2022市場實(shí)習(xí)報(bào)告-25

第頁2022市場實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于市場實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總6篇

在現(xiàn)實(shí)生活中，越來越多的事務(wù)都會(huì)運(yùn)用到報(bào)告，寫報(bào)告的時(shí)候要留意內(nèi)容的完整。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是我為大家整理的市場實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。

制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。

這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，較后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往*三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在較后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)*市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，干脆影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠剛好，干脆影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit，youcanmakeit！

較后誠心感謝*造紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

首先，我得感謝貴貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，雖然我現(xiàn)在的身份是一名高校生，但我會(huì)努力成為貴公司的一員，把貴公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對(duì)待。

其次，我得感謝貴公司同事對(duì)我的關(guān)切與照看，讓我這個(gè)不諳世孰的高校生在貴公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照，我會(huì)更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，把工作做得更好！

最終，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神激勵(lì)著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順當(dāng)?shù)拈_展起來。

實(shí)習(xí)期過去了，很興奮還能留在貴公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)當(dāng)?shù)?，工作開展的也還挺順當(dāng)，不過還是遇到了一些問題，例如：1.對(duì)無物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們實(shí)行投遞名片的方式與之溝通，有須要再作說明；2.對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū)，我們實(shí)行投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深化講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場做防水試驗(yàn)；3.遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說出我們貴公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服；4.遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對(duì)；5.在工作行程支配上還有待考慮支配，要有安排，提高工作效率；6.在找尋新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們貴公司的產(chǎn)品；7.業(yè)務(wù)流程上要虛心向貴公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維；8.工作閱歷不足，語言表達(dá)實(shí)力還有待提高，不然與客戶談的時(shí)候理屈；9.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)貴公司報(bào)價(jià)不是很清晰，實(shí)地考察實(shí)力不足；10.貴公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場部的工作；11.不能很好地與貴公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會(huì)，探討問題，溝通心得體會(huì)；12.貴公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。

有了起先，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。貴公司雖然短暫業(yè)績不佳，但我們得不斷總結(jié)問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣貴公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來越壯大。只有這樣，貴公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地。我信任，只要貴公司上下全部的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?！愿我們的努力?huì)讓貴公司的業(yè)績蒸蒸日上，貴公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

掌上電子市場的競爭非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)覺，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍圍著新產(chǎn)品綻開的。

新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大

從賽諾市場探討公司35城市商場銷售監(jiān)測狀況來看，XX年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是XX年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以供應(yīng)記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的一般pda類產(chǎn)品中，XX年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。

從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，XX年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自XX年新上市的機(jī)型，44.6%來自XX年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看，pda類市場新品貢獻(xiàn)率較大，其中XX年11月份pda類市場83.2%的零售額來自XX年新上市機(jī)型，57%的零售額則來自于XX年下半年上市的新品。

pda競爭是速度戰(zhàn)

從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期特別短。從XX年上市的比較勝利的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的其次個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如XX年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場就占銷售額的6.9%，但在其次個(gè)月銷售額占有率則快速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來市場占有率就起先下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場上則猶如曇花一現(xiàn)。

各品牌差距在拉開

從一般pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占XX年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通XX年推出的新品相對(duì)較少。

主要pda品牌的XX年新品對(duì)XX年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來自XX年上市新品，銷售額的72.8%來自XX年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，XX年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來自XX年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢?，無論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，XX年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢?，pda類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。

制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力

國內(nèi)pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展?fàn)顩r來看，在1999年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，pda產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長，XX年市場規(guī)模在銷售量上達(dá)到192萬臺(tái)，在銷售額上達(dá)到23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的狀況下，不行避開的是越來越多的企業(yè)(包括國外pda企業(yè)、國內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從XX年pda市場來看，pda市場在瘋狂了一陣子之后起先冷卻，而對(duì)于pda越來越多的人起先質(zhì)疑“pda產(chǎn)品真正的功能利益究竟在哪里”、“pda究竟賣什么”，而緊接著必定是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必定是新機(jī)型。

目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是特別不成熟。而pda行業(yè)普遍被認(rèn)為是it行業(yè)的附屬品，技術(shù)在肯定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王mr—170的“首創(chuàng)草書輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等”，商務(wù)通先捷8823的“精顯視屏”，快譯通v68的“首創(chuàng)兼容sim卡”，聯(lián)想a68、商務(wù)通短信王8836的“紅外互傳”，tcl的“開放式平臺(tái)”等等。

而對(duì)于pda產(chǎn)品來說，技術(shù)的仿照和跟進(jìn)較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，全部的企業(yè)都希望在技術(shù)上找尋的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)絕技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的勝利技術(shù)賣點(diǎn)快速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場攔截。

對(duì)于pda企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新實(shí)力，就沒有發(fā)展;沒有研發(fā)實(shí)力，企業(yè)就舉步維艱;沒有新產(chǎn)品，市場就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)勝利率極低，一個(gè)勝利的新產(chǎn)品須要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pda市場的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資金實(shí)力的競爭，而而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。

市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

根據(jù)學(xué)校的安排，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營銷的前期打算，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是確定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?/p>

(一)我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;

(二)這個(gè)東西不新穎 ，假如這種東西新穎 的話，依據(jù)年輕人喜好簇新東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;

(三)不好用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。其次件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢砸罁?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，事實(shí)上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對(duì)學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿足，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊(cè)诟闶袌鰻I銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清晰實(shí)訓(xùn)究竟是搞什么究竟在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物須要我們自己來定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以確定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就干脆走了。后來想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)的確不合理。

其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)學(xué)問學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來確定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，起先主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，其次天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以須要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有許多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨意地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;

這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候遇到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到很多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成果并不是很志向，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很興奮了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要?dú)g樂的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充溢，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝合力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好摯友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)寶。

市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是市場營銷課學(xué)生在完成課業(yè)過程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實(shí)習(xí)，使同學(xué)加深對(duì)營銷專業(yè)的理解；同時(shí)，使學(xué)生比較自覺的把理論用于實(shí)踐，提高分析與解決實(shí)際問題的實(shí)力，并為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場營銷課的學(xué)生，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充溢憧憬和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年6月29日至7月05日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和方式

地點(diǎn)：云南農(nóng)業(yè)高校東校區(qū)門口

方式：策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)高校鮮花系列產(chǎn)品

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。

2.具體了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

3.組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價(jià)格。

4.完成每天銷售任務(wù)，總結(jié)銷售過程中的問題并做出其次天工作安

排。

5.完成每天賬目清算。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合實(shí)力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，操作實(shí)力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍?duì)此話深有感受。此次實(shí)習(xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。在由此看來，我們?cè)诟咝＠飳W(xué)到的學(xué)問的確是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了實(shí)力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)須要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，駕馭新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

通過一學(xué)期的市場營銷理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解，市場營銷對(duì)于原本的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對(duì)它的相識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟識(shí)，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。這次實(shí)習(xí)，我們是在校內(nèi)里銷售鮮花系列產(chǎn)品，銷售下來，不管錢賺多少，還是有很多感受的；

1、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞干脆確定其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯(cuò)，并且對(duì)于農(nóng)高校生來說，帶回家送親友，比昆明更出名的嘉華有意義。

2、價(jià)格。價(jià)格太高，沒有人情愿買；價(jià)格過低，又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以，合適的價(jià)格，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨幣。另外，各組的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一，不然，各組銷量將受很大影響。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。

3、渠道和促銷。譬如這次，有的組堅(jiān)守?cái)傸c(diǎn)，有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行銷售，有的組還在網(wǎng)絡(luò)上銷售等，渠道不同，銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式，比如顧客購買量很大時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣揚(yáng)單，標(biāo)語等不行忽視。

4、銷售地點(diǎn)。比如這次實(shí)習(xí)，老校區(qū)門口的銷量最好，其中最重要的一點(diǎn)，這里人流量很大，除了學(xué)生，一些老師，還有其他社會(huì)人群來來往往，對(duì)鮮花產(chǎn)品感愛好的也許多，銷量自然不錯(cuò)。食堂門口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓(xùn)，銷量不好。

5、銷售人員自身。銷售團(tuán)隊(duì)成員親密協(xié)作，分工明細(xì)，責(zé)任明確；銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解程度，要能清晰的說明自己的產(chǎn)品，并且回答顧客的詢問，促使交易達(dá)成；銷售人員的服務(wù)看法和溝通實(shí)力，對(duì)顧客要耐性說明，不行發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的看法來，要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶的角度去考慮問題。另外，肯定要留意自己的言行。

6、時(shí)間和賬目管理。樹立科學(xué)時(shí)間管理的.概念，銷售有安排，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有安排進(jìn)行銷售，要打算好本子，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要清晰記錄。

7、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如，我們?cè)诶闲^(qū)門口，緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，協(xié)作好他們的工作，這樣對(duì)雙方都便利。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的實(shí)力，吃了許多苦，亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問，相識(shí)了更多的人。全部這些都將在我的人生中起到主動(dòng)的作用。雖然說我學(xué)的有限，但至少我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和相識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動(dòng)的影響。通過這次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時(shí)，注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

市場實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)的基本狀況

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：XXXX年12月15日至XXXX年12月28日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州高校北校區(qū)逸夫樓

3、實(shí)習(xí)目的：教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便把學(xué)生培育成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)須要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

4、實(shí)習(xí)要求：（1）運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)教化教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)安排，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。（2）了解和熟識(shí)學(xué)校的運(yùn)行。對(duì)師范類專業(yè)的本科生來說，實(shí)際實(shí)力的培育至關(guān)重要，而這種實(shí)際實(shí)力的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向?qū)嵺`。（3）預(yù)演和打算就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）教學(xué)大綱與教案的編寫

就本專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程，選擇一門自己喜愛的或擅長的一門課程的教材編寫教學(xué)大綱與教案。我選了自己喜愛的萬融主編，中國人民高校出版社出版，《商品學(xué)概論》第四版這本教材，花費(fèi)了大量時(shí)間和心思，從課程的教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)及要求等方面入手，編寫了教學(xué)大綱與教案。

（二）模擬課堂的進(jìn)行

我選了商品學(xué)概論第六章第六節(jié)的學(xué)問點(diǎn)做了一個(gè)PPT，于XXXX年12月19日上午9點(diǎn)進(jìn)行15分鐘的模擬課堂教學(xué)。

1、聽課。主要是張老師和范老師在下面聽課，還有班上的同學(xué)，老師會(huì)打分、評(píng)論。之前自己聽了這么多課之后，我不得不感嘆，老師們教學(xué)的睿智充分展示了他們的風(fēng)采，聽課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了許多。聽不同老師的課，剛好進(jìn)行分析總結(jié)，即使學(xué)科不同，我也可以從中得到教學(xué)靈感。

2、備課。備課實(shí)在是一個(gè)“痛并歡樂著”的過程，讓我高興讓我憂。學(xué)科的教學(xué)任務(wù)要得到落實(shí)，一方面，我要仔細(xì)研讀教材、探討教參，并要參考較多的書籍，從中得出最適合學(xué)生的教學(xué)思路；另一方面，我要考慮學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)狀況，選擇最有效率的教學(xué)方式。經(jīng)過實(shí)習(xí)之后，我才明白，備課其實(shí)辛苦的程度不亞于上課。以前我始終以為上課最辛苦，實(shí)踐是最重要的一環(huán)。然而，在實(shí)習(xí)的兩個(gè)多星期里，吃了備課的苦之后，我最終懂得備課的艱辛和重要性，這個(gè)在我走上崗位之前懂得我覺得實(shí)屬萬幸。

3、講課。聽課是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、仿照的過程，備課是收集各方信息、并與自己的認(rèn)知進(jìn)行完全的過程，而上課則是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西的實(shí)踐過程。

有的時(shí)候，一位老師上課，同伴進(jìn)行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特殊是請(qǐng)指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，她中肯、切中要害的點(diǎn)評(píng)使得我獲益良多。指導(dǎo)老師不單單從講課聲音與語速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行訓(xùn)誨，還總能給出一些對(duì)我以后教學(xué)生涯的建議，令我豁然開朗。通過聽課、備課、上課，以及評(píng)課過程總結(jié)了以下三點(diǎn)：①、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)愛好。由于學(xué)生的基礎(chǔ)較差，教授的時(shí)候，最好能夠給學(xué)生足夠的教學(xué)情境，讓學(xué)生能融入教學(xué)課堂。②、制造懸念，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。新奇、愛好都是一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力，要擅長利用科目、課題中給出來的懸念。③、圖文并茂，給學(xué)生帶來視覺的沖擊，提高學(xué)習(xí)效率。④、擅長總結(jié)，讓學(xué)生復(fù)習(xí)更加輕松。

三、實(shí)習(xí)心得

老師作為一個(gè)特別的職業(yè)，須要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)實(shí)力，才能把自己已有的學(xué)問盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。老師是書本學(xué)問與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也”。無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。兩個(gè)禮拜的重點(diǎn)就是講好課。在聽課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做題的思路簡潔登記，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，仔細(xì)記好筆記，重點(diǎn)留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)留意學(xué)生的反應(yīng)，汲取老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。在正式上講臺(tái)前我還進(jìn)行了多次試講。在打算教案前，仔細(xì)閱讀教材，并與任課老師上課內(nèi)容相聯(lián)系，按自己的思路寫出教案，但課任老師的要求與自己打算的內(nèi)容常常有出入，所以對(duì)教案作了肯定的修改，做到自己的思路不亂，又能達(dá)到課任老師的要求。為了克服上講臺(tái)時(shí)的驚慌，我不斷的進(jìn)行試講，同時(shí)在本子上把自己上課講的話都寫一遍，作足充分的打算。

以前講課有幾次磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到老師工作的辛苦，也深刻理解