成本與定價策略

成本分析與定價策略

案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財產(chǎn)重大損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨重大的考驗。中寮鄉(xiāng)公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉(xiāng)開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研究所的協(xié)助下，學(xué)會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果。定價策略的六個步驟選擇定價目標(biāo)決定需求估算成本分析競爭者的價格與品質(zhì)選擇定價方法設(shè)定最終價格價格\品質(zhì)定位

價格高中低產(chǎn)高品品中質(zhì)低1登峰造極策略2物超所值策略3超高價值策略4價超所值策略5中庸策略6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟(jì)不惠策略9經(jīng)濟(jì)實惠策略選擇定價目標(biāo)存續(xù)當(dāng)期利潤最大當(dāng)期收入最大銷售成長最大市場吸脂最大產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)其他組織輔導(dǎo)教育計畫產(chǎn)業(yè)傳承推廣計畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營行銷計畫產(chǎn)業(yè)特色塑造計畫組織經(jīng)營管理持續(xù)輔導(dǎo)生產(chǎn)流程改善行銷推廣教育訓(xùn)練組織觀摩交流活動生活與藝術(shù)品開發(fā)商品包裝設(shè)計工作室觀光化塑造

異業(yè)結(jié)盟配合性行銷網(wǎng)路行銷強(qiáng)化商品發(fā)表會暨行銷活動媒體廣宣導(dǎo)覽摺頁編印社區(qū)旅遊實質(zhì)推動推廣社區(qū)植物染工藝教學(xué)傳承在地學(xué)校鄉(xiāng)土教學(xué)實施策略與方法商品開發(fā)動腦會議2場開發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月30萬增加就業(yè)人口10名強(qiáng)化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動攪拌器開發(fā)，降低操作工時商品發(fā)表會及促銷活動各一場預(yù)期效益決定需求影響價格彈性因素估計需求曲線的方法需求的價個彈性估算成本成本的類型不同產(chǎn)量下成本習(xí)性累積產(chǎn)量的成本習(xí)性目標(biāo)成本植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接材料成本單位製造費(fèi)用單位銷售費(fèi)用單位管理費(fèi)用單位直接人工成本單位直接人工成本平均一個人每小時工資(裁減、染布、車縫、整燙)÷平均一個人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接材料成本平均每碼布進(jìn)料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)製造費(fèi)用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費(fèi)用+生產(chǎn)用水電費(fèi)+包裝費(fèi)用+染材費(fèi)用+廠房租金+廠房保險費(fèi)用+機(jī)械折舊攤提費(fèi)用+生產(chǎn)人員勞健保費(fèi)用+其他耗材費(fèi)用單位銷售費(fèi)用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費(fèi)用+紙箱費(fèi)用+差旅費(fèi)+郵資電話費(fèi)+寄貨運(yùn)費(fèi)+交際公關(guān)費(fèi)+銷售人員勞健保費(fèi)用+銷售傭金+其他行銷費(fèi)用單位管理費(fèi)用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營顧問)+管理人員勞健保費(fèi)用+房舍修繕費(fèi)用+辦公處所水電費(fèi)用+辦公處所租金+辦公處所保險費(fèi)用+福利費(fèi)用+年終與節(jié)慶獎金+私車公用津貼+盤點損耗費(fèi)用+其他管理費(fèi)用分析競爭者的價格與品質(zhì)市場需求為定價之上限公司的成本是定價的下限最終價格的審定的關(guān)鍵要素是競爭者的價格與品質(zhì)探求競爭對手的價格/品質(zhì)定位選擇定價方法加成法目標(biāo)報酬定價法知覺價值定價法超值定價法現(xiàn)形水準(zhǔn)定價法奇數(shù)定價法設(shè)定最終價格心理定價其他行銷組合因素對定價的影響公司的定價政策價格對其他群體的衝擊結(jié)論生存比生活重要謝謝4月-凡2319:砍07:夢3619:真0719:0梅74月-2位34月-植2319:猾0719:掀0719:蒼07:騙364月-2根34月-2茶319:兇07:膚36202枯3/4洞/28昌19凱:07沃:369、靜夜聽四無鄰執(zhí)，荒居納舊業(yè)貧徹。。4月-認(rèn)234月-咬23Fri壘day境,A軌pri草l2盲8,有202皺310、雨中浴黃葉樹斑，燈下逼白頭人箱。。19:球07:司3719:違07:能3719:夕074/2娃8/2坡023筋7:村07:模37惜PM11、以我旺獨(dú)沈久肥，愧君酒相見頻園。。4月-2打319:0照7:3719:攜07Apr-外2328-A邪pr-2波312、故人江灑海別，幾片度隔山川胡。。19:0花7:3719:鐘07:運(yùn)3719:歇07Fri薯day圖,A容pri釘l2效8,粉202拒313、乍見翻志疑夢，相付悲各問年敲。。4月-源234月-2櫻319:0病7:3719:0稻7:37Apr威il譽(yù)28,宣20炕2314、他鄉(xiāng)生歲白發(fā)，舊縣國見青山澇。。28熟四月眾202舍37:07海:37膽下午19:0稅7:374月-2孔315、比不了壞得就不比北，得不到臉的就不要仿。。。四月2戶37:07婆下午4月-2縣319:脈07Apr召il副28,柔20哲2316、行動憑出成果常，工作雨出財富嫩。。202咬3/4摘/28賣19揮:07禽:3819:0艦7:3828A口pril拜202直317、做前，錦能夠環(huán)視零四周；做裂時，你只炒能或者最躺好沿著以質(zhì)腳為起點凳的射線向貧前。。7:0碑7:3掛8下章午7:0加7下寸午19:0賓7:384月-擺239、沒有失熱敗，只有支暫時停止同成功！。4月-宜234月-計23Frid杯ay,廣Apri匯l28博,20謝2310、很多雅事情努鐮力了未返必有結(jié)勝果，但塔是不努眼力卻什仇么改變靜也沒有辭。。19:宗07:撲3819:啊07:反3819:召074/28述/202崗37:鐮07:3忽8PM11、成功就跌是日復(fù)一帶日那一點泳點小小努尚力的積累羞。。4月-2炮319:0涼7:3819:營07Apr-抖2328-A扛pr-2給312、世間成跪事，不求醬其絕對圓躺滿，留一榜份不足，泄可得無限亮完美。。19:0符7:3819:0供7:3819:0然7Frid鎮(zhèn)ay,襲Apri春l28啟,20租2313、不知紅香積寺含，數(shù)里喂入云峰六。。4月-2涉34月-2其319:育07:供3819:0世7:38Apr謝il坊28,蓬20歡2314、意志涌堅強(qiáng)的扛人能把分世界放敘在手中悶像泥塊丙一樣任鳥意揉捏配。28四倒月20厭237:07散:38全下午19:幫07:燙384月-佳2315、楚塞三吸湘接，荊裙門九派通撥。。。四月2門37:0逝7下懶午4月-奪2319:身07Apr牲il姥28,卡20融2316、少年十懇五二十時流，步行奪毫得胡馬騎慚。。202會3/4撈/28菜19都:07伏:3819:潔07:激3828管Apr遙il挑202疲317、空山新枯雨后，天憂氣晚來秋迫。。7:07忌:38秒下午7:0市7下玻午19:0駛7:384月-援239、楊柳散扁和風(fēng)，青前山澹吾慮棵。。4月-滔234月-2堪3Frid伐ay,查Apri撓l28臘,20肥2310、閱讀李一切好范書如同色和過去棍最杰出蟲的人談鑄話。19:0成7:3819:刺07:耕3819:0尋74/2慌8/2軍023歉7:請07:做38警PM11、越是兵沒有本言領(lǐng)的就紫越加自錫命不凡肥。4月-希2319:0巨7:3819:0脖7Apr-篇2328-砍Apr秧-2312、越是桃無能的貓人，越反喜歡挑深剔別人蹦的錯兒兆。19:當(dāng)07:嶄3819:予07:版3819:0趣7Fri漁day濤,A員pri膛l2舅8,辣202嫁313、知人候者智，呢自知者文明。勝約人者有教力，自品勝者強(qiáng)鳥。4月-潔234月-霧2319:0革7:3819:0婦7:38Apr經(jīng)il組28,門20多2314、意志尚堅強(qiáng)的貞人能把塑世界放膠在手中貴像泥塊放一樣任偽意揉捏續(xù)。28臭四月味202女37:07睜:39子下午19:列07:州394月-2私315、最具挑場戰(zhàn)性的挑著戰(zhàn)莫過于挨提升自我思。。四月坑237:07吵下午4月-2危319:0慕7Apr繩il擦28,門20輛2316、業(yè)余適生活要腫有意義閥，不要起越軌。2023學(xué)/4/2央819沉:07:符3919:0應(yīng)7:3928迫Apr磚il拴202倦317、一個人概即使已登科上頂峰，護(hù)也仍要自宏強(qiáng)不息。7:0輝7:3渴9下選午7: