畢業(yè)設計(論文)-翔程羽毛球館項目可行性研究和方案設計

湖南交通職業(yè)技術學院畢業(yè)設計項目背景隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，越來越多的人更注重休閑運動。羽毛球作為新興的體育休閑項目，已被越來越多的市民所追捧。作為一項老少皆宜的運動項目，其運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的。同時也擁有較高的競技實力和良好的群眾基礎。休閑運動是一個長期堅持的項目，它的投資是一次性的，基本沒有進貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩(wěn)定的客戶群就可以有穩(wěn)定的收入。3市場分析3.1市場環(huán)境分析羽毛球具有易推廣、善普及的特點，是一項深受群眾喜愛的運動。近年來，掀起了一股羽毛球運動的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。目前約有數(shù)萬人熱衷于該項運動，是僅次于步行的大眾健身運動。目前群眾性羽毛球活動的羽毛球場館相對較少，但參與羽毛球運動消費的人數(shù)眾多，市區(qū)羽毛球場館門庭若市，火爆異常。經(jīng)營性羽毛球場館存在很大的市場空間。據(jù)調查，湘潭市的羽毛球館并不多，有限的場地無法滿足眾多消費者，羽毛球館遠未達到飽和狀態(tài)，前景十分樂觀。3.2消費者分析隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多。號召全民健身，舉辦大型體育賽事。由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們在工作、學習、生活上的壓力越來越大，許多人已認識到健康的對生命的重要性，羽毛球憑借其方便又不受時令限制優(yōu)勢，將會被更多的人所接受。羽毛球運動是一個平民化的運動項目，消費者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費每小時20元至30元之間，檔次較高的場館也是在每小時略高于30元，相對網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運動來說，羽毛球收費比較便宜，且基礎大。3.3競爭者分析湘潭市九華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)近幾年發(fā)展迅速，大型住宅樓盤和商業(yè)樓盤拔地而起，該片區(qū)目前沒有經(jīng)營性羽毛球場館，但有許多樓盤都密布在該片區(qū)，另有湖南科技大學、湘潭大學、湖南軟件職業(yè)學院等等一些學校在這附近。還有許多羽毛球愛好者集聚的單位，人口密度較大，常駐人口以中青年為主，人氣旺盛。在這里開設羽毛球館，符合“就近、便利”的選址要求，客源廣泛。避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競爭壓力，有效吸引大量羽毛球愛好者，且交通便利，行車方便。4項目可行性研究4.1財務分析主要包括：固定成本預算，變動成本預算，流動資金等表4-1固定成本預算單位：（元）名稱價格塑膠場地6000*12=72000網(wǎng)架500*12=6000照明燈18000年租金240000球館裝修21000維修費8000拉線機4000衛(wèi)生安全費10000應交所得10000員工工資90000水、飲料5000*12=60000運動服裝8000*12=96000運動裝備器材6000*12=72000羽毛球拍22000*12=264000合計971000表4-2變動成本預算單位：（元）名稱價格（元/月）水電費13000其他費用8000合計21000綜上得出：表4-3單位：（元）固定成本變動成本總計971000210009920004.2球館現(xiàn)經(jīng)營狀況表4-4球館2013年收入 單位：（元）租用場地所得418000水、飲料所得119880羽毛球拍所得308400其他體育用品所得178000租拍拉線所得136000合計1160280由2013年收入可知，經(jīng)過一年，所得收入1160280，再除去成本費用，所得凈利潤并無多少。若經(jīng)營稍微不當，就可能會虧損很大，所以需改善球館的經(jīng)營方式，增加球館的收入。4.3存在的問題固定成本太高，而球館的變動成本只有電費一項，營業(yè)額減少，其成本支出并沒有相應減少多少，所以存在著較大的風險。營業(yè)時間白天太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場地閑置，經(jīng)營不當?shù)脑捀冻龅淖饨鸬貌坏綉械幕貓?。周邊有新型羽毛球館的建立，對本館造成一定的威脅，所以要在2014年推出新的經(jīng)營管理制度，來幫助球館更好的發(fā)展。5方案設計5.1經(jīng)營策略●提高球場利用率，利用球館白天的空閑時段，安排組織一些單位或集體之間的比賽，開設培訓班，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。另外，根據(jù)需要，可以在球館空余空間考慮增加茶座、企業(yè)冠名特約休息室等設施提高盈利點。加強促銷借力推廣，促銷的目的就是為了形成暢銷，促銷方式有很多：開業(yè)促銷、店慶促銷、團體客戶促銷、VIP貴賓促銷、夜場促銷、節(jié)假日促銷、每月每周每日特殊時段促銷、捆綁買贈促銷、針對競爭品牌促銷、淡旺季促銷、賽事促銷等。團購銷售渠道可以結合一些企業(yè)、居委會、社區(qū)、社團等進行入會送優(yōu)惠和贈品等促銷活動。●在發(fā)展羽毛球市場的時候應借助網(wǎng)絡論壇、QQ群、微信等新興媒體和自媒體進行宣傳，大力宣傳羽毛球運動的價值，提高球館的知名度，利用其自身優(yōu)勢使更多的人參與到羽毛球運動中來?！裰匾暟l(fā)展青少年的羽毛球市場，青少年群體是社會的一個重要方面，雖然他們沒有收入，卻是家庭消費的主要力量。因此，發(fā)展羽毛球市場應重視青少年羽毛球市場的發(fā)展，可通過舉辦各種學生比賽，開發(fā)符合青少年特點的羽毛球消費品，使之形成羽毛球消費觀，并利用青少年帶動其家庭成員共同參與到羽毛球運動中。在平時的周末和寒暑假白天時間，舉辦青少年培訓班，提高經(jīng)濟出入，促進羽毛球市場的蓬勃發(fā)展。●舉辦賽事創(chuàng)立雙贏充分利用體育中心網(wǎng)絡，通過市體育局、體育總會與市羽毛球協(xié)會的關系，增加承辦賽事量，結合媒體力量宣傳羽毛球俱樂部，既增加了收入又創(chuàng)造了社會效益?！裉峁┒嘣】翟鲋捣闸哦鄻踊闹笇А峁牧汩_始富有針對性地羽毛球體驗，貼心而高水準的教練會根據(jù)消費者的身體條件，提供最有價值的運動咨詢。⑵經(jīng)濟的消費標準——低付出和高回報，除了可以體會集體培訓和團隊購買的優(yōu)惠外，結交新的人際網(wǎng)絡可以給您帶來更大的收益。⑶靈活的活動方式——不論是個人還是大規(guī)模的公司，都可以在這里選擇獨特的活動方式，既可以在為企業(yè)提供的統(tǒng)一的健康福利計劃中發(fā)現(xiàn)相互交流帶來的和諧關系，也可以找到和不同行業(yè)人員交流的樂趣。不論注重休閑還是希望交流的人都可以在球館找到合適的活動方式。⑷自由的時間選擇——針對工作繁忙和時間不確定顧客，提供以顧客為中心的健康計劃，各種活動可以根據(jù)顧客休閑時間的安排進行。通過靈活時間和迅速反應，我們可以在不影響球館經(jīng)營的情況下，和企業(yè)一起完成健康福利計劃。5.2經(jīng)營方案●對日常開放價格稍作調整表5-1日常開放價格表周一至周五8：30—17：00，15元/小時，周一至周五17：00—21:00，25元/小時，包場22元/小時周一至周五21：00—24:00，30元/小時，包場28元/小時節(jié)假日8：30—17：00，20元/小時節(jié)假日17：00—21:00，30元/小時，包場28元/小時節(jié)假日21：00—24:00，35元/小時，包場32元/小時●辦理會員卡，給予相應的折扣，采用充值的方式（如充值1000元，得1100元）快速回收資金。并且對會員有許多優(yōu)惠政策，每月也會有會員日，并每月也會進行會員交流賽，促進羽毛球和人際之間的交流。●舉辦培訓請專業(yè)球員授教，開設羽毛球培訓班或陪打、陪練，根據(jù)不同消費群體的休閑時間、消費能力等，可以在白天、晚上、寒暑假等不同時段開設青少年培訓班、成人培訓班，可以分速成培訓班、寒暑假培訓班、特教培訓班等?！癯修k賽事聯(lián)合一些專業(yè)機構，合作進行比賽：邀請賽、對抗賽、友誼賽、老年賽、青年賽、少年賽、學生賽等。承接各企業(yè)或集體比賽，增加收業(yè)額，提升知名度。不同的賽事擴大不同的消費者群體，獲得不同的會員，形成自己獨特的特色化銷售渠道。●羽球用品區(qū)利用淡季場地承接座談會、講座、論壇或非羽毛球類的體育用品專賣等，提高利潤。本館也一直提供羽毛球運動相關用品、專業(yè)服裝、配件等售賣。并且提供球拍球鞋出租。●休憩區(qū)每片場地都單獨設有休憩區(qū)，就近休息方便又舒適，免費提供飲用水，既保證了私密性又可以讓身體得到充分休息。并提供淋浴室，在打球后大汗淋漓，許多人都會想在這時洗個澡換上干凈衣服進行洗漱換洗，因此淋浴室提供拖鞋、沐浴液和洗發(fā)水，沐浴一次價格5元。●裝修風格整個場館地面為清新的綠色，墻面是湖藍色，裝修采用清爽怡人的色系，風格偏向現(xiàn)代簡約，使每個消費者在光顧本球館時都能得到全身心的放松與愉悅?！癯鲎鈴V告牌在室內安裝電子屏廣告位出租，有條件的話，在室外安裝戶外廣告牌出租。提高所得。每增加一個服務項目都會有相應的收益，舉辦的形式和項目越多，場館的收入也越高。同時把單純的羽毛球運動和各種社會活動結合在一起，超越了單純的健身和興趣愛好，整合了學校和各種社會資源，形成場館的核心競爭力。通過這些活動會大大提高我們場館的黏合度，會員的忠誠度也會隨之提高，場館的影響力與日俱增。5.3風險應對5.3.1前期經(jīng)驗不足對于新開的羽毛球館來說，前期運營階段可采取優(yōu)惠活動、以及良好的設施環(huán)境、人性化的經(jīng)營管理、細致周到的服務來吸引消費者。雖然球館工作人員都是羽毛球愛好者，并且精通羽毛球。但還得完善管理制度，在財務、人力、會員管理、場地的安排方面做更好的完善。進行專門的管理知識培訓，提高團隊的整體能力。5.3.2安全風險羽毛球是一項具有危險性的運動項目，場地可能因為打球流的汗水或喝的水而弄濕場地，以至于打球時滑到。打球受傷是不可預料的，所以球館得備好醫(yī)療藥品，并和最近的醫(yī)療診所保留聯(lián)系，以備不時之需。5.3.3競爭風險要緊跟時尚潮流，推陳出新，深入了解市場總體需求，了解周邊羽毛球館經(jīng)營狀況，做好本館的特色服務。贏取更多的羽毛球愛好者來本館打球，讓本館有固定的客源。雖然在選址方面已經(jīng)遠離競爭對手，避開競爭對手的覆蓋區(qū)域。但同時，也要避開成本低廉的場館，避免與其打價格戰(zhàn)。6結論6.1利潤分析表6-1球館2014年收入單位：（元）名稱價格租用場地所得421500水、飲料所得79000羽毛球拍所得392540運動服裝所得260000其他體育用品所得163640租拍租鞋拉線所得106292淋浴室所得70000廣告費所得120000培訓班所得195134舉辦比賽所得85895合計1874001表6-2球館2014年支出 單位：（元）名稱價格會員卡辦理20000年租金240000球館裝修27000維修費8000衛(wèi)生安全費10000員工工資90000水、飲料5000*12=60000運動服裝8000*12=96000運動裝備器材6000*12=72000羽毛球拍22000*12=264000水電費19000*12=228000其他費用8000*12=96000合計1211000根據(jù)2014年收入支出情況，隨著宣傳力度的加大，球館的知名度也在不斷提升。在擁有良好口碑的前提下回頭客將會不斷增加。利潤也會不斷上升。表6-3球館2014財務分析單位：（元）項目金額營業(yè)收入1874001減：營業(yè)成本1211000營業(yè)稅金及附加一營業(yè)利潤663001利潤總額663001減：所得稅一凈利潤663001綜上所述，羽毛球館的項目在資金、市場、盈利上是可行的，具有較好的市場前景和盈利能力。在有了穩(wěn)定的客源之后，球館所有的場地都已不足以提供，因此還可考慮增加場地等來解決這一問題。參考文獻[1]胡利杰.田寧.營銷執(zhí)行-提高營銷組織運行效率的方法與案例[M].北京：企業(yè)管理出版社，2005、[2]李忐朵.市場營銷-理論與實務[M].北京：經(jīng)濟科學出版社，2006、[3]于雁翎.市場營銷理論與實務[M].北京:現(xiàn)代教育出版社，2011.11、[4]鄒敏.吳英姿.財務管理實務[M].北京：清華大學出版社，2010.10、[5]李平.吳英姿.企業(yè)財務管理實務[M].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2009、[6]劉敬芳.財務管理[M]