直播營(yíng)銷(xiāo)與推廣

直播營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念傳統(tǒng)媒體平臺(tái)直播詞典對(duì)直播的定義為：“與廣播電視節(jié)目的后期合成、播出同時(shí)進(jìn)行的播出方式。”直播營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念傳統(tǒng)媒體平臺(tái)直播互聯(lián)網(wǎng)直播直播營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)參與門(mén)檻低A內(nèi)容多樣化B直播營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念互聯(lián)網(wǎng)的直播營(yíng)銷(xiāo)四大要素場(chǎng)景人物產(chǎn)品創(chuàng)意直播營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)的三大特點(diǎn)晚會(huì)比賽新聞…即時(shí)事件廣播電視互聯(lián)網(wǎng)…常用媒介聽(tīng)眾觀眾網(wǎng)民…直達(dá)受眾直播營(yíng)銷(xiāo)的四大優(yōu)勢(shì)《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值更低的營(yíng)銷(xiāo)成本更快捷的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋更直接的營(yíng)銷(xiāo)效果實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換更有效的營(yíng)銷(xiāo)反饋直播營(yíng)銷(xiāo)的四大優(yōu)勢(shì)更低的營(yíng)銷(xiāo)成本傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的成本越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本也開(kāi)始變高，而直播營(yíng)銷(xiāo)對(duì)場(chǎng)地、物料等需求較少，是目前成本較低的營(yíng)銷(xiāo)形式之一。直播營(yíng)銷(xiāo)的四大優(yōu)勢(shì)更快捷的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋用戶在網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品圖文或在網(wǎng)店翻看產(chǎn)品參數(shù)時(shí)，需要在大腦中自行構(gòu)建場(chǎng)景。而直播營(yíng)銷(xiāo)完全可以將主播試吃、試玩、試用等過(guò)程直觀地展示在觀眾面前，更快捷地將用戶帶入營(yíng)銷(xiāo)所需場(chǎng)景。直播營(yíng)銷(xiāo)的四大優(yōu)勢(shì)更直接的銷(xiāo)售效果消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)往往會(huì)受環(huán)境影響，由于“看到很多人都下單了”“感覺(jué)主播使用這款產(chǎn)品效果不錯(cuò)”等原因而直接下單。因此在設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)可以重點(diǎn)策劃主播臺(tái)詞、優(yōu)惠政策、促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)反復(fù)測(cè)試與優(yōu)化在線下單頁(yè)面，以收獲更好的銷(xiāo)售效果。直播營(yíng)銷(xiāo)的四大優(yōu)勢(shì)更有效的營(yíng)銷(xiāo)反饋在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換；但為了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，企業(yè)需要注重營(yíng)銷(xiāo)反饋，了解顧客意見(jiàn)。由于直播互動(dòng)是雙向的，主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾的同時(shí)，觀眾也可以通過(guò)彈幕的形式，分享體驗(yàn)。因此企業(yè)可以借助直播，一方面，收到已經(jīng)用過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者的使用反饋；另一方面，收獲現(xiàn)場(chǎng)觀眾的觀看反饋，便于下一次直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)修正。直播營(yíng)銷(xiāo)的基本方式《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷(xiāo)的基本方式直播營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的七種方式顏值營(yíng)銷(xiāo)明星營(yíng)銷(xiāo)稀有營(yíng)銷(xiāo)利他營(yíng)銷(xiāo)采訪營(yíng)銷(xiāo)才藝營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)直播營(yíng)銷(xiāo)的方式選擇《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》直播營(yíng)銷(xiāo)的方式選擇聽(tīng)說(shuō)A了解B判斷C下單D消費(fèi)者心理直播營(yíng)銷(xiāo)的方式選擇企業(yè)對(duì)策聽(tīng)說(shuō)下單了解判斷推新品講產(chǎn)品提口碑促銷(xiāo)售直播營(yíng)銷(xiāo)的方式選擇不同直播方式下的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)重點(diǎn)方式推新品講產(chǎn)品提口碑促銷(xiāo)售顏值營(yíng)銷(xiāo)√√明星營(yíng)銷(xiāo)√√√稀有營(yíng)銷(xiāo)√√√利他營(yíng)銷(xiāo)√√才藝營(yíng)銷(xiāo)√√對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)√