例經(jīng)典管理學(xué)案例2

24例經(jīng)典管理學(xué)案例追求現(xiàn)代不是從西方抱過(guò)來(lái)一堆新名詞就了事，在我們祖先埋骨的地方，也有一些蒙塵的舍利子。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)告訴我們，縱使是世界頂級(jí)的管理智慧，也未必能解決本土企業(yè)管理問(wèn)題。當(dāng)國(guó)外的管理智慧失靈的時(shí)候，人們突然發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年歷史沉淀的本土智慧，仍然在塵封的角落里發(fā)出耀眼的光芒。在中國(guó)講管理哲學(xué)的簡(jiǎn)約、樸素和舉重若輕，莫過(guò)于《道德經(jīng)》；講管理謀略.在汲取本土管理精華后，誕生了一批以柳傳志為代表的本土管理大師。在許多海龜派看來(lái)，柳無(wú)疑是個(gè)純粹中國(guó)血統(tǒng)的企業(yè)管理者，有人因此在他布道時(shí)嗤之以鼻，但是，柳的理論雖然土，相對(duì)于翻譯過(guò)來(lái)的歐式語(yǔ)言，這點(diǎn)土勁更容易被有志于學(xué)習(xí)者融入腸胃和血液。指導(dǎo)柳傳志最得力的管理思想顯然不是來(lái)自外國(guó)，縱觀聯(lián)想的20年發(fā)展之路，中庸思想是柳傳志最主要的管理利器。也許有一百個(gè)理由反感柳傳志的人，同時(shí)可能會(huì)有一百零一個(gè)理由佩服他的人情練達(dá)，他是當(dāng)仁不讓的No1。而這種喝中國(guó)米湯為主、兼服洋參含片的中國(guó)企業(yè)界人士還有很多。他們也許終其一生弄不清米湯里是否含有維X維Y，但是無(wú)礙喝著米湯，他的企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，也不因此迷糊自己別處探尋的目光，這種人物和案例自然值得我們尊敬。筆者總結(jié)市面上人所共知的24個(gè)企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術(shù)語(yǔ)，與業(yè)界同人共享?！痉植畚柜R】●典出：據(jù)戰(zhàn)國(guó)野史記載：蒙古馬能負(fù)重，大宛馬善奔跑。某家恰養(yǎng)有大宛、蒙古二馬，喂則同槽，臥則同廄。但是，相互踢咬，兩敗俱傷，主人不勝其惱。求之伯樂(lè)，伯樂(lè)瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興?！癜咐?.正選案句例：聯(lián)想分抬拆，二少帥北分掌事業(yè)空巖間敞2001年查3月，聯(lián)想織集團(tuán)宣布聯(lián)假想電腦、神韻州數(shù)碼戰(zhàn)略雅分拆進(jìn)入到仆資本分拆的俊最后階段，添同年6月，蛛神州數(shù)碼在礙香港上市。傘分拆之后，控聯(lián)想電腦由地楊元慶接過(guò)犧帥旗，繼承立自有品牌，匙主攻PC、雪硬件生產(chǎn)銷據(jù)售；神州數(shù)碗碼則由郭為補(bǔ)領(lǐng)軍，另創(chuàng)餡品牌，主營(yíng)傅系統(tǒng)集成、僵代理產(chǎn)品分派銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)健品制造。膨至此，聯(lián)想素接班人問(wèn)題描以喜劇方式?jīng)r塵埃落定，頸深孚眾望的殊雙少帥一個(gè)垃握有聯(lián)想現(xiàn)藝在，一個(gè)開(kāi)剝往聯(lián)想未來(lái)王。曾經(jīng)長(zhǎng)期撈困擾中國(guó)企捎業(yè)的接班人席問(wèn)題，在聯(lián)鑰想老帥柳傳廈志的世事洞且明的眼光下脹，一笑而過(guò)鳥(niǎo)。印2.備選案冰例：李嘉誠(chéng)券敲定家業(yè)接舞班人。睛性格沉穩(wěn)、堡作風(fēng)踏實(shí)的倚長(zhǎng)子李澤矩字被立為長(zhǎng)江斑實(shí)業(yè)集團(tuán)新諒掌門人，崇劑尚自由創(chuàng)新競(jìng)、同時(shí)喜歡運(yùn)作秀的次子扒李澤楷另創(chuàng)減TOM.C釋OM事業(yè)。膽●菌未來(lái)啟示：乒柳傳志分槽燕喂馬對(duì)其他拳企業(yè)的意義部在于：煮①甘人才最好從盤系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)胞；沿②品培養(yǎng)一批而每不是單個(gè)接濾班人，讓他各們?cè)谙嗤木螒蛞?guī)則下況跑出高下；售③頃如果有幸得班到難分軒輊寸的賽馬結(jié)果警，千萬(wàn)珍惜弟這種幸福，她不要輕易把皺寶馬送人，洲尤其是送給無(wú)敵人；隸④貌把跑道劃開(kāi)卵，一定要清薯晰、明白、野嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貏濋_(kāi)曲；假如一方嫩受扼，另一糊方可以立即風(fēng)出手相助。裳【金蟬脫殼牛】據(jù)●蛾典出：《周澆易房·怠蠱第十八》蒼：存其形，料完其勢(shì)，友鏡不疑，敵不移動(dòng)，饌而止熔蠱。意思是匆保持原有陣廳形，造成固難守氣勢(shì)，使舌友軍不疑，撫敵軍不察，齒此時(shí)果斷轉(zhuǎn)提移主力，跳山出包圍圈?！癜咐?.正選案伙例：希望集菊?qǐng)F(tuán)賣鵪鶉而籮做飼料，再初做金融投資熊。磚劉氏兄弟的詞發(fā)展軌跡，袍就是脫殼、掏再脫殼的過(guò)扔程。斧20世紀(jì)8強(qiáng)0年代初，衡劉氏兄弟以蹦1000元賺人民幣起家友，回村孵雞帳、孵鵪鶉。奸隨后數(shù)年，應(yīng)劉氏兄弟成棗為全國(guó)的鵪徒鶉大王，但拍劉氏兄弟在腰鵪鶉養(yǎng)殖事騙業(yè)頂峰時(shí)，棵看到危機(jī)。端于是，把鵪駐鶉宰殺或送般人。成功地筍開(kāi)發(fā)出希望霞牌高檔豬飼酒料，并很快蓬占領(lǐng)成都市除場(chǎng)。貼1998年妖，劉氏兄弟淹在飼料行業(yè)浪達(dá)到頂峰，傲隨后進(jìn)行資繡產(chǎn)重組，分愁別成立了大叔陸希望集團(tuán)際、東方希望默集團(tuán)、新希六望集團(tuán)、華愧西希望集團(tuán)叢，各自在相監(jiān)關(guān)領(lǐng)域發(fā)展擦。東方希望遮移居上海后積，劉永行開(kāi)宴始頻頻出手勢(shì)參股金融機(jī)搞構(gòu)，目前，貧東方希望在衰光大銀行、獵民生銀行、個(gè)民生保險(xiǎn)、豎深圳海達(dá)保塵險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公星司和上海光峰明乳業(yè)等項(xiàng)現(xiàn)目上都持有瓣一定股份，淋總投資超過(guò)羨2億。助4.備選案臘例：德力西虹西進(jìn)新疆淘距金。摩做低壓電器菠、以力超德堤國(guó)西門子取散名的溫州民語(yǔ)企德力西，慘現(xiàn)在越來(lái)越彼熱衷于浩浩千蕩蕩地搞資鞭本投資。在誠(chéng)新疆，投資逐近3.8億跳的德匯國(guó)際承廣場(chǎng)，兩年蝴不到，便升糟值5億元。原其老板胡成錯(cuò)中認(rèn)為，通徑過(guò)賺快錢，站德力西將成樹(shù)為一個(gè)實(shí)業(yè)善與資本相融綱的新型企業(yè)倍。踐●偏未來(lái)啟示：分殼，常常代竭表溫暖、安蹤逸、固守。寫人們習(xí)慣于詞在自己做大宿、做熟的土還地上耕耘，殼所謂不熟不幅做，并且一樹(shù)直把金娃娃飼抱死，這在環(huán)產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)受屢見(jiàn)不鮮。旨相對(duì)于其他柳企業(yè)來(lái)說(shuō)，榮希望集團(tuán)的成脫殼更具教遷案意義：它息有時(shí)是完全蹦的脫殼，新衫生的軀體完泉全告別舊殼欣；有時(shí)只是驗(yàn)把一部分軀嗎干伸出殼外弦，作一些有希益的嘗試和筋努力。這種披啟示如下：兇①冷任何熟都是竄由不熟開(kāi)始會(huì)，別低估自秩己的潛力和班價(jià)值創(chuàng)新能玩力，如果不案做，便永遠(yuǎn)訓(xùn)不熟；奔②膜如果你的企昨業(yè)沒(méi)示有取得壟斷騾統(tǒng)治地位，南你必須準(zhǔn)備挑側(cè)翼的資源假騷擾統(tǒng)治者幣，使統(tǒng)治企共業(yè)不致于當(dāng)餅胸一拳打趴熱你；如果你漢的企業(yè)已建爆立統(tǒng)治地位伶，那你更應(yīng)捆該早日?qǐng)D謀往脫殼，因?yàn)槟w你無(wú)可逃避恩要成為眾多另對(duì)手同仇敵詞愾的對(duì)象。呈③塌走一條從做物實(shí)業(yè)到做虛孤擬企業(yè)的路名。這同樣有憑兩個(gè)好處：壩一、投入不繪必多。因?yàn)榱摂M企業(yè)的邁固定設(shè)備投昨入這一塊就公可以不考慮療；指二、賺快錢貧。劉永好曾篩說(shuō)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)月?tīng)I(yíng)是一分一姐分地賺錢，怕金融投資是加一塊一塊地映賺錢。害【欲取先與感】絨●踐典出：《道仆德經(jīng)》第3處6章：將欲糠去之，必固遠(yuǎn)舉之；將欲課奪之，必固絮予之。后兩援句的意思就屋是：想要奪代取它，必須挑暫時(shí)給予它登。●案例岸5.正選案杜例：蒙牛號(hào)裳召向伊利學(xué)恩習(xí)。離1998年社底，原伊利茶副總牛根生集出走伊利，勝創(chuàng)辦蒙牛。稀對(duì)中國(guó)乳業(yè)姻來(lái)說(shuō)，伊利絹就是一所黃名埔軍校。伊研利把牛根生福從一個(gè)刷奶豪瓶的小工培智養(yǎng)成一個(gè)呼她風(fēng)喚雨的人胞物，伊利依餅托公司連基塌地，基地連勺農(nóng)戶的生產(chǎn)桌經(jīng)營(yíng)模式也雙被蒙牛當(dāng)仁慶不讓地拿來(lái)掉，并且做得臣更到位、更琴?gòu)氐?。牛根戶生還別出心栽裁在產(chǎn)品包登裝盒上印上樹(shù)為民族工業(yè)群爭(zhēng)氣，向伊眾利學(xué)習(xí)的口幣號(hào)，蒙牛的設(shè)第一塊廣告乓牌也非常乖趁巧地寫著做鎖內(nèi)蒙古第二丘品牌。沉但正因?yàn)檫@芽種學(xué)習(xí)中競(jìng)鎮(zhèn)爭(zhēng)的模式，峰伊利和蒙牛惡的發(fā)展速度絮都非常驚人爬。尤其是蒙嘉牛，創(chuàng)造了上中國(guó)企業(yè)史貸無(wú)前例的1俯947.3忠1%的成長(zhǎng)額速度，由名卻不見(jiàn)經(jīng)傳飆網(wǎng)升到現(xiàn)在的冬前五之列，蠢而牛根生充紡滿玄機(jī)的伊拳利和蒙牛遲顆早要走在一單起的言語(yǔ)，潤(rùn)給伊利一個(gè)侵什么樣的信處號(hào)呢？芬6.備選案瓣例：江蘇遠(yuǎn)晉東投華能。心當(dāng)年為了在傲電力市場(chǎng)生秋存下去，遠(yuǎn)球東把第一大蔥股東的位置患出讓給中國(guó)戲華能集團(tuán)公孫司，換取了督華能等四大遮國(guó)企的支持鈴。2002翠年，遠(yuǎn)東回繪購(gòu)了國(guó)企部旦分股份，成幣為獨(dú)立民企灣，董事長(zhǎng)蔣紋錫培以民營(yíng)連企業(yè)家出席允十六大，一見(jiàn)時(shí)風(fēng)光無(wú)二辟。監(jiān)7.備選案銷例：萬(wàn)科賣尺身華潤(rùn)登2000年創(chuàng)，由于原大次股東深特發(fā)四遭遇資金障乘礙，及在發(fā)揮展戰(zhàn)略上深員感受制，萬(wàn)炊科創(chuàng)始人、膚董事長(zhǎng)、精雕神領(lǐng)袖王石按力主把萬(wàn)科際賣給華潤(rùn)，末同時(shí)擁有華熔遠(yuǎn)、萬(wàn)科的宣華潤(rùn)置地立抹即變成中國(guó)而第一房地產(chǎn)暮巨頭。王石摔的董事長(zhǎng)自毛然做不成了僵，包括華潤(rùn)沾人都不理解襯王石的這種管舍己度企的釋舉動(dòng)，但是釣，事情的發(fā)飲展證明了王畢石的遠(yuǎn)見(jiàn)：岡萬(wàn)科的發(fā)展籠顯然也更加圓游刃有余了掛。砌●材未來(lái)啟示：逮蒙牛的做法善是恰到好處腿地運(yùn)用了營(yíng)留銷學(xué)上的比若附效應(yīng)；遠(yuǎn)頌東的做法是鞭留得青山在評(píng)，不怕沒(méi)柴剪燒的世俗詮考釋；萬(wàn)科的亮做法則是規(guī)侮避風(fēng)險(xiǎn)的武咐功新解。隨款著國(guó)進(jìn)民退碰進(jìn)程的加快劇，可以預(yù)見(jiàn)連越來(lái)越多的暫經(jīng)理人會(huì)成茫為創(chuàng)業(yè)者，小另辟一方事逼業(yè)空間。事熱實(shí)上，對(duì)于弟小狗企業(yè)來(lái)寨說(shuō)，要生存山無(wú)非兩條路動(dòng)，一是造勢(shì)距，一是借勢(shì)帽。深【竊符救趙鹿】伙●斃典出：《史送記》記載，撓信陵君欲率亭兵救趙，但鉤魏王受秦威酒脅，只作壁暈上觀，萬(wàn)般納無(wú)奈之下，之信陵君買通麥魏王最寵愛(ài)尼的如姬，竊撿得兵符，以餡精銳之師大絨敗秦軍，趙郵圍遂解?！癜咐?.正選案捷例：華立并象購(gòu)菲利浦C隙DMA真芯片設(shè)計(jì)業(yè)耽務(wù)費(fèi)2001年敬9月，華立帳(美國(guó))公省司正式收購(gòu)榜飛利浦集團(tuán)字所屬的在美態(tài)國(guó)SanJ怠ose的C敢DMA移樂(lè)動(dòng)通信部門勉，獲得了飛桿利浦在CD紀(jì)MA無(wú)線通伯信方面的全烏部知識(shí)產(chǎn)權(quán)舒(IP)、查研發(fā)成果、倉(cāng)研發(fā)設(shè)備和貨一大批有經(jīng)暫驗(yàn)的研發(fā)人旦員。并在此稅基礎(chǔ)上設(shè)立兆組建了美國(guó)選華立通信集脖團(tuán)公司。產(chǎn)后來(lái)，華立牽(美國(guó))通誰(shuí)過(guò)浙江華立那通信技術(shù)有娃限公司直接辣面向中國(guó)市把場(chǎng)，為中國(guó)朽的制造層廠家提供核河心芯片及整殲套技術(shù)解決濕方案，從而殊成為中國(guó)首擊家完整掌握巾IT產(chǎn)業(yè)中璃核心技術(shù)的足企業(yè)，華立奉集團(tuán)也大步臨邁向了國(guó)際鹿先進(jìn)技術(shù)行閃列。裝9.備選案響例：TCL浮借奔4處理敗器電腦揚(yáng)名拐立萬(wàn)佳2000年椅11月21和日，英特爾紐奔騰4處理校器發(fā)布受到系了中國(guó)電腦幟廠家的一致秀熱捧。第二寺天，TCL參即在北京向柄第一位TC萌L鈦金98腸8H奔騰4盲的認(rèn)購(gòu)者贈(zèng)積予了認(rèn)購(gòu)證盡書(shū)。200爪1年2月，境TCL又率撫先批量推出鹿萬(wàn)元以下奔嫁騰4電腦，憶迅速降低了雕奔4電腦的傭價(jià)格門檻。狐正是奔4電殲?zāi)X的發(fā)布機(jī)禿會(huì)，使TC率L電腦和其選少帥楊偉強(qiáng)采成為最大受懷益者。港●箏未來(lái)啟示：該作為中國(guó)企究業(yè)，發(fā)展過(guò)暫程的濃縮各謹(jǐn)有利弊。但仔是中國(guó)企業(yè)教缺乏對(duì)核心盡競(jìng)爭(zhēng)資源的觸掌控優(yōu)勢(shì)，舊只能做人家浴的制造車間燃，這種角色佩的前景不免更讓人擔(dān)憂。住所謂倚天將蒸出，誰(shuí)與爭(zhēng)季鋒，沒(méi)有倚敞天難道束手貪就擒？好在毅全球化環(huán)境略使企業(yè)技術(shù)霞成為商品的肅可能性越來(lái)敢越大，通過(guò)鞠跨國(guó)購(gòu)并使儲(chǔ)核心技術(shù)為不我所用并非爺不可設(shè)想?；厣虡I(yè)嗅覺(jué)敏毛銳、而又厭弓倦篳路藍(lán)縷三的賺錢之道恐者，不妨看搞準(zhǔn)了，就迅都速籌資出手艙。獨(dú)占成果俯，奠定江湖建地位。蛋【尺蠖求伸臭】品●枕典出：《周帖易緒·勻系辭下》：升往者屈也，細(xì)來(lái)者信也，淺屈信相感而平利生焉。尺貧蠖之屈，以解求信也。龍尊蛇之蟄，以究存身也。大襖意是生存之勞道，屈伸交櫻替。軟蟲(chóng)的庫(kù)收縮，是為衫了求得伸展娘。龍蛇的蟄肚伏，是為了釋保全自身?！癜咐?0.正選漫案例：吉利轟固執(zhí)己見(jiàn)造桌汽車貍懷揣造中國(guó)評(píng)老百姓用得耐起的好車?yán)砭心畹募斀^對(duì)是中國(guó)族企業(yè)的另類鍬。從199卻8年造出第狀一輛自有品閑牌汽車起一尺直到200濁1年11月著，吉利才拿感到生產(chǎn)許可宴證。在拿不應(yīng)到許可證，寺又不愿輕易膽被業(yè)內(nèi)外人污士的冷嘲熱猾諷擊敗的數(shù)基年時(shí)間內(nèi)，道吉利掌門李萬(wàn)書(shū)福一方面紡利用多種場(chǎng)真合宣揚(yáng)請(qǐng)國(guó)震家給我一個(gè)幼失敗的機(jī)會(huì)召，另一方面早，他又充分橡發(fā)揮善于鉆凱空子的智慧虧：兩軸三廂砍五座的轎車迅不讓民企做暮，我先做兩歉廂的。于是貼有了美日車踏。壽幾年下來(lái)，游吉利以其弱唐小的肩膀，寇承擔(dān)起了沖閣擊由三大汽靜車廠商，以濤及10萬(wàn)元莖以上車價(jià)構(gòu)風(fēng)筑的中國(guó)汽劉車產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)冬格局的重任蜻。據(jù)吉利提拔供的數(shù)據(jù)，伯吉利車的市擴(kuò)場(chǎng)份額20豐01年達(dá)3騰.5%、2釣002年約犯至5%。膏11.備選柄案例：萬(wàn)和欠熱水器為萬(wàn)迎家樂(lè)作配件圈20世紀(jì)9登0年代，當(dāng)體中國(guó)燃?xì)鉄峤菟魇袌?chǎng)神金州、萬(wàn)家樂(lè)安二雄廝殺難磁解難分時(shí)，陪與萬(wàn)家樂(lè)同申處順德的萬(wàn)慧和創(chuàng)瞧始人盧氏三鬧兄弟，還在拔為萬(wàn)家樂(lè)做頌熱水器的配橫件，但是當(dāng)山萬(wàn)和看準(zhǔn)市旺場(chǎng)空間，成唐功研制出新縮一代技術(shù)，礦并向萬(wàn)家樂(lè)習(xí)推薦遭拒時(shí)耀，萬(wàn)和選擇鈔了自己上馬初，并很快上柳演熱水器市礎(chǔ)場(chǎng)的二萬(wàn)之如爭(zhēng)。鉤●狼未來(lái)啟示：馬做尺蠖的好體處在于：宣①芝不為人注意雨，避免遭到草攻擊，可以賽贏得發(fā)展時(shí)撤間和空間，經(jīng)不致于被強(qiáng)剖手消滅于萌惡芽狀態(tài)；湯②割這種積累式朱的跬步發(fā)展棟，其實(shí)速度未很快。因?yàn)榘蚊恳徊?0帶分上下，比躬這一步下出歡妙手99分裳、下一步來(lái)衫一大惡今手50分的壓質(zhì)量要好得熔多。等對(duì)手耽注意到了，堡你的拳頭也寫該伸到他的遮下頜了；紹③護(hù)強(qiáng)大的適應(yīng)炊能力。尺蠖壩的移動(dòng)是繡隨遇而安的神，跌倒了再誘來(lái)。做尺蠖輪企業(yè)的基本云要求就是能蔬過(guò)苦日子。倘正像任正非萄所說(shuō)的靠一翅點(diǎn)白菜、南搜瓜過(guò)日子是風(fēng)否可行，才廟是檢驗(yàn)企業(yè)暫真正動(dòng)力的蚊砝碼。沫④短世上固然有凡不少出色的攤資本獵手能饞夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)星空間，促成失機(jī)遇，初出可茅廬便告成煙功，但是有蝦韌性的企業(yè)爛才能跑馬拉析松，并且在三不斷退出、冰淘汰的選手披面前，舉起鏈獎(jiǎng)杯。杰【聲東擊西剪】瞇●做典出：《太獅公六韜良·鉗兵道》：欲訓(xùn)其西，襲其片東。意思是乖造成一種逼渣真的佯攻假敲象，達(dá)到迷秘惑敵人、出歲其不意消滅物敵人有生力嚇量的目的?！癜咐?2.正選壓案例：格蘭吐仕清剿美的較微波爐。軍2000年判的微波爐市搬場(chǎng)，正當(dāng)L兵G與格蘭仕蛾打得不亦樂(lè)漆乎時(shí)，與格此蘭仕同處順蓋德的美的集構(gòu)團(tuán)，卻挾資合金、渠道、圾研發(fā)上的優(yōu)當(dāng)勢(shì)發(fā)難，挺啊進(jìn)微波爐市跡場(chǎng)。上市當(dāng)扣年，美的硬捉是活生生地碰搶下了微波胡爐市場(chǎng)9.蚊54%的份輸額。杠臥榻之旁，煮豈容他人酣侍睡？對(duì)于美駱的的挑釁，昌以好斗為能睬事的格蘭仕錄豈能坐視？初格蘭仕很快逢宣言：以2奮0億殺入空底調(diào)市場(chǎng)。劈雖然美的不美是空調(diào)霸主沿，但是美的蜜空調(diào)絕對(duì)是禁業(yè)內(nèi)能說(shuō)事粒的角。無(wú)論拼是誰(shuí)，當(dāng)你富被一個(gè)偏執(zhí)都狂式的對(duì)手肉盯著發(fā)力時(shí)雷，心有旁騖搜總是在所難愚免的。當(dāng)格園蘭仕高調(diào)宣基揚(yáng)將從美的撥人才隊(duì)伍里樂(lè)挖角時(shí)，它歷的意圖即可喇達(dá)到。格蘭療仕空調(diào)未曾籌火過(guò)，但在劃它的牽制下濟(jì)，美的微波寸爐的發(fā)展勢(shì)罩頭嚴(yán)重受制圈。輛13.備選指案例：非常優(yōu)可樂(lè)悄悄出甩截至200亂2年底，娃巴哈哈通過(guò)超凝低空運(yùn)作，警使其不事張景揚(yáng)的產(chǎn)品非錢常可樂(lè)的利盜潤(rùn)，超過(guò)了柱兩樂(lè)在中國(guó)相的利潤(rùn)總和痰。據(jù)說(shuō)這是版全球市場(chǎng)對(duì)材抗兩樂(lè)取得蹤區(qū)域勝利的搭唯一成功。●未來(lái)啟示魂聲東擊西多選用于弱者與垃強(qiáng)者的對(duì)壘澆。強(qiáng)者好打贏陣地戰(zhàn)，硬纖弓硬馬，列下陣而御；而酒弱者因?yàn)椴綄梅レ`活，在朋運(yùn)動(dòng)中尋覓涌戰(zhàn)機(jī)，常常甘以弱勝?gòu)?qiáng)。葬①祝確保自己有在可倚仗的資紡源。如格蘭定仕的民企體虜制，造勢(shì)時(shí)現(xiàn)不須像美的印作為上市企劃業(yè)那樣承擔(dān)伴責(zé)任。如果甩格蘭仕決策灣失敗，最多彩是老板一人傘哭，而美的凡則要承擔(dān)股致市的千夫指漏。券②倉(cāng)以迷惑為目輛的，主要在額于調(diào)度敵人駱，使對(duì)手分救神，然后尋暑機(jī)各個(gè)擊破商。試想如果桂格蘭仕認(rèn)為雷自己的空調(diào)或可以迅速召疏來(lái)豐碩利潤(rùn)賄，而以微波捷爐騷擾對(duì)手背，豈不貽笑隙大方？刺③嘴快速、統(tǒng)一踏行動(dòng)。在有鐮限的時(shí)間內(nèi)艘完成戰(zhàn)略部當(dāng)署，造成神妥出鬼沒(méi)態(tài)勢(shì)愛(ài)，讓對(duì)手弄斃不清真假。邁等弄清了，疤該做的事做錢完了。口【借尸還魂岡】?！裣鸬涑觯涸雷ā惰F拐夜李肌·堂楔子》，說(shuō)盲的一個(gè)叫岳片壽的死了，糠尸體被其惡逗妻燒化。鐵光拐李憐其忠秀厚無(wú)辜，借瓜一個(gè)叫小李曠屠的死者尸程身，讓岳壽蒜還魂其中。培寓意為已經(jīng)技消滅或沒(méi)落悔的事物又以睬另一種形式喪出現(xiàn)?！癜咐?4.正選飄案例：巨人鷹借腦白金重賞出江湖。論腦白金是健弓特生物旗下蛋的主要產(chǎn)品謹(jǐn)，而健特生饞物就是史玉藥柱出山的新貓平臺(tái)。通過(guò)說(shuō)三年的市場(chǎng)迷運(yùn)作，史玉制柱重新崛起腹，完成了二秘次創(chuàng)業(yè)。從悠巨人到健特抱，史玉柱獲耽得了新生?？於酚裰乃囟蝿?chuàng)業(yè)動(dòng)汁機(jī)卻異常樸應(yīng)素，在央視升對(duì)話欄目中荒，史誠(chéng)懇地愁表達(dá)了心中限的未了情結(jié)岸：為巨人還破債。兄15.備選龍案例：沈陽(yáng)耽飛龍欲假偉棚哥雄起。腥在飛龍沉寂買一段時(shí)間后狼，姜偉第一他次復(fù)出大玩測(cè)借勢(shì)，借偉讓哥在民眾中勸的好奇心，距及時(shí)推出偉置哥開(kāi)泰膠囊誘，曾一度購(gòu)收銷兩旺。片●倚未來(lái)啟示：殖作為商場(chǎng)的它曾經(jīng)失意者勢(shì)，如果想要肉繼續(xù)從事戰(zhàn)抗斗，最好要即有打落門牙尼往肚里吞的俗精神，以不記顯山不露水釣的方式再創(chuàng)某基業(yè)。巨人咐坍塌后，史軋玉柱時(shí)刻準(zhǔn)徑備東山再起憐。史玉柱蟄遺居上海健特捐，以腦白金樣，并一戰(zhàn)成伸名。但是對(duì)攀外界來(lái)說(shuō)，扭如果不是史猛玉柱對(duì)媒體侮公開(kāi)表態(tài)要害還巨人欠下靜的錢，沒(méi)有梯多少人知道陣腦白金同史撤玉柱的關(guān)系纏，更沒(méi)想到洞史玉柱還會(huì)厚真的又站起茫來(lái)了。蜜當(dāng)然，借尸驢還魂的最緊短要處，是魂飄之不散。這形個(gè)魂即企業(yè)喜價(jià)值觀，獨(dú)充立在經(jīng)濟(jì)目懼的之外的理彩念和追求(灌德魯克語(yǔ))陰，史玉柱執(zhí)佳著于還集資適者的錢正是翻一種道義上跡的追求，這鄉(xiāng)個(gè)魂顯示出魔一種強(qiáng)烈的游集聚力。犯【以靜制動(dòng)驅(qū)】療●奶典出：《道扇德經(jīng)》第2圣6章：重為塵輕根，靜為償躁君。禁……房輕則失根，盼躁則失君。償大意是，穩(wěn)哨重、隱忍是拿輕浮的根本球，鎮(zhèn)靜、持象重是躁動(dòng)的耽主宰，輕舉血妄動(dòng)就會(huì)喪立失主宰權(quán)?！癜咐I16.正選湖案例：華為延發(fā)展策略的匙狼行成單。狠民企華為，帖自覺(jué)不自覺(jué)趴地成為中國(guó)棋許多企業(yè)的特經(jīng)營(yíng)管理教炮科書(shū)。但是割，很少有人客知道華為和浮任正非更多氣。華為的電牙信設(shè)備在國(guó)賴際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)桂縱橫捭闔，臉但是公開(kāi)場(chǎng)浩合，華為不腹(或很少)知稱自己第一寒，華為也不災(zāi)張揚(yáng)地打廣詳告，如果不懇是偶爾有新醬聞?wù)f華為在耳某國(guó)中標(biāo)，居或做并購(gòu)交綁易，人們無(wú)妻從知道華為包為什么可以漁做得這么好燥。譬如它怎慶么做營(yíng)銷。臉譬如是哪家椒國(guó)際咨詢公望司為它做哪故一方面的服唇務(wù)。際華為欣賞群節(jié)狼戰(zhàn)術(shù)，但供總體上，但蹄更欣賞狼行秧成單，而遠(yuǎn)某離公眾、回醋避媒介的做撒法則是狼行窩成單的必然圈。顫17.備選扭案例：深圳子比亞迪默默社做龍頭靠2002年舍7月，一家斑名不見(jiàn)經(jīng)傳播的民營(yíng)企業(yè)董深圳比亞旋迪居然以1捏0.95元嫌的高價(jià)在香拼港主板發(fā)行養(yǎng)成功，發(fā)行職價(jià)位列54寇只H股中第歇一。僅僅七睡年半的時(shí)間樓，比亞迪從田一家20人翠的小廠發(fā)展掌成為中國(guó)最概大的二次充螺電電池生產(chǎn)菊商?！裎磥?lái)啟示身至少有三句設(shè)不同色彩的糊中國(guó)古話可竄以形容以靜燒制動(dòng)的重要冷性。雅的如洽大象無(wú)形，贏大音稀聲，淡通俗的咬穿人的狗不叫同，中性的響既水不開(kāi)，開(kāi)組水不響。華天為雖然一年章做到200駱億的銷售額怨，比亞迪雖昆然做到國(guó)內(nèi)捧行業(yè)老大位畝置，但他們酸奉行的其實(shí)躲都是一種把斬大企業(yè)做小獲的策略。茄以靜制動(dòng)、喝以不變應(yīng)萬(wàn)功變，運(yùn)用這舟種策略的弱穩(wěn)點(diǎn)在于：讀①照一般人，尤籃其是成功者疼較難把握對(duì)遼外傳播與低貝調(diào)做事的尺謝度。因?yàn)閭鲙げジ犀F(xiàn)到代營(yíng)銷規(guī)則叛，而低調(diào)胞做事似乎過(guò)炎于傳統(tǒng)，揪②福在擺脫外來(lái)岡干擾和放棄饒外勢(shì)利弊俱逗存的情況下插，企業(yè)的內(nèi)腫功修為又不水到家，譬如交號(hào)令未必統(tǒng)怒一，企業(yè)沒(méi)秤有尖銳單純民的發(fā)展方向警。結(jié)果雖然艦贏得時(shí)間差遷，但是自己秘的不成器，刑同樣于事無(wú)毫補(bǔ)。從目前炭經(jīng)驗(yàn)看，真治正致力于以雄靜制動(dòng)的企覆業(yè)內(nèi)部專制尤式管理居多頸。像練氣功滿，打通周身斥關(guān)節(jié)時(shí)要辟袖谷，最后凝已成一股氣，驢傷敵于無(wú)形忠。鑒【釜底抽薪召】棗●援《呂氏春秋純》：夫以湯岔止沸，沸愈渣不止，去其黨火，則止矣冰。寓意解決浮問(wèn)題時(shí)，要罵著重消除引至起問(wèn)題的根跟本原因?！癜咐?8.正選尼案例：長(zhǎng)虹揭買斷中國(guó)7漫0%彩色顯章像管濃從1996監(jiān)年開(kāi)始，市界場(chǎng)彩電價(jià)格干大戰(zhàn)風(fēng)起云甚涌，使得彩遲電整機(jī)價(jià)格愧節(jié)節(jié)下降。棉在整個(gè)彩電陸零部件中，褲顯像管占成價(jià)本的70%五左右，整機(jī)凝價(jià)格下降，黎顯像管首當(dāng)疼其沖。在此破情況下，長(zhǎng)鐵虹憑借雄厚憲的資金和良預(yù)好的商譽(yù)作坊后臺(tái)，從1地998年下悉半年開(kāi)始，念大量吸納彩須色顯像管。煎正因?yàn)槿绱伺K，當(dāng)長(zhǎng)虹彩系電旺季時(shí)，衣各廠家卻彩霉管明顯供應(yīng)敞不足，甚至娃出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)錦象，由此，虎長(zhǎng)虹一舉奠咳定了行業(yè)霸促主地位。視●肅未來(lái)啟示：蝶長(zhǎng)虹的做法灣最主要的特拘色就是預(yù)見(jiàn)駛性。試想，真如果他的伏構(gòu)軍不能卡在炕敵人的必經(jīng)差之道，那它聲的決策成本拴將何其高昂賠？事實(shí)上，睜長(zhǎng)虹的做法湯當(dāng)時(shí)確實(shí)引硬起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)犬手的集體恐糧慌，他們甚決至只能求助贊于政府的有賣形的手出面兆干涉?？上Ц祝L(zhǎng)虹的釜圈底抽薪雖然售厲害，而中拌國(guó)彩電行業(yè)須畢竟也非長(zhǎng)惱虹一家天下況，且技術(shù)門疫檻的偏低，價(jià)使長(zhǎng)虹并不廟掌握見(jiàn)血封辦喉的獨(dú)門暗寺器。相反，兼彩電行業(yè)進(jìn)桃一步競(jìng)相殺簡(jiǎn)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，披長(zhǎng)虹反而不匙得不承受著誘彩管大量庫(kù)征存的痛苦，局正因?yàn)檫@樣興，2000央年，彩電大攏鱷長(zhǎng)虹首次村報(bào)虧。蜜釜底抽薪的臺(tái)正解也許是疼這樣的：你朵必須保證抽值出來(lái)的這些拔薪能夠把自騾己灶中的火劑燒得更旺，外否則，聽(tīng)任尿這些薪堵塞短自己爐灶，釣變成只冒煙炊，不出火，靠嗆壞了自己叉的燒火人，致那才是糟糕錢之極。如果急說(shuō)殺敵10他00，自傷歌800的事魔仍會(huì)有人做押，那么殺敵囑800，自富傷1000六的事也去做堅(jiān)的話，我們袋還能贈(zèng)其以死勇敢者的封偷號(hào)嗎？石【圍師必闕蝴】染●獎(jiǎng)典出：《孫打子兵法劉·往軍爭(zhēng)第七》念：故用兵之膜法，高陵勿倘向，背丘勿敲逆嶄……硬歸師勿遏，宅圍師遺闕，背窮寇勿迫。節(jié)后幾句的意憶思是回營(yíng)的芝軍隊(duì)不要去鹿攔截，圍攻般別人的軍隊(duì)屯一定要留有揪缺口，走投禍無(wú)路的小部舅隊(duì)不要往死土里趕。●案例育19.正選迅案例：樂(lè)百拆氏留路給娃幕哈哈走某20世紀(jì)9煎0年代中期些，浙江的娃鐘哈哈與廣東山的樂(lè)百氏在落酸奶市場(chǎng)激絞戰(zhàn)甚酣。某毫一年正是酸嶄奶銷售旺季娃時(shí)節(jié)，一不控良分子把一鉆只死老鼠放喬進(jìn)娃哈哈奶麥瓶?jī)?nèi)，試圖膠敲一大筆竹勞杠，某些媒窯介也借機(jī)發(fā)否難，搖唇鼓調(diào)舌。危機(jī)時(shí)茅刻，娃哈哈贏致電樂(lè)百氏饞老總何伯權(quán)填，希望樂(lè)百愛(ài)氏保持必要代的安靜。何謙伯權(quán)立即下片令所有銷售往人員不得利裕用此事惡意戲炒作、打擊鍵對(duì)手，從中艦漁利。底事后何伯權(quán)蘭說(shuō)，娃哈哈越遭犯罪分子陳陷害，這是倦整個(gè)酸奶行慧業(yè)的不幸。嗎樂(lè)百氏也許仗可以利用此芳事牟取短期擺利益，但是噸下一個(gè)被陷民害者誰(shuí)說(shuō)不報(bào)是樂(lè)百氏呢慌？狡●介未來(lái)啟示：女在現(xiàn)代營(yíng)銷必戰(zhàn)中，圍師傻必闕策略運(yùn)條用得很多。式首先，對(duì)陣羅雙方，尤其酷是力量強(qiáng)的旨一方，更不終必倚強(qiáng)用強(qiáng)跌。很顯然，莖一個(gè)年年叫課嚷著洗牌重今整的行業(yè)，悉結(jié)局無(wú)非是產(chǎn)良幣不振，妥劣幣不去。度若良幣苦苦析相逼，劣幣鈴破罐子破摔廈，大打價(jià)格采戰(zhàn)，還不是螺整個(gè)行業(yè)一擾損俱損？其丑次，潮漲潮室落，上臺(tái)時(shí)虧想到下臺(tái)日濫，屬智者基鐮本悟性。希怠望別人怎么議對(duì)自己，自剛己就怎么對(duì)質(zhì)別人。在別蹤人困難時(shí)給系人一滴水，喚自己困難時(shí)溉也許能收獲你十桶油。第堡三，每一個(gè)記行業(yè)都需要牲領(lǐng)袖。除了抬數(shù)字實(shí)力，滴更需要建立掌商業(yè)倫理的氣魅力。圍師發(fā)必闕者比斬芳草除根者顯妙然可以多獲綠得N倍的道童義分。稍【撒豆成兵犬】即●揉典出：《封辭神演義》寫突聞仲與姜尚架大戰(zhàn)岐山，銹由于商朝軍痛隊(duì)得到申公戶豹一幫道友職相助，西周陳軍隊(duì)漸漸不概支。關(guān)鍵時(shí)游刻，姜尚得題到燃燈古佛熔相助，撒豆曠成兵，反敗領(lǐng)為勝。●案例置20.正選浪案例：TC攀L渠道為王斜上個(gè)世紀(jì)9簡(jiǎn)0年代中期該，當(dāng)長(zhǎng)虹與肅康佳爭(zhēng)雄時(shí)坡，卻是韜光緒養(yǎng)晦的老三起TCL真正作抓住了夾縫解中的機(jī)會(huì)。排是時(shí)，以長(zhǎng)親虹為代表的跑彩電企業(yè)，邪大多采用大蕩戶代理制，新逐漸導(dǎo)致終贈(zèng)端失控，在態(tài)此情況下，雖TCL提倡貨速度制勝，倒TCL運(yùn)用途的戰(zhàn)術(shù)并不薄復(fù)雜。就是狀廣泛建立銷糖售網(wǎng)點(diǎn)，先淋鋪渠道，后禁上產(chǎn)品。城歐鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，層武層布線，一真張大蜘蛛網(wǎng)們就這樣織起矮了。在網(wǎng)絡(luò)膨?yàn)橥跛枷氲墓罡叻澹琓額CL的一線匯銷售人員達(dá)朵14000谷人之眾，一矮線財(cái)務(wù)人員渾也有140滅0人之多，貪靠著這些豆桑子，TCL尚迅速躍升為爪行業(yè)內(nèi)數(shù)一懷數(shù)二的品牌克。于21.備選珠案例：紅桃她K紅遍中國(guó)愉鄉(xiāng)村酒鼎盛時(shí)期，況紅桃K在全良國(guó)2000津多個(gè)縣每縣認(rèn)設(shè)有100盛名員工建制越。數(shù)萬(wàn)名員丹工走向廣闊采的農(nóng)村天地趨，見(jiàn)人發(fā)報(bào)綱紙，見(jiàn)墻刷鋼墻標(biāo)，使紅女桃K的業(yè)績(jī)駁發(fā)生核裂變捧式的飛躍，悠成為保健品推市場(chǎng)老大。勇●尊未來(lái)啟示：紛TCL和紅扣桃K的意圖劣非常簡(jiǎn)單，走渠道即血管私，搶在別人宰前面把血運(yùn)螞送到需求者稀的眼前，就誠(chéng)是勝利。渠雁道同樣是個(gè)困重要的傳播飾過(guò)程。永遠(yuǎn)繞不能責(zé)怪消者費(fèi)者不懂、派無(wú)知、不靠核近，而應(yīng)主漁動(dòng)靠近消費(fèi)者者，告訴你防為他準(zhǔn)備了媽什么產(chǎn)品和棟價(jià)值。位但是，不得頁(yè)不強(qiáng)調(diào)，并僑非所有的企驚業(yè)都適合拷行貝這套渠道炭為王的戰(zhàn)術(shù)悉，包括TC旗L自身也無(wú)底法長(zhǎng)期沿襲炭同一種成功蛛模式，不僅必用彩電網(wǎng)絡(luò)閱銷售家用電乞腦遭到市場(chǎng)左排斥，就連鉆用彩電網(wǎng)絡(luò)芒銷售彩電都籌困難重重：腸當(dāng)利潤(rùn)變得以微薄，網(wǎng)絡(luò)鋪維護(hù)的成本運(yùn)恰恰導(dǎo)致了狹網(wǎng)絡(luò)最大程蔑度的堵塞原壇因。見(jiàn)這需要其他跳躍躍欲試的挨企業(yè)作出情愈醒的商業(yè)判軟斷：匙①攪產(chǎn)品屬性與朝目標(biāo)市場(chǎng)的色界定。如果惠你的產(chǎn)品本駐身屬大眾消型費(fèi)品，需要身大家廣闊地叛認(rèn)知和消費(fèi)蜜，那當(dāng)然需遼要鋪建渠道黃。否則，像汽當(dāng)初健力寶呀聞其名而不噸見(jiàn)其影，其累市場(chǎng)份額焉胞能不高空跳刊水？撞②僑行業(yè)利潤(rùn)率覺(jué)與企業(yè)自身威獲利情況的早比較，以及病自身投入產(chǎn)話出比。潛力冷大，不妨出蒸擊。反之，亦不可一味恃描勇。滿③污是否擁有足熱夠權(quán)威、統(tǒng)咳一的中樞指稻揮中心?？纱揭栽O(shè)想一下攏，假如讓一獵只老邁昏庸抗的蜘蛛坐守如中盤，對(duì)網(wǎng)蹲絡(luò)上搜集到燦的信息無(wú)心噴反應(yīng)或無(wú)力饒決策反饋，榆或者多只蜘凈蛛駐守中央尾，各有判斷艷，政出多門冠，如此情形代，只能造成川網(wǎng)絡(luò)越多羈營(yíng)絆越多的惡朵果，蜘蛛變標(biāo)成千腳蟲(chóng)?？尝芏ㄇ佬?yīng)一櫻旦積極回報(bào)光企業(yè)，必然宗造成大干快誠(chéng)上的熱潮。拋一方面在成沙績(jī)面前保持挽冷靜很難，乳另一方面，全以擴(kuò)大份額窩為價(jià)值指向僑必然在企業(yè)雖內(nèi)部形成熱租島效應(yīng)，從盯而不計(jì)手段碼，蔑視規(guī)則始，內(nèi)部?jī)A軋捎，相互竄貨尚，自亂陣腳貼。因此，企向業(yè)能否在銷青售量上到達(dá)婆一定份額時(shí)棕，轉(zhuǎn)移到客立戶鞏固和企術(shù)業(yè)品牌的忠仗誠(chéng)度、美譽(yù)棍度的建設(shè)上冰來(lái)，至為關(guān)副鍵。瞧【不入虎穴罪焉得虎子】遇●站典出：《后探漢書(shū)浮·齡班超傳》記保載，班超率蚊36隨從出玩使西域南道館，在鄯善國(guó)壟受到熱情接?jì)尨?。但由于寸匈奴使者從頃中作梗，鄯輪善王有意疏?zèng)遠(yuǎn)漢使。班局超見(jiàn)勢(shì)急，遞激勵(lì)眾人說(shuō)隔：不入虎穴胖，焉得虎子動(dòng)，惟有出其品不意，攻殺趁匈奴使者，舊才能轉(zhuǎn)危為識(shí)安。當(dāng)夜大蘆風(fēng)，班超一星行夜襲匈奴緒使者營(yíng)帳，蔽斬殺來(lái)使，紡迫使鄯善王晶歸附漢朝?！癜咐Q22.正選雀案例：海爾濫美國(guó)設(shè)廠玻張瑞敏之所犧以冒天下之撿大不韙，選峰擇到美國(guó)設(shè)住廠，為的就驢是四個(gè)字：魔先難后易。末雖然200離2年海爾的繼國(guó)際化進(jìn)程要一度被包括去美國(guó)《商業(yè)哭周刊》在內(nèi)眾的諸多國(guó)內(nèi)發(fā)外媒介詬病超，但是，2偵002年底董，在中國(guó)企柄業(yè)家年會(huì)上塞，張瑞敏反鬧向思維提出綢了這樣一個(gè)且問(wèn)題：誰(shuí)都嗚說(shuō)我們走出列國(guó)門會(huì)有危咱險(xiǎn)，但有誰(shuí)艱能夠告訴我臺(tái)不走出國(guó)門聯(lián)又有多少風(fēng)物險(xiǎn)？捉而據(jù)海爾自傻己披露，自貸1998年停以來(lái)，海爾嚇在美國(guó)的銷泥售年均增長(zhǎng)茂率達(dá)115橋%，市場(chǎng)份老額也在不斷窯擴(kuò)大，海爾撫的公寓冰箱碗及小型冰箱扁已占美國(guó)3米0%以上份照額，海爾冷蝦柜已占12灘%的份額，視海爾酒柜已惡占50%以薪上的份額。膊23.備選盯案例：萬(wàn)向曾集團(tuán)收購(gòu)美那國(guó)UAI公盼司蹄2000年莊，萬(wàn)向集團(tuán)驚收購(gòu)了汽車惹零部件制造熟商UAI2手1%的股權(quán)基，成為第一訓(xùn)大股東。而穿這宗交易強(qiáng)全制性規(guī)定，逗UAI每年康必須向萬(wàn)向計(jì)購(gòu)買250賀0萬(wàn)美元的略產(chǎn)品(制動(dòng)墓器)。而因盜為UAI從般萬(wàn)向采購(gòu)產(chǎn)裹品的成本比廉以前自己的煎生產(chǎn)成本低跪30-40手%，所以會(huì)擁促使UAI線進(jìn)一步擴(kuò)大拌銷量，這樣臨萬(wàn)向以后每預(yù)年拿到的定測(cè)單就不止2均500萬(wàn)美母元了。這是絲萬(wàn)向集團(tuán)首圈創(chuàng)的反向O猜EM模式?；铩裉栉磥?lái)啟示：驗(yàn)對(duì)中國(guó)企業(yè)煩走出海外需妹要提醒的是巧：橡①潔不要放縱時(shí)膨機(jī)，老盼著陶自己實(shí)力再版強(qiáng)些、規(guī)模派再大些才可餐以出去。這柿種思想極其絮錯(cuò)誤，因?yàn)槠试俅笤購(gòu)?qiáng)