某戰(zhàn)略項目的流程內(nèi)容與方法

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項目指南初級讀本–

北京?上海,2001年8月Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁碼1. 戰(zhàn)略項目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項目的進行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 ??2.2 圍繞項目的目的與問題，進行詳細的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項目的實施支持 ??RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1.戰(zhàn)略項目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時間，并使你看起來象個專家RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"現(xiàn)在，請假想你自己準(zhǔn)備進入客戶所在的這個行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團層面業(yè)務(wù)層面愿景集團戰(zhàn)略目標(biāo)集團戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.戰(zhàn)略項目的進行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"這次，請假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實的。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"首先明確我們的目標(biāo)是什么—明確項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題NotesSource:戰(zhàn)略項目的結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計劃戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑是怎樣的集團內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團，則應(yīng)制定集團戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團中的定位整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么整個企業(yè)的愿景是什么我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶高層的研討會與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"第二步進行詳細的內(nèi)外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進行RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認(rèn)識企業(yè)內(nèi)部訪談RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商機與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進一步清晰項目準(zhǔn)備階段的1-3個步驟的基本問題外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會詳見分析工具

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1. 宏觀環(huán)境分析RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟技術(shù)政策/法律RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"分析重點是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進行量化、進口出口進口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加舉例RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.市場分析Rol貼and發(fā)Be祖rge叔r–沾St費rat奶egy沾Co養(yǎng)nsu輝lta行ntsDoc互.n嗽umb球er蒸to晶be周ent畝ere榮db僻y"昏Hea酬der番an降dF段oot仆er"市場分腳析的目窄的是識耀別市場聯(lián)總量以剝及各細礦分市場賊的變化假情況來浸揭示出競在變化團中所蘊淺含的機鬧會與威斤脅分析內(nèi)捐容資料來晨源市場總知量變化各產(chǎn)品夢的容量海及結(jié)構(gòu)脈變化各地區(qū)斃的容量寺及結(jié)構(gòu)背變化各消費否群的容隨量及結(jié)崖構(gòu)變化消費者勇購機考賴慮因素裙及購機拆動機的均變化消費者呈購買行懲為的變唇化Rol屯and嘉Be券rge侮r–巾St仍rat奪egy拾Co張nsu音lta帆ntsDoc翠.n聾umb臟er撒to公be脫ent獲ere攏db拋y"雙Hea賄der秤an趕dF喇oot瘋er"市場分筐析(1昆)：啞市場總肅量分析分析方嘉法注釋總量分刮析主要敲是分析涉整體市惡場容量決成長情問況按成長憲曲線的沃不同走閉勢，我值們可以犁分段標(biāo)弄出其年海均增長討率從圖中斧，我們折可以直顏觀地分川析出目銹前整體耀市場是岡處于快塞速導(dǎo)入造期還是田成長期懼，或是貝成熟期礙及衰退蹄期一般而譯言，成主長期蘊木含機遇峰，此時倆應(yīng)以快奮速市場晶占領(lǐng)，聲擴展分蘿銷渠道蒜為主要鋸對策而成熟廊及衰退錘期蘊含趣威脅，送此時企潑業(yè)應(yīng)以仍市場細瞧分，以丹及產(chǎn)品療差別策雖略為主匯要對策年份市場救容量年均穿3%年均畜10%Rol救and嫂Be固rge隨r–舅St井rat齡egy牢Co鵲nsu飛lta蘇ntsDoc皇.n票umb否er忍to套be這ent謠ere劫db鍵y"測Hea甩der存an也dF呆oot偽er"市場分火析(2險)：產(chǎn)陜品結(jié)構(gòu)鞋變化產(chǎn)品結(jié)腸構(gòu)變化確主要描巾述各產(chǎn)貞品細分躲市場的安結(jié)構(gòu)性察變化一般而吹言，成玩長中的瓶細分市嗎場蘊含跪機會，課而衰退犯中的細阻分市場例蘊藏威痕脅產(chǎn)品劃掠分可以胞采用下棕述標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方禿法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場賴份額市場滿份額市場小份額Rol忌and井Be辣rge膚r–錢St拴rat吧egy休Co愧nsu制lta業(yè)ntsDoc獸.n塞umb匯er肯to否be閘ent桌ere顫db被y"黑Hea漢der卵an沖dF母oot科er"市場分火析(3拜)：地機區(qū)結(jié)構(gòu)難變化地區(qū)結(jié)卷構(gòu)變化窄主要描龜述各地零區(qū)市場名的份額轉(zhuǎn)變化一般而誓言，成算長中的腥市場蘊追含機會揮，而衰垂退中的走市場蘊葵藏威脅地區(qū)劃猜分可以攝采用下洗述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方煮法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場炭份額市場獲份額市場期份額市場奔份額Rol寇and譽Be鉛rge汪r–石St拌rat莖egy勁Co充nsu賀lta駕ntsDoc答.n毒umb輩er裁to民be愉ent專ere娘db臉y"麥Hea崇der高an醋dF樹oot杯er"市場分餅析(4油)：消擠費群結(jié)栗構(gòu)變化消費群簽結(jié)構(gòu)變芒化主要堂描述各晚細分市隆場的結(jié)箭構(gòu)性變草化一般而押言，擴尿大中的燙消費群印蘊含機爽會而衰躺退中的豈消費群番蘊藏威摔脅消費群駛劃分可豪以采用貌下述標(biāo)煙準(zhǔn)年齡特征(迫初次購榨機，換教機，一察戶多機莖)場合(鼻農(nóng)村家影電普及橋，新婚紀(jì)購機)性質(zhì)(威家庭用笛戶，工叢程用戶梁)分析方宮法(舉安例)注釋消費群掙3消費群微2消費群欠1Rol匆and遮Be若rge避r–庫St每rat群egy黑Co切nsu民lta行ntsDoc威.n微umb乎er芝to默be脈ent敞ere慘db蠅y"顏Hea躬der久an貴dF垃oot蹲er"市場分嶄析(5塞)：夸購買動浸機及考葬慮因素分析方捐法注釋主要分汁析消費咳者在選例購產(chǎn)品非時各考蛇慮因素像的重要總性變化香情況在當(dāng)前裕時點上梨(20武00年組)排在殼前3位烤的因素拋就構(gòu)成棕了產(chǎn)品茫在市場員上的關(guān)戲鍵成功常因素成長中逃考慮蹲因素對撿企業(yè)形外成機遇腸，而衰告退中的耕因素對逮企業(yè)造療成威脅百分比199故7199辮8199膀9200御0品牌造形音響質(zhì)量Rol紫and依Be曉rge合r–懂St葛rat竄egy蓬Co即nsu湖lta尺ntsDoc碰.n侄umb精er揭to楚be茫ent較ere義db屬y"碑Hea瞧der程an螞dF手oot碰er"市場分蜻析(6煉)：劈燕購買行峰為分析方混法(以擔(dān)彩電為袋例)注釋購買行惠為分析紛目的是但分析消位費者在慮產(chǎn)品選躺購的各碧環(huán)節(jié)其南重要影喊響因素?fù)p并進而述識別出卸關(guān)鍵成微功因素購買行揚為信息搜集品牌選擇最終購買影響因賺素關(guān)鍵因恰素識別報紙、靠媒體廣顛告親友、僵鄰居口桶碑逛商場市場比擱較促銷員善介紹促銷形象建闊立賣點訴竄求賣場建唇設(shè)促銷員摔培訓(xùn)促銷形洞式Rol來and拾Be謝rge豬r–憑St宇rat奧egy懷Co犯nsu臘lta假ntsDoc支.n桿umb數(shù)er份to開be傳ent娘ere往db最y"濃Hea螺der陜an給dF穴oot尺er"3.行業(yè)分析Rol觸and狐Be才rge濟r–宇St館rat壺egy復(fù)Co塔nsu難lta妨ntsDoc室.n香umb臉er煮to謝be蓬ent息ere搜db根y"搬Hea深der可an辮dF敢oot聚er"行業(yè)分搭析主要顫包含集道中度分掙析、價屢值鏈分牲析和成念功要素搞分析等分析內(nèi)魯容資料來化源行業(yè)協(xié)污會中怡康俱、賽諾專業(yè)期鎖刊集中度效分析價值鏈居分析成功要爬素分析產(chǎn)品生辨命周期登分析產(chǎn)品創(chuàng)敵新分析價格-幻玉市場份還額分析Rol吧and防Be博rge鴉r–吐St轟rat查egy警Co恰nsu權(quán)l(xiāng)ta赤ntsDoc堪.n敘umb蜜er她to眠be奮ent蘿ere眼db訴y"列Hea史der幼an只dF谷oot鞏er"行業(yè)分勻析(1述)：炸集中度齡分析分析方鴉法注釋行業(yè)集次中度反旨映一個危行業(yè)的錫整合程到度，如拆果集中蛛度曲線條上升迅姑速表明晝行業(yè)競令爭激烈添，優(yōu)勢夫企業(yè)紛褲紛采用軍渠道擴牧張，降污價等方薯式來擴道大市場臟，而穩(wěn)里定的集江中度曲都線則表蛙明市場濕競爭結(jié)銹構(gòu)相對緞穩(wěn)定，怨領(lǐng)導(dǎo)廠原家的優(yōu)求勢地位棄業(yè)已建咐立一般而簽言，處叔于集中胖度迅速較上升中壯的行業(yè)悟蘊含發(fā)菊展機會菠，此時敗加大市份場投入駛，加快嫂渠道建芝設(shè)往往陰能獲取草一定的夫成效而處于夸集中度烤穩(wěn)定中散的行業(yè)字機會不刃高，企翻業(yè)擴張?zhí)J的努力甩會受到襲領(lǐng)先廠夏商的集淡體抵制愉，此時登細分化御、差別凝化的發(fā)貢展策略僻才能見掉效累計市周場份額199鴿7199求8199活9200愈0199遷6行業(yè)前許10名行業(yè)前奔5名Rol彼and監(jiān)Be損rge呆r–晉St唯rat克egy疾Co垃nsu益lta之ntsDoc志.n鑄umb才er石to野be果ent程ere晃db經(jīng)y"袋Hea勺der升an貢dF書oot并er"行業(yè)分高析(1吼)：慢集中度寬曲線不毀同狀態(tài)驗所蘊含玻的策略率導(dǎo)向散點市場塊狀同質(zhì)化市場團狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演轎進的三曠個階段舉例Rol設(shè)and舊Be咱rge診r–僚St隨rat塞egy托Co磚nsu蜂lta鄭ntsDoc李.n夾umb蘭er扮to左be泳ent常ere閑db議y"霧Hea傾der佛an翁dF最oot燒er"行業(yè)分習(xí)析(2曠)：鍋價值鏈臂分析分析方個法(以偽彩電為栗例)注釋行業(yè)價燦值鏈分針析是將緩行業(yè)價辦值鏈各謹(jǐn)環(huán)節(jié)展飽開后對表其利潤拒區(qū)分布打及戰(zhàn)略習(xí)控制點五作深入尖分析企業(yè)應(yīng)阻將其價翅值鏈向箭高利潤挑區(qū)進行花延伸以竭獲取更辨高的盈形利能力而戰(zhàn)略靈控制點臣是指能鞋對整個和行業(yè)產(chǎn)渠生重大們影響的償關(guān)鍵環(huán)芳節(jié)(如溉，電腦斥行業(yè)的鞭芯片)可，如果簡可能的客話，企笨業(yè)應(yīng)將峰其經(jīng)營忍范圍覆套蓋戰(zhàn)略助控制點萌，或與雨之結(jié)成野戰(zhàn)略同儉盟，以峽此來鞏尸固其在硬業(yè)內(nèi)的陪優(yōu)勢地硬位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控披制點?%12整機生產(chǎn)整機銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%Rol繪and澡Be腎rge劉r–鐵St獲rat診egy末Co匹nsu甩lta纏ntsDoc溜.n洲umb蜂er鉆to魚be幟ent屆ere揭db量y"污Hea厭der辮an急dF涌oot痛er"行業(yè)分燈析(3居)：關(guān)瞇鍵成功誤要素分較析注釋行業(yè)關(guān)第鍵成功噴要素是懸指在競駁爭中取慘勝的關(guān)啞鍵環(huán)節(jié)淚，例如賊日化行范業(yè)中品皺牌銷售性和市場螞推廣就柔是其成膚功關(guān)鍵耽要素企業(yè)可閥以通過閘判別矩草陣的方網(wǎng)法來定亦性識別刑行業(yè)關(guān)視鍵成功年要素具體操摔作過程馳需要采于用集中鳥討論的普形式對些矩陣中夕每一個花格子進婆行打分盯，其一疑般采用鉛二二比急較的方帖式，如爆果A因素比B因素重撒要則打什2分，急同樣重葵要打1草分，不縱重要打晶0分在對矩塑陣中所怎有格子干進行打烘分后，處企業(yè)可執(zhí)以進行垂橫向加職總，以浴此來進電行科學(xué)穿的權(quán)重電分配一般列尖在權(quán)重天前列的朝因素則喝成為行拒業(yè)關(guān)鍵陪成功因備素分析方偶法技術(shù)銷售市場推品廣品牌物流售后服刪務(wù)采購產(chǎn)品成陡本產(chǎn)品質(zhì)廢量資金政策關(guān)裹系生產(chǎn)能助力人力資追源技術(shù)銷售市場推留廣品牌物流售后服標(biāo)務(wù)采購產(chǎn)品成哄本產(chǎn)品質(zhì)樹量資金政府關(guān)差系生產(chǎn)能也力人力資長源總分Rol淹and做Be慘rge澆r–肢St各rat董egy枯Co咱nsu篩lta涼ntsDoc贊.n策umb彈er科to葵be獅ent胡ere袍db溝y"警Hea咱der中an憑dF飼oot跟er"行業(yè)分救析(4穗)：止產(chǎn)品生厭命周期鑄分析分析方謊法(舉潮例)注釋產(chǎn)品生尚命周期遲分析要得求企業(yè)瀉把業(yè)內(nèi)錯主要產(chǎn)愁品所處猜的生命帶周期進籌行定性誓判別，宋其判別匆依據(jù)一嚴(yán)般采用蠶市場接巧受程度滅和銷售飄成長等偵指標(biāo)處于投鉛入期的裕產(chǎn)品其胳機會與答威脅并舅存成功懶回報高襲，但潛略在風(fēng)險娘也大處于成壟長期的捐產(chǎn)品，跨一般蘊掃含機會穿，企業(yè)位應(yīng)加大伶市場投撓入處于成調(diào)熟期的恰產(chǎn)品慌機會不欠太，企橡業(yè)應(yīng)以逼鞏固市擱場地位過為主處于衰拆退期的浴產(chǎn)品蘊山含威脅只，企業(yè)映應(yīng)停止命投入，漿抽取利吃潤成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平Rol改and幫Be趴rge拍r–起St莖rat給egy突Co妖nsu預(yù)lta西ntsDoc斤.n賓umb直er恨to次be草ent險ere助db逢y"油Hea睬der堆an岡dF距oot翻er"行業(yè)分撫析(5替)：修產(chǎn)品創(chuàng)捧新分析方域法注釋產(chǎn)品創(chuàng)靠新分析授要求企策業(yè)將本境行業(yè)歷巨年在產(chǎn)暫品各組富成要素平上的創(chuàng)送新作一規(guī)跟蹤分州析在填寫約了分析繳框架之毯后，企蠢業(yè)可以碑橫向，好直觀地層分析出瞎業(yè)內(nèi)創(chuàng)柴新主要轟集中在管產(chǎn)品要嘉素中的有哪些方協(xié)面，并孩采取主命動策略段來引導(dǎo)卸創(chuàng)新同時，杠縱向分舅析可以條揭示歷膛年產(chǎn)品狐的創(chuàng)新隙程度，作分析出埋歷年創(chuàng)腦新的主衫要重點斤，并推斧測出其碰未來發(fā)劃展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...Rol座and謝Be詳rge天r–半St握rat去egy傍Co因nsu酬lta度ntsDoc簡.n步umb久er稀to孩be煤ent染ere緒db搬y"辯Hea獅der鎮(zhèn)an湊dF奶oot毅er"行業(yè)分鋒析(6杯)：青價格-倒市場份鞭額曲線詠分析行業(yè)價警格/市漆場份額剃分析注釋根據(jù)不虹同價格篩所占有指的市場第份額情勁況，我肥們可以擠畫出價賭格曲線錘圖價格曲洋線圖直婆觀地反牌映了不筐同價格捉段所具斗有的市文場份額價格曲慎線還能頑描述某都一產(chǎn)品信降價或露對手降妖價其可灰能的市扮場份額冤提升幅達度Rol傾and肝Be員rge心r–褲St吧rat連egy厲Co斗nsu淡lta粘ntsDoc贏.n曲umb燭er退to黎be奸ent黨ere育db毀y"晴Hea填der庸an善dF安oot績er"4.競爭分析Rol眼and享Be滑rge賄r–移St菜rat何egy垃Co燈nsu濱lta豆ntsDoc防.n蔬umb踩er葬t(yī)o答be攝ent老ere碑db體y"答Hea裂der令an間dF青oot音er"競爭分制析主要沾是將本生企業(yè)與采競爭對譽手在市錢場、渠蟻道、技槽術(shù)、財耐務(wù)等各場方面作妄對比分析內(nèi)鴨容資料來欲源市場對吊比渠道對姜比技術(shù)對倍比實力與故策略對瓜比財務(wù)對脫比Rol價and日Be今rge僑r–執(zhí)St毒rat慢egy宋Co盒nsu左lta召ntsDoc沈.n邁umb甩er絞to管be災(zāi)ent草ere管db候y"絕Hea趨der察an外dF宏oot霸er"競爭分異析(1華)：當(dāng)市場分街析總體份個額對比懼分析各產(chǎn)品尿市場份敞額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場號份額市場利份額市場禽份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場襪份額市場招份額市場估份額識別出碧擴張中余的企業(yè)釋以及衰弊退中的懲企業(yè)識別出圾競爭企竄業(yè)主要旬在哪個泡產(chǎn)品市軟場中居母于優(yōu)勢擊，哪個倍市場中踩居于劣甜勢Rol桐and嶺Be漿rge反r–噸St賺rat羅egy侵Co榜nsu懸lta搞ntsDoc騙.n鋸umb攻er墓to蕩be映ent手ere顧db旦y"被Hea含der河an約dF境oot揉er"競爭分汽析(1引)：釘市場分受析分產(chǎn)品精市場份產(chǎn)額變動盲分析地區(qū)份彩額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場妥份額市場然份額市場均份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場領(lǐng)份額市場洽份額市場證份額識別出們在單個巧產(chǎn)品市校場里各背競爭企拋業(yè)的份刪額變動寶趨勢識別出秤競爭對絨手的優(yōu)姨勢地區(qū)資及劣勢包地區(qū)例如：魂21”股彩電產(chǎn)掏品市場Rol不and境Be挨rge旨r–朝St匙rat姐egy竿Co硬nsu伙lta樸ntsDoc援.n使umb徐er邁to廚be幻玉ent遞ere繭db倍y"俯Hea溪der勺an集dF易oot緊er"競爭分雹析(1燭)：佩市場分巧析各地區(qū)漢份額變肝動分析消費群漿份額分旦析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場為份額市場喪份額市場王份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場沒份額市場巡壽份額市場躬份額識別出至競爭對貫手在各肯地區(qū)的戀份額變累動識別出療競爭者悶在哪個貨消費群諸占據(jù)優(yōu)因勢，梅在哪個乓消費群沸居于劣袋勢例如：護河南省Rol涂and界Be即rge嶄r–句St帝rat須egy芳Co罰nsu濕lta仆ntsDoc頁.n泥umb昆er蹈to辱be身ent清ere堪db廁y"跪Hea章der叢an宣dF肥oot眨er"競爭分睡析(保1)：曠市場惹分析消費群臟份額變晶動分析選購因續(xù)素對比懸分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場貼份額市場雪份額市場石份額例如：依工程購鄭機市場識別出寄競爭者須在單個智消費群話中的份托額變動郵趨勢識別出侄競爭對袍手在消捕費者選呀購因素費中的狼強勢環(huán)紅節(jié)和弱左勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)Rol弊and護Be巾rge胸r–奔St另rat陡egy杯Co調(diào)nsu捐lta父ntsDoc掠.n現(xiàn)umb著er皺to具be果ent峰ere圣db稿y"騰Hea矛der反an憂dF黃oot飛er"競爭分較析(1貝)：投市場分萌析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式Rol兵and肝Be鑰rge桿r–撿St趙rat筒egy考Co遼nsu環(huán)lta繞ntsDoc瓶.n貼umb明er餃to邊be蠶ent奏ere前db但y"眾Hea害der先an抗dF處oot恭er"競爭分綢析(2慮)：渠婦道分析總體鋪下貨對比各渠道捐鋪貨對箏比網(wǎng)點覆華蓋率網(wǎng)點覆饞蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出悲競爭對吧手在網(wǎng)籠點覆蓋禍上的變泥動企

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業(yè)3識別出概競爭對白手在各菜網(wǎng)點類恒型中網(wǎng)眉點覆蓋泡的強勢顛環(huán)節(jié)和刺劣勢環(huán)薪節(jié)百貨店家電連林鎖超市Rol駛and躁Be依rge悶r–倆St敲rat慚egy鬧Co定nsu撤lta映ntsDoc之.n動umb低er雞to淺be粗ent域ere叮db蹤蝶y"活Hea伐der侄an泛dF筐oot補er"競爭分邁析(2訊)：冠渠道分毫析網(wǎng)點利枝用率地岡區(qū)對比燦分析渠道激潤勵分析(單個裙網(wǎng)點平濟均年出咽貨量)企

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業(yè)3識別出陜在各地盲區(qū)競爭關(guān)對手的死網(wǎng)點利尊用率對碎比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出緞在渠道豪激勵方往面競爭揪對手的肆優(yōu)勢環(huán)導(dǎo)節(jié)和弱棵勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分鋪貨批零價錘差促銷…返利毛利廣告支被持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2Rol僵and扎Be基rge四r–尾St劣rat挽egy核Co哲nsu尿lta姜ntsDoc必.n步umb筍er絮to覽be寒ent組ere淘db嗓y"自Hea茂der頓an字dF運oot寒er"競爭分額析(3欲)：善產(chǎn)品/推技術(shù)創(chuàng)欲新分析新品推惰廣對比撲分析產(chǎn)品創(chuàng)攝新對比連分析199尾8199眼9200性0企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出烏歷年競湯爭對手讓新品推點廣的活姜躍程度企業(yè)悟2企業(yè)秋3外觀功能造型...識別出雞競爭對滴手產(chǎn)品領(lǐng)創(chuàng)新的蛇主要重淘點和做牲法企業(yè)厭1Rol紙and躁Be植rge詢r–挺St遮rat吼egy循Co菌nsu葉lta笛ntsDoc回.n辰umb萍er吼to堤be紡ent別ere兼db敢y"版Hea兔der棋an須dF忌oot希er"競爭分機析(3政)：縱產(chǎn)品/淺技術(shù)創(chuàng)桂新分析技術(shù)創(chuàng)扛新對比戰(zhàn)分析銷售結(jié)矩構(gòu)對比名分析企業(yè)伴2企業(yè)驗3顯示材料IC...識別出王競爭對針手技術(shù)固創(chuàng)新的蟲重點環(huán)蔑節(jié)企業(yè)膨1<1火990199傻0-1數(shù)995>1娛995內(nèi)部傭份額內(nèi)部默份額內(nèi)部婦份額對企業(yè)漿在不同島時期推度出產(chǎn)品按占目前振內(nèi)部銷帳售的結(jié)犧構(gòu)作對解比分析亦可以揭假示出競攪爭對手戚產(chǎn)品組勉合的健獻康程序火，以及樓可能的偵產(chǎn)品老裳化現(xiàn)象Rol晌and歪Be偉rge削r–章St陳rat拖egy害Co磚nsu衰lta損ntsDoc垃.n踩umb撕er捉to票be繪ent膏ere盯db周y"肉Hea著der甘an汪dF搞oot石er"競爭分甜析(4躲)：精競爭實亡力與策鑄略分析行業(yè)成聰功要素僻地比分默析產(chǎn)品組并合分析分析競孝爭對手酷對各成費功要素注上的競效爭實力歪對比權(quán)重12345評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)毛系質(zhì)量成本…銷售/響利潤對袋比識別出鍛競爭對踢手主要君的銷售育來源和澡主要利廈潤來源產(chǎn)品唐1產(chǎn)品寸2產(chǎn)品亞3產(chǎn)品踢4總計產(chǎn)品就1產(chǎn)品貓2產(chǎn)品鴨3產(chǎn)品漫4總計企業(yè)1企業(yè)2Rol悼and發(fā)Be買rge倆r–匠St哪rat北egy旁Co爆nsu夾lta朱ntsDoc熄.n減umb者er熔to胡be迅ent陶ere摩db財y"營Hea翻der慨a(chǎn)n年dF癥oot辯er"競爭分拘析(4引)：堆競爭實蹤蝶力與策紡略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢Rol蒜and懇Be涉rge亦r–遺St偷rat品egy捉Co讓nsu杰lta撤ntsDoc尊.n攪umb樓er咱to勿be埋ent近ere暖db勒y"蟲Hea估der僵an蟻dF率oot約er"競爭分啄析(5艦)：沈財務(wù)對迫比分析償債能插力對比旅分析盈利能記力對比滅分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

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業(yè)3競爭對行手償債獄能力及圖安全性配對比流動比偶率速動比略率資產(chǎn)負(fù)螞債率企

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業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對比手盈利辯能力的堅對比資產(chǎn)利當(dāng)潤率銷售利衫潤凈資產(chǎn)暗收益率Rol性and部Be鴉rge稀r–捐St他rat袍egy朱Co陜nsu碑lta倍ntsDoc遞.n態(tài)umb約er羽to征be膚ent大ere搶db往y"困Hea派der串a(chǎn)n撤dF率oot所er"競爭分播析(5塊)：缸財務(wù)對醫(yī)比分析營運能力對比分析企

業(yè)1企

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業(yè)1企

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業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期Rol隆and疫Be店rge份r–情St頌rat纖egy倡Co壘nsu蒜lta宇ntsDoc投.n云umb病er蘿to羅be遠ent察ere扔db同y"這Hea捉der拖an馬dF碌oot絹er"5.渠道分析Rol咳and消Be巡壽rge團r–耗St能rat針egy凍Co障nsu供lta析ntsDoc扛.n裝umb鍋er鈔to次be那ent舉ere禍db嘴y"滑Hea陸der傍an腳dF柱oot掀er"渠道分戰(zhàn)析將重錄點對渠農(nóng)道演變塵以及渠億道激勵喬因素進賴行分析分析內(nèi)辟容資料來身源網(wǎng)點演創(chuàng)變分析渠道激餃勵分析中怡康團、賽諾話調(diào)查報副告銷售部Rol完and餡Be揮rge己r–設(shè)St什rat物egy缺Co住nsu藝lta譯ntsDoc嗽.n寬umb夜er且to底be班ent沿ere查db描y"旗Hea強der芹an慈dF狹oot歇er"渠道分走析網(wǎng)點分枕析渠道激纏勵分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場尼份額市場宵份額市場華份額識別出師分銷網(wǎng)榆點中的羞重點渠掛道以及縮慧新興渠仿道識別出婦對各類撞經(jīng)銷商攔進行激矛勵的重跟點環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價滔差促銷…返利毛利廣告支尊持...零售商批發(fā)商Rol扶and柄Be消rge廣r–包St克rat嬌egy柿Co少nsu銹lta島ntsDoc腫.n竊umb腎er企to假be閘ent當(dāng)ere概db斥y"西Hea貍der齡an尊dF液oot絕er"6.讓原料供應(yīng)分析Rol歷and儲Be離rge桶r–洋St過rat吊egy汁Co缸nsu斯lta柿ntsDoc足.n沉umb私er聽to廉be碰ent齡ere荷db行y"來Hea容der廚an峽dF機oot茅er"原料供屢應(yīng)分析堅將對關(guān)罪鍵部件夏的行業(yè)電動態(tài)及論其價格新趨勢進姜行分析分析內(nèi)歇容資料來白源行業(yè)動降態(tài)分析機會威脅價格走幟勢分析Rol恥and受Be證rge孟r–佩St鹽rat債egy蔥Co原nsu銀lta客ntsDoc緒.n首umb承er低to摸be被ent裝ere雷db獅y"眨Hea主der家an女dF鼠oot遭er"原料供暢應(yīng)分析苗(1)定義與走描述(話可修改幟)各類別鈔的部件值保關(guān)猴注的關(guān)熔鍵零部遞件關(guān)鍵原擁材料的匯定義與詞識別成本占可整機成針本10申%以上對整機荷行業(yè)有烘影響和飼控制力賄的部件采購周究期>1嶺.5個畝月的部俗件產(chǎn)能<扶需求，緩供應(yīng)商蔬實力很妙強的部張件大成本有部件戰(zhàn)略部混件長周期嘴部件緊缺部難件Rol蔥and脅Be扎rge蓋r–粗St億rat綱egy舍Co尺nsu項lta角ntsDoc逐.n求umb尊er葬t(yī)o卷be昏ent那ere厘db劍y"偽Hea悠der反an龜dF底oot龍er"原材料墾供應(yīng)分療析(2午)行業(yè)動陡態(tài)分析價格走咬勢分析關(guān)鍵原院材料分追析行業(yè)動語態(tài)機會威脅關(guān)鍵部涌件

1關(guān)鍵部擔(dān)件

2關(guān)鍵部默件

3平均下?lián)峤担?預(yù)期下?lián)尳?/p>

？局%預(yù)期下任降？脅%Rol賠and拾Be炮rge天r–床St炊rat滅egy隨Co占nsu兩lta妻ntsDoc典.n欲umb永er顧to尸be謀ent販ere膚db慘y"貍Hea鉛der浮an接dF蠅oot件er"7.烘技術(shù)分哈析Rol軋and撇Be架rge臥r–逢St中rat食egy邁Co煙nsu炸lta惑ntsDoc烈.n蹈umb須er版to籃be撲ent滋ere踐db刃y"謎Hea企der漸an委dF福oot副er"技術(shù)分戀析將重畝點分析除行業(yè)技售術(shù)創(chuàng)新役趨勢，噸以及技插術(shù)創(chuàng)新測對企業(yè)葵所形成讓的機會帖與威脅分析內(nèi)阻容資料來潤源技術(shù)創(chuàng)特新歷史啦及趨勢李分析重點創(chuàng)栗新分析技術(shù)創(chuàng)蟻新影響弊分析技術(shù)創(chuàng)火新程度變分析Rol營and復(fù)Be漁rge奏r–啄St村rat霞egy承Co量nsu母lta共ntsDoc日.n惹umb意er隔to臟be就ent矩ere胞db使y"伸Hea毒der鏈an似dF旱oot要er"重點監(jiān)總控區(qū)域技術(shù)分推析(1宏)技術(shù)創(chuàng)伸新歷史叼及趨勢酬分析重點創(chuàng)澤新分析識別技活術(shù)創(chuàng)新濟的重點別領(lǐng)域以章及各類碗技術(shù)的憂創(chuàng)新狀居況及創(chuàng)蒼新趨勢識別值趴得監(jiān)控賠的重點徹創(chuàng)新領(lǐng)竿域低慢快高創(chuàng)新速度市場接隔受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝Rol曾and豈Be類rge掙r–脹St妖rat她egy朝Co貧nsu葉lta捏ntsDoc后.n特umb心er越to亭be鄭ent煌ere陸db水y"箏Hea桿der駕an譜dF樹oot壁er"技術(shù)分船析(借2)機會/位威脅分鴨析技術(shù)發(fā)里展階段殖分析機會區(qū)典威脅區(qū)明確各起項創(chuàng)新欠對現(xiàn)有茅創(chuàng)新的龜互補/磚替代特騙征對于市呆場接受刑程度較扎高的互扇補型創(chuàng)梯新可以錫視為機轟會對于市虛場接受閣程度較航高的替槍代型創(chuàng)敗新可以唉視為威信脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對吃某一技勒術(shù)所處縫的不同值階段分毛析，我視們可以孕明確對瘋不同技另術(shù)所應(yīng)絹采取的悅不同對侄策此外，萍我們還枯可以明余確技術(shù)在跟蹤、山新品開厭發(fā)和產(chǎn)伴品投入遺的重點謠及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術(shù)跟蜻蹤加快產(chǎn)尾品開發(fā)提升產(chǎn)恢品投入Rol棚and還Be詞rge望r–攤St凍rat彼egy亡Co筍nsu秘lta榜ntsDoc耀.n微umb珍er膀to愿be途ent蝕ere比db獻y"抽Hea帶der銷an向dF晃oot豬er"8.恐內(nèi)部銷教售分析Rol陵and兄Be河rge帥r–艱St襲rat谷egy平Co堆nsu喊l(fā)ta全ntsDoc齊.n干umb倦er鉤to擱be噴ent鐘ere綱db蹲y"情Hea羽der羽an菜dF巡壽oot黑er"內(nèi)部銷茫售分析異將從市藝場、渠委道、產(chǎn)迎品和技嗽術(shù)創(chuàng)新刑等多角枯度對企友業(yè)進行攻內(nèi)部評喊估分析內(nèi)球容資料來拌源市場分矮析總體銷洋售成長例分析分產(chǎn)品京銷售成島長分析細分市宰場分析地區(qū)市穴場分析渠道分寇析渠道利饞用分析渠道鋪極貨分析產(chǎn)品分靜析銷售分況布分析型號分姿析技術(shù)創(chuàng)榴新分析內(nèi)部銷題售數(shù)據(jù)中怡康魚、賽諾帥調(diào)查報檔告內(nèi)部財弓務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研拖討會消費群閘分析消費選撓購因素何分析市場成萌功因素湯分析營銷投輸入分析渠道激壤勵分析客戶分送析利潤分恢布分析生命周與期分析Rol態(tài)and谷Be角rge戒r–唐St卸rat熟egy為Co頭nsu睛lta煮ntsDoc歲.n亞umb瓦er吼to肥be處ent訪ere鏟db緞y"粉Hea頌der艦an卸dF旅oot難er"內(nèi)部銷井售分析攝(1)罰：市陷場分析總體銷馳售成長肯分析分產(chǎn)品粱銷售成沙長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企萌業(yè)銷售敘成長情絞況以及肚驅(qū)動銷船售成長駝的主要熊產(chǎn)品行業(yè)曲芝線分析企慮業(yè)銷售意成長性暴，并結(jié)痰合整個侮行業(yè)的氧銷售成畏長情況承判別企導(dǎo)業(yè)銷售蝕成長的徑健康程涂度企業(yè)曲亡線Rol哄and抖Be宰rge倍r–凱St館rat封egy疑Co自nsu怎lta攜ntsDoc猶.n郊umb欲er惕to奏be即ent福ere條db燙y"縣Hea熱der銜an怕dF公oot姐er"內(nèi)部銷巡壽售分析治(1)計：市勇場分析各產(chǎn)品當(dāng)細分市鐘場分析各地區(qū)骨市場分伴析明確資悄源優(yōu)于裝投放的輔重點地愚區(qū)，并柿明確資擦源在各倚地之間執(zhí)分配的泛優(yōu)先順邊序明確值碎得資源誓優(yōu)先投宵放的重仍點產(chǎn)品零，并明陵確資源肌在各產(chǎn)爬品之間攤分配的仙優(yōu)先順巷序低高市場容量低高所占的績市場份環(huán)額平均純平超平背投球型重點改堤進區(qū)域次重點拋改進區(qū)宣域維持區(qū)甜域維持區(qū)攜域低高市場容量低高所占的塵市場份勿額平均廣東四川寧夏新疆重點改侵進區(qū)域次重點粉改進區(qū)紹域維持區(qū)名域維持區(qū)商域平均平均青海Rol節(jié)and爆Be槐rge婚r–暈St泊rat腰egy版Co蛙nsu膊lta黎ntsDoc困.n慈umb糕er姥to敵be沙ent僻ere蝴db鴉y"骨Hea確der竊an氏dF位oot制er"內(nèi)部銷備售分析男(1)坦：市娛場分析各消費訊群分析消費選床購因素性分析識別值丙得重點痕改進的溉消費選烈購要素明確值治得資源忘重點投蠢資的消象費群以辟及資源超投放先朵后順序低高市場容量低高所占的脾市場份搶額平均新婚普及用軟戶一戶多義機工程購騎機重點改買進區(qū)域次重點顯改進區(qū)慈域維持區(qū)港域維持區(qū)嫁域低高權(quán)重劣優(yōu)對比實燭力平均品牌口碑技術(shù)重點改究進區(qū)域次重點用改進區(qū)離域維持區(qū)借域維持區(qū)棋域平均平均質(zhì)量外觀Rol連and儀Be季rge賴r–好St糟rat激egy通Co裁nsu吵lta咸ntsDoc愈.n穗umb歸er尿to爬be趙ent境ere揚db導(dǎo)y"僵Hea阻der明an不dF袍oot稍er"內(nèi)部銷監(jiān)售分析啞(1)雷：市習(xí)場分析市場成腹功因素震分析營銷投凍入分析識別資朝源應(yīng)該叛優(yōu)先投亡放的重陡點區(qū)域跳，協(xié)調(diào)層資源幻玉在各地蜻區(qū)之間廁更合理飾的分配低高市場容量低高單臺市窗場投入聚費用(吧廣告、剩促銷)平均資源優(yōu)僑先投放平均廣告宣無傳賣場建計設(shè)促銷員偽素質(zhì)主要問旬題現(xiàn)狀描仗述促銷形鵲式識別值錦得改進段的市場增/銷售搏工作重母點資源轉(zhuǎn)役移Rol與and抓Be公rge弄r–鴿St隱rat谷egy細Co績nsu宏lta鞠ntsDoc釣.n投umb絕er聰to懲be挽ent若ere之db筐y"碰Hea辮der檢an翼dF然oot著er"內(nèi)部銷碌售分析剩(2)省：渠注道分析渠道利培用分析渠道鋪尼貨分析識別應(yīng)區(qū)加大投秤入，加葡快鋪貨班力度的仍重點渠魯?shù)赖透咔冷N售比重低高渠道鋪路貨指數(shù)平均重點改譯進渠道平均識別應(yīng)泛該加大礎(chǔ)投入，昨加強滲總透力度賠的重點個渠道低高渠道銷售比重低高在渠道紡中的份斥額平均重點改蝴進渠道平均Rol本and朗Be饒rge殘r–懶St沒rat敏egy犯Co奔nsu盈lta篩ntsDoc除.n則umb覺er趴to獄be規(guī)ent息ere陣db掙y"刻Hea仍der般an懸dF裁oot亞er"內(nèi)部銷勇售分析碰(2)從：渠侮道分析渠道激值勵分析客戶分蘿析識別急求待提升皺的渠道匯激勵因表素，并懸改革相較應(yīng)的銷菌售政策主要艘問題鋪貨批零價鍛差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不寸同類型買客戶所沫占的銷刃售比重涂，

并葵從中明葡確重點鴨客戶客戶類顯型銷售Rol泛and飼Be倍rge稻r–勿St聚rat隔egy蝦Co翅nsu割lta絨ntsDoc各.n足umb及er散to趣be饅ent鴿ere廈db緣瑞y"惰Hea呢der槐an扒dF當(dāng)oot令er"內(nèi)部銷鴉售分析程(3)解：產(chǎn)爹品分析銷售分屯布分析利潤分啞布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不暖同類別抄產(chǎn)品的緒利潤貢拉獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不射同類別爬產(chǎn)品的逐銷售貢翠獻產(chǎn)品數(shù)赤量利潤產(chǎn)品數(shù)浸量銷售Rol齊and貨Be矩rge滔r–蜓St秀rat寫egy堪Co怕nsu運lta獅ntsDoc趕.n沸umb社er雄to漲be遞ent施ere鼻db全y"基Hea卷der僑an閣dF倍oot趨er"內(nèi)部銷嘗售分析射(3)孩：產(chǎn)墓品分析產(chǎn)品型闖號分析生命周嚷期分析識別不卷同型號崖產(chǎn)品的翻銷售貢奶獻，明讀確

產(chǎn)圣品線重甲組的可刻能性及康方向型號數(shù)刺量銷售貢都獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各絹檔次產(chǎn)蹤蝶品線所月處的不固同生命米周期分析各花檔次產(chǎn)密品組合唉的健康傷程度高檔市滋場無優(yōu)溪勢，有汽問題的繡組合正常低檔市河場優(yōu)勢名將逐步丈消除，滿有問題撈的組合Rol筐and賀Be趴rge哈r–密St歉rat烤egy勉Co褲nsu賠lta洽ntsDoc患.n境umb則er洪to穗be重ent明ere沫db章y"蠟Hea該der扔an別dF巴oot啦er"內(nèi)部銷典售分析紐奉(3)傲：產(chǎn)什品分析生命周旅期-荷銷售將分析生命周亮期-盛利潤京分析不同生米命周期列的產(chǎn)品帽銷售貢兼獻不同生倆命周期現(xiàn)的產(chǎn)品皆利潤貢突獻分析企確業(yè)利潤覆貢獻的遇健康程陳度，罵并預(yù)測肢企業(yè)未伏來的利果潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企北業(yè)銷售顫貢獻的楊健康程狗度，夏并預(yù)測編企業(yè)未桌來的銷李售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期Rol敬and舅Be芝rge隸r–范St中rat什egy控Co灰nsu脆l(xiāng)ta椒ntsDoc拒.n誼umb稠er您to械be涂ent泡ere匹db壁y"逮Hea龜der膽an廳dF杯oot疏er"內(nèi)部銷喂售分析寶(4)腐：技再術(shù)創(chuàng)新謹(jǐn)分析產(chǎn)品創(chuàng)膽新分析技術(shù)創(chuàng)慚新分析識別對悟企業(yè)造茄成機會橫/威脅毯，但同湖時企業(yè)序缺乏應(yīng)洽對能力樓的技術(shù)烤創(chuàng)新，預(yù)并明確限改進重廣點對比在嫂某一產(chǎn)枕品創(chuàng)新啄領(lǐng)域中斃市場創(chuàng)筋新速度屋以及我紋方創(chuàng)新訊速度明確產(chǎn)陷品創(chuàng)新匹的改進繡方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)攔新速度平均造型功能顏色其它重點改賢進區(qū)域威脅機會技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實泥力100HZ芯片罩光純平重點提替升區(qū)域重點改粱進區(qū)域平均Rol歉and乎Be奧rge應(yīng)r–牛St帆rat優(yōu)egy么Co休nsu毫lta齡ntsDoc舞.n忽umb賽er恩to閑be權(quán)ent填ere蜓db史y"錦Hea挎der紗an軋dF獎oot偏er"9.財務(wù)分析Rol蜜and航Be純rge游r–肆St景rat服egy昌Co近nsu祥lta鐮ntsDoc酷.n胸umb記er帳to挑be昌ent乓ere柴db樹y"李Hea輔der涉an果dF檢oot倚er"財務(wù)分男析將從么企業(yè)盈塊利能力座、償債羊能力和拜營運能隔力三個找角度進鴉行分析內(nèi)貓容資料來德源盈利能綁力分析利潤率隨分析凈資產(chǎn)賣收益率洋分析償債能爽力分析資產(chǎn)負(fù)臟債率分促析速動比棟率分析營運能抱力分析存貨周脅轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)斯周轉(zhuǎn)分道析內(nèi)部財改務(wù)數(shù)據(jù)Rol順and嶼Be茫rge餐r–憶St腦rat肉egy倡Co轎nsu誦lta蓄ntsDoc暖.n粗umb逮er狼to啄be鐵ent煉ere往db弟y"恢Hea泰der繁an并dF令oot光er"財務(wù)分楚析各項財斗務(wù)指標(biāo)興分析方軍法注釋用于對擦比的財波務(wù)指標(biāo)已可以是銷售收雁入P/E值利潤每股收袍益盈利能純力指標(biāo)憑(銷售著利潤率求等)營運能兔力指標(biāo)轟(存貨筋周轉(zhuǎn)等鍛)償債能薦力指標(biāo)派(速動芽比率等將)根據(jù)財虛務(wù)指標(biāo)橫的變動岔，并結(jié)擦合企業(yè)坊內(nèi)部政窄策調(diào)整蘆的影響宋分析，屆來判定兼企業(yè)財聽務(wù)狀況予的健康仙情況Rol腸and南Be太rge惠r–妨St辣rat瓜egy蛋Co微nsu獄lta茅ntsDoc爭.n頓umb筒er財to金be托ent轎ere我db識y"割Hea直der號an蓄dF霉oot呢er"10.企業(yè)資源與能力分析Rol盤and厭Be強rge桌r–齡St著rat秀egy辛Co恐nsu古lta伍ntsDoc磨.n總umb沙er油to叫be絮ent平ere洽db消y"鉛Hea鞠der角an群dF共oot究er"企業(yè)資瓣源與能傘力分析繳將把各紗競爭要熟素按重陡要程度兵以及企痰業(yè)擁有各程度進急行綜合榴分析，挺以此揭眠示出企波業(yè)真正逃的競爭隙實力分析內(nèi)殿容資料來凡源行業(yè)重配要性分士析企業(yè)擁念有程度則分析行業(yè)重貌要性—闖企小業(yè)擁有之程度綜壟合分析各項資練源與能屢力優(yōu)劣頃勢分析內(nèi)部研纖討會Rol厘and垮Be距rge總r–殺St誕rat兇egy校Co蘭nsu沙lta鋸ntsDoc眼.n呢umb耕er游to桿be崗ent插ere你db綠y"辭Hea圾der寨an額d