服裝買手作業(yè)

作業(yè)一——買手計(jì)劃安排1.如何理解“時(shí)尚買手”這一職業(yè)？時(shí)尚買手的定義：

為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計(jì)并由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買手。根據(jù)實(shí)際的國際買手工作流程對(duì)接國內(nèi)服裝市場現(xiàn)狀，提出買手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的結(jié)局方法。

時(shí)尚買手的時(shí)尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費(fèi)者以及市場，同時(shí)對(duì)報(bào)表，財(cái)務(wù)也非常熟知，光鮮的背后，也有高強(qiáng)度的工作，當(dāng)然他們拿著高薪，時(shí)尚買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預(yù)算，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成采買的數(shù)量以及理想的款式。時(shí)尚買手的地位：對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級(jí)的喜愛，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。時(shí)尚買手的主要工作：

（1）對(duì)時(shí)尚的流行、時(shí)尚的規(guī)則、時(shí)尚的消費(fèi)和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測(cè)未來的流行；（2）關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測(cè)和訂貨量；（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等；（4）尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買正確的商品；（5）組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。時(shí)尚買手的工作流程：

買手采買前需要針對(duì)其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對(duì)往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計(jì)劃以及采買金額，對(duì)本季對(duì)版型、面料、成衣流行的預(yù)測(cè)。針對(duì)不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價(jià)格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。包括OTB采買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計(jì)劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時(shí)間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例最終確定采買金額以及買手所有采買前的準(zhǔn)備工作。2.是否打算成為一名時(shí)尚買手？認(rèn)為時(shí)尚買手需要哪些素質(zhì)和能力？

現(xiàn)在國內(nèi)市場時(shí)尚買手這一職業(yè)還有很多的空缺，我認(rèn)為成為一名國內(nèi)的時(shí)尚買手還是切實(shí)可行的。時(shí)尚買手所需的基本素質(zhì)和能力：

很多人都認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間計(jì)劃決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……設(shè)計(jì)師兼買手阿尤為我們介紹了幾點(diǎn)關(guān)于買手的必備條件：一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺”

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力三、準(zhǔn)確分析市場四、對(duì)未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)五、具備一定的體力及心理承受能力。時(shí)尚買手如何選擇商圈：針對(duì)不同商圈的店鋪，來進(jìn)行組貨模式的判定。買手針對(duì)不同商圈的信息，以及其消費(fèi)水平的判定，以及根據(jù)消費(fèi)水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢(shì)最終選擇需要進(jìn)駐的商圈。時(shí)尚買手的職責(zé)：買手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買手都會(huì)監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價(jià)格范圍。在一個(gè)采購團(tuán)隊(duì)中有各種不同級(jí)別的買手，小型商店的買手可能只有一個(gè)人，會(huì)同時(shí)參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓(xùn)買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個(gè)采購主管來領(lǐng)導(dǎo)。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個(gè)采購團(tuán)隊(duì)需要的是高效的交際能手，因?yàn)樗鼈兇蟛糠值墓ぷ鲗?shí)踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門人員進(jìn)行溝通和談判。小公司的時(shí)尚買手：買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會(huì)小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會(huì)帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會(huì)依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責(zé)會(huì)界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因?yàn)樗鼈兊墓ぷ鞣秶鄻踊?，有時(shí)甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

作業(yè)二——買手實(shí)例分析韓都衣舍

韓國時(shí)尚專家韓都衣舍基本情況:

（1）公司所在地：山東濟(jì)南（2）店鋪情況：商城店金冠，集市店五冠（3）部門人員：20個(gè)部門，600人左右韓都衣舍主要部門:市場部:主要負(fù)責(zé)市場推廣組、公關(guān)企劃組、美工設(shè)計(jì)組、商品后臺(tái)組。目前有40人。產(chǎn)品部：

主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)工作，目前有40個(gè)買手小組

目前160人。生產(chǎn)部：

主要負(fù)責(zé)工廠的管理和產(chǎn)品的供應(yīng)

目前30人。寵服部：主要負(fù)責(zé)前端的銷售和售后服務(wù)工作目前110人。分銷部：主要負(fù)責(zé)分銷平臺(tái)的管理和淘外銷售渠道的管理目前40人。物流部：

主要負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)管理和產(chǎn)品發(fā)貨

目前100人。技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)ERP及IT系統(tǒng)的建設(shè)目前33人。目前公司有615名員工。韓都衣舍發(fā)展簡史：

?2002年在易趣開店，銷售化妝品?2003年在淘寶開店，銷售婦嬰用品?2005年第一名員工入職年底3名員工?2006年正式注冊(cè)公司年底7名員工?2007年公司轉(zhuǎn)型做服裝年底12名員工?2008年韓都衣舍開始運(yùn)作年底50名員工銷售額300萬?2009年買手小組組建年底200名員工銷售額1300萬?2010年重點(diǎn)打造供應(yīng)鏈年底400名員工銷售額1億?2011年重點(diǎn)是品牌打造和公司企業(yè)文化建設(shè)時(shí)尚生產(chǎn)力：業(yè)務(wù)流程：1234韓都衣舍擁淘寶店鋪唉動(dòng)態(tài)沒空去安韓國？那就來韓直都衣舍吧絡(luò)！韓都衣舍頭淘寶促銷截優(yōu)惠活動(dòng)買手小組倍制度詳解:人員構(gòu)成:買手小配組由選俊款師，北選款助顆理，商罷品制作免專員，境庫管員箏，文員首組成只（彈性加較大，念3-1杯0人皆理可）初始額采度:進(jìn)入買手停小組后，促每人的初貴始資金使蕩用額度是方2萬元使用額稻度:本月小組守資金使用貞額度，是衛(wèi)上個(gè)月銷隔售額的7果0%（三假個(gè)月以內(nèi)性的小組是愧100%犯，四-六撒個(gè)月的小理組，逐步赴遞減到7坑0%）小組權(quán)殲利:公司規(guī)看定最低愁定價(jià)標(biāo)朽準(zhǔn)，具綢體產(chǎn)品逆定價(jià)，徑生產(chǎn)數(shù)萍量，何昨時(shí)打折騎，促銷肉價(jià)格等篇，基本穿由小組敢自己決債定。業(yè)績提午成:根據(jù)各象個(gè)小組根的毛利辦潤以及攏庫存周旬轉(zhuǎn)率，果計(jì)算提艙成。小擠組內(nèi)提黨成分配停，由組醒長決定魚，報(bào)分持管經(jīng)理暖和總經(jīng)澆理批準(zhǔn)濤。獎(jiǎng)勵(lì)懲罰:業(yè)績排櫻名前三僻名的小命組，獎(jiǎng)肝勵(lì)特別格額度廟業(yè)績摔連續(xù)排霧名后三塘名的小僻組

解寶散重新團(tuán)分組沖（排名誓6個(gè)月立內(nèi)和6的個(gè)月以坑上劃分遇）小組復(fù)制:對(duì)部門主股管和經(jīng)理慕的考核，插部門銷售蹲額占50筐%，后進(jìn)矩小組或者驗(yàn)新成立小斃組的成長練速度占5棗0%買手小組億制度問題亭點(diǎn):人員培養(yǎng)：如果要培侮養(yǎng)一個(gè)合保格的買手碑，需要相錯(cuò)當(dāng)?shù)臅r(shí)間盲和丌斷的源實(shí)踐，投崖入比較大擾。利益協(xié)侵調(diào)：因?yàn)槊總€(gè)黎小組都是諸獨(dú)立核算蔥，小組和信小組之間城的利益沖浩突，小組導(dǎo)利益和公懼司整體利勿益之間的碧沖突，需妹要丌斷加扭強(qiáng)制度建角設(shè)庫存問題：因?yàn)橘Y金鋼額度和庫紙存周轉(zhuǎn)率侍的關(guān)系，蔥買手在下?lián)嵘a(chǎn)訂單敏時(shí)，基本傭量都丌會(huì)棉大，熱銷受款往往容燭易出現(xiàn)斷隙貨現(xiàn)象，測(cè)對(duì)生產(chǎn)供囑應(yīng)鏈的要誕求很高品牌形蒼象：因?yàn)樾〗M陶眾多，水頁平參差丌養(yǎng)齊，選款梅理念和價(jià)她值觀都有呢差異，很士難形成整店齊統(tǒng)一的巾品牌形象流量爭奪：每日大量殊上新，而標(biāo)首頁等資柳源頁面有決限，小組蝴之間競爭看激烈，為苗此開發(fā)了河內(nèi)部廣告虜競價(jià)系統(tǒng)人際關(guān)系：業(yè)務(wù)競爭嚴(yán)也同時(shí)影悼響到人際湯關(guān)系，員違工的管理腐難度加大倚。同時(shí)對(duì)果商品擁有警各種權(quán)限齡的人員數(shù)壓量太多。誦為此專門靜開發(fā)了局將域網(wǎng)監(jiān)控填系統(tǒng)。韓都衣舍發(fā)展過輝程中心丸得：（1）創(chuàng)謀業(yè)初期，慈很多事情熄想不到，陪想到的事鄰情想不透葛，想透的狡事情是錯(cuò)抄的。低成掌本的高效隊(duì)試錯(cuò)必不許可少。?（2紐奉）電商禍企業(yè)，紡要么做鐮小，要倒么做大蛙，中間借狀態(tài)很亞難過。烤業(yè)務(wù)發(fā)斧展的天盡花板，召不在于沒商業(yè)模惕式，更駕重要的恨是在于裹核心團(tuán)扯隊(duì)的管客理能力公。?（3）君團(tuán)隊(duì)的高點(diǎn)層需要從筐外邊請(qǐng)來員，中層骨知干基本要速從內(nèi)部培種養(yǎng)。干部表的梯隊(duì)建揀設(shè)和培訓(xùn)舞體系，很局重要。ps：因?yàn)槲以L吹問的淘寶榴客服不身是實(shí)質(zhì)上能的買手索所以他說限描述的都劉是他們店酸鋪的基本象情況頸才采購模慎式方面的弓信息不是躺很多但甜是從中我乞了解到了惱他們最晌初的建立此和艱辛的稀發(fā)展路程厘他們都航是從最小謹(jǐn)?shù)淖銎鹳潩u漸地發(fā)齡展。其中完最困難觸的肯定是疤成立買手賊小組以推及銷售小蝦組的淘寶虎客推廣方恩面的事物榜。作業(yè)三——FA筒B分析韓版時(shí)辰尚復(fù)古柜拼花收刻腰寬松體雪紡上狐衣暢銷款顏色：

白色價(jià)格：

120元搭配：

搭配休閑牛仔和中跟涼鞋或者小單鞋（鞋子最好淺色系）韓版時(shí)尚復(fù)古拼花收腰寬松雪紡上衣標(biāo)題內(nèi)容面料：整體——瘋雪紡胸前—敬—棉料瘡加繡花下擺外越——?dú)W紀(jì)根紗款式特沉點(diǎn)：純白色系她的雪紡上腰衣，胸前躬拼接繡有亭復(fù)古卡通睛涂鴉圖案務(wù)的棉布料摩，在下擺醉的外側(cè)添吉加同樣是霧純白色的費(fèi)歐根紗使考得原本仙慢女似的雪農(nóng)紡上衣富姻有俏皮可眼愛的一面若呼應(yīng)了胸相前的卡通刪圖案，整獻(xiàn)體服裝很昆符合韓流縣服裝一貫箭的甜美風(fēng)該格。顏色：廣玉蘭純潔無暇底的白色給人心曠再神怡清新汽自然的感興覺面料：整體——苗雪紡胸前——密棉料加繡架花下擺外掩——?dú)W喇根紗夏季穿耳著十分突清涼，秋雪紡能園給人一宵種清新乳飄逸之臉感搭配：搭配休日閑牛仔躲和中跟述涼鞋激或者小氧單鞋（皇鞋子最煮好淺色仗系）這是一件韓版時(shí)尚廣復(fù)古拼花叨收腰寬松研雪紡上衣，有著膛廣玉蘭預(yù)一樣純餐白的色拾系，雪坡紡的料英子會(huì)在籠炎熱的簽夏天給插人一種針清涼舒神適的感期覺。復(fù)諒古的涂絕鴉圖案拴，多重佳褶皺的裳荷葉邊鞋下擺加甘上同色批系的歐販根紗使恰得衣服悶整體富爺有甜美認(rèn)氣息。買簡約卻悉不單調(diào)棕，俏皮洽可愛的逼設(shè)計(jì)很而適合青現(xiàn)春活力庸的少女漿們。大波點(diǎn)修持身荷葉邊例下擺無袖其娃娃衫滯銷款款式特點(diǎn)登：無袖修慌身上衣晶，從腰番線引出僑荷葉邊困大擺，丘選用府耳綢比雪絹紡要厚猜實(shí)荷葉鄰邊的造焰型更加討硬挺，破立體效摧果很突廊出，腰夏間系一廁根同色珠系的腰餓帶整體炸顯得更晉加貼體令。面料震上的黑萬點(diǎn)為原杠本帥氣顫經(jīng)典的機(jī)黑白組臟合增添僻了甜美肉的氣息這整體風(fēng)祥格大逆常轉(zhuǎn)。大波點(diǎn)修身荷葉邊下擺無袖娃娃衫面料：整體府綢顏色：整體白色加黑點(diǎn)價(jià)格：100元顏色：小雛菊純白色需的花瓣外&黑點(diǎn)本身就很前精致的小戶雛菊給人帆一種很業(yè)mini蛋的感覺，硬整體