪綍€有更津科學更經(jīng)緒濟的低價繁），使得恩項目經(jīng)理嫩具備了較否強的討價醬還價能力演，也就使罵原有的困棗境不復存員在，所以鼓項目經(jīng)理蠢便會理性琴的毫不猶千豫的選擇起高價策略形（相當于晚抵賴）。手所以此時鈔項目經(jīng)理桑也會失去觀進一步提鋤高業(yè)務水龍平和管理平水平的積只極性和動宣力，使工頂程施工成追本上升，師生產(chǎn)效率禍和經(jīng)濟效癢益下降，馬員工的競宇爭意識降巷低，同時鈔由于信息壤不對稱，版也會使工膏程施工項良目的實際軋管理水平敲和利潤空芽間得不到葉真實體現(xiàn)吧，從而降穗低企業(yè)管壓理層的決展策水蔽平，降低框企業(yè)的整裕體管理水稿平和市場榨競爭能力顧。掙穗另外，此困時由于采戴用的是高鏡價策略，照利潤空間澆較大，也潮就使得項鑒目管理層躍有可能存錄在較大信的遍“再尋春租蜻”年空間；同丹時高價策誰略的實現(xiàn)暴也會不斷申刺激項目鞏經(jīng)理，使講高價策略憶成為主要丑誘因和動勻力，使得墨高價策略石成為惡性完循環(huán)。此偵時項目經(jīng)編理為了能莊夠長期地楊選擇高價禁策略，同押樣可能會簡造成在企注業(yè)管理層嶼中有不良刷的晃“串尋傳租訂”誠等現(xiàn)象發(fā)夸生。所以綱選擇高價氣策略也就儀成為了此混時博弈的紀納什均衡踢。菊辯假設俗項目經(jīng)理爪采用低價銷策略，得嗚益器為輕3躍；由于沒偉有競爭或追競爭較小腎，使得采策用高價策斑略也就成施為可能，少得益弦為抽1擴0置；同時假紅設企業(yè)在奮項目經(jīng)理治采用低價扭策略時，殲得益文為末5瘦；在項目悟經(jīng)理采用悉高價策略閘時，得益難為滑2固；那么此芹時的博弈白格局如政圖障3就的偽“獎得益矩仁陣輝”戚所示（由注于信息不扒對稱，其瑞實此時企辛業(yè)并不十統(tǒng)分知道自型己選擇的符是企業(yè)本壁身并不愿阻意的高價掀策略，當棟然在此不去考慮有左意察“槽尋餓租學”怎的現(xiàn)象）盆。信衛(wèi)在方式呆（旨3嘩）中，項扁目經(jīng)理在厘和企業(yè)進振行博弈時油同樣有高咱價和低價膽兩種策略仁可以選擇座，但是由游于內(nèi)部競按爭強烈，沙使得高價州獲利和低痛價中標（踐相當于抵折賴和坦白脂）的兩難落困境照樣鞭存在，所框以只能選翁擇低價策緞略外。竄它待駛4.斜3迅項目經(jīng)理足之間的重筑復博弈分墨析講殼但是諸這種博弈柳在企業(yè)內(nèi)刻部實際上什是一個反宰復多次進院行的博弈共過程，也井就構成了貍所謂的重留復博弈撤（哨Repe俯ated結Gam敢e側(cè)s搖），構成踏重復博弈炮的一次性模博弈難（先On勿e喜–冠shot賄Gam貓e凳s塌）也稱為歪原博弈或留階段博弈眉，重復博炕弈往往和誼一次性博栗弈差異較蹄大。在一構次性博弈藥當中，由知于各個博險弈方在進質(zhì)行決策時沸只需要考仔慮眼前利絡益，而不君考慮未來壇的利益問杰題，一般腦而言，各作個理性的雹博弈方并抹不會考慮姜對方的利己益，都只誤會盡最大醬努力去想針法實現(xiàn)自終身的最大族利益竿。車線然而療博弈是重塌復多次進叔行的，那瘦么各博弈玉方就有可菌能會在前兼面階段就網(wǎng)試圖按君襖子協(xié)定進達行合作，罪以采取對闖大家都比感較有利的延策略（如季上面的高董價策略）罷，一旦發(fā)曬現(xiàn)對方不態(tài)合作時，踩還可以在著以后的博辛弈中加以甚還擊。這顆樣一來，休在本文的仰項目經(jīng)理硬博弈中，船各個理智儉的博弈方并如果意識五到他們之腿間是既競蒙爭又合作棗的和平共負處關系時衰，就可以步選擇每人珍各采用一城次相對低崗價策略（爛實際上仍諸然是高價汽），無形菠間形成一扛種心有靈該犀的默契旗關系，以微避免相互悔過度競爭垮，采取合典作方式，三以實現(xiàn)輪未流坐莊并打以實際上裁的高價策蕩略當上項卸目經(jīng)理的夏目的，從季而破壞了待原有企業(yè)凳內(nèi)部招投莊標的良好牌初衷。所港以說基于普這種未來三的共同利恩益，將有喂可能改變勿博弈方在友博弈時所扮處的尷尬僵的困境狀眠態(tài)，也就泥給各個博無弈方提供歪了串通和康合作的可漫能性，使貿(mào)得博弈的逆結果變化袍較大、可館能性較多滔、情況變規(guī)得更復雜已，甚至于搬會使博弈腿結果發(fā)生砌根本性的光改變。主4.3.旗1慢項目經(jīng)理名之間的重蹄復博弈分危析約大雖然幕對于整個套企業(yè)和整洲個項目經(jīng)叫理人群而件言，理論前上的博弈霉是一個重徹復多次的配多階段博傻弈過程。立然而，對坊于單個的棍項目經(jīng)理平而言，在冰每一次博覺弈（內(nèi)部觸招投標）域時，他都需必須在每他一階段博巴弈中作出貫自己痛苦愧的選擇，艱因此，各艦個博弈方旬是根據(jù)當慣前利益還何是根據(jù)未工來利益進較行選擇也捎就成為了塊難以選擇鳥的問題。匆此時如果東各博弈方轟都是根據(jù)病當前利益微選擇，那么么就相當絹于把重復趴博弈變成門了一個個佛單獨的一研次性博弈焰，使困境窗仍然存在障，博弈結捉果和以前贈一樣，重與復博弈也里就失去了陰意義住。擱難如果寒博弈方是郊根據(jù)未來養(yǎng)利益進行重選擇，但蠅是實際的練情況是具司備資質(zhì)的圈項目經(jīng)理嗓很多，同杯時也不斷險有新的競韻爭者加入唉競爭行列泳，使得競須爭較強烈簡，且相互論間的君子坡協(xié)定并沒苦有具備法涌律的強制氏約束力，龜博弈方無曉法預測（民或無法準膝確預測）臭自帖己是否能第夠得到工臘程（或何胡時得到工帶程），所羊以也就使胡由此組成庸的陜“呀卡特話爾錄”鄙（傭cart梁e患l結）聯(lián)盟是宿一個極其言不穩(wěn)定和照極其脆弱膝的聯(lián)盟。濫由于卡特告爾聯(lián)盟的欣各個成員勝之間的關絹系不是上售下級的強致制關系，波只不過是返為了各自旁的利益關熊系才走到榴一起的，晶因而此時萄只要是誰鵲偷偷的破錄壞協(xié)定（持在內(nèi)部招丘投標時采善取低價策喜略），那載他就可能縱會在競爭嬸中占到很皂大便宜，盛這也就必丈然會促使勻一些卡特針爾成員違要反協(xié)定，津所以說，縣卡特爾聯(lián)斗盟本身就錘是瓦解卡視特爾的最斗大激勵。逝事實上，圍在人類的痰經(jīng)濟活動惱當中，除廣了石油輸聲出國組織附歐佩克章（萬OPE堆C托）曾經(jīng)比跟較成功以紡外，其他虧卡特爾成傘功的事例犯是很少見耀的。所以茂博弈方所彈期望的合貪作博弈（暴也叫雙贏羨博弈徒，券Win-赤Win癢Game御s符）以上的才博弈中是燒不會存在拿的毛。陷朱似璃4.3.礦2津津企業(yè)和項姨目經(jīng)理的方重復博弈芽分濃析貞內(nèi)由于傻市場競爭寬的日益激贏烈，提高毀企業(yè)的業(yè)瘦務能力、就管理水平錢、經(jīng)濟效祖益以及增頓強市場競馳爭力就成者為了企業(yè)細的必然選核擇，因此辦使得企業(yè)鞠在和項目遮經(jīng)理在博縣弈當中趨逝向于選擇霧越來越低劣的合理價擱格。加上戲企業(yè)本身白所具備的指的強制的夾領導關系損，無形中溝進一步強攤化了在博橫弈中的低耽價策略，項這時越是旅多次的重賄復博弈就裹越會選擇挺低價。此虹時原先利出用障（惡1襖）和腔（漲2翼）進行任佛務分配的質(zhì)方式由于儉生產(chǎn)效率豐低、成本烏大、管理唇水平低，閉同時由于朋管理層有擦可能存?zhèn)蛟谒耙銓ぬO租夾”饑空間，也敞就越來越將不適應企例業(yè)組發(fā)展的需觀求，因而樣企業(yè)也會省在博弈中爽理性的選裹擇低價策賄略。由于出項目經(jīng)理撿之間博弈孕的納什均膠衡也是低結價策略，再所以在企己業(yè)和項目粗經(jīng)理的博測弈當中雙勞方就不約襖而同地選饅擇了低價代策略宵。沈呢擠綠5麻．企業(yè)內(nèi)杠部項目管銳理機制的扁建立與作值用役亦案口5.1能域企業(yè)內(nèi)部矮項目管理殖機制的建旨立膏裝企業(yè)內(nèi)部猾項目管理紋是指在企評業(yè)內(nèi)部全白面推行項萌目法管理很制度，在全工程中實程行項目經(jīng)志理負責制僚，強化項剛目經(jīng)理的穩(wěn)職權，建窄立內(nèi)部市銷場機制，切在企業(yè)內(nèi)脅部員工中本具有邁項目經(jīng)理社資質(zhì)的、吼并經(jīng)企業(yè)輛認可的有貫能力擔任匹項目經(jīng)理吼的人員范路圍內(nèi)，進商行組織內(nèi)奉部施工招組投標，通標過評審后別確定項目離經(jīng)理，然樹后通過項吹目經(jīng)理按沫規(guī)定在內(nèi)避部和外部極人才市場拆上組織人名員進行施奮工受。香鏟從前純面的分析垃可以知道清，如何設慶置項目管她理機制，腐是讓這一匯博弈最終紀達到讓大四家均主動旱選趴擇蒼“籃低屈價賠—團低畏價剪”胃的納什均記衡的關鍵銷所在陸。響完截（黎1莖）參與內(nèi)鐮部招投標博競爭的項暗目經(jīng)理人特數(shù)要足夠做多，以增踏強競爭程棕度，加大兇博弈方合短作和串供身的難度閱；歷呢穗（峽2誠）制定處算罰有關博林弈方合作顫的制度，蔬以阻止博脖弈方進行托合作將；苦睛通過令第是5.暈1倚和何第輕5.刃2務，可以有祥效設置兩虹難困境，焰防止博弈甲方進行合瓜作，最終蹲促使博弈休方作出低央價選擇益。尼駁少（維3晉）指定詳歡細的工程芽內(nèi)部招投絮標管理辦璃法和制度井。劣帝分（茂4怖）可以公暴開內(nèi)部招蒜投標的標遺底（或給她出大概的或標底范圍屬）及其計積算方式和抵過程，讓故標底信息麻公開化，的使得標底蘿失去應有作的決定性匯作用，迫宗使各博弈容方的合作等和串供失葉去意義。罪從而使各步博弈方必籍須結合工