銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7篇

第銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7篇

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇1

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實施；

2、分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù)；進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益；

3、指定對營銷年度、季度、月度目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃；

4、識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點業(yè)務(wù)單位的良好溝通；

5、監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求；

6、負(fù)責(zé)營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行；實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對人員進(jìn)行市場銷售理念的培訓(xùn)、溝通；

7、知識觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

任職要求：

1、35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。

2、通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。

3、英語能作為工作語言。

4、有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

5、有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強，有5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

6、優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇2

(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執(zhí)行酒店確定的房價策略，組織公關(guān)營銷原有效地開展銷售活動，并根據(jù)淡、旺季控制團(tuán)隊、散客客源構(gòu)成比例;

(3)與客戶商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后簽約;

(4)經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓(xùn)計劃，按時完成培訓(xùn)任務(wù);

(6)定期進(jìn)行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團(tuán)隊與散客客源的合理比例，建議適當(dāng)調(diào)整房價;

(7)協(xié)助總監(jiān)加強內(nèi)部管理，定期評估和考察公關(guān)營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的實際效果。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇3

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)小家電大客戶貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；

2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理及客戶關(guān)系維護(hù)，完成銷售目標(biāo)；

任職要求：

1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰(zhàn)略型大客戶開發(fā)和維護(hù)；

2、具備團(tuán)隊管理能力和培育新人的能力；

3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調(diào)能力；

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇4

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點,利用多種渠道和市場活動,開發(fā)潛在有效客戶,把控公司的銷售業(yè)績;通過良好的溝通讓客戶認(rèn)可并認(rèn)購基金份額,掌握基金結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)法律文件。

2、維護(hù)投資人關(guān)系,組織協(xié)調(diào)相關(guān)會議,挖掘個人客戶與機構(gòu)客戶,擴(kuò)大基金銷售面和銷售深度;

3、擁有私募股權(quán)基金領(lǐng)域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗;

4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;

5、匯總機構(gòu)客戶信息和金融市場資訊、對基金整體營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出建議;

任職資格:

1、五年以上的金融銷售行業(yè)帶團(tuán)經(jīng)驗及管理經(jīng)理,本科以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮,營銷或金融專業(yè)優(yōu)先;

2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴(yán)謹(jǐn),計劃性強,善于分析思考問題,有責(zé)任心;

3、有從事信托、基金、保險行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇5

崗位職責(zé):

1·負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

2·根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實施年度銷售計劃;

3·制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;

4·負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

5·制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;

6·建立海外營銷團(tuán)隊,并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

7·對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

8·負(fù)責(zé)費用的控制,定期進(jìn)行費用使用情況的差異分析及調(diào)整;

9·上級交辦的其他任務(wù)。

任職資格:

1·英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達(dá)熟練;

2·具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,至少3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

3·能獨立進(jìn)行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運作;

4·精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;

5·具有極強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

6·勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

7·具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇6

崗位職責(zé)：

1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計劃達(dá)成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率；

2、負(fù)責(zé)大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專業(yè)或有運營商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；

3、熟悉某一個或幾個相關(guān)客戶行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；

4、具備獨立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅(qū)動能力及開拓精神

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇7

崗位職責(zé)：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

工作職責(zé)：

(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進(jìn)計劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。

1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

1.2.1.2確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級崗位的初試;

1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定;

1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

1.2.3.2確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

1.3.1提出對銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部;

1.3.2確認(rèn)銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。

1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。

1.4.3對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行績效溝通，將考評結(jié)果提交人力資源部。

1.5.1匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級;

1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

1.5.4按階段將各崗位考評結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。

1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵方法。

1.7.1指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

2.收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

3.根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

4.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

5.負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

1.協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃，并協(xié)助人力資源部實施培訓(xùn)計劃。

2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計劃和產(chǎn)品銷售計劃，制定下月產(chǎn)品銷售計劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實施。

3.按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好銷售部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷售與財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

4.以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場部做好活動安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。

1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實施并檢核。

3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據(jù)財務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費用，審批銷售各部的各項費用。

4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;并對各項政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。

5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。

7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。

崗位描述：

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

5、分