某咨詢管理咨詢公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案

華能國貿(mào)組織設(shè)計(jì)北大縱橫管理咨詢公司2002年2月目錄組織結(jié)構(gòu)崗位設(shè)置部門職責(zé)華能設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事長監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)技術(shù)中心營銷中心管理中心技術(shù)品管部辦公室財(cái)務(wù)部人力資源部投資管理部東南亞銷售部歐洲銷售部中東銷售部美洲銷售部成套部財(cái)務(wù)規(guī)劃委員會(huì)供應(yīng)管理部市場運(yùn)作部2003年以后組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總經(jīng)理行政中心運(yùn)作中心營銷中心成套部運(yùn)作支持部供應(yīng)管理部人力資源部財(cái)務(wù)部辦公室市場部國際銷售部中東非洲區(qū)亞澳區(qū)歐洲區(qū)技術(shù)中心質(zhì)量管理部技術(shù)開發(fā)部美洲區(qū)國內(nèi)銷售部2006年組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（一）總經(jīng)理WAL事業(yè)部成套事業(yè)部MARQUIS事業(yè)部財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心管理中心投資管理部財(cái)務(wù)部人力資源部辦公室質(zhì)量管理部技術(shù)研究部企劃部配送中心供應(yīng)部營銷部供應(yīng)部營銷部運(yùn)作部營銷部2006年組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（二）總經(jīng)理WAL公司國際技術(shù)合作公司MARQUIS公司財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心管理中心投資管理部財(cái)務(wù)部人力資源部辦公室質(zhì)量管理部技術(shù)研究部企劃部配送中心供應(yīng)部營銷部綜合管理部供應(yīng)部營銷部綜合管理部運(yùn)作部營銷部綜合管理部目錄組織結(jié)構(gòu)崗位設(shè)置部門職責(zé)華能崗位結(jié)構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)

管理總監(jiān)辦公室經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理投資部經(jīng)理亞洲區(qū)經(jīng)理歐洲區(qū)經(jīng)理中東區(qū)經(jīng)理美洲區(qū)經(jīng)理成套部經(jīng)理技術(shù)品管經(jīng)理技術(shù)開發(fā)主管品管主管生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)工業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)質(zhì)量工程師質(zhì)檢員市場運(yùn)作經(jīng)理供應(yīng)管理經(jīng)理品牌經(jīng)理客戶關(guān)系專員平面設(shè)計(jì)單證配載供應(yīng)計(jì)劃員供應(yīng)業(yè)務(wù)員投資管理助理管理會(huì)計(jì)出納成本會(huì)計(jì)稅務(wù)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施績效助理人事行政助理法律事務(wù)文書傳真前臺(tái)電腦維修網(wǎng)絡(luò)管理司機(jī)清潔服務(wù)專員信息統(tǒng)計(jì)客服專員目錄組織結(jié)構(gòu)崗位設(shè)置部門職責(zé)部門名稱地區(qū)銷售部職能：

實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，組織和實(shí)施售前、售中、售后服務(wù)考核指標(biāo)及權(quán)重：銷售收入市場占有率應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)客戶滿意度、客戶投訴率預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測準(zhǔn)確性重要任務(wù)完成情況地區(qū)銷售部上級(jí)：營銷總監(jiān)擬設(shè)崗位：地區(qū)銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員涉及流程名稱：產(chǎn)品銷售流程貨款回收流程經(jīng)銷商選擇流程合同報(bào)價(jià)流程部門職責(zé)：根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。完成地區(qū)年度銷售任務(wù)，并負(fù)責(zé)貨款回收。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)用戶培訓(xùn)、技術(shù)支持、貨物退換和維修等售后服務(wù)。經(jīng)銷商開發(fā)和管理。提出市場推廣建議，并負(fù)責(zé)實(shí)施市場推廣方案收集和整理市場情報(bào)并反饋給公司有關(guān)部門。及時(shí)跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量情況并反饋給公司有關(guān)部門。負(fù)責(zé)制定并完善銷售管理制度，保證服務(wù)質(zhì)量。地區(qū)銷售部部門名稱成套部職能：

實(shí)現(xiàn)公司成套銷售目標(biāo)，組織和實(shí)施成套售前、售中、售后服務(wù)考核指標(biāo)及權(quán)重：中標(biāo)額合同額利潤額合同收款額應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)客戶滿意度重要任務(wù)完成情況成套部上級(jí)：營銷總監(jiān)擬設(shè)崗位：成套部經(jīng)理項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施涉及流程名稱：投標(biāo)管理流程中標(biāo)后管理流程合同發(fā)包管理流程部門職責(zé)：根據(jù)公司營銷目標(biāo)制定年度工作計(jì)劃。完成年度銷售任務(wù)，并負(fù)責(zé)帳款回收。負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)中標(biāo)后追蹤和簽訂合同。負(fù)責(zé)成套業(yè)務(wù)代理商和合作伙伴開發(fā)與管理。負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目的實(shí)施工作。收集和整理市場情報(bào)并反饋給公司有關(guān)部門。及時(shí)跟蹤項(xiàng)目質(zhì)量情況并反饋給公司有關(guān)部門。負(fù)責(zé)制定并完善成套項(xiàng)目管理制度。成套部部門名稱技術(shù)品管部職能：負(fù)責(zé)組織公司新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)及老產(chǎn)品技術(shù)改良，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定與技術(shù)認(rèn)證，產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)，專利申請(qǐng)與管理；根據(jù)公司的質(zhì)量目標(biāo)，制定并實(shí)施各項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量計(jì)劃，保證公司的產(chǎn)品質(zhì)量；參與產(chǎn)品質(zhì)量問題分析并提出改進(jìn)措施；為銷售和市場提供技術(shù)支持?？己酥笜?biāo)及權(quán)重：開發(fā)任務(wù)完成情況研發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)品化率產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性技術(shù)文檔整理規(guī)范性出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率

客戶質(zhì)量投訴次數(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)完善程度

質(zhì)量記錄完善程度產(chǎn)品改進(jìn)所導(dǎo)致的產(chǎn)品成本節(jié)約重大任務(wù)完成情況技術(shù)品管部上級(jí)：技術(shù)總監(jiān)擬設(shè)崗位：技術(shù)品管部經(jīng)理技術(shù)開發(fā)主管技術(shù)開發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)品管主管質(zhì)量工程師、質(zhì)檢員涉及流程名稱：新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)流程技術(shù)改良流程產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)流程部門職責(zé)：根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃要求進(jìn)行新產(chǎn)品研究開發(fā)，并負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的改良與技術(shù)完善工作，記錄和整理各種實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、技術(shù)報(bào)告、軟件等技術(shù)文檔，按有關(guān)規(guī)定及時(shí)存檔做好物資、產(chǎn)品的檢驗(yàn)，妥善保管檢驗(yàn)紀(jì)錄，建立質(zhì)量檔案收集最新技術(shù)信息，提出產(chǎn)品開發(fā)建議和技術(shù)可行性分析制定公司主要產(chǎn)品、關(guān)鍵零配件、原材料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測標(biāo)準(zhǔn)，組織技術(shù)認(rèn)證和專利申請(qǐng)、管理工作負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目合同簽訂前的技術(shù)支持工作，解決合同履行過程中和售后維護(hù)中的技術(shù)問題，參與用戶質(zhì)量投訴的處理工作，并負(fù)責(zé)組織質(zhì)量事故的分析、鑒定、處理工作參加技術(shù)培訓(xùn)教材的編寫，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)部技術(shù)人員及用戶的技術(shù)培訓(xùn)對(duì)供應(yīng)合作廠家提供技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量管理指導(dǎo)，提高廠家技術(shù)水平和質(zhì)量管理水平對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行分析，協(xié)助設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)環(huán)節(jié)改善產(chǎn)品質(zhì)量根據(jù)需要對(duì)供應(yīng)廠商所使用的原材料和過程中質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控制定和完善質(zhì)量檢驗(yàn)制度、開發(fā)管理制度，確保技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量水平技術(shù)品管部部門名稱供應(yīng)管理部職能：負(fù)責(zé)供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，降低采購和庫存成本考核指標(biāo)及權(quán)重：產(chǎn)品合格率采購及時(shí)率采購成本下降率虛擬庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)供應(yīng)商滿意度供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況重要任務(wù)完成情況供應(yīng)管理部上級(jí)：營銷總監(jiān)擬設(shè)崗位：供應(yīng)管理部經(jīng)理供應(yīng)計(jì)劃員供應(yīng)業(yè)務(wù)員涉及流程名稱：供貨流程年度供應(yīng)計(jì)劃流程供應(yīng)合同評(píng)審流程供應(yīng)商選擇與考核流程供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂流程部門職責(zé)：保障產(chǎn)品銷售工作的順利進(jìn)行，制定合理的采購計(jì)劃并組織實(shí)施。對(duì)采購工作和供應(yīng)商庫存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，降低供應(yīng)商庫存成本。選擇、考核和管理供應(yīng)商，建立長期互惠互利的合作關(guān)系，建立供應(yīng)商檔案。收集、整理并完善供應(yīng)市場信息。協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜，提供售后支持。參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決。負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目供應(yīng)工作。制定供應(yīng)管理制度、庫存管理制度，確保供應(yīng)管理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)管理部部門名稱市場運(yùn)作部職能：負(fù)責(zé)公司營銷規(guī)劃與推廣；負(fù)責(zé)客戶投訴的處理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同的履行；負(fù)責(zé)進(jìn)行報(bào)關(guān)、單證、貨物配載、運(yùn)輸、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)等工作?？己酥笜?biāo)及權(quán)重：交貨及時(shí)率、貨運(yùn)及時(shí)率貨運(yùn)差錯(cuò)次數(shù)運(yùn)輸成本下降率統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成及時(shí)率銷售收入、市場占有率市場推廣方案實(shí)施效果市場分析報(bào)告質(zhì)量新產(chǎn)品立項(xiàng)數(shù)量重要任務(wù)完成情況市場運(yùn)作部上級(jí)：營銷總監(jiān)擬設(shè)崗位：市場運(yùn)作部經(jīng)理 客服專員服務(wù)專員單證員、配載員品牌運(yùn)作平面設(shè)計(jì)信息統(tǒng)計(jì)員涉及流程名稱：客戶投訴處理流程產(chǎn)品價(jià)格制定流程市場推廣流程新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)流程產(chǎn)品配貨流程部門職責(zé)：負(fù)責(zé)制定年度營銷計(jì)劃并督促銷售部門貫徹執(zhí)行制定公司品牌、產(chǎn)品推廣和公關(guān)策劃方案并組織實(shí)施實(shí)施客戶滿意率調(diào)查和經(jīng)銷商滿意率調(diào)查，并作相應(yīng)處理收集、匯總市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研，并遞交相關(guān)報(bào)告負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)建議負(fù)責(zé)公司的品牌及注冊(cè)商標(biāo)的管理與保護(hù)公司對(duì)外網(wǎng)站內(nèi)容的更新和管理負(fù)責(zé)接收經(jīng)銷商投訴電話，組織協(xié)調(diào)相應(yīng)部門解決負(fù)責(zé)銷售合同履行的全過程協(xié)調(diào)工作，確保合同履行安排貨物運(yùn)輸、配載，辦理單證、報(bào)關(guān)手續(xù)業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并報(bào)送有關(guān)部門制定并完善各項(xiàng)市場運(yùn)作和業(yè)務(wù)支持相關(guān)制度市場運(yùn)作部部門名三稱財(cái)務(wù)部職能：負(fù)責(zé)公三司財(cái)務(wù)三分析、三現(xiàn)金管三理、籌三資與投三資管理三、稅務(wù)三籌劃、三信用管三理、預(yù)三決算管三理、會(huì)三計(jì)核算三、成本三管理、三財(cái)務(wù)監(jiān)三督工作考核指三標(biāo)及權(quán)三重：財(cái)務(wù)報(bào)三表完成三及時(shí)性財(cái)務(wù)工三作準(zhǔn)確三性財(cái)務(wù)費(fèi)三用控制財(cái)務(wù)預(yù)三算控制三情況稅務(wù)籌三劃效果資金供三應(yīng)及時(shí)三性應(yīng)收賬三款壞賬三率重要任三務(wù)完成三情況財(cái)務(wù)部上級(jí)：管理總?cè)O(jiān)擬設(shè)崗三位：財(cái)務(wù)部三經(jīng)理稅務(wù)崗成本會(huì)三計(jì)會(huì)計(jì)出納員涉及流三程名稱三：一般報(bào)三銷流程固定資三產(chǎn)采購三流程超預(yù)算三審批流三程預(yù)算及三計(jì)劃流三程應(yīng)收帳三款管理三流程費(fèi)用控三制流程部門職三責(zé)：進(jìn)行宏三觀經(jīng)濟(jì)三預(yù)測、三外匯市三場預(yù)測三和公司三需要的三資金預(yù)三測，實(shí)三現(xiàn)對(duì)資三金的有三效調(diào)度編制和三執(zhí)行預(yù)三算、財(cái)三務(wù)收支三計(jì)劃、三信貸計(jì)三劃，擬三定并實(shí)三施資金三籌措和三使用方三案，合三理有效三使用資三金進(jìn)行各三項(xiàng)成本三的預(yù)測三、計(jì)劃三、分析三和考核三，加強(qiáng)三對(duì)成本三費(fèi)用的三控制定期進(jìn)三行財(cái)務(wù)三分析和三公司運(yùn)三行狀況三分析，三為公司三經(jīng)營管三理決策三提供翔三實(shí)依據(jù)進(jìn)行稅三務(wù)籌劃三，辦理三稅務(wù)事三宜對(duì)公司三各項(xiàng)業(yè)三務(wù)計(jì)劃三、公司三投資項(xiàng)三目進(jìn)行三財(cái)務(wù)可三行性論三證參與合三同條款三審查工三作，監(jiān)三督合同三的執(zhí)行三情況，三監(jiān)控合三同執(zhí)行三風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)財(cái)三務(wù)資料三的真實(shí)三、準(zhǔn)確三，各類三憑證、三數(shù)據(jù)的三存檔執(zhí)行國三家規(guī)定三的會(huì)計(jì)三準(zhǔn)則，三制定公三司內(nèi)部三財(cái)務(wù)、三會(huì)計(jì)制三度和工三作程序財(cái)務(wù)部部門名三稱辦公室職能：負(fù)責(zé)為三公司管三理層提三供決策三支持，三保證公三司內(nèi)部三管理體三系的完三整和平三穩(wěn)運(yùn)行三；進(jìn)行三公司形三象推廣三、公關(guān)三和公司三企業(yè)文三化建設(shè)三，負(fù)責(zé)三公司法三律事務(wù)三、行政三支持工三作考核指三標(biāo)及權(quán)三重：制度建三設(shè)完善三性公司網(wǎng)三絡(luò)運(yùn)行三的穩(wěn)定三性員工滿三意度固定資三產(chǎn)狀況后勤支三持投訴三率重要任三務(wù)完成三情況辦公室上級(jí)：管理總?cè)O(jiān)擬設(shè)崗三位：辦公室三主任法律顧三問電腦維三護(hù)、網(wǎng)三絡(luò)維護(hù)行政助三理前臺(tái)、三文書、三司機(jī)、三清潔工涉及流三程名稱三：重大活三動(dòng)組織三流程印章管三理流程計(jì)算機(jī)三維修流三程文件借三閱流程部門職三責(zé)：負(fù)責(zé)組三織制定三和完善三公司各三項(xiàng)管理三制度，三并監(jiān)督三各項(xiàng)制三度執(zhí)行三情況負(fù)責(zé)組三織制定三公司長三期發(fā)展三規(guī)劃，三制定公三司年度三經(jīng)營計(jì)三劃負(fù)責(zé)來三訪人員三的接待三，組織三公司各三種會(huì)議三和其它三重大活三動(dòng)負(fù)責(zé)對(duì)三公司總?cè)?jīng)理指三示和總?cè)?jīng)理辦三公會(huì)決三議進(jìn)行三督辦與三落實(shí)負(fù)責(zé)文三書、印三章管理三、合同三審查及三一般法三律事務(wù)三處理負(fù)責(zé)公三司內(nèi)部三出差管三理與支三持、文三件的打三印、復(fù)三印及辦三公設(shè)備三的維修三、養(yǎng)護(hù)三、車輛三管理、三辦公場三所的使三用管理三、辦公三用品（三低值易三耗品）三的采購三與管理三、固定三資產(chǎn)采三購與管三理、檔三案管理三、保密三、安全三、消防三和清潔三衛(wèi)生等三工作負(fù)責(zé)公三司計(jì)算三機(jī)、網(wǎng)三站及信三息網(wǎng)絡(luò)三的建設(shè)三、管理三和日常三維護(hù)負(fù)責(zé)公三司對(duì)外三的形象三宣傳與三公關(guān)，三對(duì)內(nèi)企三業(yè)文化三建設(shè)。完成總?cè)?jīng)理交三辦的其三它工作辦公室部門名三稱投資部職能：負(fù)責(zé)管三理下屬三企業(yè)管三理、審三計(jì)，三制定企三業(yè)投資三戰(zhàn)略規(guī)三劃，投三資項(xiàng)目三的可行三性分析三和評(píng)估三意見?？己酥溉龢?biāo)及權(quán)三重：對(duì)外投三資的回三報(bào)率評(píng)估報(bào)三告的質(zhì)三量重要任三務(wù)完成三情況投資部上級(jí)：管理總?cè)O(jiān)擬設(shè)崗三位：投資部三經(jīng)理投資部三助理涉及流三程名稱三：對(duì)外投三資管理三流程部門職三責(zé)：管理公三司投資三業(yè)務(wù)，三并負(fù)責(zé)三所投資三企業(yè)的三審計(jì)制定公三司投資三戰(zhàn)略規(guī)三劃，尋三找投資三機(jī)會(huì)，三組織對(duì)三項(xiàng)目進(jìn)三行可行三性分析三，并提三出評(píng)估三意見進(jìn)行投三資項(xiàng)目三的操作制定并三完善投三資管理三制度完成總?cè)?jīng)理交三辦的其三他工作投資部部門名三稱人力資三源部職能：負(fù)責(zé)公三司的人三力資源三規(guī)劃、三員工招三聘、績?nèi)Э己巳⑿匠耆＠苋?、三員工激三勵(lì)、培三訓(xùn)和開三發(fā)、員三工勞動(dòng)三關(guān)系管三理以及三員工溝三通?？己酥溉龢?biāo)及權(quán)三重：人員供三應(yīng)招聘效三果培訓(xùn)效三果考核、三薪酬工三作差錯(cuò)三次數(shù)員工流三失率重要任三務(wù)完成三情況人力資三源部上級(jí)：總經(jīng)理擬設(shè)崗三位：人力資三源部經(jīng)三理績效專三員人事管三理員涉及流三程名稱三：員工內(nèi)三部招聘三流程員工外三部招聘三流程員工申三訴流程部門職三責(zé)：根據(jù)公三司發(fā)展三規(guī)劃，三提出機(jī)三構(gòu)設(shè)置三和崗位三職責(zé)設(shè)三計(jì)方案三，對(duì)公三司組織三結(jié)構(gòu)設(shè)三置提出三改進(jìn)方三案。制定人三力資源三年度工三作目標(biāo)三和計(jì)劃三，并組三織實(shí)施三。根據(jù)公三司業(yè)務(wù)三需求，三制定招三聘政策三，組織三實(shí)施招三聘工作三。負(fù)責(zé)提三出公司三員工培三訓(xùn)和職三業(yè)開發(fā)三計(jì)劃，三并組織三實(shí)施。負(fù)責(zé)公三司日常三的考勤三、紀(jì)律三檢查監(jiān)三督工作三，組織三公司員三工的考三核工作三，建立三員工考三績檔案三。負(fù)責(zé)制三定公司三薪酬體三系，編三制工資三、福利三計(jì)劃及三員工薪三資調(diào)整三方案。負(fù)責(zé)公三司人事三檔案管三理，辦三理社會(huì)三保險(xiǎn)、三勞動(dòng)合三同，解三決員工三與公司三勞動(dòng)爭三議事宜三。建立公三司的溝三通機(jī)制三，受理三員工投三訴，定三期與員三工進(jìn)行三交流，三掌握和三了解員三工動(dòng)態(tài)三。制定和三完善公三司員工三手冊(cè)及三人力資三源管理三各項(xiàng)制三度。人力資三源部9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。14:三30:三2914:三30:三2914:三304/2三9/2三023三2:三30:三29三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2314:三30:三2914:三30Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。14:三30:三2914:三30:三2914:三30Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2314:三30:三2914:三30:三29Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三32:3三0:2三9下三午14:三30:三294月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三232:3三0下三午4月-三2314:三30Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三14三:30三:2914:三30:三2929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。2:3三0:2三9下三午2:3三0下三午14:三30:三294月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。14:三30:三2914:三30:三2914:三304/2三9/2三023三2:三30:三29三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2314:三30:三2914:三30Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。14:三30:三2914:三30:三2914:三30Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2314:三30:三2914:三30:三29Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三32:3三0:2三9下三午14:三30:三294月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三232:3三0下三午4月-三2314:三30Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三14三:30三:2914:三30:三2929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。2:3三0:2三9下三午2:3三0下三午14:三30:三294月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。14:三30:三2914:三