修飾輔助器具-老年服飾的市場營銷

14級(jí)第一組：魏雅茹、周旭、王雁、侯新宇、陳拓宇老年服裝設(shè)計(jì)輔具應(yīng)用引言。

中國是人口大國，服裝作為生活必需品，因此我們要有精準(zhǔn)的市場定位，特色的品牌。企業(yè)成立前兩年將把老年功能障礙者服飾作為主打產(chǎn)品，以淘寶商城作為銷售平臺(tái)。目前，全世界60歲以上老年人口總數(shù)已達(dá)6億，有60多個(gè)國家的老年人口達(dá)到或超過人口總數(shù)的10%，進(jìn)入了人口老齡化社會(huì)行列市場分析一、市場狀態(tài)

當(dāng)代社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，城市規(guī)模逐漸擴(kuò)大，工作的繁忙，生活的快節(jié)奏使得網(wǎng)購越來越受歡迎，被越來越多的人采用。

二、競爭者分析

人員

工作內(nèi)容

備注

人數(shù)店長負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店與實(shí)體店的運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)及推廣

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案1網(wǎng)店經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)淘寶店推廣的實(shí)際操作，宣傳網(wǎng)店與實(shí)體店相關(guān)信息

2.負(fù)責(zé)淘寶店貨源、貨物、物流等一系列具體問題

3.在商品服務(wù)、物流查件方面為買家做好服務(wù)工作完成店長制定的方案，經(jīng)常與實(shí)體店經(jīng)理進(jìn)行交流溝通1

策劃部文案

對(duì)淘寶店本公司產(chǎn)品，要隨時(shí)查看，對(duì)一些專業(yè)問題進(jìn)行指導(dǎo)1客服介紹產(chǎn)品，要詳細(xì)，服務(wù)熱情周到，5推廣員

在各個(gè)論壇發(fā)帖，在QQ、微信等社交平臺(tái)發(fā)送消息，做廣告2項(xiàng)目規(guī)劃本店服飾有T恤、外套、棉衣、褲子、鞋墊、鞋子店內(nèi)主打：上衣、鞋子、鞋墊。第一年：主要推廣所有產(chǎn)品，擴(kuò)大本店的知名度。第二年：直接推廣主打產(chǎn)品

王工程師自創(chuàng)“易穿脫體恤”名稱：易穿脫體恤材質(zhì)：純棉適用人群：老年人、上肢功能障礙者創(chuàng)意：可以根據(jù)老年人的需求印圖案使用方法：將魔術(shù)貼全部打開，先穿入一只手，然后再按由下往上的順序?qū)⒛g(shù)貼粘上，對(duì)于手功能有障礙者，可以借助穿衣器掛住衣服后的掛繩單手脫衣服！平時(shí)可以將掛繩放入衣服內(nèi)周工程師自創(chuàng)“按摩保暖鞋墊儀”此款產(chǎn)品材料：純棉花、加絨棉布、按摩球主要功能：保暖、安全、按摩效果好、防滑、吸汗使用人群：關(guān)節(jié)炎患者、風(fēng)濕患者以及兒童足外翻使用方法：很簡單直接放入鞋里即可，不用時(shí)直接放在陽光下就好，由于考慮使用者安全方面，所以沒有用有關(guān)化學(xué)材質(zhì)，這樣經(jīng)過陽光直接可以曬除鞋墊里的異味和贓物。魏工程師自創(chuàng)“家居反坡鞋”材料：真皮、魔術(shù)貼、軟質(zhì)硅膠主要功能：鞋底為反坡，魔術(shù)貼可以很好的固定患者腳部，真皮透氣，矯正偏癱患者跖屈。適用人群：偏癱患者使用方法:先把腳用魔術(shù)貼固定好，然后穿上即可。市場營銷方案財(cái)務(wù)預(yù)測資金使用原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

公司成立初期資金使用明細(xì)員工工資2000*10*12=24000元

淘寶商城年費(fèi)

60000元公司注冊費(fèi)

20000元電腦3000*5=15000元

倉庫租賃費(fèi)1500/月*12=18000元工作室租金

1000/月*12=12000生產(chǎn)費(fèi)

10000元

辦公用品

1000元

商標(biāo)費(fèi)

1800元前期廣告費(fèi)+物流配送+稅費(fèi)+第一批服裝加工費(fèi)20000元風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

1、公司成立初期可能出現(xiàn)資金轉(zhuǎn)困難

2、產(chǎn)品滯銷，新創(chuàng)品牌影響力小

3、新競爭對(duì)手的威脅

4、管理經(jīng)驗(yàn)不足，可能給公司帶來意想不到的麻煩

預(yù)防措施

1、避免資金周轉(zhuǎn)困難措施：

提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳

盡力減少運(yùn)營成本，精簡各流程、各部門工作，提高工作效率

2、規(guī)避產(chǎn)品滯銷措施：

做好市場調(diào)研，設(shè)計(jì)加大產(chǎn)品宣傳力度

3、避免新競爭對(duì)手措施：

做到人無我有，人有我優(yōu)

，做到服飾獨(dú)特新穎、質(zhì)量上等、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4、避免管理經(jīng)驗(yàn)不足措施：

1)建立健全公司人力資源管理制度

2)在實(shí)踐中探索，督促團(tuán)隊(duì)成員對(duì)各自負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)

3)不斷完善員工招聘制度、績效考核制度、員工關(guān)系管理制度等結(jié)論與建議

本店提高老年功能障礙者缺乏對(duì)老年功能障礙者服飾的認(rèn)知，提高了老年人對(duì)本品牌的熟知度；提升了知名度，所以更要大力推廣本產(chǎn)品，引