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文檔簡介

投標報價策略——多方案報價、增加建議方案法、突然降價法多方案報價法多方案報價法是投標人針對招標文件中的某些不足，提出有利于業(yè)主的替代方案（又稱備選方案），用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標的一種投標技巧。值得注意的是：招標文件明確表示不接受替代方案時，不應該采用多方案報價法。它指在投標文件中報兩個價，一個是按招標文件的條件報一個價，另一個是加注解的報價，即：如果某條款做某些改動，報價可降低多少。這樣可降低總報價吸引招標人。多方案報價法適用于招標文件中，工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標風險，但投標工作量較大。增加建議方案法有的招標文件中規(guī)定，可以提建議方案，即可以修改原設計方案。

投標者這時應提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標，這種新的建議方案應可以降低總造價或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標方案也要報價，以供業(yè)主比較。

增加建議方案時，不要寫得太具體，保留方案的技術關鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實踐經(jīng)驗。突然降價法

突然降價法是指先按一般情況報價，或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，等快到投標截止時再突然降價。采用突然降價法，可以迷惑對手，提高中標概率，但對投標單位的分析判斷和決策能力要求很高，要求投標單

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