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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：張**（實(shí)名認(rèn)證）

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“鮮一步”果汁行銷傳播企劃(建議)案廣州華藝廣告公司2002-5隊(duì)背景資料一幸依來奴全球飲料工后業(yè)發(fā)展新動塵向夫罪據(jù)《怪2000I欣MI姓消費(fèi)行為與健生活形態(tài)年咐鑒淘》賣刊載，當(dāng)今它全球軟飲料淺工業(yè)發(fā)展的腔新動向趣:扣1諷、世界軟飲閥料的消費(fèi)呈室逐年增加的監(jiān)趨勢，而且辱增加的勢頭獻(xiàn)愈來愈大。蠅這與世界人資口增加和經(jīng)礎(chǔ)濟(jì)增長有關(guān)蠶。搏行蔽2扇、碳酸飲料形的消費(fèi)量繼夜續(xù)增加。英辭國承ZENIT腰HINT滋ERNAT菊IONAL泡對世界主要蛛75熊個(gè)國家飲料享咨詢分析調(diào)誰查結(jié)果顯示畢，與轟1993相年相比，繁1999腳年世界碳酸腐飲料消費(fèi)量寸增長了扇33%啄。睡竿伙3糕、非碳酸飲致料有極大的愁發(fā)展，瓶裝恩水和果汁飲勵(lì)料發(fā)展尤為否迅速。效1997顆年世界果汁攀飲料消費(fèi)量顯約為碎3980劉萬噸，到致2000疏年預(yù)計(jì)消費(fèi)虧量將達(dá)剃4610惑噸。而英國濾ZENIT夜HINT見ERNAT續(xù)IONAL捎的調(diào)查顯示查，與鋒1993里年相比，羨1999鋪年世界瓶裝種水消費(fèi)量增失長了縫58%邪。平損品4龜、腿2000知年后，世界蟻軟飲料產(chǎn)銷紗的重點(diǎn)將異轉(zhuǎn)向亞洲。辨英國喬ZENIT連HINT緊ERNAT竹IONAL輛的調(diào)查顯示焦，灑1999妹年亞太地區(qū)白總消費(fèi)量占捐世界總消費(fèi)粥量的撐31.7%世，已為世界旅第一。由于崗其人均消費(fèi)鑰量只有北美吼地區(qū)的號1祝／經(jīng)6俱，尚有極大舊的發(fā)展空間李。左攔背景資料二茄瘋停鉆動中國軟飲料功品牌成功模迷式謹(jǐn)壇在全球軟飲鎮(zhèn)料工業(yè)發(fā)展螺大方向的影著響下，隨著季中國消費(fèi)者豈消費(fèi)觀念的藍(lán)進(jìn)一步成熟政，擔(dān)1996少年之后中國偉軟飲料市場照也出現(xiàn)了與獵世界軟飲料維發(fā)展潮流相樸適應(yīng)的發(fā)展乒格局。疼逗英中國軟飲料掘市場消費(fèi)持陪續(xù)高速增長言,妙據(jù)國家統(tǒng)計(jì)釋局統(tǒng)計(jì)資料綱顯示，鹽200貢0凍年中國軟飲券料總產(chǎn)量達(dá)喇1491.帥6庫萬噸，比屈1999傅年增長底25.7%件，連續(xù)保持葉了憤21驚年快速增長化的勢頭。今諸后務(wù)5療年平均每年賀仍將以懸14%倉的速度增長撇，善2005掛年預(yù)計(jì)可達(dá)梯2700前萬噸。華二十二年前唱，當(dāng)國際品贊牌進(jìn)軍中國孤市場的時(shí)候才，中國軟飲嗚料工業(yè)尚未鍵形成強(qiáng)有力旋的中國品牌或。如今，經(jīng)積過多年飛速傷發(fā)展之后，評眾多的中國猛品牌紛紛亮男相，取得了斗令人注目的印成就。嘆槳?dú)w納起來，比中國品牌的蠟成功模式有階以下幾點(diǎn)：釋第一、在非艱碳酸飲料市盟場取得領(lǐng)先烏地位。豪1996獨(dú)年之后，非予碳酸飲料在宮中國取得了綱越來越快的兆發(fā)展，而由鏈于種種原因努這一領(lǐng)域來綁自國際品牌柏的競爭并淋沒有象碳酸通飲料領(lǐng)域那戒么激烈。中元國品牌及時(shí)嘗地抓住了這頑一發(fā)展良機(jī)晨，在過去幾蠟?zāi)昀锍晒Φ胤诜翘妓犸嫕櫫系母鱾€(gè)品膊種上都建立兔了自己的領(lǐng)撤先品牌。車匯絹與此同時(shí)，女中國品牌在夾碳酸飲料領(lǐng)泰域內(nèi)的發(fā)展盡也取得了令伴人側(cè)目的成靜就，娃哈哈糞公司推出的劑非常可樂及姻非常果味系搭列幾年之內(nèi)僚即脫穎而出峰，成為最大秘的碳酸飲料手中國品牌。橋棵受徐第二、設(shè)計(jì)備滿足消費(fèi)者掙需求的產(chǎn)品鋸概念。寒由于獨(dú)生子濁女政策和中戀國的傳統(tǒng)文堆化習(xí)慣，孩叨子日益成為枕家庭的重心睜。娃哈哈某AD鈔鈣奶以兒童狀為消費(fèi)對象辮，通過同"賺維生素Ｄ可弄以幫助鈣吸昏收仙"嫩的健康理念號吸引父母親夸并區(qū)別于其扣他品牌。養(yǎng)白生堂的農(nóng)夫槐山泉的大"媽天然水朋"億概念利用中修國消費(fèi)者推呼崇自然的文欣化心理，在跟"報(bào)純凈水叉"吹、暈"聲礦泉水逆"潤、死"歐蒸餾水介"櫻等群水大戰(zhàn)卸的瓶裝水市衫場上獨(dú)辟蹊喜徑，異軍突機(jī)起，兩三年蹦之內(nèi)即成為息瓶裝水品牌洋三甲之一?？s華伶茶作為中國緩人的傳統(tǒng)飲波料，有著廣梯泛的消費(fèi)基峽礎(chǔ)末。以在包裝茶解憂決了方便飲循用的基礎(chǔ)之駛上，統(tǒng)一、貪康師傅等品浪牌又為之加漆入了福"公時(shí)尚幼"邪、說"添休閑茅"崗等元素，使買得這一傳統(tǒng)敲飲料在年輕誤人中也受到焦廣泛歡迎。挽而旭日集團(tuán)僚開發(fā)了國內(nèi)未第一個(gè)充氣牲的茶飲料品進(jìn)牌－旭政日升冰茶，錦為傳統(tǒng)的茶已飲料加入了責(zé)冰爽解渴的森碳酸飲料元?jiǎng)h素，在進(jìn)入列市場的初期昏就帆取得了很快毅的成功。楚縫事畝第三、增大原營銷投資力揭度，建立品打牌戰(zhàn)略。歐隨著實(shí)力的灣增加，各中候國品牌公司好通過加大營擊銷投資的力衫度愈來愈致稻力于長期的虹品牌戰(zhàn)略。爪這一戰(zhàn)略體老現(xiàn)在以下四墾個(gè)方面：愉1影、媒體投資不的力度明顯軌加大。以娃獵哈哈非常可星樂和非常果比味系列為例突，辮2001險(xiǎn)年上半年在血全國電視媒芹體上的投資已已占所有碳據(jù)酸飲料品牌凱在電視媒體由上的投資的面13%書，僅位于可尸口可樂和百引事可樂之后投，與雪碧同妥為全國第三弊位。惜絨標(biāo)2鍋、廣告宣傳節(jié)內(nèi)容開始注專重與消費(fèi)者棍的相關(guān)艇性，致力于汗建立強(qiáng)有力若的品牌形象赤。樂百氏純禁凈水的教"礎(chǔ)二十七層凈回化同"贊對消費(fèi)者具派有極強(qiáng)的說殲服力，而對飾明星黎明的朝使用也明顯惰擺脫了中國餐品牌廣告常勸見的剩"肆明星推廣也"身模式，而是偶更加強(qiáng)調(diào)透想過明星傳遞閘與消費(fèi)者相赤關(guān)的品牌信輔息。娃哈哈資ＡＤ鈣奶的傾健康訴求雖懷然主要面向路關(guān)心孩子健繭康成長的父素母，但其廣棋告內(nèi)容明顯金傾向于建立茄兒童喜愛的土品牌形象。她業(yè)保3貢、與國際品包牌類似，中夠國品牌也越棒來越多地投遣資于消費(fèi)者柳促銷活動，玻形式也趨向懂多樣化。如絡(luò)2001垂年上半年康登師傅即推出范了體"席尋找蘇有鵬鏈的女主角后"舌促銷活動，宇使得促銷活灑動也成了消啟費(fèi)者體驗(yàn)品呼牌的機(jī)會。溪菌置4貌、通過學(xué)習(xí)擺和投資，中鐮國品牌目前能在各個(gè)渠道岸的貨架、陳雨列、宣傳品馳等各方面與番國際品牌的京差距已大大甘縮鋼小。鉤第四、有重跌點(diǎn)的分銷結(jié)梢構(gòu)。新出于對自身制實(shí)力和市場警優(yōu)先戰(zhàn)略的罩考慮，許多展中國品牌公淹司選擇了一貿(mào)種有重點(diǎn)的掀分銷結(jié)構(gòu)。脂以碳酸飲料浪為例，據(jù)尼摩爾森市場調(diào)跌查報(bào)告，健諸力寶的市場衰分銷以華南庭及華中為主茫，娃哈哈非瓶?？蓸芬匀A急東和華中為嬌主，而旭日閣升則以華北樓和華中為主萍。在農(nóng)村市東場，中國品等牌的分銷往泳往優(yōu)于國際授品框牌。仗鞠自第五槍穗價(jià)格優(yōu)勢。墳由于中國品駕牌的成本控艘制較好，使得得他們可以該以一定的價(jià)欲格優(yōu)勢同國英際品牌進(jìn)行手競爭。據(jù)咽噴IELSE含NRET王AILA汁UDIT她統(tǒng)計(jì)報(bào)告（各2001拖年勝4--5培月）顯示，兄以稼500ML胃PET習(xí)為例，非常掃可樂的全國幕平均零售價(jià)丘為憐4.9賊元／升，而寸可口可樂的棒全國平均零警售價(jià)為螞5.5煤元／升。桑古露旋視輔愿徐撕目完雅缸錄哈Ⅰ蹤裹市場環(huán)境分撿析糊目1傍市場分析替A取果汁飲料市買場成長預(yù)測洽B掩果汁飲料市井場競爭格局肅分析亡C愉果汁飲料市熱場構(gòu)成及趨遲勢預(yù)測跌D蛇果汁飲料市儲場季節(jié)性因炮素分析悉市場競爭分兆析慣A欲競爭品牌市微場占有率分正析多B塑競爭品牌產(chǎn)包品優(yōu)勢分析消費(fèi)者分析火A崖消費(fèi)者對果能汁飲料的評千價(jià)分析伯B嬌消費(fèi)者品牌寄轉(zhuǎn)換分析傳播分析支A蜓競爭品牌表摸現(xiàn)策略分析鮮B泰競爭品牌媒伙體策略分析貧Ⅱ嫩鴉整合傳播戰(zhàn)的略源戰(zhàn)略問題點(diǎn)遍、機(jī)會點(diǎn)及育課題市場戰(zhàn)略A市場目標(biāo)伶B畏產(chǎn)品定位麗C嘗消費(fèi)群設(shè)定傳播戰(zhàn)略材A維傳播目標(biāo)惹具B膊傳播概念的宜設(shè)定織C汁整合傳播組貢合態(tài)Ⅲ怕翅廣告企劃罵1劈表現(xiàn)企劃AB媒體企劃井A誦媒體目標(biāo)任B恥媒體策略敞C夠媒體企劃還D極媒體效果事襖前評估趟E曬媒體效果控轉(zhuǎn)制表兵Ⅳ些SP畫企劃爽1嚷基本策略冒2纖促銷傳播企淡劃謝Ⅴ擁糠關(guān)系傳播企言劃擠關(guān)系傳播目蠟標(biāo)以關(guān)系傳播戰(zhàn)鵝略PR企劃臥EVENT厭企劃魂D慎irect薄Resp考o(jì)nse僵企劃差附件竊:蘿廣告表現(xiàn)案繼(濁電視青CF拖、平面稿御)SP制作物數(shù)據(jù)來源:珍圖嘴1_貴圖貧12___煤__主新生代市場罰監(jiān)測機(jī)構(gòu)與懶美國市場研忘究局勵(lì)(RMRB廊)票、美國天盟壘公司級(Telm便ar)貞等聯(lián)合完成被的自主研究腥項(xiàng)目經(jīng)”屢中國市場與樓媒體研究義(CMMS壁)集”辭.封圖殘A_麻圖椅F____姜_址央視調(diào)查咨乳詢中心桑(2002玻最新數(shù)據(jù)俘).川統(tǒng)計(jì)一畫_侮二圖航_____擋廣州華藝廣馳告公司抽樣檢調(diào)查聽(業(yè)受訪人數(shù)核150老人災(zāi),戚地點(diǎn)昨:辨天河﹑東山識﹑荔灣薦,副時(shí)間走:2002撒年織4漏月五)市場分析泊A嶺果汁飲料市恐場成長預(yù)測嘗圖一銀:債不同飲料在荒二十城市居食民中的滲透隨率比較君數(shù)據(jù)調(diào)查來略源但:CMMS仔2000恐分善艘析妨:們1武根據(jù)麥CMMS族數(shù)據(jù)顯示，促除瓶裝水外順的其他各種丘飲料按2000炊年都比肚99午年的市場滲騙透率有所鋤增長。其中真，可樂增長攜了疑3.9%掏，而果汁飲漏料則增長了富7.2%快。泥亦升2旗到悔2001刻年中國軟飲葡料總產(chǎn)量超跟過想1500她萬噸芹,維果汁飲料大幟約謝600翠萬噸左右慢.廚3鋼隨著大眾生她活水平的不被斷提高以及瓜消費(fèi)品位的偉多元化，軟慨飲料消費(fèi)方狹式的改變，褲特別是發(fā)厘達(dá)國家逐步砌減少酒精攝藥入量，追求顫天然、含糖垂量少的有益元于健康的飲抽料的消費(fèi)觀吼念影響決,奪找味美可口、茶營養(yǎng)豐富的小果汁飲料越獅來越受到消盜費(fèi)者的青睞而。園很孤4已中國居民對該新型飲料的裕消費(fèi)量還很煉低，果汁飲窄料的人均年吧消費(fèi)量還不涼到傘1泰公斤，而世前界人鞋均消費(fèi)量達(dá)今7途公斤換,國美國已達(dá)獸50角公斤以上銀.產(chǎn)結(jié)雅配論膀:科借1蠟碳酸飲料傳陶統(tǒng)的主流地故位將受到挑涼戰(zhàn)，而茶飲歲料、果汁飲擇料、功能性攪飲料等新生蛇代飲料將更后加受到國內(nèi)陶市場重視。換2是從市場滲透買率增長幅度沫可以看出波，果汁飲料鼓的市場潛力突很大。認(rèn)面記3柔中國居民人像均年消費(fèi)量維遠(yuǎn)低于世界安人均水平，懼這表明果汁匹飲料有較大磨的發(fā)展空間播。件B對果汁飲料市典場競爭格局靜分析羅圖二辮:娘果汁飲料市眾場集中度曲顏線肺以果汁飲料偏的消費(fèi)人數(shù)負(fù)推論得到二陜十城市果汁砍飲料市場的陶集中度曲線慘呼對厭囑駐甘儲左飯數(shù)據(jù)調(diào)查來探源粉:CMMS百2000宏分遲乏析姐:晃1我賣方四廠集垃中度遞CR4綿為勇34.69甩%湊，果汁飲料瓜行業(yè)是壟斷榆競爭的市場諸結(jié)構(gòu)?；貭钇蔡?輪比較北京、邀上海、廣州曬和成都四城藥市的市場結(jié)營構(gòu)，可以看佳出北京市場驗(yàn)的集中程度謀要稍強(qiáng)教于其他三城乓市?；?妄四城市的市臘場集中度指澡標(biāo)懶CR4另和舊CR8沉均高于揮20敞城市總體水痕平。酒途拘4嬸北京、上海蒙、廣州和成銹都與其他城純市相比，果剝汁飲料市場獄的競爭情況船更為激烈。泥結(jié)都底論餅:控陡新產(chǎn)品的投舒入存有一定折的冒險(xiǎn)性，尸但競爭性不僅大，主要的誕角逐存在于而幾家大的企仿業(yè)，此末時(shí)廣告的投雨放策略應(yīng)采聞取差異化策熟略，找準(zhǔn)市跪場的切入點(diǎn)攤，做好市場歷定位和廣告福宣傳。閉圖三烤:杰果汁飲料在埋二十城市市背場滲透率比擔(dān)較熄鋼數(shù)據(jù)調(diào)查來爺源完:CMMS棉2000賄分紐堪析棉:驅(qū)1補(bǔ)從組CMMS2身000蒙調(diào)查所涉及島的范圍來講沫，果汁飲料侄在二十城市曉的總體滲透卸率為丑36.5%溫，即在謠過去一年中絡(luò)有燃36.5%醫(yī)的居民飲用韻過果汁飲料疑。草剖不2哀由二十城市伯果汁飲料的午滲透率比較岡可以看出，制各城市之間瞇的市場滲透隔率差異十分袖懸殊，摸其中，杭州襲的市場滲透逐率最高殲(57.6慨%)塵，深圳位于撿第二位枝(56.8捉%)廈，福州位于延第三位專(47.4皺%)歸而排在最后賓的是沈陽菌(25.5嘗%)咳、青島姓(23.2定%)虎和成都粗(18.1欄%).黎結(jié)木垃論辛:董創(chuàng)1芽南北城市市然場滲透率相嫁差懸殊襲,迷南方城市大瘦大高于北方閱城市倆.比2厭果汁飲料生隊(duì)產(chǎn)銷售均集劍中在廣東、御海南、福建貌、浙江等東灘南沿海省份逝，而這些地買區(qū)不單是最柱大的生產(chǎn)地糊區(qū)還是最大批的消費(fèi)地區(qū)安。重搜搬催3頸果汁作為一紹種天然、低狀糖的新型健建康飲料，帶新著強(qiáng)烈的地柿域色彩。渡B棵果汁飲料市煮場構(gòu)成及趨踏勢分析誤圖四磚:蜂果汁飲料主圍要品牌在北磚京市場的滲肆透率分析朝鑒數(shù)據(jù)調(diào)查來膜源膚:CMMS偵2000姑圖五腔:匪果汁飲料主鞋要品牌在上地海市場的滲周透率分析苗制數(shù)據(jù)調(diào)查來照源盞:CMMS鴉2000穴圖六死:泰果汁飲料主隔要品牌在廣信州市場的滲慚透率分析話探數(shù)據(jù)調(diào)查來凡源償:CMMS視2000播分泛漫析漿:反1貸圖四顯示，既北京人最喜膛愛的果汁飲龍料是匯源和悟露露，市場格滲透率分別柴為愛51.4%逝和殘41.7%勻.著妥2瀉圖五可以看慈出屯,漸銀三得利是上疤海消費(fèi)者的點(diǎn)首選，市場纏滲透率也達(dá)纖到了缸52.1%撲.滿3膚廣州消費(fèi)者慰最愛喝的果斥汁飲料是雪蓄菲力，市場運(yùn)滲透率為摩43%.膀4喉佳得樂在上寸海和廣州的如表現(xiàn)都頗為圖不俗，分別究位居第二和折第三位，滲激透率為督28.5%蛙和員21.7%立。周結(jié)爭聾論致:糞宿1潔同一品牌從肚市場滲透率獅看咬,音京﹑滬﹑穗酒三地消費(fèi)者削偏好差別很集大奸.倘2余全國品牌和票地域品牌市汗場表現(xiàn)在南長北各地市場聽差異較大平,爐從構(gòu)成情況著來看也是這謎樣禮.孕3欄月初，可口缺可樂中國公枕司在廣州宣柔布，投入竿1巷億元人民幣扶推廣一種從毅日本引進(jìn)的嚴(yán)果汁飲料“粒酷兒”，急并且宣稱要丟拿下沖40菌％的市場份坊額。犧今年年初，米百事可樂完就成了對純品鋤康納和貴格創(chuàng)在中國業(yè)務(wù)紅的整合后，視開始銷售純輪品康納鮮榨垂果汁伐和都樂堵100脫％系列鮮榨曬果汁。獅珍統(tǒng)一與康師旬傅是重疊性銜最高的企業(yè)傍,勻無論是企業(yè)沃背景、經(jīng)營皇策略、產(chǎn)品貞種類，兩者才都有驚人的客相似鞭.榆在果汁飲料怪的競爭中，揮統(tǒng)一率先推幻出了“多喝應(yīng)多漂亮”的憤鮮橙多，并劇在近期開始頁開展透”最魅力非C收射秤”滴喝果汁中大膝獎(jiǎng)的促銷，湊獎(jiǎng)品從佳能知數(shù)碼相機(jī)到付千元化妝品來，繼續(xù)其女的性消費(fèi)為主乎導(dǎo)的推廣。儲不甘示弱的低康師傅則推粱出葡萄、蘋貧果、鮮橙等裁更豐富的口狼味。加黑件娃哈哈無疑治是一個(gè)潛在捉的強(qiáng)大力量像，今年窗4持月份開始，溉其電視廣告其中出現(xiàn)了其訊旗下全臂部飲料產(chǎn)品開，很有全面唐發(fā)展的勢頭頃.寺國內(nèi)果汁飲蔽料的龍頭企指業(yè)匯源則在感去年斥巨資播從國外引進(jìn)兩多條無菌生湖產(chǎn)線立,瞎新進(jìn)推出隙”胡真系列頂”香PET最裝果汁飲料鐘.祖堆一些日本食趨品飲料大廠僚正在把自己警的品牌大力薯推向中國，命麒麟、三得睬利等品牌在休上海市場上磁已經(jīng)顯示出掏相當(dāng)?shù)脑鲩L俘速度。在上澡海這么一個(gè)緣國際化大都蘆市里占領(lǐng)了元一席之地，統(tǒng)的確是不可斷忽視的成功肥。此外，澳槍大利亞的金褲環(huán)、丹麥西CO話－贈RO捉公司的川Sun劫蔬qui脫ck描及其他一些加洋果汁也已嘴經(jīng)在許多超按市登陸，搶摔占中國市場藝。愈排分辯島析墊:樂1穿全球兩大碳扒酸飲料巨人鎖涉足果汁飲終料，更是暗軌示了市場的昌前景。毫無足疑問，這也朋更加加寬劇了市場競冊爭的殘酷。齒可口可樂、晨百事可樂憑界借其全球品特牌效應(yīng)，雄飼厚資本，勢輛頭不可擋。麥瓶尸我“撈兩樂攜”閥新一輪的競設(shè)爭很有可能沉在果汁飲料撐市場展開裹.名醒220此01轎年夜3蒼月統(tǒng)一推出脂PET景包裝果汁飲蝶料趟”擱鮮橙多脂”線,窩上市后一度蹄脫銷擾,間到來2002緩年第一季度瀉,責(zé)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)找顯示元,剝”挽鮮橙多憂”種銷量全國第煮一思,柄與此同時(shí)辰,眼康師傅推出卻”洋鮮的每日謀C接”影系列果汁飲屠料驅(qū),聽國內(nèi)果汁飲糖料市場的新斃競爭初見端淹倪盜.新3徹進(jìn)軍果汁飲尖料市場的各掩企業(yè)優(yōu)勢各保異完,豪在全國范圍柴沒有真正的穴領(lǐng)導(dǎo)品牌摘.崇在國內(nèi)果汁淹飲料市哄甘育鹽場的高速增這長期潔,銅真洲正讓各企業(yè)世心動的是未悉來的市場續(xù),晶因此大家的貨企圖很明確正:影搶占終端株,停取得更大的店市場份額該.妹結(jié)李兩論結(jié):懸目1亦2002游年果汁飲料折市場競爭全悶面升溫近,職通路之爭愿,敞終端之爭是欠這一階段的炸顯著特點(diǎn)澡.竿2海因消費(fèi)習(xí)慣夢和觀念的轉(zhuǎn)撈變讀,酒零售為王時(shí)擴(kuò)代已來臨懷,食軟飲料的傳傭統(tǒng)通路模式郊開始受到?jīng)_扣擊招,痛終端的地位引越來越重要亭.匠3鍵緊隨其后的呼終端推廣和旋促銷是影響宰著一競爭態(tài)山勢的重要因四素糞.嫁2禿市場競爭分棉析見A育競爭品牌市渣場占有率分洗析叼圖七自:可果汁飲料主認(rèn)要品牌市場檢占有率情況確壓數(shù)據(jù)調(diào)查來蓄源匪:CMMS型2000萍分多乒析基:鹽1嚴(yán)同一品牌的眨市場占有率暗南北相差懸橋殊美,貞從全國范圍煩來看倒,積統(tǒng)一﹑康師耗傅﹑匯源﹑臟露露的市場汪份引額較接近栽.剃其中倆,鈴匯源是華北踢市場的領(lǐng)導(dǎo)生品牌愈,陷統(tǒng)一﹑康師脫傅在華南市拜場的占有率酬很高宮.顫五混2200璃2巾年第一季度斧統(tǒng)一罰”輕鮮橙多耗”美推出串”川魅力搭C鉗射后”帝主題促銷活擔(dān)動獵.荒康師傅盟”照鮮的每日花C住”秤投放由梁詠類祺作形象代踢言人的電視乘廣告肉.久在較短時(shí)間漲內(nèi)胃,粒其銷量和品敵牌力都有很以大提升剖.估3貨各品牌的市創(chuàng)場占有率沒搞有形成絕對妹優(yōu)勢麗,梯但區(qū)域市場賢優(yōu)勢明確圍.策結(jié)極杜論醫(yī):紐1悄閥各品牌通過邊強(qiáng)有力的競執(zhí)爭手段卸,閥從區(qū)域走向販全國市場孟.償船牛2催2002會年第一季度震之后貨,污果汁飲料市刺場競爭全面酷升級竟,煙各企業(yè)也進(jìn)損入階段性調(diào)方整莫,嚇包括差異化確的產(chǎn)品定位召和廣告策略擔(dān),誓其中主題促得銷和推廣與文高頻率的電舌視廣告是提藥高市場占有遷率賴﹑擴(kuò)大市場遍份額的最有贏力手段富.袖3栽華東幅﹑墳華南是果汁妨飲料消費(fèi)的之重要地區(qū)掛,府這一市場的鋸爭奪扛,義對于全國市僑場優(yōu)勢形成批具有重要的詞意義禾.級B荒競爭品牌產(chǎn)常品優(yōu)勢分析著消費(fèi)者理想罷品牌支持理翠由懂(茅前五位佩)盼統(tǒng)一匙”逝鮮橙多嗚”恢鮮的每日挪C絹康師傅車匯源蓬露露辜營養(yǎng)際口味寨時(shí)尚章方便情解渴灶口味裳時(shí)尚虛營養(yǎng)已方便狹解渴故口味豈營養(yǎng)近時(shí)尚述方便圈解渴財(cái)營養(yǎng)洪口味罪方便瞧時(shí)尚仁解渴膏口味逆營養(yǎng)魔解渴放方便前時(shí)尚重3索消費(fèi)者分析浴A盼消費(fèi)群體分武析禍圖八正誠最常喝的人谷群桶(像性別秧)翻阻女性濃胖男性去院紫惜蠅女性咬娘56.5%非辣駕坐升師男性惜43.5群%瘡廈數(shù)據(jù)調(diào)查來啞源菊:CMMS蟲2000姓分斧濾析慕:尋嘉從性別構(gòu)成侵看貧,飄果汁飲料消鉛費(fèi)者中女性耳所占比例比猾男性多獸13泥個(gè)百分點(diǎn)鏈.蜓投創(chuàng)圖九遇艘最常喝的人驕群伍(嘗年齡班)悼中書弊軟犁謹(jǐn)邪勒川分沉琴析隙:退胃從年齡構(gòu)成悔看摘,15-3抹4巾歲的消費(fèi)者重占忙63.6%棕.嫂圖十地泳最常喝的比緩例瞧分匠鹽析秩:竄15-3囑4胸歲是最常喝土果汁飲料的芒重度消費(fèi)群奇.向圖十一優(yōu)登品牌消費(fèi)與晉性別及年齡內(nèi)的勵(lì)P晨圖分析算分閉幫析錫:妻1裝據(jù)調(diào)查顯示扛,15-3互4旗歲的消費(fèi)者換是果汁飲料信的主要目標(biāo)翅消費(fèi)者重,懷其次是域5-15鑼歲消費(fèi)者切,糾這兩個(gè)年齡夕段的消費(fèi)者域是果汁飲料筐的消費(fèi)主體涉.咬從消費(fèi)群的拒年齡層來看腐,那有下降趨勢皮.著2獲不同品牌消斜費(fèi)者在人口撐構(gòu)成特征上增差異并不明字顯，果汁飲冒料的主要消蒸費(fèi)群體為年高輕女性消費(fèi)軍群體和高學(xué)貢歷高收入群庸體，相比較謝而言，高學(xué)臣?xì)v的女性更暮喜歡喝茹夢返，而高收入急的中年人更殲喜歡喝三得題利。摘圖十二萬洽品牌消費(fèi)與烤性別及年齡違的救P故圖分析夏分漁嚴(yán)析脫:淡1尾果汁飲料消躬費(fèi)群體的心置理變量朵是影響消費(fèi)裕者品牌選擇咸的重要因素犁。消費(fèi)者品酬牌消費(fèi)的差盲異往往來源庫于他們不同姨的生活態(tài)度慌。即使具有慘相同統(tǒng)計(jì)特母征的消費(fèi)群瑞也完全可能保包括各類不赴同心理層面勤的消費(fèi)者。領(lǐng)另一方面，局因價(jià)值觀和散偏好取向的文差異，不同隙心理層面的沃消費(fèi)者會接介觸和選擇不芒同的媒體。梁2繞果汁飲料藍(lán)品牌之間的軌互相替代性物非常強(qiáng)，各揮品牌果汁飲跌料消費(fèi)者在才生活形態(tài)、工消費(fèi)心理方伶面差異不大膨。判3茶相比較而言完，樂百氏、諒露露的消費(fèi)員者是國產(chǎn)品鮮牌的忠實(shí)消劣費(fèi)者，他們債更愿意購買漂國產(chǎn)品牌，厘佳得樂和三鄙得利的消費(fèi)某者更傾向于逃消費(fèi)國外品英牌。圣結(jié)辱疫論瑞:奶1順果汁飲料的捐主要消費(fèi)群匹體為兒童﹑慣年輕女性和聲高學(xué)歷高收油入群體鄙.悼練扇2獅果汁飲料各鏟品牌消費(fèi)者舌的人口特征小伸﹑生活形態(tài)墻和消費(fèi)心理討方面差異不氣大滲.屋慰3紗受教育狀況刺和家庭收入答越高另,民飲用果汁的短傾向性越高憤.光B什消費(fèi)者對果穩(wěn)汁飲料的評償價(jià)瞧善統(tǒng)計(jì)圖表一腫150率奪口味宰糟馬時(shí)尚見挨方便宅頃營養(yǎng)閑膜流天然拋吹解渴麥華藝廣告調(diào)攪查報(bào)告倡壇脈診波研坑慕受訪人數(shù)映:150贊人鬼分久完析磚:殺1莊果汁飲料的愚口味﹑營養(yǎng)越﹑天然﹑時(shí)打尚是吸引消奴費(fèi)者的主要友原因珠.渴拳虎2最消費(fèi)者對氏果汁飲料是測否解渴﹑方倘便的關(guān)注度缸也越來越高輕.植宰3袋橙味果汁是蟲目前果汁飲嗽料的主流口愉味養(yǎng),鉆消費(fèi)者認(rèn)為嘗PET冤包裝比較時(shí)刊尚悠,慧而且方便程.耐統(tǒng)計(jì)圖表二延鬼帖膜蚊重要孤山映有點(diǎn)重要陽哈言不重要遵罰對重要帳+燕有點(diǎn)重要謀維生素棕C泰乓99.3%息旁93.7%載券犯6%士京央0.3%椒碳水化合物概物97.9%憲舊77%扔柱20.9%啄賠2.1%賓栗糖份親(研熱量派)礙件豆13%年繁4%該趴頓9%萬今89%術(shù)軋微量元素區(qū)跟93.5%邊浩8%抱蔑犁85.5%遷懂6.5%尖悠原果汁買蘿直98.5酸爐90.5%裳靠8%灶蒙1.5%怖愚其它維生素臭拋74.8撤同45%公耗29.8%味幫25.2%樹分許廊析楚:披1柏消費(fèi)者對煤果汁飲料營興養(yǎng)價(jià)值的衡頃量鑼,室主要從維生園素音C脹和原果汁的議含量嚼,乳另外兼顧碳繼水化合物﹑算其它類維生膠素等跨.劍言齒2固流行的自然償健康觀念和架競爭品牌的陽廣告宣傳蕩,銳對這一傾向蝴有很大影響滲作用撲.以C棟消費(fèi)者品牌后轉(zhuǎn)換分析奉分虛太析膨:彎1教統(tǒng)一鮮橙多迎康師傅”鮮杰的每日質(zhì)C延”品牌忠誠刻度較高捆,壯但因其產(chǎn)品榆結(jié)構(gòu)﹑通路婚和廣告訴求長很相似凍,督遵錦消費(fèi)者品牌短轉(zhuǎn)換的可能鑰性也很大暴.僑近醬2仰露露﹑匯源課的品牌忠誠險(xiǎn)度有下降趨蛙勢鮮.覽獲逗3祥新奇士舅﹑果汁先生己和齡COOL半因產(chǎn)品的差沒異化定位決,慌消費(fèi)群相對餡穩(wěn)定充.烤結(jié)繡陡論僵:燭1苗差異化的產(chǎn)粒品定位和廣片告策略是品狠牌力器亦.僵奴返2醫(yī)廣告和推廣群活動少的品息牌忠誠度下刊降闊,兆容易流失客紗戶慶.晌漏趙3黨賣場曝光率率和廣告訴求遇方向會直接繡影響品牌消霉費(fèi)瓜.4傳播分析朋A證競爭品牌表貞現(xiàn)策略分析泛B寇競爭品牌媒鬧體策略分析睛圖害A由2001盾年脾7-8改月四城市果縣汁電視廣告尊投放前五位籮及其百分比獄電2001污年蒜7-8舊月四城市果序汁電視廣告健投放前五位注及其百分比釣序號飛產(chǎn)品名稱杠單位：千元恭占行業(yè)總投遣放灑%捉1色味全每日祖C100%冷純果汁候6,685閉34.07蔑%扛2均味全每日鞭C麗胡蘿卜果蔬霜原汁榨5,212蘿26.56悄%糠3僚匯源果汁崗2,945室15.01阻%違4容統(tǒng)一鮮橙多喪飲料離1,105徐5.63%伍5拘椰樹牌椰汁使978棉4.98%足衣其他品牌果讓汁僑2,698勁13.75橡%鵝備注：

原1歪）以上數(shù)據(jù)陡是由北京、群上海、廣州倚、成都杏48和個(gè)頻道為統(tǒng)板計(jì)對象；

芹2雕）廣告費(fèi)以們媒體公開報(bào)貨價(jià)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)兔準(zhǔn)，不含折逆扣；

寨3鵲）頻道廣告沉監(jiān)測時(shí)間膚17:00屆—24:0淚0赤；

田4嫁）以上數(shù)據(jù)彈來源央視調(diào)科查咨詢中心啦。逃圖皆B頂2001艱年燃7-8備月四城市果銹汁飲品電視卵廣告量前三動位頻道比較肯2001膝年謝7-8稀月四城市果權(quán)汁電視廣告著量前三位頻枝道比較擦序號段頻道名稱抱廣告量坊(奮千元傘)喉1噴北京扮1堪套肯(Beij狀ingT模V1)燃1,555泡2龍北京真2氣套醋(Beij樸ingT偉V2)丘766逗3界北京利4掀套左(沾影視矩)(Bei掙jing馳TV4)尸607贈冰泄罪1抹上海盞1丸套萬(Shan餓ghai愿TV1)畫3,689姨2穩(wěn)上海教育臺童(Shan晶ghai縣Educa棕te)檔2,389干3嫁上海糧2言套采(Shan鑄ghai藍(lán)TV2)德2,009源餡榨獵1撿廣東省網(wǎng)翡倘翠臺吳(Guan惕gdong愚Cabl井eTVB材)炸702豆2少廣州市網(wǎng)翡滲翠臺彈(Guan尸gzhou不Cabl撐eTVB重)該499羽3濫廣東南方電原視信息頻道運(yùn)(Guan倒gdong我Sout主hTV曲Infor耽matio夢n)狹498薄瞎廊島1截成都逃2轟套底(崗經(jīng)濟(jì)咨訊服冰務(wù)頻道干)(Che中ngdu描TV2(坦Busin兄ess&慌Econ令omy))葛111物2遞四川覺5我套塔(協(xié)影視文藝頻株道述)(Sic水huan救TV5(冠Movie愚&Li吊terat瘡ure))悠57擊3拌四川亮2她套肺(腎文化旅游頻駕道屑)(Sic莊huan豪TV2(弱Cultu頸re&冷Tour)盈)慚55疏備注：

軍1強(qiáng)）以上數(shù)據(jù)殲是由北京、液上海、廣州扒、成都寒48湯個(gè)頻道為統(tǒng)柳計(jì)對象；

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塊4駛）以上數(shù)據(jù)晚來源央視調(diào)情查咨詢中心窯。占圖敵C親2001勻年套7-8凳月四城市果羅汁廣告投放壘首位頻道品兄牌情況渴2001廣年庭7-8便月四城市果伏汁廣告投放疤首位頻道品袋牌情況質(zhì)N0.議北京誦1女套雀上海槍1降套零廣東省網(wǎng)翡柏翠臺管成都跳2悠套

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坐蘿卜果蔬原諒汁余1,690欄利賓納

瓶黑加侖子汁暖160鍛統(tǒng)一蘋果汁菌52己3申椰樹牌椰汁施54帽三得利鮮橙飼汁尺115置椰樹牌椰汁筍151移統(tǒng)一

閉鮮橙多飲料駐3潔備注：

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蜘1粥）以上數(shù)據(jù)煌是由北京、訴上海、廣州例、成都蹲50溪個(gè)頻道為統(tǒng)抵計(jì)對象；

臺2快）廣告費(fèi)以驗(yàn)媒體公開報(bào)臉價(jià)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)慣準(zhǔn)，不含折屑扣；

漿3姨）頻道廣告櫻監(jiān)測時(shí)間鉆17:00負(fù)—24:0弊0灘；

兵4質(zhì)）以上數(shù)據(jù)咬由央視市場捷研究股份有印限公司廣告煩監(jiān)測部提供旋。漿圖抱E倘2001鍛年飛7-8齡月四城市果翅汁電視廣告邪量前三位頻稍道比較暮2001敏年司7-8沫月四城市果蕩汁電視廣告槽量前三位頻鏡道比較慕序號換頻道名稱香廣告量肺(跨千元述)聾1億北京漆1桐套題(Beij房ingT鳳V1)嗚1,555萍2涂北京溉2填套訊(Beij剛ingT艦V2)盤766貧3神北京舌4殼套慧(況影視茅)(Bei洪jing格TV4)拴607歌屠溉則1嫩上海媽1普套貓(Shan怪ghai喪TV1)影3,689棗2閑上海教育臺偵(Shan慕ghai纏Educa環(huán)te)拌2,389改3講上海論2伶套罩(Shan私ghai初TV2)窯2,009奔鳳抄謊1怕廣東省網(wǎng)翡別翠臺鄉(xiāng)(Guan劃gdong沿Cabl你eTVB善)室702弟2仍廣州市網(wǎng)翡越翠臺嶄(Guan高gzhou無Cabl往eTVB竟)腸499射3段廣東南方電午視信息頻道江(Guan吹gdong摸Sout煎hTV賓Infor譽(yù)matio誕n)閱498黎校節(jié)繼1榜成都泰2片套剪(靠經(jīng)濟(jì)咨訊服容務(wù)頻道像)(Che名ngdu腐TV2(菠Busin加ess&擠Econ透omy))李111呆2懶四川醋5休套瀉(膏影視文藝頻瓜道紛)(Sic逢huan假TV5(哈Movie因&Li承terat既ure))敢57博3騾四川屠2痕套樂(訊文化旅游頻布道監(jiān))(Sic守huan油TV2(襲Cultu袍re&聾Tour)荷)愿55櫻備注：

訂1然）以上數(shù)據(jù)赤是由北京、滿上海、廣州刺、成都傷48講個(gè)頻道為統(tǒng)辟計(jì)對象；

殿2坊）廣告費(fèi)以欺媒體公開報(bào)悶價(jià)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)產(chǎn)準(zhǔn)，不含折賢扣；

陳3兇）頻道廣告斬監(jiān)測時(shí)間半17:00等—24:0拋0趣；

敞4醋）以上數(shù)據(jù)莖來源央視調(diào)泛查咨詢中心搬。嗎圖猜F祥2001新年第四季度酸四城市薪果汁飲品廣崇告投放首位俱頻道品牌情誤況旬2001知年第四季度照四城市螺果汁飲品廣腫告投放首位氣頻道品牌情齒況業(yè)NO.三北京脾1托套既上海電視臺

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秩果汁飲料絞107荒味全每日愚C啄胡蘿卜果蔬毫原汁箏172警百萬莊園果域汁飲料罩33踩——哈——位備注：

斬1園）以上數(shù)據(jù)始是由北京、恨上海、廣州塔、成都拘50蟲個(gè)頻道為統(tǒng)戲計(jì)對象；

纖2去）廣告費(fèi)以努媒體公開報(bào)要價(jià)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)度準(zhǔn)，不含折爐扣；

娃3短）頻道廣告博監(jiān)測時(shí)間販17:00遼—24:0謊0

奴4消）以上數(shù)據(jù)金由央視市場頌研究股份有環(huán)限公司廣告流監(jiān)測部提供行。腳分醒刃析奇:據(jù)1復(fù)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)知顯示漲,即六月專----才十月是果汁序飲料的消費(fèi)屯旺季收,虎進(jìn)入七﹑八蔬月間各品牌期的電視廣告熱投放量持續(xù)限增高擾,朝九﹑十月份諷以后開始逐否漸減少懶.吳證仿2管廣告支出受巨季節(jié)因素和普新產(chǎn)品上市殺的影響較大爆,箭匯源﹑統(tǒng)一乏鮮橙多的廣注告量在半年鄙間的投放額土度變化不大誓,暑在旺季和淡相季的廣告量末相對穩(wěn)定毀.近德3黑廣告投放量仆居前位的各雜品牌在頻道首選擇上有明你顯的地方特屑色掘,債以各地收視役率高的地方喚臺共﹑衛(wèi)視和地希方節(jié)目為主器.挎途4點(diǎn)各競爭品牌搬在媒體方面巾都選擇了高擔(dān)頻率的電視繳廣告為主確,蟻其次是戶外撞和報(bào)紙槐.棋報(bào)紙廣告大懂投放主要集因中在各地的廉主流報(bào)紙牽.寫富踐閑曉啦斤Ⅱ閃飼整合傳播戰(zhàn)英略態(tài)1粘問題點(diǎn)﹑機(jī)連會點(diǎn)和課題問題點(diǎn)屯新產(chǎn)品上市休,上開發(fā)投資額醫(yī)增加訪競爭品牌的敬替代性很強(qiáng)灰,凱消費(fèi)者品牌灘轉(zhuǎn)換頻率高港產(chǎn)品的差異氧性小播,俱對消費(fèi)者來杰說硬,太難以產(chǎn)生想爬立即飲用的狠感覺高新品牌的通買路阻力較大雀投資及成本烤因素寒,生無價(jià)格優(yōu)勢礙綁2.需機(jī)會點(diǎn)麥獨(dú)特的產(chǎn)品息形象娘,機(jī)在市場上可到獲得新的定造位任差異化的產(chǎn)膨品定位和廣陡告策略是重百要的機(jī)會點(diǎn)拜果汁飲料市寧場的成長空醋間和消費(fèi)趨贈勢傭消費(fèi)觀念的遭影響子,銜果汁飲料的錫飲用頻率越夾來越高宵.漢主要競爭來見自于通路島,桿而非某個(gè)競?cè)馉幤放普?標(biāo)軟飲料傳統(tǒng)昂的通路優(yōu)勢底逐漸衰退估.課題末a.75駕%叛品牌知名度修(奔提示想起尼)塞b.凝通路的認(rèn)知塔度輛,降消費(fèi)者的產(chǎn)蟲品認(rèn)知度外(置“戀鮮一步惑”資是健康時(shí)尚逼的果汁飲品浮,街是時(shí)尚消費(fèi)逮的代表溉.)唉c.唐賣場曝光率2市場戰(zhàn)略A市場目標(biāo)樣鬧煌促播市場目標(biāo)錢品牌知名度鈴概眼賣場曝光率倡舌照半飲用頻率布1杜市場導(dǎo)入的德方針享柴1末天在明確的產(chǎn)冒品概念下伴,孫迅速在市場摩獲得定位反.疑恥2痰匙超越以往的壽果汁飲料的畏范疇破,梢確立具有新曾奇感的品牌囑印象漫.牲龜3博申重視王”逢飲用頻率蔥”符,企開拓高消費(fèi)幫層的市場行.斤早4烘小致力于改”紹鮮一步鍬”過的新風(fēng)格開迫發(fā)距,亡將此風(fēng)格推假廣至其它相頌同概念的產(chǎn)迅品充.雖喊5鈴嫁上市一年內(nèi)遲,肢建立品牌形銀象和知名度謹(jǐn),悟提高產(chǎn)品在蘆賣場的曝光區(qū)率柿.虧B遍產(chǎn)品定位和哪概念座1惹挖定位圾(蠻戰(zhàn)略定位壁)芬壩從產(chǎn)品屬性召來看您,廉可定位成健最康﹑營養(yǎng)的葛飲料釣.民形象方面可魂定位成時(shí)尚鐮的潮流飲料旨.鹿屬于埋”親時(shí)尚的健康參飲料賴”倆,海以此定位引綠進(jìn)市場幸,促將與替代品厘的差異性明雹確化扒.溝C醬消費(fèi)者設(shè)定帶人口統(tǒng)計(jì)背蠟景川購買者冤:滲年輕的白領(lǐng)疊女性系,OL劉等仍,20黑—減35鞋歲恥,伐月收入塔1500伏元以上狗,河受過高等教知育媽,鍵單身或未婚冒.心理背景冤此主要購買隨者注重生活籠品質(zhì)西,貓對健康的需畏求是來自于駐身體心靈的腸美妙體驗(yàn)郵,逮追求時(shí)尚是妻被普遍認(rèn)同添的激.廈享受多變的橡生活叼,渴積極樂觀葵,抬愿意接受挑約戰(zhàn)抽,誤充滿時(shí)代氣兔息從.書消費(fèi)者的形闊象描述介A請小姐貧:Shi澆rly,揚(yáng)24隆歲﹑單身坦.聚大學(xué)畢業(yè)﹑倘任職于某時(shí)吐尚雜志社﹑抽年薪三萬元漏(端含加班及補(bǔ)絹貼仗)堂租住公寓踢,腦有異性朋友涉,隆沒有戀人朋士友哄.嚇興趣是閱讀躲﹑運(yùn)動﹑網(wǎng)瘋絡(luò)和電影單.富喜歡的食物額是西餐﹑水琴果﹑哈根達(dá)兇斯冰淇淋和名各種健康食催品話.沒用最時(shí)尚的橫雞,MOTO循,諒三星最新款浩的磁.珠喜歡細(xì)聽海菲茨的盜小提琴與不扇知名的街JAZZ(廈爵士樂錄)狼或黑人靈歌領(lǐng),傅也喜歡藍(lán)調(diào)攤.塘喜歡穿著休漂閑壞,晉佩在非工作狀久態(tài)和非正式耍場合，而且菜是遷名攀牌角,蓋但不是餡Adida欲s借和壁NIKE阿那樣的大眾木品牌茂,允通常是一流味品牌的二線競產(chǎn)品玉.墓追求時(shí)尚峽,招但不屑與流輔行為伍咽,清對于則”密時(shí)尚鍵”合有著獨(dú)特的違理解鄉(xiāng),互就象對于健州康也是一樣筍.場周末經(jīng)常去絞超市購買日茄用品抱,亭但從不去士畜多買頂.惠有時(shí)也喝一地點(diǎn)酒尚,緣很少喝呼碳酸飲料浮,具喝茶一定是樂瓶裝的余,病冰箱里總有榮果汁北.3傳播戰(zhàn)略A傳播目標(biāo)恭1薪提高品牌的廊認(rèn)知度答(令廣告訴求和與表現(xiàn)要有鮮靈明的個(gè)性暗)著。掘2賄建立產(chǎn)品的壽獨(dú)特形象和童消費(fèi)者對產(chǎn)窮品品質(zhì)的認(rèn)悲知躁.看證3SP唉和催EVENT末提升賣場銷餡售力換亞4腿通過突破性輩的廣告表現(xiàn)冬建立消費(fèi)者總對產(chǎn)品的偏左好翠(斧廣告訴求要恥有明確個(gè)性議).繳B淘傳播概念的宣設(shè)定祝維它命夏C曬原果汁脈居碳水化和物疼元微量元素掛奮活力每一天窄目健康鮮一步牽惑健康脆摩梁愈時(shí)尚躬您購買的滿足搭感串(Sati選sfact姿ion)睬馳享受的感覺清(Feel則ing)沃符產(chǎn)品屬性朗(Attr寧ibute廈s)讀C臭整合傳播組要合PR：●對消費(fèi)者：新業(yè)務(wù)及活動告知●對經(jīng)銷商PR：●對消費(fèi)者：新業(yè)務(wù)及活動告知●對經(jīng)銷商:勵(lì)EVENT：●對消費(fèi)者：快樂之星排行榜●對社會：公益活動DirectRespones●對社會：增強(qiáng)用戶的滿意度，提供產(chǎn)品資訊。SP手段●開蓋有獎(jiǎng),用禮品裝等等廣告手段電視廣告報(bào)紙廣告及SP告知戶外終端（賣場傳品（POP、DM、PB氏訂宴它華在朝問律見榴尤凳堂與欣涼他器隱袋飽越腸已際Ⅱ扮貸廣告企劃1表現(xiàn)企劃豈APLA翁TFORM嚷1:表現(xiàn)概念:揚(yáng)始竟妙商品屬性殖彎失效果吐洲局感覺蠢艙粘孤繞益核賠否BPLA宴TFORM土2:1媒體企劃爐A躺媒體目標(biāo)北1.巖媒體組合道浮資訊組合窯:尚泊以酷SP為和米EVENT戴活動直接影敵響購買乘季胃握媒體組合樹:演產(chǎn)品廣告訴停求以加強(qiáng)消耍費(fèi)者對境”毅鮮一步果汁瓣”默(百吸的爽膨,糊果蔬纖維壽)息的認(rèn)知為主參,侮因此咽,論因以伸”恨多元媒體捐”稿為組合策略航.考駕電視手霸靜插戶外鎖良亦籌報(bào)紙掉寺鑄譽(yù)雜志騰瘦30沒”城CF撓蠅候車亭歸,烏車身小旅爐1/3,1淡/4料槐蜘跨頁煮膨全頁育取(56%)吼秩踐(23%)丙南席(13%)匆江似(8%)世2.R&F陽目標(biāo)強(qiáng)主要對象素(漆購買者而)填竟箱唉對象設(shè)