KPI的含義與特征類型區(qū)別

引導(dǎo)案例有一家銷售公司，一輛載重為40噸的大型貨車被派出送貨時(shí)僅僅裝載了少量貨物，這是由于分銷部門經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)理念——要向客戶按時(shí)發(fā)貨。每天早上9點(diǎn)鐘，該公司首席執(zhí)行官收到的報(bào)告均稱：“這些貨車都沒(méi)有裝滿貨物就發(fā)車了。”首席執(zhí)行官叫來(lái)銷售部門經(jīng)理，詢問(wèn)他是否已經(jīng)進(jìn)行調(diào)查，如果更改送貨日期，顧客能否接受。如果顧客能夠接受，這將有利于企業(yè)更好地利用卡車的裝載量。在多數(shù)情況下，顧客或早或晚都會(huì)接受這種變化——由路過(guò)的或者下一輛卡車送貨。這會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利產(chǎn)生很大的影響。銷售人員應(yīng)該根據(jù)充分利用資源和獲利性的要求來(lái)決定如何安排運(yùn)輸。六、KPI引導(dǎo)案例基于此，銷售公司的員工需要享有自主決策的權(quán)力。銷售公司的員工也都希望自主地做出某些高效率的決策。問(wèn)題：首席執(zhí)行官認(rèn)為影響銷售部門業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素是什么？六、KPI六、KPIKPI的理論基礎(chǔ)：二八法則（一）KPI的含義與特征在一個(gè)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中也存在著二八法則，即20%的骨干人員創(chuàng)造企業(yè)80%的價(jià)值。在每一位員工身上二八法則同樣適用，即80%的工作任務(wù)是由20%的關(guān)鍵行為完成的。因此，必須抓住20%的關(guān)鍵行為，對(duì)之進(jìn)行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的重心。六、KPI1、KPI的概念KPI（keyperformanceindicators）稱為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，是用來(lái)衡量某一崗位人員工作績(jī)效的具體量化指標(biāo)，是對(duì)工作完成結(jié)果的最直接衡量方式。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)自對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，反映最能有效影響企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。（一）KPI的含義與特征六、KPIKPI的三層含義1、KPI的概念（1）KPI是用于考核和管理被評(píng)估者績(jī)效的可量化的或可行為化的標(biāo)準(zhǔn)體系。（2）KPI體現(xiàn)為對(duì)組織戰(zhàn)略目標(biāo)有增值作用的績(jī)效指標(biāo)。它是連接個(gè)體績(jī)效與組織戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)橋梁。（3）通過(guò)在KPI上達(dá)成的承諾，員工與管理人員可以進(jìn)行工作期望、工作表現(xiàn)和未來(lái)發(fā)展等方面的溝通。（一）KPI的含義與特征六、KPI2、KPI的特征（1）關(guān)鍵性。對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、價(jià)值創(chuàng)造和重點(diǎn)業(yè)務(wù)有重要影響的指標(biāo)。（2）可衡量性。明確的指標(biāo)定義、計(jì)算方法、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并且表明數(shù)據(jù)來(lái)源，績(jī)效考核時(shí)便于操作。（3）可控性。員工對(duì)指標(biāo)具有較強(qiáng)的控制能力。（一）KPI的含義與特征六、KPI3、構(gòu)建KPI的意義（1）有利于企業(yè)創(chuàng)建以責(zé)任成果為導(dǎo)向的企業(yè)管理體系，落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與管理重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化與提升企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2）目標(biāo)牽引。使個(gè)人目標(biāo)、部門目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一致，從而保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（3）傳遞市場(chǎng)壓力，使工作聚焦，責(zé)任到位，成果明確。能及時(shí)診斷經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題并采取行動(dòng)。（4）使不同功能領(lǐng)域的員工相互合作，集中在共同成果上。（5）建立激勵(lì)與約束員工行為的管理系統(tǒng)，為企業(yè)價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配體系的建立提供系統(tǒng)框架。（一）KPI的含義與特征六、KPI1.按照工作結(jié)果劃分?jǐn)?shù)量質(zhì)量時(shí)限成本產(chǎn)量銷售額利潤(rùn)破損率獨(dú)特性準(zhǔn)確性單位產(chǎn)品的成本投資回報(bào)率及時(shí)性到市場(chǎng)時(shí)間供貨周期業(yè)績(jī)記錄財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)生產(chǎn)記錄上級(jí)評(píng)估客戶評(píng)估財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上級(jí)評(píng)估客戶評(píng)估（二）KPI的類型六、KPI2.按照價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程劃分

界定考核目的指標(biāo)細(xì)分舉例效益類體現(xiàn)公司價(jià)值創(chuàng)造的直接財(cái)務(wù)目標(biāo)全面衡量創(chuàng)造股東價(jià)值的能力資產(chǎn)盈利率現(xiàn)金獲利能力盈利水平資本回報(bào)率自由現(xiàn)金流利潤(rùn)總額息稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值增長(zhǎng)的重要營(yíng)運(yùn)結(jié)果與控制變量衡量通過(guò)各種營(yíng)運(yùn)活動(dòng)推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)完成的能力成本控制收入管理質(zhì)量安全環(huán)保管理資產(chǎn)投資管理事故率實(shí)際資本支出與資本預(yù)算的差異產(chǎn)量計(jì)劃完成率科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率組織類實(shí)現(xiàn)健康工作環(huán)境與良好企業(yè)文化的人員管理指標(biāo)衡量推動(dòng)企業(yè)價(jià)值觀、建立公司人員競(jìng)爭(zhēng)力的能力職位聘用考核、培訓(xùn)與培養(yǎng)薪酬福利員工總數(shù)培訓(xùn)覆蓋率員工滿意度（二）KPI的類型六、KPI

戰(zhàn)略導(dǎo)向的KPI體系一般績(jī)效考核體系假設(shè)前提假定人們會(huì)采取一切必要的行動(dòng)努力達(dá)到事先確定的目標(biāo)假定人們不會(huì)主動(dòng)采取行動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；假定人們不清楚應(yīng)采取什么行動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；假定制定與實(shí)施戰(zhàn)略和一般員工無(wú)關(guān)考核的目的以戰(zhàn)略為中心，指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)用都是為戰(zhàn)略服務(wù)的以控制為中心，指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)用來(lái)源于控制的意圖，也是為更有效地控制個(gè)人的行為服務(wù)指標(biāo)的產(chǎn)生在組織內(nèi)部自上而下對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行層層分解產(chǎn)生通常是自下而上根據(jù)個(gè)人以往的績(jī)效與目標(biāo)產(chǎn)生的指標(biāo)的來(lái)源來(lái)源于組織的戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)源于特定的程序，即對(duì)過(guò)去行為與績(jī)效的修正指標(biāo)的構(gòu)成及作用財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合，體現(xiàn)關(guān)注短期效益、兼顧長(zhǎng)期發(fā)展的原則；指標(biāo)本身不僅傳達(dá)了結(jié)果（what），也傳遞了產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程（how）以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主、非財(cái)務(wù)指標(biāo)為輔，注重對(duì)過(guò)去績(jī)效的評(píng)價(jià)（what），且指導(dǎo)績(jī)效改進(jìn)的出發(fā)點(diǎn)是過(guò)去的績(jī)效