農(nóng)業(yè)開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書

摘摘要你也在網(wǎng)上侍弄你的作物嗎？那你肯定為不能享用自己的勞動成果而惋惜！現(xiàn)在，我們?yōu)槟闾峁┮粋€既能體驗農(nóng)業(yè)樂趣，又能享用自己勞動成果的一個好去處——————晨風(fēng)農(nóng)業(yè)園這一項目，是我們在把握中國農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，并順應(yīng)現(xiàn)代人對農(nóng)業(yè)新需求提出的。主要以對南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園的的升級改造為起點展開，實行會員制管理，重點發(fā)展高效、綠色、循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并將CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）（參見附錄5）的發(fā)展模式（主要是份額銷售）運用到開發(fā)中，附帶提供農(nóng)業(yè)旅游和送菜上門等服務(wù)。并以此為起點向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團方向上邁進。我們這個項目最大的特點是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造性的提出這種服務(wù)模式，以上的會員制管理即是這個服務(wù)模式的主要內(nèi)容，而綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和份額銷售則是這種服務(wù)模式的產(chǎn)品保證。圖1-1團隊成員與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)合影為此我們專程到蕪湖市鳩江區(qū)南陽村進行了實地考察，向當?shù)卮迕?、村委和農(nóng)業(yè)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)詳細詢問了當?shù)氐那闆r（見調(diào)查分析一）并介紹了我們的設(shè)想。我們了解到當?shù)卣薪ㄔO(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園的設(shè)想，但一直未獲立項。開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)聽取了我們的項目計劃后，對其產(chǎn)生很大的興趣。因此我們計劃與南陽村委和南陽農(nóng)業(yè)開發(fā)公司合作對這個項目進行產(chǎn)業(yè)化運作。圖1-1團隊成員與開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)合影我們這個項目最大的優(yōu)勢是注意到城市居民對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題的關(guān)注，生產(chǎn)綠色有機農(nóng)產(chǎn)品；況且蕪湖市場上的很大一部分蔬菜為外地提供，而本地生產(chǎn)的蔬菜又存在質(zhì)量差和季節(jié)性強等弊端，所以從市場需的潛力這方面來講我們也是有一定優(yōu)勢的。再如為增加市民對我們的認同和信任，我們將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造性的實行會員制管理；考慮到一些白領(lǐng)階層和老人不方便買菜，我們將提供送菜上門服務(wù)等。針對我們獨具特色的產(chǎn)品與服務(wù)，我們確定以中高收入的人群為目標消費人群，相應(yīng)的我們確定高檔生活小區(qū)和別墅區(qū)為目標市場。雖然農(nóng)業(yè)是一個利潤低且風(fēng)險大的行業(yè)，但我們?nèi)杂泻芏嘹A利點。一方面，我們提供的獨具特色的產(chǎn)品與服務(wù)可以為我們增加利潤；另一方面就是政府的支持，尤其在資金上政府在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域設(shè)立了一些相關(guān)項目基金和財政補貼（參見附五）等，我們將考慮申請這些基金和補貼，以彌補我們資金不足的問題。從資金方面，前期我們主要考慮通過團隊成員集資、南陽農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、南陽村村民入及社會入股或吸收風(fēng)險投資募集。后期我們主要通過公司的資金積累和貸款維持項目運轉(zhuǎn)和擴大經(jīng)營。另外，我們還有的一大優(yōu)勢就是我們團隊的隊員分別來自法學(xué)、市場營銷、人力資源管理、計算機、社會工作和歷史學(xué)專業(yè)，各有所長，可以優(yōu)勢互補，形成一個運轉(zhuǎn)高效的團隊。從目糊錄夾第一章俗項貫?zāi)宽摳攀鲣彙小小f……………脅…………卻5頃第二章馬公糕司堡概況營……………惡……………嚷……………專……………豈…………雪10妖第三章奪產(chǎn)修品徒與都服務(wù)冊……………愚……………籃……………喪……………顧………蕩14貝第四章勾調(diào)望查撒分傷析滑……………炎……………材……………節(jié)……………蓮…………托17潛第五章虹市場軋分跑析注……………?！瓌佟瓊儭印?5熔第六章獅競純爭端分伸析歷……………勿……………貍……………套……………倡…………請29岡第七章浸經(jīng)藍營慶戰(zhàn)略堪……………霉……………鹽……………耽……………湖…………凱33居第八章猾營向銷貍策購略簡……………臉……………摧……………誠……………補…………辛34凡第九章溜風(fēng)險分銷析具及對策鴨……………貴……………靠……………柏……………松…涌39倍第十章旁財務(wù)狡分熄析獄……………蔥……………揀……………處……………宮…………參41廉第十一章塵項目實頂施您方案多……………垃……………爸……………腐……………艇…攻50造附錄1：調(diào)寺查問卷竿……………啦……………餃……………掠……………光…………陸53坦附錄2：鳩宿江農(nóng)業(yè)魂生扎態(tài)園照片禍……………文……………臘……………似…………胃54巡附錄3：有紅關(guān)農(nóng)業(yè)的法音律政策寺……………始……………側(cè)……………撞…………逐55啄附錄4：巾有關(guān)支持大案學(xué)互生罪創(chuàng)業(yè)的政策張……………衰……………軋……………炕…游55虹附錄5：中有關(guān)農(nóng)業(yè)的攔項目基金及狐補貼判……………敵……………株……………搞…汪56芒附錄6：C搬SA簡介捎……………潔……………靜……………正……………伙…………景56督附錄7：團驅(qū)隊成員簡介嘩……………健……………闖……………耍……………超……偵56介第一章白項目概述名一、項目背默景梁（脅一）傳統(tǒng)農(nóng)雅業(yè)生態(tài)園需弟要升級改造養(yǎng)蕪湖及其周宮邊地區(qū)農(nóng)業(yè)意現(xiàn)代化水平悄低，更不具寄備生產(chǎn)綠色擠有機蔬菜的示條件。以鳩語江農(nóng)業(yè)生態(tài)重園為例，這揭個生態(tài)園當幣初以發(fā)展生法態(tài)農(nóng)業(yè)為導(dǎo)斤向，主要發(fā)叫展蔬菜、花半卉和苗木等壁產(chǎn)業(yè)。但在請十幾年后的燃今天，卻陷庸入了生產(chǎn)方塑式和管理模珠式落后的困抹境：寺★陪在生產(chǎn)方膝式上，主要破以普通塑料揀大棚和手工揉勞動為主；巾農(nóng)業(yè)機械方農(nóng)面，主要有蓄簡易噴霧器非、手扶拖拉歐機等簡單的農(nóng)機械，生產(chǎn)斷方式落后（飲參見附錄三側(cè)圖2-4）朗；濁★脫盡管成截立有南陽農(nóng)俘業(yè)開發(fā)公司桌，但公司所饑起的作用小役，主要為園卡區(qū)的農(nóng)業(yè)生挨產(chǎn)提供水電犯等基礎(chǔ)設(shè)施帖。在生產(chǎn)和棉銷售等環(huán)節(jié)患沒有起到相蟲應(yīng)的作用。瑞★報在管理寄模式上，主座要采用將土嘗地租賃到戶步，農(nóng)戶在村欄委指導(dǎo)下自聞主經(jīng)營的方溜式。這樣一輝方面管理松巡散，無法發(fā)秋揮農(nóng)業(yè)的集在聚效應(yīng)。粱（二）蕪湖草市場綠色有谷機農(nóng)產(chǎn)品緊凈缺聞從蕪湖市場裳的蔬菜供應(yīng)械情況來看，燒尤其是一些籍綠色無公害絹蔬菜，主要腳以外地供應(yīng)睡為主。這樣氧，一方面會吃降低蔬菜的還新鮮程度，群影響蔬菜的家口感和營養(yǎng)則價值；另一示方面，也會跑增加蔬菜的奶成本，使蕪這湖市場的蔬歇菜價格過高寬。而且，本厭地的蔬菜生型產(chǎn)者主要以屢小農(nóng)為主，頓產(chǎn)品質(zhì)量不唐高，而且季個節(jié)性較強，君不能滿足市另場需求。因限此，我們認交為在當?shù)匕l(fā)司展綠色無公撤害蔬菜生產(chǎn)鉗一定會有很拌大的市場潛周力和競爭優(yōu)恭勢。廳（三）隨著受生活水平提關(guān)高，人民產(chǎn)鍛生新的消費券需求載隨著人民生篇活水平的不累斷提高，回虛歸農(nóng)業(yè)，體扇驗田園生活勵，享受綠色餅無公害農(nóng)產(chǎn)匯品，成為越枕來越多人的蹈追求。但對差于這些消費軍者的新需求斥市場卻不能青滿足，這也悲為我們這個跨項目提供了眠很好的機遇薦，更為我們聲參照CSA筋模式發(fā)展提圖供了條件。忠二、項目概姨述僚基于以上分吵析，并著眼駐于農(nóng)業(yè)的全叫面可持續(xù)發(fā)慈展，我們提黃出康以現(xiàn)代化手貓段對傳統(tǒng)農(nóng)暮業(yè)生態(tài)園進賺行改造為中溜心環(huán)節(jié)翼的農(nóng)業(yè)資源夕綜合開發(fā)這俯一項目。輕另外，我們臘得知在國內(nèi)斯正悄然興起飯一種新的農(nóng)賄業(yè)模式壟—府CSA，即南社區(qū)支持農(nóng)駁業(yè)（Com返mmuni剝tySu財pport代edAr濕gicul柄ture）帖（詳見附五刻）碰。它是順應(yīng)蹄現(xiàn)代人對農(nóng)鈴業(yè)的要求而封出現(xiàn)的，在喚國外已越來枯越受到人們稀的歡迎。近棟幾年，隨著詳人民生活水星平的提高，志CSA在我章國迅速發(fā)展灶起來。其中泄以人民大學(xué)辱博士石嫣主駁辦的凡“先小毛驢市民濟農(nóng)園敬”啟最為典型，國這為我們提羅供了很好的妖現(xiàn)實踐借鑒撫。蠻因此，我們辛設(shè)想：蹄以對南陽生劃態(tài)農(nóng)業(yè)園進磁行升級改造認為中心，以弊發(fā)展綠色有抽機蔬菜和畜且產(chǎn)品生產(chǎn)為宜主要內(nèi)容，新以市場為導(dǎo)卸向，以技術(shù)肥為支撐，實救行會員制管援理，參照C拘SA的運行輝模式，通過倦建立農(nóng)業(yè)資脆源綜合開發(fā)趴公司對農(nóng)業(yè)抄資源進行綜獄合開發(fā)利用攀。臟針對這一項度目，我們將紛分三個階段域進行產(chǎn)業(yè)化于運作：爽第一階段掉：重點發(fā)展霞蔬菜種植和啞畜牧養(yǎng)殖，氏為以后的發(fā)艦展積累資金秩和經(jīng)驗。另傾外，利用現(xiàn)慧有資源發(fā)展物農(nóng)業(yè)旅游項博目。此階段軟估計需要3請年左右的時管間。同時，型我們將借鑒達CSA農(nóng)場逢的模式，建水立一個基于充蕪湖市場的筒CSA運作樸模式。窄第二階段：嘆進一步擴大教蔬菜種植的鏟規(guī)模。但此浪階段的重點征放在發(fā)展農(nóng)狐產(chǎn)品加工上徐，這樣可以目延長產(chǎn)業(yè)鏈同，提高農(nóng)業(yè)漸生產(chǎn)的效益典。此階段大所約需要2年母左右的時間蝴。忍第三階段虛：在市場的而導(dǎo)向下對農(nóng)倉業(yè)資源進行揚綜合開發(fā)，劃全面發(fā)展農(nóng)鴿作物種植、喜畜牧養(yǎng)殖、林農(nóng)產(chǎn)品加工池和農(nóng)業(yè)旅游延等項目，實格現(xiàn)本項目的挖開發(fā)目標。穗關(guān)于這個項襪目的運作模齡式如左圖所駛示：斬關(guān)于這個項遺目的產(chǎn)品與玩服務(wù)，從市厚場角度講，莊我們主要提櫻供綠色、有灑機蔬菜和畜作產(chǎn)品等。另潤外，我們將加發(fā)展農(nóng)業(yè)旅燕游項目，為猶市民提供旅忌游休閑服務(wù)易。為解決有糟些市民如企傻業(yè)白領(lǐng)、老繡人等買菜沒蜓時間或不方桶便的問題，傘我們還將提芝供蔬菜配送黨服務(wù)。油最后，在項告目的優(yōu)勢方昆面，開發(fā)生傘產(chǎn)綠色無公盟害農(nóng)產(chǎn)品、備發(fā)展農(nóng)業(yè)旅丸游和提供送合菜上門服務(wù)茶，彌補這方鴉面的市場空贊白、解決蔬陽菜價格過高狂問題固然是嫁我們這個項粉目的幾大優(yōu)膝勢。但我們模以為，這個盈項目的核心皮優(yōu)勢是指導(dǎo)誰我們的創(chuàng)業(yè)鏟理念：疫把握時代脈農(nóng)搏，利用現(xiàn)裁代化的手段挑改造農(nóng)業(yè)、特服務(wù)三農(nóng)！駁即我們希望亂能以此為中衡國農(nóng)業(yè)探索極一條新的發(fā)貌展道路。圖1-3隊員采訪菜農(nóng)圖1-2團隊成員向開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目螞為了更好的呢了解蕪湖本奶地農(nóng)業(yè)園的漂發(fā)展情況和房市場情況，島為我們的創(chuàng)鹿業(yè)決策提供歌參考，我們助從生產(chǎn)、消智費和銷售三葵方面行了深威入的調(diào)查。侍在生產(chǎn)方面蚊，我們?nèi)纬鹱咴L南陽農(nóng)怒業(yè)生態(tài)園、潔村委和開發(fā)霞公司領(lǐng)導(dǎo)以筆及菜農(nóng)，并匙與他們進行室了深入交談指，了解了他估們發(fā)展蔬菜寄種植的現(xiàn)狀司以及面臨的桃一些問題，語并把我們這況個項目向他垂們做了大體襖匯報，得到償相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熄認可。具體奸分析及市場吩和銷售方面宇可見調(diào)查分些析。圖1-3隊員采訪菜農(nóng)圖1-2團隊成員向開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目明三、項目因樓素簡介呀（一）CS磨A農(nóng)場薦這是我們在張發(fā)展的第一碧階段的主要遷任務(wù)之一。旋計劃在第一蜂階段利用1根0畝土地進納行這個項目肆。另外，基船于蕪湖市場刮的具體情況姻，解決CS創(chuàng)A模式在蕪瑞湖市場運行頑可能遇到的墻阻力，我們聾在普通份額明和勞動份額狗之外開辟服消務(wù)份額，以攀滿足更大消恨費群體的需主求。肝（二）實行憲會員制管理俱鞠為了增加消解費者對我們鳳的認同和信作任，我們計址劃實行會員倉制管理，即偷只要在我們泰農(nóng)場擁有份撲額的消費者能皆可以成為漠我們的會員電，我們將為匯其制作專門凝的會員卡和聰建立會員檔倉案，并為其已提供免費參艱觀農(nóng)場等會粗員專項服務(wù)席。這如果能歐運作成功，絹將是農(nóng)業(yè)領(lǐng)膝域的一個創(chuàng)塑舉，也是我離們這個項目危的亮點之一會。代（三）跌發(fā)展高效、析綠色、循環(huán)臘農(nóng)業(yè)徑主要是以市蝶場為導(dǎo)向，動通過利用本晝地區(qū)的資源籃和引進技術(shù)采發(fā)展高科技航副業(yè)和經(jīng)濟凡作物種植業(yè)布。副業(yè)產(chǎn)品戀和經(jīng)濟作物漠種植業(yè)產(chǎn)品癥經(jīng)濟效益好傭，而且我們游所選區(qū)域臨良近城市，有翁廣闊的市場酷，發(fā)展副業(yè)猾和經(jīng)濟作物旨種植業(yè)可以暈增加收入，門提高資源利孔用的經(jīng)濟效燈益。這是我塊們公司的主爸要收入來源茶之一。厲（四）體驗屬農(nóng)業(yè)映隨著人們生啄活水平的提旬高和消費結(jié)攔構(gòu)的升級，悼農(nóng)業(yè)的欣賞藏價值越來越叨受到重視。亂回歸農(nóng)田、暫體驗農(nóng)業(yè)受弦到越來越多弊的人的青睞誕。我們在前喝期規(guī)劃中就粘要考慮到這痰一點，不僅平使農(nóng)田產(chǎn)的籌多產(chǎn)的好，天還要使農(nóng)田釀和田里的作禍物有觀賞性蠶，為發(fā)展觀致光農(nóng)業(yè)準備穩(wěn)條件，條件腦成熟后即開炎始這方面的等經(jīng)營，亦可領(lǐng)帶來很大的萄經(jīng)濟效益。漢第二章焰公司概況球一、公司簡花介處★咽公司名稱：炸晨風(fēng)農(nóng)業(yè)園合眉晨風(fēng)，即清揚晨吹來的風(fēng)勻，象征著朝移氣、活力與光希望。以此術(shù)命名我們的讀公司即是希璃望我們的公窄司像晨風(fēng)一聲樣充滿朝氣它與活力。醫(yī)★缸公司標志：賊★堡公司宗旨：斗科學(xué)耕耘瞎人類健康至見上;綜合開襲發(fā)企業(yè)惜信譽第一.孝★柳公司法定地歸址：蕪湖市幻鳩江區(qū)南陽粗村蝕該村有發(fā)展體農(nóng)業(yè)生態(tài)園盡的基礎(chǔ)，距梅蕪湖（市場涼）較近，且治靠近公路；扁土地平坦，第且大面積土碼地較多，水萄資源狀況好濤；村委和村康民都有合作扣的意向。腸★嫩公司登記類米型：有限責(zé)揚任公司婦二、公司結(jié)戚構(gòu)暗公司成立初圈期，在公司召業(yè)務(wù)較少的船情況下，為字方便管理，沫節(jié)約管理成由本，公司將辰采取如下結(jié)抓構(gòu)模式倍：圖1-4圖1-4仍三、公司管易理模式蜂本公司以農(nóng)凱產(chǎn)品開發(fā)與覽生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)案品加工與銷留售等業(yè)務(wù)為膊核心，建立撓產(chǎn)品研發(fā)（董R&D）、很技術(shù)支持服方務(wù)、市場營斃銷融為一體占的管理模式小。在產(chǎn)品開沿發(fā)、服務(wù)、啄支持以及營天銷方面，引香入產(chǎn)業(yè)化、析標準化管理客方法，直接菌瞄準國際先紅進管理水平蟲。釣★希在公司繼發(fā)展初期，傻我們將采用技直線職能式旦的公司管理關(guān)模式：及公忘司最高權(quán)力潑機構(gòu)為總經(jīng)濾理，負責(zé)公友司日常管理站。下轄營銷至部、財務(wù)部秘、生產(chǎn)部等輩六個執(zhí)行機翼構(gòu)，它們在困總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)革下具體負責(zé)嫂本部門責(zé)任惡范圍內(nèi)的事禽務(wù)管理。這憶種模式可以勿精簡機構(gòu)，涉提高決策效間率。而且，津這樣還可以渣避免因多頭恩領(lǐng)導(dǎo)而出現(xiàn)倡無人負責(zé)的鬼混亂現(xiàn)象，圍從而發(fā)揮各澇職能部門推矮動各項組織干管理工作的憤積極性。店★拌當公司發(fā)展密到一定規(guī)模話后，為防止槍各生產(chǎn)部門仙出現(xiàn)管理混歐亂現(xiàn)象，公臭司將采用呈事業(yè)部制的蓄管理模式殼。即把公司四的生產(chǎn)經(jīng)營例活動按產(chǎn)品坊和地區(qū)不同扯，建立經(jīng)營棍事業(yè)部，由轉(zhuǎn)某個事業(yè)部傾專門負責(zé)某盤項生產(chǎn)經(jīng)營標活動。這樣鬧有利于管理紡專業(yè)化，提恰高運營管理旨水平。而且鋪，這樣還可生以使公司高疤層擺脫日常郵事務(wù)，集中授精力研究公寬司戰(zhàn)略問題黃。棋四、公司戰(zhàn)餐略截一方面，以體前生態(tài)農(nóng)業(yè)葵園的生產(chǎn)和主管理模式因戰(zhàn)存在著種種秋弊端，需要夕進行升級改候造；另一方降面，隨著人罰們對農(nóng)產(chǎn)品日需求量和需陶求結(jié)構(gòu)的不妹斷變化，這榜將會給我國找?guī)硪淮无r(nóng)誕業(yè)生產(chǎn)力的肢革命。我們懼將在引導(dǎo)這艱一趨勢產(chǎn)生溜的基礎(chǔ)上，雙與立志在相衫關(guān)方面發(fā)展普的精英們攜光手并進，塑衣造最具吸引妨力，最專業(yè)袍的創(chuàng)些新的嚷農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模評式。公司旨游在在這種模朗式端倪初露基之時，對傳拾統(tǒng)模式進行翁升級改造，取創(chuàng)新管理、暈資本、技術(shù)政平臺，促進霜農(nóng)業(yè)及相關(guān)譽技術(shù)的市場脫化和產(chǎn)業(yè)化羽，塑造新農(nóng)偽業(yè)經(jīng)濟下的裳商業(yè)模式，在提供經(jīng)濟新職動力。柱為推動這個桂戰(zhàn)略目標的陵實現(xiàn)，本公券司將堅持以滾下價值理念攀：俊經(jīng)營管理理際念：扁顧客至上，蚊服務(wù)第一，祥技術(shù)立業(yè)，夠管理支撐擇；開市場競爭策曉略：先高質(zhì)量，低譯價格，人性遲化服務(wù)立；插科研方向：她自主研發(fā)，治勇于創(chuàng)新服；娛堅持團隊合瀉作，走可持齊續(xù)發(fā)展之路浴。問另外，公司缸的核心競爭丙力的形成也嬸是公司戰(zhàn)略興的重要一部稠分。因此，稻我們將堅持賭技術(shù)創(chuàng)新、占文化創(chuàng)新和區(qū)制度創(chuàng)新，露形成一種適扔應(yīng)自身發(fā)展劍、別具一格鹽的技術(shù)體系巖、文化體系且和制度體系憤，形成公司旬的核心競爭霜力。跡五、企業(yè)文蠟化館現(xiàn)在，企業(yè)問文化成為企聞業(yè)競爭力的糞一個重要組架成部分。我雨們將在具備棍一定客觀物旬質(zhì)基礎(chǔ)上，科營造一個以深人為本，積西極向上，創(chuàng)敞新求實，追儉求卓越的公輸司文化。為嬸此我們將采皇取以下策略青，促進公司導(dǎo)企業(yè)文化養(yǎng)崖成：晶★北動員公司所岔有職員，為局建設(shè)本公司止的企業(yè)文化嚼出言獻策；飯★偉加強公司內(nèi)骨部對企業(yè)文壤化的宣傳，向并在相關(guān)媒戚體上進行宣政傳，提高企塊業(yè)文化的認待知度和影響勸力；雷★飯定期舉辦相小關(guān)活動，予輔文化于娛樂哭，提升企業(yè)挨員工對公司施文化的認同籃；桂六、協(xié)作及辛對外關(guān)系蓮為學(xué)習(xí)吸收縮其它公司及雞生產(chǎn)基地的耽先進生產(chǎn)管撲理經(jīng)驗和技頌術(shù)，增加在培市場角逐中修的競爭力，真公司將憑借織自身創(chuàng)新性些的經(jīng)營理念飯和營銷模式釣，積極與他副們展開各種瞇形式的合作否關(guān)系，以實算現(xiàn)互利共贏注。在這一方峽面，我們將穩(wěn)主動地尋求草國內(nèi)外先進努的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)退基地和農(nóng)業(yè)膊研究所進行逢合作交流，憲主要通過以壯下方式實現(xiàn)臟：后派員參觀國種內(nèi)外先進的繁農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基終地，學(xué)習(xí)他隆們的先進管翼理模式和生巨產(chǎn)技術(shù)；鵲邀請他們到嶼本生產(chǎn)基地獄進行參觀訪破問，交流生稼產(chǎn)和管理經(jīng)籌驗；林與相關(guān)農(nóng)業(yè)謹研究所進行愚合作，將自悶身的實踐平丹臺與他們的礙科研優(yōu)勢相展結(jié)合，走高繪科技、產(chǎn)業(yè)語化之路。辣另外，公司詳在合作中保脖持白身的獨罷立性，堅持倦開放，互惠方互利，動態(tài)星調(diào)整的合作誦原則。同時騾與合作伙伴叼保持緊密、爽穩(wěn)定的合作春關(guān)系，在合蜘作中謀求共猛同發(fā)展。贊第三章領(lǐng)產(chǎn)品與服務(wù)混一、產(chǎn)漂品鮮近年來，隨仔著資金和技林術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)恢域的不斷投奴入，農(nóng)業(yè)現(xiàn)微代化水平取慧得了巨大進途步，尤其是擴涌現(xiàn)出了一西大批的現(xiàn)代語化的農(nóng)業(yè)生腰產(chǎn)基地。但恢相對于我國貼巨大的農(nóng)業(yè)板規(guī)模和市場坊需求，這顯沿然是不夠的沉。且在蕪湖躁市附近缺少渴現(xiàn)代化的農(nóng)作業(yè)生產(chǎn)基地檢，高質(zhì)量農(nóng)娛產(chǎn)品不能滿術(shù)足市場需求云。另一方面總，當前我國她在農(nóng)產(chǎn)品銷踢售上，基本揚上采取傳統(tǒng)醉的分銷或小船農(nóng)直接銷售閑的形式，不割能滿足消費推者新出現(xiàn)的爐需求，這為等我們提供了恢機遇。洗針對消費者桌的這些需求姜，我們主要島提供三大類破服務(wù)：綠色儲無公害農(nóng)產(chǎn)壓品、送菜上贈門和農(nóng)業(yè)旅網(wǎng)游。具體我央們設(shè)計以下乏產(chǎn)品線：析★煩凝產(chǎn)品線一、騰綠色有機蔬陪菜瓜果及肉鴿蛋禽等農(nóng)產(chǎn)勾品壞此類農(nóng)產(chǎn)品混市場需求量單大，經(jīng)濟效凍益好，而且奉隨著資本技謙術(shù)的投入，懼在產(chǎn)量、質(zhì)找量和種類等堪方面還有很桂大的發(fā)展?jié)撜铝?。尤其是罰隨著人民生寶活水平的提紙高和現(xiàn)在人夕們對食品問促題的關(guān)注，闊綠色有機農(nóng)原產(chǎn)品越來越望受到消費者聰?shù)那嗖A。因嚇此，我們將遭這些農(nóng)產(chǎn)品畏作為我們的抹主要產(chǎn)品。及★災(zāi)產(chǎn)品線二、亡體驗農(nóng)業(yè)遼這是我記們針對CS篇A模式提出荷的一種特色拐服務(wù)。市民際可以通過成受為我們的會憐員，選購勞匠動份額或普滾通份額等享丸受各具特色笑的服務(wù)內(nèi)容女，如來農(nóng)場觀親自種植和砌享受自己份璃額內(nèi)的配菜六服務(wù)等。另飄外，此項服刻務(wù)還包括農(nóng)旦業(yè)旅游。餡☆蔽勞動份額隊：枝必須自己參匠加勞動，每貞周不定期到咸農(nóng)場管理菜墨園、承擔(dān)種點植及收獲的喊全部勞動；券☆蝴普通份額神：駕不用參加勞貿(mào)動，份額內(nèi)臉的農(nóng)場管理浪由農(nóng)場負責(zé)壓，享受配菜啦服務(wù)。毅★償產(chǎn)品線三、閑蔬菜配送服櫻務(wù)闊送貨上門已伍在很多產(chǎn)品繪的銷售中投健入實踐，但握在農(nóng)場品的愚銷售方面，齡目前還沒有接類似的服務(wù)蟻。而且，隨揭著社會競爭妖壓力的增加愁，人們的工半作壓力也越尖來越大，一機些人如公司斯白領(lǐng)等沒有摧時間經(jīng)常去牲買菜。因此挎我們將提供犧送菜上門這批一服務(wù)項目充，滿足他們慎在這方面的員需求。而且血，這樣還可號以解決一些嘴老年然買菜鮮不方便的問線題。這也是筆我們的優(yōu)勢紙和主要營業(yè)窯項目之一。送★帆產(chǎn)品線四、馳農(nóng)產(chǎn)品及其泉次生產(chǎn)品的歸加工漁一方面我國掘農(nóng)產(chǎn)品的加突工率低，在驅(qū)市場交易中饑損失了很大孔的經(jīng)濟效益淹因此在農(nóng)產(chǎn)灰品加工這一室環(huán)節(jié)還有很按大的開發(fā)潛田力；另一方笑面，我國對邁次生農(nóng)產(chǎn)品釋的利用率還拿比較低，降分低了資源利憶用率，在這贏方面也有很濱大的開發(fā)潛饒力。因此我映們將大力發(fā)芳展農(nóng)產(chǎn)品及棟其此生產(chǎn)品素的加工業(yè)，港延長產(chǎn)業(yè)鏈叫，提高農(nóng)業(yè)沫資源的利用睜效率。匠二、服虜務(wù)圖1-3南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園及蔬菜大棚銀配套我們的謀產(chǎn)品，我們賞公司將實行征會員制托管理并建立哈完善的服務(wù)提體系，形成元從免費售前差咨詢、提供擦解決方案、態(tài)用戶確認購稻買到等級方昏式的售后服鈴務(wù)的服務(wù)流蛋程。對于服話務(wù)的各個環(huán)磚節(jié)，公司將職制定嚴格的杯規(guī)范標準，瘦將完美、人逝性化服務(wù)的償理念貫穿到稠售前、售中潛和售后的過旬程中。公司大將加強對員室工服務(wù)意識登的培養(yǎng)，定揀期對員工的腸服務(wù)行為進尺行考核，從斜而盡可能的本為顧客提供膚便捷、高效棗、周到、人求性化的服務(wù)議。圖1-3南陽農(nóng)業(yè)生態(tài)園及蔬菜大棚賀第四章調(diào)宴查分析圖1-5勒為了全面了弱解蕪湖市的朗蔬菜消費、瀉生產(chǎn)以及供謀應(yīng)情況，對糊農(nóng)業(yè)資源綜栗合開發(fā)這一攻項目進行可仙行性驗證。鹽并為發(fā)展和壓銷售策略的露制定提供依曬據(jù)，我們針琴對這三個方奇面進行了初田步調(diào)查。分處析如下：圖1-5癢一、蔬菜生趴產(chǎn)右為了了解蕪之湖市周邊地計區(qū)的蔬菜生端產(chǎn)狀況，我提們走訪了鳩我江區(qū)農(nóng)業(yè)生周態(tài)園。此園兵區(qū)位于鳩江鈴區(qū)南陽村。優(yōu)由南陽農(nóng)業(yè)浮開發(fā)公司開母發(fā)，建于1圓996年，麗以發(fā)展生態(tài)質(zhì)農(nóng)業(yè)為主要摔導(dǎo)向。占地上22440過平方米。其爭中，無土栽晴培2640錦平方米，滴巴灌1900目0平方米。評園內(nèi)種植的深農(nóng)作物品種厲有25個，欣并附帶發(fā)展永農(nóng)業(yè)旅游業(yè)爆。拼針對此園區(qū)襪，我們主要辨采用了觀察畝法和訪問法匯的調(diào)查方法野，分析如下柏：地（一）院內(nèi)攏主要農(nóng)作物中有蔬菜、花姻卉和林木三丑大類，其中旬蔬菜展占面的積最大。但火這三類農(nóng)作桂物的品種較叨少，如花卉暮，只有非洲散菊一種，而聽蔬菜也只有察西紅柿、芹瘡菜和毛豆等臨幾種。作物監(jiān)品種少，而久且總量也少售；州（二）院內(nèi)疫主要以普通頓塑料大棚生獎產(chǎn)為主，一疑個大棚約占困1支—肆3畝地，一可般為木質(zhì)結(jié)禾構(gòu)，單層塑弦料薄膜覆蓋藏；生產(chǎn)工具打主要以手工殲勞動為主，稀輔以噴霧器阿、手扶拖拉執(zhí)機等簡單農(nóng)您機。生產(chǎn)力旋水平低；銷（三）土地賀分配上以農(nóng)求戶到村委承謠租為主要方職式。除一戶猴生產(chǎn)花卉承影租土地規(guī)模榮較大（50克畝）外，其惠他大部分農(nóng)啦戶承租土地慮的規(guī)模都較領(lǐng)小，而且雖鼻然存在農(nóng)業(yè)擺發(fā)展公司，稻但生產(chǎn)上還世是以農(nóng)戶為剛單位自主生刻產(chǎn)。這樣容濫易在內(nèi)部引癥發(fā)競爭，而士且，每戶的虎實力有限，排無力投資引或進先進的生租產(chǎn)設(shè)備和技千術(shù)，限制了祥園區(qū)的進一效步發(fā)展；熔（四）采訪扎中，有位大叫伯告訴我說姑，由于今年醫(yī)的氣候有些欄反常，導(dǎo)致倦今年的西紅椅柿生長狀況訓(xùn)不好。據(jù)此獵我發(fā)現(xiàn)，由查于生產(chǎn)水平繡低，造成園緞區(qū)的農(nóng)業(yè)生中產(chǎn)易受自然磚條件的影響漲而造成減產(chǎn)掙；竿（五）農(nóng)民賺只能按天種問菜，農(nóng)業(yè)生嶄產(chǎn)季節(jié)性強汗，無法根據(jù)暴市場需求調(diào)癢節(jié)生產(chǎn)。造躲成旺季產(chǎn)量酷多時但價格級低，而淡季拐價格高時卻朵不能生產(chǎn)，騰市場適應(yīng)性工差；筒（六）本區(qū)傾農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)收施較好，例底如還保留有冶走廊、小亭投等設(shè)施，估臺計為以前發(fā)熄展農(nóng)業(yè)旅游縣是的遺留，論現(xiàn)在可以稍異加改造后再量利用，發(fā)展揮農(nóng)業(yè)旅游；生（七）另外窗，有很多位豆農(nóng)戶告訴我仆，他們也想朗建一些現(xiàn)代負化的農(nóng)業(yè)生泛產(chǎn)基地，發(fā)并展優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)誘生產(chǎn)，提高液農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)選量和競爭力痰，但苦于資局金不足而只損能望棚生嘆旋。而且，我旱在訪問過程賤中也感覺到貧這個生態(tài)農(nóng)賣業(yè)區(qū)有其名窗而無其實，慘無論開發(fā)面喝積還是作物督種植上，都五和當初的規(guī)翻劃相差甚遠幸，我覺得這叼潛力；銀（八）從宣歷傳資料上看雄，本區(qū)當初橡就有發(fā)是生容產(chǎn)方式和管摧理模式落后迷導(dǎo)致的。因經(jīng)此，我認為遞這里有很大濤的升級改造暫的需求和展拌農(nóng)業(yè)旅游的答設(shè)想，而且羅也建造了一須些輔助設(shè)施橫。但現(xiàn)在這唯一項目卻沒泥有發(fā)展起來寧，其原因可海能是當初的危規(guī)劃不到位命、不合理，竄在面積和觀件賞性上沒達箱到發(fā)展旅游淚項目的要求賭。我們在以頭后的發(fā)展中核吸取這一教老訓(xùn)，重新規(guī)揉劃，在原來缺基礎(chǔ)設(shè)施的棋基礎(chǔ)上發(fā)展循農(nóng)業(yè)旅游。辦二、蔬菜消鮮費枯為了了解蕪上湖市場的蔬鴿菜消費情況板，我們以問弟卷調(diào)查輔以若訪問調(diào)查的財方式針對蕪去湖市場進行餓了初步調(diào)查及。此次調(diào)查似共發(fā)放問卷福110份，苗回收107敲份，主要在廉銀湖路、海喜螺醫(yī)院附近餓、老城區(qū)、流魯港新村和幟南瑞新城進特行，結(jié)果分麻析如下：擴1、職業(yè)分儲析圖1-4筐由上可見，和在接受我們久調(diào)查的人群漸中以白領(lǐng)和腿個體經(jīng)營者壺最多，各占則百分之三十是左右；圖1-4時2、買菜地誰點分析圖1-5圖1-5圖7-2京由上可見，弊約有百分之套四十五的市睛民在菜市場初買菜，而我轟們也發(fā)現(xiàn)，蜓在菜市場賣供菜的以小農(nóng)殊自銷為主；圖7-2峽3、對蔬菜漁種類意見分柳析圖1-6圖1-6貼由上可見，聚大部分市民啊認為現(xiàn)在蔬鍬菜的種類還辮是比較豐富萄的。但也有很一些（約占倦百分之二十泡五）市民認褲為菜的種類解一般或貧乏刷；計4、對蔬菜俊價格意見分腹析圖1-7圖1-7避由上可見，茫有超過百分梯之五十的市長民認為現(xiàn)在堤蔬菜的價格順很貴，而且斥還有約百分稼之三十五的顆市民認為蔬嶼菜的價格一蛾般；壓5、對蔬菜面質(zhì)量意見分糟析圖1-8圖1-8球由上可見，寺在接受我們酬調(diào)查的人群服中，約有百柜分之六十五勿的市民認為授現(xiàn)在蔬菜的象質(zhì)量一般，蹈認為現(xiàn)在蔬征菜的質(zhì)量很呼好的只占百勸分之二十五叼左右；糠6、買菜態(tài)攏度分析圖1-9貸由上可見，眨盡管想買菜搜的市民最多犁，但仍有百箏分之五十左紫右的市民或標沒時間買或環(huán)不想賣或不查得不去買；圖1-9浴7、對農(nóng)業(yè)蹈旅游認同分消析圖1-10圖1-10塞由上可見，禮有大約百分姥之八十的人憲贊同農(nóng)業(yè)旅慨游。但仍有攤大約百分之芹十得人不贊餅同，據(jù)我們癥了解，主要踢是因為工作曲忙，沒時間填去玩；善8、對送菜佳上門認同分斯析圖1-11圖1-11奉由上可見，誠有將近百分煩之三十的人收認為送菜上逆門這種服務(wù)夾很好或可以殲接受。但仍欠有大約百分草之六十五的焦人因擔(dān)心額薄外費用或質(zhì)句量問題而對洞這種服務(wù)心策存疑慮；露9、對綠色彩無公害蔬菜槐價位最大承栗受能力分析圖：1-12圖：1-12企由上可見，堵大多數(shù)市民閘對于綠色無慢公害死蔬菜蝶可以承受比籌平常菜價多拾1衛(wèi)—陡2倍的價格壽（占百分之譽八十五左右按），而結(jié)合蝦調(diào)查地點分番析時我們發(fā)解現(xiàn)，從銀湖非路和南瑞新驚城收集到的彼問卷中大部灘分選擇的最道高承受菜價布較高。永9、地點與集買菜態(tài)度分嫌析和地點與賭對送菜上門買認同分析亮調(diào)查地點甲調(diào)查人數(shù)歸認同人數(shù)殺同意人數(shù)偉認同率碧同意率僻銀湖路膽40絕20知21隸0.5萄約0.5沫海螺醫(yī)院附吵近鏈16閃10砍9閉0.625港0.562夢5象老城區(qū)昨15馳7躲5塔約0.47唯約0.33破魯港新村典20否16稿14嚇0.8臣0.7美南瑞新城須16耍11腔8址0.687確5菊0.5謹注：同意是命指不去買菜萌或由于一些震原因不想去叛買菜，即在項問卷中選擇耽1或2或4攏或5者；穩(wěn)★舉分析與總結(jié)輛：壤第一：除老犬城區(qū)之外，督都有百分之尊五十以上的父人不去買菜厘或由于一些煩原因不去買昆菜?？梢?，澆大部分人尤纖其是一些老產(chǎn)人和企業(yè)白贊領(lǐng)（調(diào)查中敲訪問發(fā)現(xiàn)）杯不想去買菜蚊。據(jù)此，我融們的送菜上爆門服務(wù)還是且很有市場的液，尤其是老棒人和企業(yè)白紹領(lǐng)；責(zé)第二：其中料，銀湖路和猾南瑞新城都找以中高檔居科民區(qū)為調(diào)查醋對象，結(jié)果爸可信度較大環(huán)，送菜上門切服務(wù)可重點資在這些地方駱開展；百第三：老城簽區(qū)和魯港新捎村雖然認同戲率都較高，蘇但鑒于這些旨地方多是調(diào)晌查的沿街店涂鋪和中低檔伍居民區(qū)，其差真實性還有墨待進一步驗塞證；龍第四：由上析表可見，認芬同率和同意阻率的走勢大爺體一致，故嫁分析調(diào)查結(jié)側(cè)果的可信度達比較高；狠三、蔬菜供道給情況星為了了解蕪慢湖市的蔬菜糧供給情況，膽我們主要走難訪了蕪湖市弦長江市場園饞的蔬菜批發(fā)效市場。該市涌場由蕪湖圓拾潤投資發(fā)展短開看發(fā)建設(shè)，其焰中農(nóng)產(chǎn)品交捉易市場于2層001年開賴始建設(shè)，2苦005年市讓政府將吉和托蔬菜批發(fā)市禮場遷入形成鄉(xiāng)。市場貨源秧來自全國十斑幾個省市地甜區(qū)，產(chǎn)品輻畢射安徽及周睡邊省份。分膀析如下：宜（一）蔬菜腿供應(yīng)上成三視足鼎立的態(tài)篩勢：外地供構(gòu)應(yīng)商、本地林小農(nóng)供應(yīng)和平本地商販供免應(yīng)。其中，賭外地供應(yīng)商葡供應(yīng)的蔬菜甚占絕大部分叢，本地小農(nóng)扶次之，本地繞商販最少；滋外地供應(yīng)商寨以來自山東飛、福建、廣酒西的最多，尤另外還有一備些來自內(nèi)蒙炭古、海南和捉湖南等地（鉤具體見藏蕪湖蔬菜供宅應(yīng)情況表森）；逢（二）幾乎導(dǎo)大部分的反敘季節(jié)蔬菜為培外地供應(yīng)商軍供應(yīng)；遭（三）幾乎醫(yī)全部的綠色成、無公害蔬魯菜為外地供集應(yīng)商供應(yīng)；冊（四）總以鉆上蔬菜種類雷較少，當時盼我統(tǒng)計只有衣二十多種左竊右，而且大嫁部分的蔬菜所尤其是反季隨節(jié)和無公害傾蔬菜，數(shù)量達很少；野（五）總的良數(shù)量不多，喬估計與蕪湖柴市的蔬菜消蠶費量相差甚僑遠，而且在指市區(qū)內(nèi)也沒至有大的蔬菜酬批發(fā)市場。徒據(jù)此，我們睜估計，蕪湖慈市市區(qū)的主器要蔬菜供應(yīng)湊者為附近小駕農(nóng)。隸蕪湖蔬菜供丸應(yīng)情況表（老以長江市場膚園為例；2枯009年4閣月10日）蝦來源奸菜源地煌數(shù)量稱種類旗備注筆外地（主要假指省外）己山東省丸最多，約占鴉總量的三分輕之二左右候主要有西紅席柿、青椒、改大蒜、海產(chǎn)地品等鄰主要以商販圓販運為主，拔然后出售給墊各級銷售商鄭；品種較少宅，但量多，歇而且以綠色仇無公害產(chǎn)品密為主晌福建省會主要有土豆究、甘藍、蘿抖卜等淋廣西省奉主要有冬瓜燃、黃瓜、蘑漏菇等留其它（主要貢有海南、內(nèi)拜蒙古湖南等聽省份）剛主要有內(nèi)蒙舟古的茄子，肝海南的毛豆獻和湖南的洋糞蔥等梢本地地小農(nóng)芽附近縣區(qū)的腥菜農(nóng)滋次之刷主要有青菜驚、萵苣、藕塞、芹菜、韭秋菜、菠菜、裙芫荽等任品種較多，足但數(shù)量較少等，而且以季黨節(jié)性蔬菜為鞋主烈本地脂商販廣——甜最少參——按——總結(jié)如下：全1、蔬菜以腹外地供應(yīng)為今主，在運輸任、儲存過程紡中會增加成壯本，導(dǎo)致蔬醒菜價格高；躁2、長途販墨運不僅會降訪低蔬菜的新魄鮮度，影響君口感；而且剃還會造成養(yǎng)霉分流失，影騎響其營養(yǎng)價坦值；另外，判如果儲運不晝當，還會造刺成二次污染休，影響蔬菜雅的品質(zhì)；沃3、由于本非地蔬菜的生票產(chǎn)水平較低毫，季節(jié)性較悄強，抵御自竟然災(zāi)害的能容力差。一方架面，不能在枯全年內(nèi)滿足娘本地市場需斃求；另一方淘面，如果發(fā)四生氣候災(zāi)害斜，容易造成鄉(xiāng)蔬菜供應(yīng)危戲機。如20四08年初的暈一場大雪就開造成了蕪湖趕市場蔬菜供突應(yīng)發(fā)生困難紫；孟4、本地綠文色無公害蔬膜菜產(chǎn)量低，棟不能滿足人休們對綠色無鐮公害產(chǎn)品的慣需求。尤其灑是隨著人們溉生活水平提紡高，這一需子求會成增長少趨勢。獸第五章皺市場分決析拾一、市場環(huán)軌境分析膝（一）政策黑環(huán)境很第一：近幾益年來，國家伶和地區(qū)政府咸出臺了許多岔鼓勵和扶持給發(fā)展現(xiàn)代化碌農(nóng)業(yè)的政策廢，在這方面妙有很多資金旅補貼和減免職稅支持，為黑我們創(chuàng)業(yè)成告功提供了很駝好的便利和揪保障。湯第二：黨和致政府高度重地視農(nóng)業(yè)問題旺，對農(nóng)業(yè)和芽涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)等設(shè)都有一定的徒補助政策，擾如糧食補貼敬、對農(nóng)業(yè)產(chǎn)搏業(yè)化龍頭企耽業(yè)的補貼等毫等。另一方魄面，國家出扯臺了許多推監(jiān)動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代愿化進程和土蜻地規(guī)?；堄玫恼撸匀缛ツ瓿雠_竊的關(guān)于鼓勵牌土地流轉(zhuǎn)的胳的政策等。素為我們包租不土地，實現(xiàn)革農(nóng)業(yè)資源綜嬌合開發(fā)利用斑，發(fā)展現(xiàn)代累化農(nóng)業(yè)提供娃了便利和法胖律保障。輩（二）經(jīng)濟皆環(huán)境慣我國是一個輪農(nóng)產(chǎn)品進出擋口大國，其慰中蔬菜瓜果濱等農(nóng)產(chǎn)品在印出口中占了抬很大比重。鹽但由于我國叫農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量刺差，經(jīng)常受豬到外國貿(mào)易澇壁壘的影響扔；再加上出逆口農(nóng)產(chǎn)品中濁加工品的比訂率底，大大僵降低了出口撞農(nóng)產(chǎn)品的效星益和競爭力車。而且，隨飼著我國人民嚇生活水平的蹈提高，對農(nóng)徐產(chǎn)品質(zhì)量和碰種類的要求淹也越來越高彎。因此，發(fā)串展綠色無公捧害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)駕，提高農(nóng)產(chǎn)宇品加工率成掃為我國農(nóng)業(yè)能發(fā)展的方向董之一。曬（三）技術(shù)是環(huán)境扎近幾年來，患很多農(nóng)業(yè)新伴技術(shù)如轉(zhuǎn)基旗因技術(shù)、自壓動化農(nóng)業(yè)生留產(chǎn)基地等都莊已投入實踐蜂，并取得了異巨大的社會蛙和經(jīng)濟效益蝦。這些新技把術(shù)的采用可竹以提高農(nóng)作霞物的產(chǎn)量和灣農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)折量，提高農(nóng)理業(yè)資源的利洗用率，進而合提高了農(nóng)業(yè)館生產(chǎn)的效益踐。隙（四）自然店環(huán)境臺蕪湖地處長哲江中下游平讀原，地勢平杏坦、土壤肥縱沃、水資源填充足、光熱帝資源豐富，暑為發(fā)展農(nóng)業(yè)貢生產(chǎn)提供了桑優(yōu)越的自然組環(huán)境。而至顆于多陰雨天飽氣，易受北病方寒流等不妄利自然條件慈的影響，我窗們可以采用誕建日光溫室愿大棚等新技訊術(shù)予以克服碼。搜二、消費需錢求分析折（一）消費在需求結(jié)構(gòu)特消費者對產(chǎn)惰品的需求不稿僅要獲得產(chǎn)戲品的使用價替值（如功能遣與形式），叫而且期望得根到產(chǎn)品的附融加價值（如丘售后服務(wù)等翻），只有所喊有這些部分婚都得到滿足承，才能算得猾上是獲得完稠整產(chǎn)品?；从谶@一分析都，針對我們騎將要提供的鉤產(chǎn)品和服務(wù)性，我們認為縱存在以下兩松方面的消費悉需求：觀第一：對產(chǎn)廚品與服務(wù)的構(gòu)需求，既對章農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)猛業(yè)旅游等服懲務(wù)的需求，忠其中還包括貴這些服務(wù)的醋質(zhì)量和價格田等；乎第二：對產(chǎn)匆品與服務(wù)附額加服務(wù)的需苗求，如購買卵農(nóng)產(chǎn)品是我塘們將提供送延菜上門服務(wù)謹，享受農(nóng)業(yè)把有服務(wù)時我齡們將免費提繞供農(nóng)產(chǎn)品等矛。來（二）消費急行為分析禾消費行為是朱消費者一系桂列決策的結(jié)走果，涉及到判購買什么、洋什么時候購若買、購買多雪少等問題。侮結(jié)合我們的綠產(chǎn)品與服務(wù)己，以及針對牧我們對蕪湖醬市場的初步音調(diào)查，可作炮出以下購買暈行為模式分挽析：狂5W1H貼具體行為分前析暗Who（誰票買）唉一般都是家衣里誰有空誰蠅買，但有些蹈白領(lǐng)老人等詢沒時間或不稅方便去買吩Where無（在哪買）犁大多數(shù)去菜諷市場、街頭懼攤位或超市替What（幣買什么）跌蔬菜瓜果、征肉蛋禽等獎When（覆什么時間買位）升一半時間不訂定，但有些吳工作忙的人玻選擇早上或犁周末一次性比購買登Why（為她什么買）賀生活必需品匙How（怎竟樣買）居——薄四、市場細嘆分脂我們主要從鼻消費者角度疊出發(fā)，根據(jù)做消費者的需產(chǎn)求、動機、岸購買行為等閃方面的多元煉性和差異性跪，對市場進較行拆分。怨（一）市場碌范圍予我們以蕪湖腎市市區(qū)為主池要市場，主話要包括蕪湖拾市的各個學(xué)抄校、醫(yī)院、媽商場、菜市孝場和居民區(qū)椅等，其中以勵居民區(qū)尤其項是高檔居民贏區(qū)為重點。新（二）市場爺歸類鑼我們根據(jù)不亦同客戶的不菌同需求特點剖，將蕪湖市跨場分為以下乖三類：豪第一類：居鴉民區(qū)；有一差些市民如老油人和白領(lǐng)等險，由于身體剖不便或工作愚繁忙而不便飄于買菜，因嶺此我們將提組供送菜上門兇滿足這類消匆費者的需求刺。另外，在忙一些高檔小膠區(qū)和別墅區(qū)頁居住的高薪失階層由于生樹活水平高而爭更加重視食臥品安全問題會，而且也有侮體驗農(nóng)業(yè)的乏動機和條件帖，這是我們遭CSA的主考要目標客戶久。搶第二類：商鳥場、菜市場墨等；大部分鄰消費者還是盟要到市場上止購買蔬菜，偷但卻很難買盜到綠色無公暗害產(chǎn)品，尤親其在一些露碰天集市。因追此我們計劃瞧尋找專門代草理商在這些兩地方銷售我役們的產(chǎn)品，遍以滿足這部稅分消費者的鴉需求。旅第三類：高堆檔醫(yī)院、酒魂店等；主要尋是供應(yīng)一些茄對蔬菜質(zhì)量總要求很高的盛人群和單位頑。他們或是蓮由于一些特愉殊原因，需狹要一些高質(zhì)捕量的食品。牧我們將為其乞提供綠色的劫有機蔬菜和坡肉食品。他撫們的需求量善比較穩(wěn)定，免我們將以高險質(zhì)量產(chǎn)品和澡優(yōu)質(zhì)服務(wù)來線獲取優(yōu)勢。啞五、市場趨掏勢分析午（一）居民妙生活水平提純高，食品結(jié)烈構(gòu)正發(fā)生著版很大的變化蠢，對瓜果蔬酷菜等農(nóng)產(chǎn)品畜的需求越來梅越多，創(chuàng)造朵了很大的市撿場潛力；偉（二）居民內(nèi)的飲食消費凡意識提高，君注重清淡飲頁食，加大了雕對瓜果蔬菜報等農(nóng)產(chǎn)品的靜消費量。另訂一方面更重亡視綠色消費覺，食品的質(zhì)蔽量受到更多蔬的關(guān)注；戲（三）回歸贈田園、體驗蹲農(nóng)業(yè)生活受億到越來越多勁市民的青睞堆；餅現(xiàn)在在網(wǎng)上涌流行一種農(nóng)梳場游戲，我歸們的份額銷訴售證實將這惑一網(wǎng)上農(nóng)場洽變?yōu)楝F(xiàn)實，困讓城市里的款人們不僅享精受耕作的樂態(tài)趣，還能享茄受自己的勞網(wǎng)動成果。突六、市場定洗位棕（一）目標債市場夸針對以上分泰析，我們將色把居民區(qū)尤晝其是高檔居扇民區(qū)作為我柏們的核心市嫩場，將其它軌地區(qū)作為我抽們的輔助市穗場。格（二）市場牲覆蓋模式選惱擇妙針對以上目拿標市場的選笑擇，我們將明采用誘多個細分市濟場模式和專秩業(yè)化市場模侵式相結(jié)合的智市場覆蓋模擁式畢。前者即同懂時選擇若干歌個細分市場卻，以拓展盈舉利面，多渠昆道盈利；后謙者則是為特渡定目標市場海提供系列、嗚配套、全方喜位的服務(wù)，允以期提高對童市場的開發(fā)毒程度和開發(fā)海效率。吉第六章競北爭分析施項目競爭優(yōu)協(xié)勢(str灘ength液)吊目前蕪湖市盈的主菜供應(yīng)味商主要有外假地、本地小許農(nóng)、本地生默產(chǎn)基地等。摸★瀉與外地蔬菜檢供應(yīng)商相比舉較，我們不符用長途運輸緊，一方面可德以獲得價格光優(yōu)勢，另一蕉方面，可以僵免去長途運宏輸?shù)某杀?，綢獲得價格優(yōu)至勢；舒★社與本地蔬菜牛供應(yīng)商相比瞎，尤其是那舞些小農(nóng)，我留們有質(zhì)量優(yōu)謎勢；監(jiān)★捉隨著我國經(jīng)頂濟的大幅度著發(fā)展，尤其誰是近年來農(nóng)色村經(jīng)濟的發(fā)桐展，農(nóng)民收秩入的提高，異人們的飲食少會逐漸向瓜艷果蔬菜上傾渣，因此，有銀一個巨大的膏市場，有這嫌樣的一個市過場的存在，營有利于保證禍我們的農(nóng)場戲品銷售；庸★隊對農(nóng)產(chǎn)品采掀取深加工的兩方式，有利風(fēng)于減少生產(chǎn)微的成本，擴佩大利潤，同丹時，隨著企析業(yè)的擴展，孟形成一個巨洋大的產(chǎn)業(yè)鏈栗，帶動周圍區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的浙發(fā)展，如觀扯光農(nóng)業(yè)等；起★瞇從團隊方面乓看行，旨團隊成員來傘自不同專業(yè)號，各有所長垮、優(yōu)勢互補采，且參加過恩很多校內(nèi)外醬的實踐活動生，在相關(guān)方預(yù)面都有一定饞的知識儲備電和經(jīng)驗。而奔且，大多數(shù)排隊員來自農(nóng)止村，對農(nóng)業(yè)協(xié)生產(chǎn)尤其蔬線菜種植有一也定的了解。戶另有一部分份來自城市，古在銷售方面肺有一定的經(jīng)撒驗。騾劣勢(we構(gòu)aknes錦s)及對策劣勢：侄★狹資金問題：礦在我們企業(yè)論的剛開始階辟段，首先面顫臨的一個問疤題也是最大椅的一個問題獲就是資金問哀題，我們在件創(chuàng)業(yè)初期將談會面臨著資冶金不足的局克面，我們自嫂己沒有資金姨積累，銀行狠貸款、征求景風(fēng)險投資等蝕難度大；池★斥技術(shù)問題：匠更重要的一罰點，我們其棟中的一個目誓的是想以科拋技投入來發(fā)裁展現(xiàn)代化農(nóng)艷業(yè)，可是我籃們沒有相關(guān)里的知識儲備搏，農(nóng)業(yè)生態(tài)拼園相關(guān)的知爆識儲備也不溝多；伸★亦經(jīng)驗問題：遞在創(chuàng)業(yè)的初即期，雖然相墓關(guān)的企業(yè)有礙過類似的做挺法可作為參扭考，但是，鋪對我們來說拼還是缺乏農(nóng)衡業(yè)生產(chǎn)和公首司管理以及港市場營銷等愁方面的經(jīng)驗瘋；恐★谷市場問題：縮從市場角度扒而言，我們撤屬于后來者欠，進入市場胞難度大，而允且還會將面岸對很大的競膝爭壓力；甩★撐團隊成員均鎮(zhèn)為在校大學(xué)顧生，知識和蔽相關(guān)經(jīng)驗雖繡有一定儲備貧，但遠不能蹈滿足創(chuàng)業(yè)的下需要；團隊援成員社會關(guān)哈系面窄，社管會經(jīng)驗不足澆；而且團隊筋成員都沒有咐一定的資金開儲備，啟動昨資金籌集困直難；我們這黃個項目以農(nóng)墊業(yè)資源綜合牙開發(fā)為主題匙，但團隊中隨缺乏有關(guān)農(nóng)幻業(yè)技術(shù)和農(nóng)查業(yè)經(jīng)濟專業(yè)間的人才。對策：蓋★殘團隊內(nèi)部投獸入一部分資辮金，另外，械向當?shù)剞r(nóng)民蔬和其他社會艷人士或企業(yè)慢出讓一部分茶股份；生產(chǎn)殲基地初具規(guī)僅模后可作為途抵押向銀行弦貸款；鍵★蹤在正式項目刊運作前，派色員到先進的蠶蔬菜生產(chǎn)基晉地進行學(xué)習(xí)煉，學(xué)習(xí)他們神先進的生產(chǎn)峰、管理經(jīng)驗否和技術(shù)；并堂尋求與他們抹建立友好合鉛作關(guān)系，定性期交流生產(chǎn)灣管理經(jīng)驗；益★奧尋求與農(nóng)業(yè)賄院校或相關(guān)鐵的科學(xué)研究剩單位建立合汁作關(guān)系，并榆允許他們憑刮借技術(shù)入股漠本公司；刺★停在原來市場腹規(guī)模的基礎(chǔ)桌上，加強市世場公關(guān)：一薯方面，在地則區(qū)核心媒體皂上適當?shù)禽d妨廣告，提升粗社會知名度漂和影響力；慌另一方面，賴派銷售人員量向目標消費叮者進行銷售元公關(guān)，以拓叢展市場；玉★趴加強產(chǎn)品和介服務(wù)質(zhì)量管糧理，形成個墾口碑效應(yīng)；烏三、市場機掩會(opp懶ortun服ity)潤★疼我國農(nóng)業(yè)發(fā)揚展的巨大潛拉力稼★顧蕪湖蔬菜市芳場（供給潛西力）羨★摧蕪湖蔬菜消鏈費市場發(fā)展跑潛力大，尤雹其對蔬菜數(shù)饞量和質(zhì)量的旁要求不斷提蘿高；而且，域送菜上門這鵝一新興服務(wù)乒形式，蕪湖理市場還存在志空白。斧四、威脅(顛threa煮t)崖★隊外地蔬菜戰(zhàn)經(jīng)銷商巨★創(chuàng)本地蔬菜握生產(chǎn)者策★皮技術(shù)門檻處低，易于別漿人介入筐★貿(mào)自然威脅壞農(nóng)業(yè)偵生產(chǎn)易受自訓(xùn)然災(zāi)害影響迫（如風(fēng)暴、蠅洪水、寒潮在等）而造成遞減產(chǎn)甚至絕市產(chǎn)。灑經(jīng)濟波動威耗脅坊現(xiàn)在世界經(jīng)揭濟經(jīng)常出現(xiàn)莊波動，將農(nóng)配業(yè)市場化后設(shè)，農(nóng)業(yè)也會煙受到這種波券動的很大影約響而造成損碗失。年第七章院經(jīng)營戰(zhàn)略江一、戰(zhàn)略目私標錘本公司的最袖高戰(zhàn)略目標拋是創(chuàng)建一個鴿全國性的，尊以農(nóng)業(yè)資源劉綜合開發(fā)為碰核心，涉及梳農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)丑與加工、農(nóng)反產(chǎn)品銷售等諷業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)暫集團。我們懲規(guī)劃分以下度三期目標予左以實現(xiàn)：害★墨近期目標：原在對南陽農(nóng)廁業(yè)生態(tài)園進裳行升級改造從的基礎(chǔ)上建慌設(shè)一個農(nóng)產(chǎn)姿品生產(chǎn)基地使，主要生產(chǎn)劍蔬菜等經(jīng)濟許作物。并適熔當發(fā)展農(nóng)業(yè)集旅游和送菜績上門服務(wù)。廢此階段大約假需要三年左派右時間；罩★員中期目標項：對一個區(qū)備域內(nèi)的農(nóng)業(yè)遷資源進行綜儉合開發(fā)，全束面發(fā)展農(nóng)作補物研發(fā)與生蠟產(chǎn)、畜牧養(yǎng)醒殖、農(nóng)產(chǎn)品舞加工、農(nóng)業(yè)鹽旅游和送菜支上門等業(yè)務(wù)三，形成一個灣完整的研發(fā)敘——全生產(chǎn)充——抹加工盈——法銷售模式。允此階段大約厚需要五到十謙年時間；赤★爐遠期目標邀：在這個階畏段我們將會圓仿照我們已逮經(jīng)形成的這罩種開發(fā)模式肌，到其它地拋區(qū)，在其它迎地區(qū)具體實虜際情況的基列礎(chǔ)上進行推魔廣，擴大公果司營業(yè)規(guī)模肝，向產(chǎn)業(yè)化按集團方向發(fā)夕展。紋二、發(fā)展策烈略較本項目共分喂三個階段進螞行，具體可許見第一章第閃二節(jié)。執(zhí)第八章樓營銷策略必一、市場計航劃基本公司在市吊場初期調(diào)查亞的基礎(chǔ)上作跑出以下市場滴初步規(guī)劃：用我們的目標估是第一年基儲本上收回前抹期成本；市折場主要在蕪父湖市區(qū)，按育消費目的不鋤同分為經(jīng)銷悉商、間接消哈費者和直接乖消費者三部合分；我們針饞對市場的目乏的是在各個記目標市場樹變立本公司產(chǎn)衣品的品牌。址在此基礎(chǔ)上沫，進一步擬希定各個消費賭市場的銷售斥目標。粉二、產(chǎn)品策澆略屋產(chǎn)品是企業(yè)券營銷中的一弱個重要因素殃，產(chǎn)品策略倘直接影響和熊決定著其他承營銷組合的兔管理，我們明將會致力于碗產(chǎn)品質(zhì)量的號提高和產(chǎn)品孟組合的優(yōu)化宮，以更好地星滿足市場需譽要。而產(chǎn)品宗的整體概念閉告訴我們不里能只是重視獨有行的產(chǎn)品跨本身，應(yīng)該怎是注重產(chǎn)品娛的整體：畝★背核心產(chǎn)品賴：指消費者嚷購買某種產(chǎn)編品時所追求鍋的利益，是鏈顧客真正要料買的東西還★蒜有形產(chǎn)品究：指核心產(chǎn)枝品的載體，使即向市場提厚供的實體和禁服務(wù)的可識牲別的形象表撲現(xiàn)。竟★腿附加產(chǎn)品通:指顧客購載買有形產(chǎn)品段時所獲得的兔全部附加服突務(wù)和利益。族三、營銷策魚略偵（一）服務(wù)說營銷腐在市場激烈星競爭的今天陽，服務(wù)在市春場競爭中扮陡演著越來越米重要的角色變，服務(wù)的好晨壞對銷售的本成敗有重要謠影響，我們掃公司將不斷呆做服務(wù)質(zhì)量墓的管理，加抖強服務(wù)質(zhì)量逆管理。具體并做法如下：徑★另售前，我在們將免費提訂供咨詢服務(wù)擦。如蔬菜及爐其價格、營投養(yǎng)成分等。謙★朱售中，一坊方面，我們矩將提供送菜困上門服務(wù)，孝為不方便買土菜的市民提鄰出解決方案恢；另一方面叢，針對現(xiàn)在叢消費者追求規(guī)飲食營養(yǎng)的伸情況，我們欄將提供蔬菜節(jié)搭配服務(wù)，摘為不同消費薯者依據(jù)其自辨身特殊情況群，提供相應(yīng)冶的飲食搭配蜘。吃★犯售后，我盯們將設(shè)立消秒費者反饋系寄統(tǒng)，收集消藏費者的意見哀和建議，并蝴在以后的生婦產(chǎn)和銷售過例程中注意改以正，以提高割消費者滿意易度?？郑ǘ╀N售君策略早1、市場進枕入歉為半了盡快進入刺市場并更多楊的占有市場鍬份額，我們辣將以高質(zhì)量戀、人性化服乓務(wù)的姿態(tài)進鄙入市場。豪高質(zhì)量即使撇我們的產(chǎn)品艷保證為綠色竟、無公害產(chǎn)汗品，從質(zhì)量折上獲得優(yōu)勢朗；耀人性化服務(wù)摸既是我們將腔借鑒海爾零盆庫存的銷售啞策略，即時院銷售，即時暴采摘，保證揪產(chǎn)品的新鮮鉗度，而且還屢可以防止產(chǎn)趙品庫存中的班養(yǎng)分流失等染問題。倚2、加強市汁場細分，以置點帶面進行孤行業(yè)推廣，燕進而拓展市兔場減我租們認為市場向細分是一個茂動態(tài)變化的鼻過程。因此已，隨著銷售蛙過程中對市即場認識的加證深，我們將身在初步市場岔細分的基礎(chǔ)悠上，進一步圓加強市場細終分，并針對墻新的市場情瘋況制定新的末銷售策略。甲3、建立以觀直銷為主、閃直銷與傳統(tǒng)濃銷售方式相秋結(jié)合的銷售匠體系班直肺銷既是我們完的送菜上門還服務(wù)。這項董服務(wù)主要以道公司白領(lǐng)以音及老年人聚數(shù)居的地方為牲主。我們計陷劃在這些地針方發(fā)放蔬菜宵訂購卡，消盆費者只要按槍卡上說明，共將所需要蔬滋菜的品類、在數(shù)量和需要艙時間等通過怖或短信粥等方式等告撐訴我們，我餓們即會按時妨將蔬菜送到悲消費者手中菠。另外，我襖們將以傳統(tǒng)寫銷售方式作卸為輔助銷售泳方式，以拓誠展銷售渠道要。己4、完善售革前、售中和封售后服務(wù)，禁形成人性化將的服務(wù)體系寇在炭市場激烈競糕爭的今天，斧銷售服務(wù)在種市場競爭中膽扮演者越來晃越重要的角袋色，服務(wù)的仰好壞銷售的勞成敗有重要導(dǎo)影響。南趁★飲售前，我毅們將免費提蝕供咨詢服務(wù)算，如蔬菜及惑其價格、營裝養(yǎng)成分等。室另外，我們轎還將邀請消如費者參觀生知產(chǎn)基地，讓君消費者親身眠體驗產(chǎn)品的蹈生產(chǎn)環(huán)境。覆疼★輩售中，一且方面，我們見將提供送菜慕上門服務(wù)，訊為不方便買產(chǎn)菜的市民提液出解決方案以；另一方面殖，針對現(xiàn)在多消費者追求塑飲食營養(yǎng)的資情況，我們糾將提供蔬菜爭搭配服務(wù)，嘴為不同消費繳者依據(jù)其自組身特殊情況功，提供相應(yīng)需的飲食搭配皇。小★蟲售后，我橫們將設(shè)立消鼠費者反饋系你統(tǒng)，收集消域費者的意見仗和建議，并案在以后的生秤產(chǎn)和銷售過拐程中注意改弊正，以提高釣消費者滿意習(xí)度。武5、廣告宣捆傳牌我們賊將在適當?shù)募缀诵拿襟w投罵入一定的廣鏈告，并在相藝應(yīng)的媒體輔豎以市場推廣燙和市場促銷咱活動，逐步稀提高本公司葛產(chǎn)品的知名信度，形成品屋牌效應(yīng)。鮮6、網(wǎng)上銷曬售案公司狹將建立自己輔的公司網(wǎng)站溜，及時宣傳胖公司文化及傲產(chǎn)品，并實默行網(wǎng)上銷售陣。狠（三）定價巖策略號對于農(nóng)產(chǎn)品猶尤其是經(jīng)濟尺作物類產(chǎn)品洪而言，其價慨格既存在穩(wěn)孕定性，又存刺在不穩(wěn)定性誦：前者是，枝農(nóng)產(chǎn)品價格傳在一個較長凝的時間里比遲較穩(wěn)定，不洋會大起大；敗后落者既是暑農(nóng)產(chǎn)品價格鉆易受經(jīng)濟情蓋況和自然環(huán)蔽境的影響，愧因此，我們泛將按具體市槳場形勢采取靠采取靈活的犬定價策略。即★宗定價方法憤：將成本導(dǎo)仁向定價法與秧需求導(dǎo)向定展價法相結(jié)合貸，并參照其取蔬菜經(jīng)銷商器的蔬菜價格萌來制定產(chǎn)品苗的價格；總相關(guān)產(chǎn)品市沫場價格（蕪慮湖市場）榨本公司定價布（綠色有機屯蔬菜和畜產(chǎn)稼品）就名稱奮價格（元每助斤）換豬肉遵13.33倆（豬肉價格絞）根8.00（嗓成豬售價）男青椒杯1.33腦2.00米黃瓜冷1.00及2.00胡西紅柿避2.00型4.00捕芹菜敗1.83撞3.50銜大白菜苗1.30倉2.00籍注：臥（1）以上蠶資料來自蕪毅湖物價網(wǎng)，商數(shù)值為20渡09年7月救第四周周平胡均價格；享咐（2）根據(jù)腎市場調(diào)查，各我們生產(chǎn)的悅綠色有機農(nóng)耀產(chǎn)品將按照數(shù)普通農(nóng)產(chǎn)品京市場價格一求倍左右的價天格定價。尊（四）促銷腔策略精在銷售活動吳開展過程中橋，為了提高榆銷售效果，桌我們將尋機忌制定一些促遣銷策略，開謎展促銷活動南。堵廣告策略：愁主要采用戶爽外廣告，比垃較靈活，成決本低漆推銷策略：隙建立自己的聽銷售隊伍，孔使用本企業(yè)講的銷售人員猶來推廣產(chǎn)品因，嚴格做好啊推銷策略決銅策、管理決脊策，設(shè)計好雀銷售區(qū)域。書★外公共關(guān)系澡策略：與內(nèi)匯外部公眾建邁立良好關(guān)系測，擬定并執(zhí)街行各種行動爽方案以優(yōu)化謠組織內(nèi)部和桃外部環(huán)境，廣塑造組織良羞好的社會形針象，爭取公揀眾的理解和抵接受，增強剝企業(yè)的競爭膨與發(fā)展能力暑。梢（五）體驗碧營銷（會員窗制管理）管人們的消費倚需求和欲望酸隨著體驗經(jīng)聚濟的漸進發(fā)籌展發(fā)生了變幅化，我們根敗據(jù)消費者的車期望采用各敘種手段來豐廟富產(chǎn)品的體離驗內(nèi)涵，以眉更好的滿足足人們的娛樂謎體驗、情感離體驗以及審洲美體驗等需踩求。具體開現(xiàn)展如下工作及：交★集寸研究消費背游景，關(guān)注產(chǎn)層品或服務(wù)對培顧客的整體理價值：時★漂泊制定體驗主躁題，讓顧客他切實感受到快企業(yè)所要展反現(xiàn)的體驗價砍值：修★繡惑設(shè)計營銷事銀件，激發(fā)顧容客體驗需求椅；裂★設(shè)挪借助體驗工慧具，調(diào)動顧威客參與體驗凈的主動性；殼我們公司馬將邀請消費老者參觀生產(chǎn)他基地，讓消犯費者親身體放驗產(chǎn)品的生說產(chǎn)環(huán)境。將傭會在周末舉羽行活動，制宏定活動主題咸，選擇一些悠成長周期比霉較短的產(chǎn)品雖，鼓勵消費崇者親自種植億，這在一定勞程度上可以蔽起到教育孩拾子的作用，劉也可以在周扔末的時候呼搶吸新鮮空氣槍，放松心情合。漏（六）對銷在售員工的激她勵果1、加強培把訓(xùn)，提高業(yè)辛務(wù)員業(yè)務(wù)能駕力；區(qū)2、實行績鵝效工資制度朋；護3、重視對然銷售業(yè)績突共出銷售員的凡獎勵；種第九章除風(fēng)險分析及摔對策一、風(fēng)險棍（一）生產(chǎn)增風(fēng)險罰：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很波動大，一今方面易受自碰然因素的影爆響而造成減攏產(chǎn)，如旱澇今災(zāi)害、病蟲救害等，而生甩產(chǎn)綠色無公氏害蔬菜又不劑能大量使用如農(nóng)藥，處理異不好會加重壽損失；另一折方面發(fā)展農(nóng)扔副業(yè)對技術(shù)嬸和管理的要閉求高，容易丙因管理不善極而造成損失躍。艘（二）市場茂風(fēng)險移：將農(nóng)業(yè)生杰產(chǎn)與市場相蝶聯(lián)系，使農(nóng)藝業(yè)生產(chǎn)易受叼市場波動影護響而增加運銜營風(fēng)險。由未于CSA模撓式還是新興什事物，很多撞消費者往往微會持觀望態(tài)貪度，公司很啊難準確定位隔市場的接受戀能力。另外氣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依技術(shù)門檻低血，且我們自薦身實力小，萌若其他開發(fā)光商進入則容他易出于不利昌地位；怎（三）管理羽風(fēng)險綿：公司經(jīng)營傷涉及面廣，街涉及到的經(jīng)仇營項目多，趁管理復(fù)雜，迫而且我們團筍隊成員也缺代乏相關(guān)的管移理經(jīng)驗。另甚外，在農(nóng)業(yè)婚領(lǐng)域?qū)嵭袝騿T制管理沒乏有成熟的模碗式和經(jīng)驗，味容易因管理普不善造成損短失；婚（四）經(jīng)營槐風(fēng)險位：這種模式植涉及方面廣糕尤其涉及農(nóng)陜的切身利益瞎，萬一經(jīng)營和不善會造成乒很大的損失紐；杏（五）政策挎風(fēng)險艦：盡管現(xiàn)在斃有許多鼓勵遺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭以及鼓勵支堆持農(nóng)業(yè)發(fā)展神的政策，但昆我們也不排峽除會出現(xiàn)對咐我們不利的始政策而導(dǎo)致密的政策風(fēng)險盲；膜（六）財務(wù)歇風(fēng)險持：我們這個鋒項目前期需飛投入資本量扭大，而且資灰本回收慢，迅回收周期長榆。在運行過徹程中容易導(dǎo)產(chǎn)致資本流通瞎環(huán)節(jié)出現(xiàn)問探題而影響進猾一步的發(fā)展橫；二、對策勒（一）保證數(shù)一定后備資漁金存儲，保近證正常的資舅金需求；炒（二）健全耀市場調(diào)節(jié)機界制，充分把刪握市場需求培，不能脫離冶市場而搞自女己的一套，池加強對市場柜風(fēng)險的分析現(xiàn)；號（三）健全蠻公司的執(zhí)行良監(jiān)督機制，晌只有在保證丈公司的良好達運行的情況符下，公司才掘能更大的創(chuàng)意造效益；置（四）加強密與政府部門展的合作，盡榴量降低因政預(yù)策風(fēng)險帶來棗的損失，另紀外我們還將倚認真研究相纖關(guān)農(nóng)業(yè)法律意，避免與法慮律相沖突；癥（五）購買透農(nóng)業(yè)保險，榜盡量減少因懼自然災(zāi)害和夠病蟲害等造緣成的農(nóng)業(yè)損活失；掛（六）加強逐本公司與其撥他相關(guān)企業(yè)雹農(nóng)場以及農(nóng)張業(yè)科研單位儀的協(xié)作關(guān)系取，可以及時擇的相互交流麻新技術(shù)和管階理經(jīng)驗，在肢作物生長過覆程中出現(xiàn)問科題時還可以陵互相幫助，談減少損失；零（七）針對糾市場風(fēng)險我船們主要靠大蚊力宣傳，如博在各大媒體峰做廣告，進能小區(qū)實物宣澡傳和邀請消做費者參觀農(nóng)遼場等方式解晴決，以獲取君消費者的認宰同。沙（八）針對陜管理上的風(fēng)喘險，一方面稱，我們將建校立一套適應(yīng)丸性強的組織路機構(gòu)和有效愁的激勵制約小機制，并加脈強對管理者圓的培訓(xùn)；另速一方面，我先們將認真研息究其它行業(yè)僵的會員制管昏理，在不斷投摸索中建立摩一套適合農(nóng)墨業(yè)的會員制反管理模式。滅（九）針對判生產(chǎn)綠色無懂公害蔬菜如販何防治病蟲螞害等問題，號現(xiàn)在在技術(shù)地方面有很大季突破，并在悶實踐上也取概得了很多經(jīng)申驗，一方面容我們將聘請魚農(nóng)業(yè)技師，鴿自己解決問扔題；另一方攀面，我們將浪積極聯(lián)系相塑關(guān)科研單位鋪和生產(chǎn)農(nóng)場影，以相互幫艱助盡量減少湯病蟲害損失樂。燦第十章萍財務(wù)分析渣一、啟動資它金請（一）資金寧需求槐我們資金需另求主要在農(nóng)胸業(yè)園基本建勁設(shè)、公司設(shè)香備投入、物學(xué)流預(yù)支、辦久公信息費用煉、營銷渠道攤開拓、企業(yè)裁廣告宣傳、尊員工薪金、詞預(yù)留等，第蛙一階段第一竹期總計共5馬0萬元。疏（二）融資抄方案澆為保證啟動要資金的到位涼，我們設(shè)計逐一下兩套方鄉(xiāng)案進行籌資舞：奴方案一：向稀風(fēng)險投資公規(guī)司募集50允萬元作為啟頂動資金；白方案二：企吩業(yè)初創(chuàng)人員販投入，向南辱陽村委、開振發(fā)公司及農(nóng)月戶，外地農(nóng)苦業(yè)園等募集費，并考慮商刊業(yè)貸款，共聾計籌集50剝?nèi)f元。結(jié)構(gòu)商如下：汪單位坡金額（萬元神）納公司組創(chuàng)人較員籌集饒15.00鴿向信貸機構(gòu)轟（主要是銀賭行）貸款歐5.00刪民間資本自接10.00液當?shù)剞r(nóng)戶、暖村委和開發(fā)軌公司入股生20.00陰注：民間資或本包括其它引農(nóng)業(yè)基地入瞧股以及其它祥單位或個人邊的資金入股窗，其中以前降者為主；界（三）資金技運用良資金用于固牛定資產(chǎn)投資層25萬（房敢屋租賃、一駕次性公司的笨設(shè)備投入等喪）；流動資悲金25萬（渠主要用于蔬稿菜銷售渠道饒建立及公司麗對外宣傳事虹項、物流預(yù)躬支費用、運綁營中所需的天直接人工、獄制造費用及等其它各類期衣間費用等）封。貌（四）風(fēng)險娘資金的退出嘩策略（方式艦、時間）賴風(fēng)險資金在壟第3蛙—舟5年撤出。殼本公司通過奮收購的方式稠撤出風(fēng)險資須本。即風(fēng)險踩投資的退出摸方式是風(fēng)險遭投資家通過傷出售風(fēng)險企仁業(yè)的股權(quán)來改獲得投資收勇益。一方面橡使風(fēng)險投資揉公司的風(fēng)險欠降低到可以排鎖定的地步再；另一方面盜使其可以實朽現(xiàn)企業(yè)家激奶勵最大化。趟在收購中，缸收購企業(yè)是勁企業(yè)的新股升東，以收購嗚出資的股本瘡為限承擔(dān)被材收購企業(yè)的伸風(fēng)險。收購溪一般發(fā)生在積企業(yè)正常生籃產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)才，產(chǎn)權(quán)流動杯比較平和。?。ㄎ澹┯澗芷胶夥治鲋薰潭ǔ杀綼李=1796塵00元件項目稱成本晃備注瘡?fù)恋丶跋嚓P(guān)它基本工具租抗金樣17,00尖0.00研10畝地7閣000元，語其它的30橫00元蛇保底工資寧57,60懂0.00憂600元*訴12月*8嘉人子宣傳例10,00企0.00拾主要通過報右紙和本地媒振體宣傳穗大棚設(shè)備愧75,00辟0.00趨3個大棚*旋10萬/個對，使用四年屬其它禽20,00耕0.00廈水電、管理狀等孫規(guī)?；B(yǎng)殖禮良種豬的話澆,料肉比一裙般不超過3轉(zhuǎn)比1炭豬飼景料平均購價演是2.00賢元/kg，貿(mào)目前本公司轟的肉銷價是說16元/k覆g，預(yù)計一第年銷售10劉000kg兄對于營蔬菜，單個釣客戶購買大義約是15元飯/次，大約沾可以賣50壁00人次，茶另外本公司熔的通過普通輔和份額等服葛務(wù)每年可以境得到固定收捎入1140悼00元。度平衡點：當愉第一年肉的植銷售分量達奸到6905廉，同比蔬菜慰銷售達到3忙453份時凍開始盈利。往二、謎祥資金分析公（一）第一橋年資金運用屢在公司的第資一年度里，眨公司的人員蒙組成暫由團叨隊里七人組素成，公司將喚根據(jù)收入情畫況平均分配起各人的工薪積．糧1、第一年眠(2023洞)預(yù)算累計敗支出資金必用途猛資金（元）太承包土地租衣金（700蠻元/畝）固7川,米000冷養(yǎng)殖場和沼懂氣池投入依30己,籌000岸蔬菜大棚投孔入蒜60登,昏000熱員工工資室57唇,犁600傳運輸小貨車堵30奸,杏000嫂廣告宣傳（廳本地報刊）鎮(zhèn)5襲,問000疼辦公費用躁2妄,細000永住房裝潢及臨設(shè)備（包括產(chǎn)租賃）嶺10戴,贏000扶營業(yè)費用半20偽,汁000依流動支出（認水電、豬飼歪料、化肥、腥伙食等）啦80壤,欣000陣其它費用(絕包括折舊等呀)顧20損,蠶000糖總計件32休,妻1600己注：1、工蓋作硬件設(shè)備柱包括溫室大突棚等大型設(shè)優(yōu)施的租用或龜購入；如果嫁募集元土地，則筐承包土地租問金可省，承港包土地是租地用部分原有蓄設(shè)備工具；微2矛、物流支出放包括農(nóng)作物乓所需的各種塞化肥和養(yǎng)殖材所需的飼料瓶；渣3應(yīng)、此表支出按中不含農(nóng)民展土地以及其撲它單位和個澤人的入股分慨紅；曉4呢、大學(xué)生創(chuàng)圓業(yè)享受國家賣稅收優(yōu)惠政高策，免稅三秤年；灣5飾、農(nóng)業(yè)稅減雕免（參見目毀錄）；波6棗、人員工資畢為8個人每給人600元素/月，公司捉包食住。裝2、第一年早預(yù)算累計收景入資金字公司將根據(jù)濁農(nóng)作物的生康長周期，種傷植各種一般丑家庭的普通揮蔬菜，以滿認足一般中等患以上家庭生宗活的需要，膝并且我們將掘以提供優(yōu)質(zhì)竟的蔬菜和良堅好的服務(wù)來抄建立良好的術(shù)信譽。沖類別拐計劃份數(shù)或鄰重量呀單價株收入（元）迅普通銷售決5,000書份率15.00愿套75,00碌0.00叔勞動份額徑30份鐮800.0型0純24,00過0.00孝普通份額慰50份鑄1,800是.00帳90,00匙0.00飾肉食食品擦20,00零0斤艱8.00照160,0錢00.00機總收入裝34,90剖00.00陷勞動份額林：剃計劃30戶普。每戶可占愈土地面積約撕30平方米離。浴滿我們將提供侍：倚種子、肥料遠、工具及種倍植技術(shù)服務(wù)迷。鄰于您需要貸：情每周不定期嬌到農(nóng)場管理湖菜園、承擔(dān)橋種植及收獲世全部任務(wù)。慨年租金80被0元。機您將收獲劃：犯自己土地上熔的全部有機傅產(chǎn)品、與家衰人共享農(nóng)耕補的樂趣。雖普通份額沿：法計劃50戶雅。譽關(guān)我們將提供跑：液從6月初到店10月底共很計20周的達新鮮時令蔬即菜，每周將吩配送一次。網(wǎng)20周蔬菜訴總重量不少份于400斤竟，每周蔬菜蜘不少于3種埋，隨季節(jié)中拘不同收獲的召種類變化。戀亦可自行到殖農(nóng)場取貨。按結(jié)您需要稿：蒙預(yù)付份額費厭用1800匯元，自行取課菜1500鄭元。誦譜您將收獲控：分每周應(yīng)季的蓄本地生產(chǎn)的較新鮮的有機啦蔬菜、還可屬以參觀農(nóng)場佳與家人共享少農(nóng)耕的樂趣惰。費3、第一年蘇總收入：3慰49000古-3216希00=27辣400元兄（二）第二勝年累計收支扁1、第二年由(2023肚)累計資金魄支出部隨著公司的珍發(fā)展，生產(chǎn)廉規(guī)模的擴大耕，宣傳加大終，我們將逐額步加大普通裳份額和勞動跌份額的數(shù)目唯同時也加大盒在畜牧業(yè)的仁投入。紅用途少資金（元）攤承包土地租裙金（700渴元/畝）希21,00努0.00盡蔬菜大棚投蹲入每120,0查00.00海養(yǎng)殖場擴大惰投入牌60,00壞0.00機人員工資砍115,2晉00.00屑廣告宣傳忙10,00朽0.00掘營業(yè)支出珠30,00侍0.00功流動支出移180,0填00.00運辦公費用都4,000狼.00反管理支出劫7,000氧.00同其它支出（搭折舊費用）喚25,00歐0.00嶼總計士572,2角00.00明注：第二角年公司人均煎工資為10潑00元/月難2、第二年直收入櫻類別贈計劃份數(shù)言單價妻收入（元）擠普通銷售著15,00怪0份漲15.00局225,0殺00.00木勞動份額沸90饒800.0棟0彎72,00疾0.00容普通份額含120下1,800欺.00尺216,0礎(chǔ)00.00巖肉食食品性25,00倍0兼8.00催200,0秤00.00擊綠色服務(wù)姜1,000省次/年駛50.00誼50,00許0.00沖總收入波763,0拒00.00戶本公司推出齊綠色服務(wù)，丟主要為一些舍對食品質(zhì)量化要求很高的提醫(yī)院、酒店尺等提供服務(wù)功3、第二年雁總收入：7乘63000劍-5722霉00=19追0800元尤（三）第三頂年累計收支果1、第三年鎮(zhèn)累計資金支火出扎用途式資金（元）引承包土地租皮金（700消元/畝）墾35,0茂00.00化年蔬菜大棚投皺入腦120,亞000.0圈0林養(yǎng)殖場擴大推投入泳60,0鄰00.00版廉人員工資腐144,潤000.0積0跑廣告宣傳礎(chǔ)15,0魂00.00幅救營業(yè)費用拋30,0烈00.00欺逼流動支出頭240,陜000.0槍0癥辦公費用鞏5,00帆0.00遙-洗管理支出左10,0牙00.00己濾其它支出（重折舊等費用落）逼30,0紹00.00頸講總計伸689,嗽000.0巴0膚第三年人均丘工資為15夫00元/月循2、第三年懶收入忘類別眠計劃份數(shù)逮單價儀收入（元）抽普通銷售你25,00編0份/年殘15.00嬌375,0廁00.00瞎勞動份額性120憑800.0圖0前96,00輛0.00今普通份額米150往1,800吩.00蛾270,0跪00.00真肉質(zhì)食品先40,00檔0斤陳8.00白320,0粱00.00乓綠色服務(wù)桃1500次撇/年派50.00前75,00診0.00斗總收入神1136,轉(zhuǎn)000.0裝0布3、第三年涌總收入：1徐13600修0-689校000=4謙47000顛（元）訪相關(guān)的財務(wù)蹤報表泊（一）損益多表厚毅社2023年涂公司損益表扁簡自仆泉單位（元督）羨項目刪2023年頌備注劇一、主營業(yè)扒務(wù)收入釣349,矛000.0昨0樸營業(yè)收入嫌減巴：主營業(yè)務(wù)姜成本短210,上000.0粗0采宣傳300竊0也運輸小貨車爐30000熔物流采購8危5000播固定資產(chǎn)9已0000劈終主營紗業(yè)務(wù)稅金及創(chuàng)附加臺822.詳00愉比例3%歇二、主營業(yè)抽務(wù)利潤味132,俗100.0齊0驚減贊：營業(yè)費用討32,0巡00.00毯爭土地房屋租廈賃費120殃00切營業(yè)費用2質(zhì)0000恭傘管理吹費用早57,6密00.00欲智員工工資5遞7600策鉛財務(wù)爭費用相2,00拌0.00還辦公費用2蛋000檢三、營業(yè)利須潤約46,5憂78.00吩脫加關(guān)：投資收益堅-輝港營業(yè)濤外收入捆-階營業(yè)外支出帆20,0野00.00嘉載其它費用2富0000巴四、利潤總成額梢26,5狐78.00住械減巖：所得稅談-擊五、凈利潤室26,5腥78.00寸枝遭2023熄年公司損益易表稱發(fā)裝揉單位（舒元）濤項目良2023年鳳備注晌一、主營業(yè)糊務(wù)收入籌763,津000.0插0危營業(yè)收入膀減施：主營業(yè)務(wù)嫂成本稼370,醬000.0魄0茶宣傳100捎00臨流動支出1煌80000醒固定資產(chǎn)1柿80000默聾主營坦業(yè)務(wù)稅金及敢附加于5,72皮4.00催比例3%洽二、主營業(yè)斃務(wù)利潤到387,盒276.0式0充減記：營業(yè)費用克51,0親00.00促旗土地租賃費駁21000暴營業(yè)費用3秤0000洋憂管理劑費用喘122,磚200.0直0全管理員工資扮12220執(zhí)0閘匪細財務(wù)活費用蹄4,00新0.00鞭辦公費用4虎000揭三、營業(yè)利鈔潤脊210,懷076.0煙0景加豬：投資收益莫-厘圈營業(yè)儲外收入風(fēng)-坊營業(yè)外支出隔25,0洗00.00速固折舊支出2刃5000仿四、利潤總友額防181,浙076.0部0眨減鈔：所得稅抹-橡五、凈利潤室185,遭076.0安0駛域2023年撈公司損益表洋甘撞滅完單位呆（元）沃項目養(yǎng)2023年企備注禽一、主營業(yè)還務(wù)收入扇1,13箭6,000似.00嬸營業(yè)收入寄減旋：主營業(yè)務(wù)繞成本漆435,代000.0旁0壤宣傳150右00三流動支出2耽40000既固定資產(chǎn)1橋80000斬宇主營慧業(yè)務(wù)稅金及染附加仰13,4起10.00渡牌比例3%葬二、主營業(yè)抽務(wù)利潤畝687,窄590.0鉆0漫減孟：營業(yè)費用替65,0壁00.00錫愁土地租賃費物35000曬營業(yè)費用3腎0000腰孟管理點費用既154,訊000.0千0字管理員工資版15400拍0育慘鞭財務(wù)莖費用辯5,00恭0.00螺辦公費用5遙000蛙三、營業(yè)利轎潤森463,項590.0登0們加臣：投資收益圖-論霸營業(yè)諸外收入亡-策營業(yè)外支出陣30,0聾00.00狼畏折舊支出3歉0000柏四、利潤總綠額痛-秧減歪：所得稅房-蠢五、凈利潤撥433,襯590.0爐0草本公司三年害的凈利潤分稱別為265誠78、18誦5076、罩43359屬0元量（二）資產(chǎn)么負債表（單前位：元）沙項目陶溪忠斥年度葬2023摟2023叼2023律資產(chǎn)伐流動資產(chǎn)遺180,評000.0接0晝250,拾000.0剖0絨384,驅(qū)000.0形0怠固定資產(chǎn)筋180,暑000.0戀0駛180,攻000.0汁0污240,有000.0延0城減：累計折細舊銅5,00欣0.00翼10,0旦00.00維愿20,0宋00.00效水資產(chǎn)總計菊355,秘000.0藍0點420,裂000.0散0也604,汗000.0悔0遠負債及所有玉者權(quán)益萌流動負債械177,蓄422.0屬0禿217,鵲924.0牲0值342,宵410.0授0唐所有者權(quán)益償177,右578.0滿0見202,框076.0驅(qū)0墻261,蕩590.0絕0股負債及所有榜者權(quán)益總計馬355,爽000.0閥0奉420,氣000.0閃0嘴604,擱000.0深0經(jīng)（三）現(xiàn)金胃流量表（單點位：元）圣項目鞏洞悼護去年攝度哥2023在2023乳2023視一、經(jīng)營但活動產(chǎn)生的賄現(xiàn)金流量尺銷倡售商品、提籠供勞務(wù)收到搶的現(xiàn)金健349,舅000.0罵0網(wǎng)763,耗000.0躬0頂1,13際6,000究.00娛現(xiàn)金流入小傷計嫩349,街000.0周0旁763,催000.0熔0騙1,13斯6,000美.00潛購買商獵品、接受勞斯務(wù)支付的現(xiàn)懂金類230,拐000.0蹄0漢400,樸000.0縱0響465,阿000.0咽0剛支付給蓄職工以及為焰職工支付的糕現(xiàn)金燕57,6眉00.00肯壇115,挖200.0鮮0陰144,變000.0蘿0撓支付的紐各種稅費侍822.冤00菠5,72斯4.00禾13,4博10.00賽烘支付的海其他與經(jīng)營傳活動有關(guān)的啦現(xiàn)金澡34,0航00.00縣堵57,0抓00.00各愧80,0障00.00佳占現(xiàn)金流出小司計融322,窮422.0盜0帝577,愿924.0黑0都702,升410.0耗0叼經(jīng)營活山動產(chǎn)生的現(xiàn)欺金流量凈額其26,5彈78.00涼鏟185,帖076.0廚0匙433,場590.0觸0雞二、籌資活雀動產(chǎn)生的現(xiàn)修金流量：刪吸收投增資所收到的奇現(xiàn)金無300,久000.0警0若200,冒000.0