2023年-地產(chǎn)實習(xí)報告-7

第頁2023地產(chǎn)實習(xí)報告地產(chǎn)實習(xí)報告匯總八篇

在人們素養(yǎng)不斷提高的今日，我們運用報告的狀況越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是我收集整理的地產(chǎn)實習(xí)報告8篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)實習(xí)報告篇1

邁進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)起先飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還須要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定根底，同時完成高校教化的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20xx年x月我到了某營銷代理公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀?，F(xiàn)在戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后效勞。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。

地產(chǎn)實習(xí)報告篇2

一、企業(yè)簡介

(一)**開展史

**是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化開展的房產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房產(chǎn)投資詢問、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。企業(yè)立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者。

(二)**的企業(yè)文化

1、我們的企業(yè)愿景

“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者〞：讓不動產(chǎn)效勞業(yè)走進殿堂

2、我們的使命

對社會：**建立一個有遠(yuǎn)大理想，操守自律，勇于創(chuàng)新，才智管理的現(xiàn)代效勞品牌。

對房產(chǎn)交易客戶：**有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)效勞。

對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：**將帶給海量、精確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、運用便捷的不動產(chǎn)資訊。

對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：**幫助和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用完備人性(誠信正直\友善)來共同創(chuàng)立和共享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成果。

3、我們的核心價值觀

客戶至上：我們明白**的存在對于有房產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信任和依靠的。

誠信可信：我們能夠沒有聰明的腦袋、美麗的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠信，我們讓人信任。

團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強大。

拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得勝利。

二、實習(xí)資料

(一)實習(xí)所做工作

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，須要在房產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期打算和詢問籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟開展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建立運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的詢問籌劃，全方位地融入房產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房產(chǎn)業(yè)的正常開展，日益發(fā)揮著不行替代的巨大作用。

我的工作資料大致總結(jié)如下：

開發(fā)客戶——了解客戶需求——舉薦房源——開發(fā)房源——約客戶

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住

1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必剛好溝通，盡快成交。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時駕馭客戶的心理，與客戶溝通，覺察客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。

3.舉薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得找尋房主，理解房主的出租托付，從而才能進行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是確定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。

5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看確定不會成交，而帶看之前的約看那么成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打，約出其次天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，選擇最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，運用BAC法那么帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟挠X察客戶的需求，從而為客戶匹配更為相宜的房源，促進成交!

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿足或者不滿足在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個，避開業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房簡單構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，便利以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大快樂，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大奇妙。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒略微報告，給房主略微報低，屢次溝通之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。

10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后效勞一樣重要，我們須要給房主和客戶做仔細(xì)細(xì)致的物業(yè)交割，避開出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些勝利簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、摯友租房還會接著合作。

11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間探望客戶一下，看看有什么須要幫助的，維護客戶感情。

(二)實習(xí)中遇到的問題

問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的改變都會引起區(qū)域房產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會干脆影響很大一局部人的購置力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人干脆購置。

問題二：影響購房的因素有許多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不行能干脆了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不相宜，最終無法達(dá)成交易。

問題三：個人閱歷欠缺，資源積累缺乏。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于企業(yè)SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)學(xué)問不夠了解，導(dǎo)致無法完備的應(yīng)對客戶。

(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策改變。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否改變。

針對問題二，更多的與客戶溝通，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對問題三，有問題自己先思索，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中視察學(xué)習(xí)。

三、給實習(xí)企業(yè)的舉薦

對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一局部取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一局部經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一局部經(jīng)紀(jì)人對于企業(yè)的排斥。致使行業(yè)流淌性較大，期望企業(yè)能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過于常見的騷擾，已經(jīng)一次次使得**處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的洗盤，雖然能夠找尋出一批有效客戶，但是僅僅暫一小局部，更多的確實周而復(fù)始的騷擾，嚴(yán)峻影響了**形象。期望企業(yè)在這方面做出相應(yīng)的變更。

四、實習(xí)的收獲

在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了**，徹底成為了**的一份子，也成為了一名真正好處上的**人。在這段時間里，我和小組同事每一天

13個小時得堅守在崗位上，一齊勝利、一齊快樂、一齊失敗、一齊難受、一齊崛起、一齊奮斗、一齊快樂、一齊難受、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江風(fēng)格店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。

3.這幾個月的工作熬煉了我勤奮、堅決、敢作敢為的性格。在高校的生活中，由于空余時間比擬多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不堅決的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、堅決起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4.讓我堅決了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不開心的小插曲，但這一切的一切最終都讓我懂得了，營銷是一份熬煉潛力、表達(dá)潛力的工作，只有透過這種熬煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱忱，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而開心的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，非常感謝學(xué)校給我們帶給這次熬煉自我、磨練自我的時機。透過這次實習(xí)，我磨練了堅毅的意志;培育了專心向上、勇于進取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中接著持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來表達(dá)自己的人生價值，做最好的自己!

地產(chǎn)實習(xí)報告篇3

實習(xí)目的

步入高校生活的最終半個年頭,站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會,我們的心已經(jīng)起先飛進那里。我們興奮,我們興奮,因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以效勞國家。但是我們又害怕 又害怕,我們經(jīng)常會捫心自問:我們打算好了嗎？是的,我們在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而社會與校內(nèi)是完全不同的兩個世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習(xí)。實習(xí)是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

實習(xí)時間

20xx年3月1日—20xx年4月1日

實習(xí)單位

昆明恒茂房地產(chǎn)營銷籌劃

實習(xí)內(nèi)容

在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點詳細(xì)的工作：

〔一〕熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的`了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

〔二〕熟識整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些困難的小事，也就是這些困難的小事在一步步的熬煉著我，一起先總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終覺察這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的

售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也須要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是須要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是困難多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問題，這也干脆導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特殊是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

實習(xí)心得

社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛钠鹣鹊浆F(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這一月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺與前幾次有很大的不同〔以前都是去做促銷〕，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別困難，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的特性，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系還真得須要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)切你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就變更一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還須要隨時都有一個主動向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。通過這次實習(xí)我明白了以下幾點。

第一，在還沒有進公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信念，面試勝利的時機也大一些。同時這也是給以后的工作做打算，以后工作起來才能得心應(yīng)手。在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才覺察，自己那么渺小，存在很多問題。比方：剛

來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知，所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ?，工作起來才能得心?yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫助和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

第三，要學(xué)會怎樣肅穆仔細(xì)地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否那么就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會肅穆、仔細(xì)、努力地工作。

第四，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作看法和做事原那么。這樣能使我們少走許多彎路。有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

第五，實踐對于學(xué)習(xí)是很重要的，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。〞在將近一個月的實習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)學(xué)問的淺薄和在實際運用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛起先的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才覺察自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。〞理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際動身，使主觀符合客觀。相識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性相識到理性相識是相識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是其次次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的高校生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的改變，而參與社會實踐更顯得重要，實踐的實力強弱，確定著日后工

作的好壞。

第六，自律的重要性，實習(xí)期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí)、工作，我根本上駕馭了地產(chǎn)交易中介效勞;接受單位、個人托付辦理土地運用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地運用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);供給地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的詢問效勞。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)勝利的此岸！

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

地產(chǎn)實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)概況

〔一〕實習(xí)目的

時間飛逝，三年的高校時間就將結(jié)束，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里打算進入到這個社會。我?guī)е缕婧团d奮來的，因為我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間須要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感愛好，所以我來到xx進行實習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問，在實踐中了解了社會，翻開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變實力，為我即將走向社會打下堅實的根底。

〔二〕實習(xí)時間

xx

〔三〕實習(xí)單位

xx

〔四〕實習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)參謀

〔五〕實習(xí)內(nèi)容

二、實習(xí)單位的狀況

20xx年7月，xx前身家宜置業(yè)科技更名為xx公司，20xx年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民供給最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，開展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司億達(dá)按揭是廣州市數(shù)一數(shù)二的按揭效勞品牌。始終致力為有按揭理財須要的廣闊客戶供給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。會聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的浩大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已開展成為廣州最具實力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構(gòu)值得信任的合作伙伴。

三、實習(xí)過程及內(nèi)容

通過房地產(chǎn)實習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力與分析實力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際實力，提煉自己的語言表達(dá)實力。詳細(xì)實習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1、了解過程

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟識各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西

熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：找尋顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后效勞。

通過近幾個月的實習(xí)，根本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是須要一個好的團隊共同完成的，假設(shè)沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，工程是不能順當(dāng)完成的。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，起先有些驚慌的心漸漸安靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在call客，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次客戶須要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)勝利的此岸！

3、溝通技巧的駕馭

因客戶的性格，采納不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應(yīng)當(dāng)利用好案場的氣氛，假設(shè)當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營造暢銷的氣氛。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿足，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購置者接受它，這樣就到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施供給等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注意身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人信任你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。

地產(chǎn)實習(xí)報告篇5

在即將過去的高校生活最終一個年頭里，站在我面前的就是那個憧憬已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很興奮，也很興奮。因為我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個月了。在校內(nèi)里生活了數(shù)十載，而社會與校內(nèi)是不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈競爭的社會.但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從高校畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。

三月十四日式我實習(xí)正式起先的第一天。剛到**公司一切對于我來說都是簇新和生疏的，渴望著相識，了解和吸取我所欠缺的東西。

一．**公司

**公司，多年從事市政根底設(shè)施的建設(shè)并和政府屢次聯(lián)手建立經(jīng)濟適用房，有著豐富的施工閱歷以及雄厚技術(shù)力氣。XX年公司起先轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉儲，高科技等多元化經(jīng)營的大型投資控股企業(yè)集團。

一個新的公司將呈現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機遇并存的。對于公司而言這個時候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對二oo六年和XX年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價飛漲，遭受面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。到XX年下半年國家實行了從緊的貨幣政策：屢次提高存款利率和存款打算金率。從王石(拐點論)的拋出，到潘石屹的(百日巨變)以及最近任志強宣揚的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產(chǎn)行業(yè)即將進入一個冬天，并預(yù)示著XX年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并變更格局的一年。所以對于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個員工來說，這使我們每一個人身上都會肩負(fù)一種力氣，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時期的力氣。

二．實習(xí)的內(nèi)容

1.投資開展部。

投資開展部，一個年輕的部門。都說對于一個涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說，首先應(yīng)當(dāng)學(xué)的是要從樓盤即一個點起先學(xué)起的，一個點帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面，漸漸的豐富自己的學(xué)問。

部門同事對我都很照看，使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤，去相識一個樓盤，一個城市，了解一個市場，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對自己進行一番修飾，從衣著到說話的口氣，避開讓售樓人員區(qū)分出我們是來踩盤的人，而有時候假設(shè)被覺察是踩盤的，那么是不說被人家數(shù)落一頓也是根本沒有實質(zhì)性的收獲，算是多熬煉心理承受實力吧，對我來說會是一個難得的熬煉的經(jīng)驗。假設(shè)踩盤順當(dāng)?shù)脑?，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，四周的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，須要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去區(qū)分真?zhèn)巍Ｒ驗橛械臅r候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環(huán)境下。我們訂立很多的報紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息。比方樓盤的介紹，主打的賣點，廣告語的設(shè)計，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺。在投資開展部的時間里使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的相識并且開闊了我的視野。

2．財務(wù)部。

集團老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財務(wù)部去做。我起先公司財務(wù)部的工作是從一份報告起先的，雖然何總出了一個簡潔的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務(wù)人員的一些最根本的東西，以及我在實習(xí)期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會像小學(xué)時候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告知我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說假設(shè)什么都告知我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然常常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應(yīng)并做好一些東西。

因為財務(wù)部要涉及對外聯(lián)絡(luò)這個層面，我經(jīng)過一段時間的適應(yīng)之后，王總起先帶我出去接觸一些人，算是熬煉新人。在這個期間內(nèi)，由于工作的須要我們陸接連續(xù)的接觸了建行，深圳開展銀行，興業(yè)銀行，中國銀行，深圳市立信擔(dān)保公司，深圳市中小企業(yè)擔(dān)保公司以及香港許林律師事務(wù)所等多家單位和公司。記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務(wù)所，公司的工程須要資金，經(jīng)人介紹我們在公司會議室起先了和許林律師事務(wù)所的商談，第一次的談判在我看來是我上了很好的一堂課。在我看來香港人的頭腦是特別精明和細(xì)致的，這就要求我們在涉及談到融資的時候所講的不行以有一點的疏忽，因為一個細(xì)微環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致合作的失敗。在我感覺會議室的空氣是凝重的，王總在這種環(huán)境下有條不紊的從各個方面闡述著我公司的一些根本狀況以及對將來的一些預(yù)期。對于我第一次的實戰(zhàn)談判心得來說，這種環(huán)境下的談判給了我一個直觀的感受，是在學(xué)校的時候書本學(xué)問所不能賜予的。同時在答復(fù)對方一些問題的時候，如何組織好這些語言去完備的表達(dá)。每次的場合不同，接觸的人也是不同的，這就要求我們有一個快速適應(yīng)的過程，在這個過程中我們要盡量的去了解對方，假設(shè)對方是我們第一次見的人，如何了解對方，如何起先雙方的談話，如何讓他們對我們的工程感愛好，并把話題的方向朝著我們的目標(biāo)去走，并最終達(dá)成我們的預(yù)期。這些都是須要肯定的閱歷和超群的語言技巧，這是須要一個過程去學(xué)習(xí)的。

接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的進入實戰(zhàn)的融資體驗的起先。

首先，國內(nèi)的銀行大致分兩類。一方面為國有商業(yè)銀行，如中行、農(nóng)行、工行、建行；另一方面是股份制商業(yè)銀行，如招商銀行、華夏銀行，興業(yè)銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異，這就對公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面賜予更大的幫助。其中的如何選擇問題是要考慮的。就一個對于公司增資計息的問題，之前找的中，農(nóng)，工，建四家國有銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的。涉及公司變更營業(yè)執(zhí)照的有關(guān)事宜，這幾家銀行對于增資款項的儲蓄是沒有利息的，而對于興業(yè)銀行來說是能做這個業(yè)務(wù)的。雖然只是很短的時間，但是就考慮到增資的金額來說，也是一筆不小的金額。假設(shè)沒有考慮到這個層面的問題，那么這筆錢也就是不存在的。所以對外聯(lián)系還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性。

其次，對于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對信貸的限制流程是要駕馭的，因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語，許多一局部都是我在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)過，但是沒有實際駕馭并敏捷運用。假設(shè)能嫻熟的駕馭并敏捷的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情，也就更能在融資的方面朝著更有利于公司的方向去走，最終找到一個平衡點從而到達(dá)一個雙方都滿足的預(yù)期。對于銀行信貸內(nèi)部的限制流程之前不是很熟識，也是這一方面我之前不是很了解的，通過這一段時間的了解對了這些方面有了簡潔的相識。企業(yè)融資的根本目的是為了公司自身的生存和開展，同時還有其它的活動動機。主要有擴張性動機指的是企業(yè)因擴大生產(chǎn)經(jīng)營或者追加對外投資的須要而產(chǎn)生的動機。歸還性動機是企業(yè)為了歸還某項債務(wù)而形成的借款動機，即借新債還舊債?；旌闲蛣訖C即使混合了擴張和償債兩種動機。銀行按貸款的年限可以分為短期貸款，中期貸款和長期貸款。短期貸款：

現(xiàn)在對于企業(yè)申請向銀行貸款，銀行要看你的信用等級，看以往的貸款記錄。由于公司之前沒有貸款的記錄，所以在銀行那面信用等級是不存在的。所以要以抵押擔(dān)保的形式貸款。由于周轉(zhuǎn)材料和機器設(shè)備很多銀行或者不要或者評估的價格比擬低，因為銀行風(fēng)險限制是比擬嚴(yán)格的，會降低貸款的額度。假設(shè)對貸款額度需求比擬大的時侯就要找擔(dān)保公司，擔(dān)保公司可以放大授信，供給全額反擔(dān)保來提高貸款的額度。申請貸款時銀行和擔(dān)保公司出具抵押物的具體狀況，包括運用年限，折舊費用和變現(xiàn)的狀況。還有過去三年的財務(wù)報表，貸款資金的運用狀況，企業(yè)的還款來源等。

四．對財務(wù)管理的一些相識

高校四年即將過去，通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為正確而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要更加努力的再學(xué)習(xí)。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有許多的缺乏，所以將來就要更加的勤奮工作。我信任勤能補拙，每天都要進步一點，為立潤盡自己的一份力氣。我認(rèn)為作為一名精彩財務(wù)管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財務(wù)有關(guān)的對外業(yè)務(wù)，包括與銀行，稅務(wù)部門，國土部門和擔(dān)保公司等等。對外業(yè)務(wù)是一個財務(wù)人員綜合素養(yǎng)的表達(dá)。從對金融業(yè)務(wù)的了解到商務(wù)禮儀的完備表達(dá)以及高度的語言駕馭技巧和談判實力。入的廚房即對內(nèi)向財務(wù)精細(xì)化管理進軍，精細(xì)化財務(wù)管理須要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢〞、“確保投資效益〞、“優(yōu)化財務(wù)管理手段〞等，。并將財務(wù)管理的觸角延長到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與效勞職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零〞死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為困難的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)〞。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

千里之行，始于足下。

地產(chǎn)實習(xí)報告篇6

桂林航天工業(yè)學(xué)院

畢業(yè)實習(xí)報告

專業(yè)：連鎖經(jīng)營管理

班級：2023084202

姓名：XXX學(xué)號：202308420xxX

指導(dǎo)老師：XXX

20xx年月日

目錄

1實習(xí)目的1

2概述1

2.1實習(xí)單位簡介1

2.2實習(xí)過程根本回憶1

3實習(xí)內(nèi)容綜合分析2

3.1熟識整個產(chǎn)品2

3.2熟識整個銷售流程2

3.3接待客戶3

4實習(xí)總結(jié)3

4.1收獲與體會3

4.2問題與探討4

4.3實習(xí)建議4

5結(jié)束語5

1實習(xí)目的

〔1〕通過實習(xí)，分析比照校內(nèi)與社會是兩個完全不同的概念，同時也要不斷開拓自己熬煉自己，使自己在實習(xí)中有一個學(xué)問的升華。

〔2〕通過實習(xí)，將我高校所學(xué)的學(xué)問運用于實踐，將我高校所積累的學(xué)問運用于工作。在工作中更好的相識自己，提高自己。

〔3〕通過實習(xí)，讓我覺察自己的缺乏，相識自己的缺點，在工作中漸漸改進，主動進取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

2概述

2.1實習(xí)單位簡介

安徽金廈華庭房地產(chǎn)(簡稱金廈房產(chǎn))成立于1998年12月28日，注冊資本6億元，20xx年通過ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證。金廈房產(chǎn)確立了以工業(yè)房地產(chǎn)為根底、以商業(yè)和民用房地產(chǎn)為重點，主動培育后備主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略開展方向，鍛造了素養(yǎng)高、專業(yè)強、年輕化的管理團隊，截止20xx年中期，金廈房產(chǎn)的總資產(chǎn)到達(dá)33億元。金廈房產(chǎn)成立至今，立足于安徽阜陽新區(qū)的投資建設(shè)，工程包括高檔寫字樓、工業(yè)園區(qū)和高檔住宅等，先后斥資十多億元人民幣興建了金廈高科技園區(qū)一、二、三期、天大科技園、親親家園、金廈雅都天元居、黃金海岸等重點工程，涵蓋了工業(yè)房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)及民用地產(chǎn)等各個業(yè)態(tài)，總建筑面積達(dá)138.48萬平米。

金廈房產(chǎn)的人員組織結(jié)構(gòu)有：本科學(xué)歷為51人，占公司總?cè)藬?shù)58.62%；探討生學(xué)歷為18人，占公司總?cè)藬?shù)的20.69%；博士以上學(xué)歷為3人，占公司總?cè)藬?shù)3.45%。秉承“穩(wěn)健務(wù)實、開拓創(chuàng)新、誠懇經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)運作〞的經(jīng)營理念，憑借十年積淀的品牌影響力，不斷成長壯大，為投資者帶來穩(wěn)定增長的回報。

2.2實習(xí)過程根本回憶

第一個月

作為一個實習(xí)生，我要做的也是最根本的，剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺壓，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不變更。其次個月

學(xué)習(xí)根本學(xué)問一個月很快就過去了。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終歸很老師都

有告誡我們起先工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叏暤亩枷矏矍谇趹┑膯T工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的學(xué)問。最簡潔的幫助打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟識了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到很多有實力的前輩。其次個月我工作開心，心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清晰這些對我以后上手的根底，所以也就有了動力。斗志傲岸的做了一個月的工作。

第三個月

對于自己喜愛的事情總是充溢激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以起先簡潔的接待、登記、回訪工作。起先幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比擬簡潔，看了那么多資料，我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問。這一個月的工作很順當(dāng)，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。3實習(xí)內(nèi)容綜合分析

在公司我做的是售樓工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核〔講沙盤、講戶型、講市場等〕然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后干脆支配到一個小組起先接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

3.1熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

3.2熟識整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些困難的小事，也就是這些困難的小事在一步步的熬煉著我，一起先總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終覺察這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也須要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是須要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是困難多變的，銀行按揭的辦理，公積金

的申請核審，對客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問題，這也干脆導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特殊是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

3.3接待客戶

A.接待工作描述

接待的時候第一句是：您好，歡送光臨金廈華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述

第一句是，您好，這里是金廈華庭售樓處，然后客戶放前要問是怎么了解我們工程的，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

4實習(xí)總結(jié)

4.1收獲與體會

首先我們作為新人必需盡快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。特殊是我們所在的銷售部門，更是必需的。最好細(xì)致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將干脆影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

有一句話說“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。〞這就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的實力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，溝通的實力以及與人合作的實力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)那么：我們

地產(chǎn)實習(xí)報告篇7

一、實習(xí)目的

實習(xí)是高校生求職勝利前的熱身。高校生對待實習(xí)更要像對待工作一樣，不行有一絲怠慢，不要以實習(xí)應(yīng)付即可。實習(xí)中用人單位會在你實習(xí)的期間考察你的眾多方面的素養(yǎng)，實力，最關(guān)鍵的是你對待工作的看法?？捶ù_定一切，即將面臨找工作的我肯定要踏踏實實做好小事情，主動的學(xué)習(xí)新東西，融入新環(huán)境，努力做一個實習(xí)場上的優(yōu)秀新人！

二、實習(xí)單位簡介

碧桂園集團，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教化等行業(yè)的國內(nèi)聞名綜合性企業(yè)集團，中國房地產(chǎn)十強企業(yè)。下轄國家一級資質(zhì)建筑公司、國家一級資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級資質(zhì)設(shè)計院等專業(yè)公司；涉及酒店、教化、等多個行業(yè)。

代表工程

1、**碧桂園2、碧桂園·鳳凰城〔**〕

3、碧桂園·假日半島〔**〕4、碧桂園·威尼斯城〔**〕

5、碧桂園·銀河城〔**〕6、碧桂園·鳳凰城〔**〕

7、碧桂園·十里銀灘8、碧桂園城市花園〔**〕

9、容桂碧桂園10、碧桂園生態(tài)城〔****〕

11、**碧桂園12、碧桂園如山湖城

13、碧桂園歐洲城14、碧桂園城市花園〔**〕

15、**碧桂園16、天津碧桂園

17、碧桂園太**〔**〕18、碧桂園鳳凰城〔**〕

19、**碧桂園20、碧桂園鳳凰城〔**〕

21、**碧桂園22、安慶碧桂園

23、**碧桂園·翡翠灣24、**碧桂園

三、實習(xí)崗位介紹

作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負(fù)責(zé)拓客推廣新樓盤——**碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內(nèi)各個碧桂園的人流密集處，通過發(fā)傳單，做專業(yè)的房地產(chǎn)學(xué)問介紹讓客戶產(chǎn)生投資購置的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做具體的面對面工程學(xué)問講解。

對于已經(jīng)認(rèn)籌的客戶要負(fù)責(zé)跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經(jīng)認(rèn)購的客戶要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。

四、實習(xí)內(nèi)容

1、培訓(xùn)

任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采納什么方式進行培訓(xùn)，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實習(xí)的第一項內(nèi)容，從實習(xí)第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習(xí)生制定了具體科學(xué)合理的培訓(xùn)安排，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實習(xí)生的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)介紹是每個公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、開展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)，確實讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業(yè)，其以別墅為主打的地產(chǎn)的探討開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑豪宅地產(chǎn)的目標(biāo)必將實現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司還為我們開展了房地產(chǎn)根底學(xué)問、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，這些學(xué)問不僅可以運用到實習(xí)的詳細(xì)工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)開展都大有裨益。

一星期的崗前培訓(xùn)為今后的實習(xí)工作打下了根底，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實踐，實踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實踐。,

2，售樓部

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了許多也學(xué)了許多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用學(xué)問比駕馭學(xué)問更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓(xùn)的時候背了許多銷售說辭，記了許多數(shù)據(jù)資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千姿百態(tài)的問題無言以對時，突然覺察我須要學(xué)習(xí)的還有許多許多。

根據(jù)公司原先安排的，我們實習(xí)生主要是負(fù)責(zé)找尋在**地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對有意向購置我們工程的客戶，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進行調(diào)整，覺察死板的根據(jù)程序不是個好方法，得依據(jù)實際狀況隨時做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時候感覺駕馭的很好的學(xué)問，到實際應(yīng)用中才覺察，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個特別重要的實力，學(xué)習(xí)靠思索，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習(xí)生除了利用所學(xué)，還須要見機行事，這讓我感到很好玩，同時能熬煉自我。

3，踩盤

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了高超、三水、**、**、**等地區(qū)的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的狀況，對方也有許多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實習(xí)相識了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)當(dāng)也有“踩盤〞。

4，營銷

實習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳聞中的營銷。一人一紙一筆一，這就是全部，一次又一次地?fù)艽蛏璧奶柎a，那頭不知道會是什么樣的人，或許是個知書達(dá)理的溫順姑娘，或許是個脾氣急躁的潑婦，或許是位高素養(yǎng)有修養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，或許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從那頭傳來甜蜜而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的已關(guān)機，您撥的短暫無法接通，你撥的號碼是空號……

營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅毅的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在多數(shù)次被拒絕后還能夠保持主動而平和的心態(tài)。這次營銷只能算是一次簡潔的嘗試，在沒有壓力的狀況下打了三四百個，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。

五、實習(xí)體會

這一次的實習(xí)總結(jié)的收獲有以下幾點：

一，實習(xí)收獲

了解房地產(chǎn)的一些根本學(xué)問。

對于專業(yè)不對口的我對房地產(chǎn)有了根底性的了解，例如最根底的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)分；綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好；以及對于房產(chǎn)證的年限是有分別的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。

了解根底的奢侈品學(xué)問。

碧桂園是一個多數(shù)富豪的聚居地，在碧桂園內(nèi)常常可以見到豪車，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車時常常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個資產(chǎn)等級。所以要對奢侈品有肯定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有肯定了解。

學(xué)會怎樣更好與人溝通。

俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產(chǎn)拓展這一行，我的總結(jié)是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的工程信息和工程的賣點，才能勾起客戶投資買房的愛好。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是摯友，跟客戶打成一片是很有必要的，因為客戶的人脈關(guān)系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而浩大的人脈關(guān)系網(wǎng)，對事業(yè)乃至人生都有很大的幫助。

二、面試的勝利之道。

以前我始終認(rèn)為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)狀況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，勝利晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從十二月份以來我就起先忙著找單位實習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠學(xué)問和素養(yǎng)，學(xué)問和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)學(xué)問和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平常多訓(xùn)練之外，最重要的還在于學(xué)問的積累。

地產(chǎn)實習(xí)報告篇8

20xx年6月到20xx年7月，我到順馳〔重慶〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進行了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國起先的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團成立于1994年，前身為天津順馳置業(yè)集團，20xx年10月27日，正式更名為順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團起先全國化開展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。

順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞，從天津到全國化開展，建立了覆蓋19個城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和效勞。順馳〔中國〕不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷效勞網(wǎng)站——全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上效勞功能，實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶供給全方位的房產(chǎn)信息效勞。

重慶順馳成立于20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理