2023市場年度工作計劃5篇

第第頁2023市場年度工作計劃5篇2023市場年度工作計劃范文篇2一、20__年銷售情況20__年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售供應一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20__年度公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我期望在20__年自己個人能突破200萬。二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要協(xié)作其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務學問得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和勝利率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊期望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)學問，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年，無論是商務交流、技術(shù)學問都讓我學到了許多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永久的。我個人覺得是永久學不完，時刻提示自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。培訓是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來20__年里，我覺得培訓肯定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。依據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導協(xié)作;(2)協(xié)作李總做市場(除了自己工作外);(3)協(xié)作譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。20__年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種學問，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應當做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力氣，無論工作有多困難、多艱辛，相信我肯定做得更好、更精彩。當然我本人也有許多不足的地方，在今后的工作中，我期望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中消失錯，就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局。在這一塊，我公司在20__年還要重點抓網(wǎng)絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于供應公司的發(fā)展速度。2023市場年度工作計劃范文篇3一、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了肯定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著肯定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。市場部依據(jù)上一年度市場拓展取得的成果，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標計劃如下：①市場占有率達到__%，進入行業(yè)前三甲；②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到__%；③重點商品利潤貢獻率達到__%。二、支持與幫助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，削減不必要的市場開發(fā)費用。（二）駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)覺情況準時予以上報處理。（5）準時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準時推舉給市場復制等。3。充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增加如下崗位的人員配備（見下表）。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作__月～__月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作__月～__月廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作__月～__月三、重點工作安排1。品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠飛快有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象為了樹立“__”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。（2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以依據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“__”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必需能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“__”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。2。銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿意需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。3。市場推廣（1）樂觀利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。（3）樂觀參與全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。2023市場年度工作計劃范文篇4一、__年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫忙。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。二、1、明確工作內(nèi)容首先就必需讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有供應了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)市場部駐點必需完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)覺情況準時予以上報處理。e、準時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工樂觀性，進一步為公司提升競爭力;f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準時推舉給市場復制;3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互協(xié)作促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：1.__年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳設規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，便利對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范;2.由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫忙公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會依據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。三、1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;幫助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應當實現(xiàn)的領導部門的職責，且__年間市場部間接性人員不足，市場部許多工作在肯定程度上受限，__年，期望在合理完善的人員配置上，完成市場部應當起到的策略規(guī)劃作用。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。5、編制增加費用(增加編制2人)——3600元__2人__10個月(3-12月)=7__元四、1、競爭激烈近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而飛快的生產(chǎn)營運管理閱歷，建立了有肯定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司始終以來定位為終端社區(qū)檔服務，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及勝利的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進困難。2、整合資源我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，始終以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以勝利進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓供應了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在__年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主導地位。3、市場調(diào)研五、公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的發(fā)展，__年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特別市場除外)在全部產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新奇、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳設形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，__年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(市場部審核、總經(jīng)辦復核)。2、產(chǎn)品定位依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，__年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。(詳細產(chǎn)品調(diào)研方向見__年市場調(diào)研制度)3、網(wǎng)絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡渠道的建設，樂觀完善及更新網(wǎng)絡渠道，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對__年下半年開展的微博微信外包工作的開展，__年上半年連續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。__年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對__年團購市場的萎縮及家家知團購經(jīng)營情況，__年團購推廣堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購通路)，做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論準時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡上宣傳做好前期籌劃。__年最終一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不抱負(主要緣由：前期無較扎實粉絲基礎;無系統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務溝通)，__年外包管理費用1__元/季度，__年外包管理費用估計6-8萬元。4、客服接待客戶服務是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，供應優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務。既要在客戶中樂觀推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務、理念、產(chǎn)品，又要吸取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務，讓公司在消費者教導中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。__年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必需重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，特地的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復給消費者，解決消費者投訴事件。5、市場推廣__年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。__年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對__年外部市場推廣合作較少的情況，__年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務推廣等)。__市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在__年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫忙門店尋求更多的業(yè)務合作關(guān)系，幫忙門店業(yè)績提升。市場推廣費用估計8-15萬元。六、常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(市場調(diào)研)。4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。6、啟動__年市場調(diào)研制度(完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研)第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。2、協(xié)作公司推出市場活動。3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。6、__年市場調(diào)研第二波(門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研)。7、依據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執(zhí)行。第三季度：1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。6、__年市場調(diào)研第三波(市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查)。7、公司宣傳視頻的拍攝制作。第四季度：1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定__年公司及市場部發(fā)展策略及方向。3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。七、1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場費用預算(略)__年市場部費用在原__年市場費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬元;網(wǎng)絡推廣(微博微信)外包費用6-8萬元;市場推廣費用估計8-15萬元;市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元;其他項目費用較__年無較大變化。估計：__年市場費用增加22.2-31.7萬元。針對__年公司市場費用特點(無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控)，__年針對市場費用板塊應由市場部依據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部依據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有肯定的主導及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責和監(jiān)督。總結(jié)：成者王、敗者寇。每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特殊?????是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效連接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深化市場，與營業(yè)部并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。2023市場年度工作計劃范文篇520__年是__發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應樂觀協(xié)作公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作，樂觀協(xié)作相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標?，F(xiàn)將市場部年度工作列表如下：一、市場部年度工作計劃：1.制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。2.建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)3.對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)5.制定通路計劃及各階段實施目標。6.促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。7合理進行廣告媒體選擇及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;6.對國際性大賣場進行實地考察。二、市場部負責人的職責市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理1、全面計劃、安排、管理市場部工作。2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)5.制定通路計劃及各階段實施目標。6.促銷活動的策劃及組織。7.指導、檢查、掌握本部門各項工作的實施。8.協(xié)作人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。為做好長期性的服務工作，下一步我中心將連續(xù)增加工作的責任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，