畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)-翔程羽毛球館項(xiàng)目可行性研究和方案設(shè)計(jì)

湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目背景隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，越來越多的人更注重休閑運(yùn)動(dòng)。羽毛球作為新興的體育休閑項(xiàng)目，已被越來越多的市民所追捧。作為一項(xiàng)老少皆宜的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其運(yùn)動(dòng)量較大，在休閑的同時(shí)能夠很好地達(dá)到健身的目的。同時(shí)也擁有較高的競(jìng)技實(shí)力和良好的群眾基礎(chǔ)。休閑運(yùn)動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的項(xiàng)目，它的投資是一次性的，基本沒有進(jìn)貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩(wěn)定的客戶群就可以有穩(wěn)定的收入。3市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)環(huán)境分析羽毛球具有易推廣、善普及的特點(diǎn)，是一項(xiàng)深受群眾喜愛的運(yùn)動(dòng)。近年來，掀起了一股羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。目前約有數(shù)萬人熱衷于該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，是僅次于步行的大眾健身運(yùn)動(dòng)。目前群眾性羽毛球活動(dòng)的羽毛球場(chǎng)館相對(duì)較少，但參與羽毛球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人數(shù)眾多，市區(qū)羽毛球場(chǎng)館門庭若市，火爆異常。經(jīng)營(yíng)性羽毛球場(chǎng)館存在很大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，湘潭市的羽毛球館并不多，有限的場(chǎng)地?zé)o法滿足眾多消費(fèi)者，羽毛球館遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，前景十分樂觀。3.2消費(fèi)者分析隨著市民生活水平的提高，愛上這一運(yùn)動(dòng)的人越來越多。號(hào)召全民健身，舉辦大型體育賽事。由于打羽毛球運(yùn)動(dòng)量較大，在休閑的同時(shí)能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活上的壓力越來越大，許多人已認(rèn)識(shí)到健康的對(duì)生命的重要性，羽毛球憑借其方便又不受時(shí)令限制優(yōu)勢(shì)，將會(huì)被更多的人所接受。羽毛球運(yùn)動(dòng)是一個(gè)平民化的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，消費(fèi)者都是以普通大眾的市民為主，一般場(chǎng)館的收費(fèi)每小時(shí)20元至30元之間，檔次較高的場(chǎng)館也是在每小時(shí)略高于30元，相對(duì)網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運(yùn)動(dòng)來說，羽毛球收費(fèi)比較便宜，且基礎(chǔ)大。3.3競(jìng)爭(zhēng)者分析湘潭市九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)近幾年發(fā)展迅速，大型住宅樓盤和商業(yè)樓盤拔地而起，該片區(qū)目前沒有經(jīng)營(yíng)性羽毛球場(chǎng)館，但有許多樓盤都密布在該片區(qū)，另有湖南科技大學(xué)、湘潭大學(xué)、湖南軟件職業(yè)學(xué)院等等一些學(xué)校在這附近。還有許多羽毛球愛好者集聚的單位，人口密度較大，常駐人口以中青年為主，人氣旺盛。在這里開設(shè)羽毛球館，符合“就近、便利”的選址要求，客源廣泛。避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，有效吸引大量羽毛球愛好者，且交通便利，行車方便。4項(xiàng)目可行性研究4.1財(cái)務(wù)分析主要包括：固定成本預(yù)算，變動(dòng)成本預(yù)算，流動(dòng)資金等表4-1固定成本預(yù)算單位：（元）名稱價(jià)格塑膠場(chǎng)地6000*12=72000網(wǎng)架500*12=6000照明燈18000年租金240000球館裝修21000維修費(fèi)8000拉線機(jī)4000衛(wèi)生安全費(fèi)10000應(yīng)交所得10000員工工資90000水、飲料5000*12=60000運(yùn)動(dòng)服裝8000*12=96000運(yùn)動(dòng)裝備器材6000*12=72000羽毛球拍22000*12=264000合計(jì)971000表4-2變動(dòng)成本預(yù)算單位：（元）名稱價(jià)格（元/月）水電費(fèi)13000其他費(fèi)用8000合計(jì)21000綜上得出：表4-3單位：（元）固定成本變動(dòng)成本總計(jì)971000210009920004.2球館現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況表4-4球館2013年收入 單位：（元）租用場(chǎng)地所得418000水、飲料所得119880羽毛球拍所得308400其他體育用品所得178000租拍拉線所得136000合計(jì)1160280由2013年收入可知，經(jīng)過一年，所得收入1160280，再除去成本費(fèi)用，所得凈利潤(rùn)并無多少。若經(jīng)營(yíng)稍微不當(dāng)，就可能會(huì)虧損很大，所以需改善球館的經(jīng)營(yíng)方式，增加球館的收入。4.3存在的問題固定成本太高，而球館的變動(dòng)成本只有電費(fèi)一項(xiàng)，營(yíng)業(yè)額減少，其成本支出并沒有相應(yīng)減少多少，所以存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間白天太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場(chǎng)地閑置，經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)脑捀冻龅淖饨鸬貌坏綉?yīng)有的回報(bào)。周邊有新型羽毛球館的建立，對(duì)本館造成一定的威脅，所以要在2014年推出新的經(jīng)營(yíng)管理制度，來幫助球館更好的發(fā)展。5方案設(shè)計(jì)5.1經(jīng)營(yíng)策略●提高球場(chǎng)利用率，利用球館白天的空閑時(shí)段，安排組織一些單位或集體之間的比賽，開設(shè)培訓(xùn)班，這樣不僅可提高球場(chǎng)的知名度，也能提高場(chǎng)地的利用率。另外，根據(jù)需要，可以在球館空余空間考慮增加茶座、企業(yè)冠名特約休息室等設(shè)施提高盈利點(diǎn)。加強(qiáng)促銷借力推廣，促銷的目的就是為了形成暢銷，促銷方式有很多：開業(yè)促銷、店慶促銷、團(tuán)體客戶促銷、VIP貴賓促銷、夜場(chǎng)促銷、節(jié)假日促銷、每月每周每日特殊時(shí)段促銷、捆綁買贈(zèng)促銷、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷、淡旺季促銷、賽事促銷等。團(tuán)購銷售渠道可以結(jié)合一些企業(yè)、居委會(huì)、社區(qū)、社團(tuán)等進(jìn)行入會(huì)送優(yōu)惠和贈(zèng)品等促銷活動(dòng)。●在發(fā)展羽毛球市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群、微信等新興媒體和自媒體進(jìn)行宣傳，大力宣傳羽毛球運(yùn)動(dòng)的價(jià)值，提高球館的知名度，利用其自身優(yōu)勢(shì)使更多的人參與到羽毛球運(yùn)動(dòng)中來?！裰匾暟l(fā)展青少年的羽毛球市場(chǎng)，青少年群體是社會(huì)的一個(gè)重要方面，雖然他們沒有收入，卻是家庭消費(fèi)的主要力量。因此，發(fā)展羽毛球市場(chǎng)應(yīng)重視青少年羽毛球市場(chǎng)的發(fā)展，可通過舉辦各種學(xué)生比賽，開發(fā)符合青少年特點(diǎn)的羽毛球消費(fèi)品，使之形成羽毛球消費(fèi)觀，并利用青少年帶動(dòng)其家庭成員共同參與到羽毛球運(yùn)動(dòng)中。在平時(shí)的周末和寒暑假白天時(shí)間，舉辦青少年培訓(xùn)班，提高經(jīng)濟(jì)出入，促進(jìn)羽毛球市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。●舉辦賽事創(chuàng)立雙贏充分利用體育中心網(wǎng)絡(luò)，通過市體育局、體育總會(huì)與市羽毛球協(xié)會(huì)的關(guān)系，增加承辦賽事量，結(jié)合媒體力量宣傳羽毛球俱樂部，既增加了收入又創(chuàng)造了社會(huì)效益?！裉峁┒嘣】翟鲋捣?wù)⑴多樣化的指導(dǎo)——提供從零開始富有針對(duì)性地羽毛球體驗(yàn)，貼心而高水準(zhǔn)的教練會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的身體條件，提供最有價(jià)值的運(yùn)動(dòng)咨詢。⑵經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——低付出和高回報(bào)，除了可以體會(huì)集體培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)購買的優(yōu)惠外，結(jié)交新的人際網(wǎng)絡(luò)可以給您帶來更大的收益。⑶靈活的活動(dòng)方式——不論是個(gè)人還是大規(guī)模的公司，都可以在這里選擇獨(dú)特的活動(dòng)方式，既可以在為企業(yè)提供的統(tǒng)一的健康福利計(jì)劃中發(fā)現(xiàn)相互交流帶來的和諧關(guān)系，也可以找到和不同行業(yè)人員交流的樂趣。不論注重休閑還是希望交流的人都可以在球館找到合適的活動(dòng)方式。⑷自由的時(shí)間選擇——針對(duì)工作繁忙和時(shí)間不確定顧客，提供以顧客為中心的健康計(jì)劃，各種活動(dòng)可以根據(jù)顧客休閑時(shí)間的安排進(jìn)行。通過靈活時(shí)間和迅速反應(yīng)，我們可以在不影響球館經(jīng)營(yíng)的情況下，和企業(yè)一起完成健康福利計(jì)劃。5.2經(jīng)營(yíng)方案●對(duì)日常開放價(jià)格稍作調(diào)整表5-1日常開放價(jià)格表周一至周五8：30—17：00，15元/小時(shí)，周一至周五17：00—21:00，25元/小時(shí)，包場(chǎng)22元/小時(shí)周一至周五21：00—24:00，30元/小時(shí)，包場(chǎng)28元/小時(shí)節(jié)假日8：30—17：00，20元/小時(shí)節(jié)假日17：00—21:00，30元/小時(shí)，包場(chǎng)28元/小時(shí)節(jié)假日21：00—24:00，35元/小時(shí)，包場(chǎng)32元/小時(shí)●辦理會(huì)員卡，給予相應(yīng)的折扣，采用充值的方式（如充值1000元，得1100元）快速回收資金。并且對(duì)會(huì)員有許多優(yōu)惠政策，每月也會(huì)有會(huì)員日，并每月也會(huì)進(jìn)行會(huì)員交流賽，促進(jìn)羽毛球和人際之間的交流。●舉辦培訓(xùn)請(qǐng)專業(yè)球員授教，開設(shè)羽毛球培訓(xùn)班或陪打、陪練，根據(jù)不同消費(fèi)群體的休閑時(shí)間、消費(fèi)能力等，可以在白天、晚上、寒暑假等不同時(shí)段開設(shè)青少年培訓(xùn)班、成人培訓(xùn)班，可以分速成培訓(xùn)班、寒暑假培訓(xùn)班、特教培訓(xùn)班等?！癯修k賽事聯(lián)合一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，合作進(jìn)行比賽：邀請(qǐng)賽、對(duì)抗賽、友誼賽、老年賽、青年賽、少年賽、學(xué)生賽等。承接各企業(yè)或集體比賽，增加收業(yè)額，提升知名度。不同的賽事擴(kuò)大不同的消費(fèi)者群體，獲得不同的會(huì)員，形成自己獨(dú)特的特色化銷售渠道。●羽球用品區(qū)利用淡季場(chǎng)地承接座談會(huì)、講座、論壇或非羽毛球類的體育用品專賣等，提高利潤(rùn)。本館也一直提供羽毛球運(yùn)動(dòng)相關(guān)用品、專業(yè)服裝、配件等售賣。并且提供球拍球鞋出租?！裥蓓瑓^(qū)每片場(chǎng)地都單獨(dú)設(shè)有休憩區(qū)，就近休息方便又舒適，免費(fèi)提供飲用水，既保證了私密性又可以讓身體得到充分休息。并提供淋浴室，在打球后大汗淋漓，許多人都會(huì)想在這時(shí)洗個(gè)澡換上干凈衣服進(jìn)行洗漱換洗，因此淋浴室提供拖鞋、沐浴液和洗發(fā)水，沐浴一次價(jià)格5元?！裱b修風(fēng)格整個(gè)場(chǎng)館地面為清新的綠色，墻面是湖藍(lán)色，裝修采用清爽怡人的色系，風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡(jiǎn)約，使每個(gè)消費(fèi)者在光顧本球館時(shí)都能得到全身心的放松與愉悅?！癯鲎鈴V告牌在室內(nèi)安裝電子屏廣告位出租，有條件的話，在室外安裝戶外廣告牌出租。提高所得。每增加一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目都會(huì)有相應(yīng)的收益，舉辦的形式和項(xiàng)目越多，場(chǎng)館的收入也越高。同時(shí)把單純的羽毛球運(yùn)動(dòng)和各種社會(huì)活動(dòng)結(jié)合在一起，超越了單純的健身和興趣愛好，整合了學(xué)校和各種社會(huì)資源，形成場(chǎng)館的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過這些活動(dòng)會(huì)大大提高我們場(chǎng)館的黏合度，會(huì)員的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之提高，場(chǎng)館的影響力與日俱增。5.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)5.3.1前期經(jīng)驗(yàn)不足對(duì)于新開的羽毛球館來說，前期運(yùn)營(yíng)階段可采取優(yōu)惠活動(dòng)、以及良好的設(shè)施環(huán)境、人性化的經(jīng)營(yíng)管理、細(xì)致周到的服務(wù)來吸引消費(fèi)者。雖然球館工作人員都是羽毛球愛好者，并且精通羽毛球。但還得完善管理制度，在財(cái)務(wù)、人力、會(huì)員管理、場(chǎng)地的安排方面做更好的完善。進(jìn)行專門的管理知識(shí)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。5.3.2安全風(fēng)險(xiǎn)羽毛球是一項(xiàng)具有危險(xiǎn)性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，場(chǎng)地可能因?yàn)榇蚯蛄鞯暮顾蚝鹊乃獫駡?chǎng)地，以至于打球時(shí)滑到。打球受傷是不可預(yù)料的，所以球館得備好醫(yī)療藥品，并和最近的醫(yī)療診所保留聯(lián)系，以備不時(shí)之需。5.3.3競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)要緊跟時(shí)尚潮流，推陳出新，深入了解市場(chǎng)總體需求，了解周邊羽毛球館經(jīng)營(yíng)狀況，做好本館的特色服務(wù)。贏取更多的羽毛球愛好者來本館打球，讓本館有固定的客源。雖然在選址方面已經(jīng)遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的覆蓋區(qū)域。但同時(shí)，也要避開成本低廉的場(chǎng)館，避免與其打價(jià)格戰(zhàn)。6結(jié)論6.1利潤(rùn)分析表6-1球館2014年收入單位：（元）名稱價(jià)格租用場(chǎng)地所得421500水、飲料所得79000羽毛球拍所得392540運(yùn)動(dòng)服裝所得260000其他體育用品所得163640租拍租鞋拉線所得106292淋浴室所得70000廣告費(fèi)所得120000培訓(xùn)班所得195134舉辦比賽所得85895合計(jì)1874001表6-2球館2014年支出 單位：（元）名稱價(jià)格會(huì)員卡辦理20000年租金240000球館裝修27000維修費(fèi)8000衛(wèi)生安全費(fèi)10000員工工資90000水、飲料5000*12=60000運(yùn)動(dòng)服裝8000*12=96000運(yùn)動(dòng)裝備器材6000*12=72000羽毛球拍22000*12=264000水電費(fèi)19000*12=228000其他費(fèi)用8000*12=96000合計(jì)1211000根據(jù)2014年收入支出情況，隨著宣傳力度的加大，球館的知名度也在不斷提升。在擁有良好口碑的前提下回頭客將會(huì)不斷增加。利潤(rùn)也會(huì)不斷上升。表6-3球館2014財(cái)務(wù)分析單位：（元）項(xiàng)目金額營(yíng)業(yè)收入1874001減：營(yíng)業(yè)成本1211000營(yíng)業(yè)稅金及附加一營(yíng)業(yè)利潤(rùn)663001利潤(rùn)總額663001減：所得稅一凈利潤(rùn)663001綜上所述，羽毛球館的項(xiàng)目在資金、市場(chǎng)、盈利上是可行的，具有較好的市場(chǎng)前景和盈利能力。在有了穩(wěn)定的客源之后，球館所有的場(chǎng)地都已不足以提供，因此還可考慮增加場(chǎng)地等來解決這一問題。參考文獻(xiàn)[1]胡利杰.田寧.營(yíng)銷執(zhí)行-提高營(yíng)銷組織運(yùn)行效率的方法與案例[M].北京：企業(yè)管理出版社，2005、[2]李忐朵.市場(chǎng)營(yíng)銷-理論與實(shí)務(wù)[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006、[3]于雁翎.市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)[M].北京:現(xiàn)代教育出版社，2011.11、[4]鄒敏.吳英姿.財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010.10、[5]李平.吳英姿.企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)[M].北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2009、[6]劉敬芳.財(cái)務(wù)管理[M]