2023年大學(xué)生商務(wù)談判策劃書

第頁2023大學(xué)生商務(wù)談判籌劃書高校生商務(wù)談判籌劃書4篇

時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的籌劃書怎么能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是我?guī)痛蠹艺淼母咝Ｉ虅?wù)談判籌劃書，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

高校生商務(wù)談判籌劃書1

一、活動(dòng)背景：

為了讓我校高校生更多的了解商務(wù)貿(mào)易學(xué)問，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)確定11月中旬舉辦首屆高校生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，實(shí)行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和好用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參加到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本安排。

二、活動(dòng)主旨：本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性學(xué)問的主動(dòng)能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分呈現(xiàn)華師學(xué)子的才智和風(fēng)采,為校區(qū)培育和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入1、全院學(xué)生均可參與,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參與初賽(建議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書〞。作品要求有電子版及文本版。

2、競賽方式：讓參賽隊(duì)伍依據(jù)所籌劃出來的企劃書、籌劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)比出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間打算復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍依據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參與決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性敏捷談判(40%)2個(gè)局部。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

性敏捷談判籌劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的說明表現(xiàn)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)比出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審看法給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可依據(jù)評(píng)審看法自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)比出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)眩

3、本次評(píng)比秉承公允、公正原那么。評(píng)比結(jié)果最終說明權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)全部。

六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽競賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“最正確團(tuán)總支組織獎(jiǎng)〞，獎(jiǎng)杯一個(gè)。

“最正確人氣獎(jiǎng)〞一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

“xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)〞一名；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可依據(jù)(學(xué)生手冊)的規(guī)定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：xx年11月17日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

xx年11月18日，召開發(fā)布會(huì)；

xx年11月19日，在商業(yè)街召開詢問會(huì)；

(二)宣揚(yáng)活動(dòng)：xx年11月17日—xx年12月16日

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日

分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有愛好的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判根底學(xué)問講座；

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，閱歷講座；

(五)初賽作品制作:xx年11月27日—xx年12月1日；

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

(七)初賽競賽：xx年12月3日(星期三)：

(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；

(九)復(fù)賽前期打算：xx年12月4日—xx年12月8日；

(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；

(十二)決賽打算階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

(十三)決賽時(shí)間：xx年12月16日(星期二)。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過參加初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深化人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的新氣氛。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣揚(yáng)后，如線上：網(wǎng)站，q群，播送等；線下：詢問會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣揚(yáng)等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深化同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展；

通過多種的培訓(xùn)，培育參賽團(tuán)隊(duì)，廣闊有愛好的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的學(xué)問與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

通過團(tuán)總支組織競賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參加度；

綜上所述，通過宣揚(yáng)，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的相識(shí)。

九、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品運(yùn)用權(quán)歸各參賽隊(duì)全部，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得運(yùn)用有關(guān)于本次活動(dòng)全部作品作商業(yè)宣揚(yáng)用途。

(三)本活動(dòng)最終說明權(quán)歸華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)全部。

附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍/p>

共青團(tuán)華南師范高校南海學(xué)院委員會(huì)

華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

二〇xx年十月三十日

高校生商務(wù)談判籌劃書2

一、談判主題

關(guān)于校內(nèi)內(nèi)商鋪整治工作，如何解決學(xué)生便利，商家生活來源與校內(nèi)整頓之間的沖突

二、談判雙方背景

甲方：學(xué)生代表，維護(hù)學(xué)生正值權(quán)益，在談判中充分表達(dá)同學(xué)們的看法、建設(shè)和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

乙方：學(xué)校管理部門，管理校內(nèi)秩序，維護(hù)校內(nèi)環(huán)境

丙方：商鋪經(jīng)營者代表，在校內(nèi)內(nèi)經(jīng)營餐飲，生活用品等，接受學(xué)校管理部門的監(jiān)督

三、三方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權(quán)益

對方利益：學(xué)校：整治經(jīng)營秩序，維護(hù)校內(nèi)環(huán)境漂亮整齊有序，商鋪經(jīng)營者：保障生活來源

我方優(yōu)勢：我方代表學(xué)校數(shù)萬學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校須要重點(diǎn)考慮的方面，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權(quán)益親密相關(guān)，群眾的利益與呼聲不行無視。

我方劣勢：

1、對于學(xué)校工作及管理不甚了解

2、沒有專業(yè)學(xué)問作為支撐

3、沒有太多資料和法律條文可以參考，只有學(xué)生建議書可以作為支撐

校方優(yōu)勢：校方有法律及相關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢，且是土地的全部者，有很大的管理權(quán)利

校方劣勢：1、學(xué)生利益與學(xué)校工作親密相關(guān)，學(xué)校必需考慮學(xué)生利益

2、學(xué)生數(shù)量眾多，輿論力氣強(qiáng)大。學(xué)校的管理在肯定程度上要取決于群眾的看法。

四、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，學(xué)校整頓經(jīng)營秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶，保證學(xué)生生活便利。在此期間，學(xué)校可對將來的校內(nèi)商業(yè)效勞進(jìn)行規(guī)劃。

緣由分析：學(xué)校整治工作不能停止，但不能過激。應(yīng)在不嚴(yán)峻影響學(xué)生正常生活的狀況下進(jìn)行整治。

2、感情目標(biāo)：加強(qiáng)校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情溝通，使雙方相互了解對方的利益訴求，對將來的學(xué)校開展有很大的推動(dòng)作用。

五、程序及詳細(xì)策略

(一)開局：

方案一：感情溝通式開局策略：先向校方領(lǐng)導(dǎo)說明敬重與問候。說明我方對于這次與校方領(lǐng)導(dǎo)的干脆對話溝通感到榮幸，希望通過這次溝通可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過顯示學(xué)生對于學(xué)校及校內(nèi)生活的感情，引發(fā)對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次探討的話題，說明同學(xué)們的生活受到了一些影響，希望學(xué)?？紤]到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題，提出我們的方案。

方案二：進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴(yán)峻影響，假設(shè)校方接著實(shí)行干脆關(guān)閉商鋪的做法,將會(huì)引起學(xué)生極大的抗拒與不滿心情，對于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校將來的開展會(huì)有肯定影響。希望校方仔細(xì)考慮學(xué)生利益及訴求。

對方堅(jiān)持學(xué)校進(jìn)行整治必需關(guān)停商鋪的對策：

仔細(xì)聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

例如，以學(xué)生調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商鋪實(shí)際狀況，提出情愿協(xié)作整治且不違反相關(guān)規(guī)定的商鋪是否應(yīng)當(dāng)關(guān)閉等問題。

還可以各種措施對于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)生利益。

(二)中期階段：

1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉協(xié)助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事務(wù)的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)

2、層層推動(dòng)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

3、把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)提出對于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商鋪可以關(guān)停整治。

4、突出優(yōu)勢:以學(xué)生建議書及簽名作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定對方行式，否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

(三)休局階段：

如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

(四)最終談判階段：

1、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，運(yùn)用最終通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

高校生商務(wù)談判籌劃書3

一、活動(dòng)前言：

為了讓我校高校生更多的了解商務(wù)貿(mào)易學(xué)問，確定4-5月舉辦其次屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要工程，提高同學(xué)們商務(wù)談判的學(xué)問和運(yùn)用實(shí)力，促進(jìn)商務(wù)實(shí)力和創(chuàng)業(yè)實(shí)力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本安排。

二、活動(dòng)主旨：

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的實(shí)力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分呈現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的才智和風(fēng)采,為學(xué)院培育和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易學(xué)問的主動(dòng)性。為培育高素養(yǎng)的商務(wù)技能型人才打下根底，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)供給了一次實(shí)踐和煅煉的時(shí)機(jī)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的實(shí)力。

四、活動(dòng)簡介：

〔一〕活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

〔二〕活動(dòng)時(shí)間：XX年04月09日—XX年05月27日

〔三〕活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室

〔四〕活動(dòng)對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14級(jí)商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

〔五〕主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

〔六〕承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

〔七〕贊助單位：xxx、我愛競賽網(wǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

〔一〕初賽階段

1、以團(tuán)隊(duì)為單位參與競賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參與初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書〞。作品要求有電子版及文本版。

2、競賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊(duì)伍依據(jù)所籌劃出來的企劃書、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對手的談判〔10分鐘〕

〔二〕復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)比出的初賽晉級(jí)隊(duì)參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個(gè)星期時(shí)間打算復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍依據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

〔三〕決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于XX年05月15日參與決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判〔60%〕、合作性敏捷談判〔40%〕2個(gè)局部。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

性敏捷談判籌劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

〔四〕評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的說明表現(xiàn)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)比出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審看法給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可依據(jù)評(píng)審看法自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)比出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。

3、本次評(píng)比秉承公允、公正原那么。評(píng)比結(jié)果最終說明權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)全部。

六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：

〔一〕首屆商務(wù)談判大賽競賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

最正確談判手〔2名〕

〔二〕參賽選手可依據(jù)?學(xué)生手冊?的規(guī)定加學(xué)分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

〔一〕活動(dòng)啟動(dòng)：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，

XX年04月18日，召開發(fā)布會(huì)；

〔二〕宣揚(yáng)活動(dòng)：XX年04月4日—XX年04月18日〕

〔五〕初賽作品制作:XX年04月18日—XX年04月24日；

〔六〕初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

〔七〕初賽競賽：XX年04月26日〔星期四〕：

〔八〕初賽結(jié)果公布：XX年04月27日；

〔九〕復(fù)賽前期打算：XX年04月27日—XX年05月08日；

〔十〕復(fù)賽階段：XX年05月10日〔星期三〕；

〔十一〕復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；

〔十二〕決賽打算階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

〔十三〕決賽時(shí)間：XX年04月17日〔星期四〕。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過參加初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深化人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的新氣氛。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣揚(yáng)后，如線上：網(wǎng)站，Q群，播送等；線下：詢問會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣揚(yáng)等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深化同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展；

通過多種的培訓(xùn)，培育參賽團(tuán)隊(duì)，廣闊有愛好的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的學(xué)問與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

通過團(tuán)總支組織競賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參加度；

綜上所述，通過宣揚(yáng)，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的相識(shí)。

九、活動(dòng)聲明：

〔一〕本次活動(dòng)各參賽作品運(yùn)用權(quán)歸各參賽隊(duì)全部，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

〔二〕未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得運(yùn)用有關(guān)于本次活動(dòng)全部作品作商業(yè)宣揚(yáng)用途。

〔三〕本活動(dòng)籌劃書最終說明權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)全部。

十、評(píng)比人選

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北播送電視高校黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

高校生商務(wù)談判籌劃書4

班級(jí)：11級(jí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導(dǎo)老師：邵宇

我方公司:H集團(tuán)公司對方公司:G電器公司

關(guān)于H集團(tuán)公司電器進(jìn)入G百貨詳細(xì)事項(xiàng)的商務(wù)談判

雙方公司背景資料：

H集團(tuán)創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。H集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)億，年銷售額達(dá)20多個(gè)億。

在經(jīng)營開展中，H集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后效勞關(guān)。迄今，H集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后效勞網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，H集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù)，

面對將來，H集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌〞的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)立精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受〞的志向本質(zhì)。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、開展規(guī)?；?、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的`增長，把H集團(tuán)創(chuàng)立成為世界級(jí)的中國企業(yè)。

G電器公司是G股份的子公司，以電器專業(yè)連鎖開展模式，通過家電零售終端的集中選購 、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝修理效勞于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷閱歷，電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種，擁有300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。G電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對象，實(shí)施“一站式〞配套經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造“最有價(jià)值的銷售平臺(tái)〞。

一、談判主題

H集團(tuán)公司與G電器公司關(guān)于入場費(fèi)、場地租金和支付方式等詳細(xì)事項(xiàng)的談判。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：施乙烽，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項(xiàng)打算，解決專業(yè)問題，做好決策論證;副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項(xiàng)打算，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財(cái)務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)學(xué)問。;副主談：吳麗萍，法律參謀