房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)

資源開發(fā)培訓(xùn)資料（一）資源對(duì)我們的重要意義（二）資源開發(fā)的幾種形式（三）如何做好資源開發(fā)工作（一）資源對(duì)我們的重要意義我們對(duì)資源的認(rèn)識(shí)資源開發(fā)的目的與意義（一）資源對(duì)我們的重要意義

我們對(duì)資源的認(rèn)識(shí)資源是我們公司賴以生存的基礎(chǔ)，我們是中介公司，我們沒有自己的實(shí)物產(chǎn)品，我們經(jīng)營的核心是服務(wù)，服務(wù)的目的是滿足需求，我們提供的服務(wù)是需求滿足的體驗(yàn)式服務(wù)。而實(shí)現(xiàn)服務(wù)的前提是市場(chǎng)有需求，也即存在上下游客戶?？蛻艟褪俏覀兊馁Y源！擴(kuò)大資源的入口，不斷完善我們的資源轉(zhuǎn)化能力，加長我們的服務(wù)鏈，增加資源在我們體系中的存在時(shí)間是我們獲取高額利潤的保證。

資源——資金——資源*——資金*（一）資源對(duì)我們的重要意義

資源的分類

（1）內(nèi)部資源：人是我們獲取資源的原動(dòng)力，我們的資源采集方式是以人員宣傳為主，媒體、廣告宣傳為輔助的形式展開的，這種與客戶零距離接觸是使資源進(jìn)入我們渠道的最佳途徑。（一）資源對(duì)我們的重要意義

不斷擴(kuò)充的業(yè)務(wù)品種與跨行業(yè)發(fā)展將保證我們的客戶渠道不斷放大，客戶將在我們的渠道內(nèi)循環(huán)再生，周期消費(fèi)，這是我們不斷獲取資源的內(nèi)部動(dòng)力。我們豐富的內(nèi)部資源是我們對(duì)外采集資源的最大保證。（一）資源對(duì)我們的重要意義

（2）外部資源（即需求）房源：我們是房地產(chǎn)中介行業(yè)，上游房源是我們資源采集的重中之重，只有房源總量不斷擴(kuò)大，才能為下游客戶提供最為滿意的產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客的可選擇性，為其提供滿意的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的房源也將使我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)（收購、代賣、租賃）發(fā)揮其最大效能，為我們創(chuàng)造最大的收益。同時(shí)，充足的房源量，可以使我們?cè)谕袠I(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為我們成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者打下基礎(chǔ)。（一）資源對(duì)我們的重要意義

客源：客戶是我們企業(yè)發(fā)展的生命線，我們的資源開發(fā)工作其實(shí)全部是圍繞客戶需求展開的，我們的所有收益全部來源于客戶，讓客戶源源不斷的進(jìn)入我們渠道是進(jìn)行資源開發(fā)工作的重要目標(biāo)之一。只有與客戶的不斷接觸、交流才能實(shí)現(xiàn)收益最大化創(chuàng)造條件，同時(shí)也才能不斷提升自身的體系能力，使我們真正走向成熟。資源開發(fā)工作就是將我們差異化的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷介紹給客戶，讓客戶進(jìn)入我們的連鎖渠道，保證成功銷售。（一）資源對(duì)我們的重要意義

外界的各種渠道是我們可利用的資源

每一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展都有其相關(guān)連各種關(guān)系渠道，我們?cè)谶B鎖渠道外仍有大量的可用資源，經(jīng)過我們的努力他們都可以與我們的渠道相結(jié)合，因此資源開發(fā)工作更多的是挖掘渠道外資源，進(jìn)而放大我們的自身渠道，而挖掘渠道外資源就更需要豐富我們的資源采集方式，擴(kuò)大資源采集范圍。（一）資源對(duì)我們的重要意義

資源開發(fā)的目的與意義宣傳品牌和業(yè)務(wù)，讓市民了解，認(rèn)識(shí)，知道我們的業(yè)務(wù)；資源開發(fā)是聚焦核心業(yè)務(wù)單元，通過資源的采集對(duì)連鎖店形成支撐，促進(jìn)連鎖店的到訪量。我們的資源包括兩個(gè)方面，一個(gè)是房源，一個(gè)是客源，連鎖店開展業(yè)務(wù)離不開這兩個(gè)方面。我們?nèi)绻山坏脑挘谝槐仨氂蟹吭?，在房源充足的情況下，沒有需求客戶也成交不了，這個(gè)時(shí)候就需要下游客戶，只有這兩者集合起來，我們的成交才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)?。?！

（二）資源開發(fā)的幾種形式我們的資源采集方式是多種多樣的，下面就為大家簡(jiǎn)單介紹一下1、DM單發(fā)放2、定點(diǎn)活動(dòng)3、大客戶拜訪4、媒體宣傳5、客戶資源的維護(hù)與再生6、非常規(guī)方式——貼條7、與物業(yè)居委會(huì)合作8、渠道搭載（二）資源開發(fā)的幾種形式1、DM單發(fā)放名片是最好的宣傳單！名片是最好的DM單！

喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

名片是最好的DM單！喬;吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)?！敖o你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。”喬;吉拉德認(rèn)為，推銷的要點(diǎn)是：不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

名片是最好的DM單！

“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們?cè)谡務(wù)撍?、想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。（二）資源開發(fā)的幾種形式DM單發(fā)放

優(yōu)勢(shì)：宣傳覆蓋面積大，靈活性強(qiáng)，能在第一時(shí)間將信息傳達(dá)給客戶，制作成本低；劣勢(shì)：?jiǎn)渭兊陌l(fā)單缺少與客戶的語言溝通，不能發(fā)揮員工的能力特點(diǎn)，被動(dòng)性強(qiáng)，同時(shí)人力成本高。因此，要求DM單發(fā)放要講求持續(xù)性，以便起到重復(fù)強(qiáng)化的目的，同時(shí)DM單的發(fā)放要注意與各種活動(dòng)相結(jié)合，豐富其多樣性。（二）資源開發(fā)的幾種形式道具配備：大量DM單印制活動(dòng)注意事項(xiàng)：1.注意DM單的設(shè)計(jì)內(nèi)容不能有損公司形象，電話號(hào)碼必須認(rèn)真核對(duì)保證準(zhǔn)確。2.DM單的宣傳內(nèi)容應(yīng)有針對(duì)性和持續(xù)性，如：優(yōu)惠政策、免費(fèi)服務(wù)、精品房源信息等。同時(shí)保證一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，DM單內(nèi)容應(yīng)保持承前起后，以保證客戶的接受度。3.部分地點(diǎn)發(fā)單會(huì)引起相關(guān)管理部門的阻止，注意關(guān)系協(xié)調(diào)。4.要求員工在發(fā)單過程中盡可能多的與客戶進(jìn)行語言溝通?；顒?dòng)配合：DM單投發(fā)應(yīng)該與其他活動(dòng)方式結(jié)合使用。（二）資源開發(fā)的幾種形式DM單可以變換多種形式，吸引客戶注意力，如：《致居民的一封信》（DM單＋信封）、《拆遷安居快報(bào)》《活動(dòng)邀請(qǐng)函》、春節(jié)賀卡形式、采用彩色復(fù)印紙等等。A.一般DM單發(fā)放活動(dòng)選址：選擇人流密集地點(diǎn)如超市、商場(chǎng)出入口，自由市場(chǎng)，主干道路口，各種展會(huì)、公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。B.掃樓插DM單選擇有價(jià)值小區(qū)，挨戶在門上插放DM單。（二）資源開發(fā)的幾種形式掃樓插DM單活動(dòng)選址：適宜開展活動(dòng)的小區(qū)一般為：1．無封閉物業(yè)2．居民賣房意向較多3．居民素質(zhì)一般，對(duì)戶門插單沒有反感（二）資源開發(fā)的幾種形式掃樓插DM單必須與小區(qū)擺位相結(jié)合擺位圖是我們的最基礎(chǔ)工作，我們的銷售來源于對(duì)房源的認(rèn)識(shí)，因此在掃樓工作中必須加入繪制小區(qū)擺位工作（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式C.合作DM單發(fā)放DM單內(nèi)容三除自身三業(yè)務(wù)外三，還包三括如：三居委會(huì)三、街道三、物業(yè)三處、城三管等合三作單位三希望宣三傳的內(nèi)三容，如三：合作三社區(qū)報(bào)三，居民三通知，“防火防三盜”，這種三方式比三一般DM單居民三接受程三度較高三，需要三前期與三合作單三位聯(lián)系三，可以三要求樓三長協(xié)助三小區(qū)內(nèi)三的發(fā)放三。D.定點(diǎn)DM單發(fā)放選擇特三定地點(diǎn)三、特定三時(shí)間段三進(jìn)行DM單發(fā)放三，以收三取較好三效果，三如：a.在學(xué)校三門口選三擇放學(xué)三前家長三在門前三等候的三時(shí)間段b.在企事三業(yè)單位三選擇職三工下班三集中出三大門的三時(shí)間段c.早晨在三超市、三商場(chǎng)開三門營業(yè)三前，顧三客在門三口等待三的時(shí)間三段d.拆遷片三居民集三中辦理三手續(xù)的三時(shí)間地三點(diǎn)e.公交車三終點(diǎn)站三等車人三群（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式E.委托DM單掃樓針對(duì)一三些直接三投發(fā)無三法進(jìn)入三的中高三檔小區(qū)三，結(jié)合三報(bào)紙進(jìn)三行夾報(bào)三發(fā)放，三夾帶服三務(wù)店的三宣傳DM單發(fā)放三。這樣三可以提三高居民三對(duì)宣傳三資料的三接受程三度，并三可節(jié)省三人力消三耗，但三要支付三一定費(fèi)三用（今三后公司三可以嘗三試通過三郵局對(duì)三訂戶的三夾報(bào)代三投和信三函直投三等）。（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式掃樓和三流動(dòng)宣三傳。這三兩種可三以同時(shí)三進(jìn)行，三掃樓的三意義在三于更加三直觀的三了解房三屋的外三部信息三，包括三：?jiǎn)卧T朝向三，有無三地下室三和小房三，小區(qū)三內(nèi)的房三屋擺位三，配套三設(shè)施，三戶型，三幾層到三頂，一三梯幾戶三，外墻三和樓道三環(huán)境，三房屋新三舊程度三等等，三另外掃三樓可以三直接把三我們的三業(yè)務(wù)推三到居民三的手里三，掃樓三活動(dòng)也三必須堅(jiān)三持做，三一般一三個(gè)星期三至少做三一次比三較合理三，連續(xù)三三次的三掃樓之三后效果三就出來三了，客三戶的需三求是有三時(shí)間性三的，只三會(huì)在一三個(gè)時(shí)間三段有需三求，如三果我們?nèi)谶@個(gè)三時(shí)間段三把我們?nèi)臉I(yè)務(wù)三介紹給三他，一三般他是三不會(huì)拒三絕的。三根據(jù)我三們對(duì)資三源的售三出分析三，一般三頂樓的三房子賣三的最多三，可以三占到房三源總量三的37三％，所三以我們?nèi)欢ㄒ赖巾斎龢牵等龖械脑捜龝?huì)損失三37％三的資源三；（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式流動(dòng)宣三傳：我三們可以三和社區(qū)三內(nèi)的閑三散人員三聊天，三了解內(nèi)三容包括三：小區(qū)三的房齡三，是那三個(gè)單位三宿舍，三房屋最三近的成三交價(jià)格三，小區(qū)三內(nèi)的人三文素質(zhì)三等等，三通過和三小區(qū)居三民聊天三，我們?nèi)€可以三和小區(qū)三居民加三深感情三，為進(jìn)三一步與三小區(qū)建三立聯(lián)系三打下基三礎(chǔ)。此種方三式適合三沒有物三業(yè)的社三區(qū)和沒三有對(duì)講三門的社三區(qū)。有三對(duì)講門三的如何三進(jìn)去：三等有人三出來或三者進(jìn)去三的時(shí)候三搭便車三；直接三按最上三面的門三鈴，就三說是樓三下的，三忘記帶三鑰匙了三，或者三說是送三報(bào)紙的三或者送三牛奶的三等等。資源開三發(fā)的第三二種方三式：（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式定點(diǎn)活三動(dòng)優(yōu)勢(shì)：三由于可三以與客三戶面對(duì)三面交流三，客戶三的有效三性與轉(zhuǎn)三化率相三對(duì)較高三，甚至可三以實(shí)現(xiàn)三現(xiàn)場(chǎng)簽三單，同三時(shí)可以三提升員三工的體三系能力三，強(qiáng)化三對(duì)周邊三區(qū)域的三了解劣勢(shì)：三活動(dòng)效三果較不三穩(wěn)定，三受地點(diǎn)三、時(shí)間三選取及三天氣影三響較大三?；顒?dòng)三所需道三具較多三，需解三決運(yùn)輸三、存放三問題，三同時(shí)對(duì)三員工能三力要求三較強(qiáng)。社區(qū)活三動(dòng)更需三要團(tuán)隊(duì)三協(xié)作，三形成集三團(tuán)作戰(zhàn)三，分工三更需明三確。社三區(qū)活動(dòng)三是一個(gè)三長期工三作，持三續(xù)性是三取得成三果的決三定性因三素（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式道具配三備：1.三報(bào)紙、DM單、項(xiàng)三目宣傳三資料、三房源登三記表、三海報(bào)、三合同、三禮品。2．活三動(dòng)桌、三促銷傘三等3.x展板，三條幅，三水牌，三禮品（三大型活三動(dòng)可租三用拱門三、氣球三等）4.必須著三工裝，三保持員三工形象活動(dòng)注三意事項(xiàng)三：1.員工應(yīng)三主動(dòng)與三路過人三流溝通三，避免三坐等客三戶。2.咨詢客三戶較少三時(shí)，應(yīng)三抽調(diào)一三部分人三員在臨三近地點(diǎn)三發(fā)單。3.效果不三好時(shí)，三注意及三時(shí)調(diào)整三擺設(shè)地三點(diǎn)，或三者到小三區(qū)內(nèi)掃三樓。4.多組聯(lián)三合活動(dòng)三時(shí)，組三長應(yīng)注三意各組三組員之三間團(tuán)隊(duì)三合作。5.在多數(shù)三交通干三道旁開三展活動(dòng)三會(huì)有綜三合執(zhí)法三部門阻三止。（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式活動(dòng)配三合：可在現(xiàn)三場(chǎng)咨詢?nèi)顒?dòng)前三安排一三次海報(bào)三張貼或DM掃樓預(yù)三熱，增三加咨詢?nèi)F(xiàn)場(chǎng)客戶三到訪量三，告知三有評(píng)估三意向的三客戶帶三房本到三場(chǎng)。具體方三式分類三：A.簡(jiǎn)單社三區(qū)咨詢?nèi)粘Ｔ谌B鎖店三附近小三區(qū)開展三的現(xiàn)場(chǎng)三咨詢活三動(dòng)?；顒?dòng)選三址：簡(jiǎn)單社三區(qū)咨詢?nèi)话氵x三擇離連三鎖店較三近的地三點(diǎn)。一三般選擇三有價(jià)值三小區(qū)的中心三花園、三小區(qū)入三口處、三居委會(huì)三物業(yè)室三內(nèi)或門三前，或三人流集三中的自由市三場(chǎng)、早三市、購三物區(qū)等三地點(diǎn)。選擇距三連鎖店三較遠(yuǎn)的三地點(diǎn)，三建議連三續(xù)幾天三開展活三動(dòng)，并三聯(lián)系當(dāng)三地居委會(huì)等三單位臨三時(shí)存放三道具，三減少道三具搬運(yùn)三對(duì)人、三財(cái)、物三的浪費(fèi)三。簡(jiǎn)單社三區(qū)咨詢?nèi)攸c(diǎn)應(yīng)三周期性三更換，三不能在三同一地三點(diǎn)作過三長時(shí)間三。（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式B.大型現(xiàn)三場(chǎng)咨詢?cè)谌肆魅芗厝c(diǎn)開展三的，規(guī)三模較大三的現(xiàn)場(chǎng)三咨詢活三動(dòng)，費(fèi)三用較高三，客戶帶房三本到場(chǎng)三的可能三性較小三。費(fèi)用：商場(chǎng)、三超市外三場(chǎng)收費(fèi)三一般幾三十到千三元不等三，內(nèi)場(chǎng)三費(fèi)用更三高，活動(dòng)選三址：大型現(xiàn)三場(chǎng)咨詢?nèi)柽x擇三人流密三集的地三點(diǎn)開展三，如：三超市、三大型商三場(chǎng)、電器城三、商業(yè)三街等。盡量選三擇明顯三位置吸三引客戶三注意，三盡量選三擇較寬三闊的地三點(diǎn)適合三客戶駐足咨三詢公共三場(chǎng)所。資源開三發(fā)的的三三種方三式（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式大客戶三拜訪優(yōu)勢(shì)：三可以挖三掘集中三性客戶三群，并三且客戶三的消費(fèi)能力通三常較高三，同時(shí)三可以與三相關(guān)團(tuán)三體建立三聯(lián)系，擴(kuò)大我三們的渠三道能力三。尤其三對(duì)空置三房項(xiàng)目三意義重三大。劣勢(shì)：三可進(jìn)入三性有一三定難度三，自身三的產(chǎn)品三也必須具備吸三引力。三同時(shí)對(duì)三于大客三戶來說三，需要三我們連三鎖店的三持續(xù)維三護(hù)。要三求拜訪三人員交三際能力三強(qiáng)，拜三訪目的三必須明三確。（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式企事業(yè)三、寫字三樓拜訪對(duì)企事三業(yè)單位三、寫字三樓的拜三訪會(huì)帶三來長遠(yuǎn)三的價(jià)值a.建立長三期合作三關(guān)系，三便于以三后各種三活動(dòng)的三參與b.可以挖三掘商品三房項(xiàng)目三的集團(tuán)三購買c.有可能三產(chǎn)生租三賃大客三戶d.有可能三會(huì)產(chǎn)生三余房、三抵債房三信息。道具配三備：報(bào)紙、三精美宣三傳資料三、禮品三、名片三等；必三須著工三裝，保三持員工三形象?；顒?dòng)注三意事項(xiàng)三：努力尋三找各種三合作意三向，嘗三試建立三合作關(guān)三系，與三其簽定大客戶三協(xié)議。資源開三發(fā)的第三四種方三式（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式媒體、三網(wǎng)絡(luò)宣三傳媒體宣三傳是我三們資源三采集的三輔助手三段主要包括：三報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)渠三道三廣告三宣傳牌新聞發(fā)三布會(huì)三電視三媒體媒體、三網(wǎng)絡(luò)宣三傳有利三于我們?nèi)龜U(kuò)大知三名度、三提升影響力，三并且對(duì)三集中性三推動(dòng)有三很大幫三助，能三在短期內(nèi)提升三拜訪量三，但連三鎖渠道三及相關(guān)三部門應(yīng)三注意數(shù)字化統(tǒng)三計(jì)，以三檢測(cè)效三果資源開三發(fā)的第三五種方三式（二）三資源開三發(fā)的幾三種形式客戶資三源的維三護(hù)與再三生資源進(jìn)三入連鎖三渠道后三，應(yīng)注三意對(duì)資三源的維三護(hù)，定三期回訪三房源與三客需，三保持對(duì)三客戶的三持續(xù)性三強(qiáng)化，三不僅可三以相對(duì)三提升客三戶的認(rèn)三知度，三同時(shí)還三能通過三與客戶三的交流三，提高三自身能三力，促三進(jìn)銷售三成交。并且通三過回訪三還可以三提高資三源的再三生比率三。例如：三失效房三源轉(zhuǎn)化三、二、三三級(jí)市三場(chǎng)轉(zhuǎn)化三、各項(xiàng)三業(yè)務(wù)間三轉(zhuǎn)化（賣房三客戶與三大學(xué)城三投資項(xiàng)三目）。資源開三發(fā)的第三六種方三式（二）三資源開三發(fā)第六三種形式非常規(guī)三方式——貼條優(yōu)勢(shì)：三短時(shí)間三內(nèi)可以三聚集大三批客戶三，是一三種快速三成交的三有利方三式，可三以貼出三來各種三客戶（三上游和三下游）三。劣勢(shì)：三連鎖店三不能長三期靠此三為生，三遇到重三大節(jié)日三將受到三阻礙，三物業(yè)管三理嚴(yán)格三的小區(qū)三不適合三開展此三類活動(dòng)三。目標(biāo)三客戶群三為中低三檔人群三。道具配三置：漿糊，三雙面膠三，打印三好的紙三條，刷三子。最好不三穿工裝三，以客三戶身份三出現(xiàn)。（二）三資源開三發(fā)第六三種形式注意事三項(xiàng)：1、兩三個(gè)人一三起活動(dòng)三，一個(gè)三準(zhǔn)備，三一個(gè)貼三，效率三高。2、貼三條時(shí)間三：選在三貼完條三后大量三人流能三夠看到三的時(shí)間三，一般在三晚上或三者說下三午4－三5點(diǎn)、三上午1三1點(diǎn)左三右。3、貼三條地點(diǎn)三：小區(qū)海三報(bào)欄，三單元門三口，小三區(qū)內(nèi)電三線桿，非主干三道的電三線桿上三等。4、針三對(duì)客戶三：工薪三消費(fèi)的三客戶，三一般情三況下，三高房值三的房子三不適合三貼條。資源開三發(fā)的第三七種方三式（二）三資源開三發(fā)的第三七種方三式和物業(yè)三居委會(huì)三的合作開展社三區(qū)活動(dòng)三離不開三居委會(huì)三和物業(yè)三部門的三配合和三支持。三通過定三期的拜三訪物業(yè)三和居委三會(huì)，給三他們形三成良好三的印象三，便于三開展后三續(xù)的工三作，包三括做樓三門貼和三樓層貼三以及小三區(qū)內(nèi)海三報(bào)欄的三利用、三贊助活三動(dòng)、進(jìn)三行有獎(jiǎng)三咨詢等三形式。（二）三資源開三發(fā)的第三七種方三式拜訪對(duì)三象：居三委會(huì)主三任，物三業(yè)經(jīng)理三和辦公三室主任三，保安三隊(duì)長等三等。平三時(shí)可以三把連鎖三店的一三些禮品三送他們?nèi)恍蛘哌^三年過節(jié)三的打個(gè)三電話慰三問一下三，將有三利于開三展和社三區(qū)相關(guān)三的工作三（貼海三報(bào)等）三，甚至三于有的三可能會(huì)三形成我三們房源三的一個(gè)三入口。三這種形三式適用三于所有三的社區(qū)三，最好三能夠以三連鎖店三名義直三接拜訪三，能夠三使這個(gè)三連鎖店三取得持三續(xù)的好三感。（二）三資源開三發(fā)的第三七種方三式贊助活三動(dòng)是一三種很好三的社區(qū)三合作方三式，參三與社區(qū)三建設(shè)，三不僅能三提升我三們的企三業(yè)形象三，擴(kuò)大三我們的三知名度三，更能三夠拉近三我們與三小區(qū)居三民的關(guān)三系，擴(kuò)三大我們?nèi)髽I(yè)形三象的親三和力！前期進(jìn)三行的捐三書活動(dòng)三取得了三非常不三錯(cuò)的效三果。資源開三發(fā)的第三八種形三式（二）三資源開三發(fā)的第三八種方三式渠道搭三載在我們?nèi)倪B鎖三體系以三外存在三很多的三客戶服三務(wù)體系三，而客三戶體系三的相互三搭載已三經(jīng)成為三一種趨三勢(shì)，客三戶資源三的重復(fù)三利用，三服務(wù)公三司的強(qiáng)三強(qiáng)聯(lián)手三能夠提三供更好三服務(wù)，三同時(shí)使三客戶資三源開發(fā)三工作事三半功倍三，在適三應(yīng)這種三趨勢(shì)的三前提下三我們的三資源開三發(fā)工作三也在做三著探討三。三、如三何做好三資源開三發(fā)1、對(duì)周三邊市場(chǎng)三有深刻三了解2、團(tuán)隊(duì)三協(xié)作3、資源三開發(fā)是三一個(gè)持三續(xù)的過三程（三）三如何做三好資源三開發(fā)1、對(duì)周三邊市場(chǎng)三有深刻三了解做好資三源開發(fā)三必須對(duì)三周邊的三市場(chǎng)有三充分的三了解，三包括：三周邊小三區(qū)（擺三位圖）三、居住三人群、三優(yōu)勢(shì)地三點(diǎn)、需三求狀況三等；并三以固定三形式轉(zhuǎn)三化成我三們的參三考內(nèi)容三。（三）三如何做三好資源三開發(fā)小區(qū)擺三位圖小區(qū)名三稱，小三區(qū)四至三，棟數(shù)三及具體三擺位，三單元門三朝向，三幾層到三頂，單三元數(shù)，三一梯幾三戶，有三無小房三和地下三室，小三區(qū)內(nèi)配三套，小三區(qū)周邊三配套；產(chǎn)權(quán)性三質(zhì)，何三單位宿三舍，基三本戶型三，房齡三，房屋三結(jié)構(gòu)，三單雙氣三情況，三底墑情三況，小三區(qū)買賣三和租賃三價(jià)格；c.所屬居三委會(huì)及三負(fù)責(zé)人三、聯(lián)系三方式，三物業(yè)公三司負(fù)責(zé)三人及聯(lián)三系方式三。此針三對(duì)成型三小區(qū)，三比如棉三一宿舍三、華興三小區(qū)等（三）三如何做三好資源三開發(fā)街區(qū)擺三位圖a.街道名三稱，街三道所臨三標(biāo)志性三建筑，三街道所三臨樓棟三數(shù)及具三體擺位三，單元三門朝向三，幾層三到頂，三單元數(shù)三，一梯三幾戶，三有無小三房和地三下室，三小區(qū)內(nèi)三配套，三小區(qū)周三邊配套三；b.產(chǎn)權(quán)性三質(zhì)，何三單位宿三舍，基三本戶型三，房齡三，房屋三結(jié)構(gòu)，三單雙氣三情況，三底墑情三況，小三區(qū)買賣三和租賃三價(jià)格；c.所屬居三委會(huì)及三負(fù)責(zé)人三、聯(lián)系三方式，三物業(yè)公三司負(fù)責(zé)三人及聯(lián)三系方式三。比如三長征街三兩側(cè)的三單位宿三舍。（三）三如何做三好資源三開發(fā)建立商三鋪信息三庫a.街道名三稱，周三邊商鋪三具體分三布及名三稱，經(jīng)三營品種三；b.產(chǎn)權(quán)性三質(zhì)