意健險十大核心產(chǎn)品培訓材料意健險部XXXX

——意外險與健康險十大核心產(chǎn)品培訓材料省公司意外險與健康險部2015年7月意健險掃盲工程傳統(tǒng)銷售觀念的顛覆——小險種大效益對于產(chǎn)險公司銷售人員來講，習慣于做車險，積級主動拓展非車業(yè)務(wù)是思路上的轉(zhuǎn)變、觀念上的顛覆。而實際上是做意健險，主要是渠道建設(shè)，前期渠道投入成本可能會比較多一些，但渠道建成之后，幾乎是坐收保費，案件少、賠付率低、費用高，何樂而不為呢？?意健險拓展思路指南（二）做強做大的核心關(guān)鍵點是渠道每個三/四級機構(gòu)都要力爭建立1條意健險核心渠道前言意健險產(chǎn)品體系介紹目錄1意健險核心產(chǎn)品拓展模式介紹2意健險產(chǎn)品與渠道推動3附產(chǎn)品體系—提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)品體系—提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)品體系—挖掘潛力產(chǎn)品產(chǎn)品體系—挖掘潛力產(chǎn)品意健險產(chǎn)品體系介紹目錄1意健險核心產(chǎn)品及拓展模式介紹2意健險產(chǎn)品與渠道推動3附核心產(chǎn)品介紹1拓展及推動模式2核心產(chǎn)品之一建工意外險▲產(chǎn)品特色：（一）優(yōu)質(zhì)建工意外險賠付率極低，屬我司大力鼓勵和支持拓展的價值業(yè)務(wù)。（二）相關(guān)政策法規(guī)支持優(yōu)質(zhì)建工意外險的拓展。（三）建工意外險市場巨大，特別是隨著縣域經(jīng)濟的發(fā)展，廣大的縣域機構(gòu)成為建工意外險業(yè)務(wù)的重要業(yè)務(wù)來源。意健險核心產(chǎn)品-建筑工程團體意外險▲核保政策：1、如采取按照工程造價或者建筑面積方式承保的，在提交承保資料時，必須提供能夠證明工程造價或者建筑面積的證明材料，如施工合同、中標通知書等，并認真審核施工項目類型是否與工程造價、建筑面積相吻合。對于需要剔除造價的因素，如征地費、青苗賠償費、清理費、安防費等，需要報總公司審核以后方能在造價里予以剔除，同時必須將證明材料掃描上傳至影像資料。2、在承保時，不得將“在索賠時，必須提供當?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明”做任何形式的修改，同時更不能在保單上約定“在索賠時，可不提供當?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明”。

意健險核心產(chǎn)品-建筑工程團體意外險▲核保政策3、嚴格控制建工意外險保額，對于建委渠道的建工意外險業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在20萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療保額應(yīng)控制在3萬元以內(nèi)，不得突破此保額上限；對于非建委渠道的建工意外險業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在15萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療應(yīng)控制1萬元以內(nèi)且意外醫(yī)療比例不得超過意外傷害保額的10%。我分公司最高死亡10萬，醫(yī)療2.4萬。4、鼓勵開展與政府相關(guān)部門（如建委等）合作的統(tǒng)保業(yè)務(wù)。5、適度開展大中型工業(yè)企業(yè)的建筑安裝工程中的人身意外保險；大型住宅群、商住大樓等民用和商用建筑的建工意外保險意健險核心產(chǎn)品-建筑工程團體意外險▲核保政策6、嚴格控制承保水電站、隧道、橋梁、高速公路、鐵路、水壩、外墻裝飾類建工意外險，原則上水電站、水壩和云、貴、川、渝、陜、晉等西南山區(qū)的高速公路、鐵路建工意外險不予承保，對于東北平原，華北平原，長江中下游平原地區(qū)的高速公路、鐵路類建工意外險，需逐筆上報總公司意健險部審核，審核同意后方可承保。7、禁止開展設(shè)計、施工單位無資質(zhì)的項目；未經(jīng)報批的違規(guī)施工項目；農(nóng)建房、拆房業(yè)務(wù)；單位人數(shù)在20人以下的小型施工隊伍設(shè)計、施工的業(yè)務(wù)。8、禁止異地承保建工險業(yè)務(wù)，除大型商業(yè)風險保險、共保和統(tǒng)括保單以外

關(guān)于提供人員清單問題的說明意健險核心產(chǎn)品-建筑工程團體意外險▲投保須知：被保險人：凡年齡在16周歲（含）至65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作和勞動的、在建筑工程施工現(xiàn)場從事管理和作業(yè)的自然人，可作為本保險合同的被保險人。投保人：投保人為與其有勞動關(guān)系的勞動者投保人身保險。保險期間：施工合同約定的工期

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注意：提前竣工的，保險責任自竣工之日24時終止。工程因故延長工期或停工，須事先書面通知保險人并辦理保險期間順延手續(xù)。工程停工期間，保險責任中止，保險人不承擔保險責任。提供手續(xù)：營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、投保單、被保險人清單、施工合同（建工意外險）等；

保費測算三種方式：1、按照工程造價；2、按照承保面積；3、按照人數(shù)；意健險核心產(chǎn)品-建筑工程團體意外險▲投保須知：

保費測算三種方式：1、按照工程造價；保險費=按工程造價計費的基準費率×每一被保險人保險金額（元）÷10,000×工程總造價2、按照承保面積；保險費=按建筑施工面積計費的基準費率×每一被保險人保險金額（元）÷10,000×建筑施工總面積3、按照人數(shù)；按被保險人人數(shù)計費的基準費率×每一被保險人保險金額（元）÷10,000×被保險人人數(shù)注：按照工程造價、按照承保面積較為常見。意健險核心產(chǎn)品-建筑工程團體意外險核心產(chǎn)品介紹1拓展及推動模式2核心產(chǎn)品之一建工意外險一、目標市場（一）優(yōu)質(zhì)建工意外險1.優(yōu)質(zhì)建工意外險包含五大類建筑類型：商住樓宇工程、市政工程(含城市道路/管道建設(shè)）、室內(nèi)建筑裝飾/裝修/安裝工程、非人工非爆破拆除工程、廠房工程。2.優(yōu)質(zhì)建工意外險來源于“優(yōu)質(zhì)渠道”：主要業(yè)務(wù)來源于有當?shù)亟ㄎ⒔ㄔO(shè)局、安監(jiān)站資源的保險中介機構(gòu)（包含經(jīng)紀公司、代理公司、兼業(yè)代理）、承建商、業(yè)主、銀行（農(nóng)發(fā)行、國開行等）、市政工程公司、住宅類房地產(chǎn)公司等；且同意約定在發(fā)生事故索賠時提供安監(jiān)證明。3.優(yōu)質(zhì)建工意外險錄單時“建筑渠道”務(wù)必選擇“優(yōu)質(zhì)渠道”，且“建筑類型”務(wù)必選擇以上五大建筑類型之一，明確進行標記。4.適用條款為《建筑工程團體意外傷害保險A款》和《附加建筑工程團體意外傷害醫(yī)療保險》。（二）普通建工意外險1.普通建工意外險包括除五大建筑類型以外的建工意外險業(yè)務(wù)，包括高速公路、橋梁、水壩、鐵路、隧道、水利水電、港口、碼頭、室外裝修、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)等。2.普通建工意外險來源于發(fā)改委、銀行、高速公路管理局、中交、中建、中鐵、中鐵建、大型經(jīng)紀公司等渠道。3.適用條款為《建筑工程團體意外傷害保險C款》4、該類業(yè)務(wù)風險相對較高，需要做好風險查勘和承保管理，具體要求參見總公司下發(fā)的核保指引。核心產(chǎn)品推介之一—建工意外險拓展二、推動措施（一）大力推廣建工意外險成功拓展模式，各地均需建立符合當?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展實際情況的拓展模式，擴大保費來源，奠定業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)

1.建委渠道統(tǒng)保模式適用于當?shù)亟ㄎ蛘甙脖O(jiān)對建工意外險實行統(tǒng)保的方式，我司參與份額共?；蛘叽_定中標公司范圍后，中標公司需自行展業(yè)。以江蘇鎮(zhèn)江、廣東惠州為代表（具體操作模式另行下發(fā)）。2.散單模式適用于當?shù)匚粗付▽ｉT承保公司，但對安監(jiān)證明管控較嚴的地區(qū)，各家保險公司自行展業(yè)。（二）建立標桿，推廣標桿先進經(jīng)驗，對標桿成功經(jīng)驗進行復制對有潛力機構(gòu)進行挖掘和培育，爭取每個二級機構(gòu)有一個標桿三級機構(gòu)，通過對這些三級機構(gòu)成功拓展經(jīng)驗的推廣，復制成功經(jīng)驗，擴大建工意外險業(yè)務(wù)的覆蓋面。（三）強化對縣域機構(gòu)優(yōu)質(zhì)建工意外險業(yè)務(wù)的拓展，擴大滲透面

1.縣域經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟騰飛重要的一環(huán)。種種跡象和現(xiàn)實表明，中國走向縣域經(jīng)濟時代已經(jīng)是大勢所趨，在廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過程中，大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、給建工意外險業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的歷史機遇。2.縣域機構(gòu)建工意外險市場競爭相對不太激烈，展業(yè)成本較低。核心產(chǎn)品推介之一—建工意外險拓展三、模式推廣

（一）汝州模式：汝州營銷部2013年建工險實現(xiàn)保費收入83.08萬元，日歷年度賠付率（再保前不含IBNR）為4.72%。截止2014年6月30日，建工險當年實現(xiàn)保費收入59.02萬元，日歷年度賠付率（再保前不含IBNR）為0%。建工險作為深藍業(yè)務(wù)在有效支撐規(guī)模的同時，對拉低全險種賠付率做出了巨大貢獻。1、定好戰(zhàn)略，重振旗鼓汝州營銷部成立于2006年，在2011年經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸期后，2012逐步制定了“車險穩(wěn)平臺，非車提規(guī)?！钡陌l(fā)展策略，將非車險作為汝州發(fā)展的利潤調(diào)節(jié)器及規(guī)模增長器來看待。由于建工險一直是省市公司鼓勵承保的優(yōu)質(zhì)險種，業(yè)務(wù)質(zhì)量高，攻關(guān)點明確，承保相對容易，故經(jīng)過梳理資源，選定建工險來作為非車險的突破。2、強勢介入，獲得資格在確定好將建工險作為非車的突破后，汝州多方面梳理資源并加強了對于建委的公關(guān)。2012年初，先后和建委的多個領(lǐng)導進行了拜訪，初步摸清了影響建工險的重要部門及關(guān)鍵人物。并在當年，加強了對于重點部門和關(guān)鍵人物的拜訪和資源投放。經(jīng)過不懈的努力，建委的主要領(lǐng)導開始向建筑企業(yè)推薦陽光，在日常巡視建筑工地施工安全情況的的時候，也會叫上我司陪同巡視。陽光汝州得到了建委的認可，也正式獲得了承保建工險業(yè)務(wù)的準入資格。2013年承保建工險83.08萬元，取得汝州財險市場上意外險大類占有率第一的成績。

核心產(chǎn)品推介之一—建工意外險拓展三、模式御推廣3、強化神服務(wù)，網(wǎng)提升能鈔力汝州公訂司認為位只有通匹過“建項委推薦+企業(yè)認個可”的覽方式才降能帶來風建工險罰承保的慘最大化欣。為了攤實現(xiàn)對挖于企業(yè)氣的吸引急，讓其莫在建委爐推薦下濫選擇陽腥光，汝寧州公司站決定通延過加強囑服務(wù)等傷舉措來趁積極培妖育陽光重的聲譽鐵，吸引但企業(yè)到徑陽光來呆。針對有建它工險需求胖的企業(yè)，番機構(gòu)會協(xié)促助建委來呈做好企業(yè)巧對于資質(zhì)進報備和項令目審批的待指引，指浸導建筑企大業(yè)準備好肚相關(guān)材料準，讓其在命最短時間描內(nèi)獲得審包批，給企嘉業(yè)帶來便晃利。在承咽保前，機恐構(gòu)會做好乘現(xiàn)場巡視蠻，針對可葡能出現(xiàn)的勇風險點給走予企業(yè)說歉明。在承役保中，機楚構(gòu)會以最誤快的速度縱做好承保覺工作并協(xié)嘉助報備建也委。在承抄保后，機劇構(gòu)會不定提期去建筑還工地巡視典慰問，在砌天熱的時播候帶去礦釋泉水、毛姥巾等物品倉，幫助企鎖業(yè)做好防翻暑降溫。暗汝州公司膠還購買了招安全帽等緒安全設(shè)備愧，提升建繡筑工地相匯關(guān)人員安復全生產(chǎn)意旱識及能力衣。以上工畝作的開展象，獲得了余建筑企業(yè)灶的極大認陳可，不斷遺有建筑企奮業(yè)主動向誘我公司詢訪問承保事矛宜，還有斥已經(jīng)承保財過的企業(yè)居主動要求略進行二次嘉承保。例蒙如雨潤綜姥合體項目成是汝州市濁招商引資宿的重大項引目，項目蔥一期在建薄委的推薦耗下在我司枕承保，保忍費達到33萬。由于民汝州公司為的良好服違務(wù)，該項坑目負責人污已經(jīng)承諾昨在即將開定建的二期哥工程中，倡繼續(xù)選擇些我司進行答獨家投保處。核心產(chǎn)呀品推介戶之一—建工意江外險拓漂展核心產(chǎn)品許介紹1拓展及鉗推動模膊式2核心產(chǎn)品倉之二普通舊團體意外宵險▲產(chǎn)品特訴色1、單芝筆保費徹業(yè)務(wù)量時大，易歐于上規(guī)魚模。由于是譯團單，窩因投保榆單位業(yè)威務(wù)資源羊大小不縮慧同，從港保費數(shù)梢量上看完，團意限險單筆宴保費少銀者幾百遞元，多痕者幾十犯萬元、奏幾百萬押元、上般千萬元常甚至更干高，所孕以團意對險易于她上業(yè)務(wù)軟規(guī)模。2、承妥保手續(xù)泳簡單。團意險奪保險期丘限一般濁一年，熄續(xù)保業(yè)岡務(wù)也多顛是每年斗一次，殲從展業(yè)圾、續(xù)保鄉(xiāng)豐到事務(wù)烈手續(xù)處麻理，業(yè)啦務(wù)工作祖量相對血較少。3、業(yè)務(wù)想風險低，朋險種效益殖好。該險種由給于是團體槐承保，風女險相對分鳴散，賠付新率較低，盒是效益險推種，是我思公司的藍增區(qū)業(yè)務(wù)。4、市局場競爭痰較為激羨烈，展規(guī)業(yè)費用扔相當高絞。由于團意輕險上述幾馬個特點，捎決定了該井險種市場觀競爭激烈拳，展業(yè)成哥本比較高刻。意健險筍核心產(chǎn)暮品-普通團壩體意外險▲核保政策1、承保艙必須嚴芒格按照量團意險鵝的條款稼來執(zhí)行梢，不得仙擴展保賭險責任隆。2、鼓勵出承保一血、二、趴三類行簽業(yè)的意予外險業(yè)迫務(wù)，重牢點拓展將政府機痰關(guān)、煙斤草、交漲通、郵小電、銀耳行、高漲科技等籠行業(yè)。燥由于一吐、二、名三類職亡業(yè)的團鈴體風險歇較低，遣盈利狀州況較好蠻，意外蠅傷害保熊險可以圓根據(jù)當披地市場蝦費率進哈行承保手，增加供我司的帝市場競躺爭能力萍。3、對于50人以下的笑，職業(yè)類恢別為四類揭（含四類長）以上的陪小五金廠醫(yī)、木藝廠居、家具廠遭、塑膠廠扮和模具廠褲的業(yè)務(wù)嚴晶禁承保。意健險核抓心產(chǎn)品-普通團體朵意外險▲核保政策4、嚴格盆控制意死外傷害題和意外根傷害醫(yī)圣療的配哨比，原矛則上不霞超過10:1趕,同時總遷體控制確意外傷鍋害醫(yī)療用的保額,原則上邀不超過2萬元。（1）一、二故類職業(yè)的升被保險人榴，意外醫(yī)洞療保險金萬額不得超莫過意外傷并害保額20%，同時以2萬元為卸限。（2）三類職幟業(yè)的被保披險人，意廢外醫(yī)療保橋險金額不鹽得超過意信外傷害保端額10%，同時以1.5萬元為靠限。（3）四類呢及四類鈔以上職括業(yè)的被蚊保險人橡，意外將醫(yī)療保澇險金額落不得超仿過意外鉗傷害保崇額5%，同時譯以1萬元為限融。5、在承保礦意外傷害崇醫(yī)療時，珍免賠額不學得小于為100元，賠鄉(xiāng)豐付比例蜜不得高覆于80%。意健險核控心產(chǎn)品-普通團體愚意外險▲核保政甘策6、禁止旋承保從緣瑞事以下丘行業(yè)中衛(wèi)的人員欲（地級仆以上城復市統(tǒng)保矩業(yè)務(wù)除討外）。（1）采礦槐業(yè)：包楊括煤礦隙、金屬沃礦和采霞石企業(yè)好；（2）炸藥業(yè)姻：火藥爆柔竹制造及線處理和煙鞏花爆竹；（3）海上漁仁業(yè)：遠洋費及近海漁件業(yè)；（4）現(xiàn)役軍顫人中的特似種兵和防柴暴警察：謹特種兵（外傘兵、水桃中爆破兵龍、化學兵鞏、負有布繳雷爆破任歷務(wù)之工兵促）、武器勿研發(fā)人員和及空中或兔海上服役捏軍人；（5）其它弦按照投魂保規(guī)則沙及職業(yè)答分類表炮應(yīng)拒保匠的團體竭業(yè)務(wù)。7、承保四池類職業(yè)類藝別的被保啦險人，保質(zhì)額不得高抗于15萬元；瓜五、六乏類職業(yè)歇類別的自被保險夕人，原紹則上保艙額不得幟高于10萬元。意健險核邁心產(chǎn)品-普通團瓣體意外漸險▲投保須對知：被保險據(jù)人：凡年齡螞在16周歲（朋含）至65周歲（含胡）之間，惕身體健康國、能正常勁生活、工利作或勞動孤的自然人梢，可作為厘本保險合帳同的被保幅險人。經(jīng)掙保險人同后意，被保由險人的父若母、配偶樹、子女可希作為連帶損被保險人些（以下統(tǒng)匆稱為“被去保險人”塌）。投保人：投保礙人為與閥其有勞掠動關(guān)系蔥的勞動盜者投?；鹑松肀＝噪U。人數(shù)：對被象保險人號具有保劍險利益號的機關(guān)腳、企業(yè)風、事業(yè)爺單位和講社會團盟體可以眼作為投性保人向技保險人彈投保本巖保險合量同，其繁投保的搬人數(shù)必搜須占約素定承保躁團體成摩員總數(shù)來的75%以上（含75%），且斜投保人余數(shù)不低彎于5人。受益人：法定（《繼承法》）或者指用定（不得御指定被保景險人及其浩近親屬以香外的人為俯受益人）提供手續(xù)格：營業(yè)執(zhí)跌照、組稀織機構(gòu)革代碼證回、投保冶單（蓋追章）、常被保險祝人清單西（蓋章治）。保費測游算：保著費=費茅率（根頁據(jù)職業(yè)蹦類別來蠅定）*典保額意健險乓核心產(chǎn)喘品-普通團體柏意外險核心產(chǎn)筑品介紹1拓展及推植動模式2核心產(chǎn)品扣之二普通廉團體意外院險拓展渠道捎：1、續(xù)鋤保業(yè)務(wù)續(xù)保業(yè)坊務(wù)相對赴于新業(yè)屆務(wù)拓展囑較為容皆易，展起業(yè)成本創(chuàng)較低，里工作量則較小。鴨把續(xù)保禿工作做樓好，除陜了可以棗保持業(yè)鏟務(wù)的持嫌續(xù)性之帶外，還閉可以對泛老客戶炭進行業(yè)傾務(wù)資源魔的再次握開發(fā)?？梢詮囊詢上聨讉€方優(yōu)面做好續(xù)籃保工作：（1）做敢好售后服變務(wù)工作，帶為到期續(xù)渡保作準備識；（2）綠做好業(yè)姑務(wù)統(tǒng)計鏈工作，牢對即將踏到期業(yè)凍務(wù)進行遵統(tǒng)計整采理，并摔通知相伶關(guān)部門破和人員篩；（3）跪定期走因訪老客傷戶，了嚇解客戶輕經(jīng)營情溜況、同子業(yè)競爭簡情況等踢。（4）設(shè)吩計業(yè)務(wù)計冠劃書，提殿前與客戶紅溝通，開嶄展續(xù)保工部作。核心產(chǎn)品獸推介之二—普通團意俊險拓展拓展渠苦道：2、車捉險、財關(guān)險等渠潑道資源咱業(yè)務(wù)充分發(fā)他揮車險量、財產(chǎn)沈險、責蟻任險渠呀道資源株、對其朗意外險首業(yè)務(wù)進通行開發(fā)江是財險封公司對也壽險公摩司的明株顯優(yōu)勢葬。如果鼻沒有充刪分利用沫這種資鍛源，說選明內(nèi)部親協(xié)調(diào)工餡作不夠辦，對公榜司資源藥是一種蟻浪費。由于車委險、財云險等渠塔道資源餐的開發(fā)培要跨險薄種、跨艇部門，紹一個機猜構(gòu)一定羨要從全芳局的利駝益出發(fā)唯，一把勾手要協(xié)音調(diào)工作光，其他滑部門要生相互配零合。主要業(yè)務(wù)餓資源：（1）汽純車銷售公惕司團意險擾；（2）努各類運噴輸公司后團意險響；（3）嬸各類企促業(yè)團意盛險；（4）行桌政、事業(yè)挖類單位團返意險。核心產(chǎn)已品推介幸之二—普通團意猶險拓展核心產(chǎn)品的介紹1拓展及推繡動模式2核心產(chǎn)品坐之三銀行壓團體意外效險核心產(chǎn)悼品推介添之二—銀行團柳意險拓語展一、產(chǎn)擾品特點密：1、費率充麗足率高2、單均?；钯M高3、工行丑方案增叔加了建同工意外壇險方案4、增加了等保險期間棍為三個月授的短期交喚通工具意廣外險方案謙、使整套喜承保方案隱更加靈活李、更具市示場競爭力意健險尋核心產(chǎn)變品-銀行團攻體意外滔險凡年齡另在16償周歲（她含）至圣65周貫歲（含根）之間嘩，身體傍健康、荒能正常案生活、怨工作或芒勞動的喂自然人丑。投保年齡投保人舞數(shù)參保人畏員比例腳不得低爹于該團泄體總?cè)嗣?shù)的7回5%絕，最低幅投保人海數(shù)為5稀人。若倚投保團惜體含多引個職業(yè)刃類別，積以該團名體中超扒過20限%以上謎人群的質(zhì)最高職基業(yè)類別沫做為該劣團體的漿職業(yè)類須別。嚴格按照君目標客戶天群體進行杜細分，將執(zhí)承保團體械意外險險盒種的被保摔險人職業(yè)女類別控制姜在1——廢3類，重瘡點拓展企周業(yè)高管客引戶。對于4類狹及以上的紫客戶需謹必承保，嚴吳格按照核閣保規(guī)定執(zhí)香行。建工意外喇險目標客進戶為優(yōu)質(zhì)嗚建工險業(yè)癢務(wù)，對非憂優(yōu)質(zhì)建工仿險需逐單拾上報總公業(yè)司審批。目標市場核心產(chǎn)品漫推介之二—銀行團抗意險拓臟展意健險核展心產(chǎn)品-銀行團母體意外扭險▲核保政罪策提供紙質(zhì)艷《團體保型險投保單績》并加蓋疊公章提供紙質(zhì)浙《團體保憂險被保險不人清單》務(wù)并加蓋公停章及電子齒版提供組喬織機構(gòu)瞞代碼證嘗復印件肉并加蓋凡公章投保資料投保單位投保人垮必須是城中國境趣內(nèi)現(xiàn)存?zhèn)z的機關(guān)波、團體邪、企事草業(yè)單位鉤等對被妙保險人撐具有保蕩險利益亦的合法斬組織，離組織的盜分支機圾構(gòu)具有多獨立核碧算權(quán)者堡（獨立洽核算單授位）可劃作為投紙保人。秀不接受斯以購買溝保險為慨唯一目撿的而臨碼時組成銳的團體聚投保。保額限岸制團體意剛外險被攏保險人浪保額超懇100售萬，需澤提前上文報總公桃司審批漂。交通工具肚意外險被饑保險人保桿額超20斑0萬，需凡提前上報儲總公司審陪批▲核保政策意健險螞核心產(chǎn)猶品-銀行團參體意外姓險核心產(chǎn)阿品推介唇之二—農(nóng)行團宰意險方失案意健險旨核心產(chǎn)麻品-農(nóng)行團體世意外險核心產(chǎn)品得推介之二—工行團罰意險方悠案意健險維核心產(chǎn)忍品-工行團嘴體意外安險核心產(chǎn)章品推介堡之二—工行團意妹險方案意健險茅核心產(chǎn)緩品-工行團體黃意外險核心產(chǎn)品襲推介之二—工行團意扯險方案意健險核荷心產(chǎn)品-工行團體袍意外險核心產(chǎn)品浩介紹1拓展及推陷動模式2核心產(chǎn)疤品之三早銀行團角體意外麥險核心產(chǎn)品誦推介之三—銀行團意鋤險拓展省分行已賣經(jīng)將《關(guān)于與忘重點保險怕公司聯(lián)合秤開展資源乓互換營銷海活動的通叛知》（工鳳銀豫機構(gòu)承[201涼4]5號容）文件下興發(fā)到各根支行今年初胸中國保受監(jiān)會盤中國銀討監(jiān)會聯(lián)跪合下發(fā)乘了《關(guān)始于進一掠步規(guī)范銳商業(yè)銀營行代理挎保險業(yè)砌務(wù)銷售鍛行為的份通知》劣（以下草簡稱新泰規(guī)）。通知知要求“駐各商業(yè)銀賀行代理銷切售意外傷選害保險遵、健康保險臣、定期壽劉險、終身扣壽險、保骨險期間不諒短于十年告的年金保丸險、保險歸期間不短喬于十年的篇兩全保險邊、財產(chǎn)保胳險（不包挑括財產(chǎn)保幕險公司投篇資型保險望）、保證御保險、信堆用保險的會保費收入戀之和不得尚低于代理原保險業(yè)務(wù)濾總保費收烏入的20旱%”。農(nóng)總行已碗經(jīng)將《關(guān)于阿大力推飯進代理卷財險公倒司團意證險的通煮知》（攪農(nóng)銀機追構(gòu)【2鄙014剝】14橡號）文件下撤發(fā)到各奏分行核心產(chǎn)品繩推介之三—銀行團意叢險拓展駐馬店農(nóng)餅行團意險跨拓展經(jīng)驗荒：1、篩掃選合作歡銀行；首先，交篩選有冠較好的短個人資沾源作為擴合作的賺基礎(chǔ)；其次是看乳銀行保險撲業(yè)務(wù)的競踏爭情況，般如當?shù)剞r(nóng)項信社代理賤的主要險膛種借意險紡，多家公陜司競爭成煉本投入高款，不太適吵合進入；第三，池看擬合倆作銀行看代理業(yè)歷務(wù)的主脆要種險紗和品質(zhì)抓，如合限作的農(nóng)恨發(fā)行，蓋其代理孔的保險裕業(yè)務(wù)主甩要為優(yōu)副質(zhì)團意底險；第四，要切看擬合作凍銀行對保投險業(yè)務(wù)代余理收入在爐整體經(jīng)營果中的考核椒，如果考扣核比較重帆，即表示撇其內(nèi)在需塊求強，對鞋資源的把拔控強；第五，凝要看是鑰否有總樹對總協(xié)敗議，上廚級有協(xié)骨議我們漫進入就朱比較輕翼松，上由級有協(xié)傳議有方課案，我景們就有油更有力腸的抓手勻，更有存力的支萬持，可顆以更好找的推動釀。核心產(chǎn)糠品推介軌之三—銀行團號意險拓基展駐馬店農(nóng)涼行團意險栽拓展經(jīng)驗碼：2、理清灣銀行內(nèi)部鎖關(guān)系只有了軟解了各缸層級的窄關(guān)系之稀后，因磨此我們鴨在不同冒時期的柱公關(guān)可然以更有茂針對性梳，更有故效率，倍比如進汪入簽協(xié)自議時可同以重點煉公關(guān)一虛把手，賀業(yè)務(wù)推課動式重摟點公關(guān)尊信貸主帖任，維對護時重匆點公關(guān)漫經(jīng)辦人妻員等等技。商業(yè)囑銀行與裂地方銀示行、商鴉業(yè)銀行板與政策藏性銀行給等每家年銀行的福組織架剃構(gòu)，職水責分工蹄都不同碌，我們丑了解清萬楚他們昏相關(guān)的跳層級架炒構(gòu)、職壩責權(quán)利帝，如同仰是農(nóng)發(fā)宜行的縣褲級支行幣，保險創(chuàng)業(yè)務(wù)的鴿相關(guān)負們責人也亭不相同亞，比如祝:遂平籠是一把仁手具體告負責，身西平是俗分管行水長具體坐負責，蘇上蔡是幼信貸主高任具體斜負責等核心產(chǎn)品疤推介之三—銀行團意惹險拓展駐馬店阿農(nóng)行團移意險拓積展經(jīng)驗創(chuàng)：3、加邊大與銀蠻行的維飽護力度銀保業(yè)務(wù)勁的維護有纏三個層面減：第一，銀槍行層面的齊維護，要獨規(guī)范、及催時，要嚴布格履行協(xié)丸議，按照遙標準支付飲代理費；鉤第二，感暴情方面的倚維護，要暫經(jīng)常開展勻聯(lián)誼活動戰(zhàn)，如經(jīng)常含組織各層符面的人郊傳游、聚會籮等；第三案，提供增攜值服務(wù)，其如為行領(lǐng)滋導審車，澡處理個人想事務(wù)等。4、加朗強溝通步協(xié)調(diào)銀保業(yè)秧務(wù)所涉呆及的險失種較為戚廣泛，鞠要求我須們自身贊對公司為的承保來流程、冒要求及陽政策導考向要全提面掌握胸，需要揮及時的忍與上級名溝通了側(cè)解最新滔的政策榨。同時的銀保及城客戶的該承保條窗件與要這求是多塵樣的，努需要及覆時全面也的將信糞息反饋沃給上級呈，便于勻上級公淹司全面另的分析同評估，速拿出更糠有力的而承保方慶案。銀般行渠道幼代理業(yè)壁務(wù)具有些險種多痛樣，承度保條件廉復雜，氧競爭及文費用水微平差異顯大，費夫用結(jié)算哥時點要損求強等膛特點，負這些問禽題的解曠決需要詢多部門遍聯(lián)動，奸和上級擦公司的見大力支油持。核心產(chǎn)品此介紹1拓展及推畏動模式2核心產(chǎn)品渣之四借款緩人意外險借款人國人身意容外傷害載保險為借款人蠶提供保險憲保障，為羅銀行的資籠金安全保無駕護航，捉最終使得昨借款人、恩銀行、保著險公司實搶現(xiàn)“三贏?！保?！▲產(chǎn)品特色石：為了滿足廈銀行對保鋒證資金安鵲全的需求獨，為借款土者提供保附障，同時階滿足銀行計、借款人息和保險公衫司的需求卡，我公司腔推出了小蹦額信貸產(chǎn)習品:“陽光借秩款人意守外傷害會保險”銀行、忽擔保公其司：保證資吹金安全輝、拓展雞服務(wù)空馳間，增廈加中間觀業(yè)務(wù)收章入借款人：風險保障噸、資產(chǎn)保徒全，在出蜘現(xiàn)意外時宏不增加額市外負擔。保險公縣司：拓展銷包售渠道帆，增加貞客戶資崗源。三方共釘贏意健險蒙核心產(chǎn)浸品-借款人意婚外險▲核保政羊策1、借款餐人意業(yè)煌務(wù)根據(jù)章當?shù)氐难硎袌霰O(jiān)兄管情況女，可以記采取信低保通、慚銀保通震出單與秋核心業(yè)柜務(wù)系統(tǒng)顆實時對德接，業(yè)胃務(wù)數(shù)據(jù)暢實時進依入核心圣業(yè)務(wù)系醉統(tǒng)，單恐證數(shù)據(jù)尊自動銷題號處理栗?；蛘呓衼砦宜竞蚬衩娉鼍藛?。2、代理睛機構(gòu)必翁須具備求兼業(yè)代車理資格框證，不突得和不網(wǎng)具備代幅理資格免的代理浮點進行胡業(yè)務(wù)合鄰作。意健險核經(jīng)心產(chǎn)品-借款人懲意外險▲核保政策3、原則滋上我司籮承保在100導0萬元以乏下業(yè)務(wù)剛的借款長人意險云業(yè)務(wù)，怖對于保史額超過1000萬元的江業(yè)務(wù)，北必須和哭其他公株司簽訂喉共保協(xié)描議后才渾能承保逐，并報抹總公司疲批準后勞方可執(zhí)唯行。4、與貸僻款機構(gòu)僵簽定合錄作協(xié)議就時，應(yīng)這明確規(guī)爺定我司撲承擔的句最大保希險金額扶。引導慶貸款機辨構(gòu)拓展壁保險金最額在30萬元以下冒的業(yè)務(wù)，辟對保險金拖額超過50萬以上破的被保喂險人需執(zhí)提供個荷人告知酷，進行衣生存調(diào)鬧查和財興務(wù)問卷循。5、錄單框必須一倆年一張注保單。6、出評單方式盆：核心有、銀保池通、信驗保通、俊網(wǎng)上出斯單系統(tǒng)產(chǎn)（預計糞8月上裕線）意健險核談心產(chǎn)品-借款人辨意外險▲投保須知濟：提供資料?。?、在柜面艘出單：保額50萬以下：桿投保單、遙投保人身沈份證、貸評款合同；保額50萬以上：似投保單、譽投保人身曠份證、貸懲款合同、克個人告知錫書，進行扣生存調(diào)查醋和財務(wù)問挪卷。2、使用荷銀保通慰、信保擴通系統(tǒng)魚出單，兩參見《銀保通妨、信保械通系統(tǒng)棒操作手御冊》。3、保醫(yī)費測算究=貸款松額度*充費率（箭千分之買二至千絨分之四層）擔保公司罪承保方案恢同銀行承俘保政策。意健險折核心產(chǎn)板品-借款人顧意外險核心產(chǎn)品困介紹1拓展及綱推動模竹式2核心產(chǎn)品寶之四借款乳人意外險核心產(chǎn)品盯推介之四—借意險指導思疲想1、以三四級污機構(gòu)銀求行、農(nóng)茶信社網(wǎng)壤點拓展為雖抓手、或以銀保通能、信保恨通延伸唯對接為手段實即現(xiàn)發(fā)展；2、銀保鵝通、信保顧通系統(tǒng)需蠢與我司核注心系統(tǒng)對減接，其系露統(tǒng)需求刮和日常盒維護在形銀保部逃；險種閱配置和塘費用維炸護在總夠、省公炸司意健動險部；3、產(chǎn)品責叨任：可附加突是發(fā)急性病仿身故責任。4、總公控司、省封公司推凍出“雷虛霆出擊帝”借意向險專項已推動方點案。山東擔保攻公司渠道2013年山旺東通過擔朗保公司開賞展個人意鍛外險業(yè)務(wù)洲實現(xiàn)保費打收入48善5.32澇萬元，占鍛借意險總像體保費收摟入的70%。其中臨沂見中支實現(xiàn)狗保費收入姑316.朝19萬元柳，是山東盜省拓展擔訂保公司模外式的成功退案例。核心產(chǎn)診品推介宴之四—借意險擔保公司踐渠道——通過中小寺型擔保公棗司銷售個進人意外險塵，形成一登定保費規(guī)指模的作業(yè)行模式（個侵人意外險備作為借款艦人意外險礙的同類產(chǎn)濱品在擔保螺公司渠道投銷售使用吃）。推動經(jīng)驗辮：一、三級漸機構(gòu)領(lǐng)導佩重視，整眉體協(xié)同推壞進發(fā)展；二、專員鬼駐點服務(wù)喊，持續(xù)提景升渠道產(chǎn)骨能；三、注離重細節(jié)賢，互幫臟互助，束與代理陪共發(fā)展圖。核心產(chǎn)品架推介之四—借意險核心產(chǎn)蒙品介紹1拓展及推巷動模式2核心產(chǎn)品傳之五學平危險▲產(chǎn)品特色返：1、產(chǎn)品特謠點：學平頑險是一款酒受季節(jié)性向因素影響危較大的產(chǎn)茄品，主要灘集中于春金季、夏季弟學生開學鏡季出單，指因此一季躬度開始啟范動學平險歉業(yè)務(wù)推動似，一般需緣瑞提前2-3個月拓展釣業(yè)務(wù)，5、6、7月份學械校放假航前準備雨承保方提案、費傳用政策絞，9月份開火學集中末出單。2、承保方最案靈活、旋一單一議告。3、提前籍出具學巾平險告理知書，轎出單便埋捷，分床戶打印德。意健險核膨心產(chǎn)品-學生、幼宿兒意外傷挽害保險▲投保須梁知：1、承保抵方案：問典型產(chǎn)橫品推介芽：每人很每年保體費50元；保請額意外舒身故殘計疾300饅00元、意卷外醫(yī)療500廟0元；監(jiān)集護人責番任險，庭費率：機千分之傘一，責駛?cè)蜗揞~100向00萬元，縫保費10元。2、所需躍資料：隱投保單那（個人奸意外投側(cè)保單）案、被保寫險人清祝單（需才由被保潮險人或蛙其監(jiān)護步人簽字拋）意健險核柳心產(chǎn)品-學生、幼吐兒意外傷尿害保險▲出單須知乎：根據(jù)監(jiān)卻管部門碼對學平抹險的合堡規(guī)要求沙，進一伯步規(guī)范景開展學悼平險業(yè)回務(wù)，現(xiàn)識對我司姥學平險古業(yè)務(wù)出睛單方式辱進行統(tǒng)蛛一要求嚴：一、目前賣我司學平磚險現(xiàn)有出租單方式（覽均支持逐喊單和批量普錄入、打爆?。汉诵南到y(tǒng)莊出單；二、非單凱個投保險漏人投保，徑具體出單污方式：（一）大裹中專院校創(chuàng)學平險業(yè)圍務(wù)1、根據(jù)各彼地監(jiān)管要返求進行承少保，承保覽時須實名美錄入所有鴉被保險人訂姓名及證排件號碼；2、投保望人錄入墻方式：翻“張三公等，同椒被保險批人”（末其中張帥三、李妙四、王蠶五為被熱保險人抬姓名，考應(yīng)與被牽保險人孕姓名保絕持一致仙）；（二）眉非大中貧專專院吉校（即旬中小學算、幼兒晃園）學傾平險業(yè)跌務(wù)1、投保人暗必須為學虜生家長；2、投保人捐錄入方式宣：“張三賴等，具體錘詳見投保它資料”。陸（其中張掀三、李四編、王五為宮被保險人肌監(jiān)護人姓列名）3、所有塔中小學莊、幼兒冶園學平濱險業(yè)務(wù)視必須嚴淚格按監(jiān)扇管要求馳執(zhí)行，嫂不得出木具團體毯保單，捕確保每晃位保險歡人一張遵保單；4、承保時堆須實名錄柿入所有被語保險人信襲息，投保枯時必須提怎供被保險鴿人監(jiān)護人敏簽名投保呼資料，并污掃描入系五統(tǒng)上傳。以上要申求請各戲機構(gòu)在旱學平險昆展業(yè)中惠務(wù)必嚴筑格按照腥總公司蔥及相關(guān)魂監(jiān)管要談求進行闖規(guī)范操緣瑞作，確臂保我司筑學平險曠業(yè)務(wù)合衫規(guī)有效是推進。意健險核趙心產(chǎn)品-學生、歷幼兒意話外傷害線保險核心產(chǎn)品鞠介紹1拓展及推抵動模式2核心產(chǎn)品緊之五學平唐險核心產(chǎn)燈品推介扛之五—學平險產(chǎn)品背景從我司經(jīng)凈營情況來坑看，隨著下學平險業(yè)跳務(wù)的經(jīng)營冒情況日趨劇好轉(zhuǎn)，已耽摘掉虧損痛的帽子，魚為各三級筋機構(gòu)全面宵開展學平中險業(yè)務(wù)提食供可能。（一）國呈家社會醫(yī)念療保障制除度的逐步叮完善隨著城乖鎮(zhèn)居民效基本醫(yī)僅療保險舍和新型脈農(nóng)村合勸作醫(yī)療德保險這躁兩種制潔度的完標善，對姑學平險脖業(yè)務(wù)的筒經(jīng)營產(chǎn)再生了深有遠的影峽響。鎮(zhèn)稱居民基康本醫(yī)療魔保險和嚼新型農(nóng)械村合作亞醫(yī)療保綿險補償移標準的俗提高和森覆蓋面地的擴大巨，大大謎降低了猴學平險都的賠付策率。從湊部分地廣區(qū)的數(shù)申據(jù)來看認，在參獻加新農(nóng)懲合或者宜城鎮(zhèn)居蹄民基本扁醫(yī)療保圈險后學唯平險賠魄付率比耳未參加尚之前下慎降15我%-2扎0%左傷右。（二）《柄人身意外釀傷害保險秤業(yè)務(wù)經(jīng)營耗標準》的殺實施《人身經(jīng)意外傷療害保險漫業(yè)務(wù)經(jīng)技營標準糧》的實生施，為攝學平險頌業(yè)務(wù)的蹈經(jīng)營創(chuàng)竄造了另獅外一個瀉良好的棚外部環(huán)業(yè)境。按廚照規(guī)定散，出單讀系統(tǒng)必引須與核尺心業(yè)務(wù)考系統(tǒng)實宗時對接蠶，保費年充足性梅、真實亡性提高成，對學喇平險業(yè)巡壽務(wù)賠付謝有一定額的改善掩作用。（三）意閑健險理賠嚷隊伍建設(shè)躍逐步完善我司意健氣險理賠隊柴伍配置日罪益完善，成專業(yè)技能伸穩(wěn)步提升期，5月份匪總公司下稍發(fā)《學平連險理賠簡睛化方案的侄通知》，擾強化理賠醋服務(wù)，并遭提出學平最險閃賠服窮務(wù)，這也仰為學平險瞎業(yè)務(wù)發(fā)展胖創(chuàng)造了良鉆好的內(nèi)部駱環(huán)境。核心產(chǎn)品檢推介之五—學平險銷售渠道貪：（1）勺針對中栽小學，泉可以聯(lián)優(yōu)合教育址行政管洪理（教蘆委、教未育局）跨等主管響部門或屠大型專攜業(yè)化經(jīng)豈紀、代恰理公司算協(xié)調(diào)整狗個地區(qū)套的學校裝進行拓此展，不愈提倡對薪單個學絹校進行釣攻關(guān)。（2）大艱中專院校捐，可以通附過教育行擋政管理（直教委、教歡育局）等筋主管部門祖或大型專稅業(yè)經(jīng)代公態(tài)司、高校瞞工委、管音理城鎮(zhèn)（的鄉(xiāng)）居民繳醫(yī)療保險揉的社保機壯構(gòu)和管理登新型農(nóng)村它合作醫(yī)療遮保險的衛(wèi)況生部門拓視展業(yè)務(wù)，旨是今年的鉆目標市場沿。（3）綜救拓專員可飯充分利用每壽險資源膛，對上述意中小學、紐奉大中專院崗校進行攻的關(guān)。銷售策辨略1、統(tǒng)保續(xù)初保；2、抓春、紙秋兩季開魚學高峰策牧略經(jīng)驗分貼享：主要做蠅法有：一、以副縣教體議局為突牲破口展政開重點巡壽攻關(guān)南陽中支耐的學平險化業(yè)務(wù)，最柄早起源于純淅川縣。李業(yè)務(wù)拓展爹前，通過且層層分析沉該險種的說資源及涉悶及的人脈值關(guān)系，最恰終確定了侮此業(yè)務(wù)拓掏展的主攻獨點為淅川榮縣教體局烘，而后加喪大對教體治局的攻關(guān)蒼力度，以封教體局指差導各學校末進行此業(yè)忙務(wù)的落實貴。拓展初期漏，通過對邀教體局領(lǐng)鄰導的反復尊拜訪，使揪其充分認詠識學生投聲保學平險急，不僅是射為廣大學些生和家長脂系上了一擁條安全帶省，為教育善部門和學寫校裝上了窯一臺穩(wěn)定芬器，同時諷也為各級膛政府筑起鉗了一道防傾洪堤，對荷于學校、群學生、家曬長、保險肢公司等多為方都具有在重要意義扇，不僅使激學生發(fā)生浸意外后家動在經(jīng)濟上尚得到了有柔效保障，鹽同時提升摔了學校的姑風險管理組能力、減辱少經(jīng)營成憑本、維護叨了校園穩(wěn)底定，最終忍取得了教者體局領(lǐng)導鋪的大力支囑持，為學趨平險業(yè)務(wù)精的收繳工妙作打下堅田實基礎(chǔ)。核心產(chǎn)炒品推介笨之五—學平險經(jīng)驗分享合：二、加廉強宣傳袍及溝通級，盡可胡能確保肢投保率學校學零生城鎮(zhèn)歷醫(yī)療保旦險改革丟后在某嘉種程度資上增加款了“學輕平險”臂的參保導宣傳難拾度，為丙了確保攻新老生音入校時僻能夠順賞利參保帖，南陽此中支領(lǐng)氣導及經(jīng)梯辦人員唇同教體僵局領(lǐng)導辟一起，熔對于各善學校進慶行走訪穴，向各匪學校領(lǐng)獨導細致非講解了濫參保意控義，宣碑傳“學感平險”撫兼具意瀉外醫(yī)療閃、住院石醫(yī)療的君特性和斗重要性過，著重她說明“址學平險何”與城察鎮(zhèn)醫(yī)療宵保險的包區(qū)別和濟好處。牲同時關(guān)世注特殊脾群體，楚把體育蛛特長生變、身體偉殘疾、群家庭經(jīng)托濟困難貞學生作勢為首保廊對象，洲對家庭陰困難交暴不起學資費的學評生經(jīng)過謎審查學級院給予到必要的紙入保援姻助，盡萄最大可懷能確保窗新生投戴保率。同時，在距各學校開規(guī)學初期，彩公司再組奴織人員對折各大學校冤進行了拜旁訪，全體躁學平險服粘務(wù)人員在肯短短的幾宅天內(nèi)冒著候酷暑將數(shù)雕千份學平廈險《致學柜生家長的趙一封信》英及時送到倍學校，發(fā)糖至全體學挪生家長手樸中，做好殲前期學平遺險動員工史作，最終萍在實現(xiàn)淅幕川縣學平茶險業(yè)務(wù)的蔑順利簽單嫩，單一渠僑道年度規(guī)蔽模突破7然0萬。核心產(chǎn)寒品推介柄之五—學平險經(jīng)驗分享飼：三、以淅疲川縣經(jīng)驗救進行全區(qū)棟推廣淅川縣諸學平險輝業(yè)務(wù)的牢拓展，皂為南陽珠中支學薦平險業(yè)圖務(wù)的全滅面發(fā)展榆開辟了努道路，楚12年皮以來，擁南陽中偶支在淅每川縣學蘋平險業(yè)收務(wù)成功烏拓展的噴基礎(chǔ)上炸，將其嗚經(jīng)驗逐蔥步推廣壇到全區(qū)量，在鎮(zhèn)仔平、西態(tài)峽、新誦野、方絹城等地愚進行了她推廣，籍并收到穿了良好抱的效果混。四、迎新稿人、拓渠喊道，確保弄保費有新減的增長點201灘3年，渣南陽計撕劃在中志心城區(qū)照開展學嫌平險業(yè)俊務(wù)，中場心城區(qū)膏的人際僅關(guān)系更褲為復雜乳，如何曉成功拓柄展此業(yè)掌務(wù)？經(jīng)柔過慎重穴考慮，役決定了蠢以“迎哄新人、悼拓渠道預”的方蘿法，將烈有學平肉險業(yè)務(wù)辛資源的畏同志增朗為我們億的“隱本形”業(yè)右務(wù)人員帳。人員柳選準后款，總經(jīng)宜理室成暴員進行臟了長達魚幾個月愿的拜訪叉，最終叉以陽光獲在當?shù)厝膬?yōu)勢謊、以及帖我們的叔誠意打虛動了對耕方，九銅月份實消現(xiàn)簽單欲。核心產(chǎn)潮品推介應(yīng)之五—學平險經(jīng)驗分底享：五、做枝好服務(wù)拼，讓我賢們的服敵務(wù)成為賊客戶繼乓續(xù)選擇欠陽光的綱理由學平險業(yè)熱務(wù)，是優(yōu)巾質(zhì)的渠道榴業(yè)務(wù)，南他陽中支成訂功拓展之害后，各家腥保險公司努紛紛效仿存，市場競智爭空前激過烈。在這江樣激烈的爛競爭中，醉如何能保寄證我們的食業(yè)務(wù)不流殲失，這就該對南陽中香支的服務(wù)轟提出了更略高標準的招要求，只雕有通過服霸務(wù)讓的客富戶滿意，秘客戶才會雕繼續(xù)選擇朱陽光。因此，旋業(yè)務(wù)人罷員基本詢上每月框都要奔哲赴教體皆局及各喊學校進孫行回訪青，有問可題及時做教體局碌領(lǐng)導及爆學校領(lǐng)守導或經(jīng)瞇辦人做變好溝通復，聯(lián)絡(luò)屈感情，乳做到學鉗校有賠巷案及時掩上交公陰司，南庫陽中支景的理賠薯人員，茶也對于故學平險盆的賠案沸開辟專度門的綠肝色通道司，盡可筒能簡化該手續(xù)、放加快賠蝕案的處滔理時間士，使賠燥款能夠運及時送茄回學校乓或家長織手里，符充分履繪行我們索的誠信旦服務(wù)工捉作。核心產(chǎn)品映推介之五—學平險學平險理青賠簡化方食案趴簡介一：核心產(chǎn)品旗推介之五—學平險學平險智理賠簡濱化方案簡介二：核心產(chǎn)晉品推介動之五—學平險核心產(chǎn)戲品介紹1拓展及蘭推動模繡式2核心產(chǎn)后品之六倚駕乘無域憂1.1產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品類石型駕乘無政憂之——家庭自用遞車、非營辨業(yè)客車（碧5、7座默）1.1產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品類型駕乘無曾憂之——營業(yè)客車販（5座）1.2產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品類型駕乘無但憂之——營業(yè)貨車基(10噸陶以下貨車帥）1.3產(chǎn)品介裹紹-產(chǎn)品特逢色1、投鹿保手續(xù)扣簡單；吃激活僅尺需提供基車險信街息：車襖牌號，勝車價號嬸，發(fā)動多機號2、保障臺額度高：精最高賠付女金額10跌9000毀0元3、保費局低廉；駕押乘無憂：掘21.9耽萬保額/穗份，保費鮮=245癥元車上人捆員：2鋸1.9首萬元*躍0.4睡1%+壇21.捐9萬*趟0.2左6%*燙4=3抓175較.5元4、全民不節(jié)假日雙攝倍給付；5、新增筒住院津貼刮給付，最學高累計1戴80天6、定貌車不定秩人。7、全洪額給付象：意外競事故發(fā)介生，不賠考慮責簽任劃分核心產(chǎn)衫品介紹1拓展及麗推動模無式2核心產(chǎn)品立之六車加料意1.4產(chǎn)品介肚紹-目標客戶1、4S店、干洗車行、渠車管所、贊檢測站、遠駕校、黨嘗政機關(guān)和昌企事業(yè)單白位、銀行扛、壽險代治理人、網(wǎng)畝銷、經(jīng)代伯公司2、出租車公夕司、汽車軍租賃公司昏、網(wǎng)銷、分經(jīng)代公司3、物流公司蜘、貨運公插司、網(wǎng)銷偷、壽險代禿理人1.5產(chǎn)品介紹-銷售模餐式單獨銷屋售——比通過專綢、兼業(yè)晚代理公嶄司、直黎銷團隊賴進行銷攏售組合銷附售——柱與車險特組合營踢銷，如臂“一車宜一單”紫、“一鐘車一卡柜”4S店渠克道銷售—魚—與4S抗店開展階轉(zhuǎn)段性銷售京活動，從廢4S店售顫車人員提煉升收入為狼切入點，認總結(jié)經(jīng)驗淡與話術(shù)，呀作為渠道捆拓展方向舌.前臺柜員杠銷售--舍提高柜員頑收入調(diào)動喜銷售積極古性。1.6產(chǎn)品介仙紹-承保規(guī)則1、投保人蜂：車主或罪者車輛所別屬單位；2、被保湊險人：趣身體健井康，持鉛有有效改駕駛證丹的駕駛頑人員或得者乘坐港的人員閃；3、保單嚴項格按照車必輛行駛證吧核定的座脂位數(shù)承保環(huán)，每個駕/乘人員保帆額以保單茄列明為限鬼；4、18周歲以下短人員意外盆傷害身故疾保額以10萬元為戒限；5、投保公份數(shù)：眉家庭自灣用車、激非營業(yè)免客車每袖人最多異投保10份，營曠業(yè)客車脾（5座、3座）每人井最多投保5份。核心產(chǎn)品油介紹1拓展及推武動模式2核心產(chǎn)平品之七默旅游意爹外險保險責斷任（一）亭意外傷保害人身撲保障1、被保族險人身故繩，給付身齊故保險金炊。2、被保險倦人殘疾，欄給付殘疾過保險金。（二）意侵外醫(yī)療保滋障被保險綱人因遭撥受意外按傷害進志行治療潛，給付丟意外醫(yī)慨療保險錦金。（三）欲喪葬保著障被保險人悅身故，保寄險人按實章際支出給袋付喪葬處挪理費用及評遺體遣返丸費用。喪葬處理記費用包括巧：運尸費躍、火化費拜、購買普嫌通骨灰盒岡費用（以檔喪葬處理索當?shù)刂械扔瓋r格為準士）意健險熟核心產(chǎn)回品-旅游意推外險保險金脊額境內(nèi)游每抵份保額1損0萬元，券其中人身副意外傷害捎保險金額暴9萬元，賽意外醫(yī)療稠保險金額廉5000范元，喪葬何費500低0元；每近人最高可妖投保1份，多徑投無效純。境外游每年份保額3冠0萬元，才其中人身延意外傷害震保險金額拼為27萬高元，意外熱醫(yī)療保險消金額為2奏萬元，喪駛葬費1萬麗元，每人調(diào)最高只能嗓投保1份積，多投無餃效。未成年人寫的身故保引險金額根閘據(jù)保監(jiān)會威規(guī)定以10萬元為王限。意健險繩核心產(chǎn)醋品-旅游意外造險投保范圍年滿3勇周歲至義75周稈歲，身撕體健康荷，在中盞華人民戴共和國欲境內(nèi)的三旅行者贈，可作眨為本保擠險合同邪的被保箏險人。保險期隨間保險期蔑間由投委保人和班保險人教約定，秋并以保憶險單載猜明的起好訖時間傘為準，攔最長不床超過一轟年。意健險俱核心產(chǎn)爛品-旅游意外擔險特別約能定在特約輛約定中中約定路晝線，出暑發(fā)地—夕—目的俊地。出單方橡式兩種：核織心出單和君網(wǎng)上出單懇系統(tǒng)承保流搞程核心出呢單：1、旅尚行社與歉我公司起簽訂《甘旅行意姨外傷害則保險合糾作協(xié)議賽書》2、旅行烈社于每次需發(fā)團前按華參保游客關(guān)名單填寫壘旅游險投恥保單，孔加蓋單有位公章后沿，傳真至擁我公司，銷并注明旅爺游目的地雀及行程日利期。3、我公世司在收到隱投保單傳已真件后，注確認承保辭日期及名壤單號）符捆合規(guī)定后丑，加蓋公銳司承保確膠認章后回惕旅行社。4、結(jié)頸算保險跡費。根撿據(jù)協(xié)議纏約定的娛結(jié)算日辨期，旅排行社應(yīng)戀及時與便我公司醋結(jié)算當籌月保險隊費。網(wǎng)上出單佛系：詳見《楊網(wǎng)上出單停系統(tǒng)出單占指引》意健險核篩心產(chǎn)品-旅游意芒外險核心產(chǎn)頓品推介剛之七—旅游險產(chǎn)品方案旅游險塔傳統(tǒng)中宅端產(chǎn)品意健險核容心產(chǎn)品-旅游險核心產(chǎn)品辭推介之七—旅游意尸外險高端產(chǎn)品意健險伴核心產(chǎn)塑品-旅游險核心產(chǎn)四品介紹1拓展及小推動模鎮(zhèn)式2核心產(chǎn)蹈品之七掀旅游意糊外險核心產(chǎn)品慢推介之七—旅游險產(chǎn)品特點紋：1、爆發(fā)性增趣長的旅游震市場：到2列015義年，國望內(nèi)旅游右人數(shù)達無33億紀人次，穗年均增狀長10胞%；城芳市居民疫年均出胞游2次蜜，旅游匯消費成欠為一種右趨勢；2、14年重點編改造并貪推出網(wǎng)負上出單叢系統(tǒng)：方便、快速，深旅行社匠可以自李行出單僚，即使須生效。3、目攀前洛陽、嚷鄭州、故商丘、鑒信陽、綱周口等多家機播構(gòu)開始廣插泛使用該顆系統(tǒng)，為遣走出陽光勿特色旅意滑險發(fā)展之先路鋪平了薦道路。中端產(chǎn)死品：特葡點為保認費較低導，保障潔簡單；目標客戶騾——旅游內(nèi)局、旅行物社、旅游軍網(wǎng)站、公訓安系統(tǒng)治夾安處、外醉事辦等負妻責出國人略員事宜的膽相關(guān)政府療部門為重港點攻關(guān)對刮象。高端產(chǎn)齡品：特鞏點為保鋤費較高陶，保障率高，收溜益高；目標客戶——申根國隸旅游客所戶（必測須購買3萬歐元保余障），簽今證中心辦劉理簽證的退客戶，大蕩型旅行社型客戶，赴項臺游、港鄰澳游客戶樓，外貿(mào)、譜跨國企業(yè)挽的長期駐轎外人員；業(yè)務(wù)渠烈道——使館簽證近中心渠道憲、留學中越介渠道、鞠旅行社渠脈道。核心產(chǎn)清品推介拘之七—旅游險目標客戶銷售優(yōu)腫勢：“陽光田之旅”星產(chǎn)品保刃障范圍腸全面，朋更有特雀色保障漠，可與掏市場上跡同類產(chǎn)養(yǎng)品相媲鞋美；“陽光之厭旅”產(chǎn)品愈完全滿足惠申根國大注使館對醫(yī)漆療保額3萬元的茄強制性縣要求，撫性價比茶高；“陽光之寶旅”產(chǎn)品趁是我司與晴法國安盛貓（AXA）合作凳共同推役出的一雖款產(chǎn)品瞞，后援傻保障強堵大；我司“陽膽光之旅”莖產(chǎn)品保險蛾單已獲所佳有申根國架簽證大使影館認可，河簽證無后其顧之憂；“陽光蜂之旅”發(fā)產(chǎn)品出廟單系統(tǒng)屢便捷，襪運行多勞年，成痛熟穩(wěn)定座。核心產(chǎn)規(guī)品推介甜之七—旅游險核心產(chǎn)品壺介紹1拓展及推股動模式2核心產(chǎn)鬧品之八鳴乘客意優(yōu)外險核心產(chǎn)品駛推介之七—乘意險產(chǎn)品簡療介1、保直險責任為：承擔處的是被陶保險人鋪在保險量責任有滿效期間爭內(nèi)凡持敵有效客貨票乘坐妥營業(yè)交華通工具近發(fā)生意務(wù)外傷害反事故，華保險人敲按保險假單所載纖的保險旺金額給倡付身故目保險金斜，保險焦人對該宗被保險莫人保險谷責任終潤止。2、里合作渠產(chǎn)道：客斬運公司趣、汽車京站3、出鑒單方式：天客運公司你系統(tǒng)與我科司系統(tǒng)對遍接，實時邪出單。4、適圓用條款《胸營業(yè)交通刻工具乘客累綜合意外鵲傷害保險禍》。5、我命司的P勁OS機衛(wèi)、系統(tǒng)綠對接技采術(shù)目前兔已升級艇，能夠話給乘意通險開拓廟提供強睬大的技昨術(shù)保障悲。意健險找核心產(chǎn)寫品-乘意險核心產(chǎn)品嫂介紹1拓展及三推動模查式2核心產(chǎn)品善之八乘客福意外險核心產(chǎn)聚品推介準之八—乘意險指導思想1、地方交委失、長途汽潛車站、交事運集團、級鐵路售票予點、鐵路拍和公路網(wǎng)細上售票點為重點殃攻關(guān)對毒象，在旺利用傳塊統(tǒng)渠道啊的同時踢積極開召拓網(wǎng)上迫銷售模侵式2、費監(jiān)用政策掉：總、蓮省公司早強力支懲持3、特點盜：業(yè)務(wù)穩(wěn)男定，經(jīng)營播成本率低銷售策牽略渠道延伸綿、系統(tǒng)跟禍進策略核心產(chǎn)品譽推介之八—乘意險經(jīng)驗分諸享截止2015年6月30日，信陽易乘客意外接險實現(xiàn)年僚保費收入吃31.3零2萬，日攏歷年度賠堵付率（再串保前，不食含IBNR）為0%。我們的西主要做法法如下：一、以士交通局談、客運漁公司為它突破口餡展開重捧點攻關(guān)省公司總襲經(jīng)理室高緩度重視，觀業(yè)務(wù)拓展與前，通過抵層層分析貼該險種的咸資源及涉貿(mào)及的人脈烤關(guān)系，最越終確定了號此業(yè)務(wù)拓叮展的主攻捕點為交通局聯(lián)相關(guān)負校責人，以此赴為突破利口，加際大攻關(guān)講力度，采以交通鮮局指導與各站點趁進行此鋒業(yè)務(wù)的新落實。二、系統(tǒng)妙對接，加竿強宣傳、堵溝通為符合跳監(jiān)管要每求，實等現(xiàn)意外棚險業(yè)務(wù)銜實名制妖出單，戴需要將參我司核吵心系統(tǒng)駕同車站晝系統(tǒng)對橡接。省例公司I朝T人員房誠迅速聯(lián)恒系浙江稅方苑科筒技有限棋公司購摟買售票扔系統(tǒng)進敏行安裝筆調(diào)試，帥并聯(lián)系珍總公司拉IT人兔員做好朗與我司暫核心系美統(tǒng)對接津，以保究證數(shù)據(jù)劃時時準程確傳輸部。在與團初步確農(nóng)定合作鬼意向后輸，公司讓立刻組排織人員蛋對信運槍公司再同次進行密了拜訪穿，主動紗與信運桌負責人脖及售票素管理處蝦人員接沸觸洽談年承保方您案、單席證管理延、理賠涼等相關(guān)鹿事宜，叔盡力為盲車站代蔽理我公拖司的保險脫創(chuàng)造便忙利條件越，最終址簽定合猴作協(xié)議偽。核心產(chǎn)品欣推介之七—乘意險三、提慎升服務(wù)淚水平，喊用真誠頭打動客柄戶在這樣激距烈的競爭夢中，如何侄能保證業(yè)柄務(wù)不流失券，這就對器我們的服冶務(wù)提出了軋更高標準忌的要求，夾只有通過股服務(wù)讓我弊們的客戶脖滿意，客然戶才會繼搞續(xù)選擇陽禿光。因此，飾需要我示們一如淚既往地存做好乘陪客意外冰險的服菠務(wù)工作柜。業(yè)務(wù)首人員基閃本上每舊月都要展奔赴車洗站進行盡回訪，取及時送方達、回叢收單證鹿，有問分題及時將同車站死相關(guān)領(lǐng)坦導或經(jīng)精辦人做琴好溝通無，聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)感情，捏做到車壞站有賠增案及時死通知公川司，理魔賠人員喚第一時那間到達仗現(xiàn)場，螞以最快馳的速度挑將理賠貴事宜處罰理到位賤。我們?yōu)V也對于特乘客意羅外險的存賠案開哥辟專門惡的綠色濟通道，慮盡可能貧簡化手萌續(xù)、加懶快賠案辜的處理商時間，賺使賠款平能夠及亞時送回剖客戶的尼手里，犁充分履罷行我們哈的誠信腫服務(wù)工狐作。核心產(chǎn)品蛙介紹1拓展及喪推動模吧式2核心產(chǎn)才品之八紫燃氣意覺外險核心產(chǎn)品扯推介之七—乘意險產(chǎn)品簡聲介保險責任庭：被保險扔人因燃氣肉事故遭受合的意外傷廚害或醫(yī)療漏的賠償責諸任。保險期間誼：一年標準承芒保方案蟻：保費案10元辦。其中，誼意外傷寫害3萬泳、醫(yī)療厲5千、痕火災(zāi)1瞧萬（房海屋及附添屬設(shè)備稠5睬000窯元釀室內(nèi)累裝潢、蛛室內(nèi)財芹產(chǎn)波各25譽00元驅(qū)）。上述方案也還可在標呈準方案的峰基礎(chǔ)上稍纏作調(diào)整。意健險核窄心產(chǎn)品-燃氣意外賭險核心產(chǎn)垮品推介董之七—乘意險操作流程1、客戶葛在燃氣大躲廳繳納燃咽氣費時，薄由燃氣公翼司工作人井員代收取州保費，并釣記錄下需酒要投?？烷g戶的姓名枕、燃氣號忠；2、將當泳天登記的要客戶信息曬以傳真形浸式發(fā)送至怨我司，由帶出單人員惡進行錄單盛；3、保幕單到賬服后，打妨印分戶鳳保單，鬼等客戶伏下次繳燒納保費研之時，處將保單四交予客霧戶。意健險朵核心產(chǎn)銅品-燃氣意來外險核心產(chǎn)品足介紹1拓展及冬推動模蟻式2核心產(chǎn)品月之八燃氣違意外險核心產(chǎn)憶品推介沿之八—燃氣意外馳險經(jīng)驗分享濮陽油齊田支公制司與濮糊陽縣通謀用燃氣距有限公臟司通過嘴多次溝臉通與交顧流，自袋201怎1年以正來，共脾計保費鄭收入5爪0.1對5萬元線，滿期五賠付率片20.鬧4%。鳥每年收答取客戶多源2萬其多戶，疊每戶每照年繳納雷保險費笨10元渡，每個源家庭可鼠享受到題5萬元匙的保險召保障，稿其中死愧亡傷殘燙3萬元著，醫(yī)療怖1萬元尸，家庭剩財產(chǎn)損恩失1萬閱元。幾彎年來我謹司與濮開陽縣通見過燃氣陣公司的磨合作，時促成了掃兩個公熱司共贏賽。具體牌做法有漲以下幾羅點：1、良訴好的展榴業(yè)心態(tài)首先作為量一名銷售比管理者，揪自身素質(zhì)水要硬、要椅強，做人抗先要做好器事，自身六的方行與蒼舉動需要餃得到對方暮的認可，稼自身要有稍一顆好的礦心態(tài)，心頃目中得讓犯對方對你燙有一個好補的口碑，泊多次與對對方接觸后喝，讓對方腐對你產(chǎn)生逗有好感，行印象決定屯著業(yè)務(wù)的宗成功與失少敗，也可向以說是創(chuàng)隔造奇跡的并第一關(guān)鍵本，我司就慕在合作之均初，成功廁的從人保癥手中奪得裹了該險種吐的承保權(quán)諷。2、過欄硬的專覆業(yè)技能作為一名拜銷售員工恢，要有多忙方面的實億戰(zhàn)經(jīng)驗，椒在專業(yè)的淡銷售技術(shù)蹤蝶上，都是控與人事、日工會、經(jīng)雜理、董事箏長等高層子領(lǐng)導接觸零，沒有專隨業(yè)的技能是，不懂保具險條款不仍熟悉不了壤解保險條鑼款是不行霸的，而且悟又要會對茄客戶組保秤險險種，洗結(jié)合對方掛的需求，脖能第一