營銷員晉升的培訓(xùn)：我要增員

營銷員晉升的培訓(xùn)：我要增員目錄增員的意義1增員輪廓與來源2增員面談三步曲32242增員的意義第一篇3管道的故事4我要到哪里去？組織發(fā)展行銷發(fā)展5思考一下：需要………意愿行動+我要掙錢！6思考一下：需要………技巧+我要多掙錢！意愿行動+7思考一下：需要………技巧+意愿行動+我要+合作伙伴增員——就是把最好的職業(yè)推薦給我們最想幫助的人！掙大錢！8增員的好處13廣結(jié)善緣32534緣提升收入元業(yè)務(wù)來源源職業(yè)遠(yuǎn)景遠(yuǎn)助我成功員9提高個人收入增加收入輕松增加收入增加更多收入10月收入：10000×30%=3000元月收入：10000×30%+10000×30%×8%=3240元1、營銷員艾新華月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元2、營銷員艾新華月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10000元，增員一名與自己同產(chǎn)能的新人一年增加收入：240×12+700=3580元11一年增加收入：3580×4=14320元管理利益一年增加收入：35800元+12增強(qiáng)自信心T

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E貼心搭檔成人達(dá)己13成功事業(yè)起點(diǎn)個人與團(tuán)隊(duì)比較批發(fā)與零售區(qū)別14增員輪廓與來源第二篇15點(diǎn)燃思考：你認(rèn)為什么樣的人適合做保險(xiǎn)呢？16增員輪廓年齡：25-45歲教育背景：高中以上在本地居住時間：三年性格特點(diǎn)：有上進(jìn)心有愛心有企圖心經(jīng)歷：有過成功經(jīng)歷其他：有良好的人脈資源、有銷售經(jīng)驗(yàn)、已婚等17點(diǎn)燃思考：18增員對象家庭主婦私營業(yè)主上班族老客戶打工退休、下崗剛畢業(yè)學(xué)生村鎮(zhèn)、街道干部其他19增員面談三步曲第三篇20不能賺更多的錢——經(jīng)濟(jì)困擾沒有晉升的機(jī)會——工作困擾沒有社會地位——價(jià)值體現(xiàn)人們?yōu)槭裁匆獡Q工作點(diǎn)燃思考：21增員面談三步曲快速切入增員話題引發(fā)客戶對現(xiàn)狀不滿，激發(fā)改變工作意愿邀約創(chuàng)說會，進(jìn)一步促成22做保險(xiǎn)常見人群——家庭主婦很多女性生了小孩后，就不再工作，有大把的時間，沒有歸屬感，跟社會脫節(jié)，由于長期不與外界接觸，她們往往并不開心，慢慢的與愛人缺少共同語言，甚至導(dǎo)致婚姻危機(jī)；渴望有自己生活圈，有收入、有價(jià)值體現(xiàn)，被社會認(rèn)可；特征：需求：23開場話術(shù)

王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，讓您在家享清福，很有福氣喲！在家里這么久，孩子一點(diǎn)點(diǎn)大了，有沒有想做點(diǎn)什么事?。?/p>

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現(xiàn)在的社會變化無常，女人還要學(xué)會獨(dú)立比較好，要有自己的事做才行?。∧粨?dān)心自己長時間在家里，會和先生缺少共同語言嗎？終究有一天孩子會長大，慢慢的家中就剩您一個人，到時候再去找工作，恐怕早已經(jīng)沒有信心和勇氣了，何不趁現(xiàn)在找一份工作？時間自由，又能兼顧家庭，至少能多接觸一下社會和認(rèn)識一些朋友，這樣不是很好嗎？動搖話術(shù)25做保險(xiǎn)常見人群——私營業(yè)主有企圖心，眼界開闊，人脈資源好，但人際關(guān)系處理、社會溝通、經(jīng)營管理壓力較大，常常為生意擔(dān)憂，缺少安全感，事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大；渴望提升自己，渴望實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值，渴望獲得長期、穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小、賺大錢的機(jī)會；特征：需求：26營：“李姐，現(xiàn)在的生意怎么樣，肯定賺了不少錢吧？”客：“哪有啊，現(xiàn)在生意不好做啊，想起來就頭痛！”營：“那您有沒有想過不行就干點(diǎn)別的呢？”客：“我也想過，可現(xiàn)在什么生意都不好做，需要資金還要有客源，還有很多風(fēng)險(xiǎn)！”開場話術(shù)：27如果有一個生意，您自己做老板，不但沒有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還有廣大的客戶源，且不需要投資，還可以獲得長期、穩(wěn)定的發(fā)展，您愿不愿意做呢？”動搖話術(shù)28做保險(xiǎn)常見人群——上班族時間不自由，不能自主掌握自己晉升、加薪和發(fā)展機(jī)會，職場人際關(guān)系復(fù)雜；渴望得到公平待遇，渴望擁有透明晉升機(jī)制，渴望付出得到回報(bào)，可以自由支配時間，不被朝九晚五束縛；特征：需求：29

您上班有多少年了？現(xiàn)在的收入一定很高吧？在單位人際關(guān)系很復(fù)雜嗎？您喜歡這種環(huán)境嗎？在未來的5年里，您工資會漲得很快嗎？您現(xiàn)在的工作，以后發(fā)展方向是什么??？提升的機(jī)會大嗎？開場話術(shù)30動搖話術(shù)

您不覺得現(xiàn)在收入有點(diǎn)低了嗎？其實(shí)這是可以改變的。有沒有想過自己要做老板？如果有一個您自己可以決定收入多少，決定晉升發(fā)展機(jī)會的工作，您有沒有興趣?。?1可能的回答是的，我對我現(xiàn)在的工作很滿意您說的話題我不太感興趣為什么問這個呢？32可能回答基本話術(shù)客：是的，我對我現(xiàn)在的工作很滿意營：我曾經(jīng)與您一樣，也覺得我原來的工作很滿意，但過了三、五年后，現(xiàn)在回過頭來看，已感覺落伍了，因?yàn)樯鐣兓炝耍】停耗阏f的話題我不太感興趣營：我理解，那么您對什么感興趣呢？難道您對賺錢都不感興趣嗎？客：為什么問這個呢？營：您不覺得這個問題很現(xiàn)實(shí)嗎？因?yàn)樵S多年前也有人問過我同樣的問題，我都沒當(dāng)回事，因此錯過了好多機(jī)會！33不論上述哪種回答都加上：從前我曾經(jīng)有過和您一樣的想法，但偶然的機(jī)會改變了我的觀念，這個轉(zhuǎn)變讓我的收入得到了很大的提高，并且能幫到別人，同時也能發(fā)展自己。34邀約話術(shù)：現(xiàn)在我是新華保險(xiǎn)的營銷員，剛才和您聊了這么多，可能我說的還不是很清楚，我們公司正好在X月X日有個行業(yè)說明會，到時侯請您抽時間去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解保險(xiǎn)行業(yè)以及我們公司的情況……35拒絕處理做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定營：如今什么樣的工作收入穩(wěn)定呢？穩(wěn)定不穩(wěn)定是相對的，如果幾年能掙到幾十年的錢，收入穩(wěn)不穩(wěn)定還重要嗎？保險(xiǎn)是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎勵制度都會為您的收入提供可靠的保證，只要您怒力，一定會賺很多錢。36我不了解這份工作營：保險(xiǎn)營銷員的工作是一份幫助別人的工作，主要是為客戶理財(cái)、解決家庭風(fēng)險(xiǎn)問題，如“如何解決客戶子女的教育費(fèi)用問題”，“如何解決客戶的養(yǎng)老問題”，“如何解決客戶健康醫(yī)療問題”，以及“如何幫助客戶進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)葐栴}”。營：其實(shí)很簡單，您只需要每天參加我們的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣就可以了。37我沒經(jīng)驗(yàn)，怕干不好營：人生有許多第一次，比如談戀愛、育兒，我們不都做得很好嗎？其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，您可千萬別小看自己的能力，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮哦！38再次邀約話術(shù)我怕我沒有時間啊營：以前我也是這樣對保險(xiǎn)公司的人說的，所以我足足晚了1年跨入這個行業(yè)，現(xiàn)在想想非常后悔。營：我想一個小時對您目前所做的事來講