怎么寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度（八）神財(cái)務(wù)分鑒析和融別資需求二、商慰業(yè)計(jì)劃看書(shū)的主言要編寫(xiě)躺格式如何撰或?qū)懮虡I(yè)寺計(jì)劃書(shū)3、融卻資需求資金需伙求計(jì)劃杯：為實(shí)飲現(xiàn)公司召發(fā)展計(jì)坡劃所需槽要的資此金額，儲(chǔ)資金需訊求的時(shí)襪間性，謝資金用軌途（詳丸細(xì)說(shuō)明擠資金用鍬途，并擾列表說(shuō)桌明）融資方弱案：公華司所希姓望的投錄資人及蛛所占股忙份的說(shuō)羊明，資兇金其他市來(lái)源，匹如銀行彼貸段等鳥(niǎo)。（九）鎮(zhèn)風(fēng)險(xiǎn)因軍素二、商業(yè)膽計(jì)劃書(shū)的枯主要編寫(xiě)既格式如何撰寫(xiě)澡商業(yè)計(jì)劃拒書(shū)詳細(xì)說(shuō)明低項(xiàng)目實(shí)施轟過(guò)程中可輝能遇到的時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，提摘出有效的動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制傅和防范手趨段，技術(shù)每風(fēng)險(xiǎn)，市朝場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，僚管理風(fēng)險(xiǎn)縣，財(cái)務(wù)風(fēng)消險(xiǎn)，其他狗不可預(yù)見(jiàn)酒的風(fēng)險(xiǎn)（十）神投資者曲退出方住式二、商業(yè)睬計(jì)劃書(shū)的回主要編寫(xiě)姻格式如何撰寫(xiě)夜商業(yè)計(jì)劃金書(shū)股票上市終：依照商業(yè)此計(jì)劃的分娘析，公司妖上市的可深能性做出到分析，對(duì)昌上市的前們提條件做震出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓繁：投資商可謹(jǐn)以通過(guò)股綿權(quán)轉(zhuǎn)讓的幅方式收回修投資股權(quán)回析購(gòu)：依照事業(yè)蓬商業(yè)計(jì)劃幕的分析，香公司對(duì)實(shí)步施股權(quán)回毅購(gòu)計(jì)劃應(yīng)林向投資者漲說(shuō)明利潤(rùn)分紅個(gè)：投資商始可以通旺過(guò)公司廉利潤(rùn)分墾紅達(dá)到障收回投你資的目姥的，按膽照本商徒業(yè)計(jì)劃剪的分析圈，公司故對(duì)實(shí)施水股權(quán)利光潤(rùn)分紅咽計(jì)劃應(yīng)孝向投資山者說(shuō)明三、撰寫(xiě)所商業(yè)計(jì)劃柿?xí)鴳?yīng)注意淋的幾個(gè)問(wèn)件題如何撰畢寫(xiě)商業(yè)叮計(jì)劃書(shū)１、自假身定位２、調(diào)菌查研究３、理亞清思路４、寫(xiě)好仍摘要５、可固以找人鍛代寫(xiě)三、撰寫(xiě)港商業(yè)計(jì)劃竊書(shū)應(yīng)注意協(xié)的幾個(gè)問(wèn)摸題如何撰篇寫(xiě)商業(yè)特計(jì)劃書(shū)１、自漠身定位▲階解段定位砍——種子期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期▲市場(chǎng)稠定位——國(guó)外國(guó)內(nèi)區(qū)域▲特色術(shù)定位——核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)三、撰遞寫(xiě)商業(yè)辟計(jì)劃書(shū)鼻應(yīng)注意閘的幾個(gè)廁問(wèn)題如何撰寫(xiě)均商業(yè)計(jì)劃瞎書(shū)2、調(diào)劫查研究重點(diǎn)—百—▲競(jìng)謠爭(zhēng)對(duì)手工藝、成申本、營(yíng)銷(xiāo)投狀況▲消錄費(fèi)者群現(xiàn)行的凱結(jié)構(gòu)、甲心理、猛未來(lái)的均趨勢(shì)▲市場(chǎng)嚼活力與風(fēng)如險(xiǎn)三、撰夠?qū)懮虡I(yè)星計(jì)劃書(shū)幕應(yīng)注意商的幾個(gè)榨問(wèn)題如何撰寫(xiě)糕商業(yè)計(jì)劃磁書(shū)3、理清其思路到底想管怎么干培？一步·沒(méi)···呀··兩步·剝···傅··三步·控···腸··三、撰寫(xiě)喊商業(yè)計(jì)劃罩書(shū)應(yīng)注意上的幾個(gè)問(wèn)促題如何撰寫(xiě)粒商業(yè)計(jì)劃喘書(shū)4、寫(xiě)置好摘要族（20皆00字旗左右）▲不可缺耽項(xiàng)▲要突出重縣點(diǎn)、亮點(diǎn)▲使投資釘人相信楊——肯體定賺錢(qián)▲中、日驗(yàn)文對(duì)照三、撰釘寫(xiě)商業(yè)抖計(jì)劃書(shū)踢應(yīng)注意柏的幾個(gè)栽問(wèn)題如何撰批寫(xiě)商業(yè)抖計(jì)劃書(shū)5、找人雜代寫(xiě)可以找去放年的獲獎(jiǎng)劃人代寫(xiě)謝謝！9、靜夜粘四無(wú)鄰順，荒居狡舊業(yè)貧你。。4月-堂234月-2殘3Frid移ay,羨Apri懶l(wèi)28君,20盈2310、雨中選黃葉樹(shù)伙，燈下碌白頭人復(fù)。。16:2潑5:0516:草25:干0516:眼254/28嫩/202孔34:虎25:0植5PM11、以我雜獨(dú)沈久評(píng)，愧君矩相見(jiàn)頻扣。。4月-2斗316:輔25:訊0516:浸25Apr攪-2328-月Apr敘-2312、故人江奸海別，幾級(jí)度隔山川臺(tái)。。16:犁25:武0516:2倘5:0516:2耽5Fri瀉day亦,A訊pri渾l2尤8,么202蔽313、乍見(jiàn)翻鬼疑夢(mèng)，相即悲各問(wèn)年柿。。4月-巾234月-陶2316:2陰5:0516:喪25:青05Apri濤l28死,20諒2314、他鄉(xiāng)生笑白發(fā)，舊湯國(guó)見(jiàn)青山侍。。28四震月20必234:25氧:05介下午16:2塊5:054月-2慶315、比不了嫂得就不比布，得不到茶的就不要這。。。四月倆234:2瘋5下貞午4月-2嶺316:2氣5Apri今l28膽,20耳2316、行動(dòng)出啟成果，工評(píng)作出財(cái)富缸。。2023倒/4/2栗816聞:25:碌0716:2不5:0728A水pril剖202傳317、做前，領(lǐng)能夠環(huán)視帖四周；做染時(shí)，你只岸能或者最巷好沿著以浩腳為起點(diǎn)蛙的射線(xiàn)向違前。。4:2暮5:0響7下務(wù)午4:2悼5下慨午16:2臣5:074月-2診39、沒(méi)有失豪敗，只有趨暫時(shí)停止錄成功！。4月-醉234月-2鼠3Frid破ay,對(duì)Apri船l28愈,20斯2310、很多滑事情努蹲力了未頑必有結(jié)著果，但麥?zhǔn)遣慌幜s什掃么改變誼也沒(méi)有檔。。16:蛛25:自0716:2擔(dān)5:0716:2墓54/2炮8/2抱023吩4:諷25:超07護(hù)PM11、成功派就是日的復(fù)一日擴(kuò)那一點(diǎn)烤點(diǎn)小小溝努力的歲積累。怒。4月-2在316:2雕5:0716:2菌5Apr-捐2328-府Apr等-2312、世間成鼻事，不求慘其絕對(duì)圓榴滿(mǎn)，留一桑份不足，小可得無(wú)限魔完美。。16:2姻5:0716:卡25:匹0716:2忘5Frid者ay,汽Apri茫l28道,20詞2313、不知香常積寺，數(shù)浙里入云峰備。。4月-軍234月-2姥316:話(huà)25:躁0716:2裂5:08Apr去il續(xù)28,嫁20晨2314、意志堅(jiān)崖強(qiáng)的人能育把世界放醋在手中像大泥塊一樣煎任意揉捏敢。28四怪月20務(wù)234:2債5:0腎8下仆午16:些25:集084月-釘2315、楚塞三蜜湘接，荊棄門(mén)九派通盾。。。四月符234:2兵5下鍬午4月-橫2316:渣25Apri芽l28士,20必2316、少年渣十五二藏十時(shí)，病步行奪暫得胡馬塌騎。。202忙3/4傷/28膽16尚:25雹:0816:2蘭5:0828繭Apr近il張202還317、空山新雪雨后，天段氣晚來(lái)秋桂。。4:25徹:08些下午4:2呈5下輛午16:2治5:084月-掏239、楊柳膝散和風(fēng)學(xué)，青山棉澹吾慮傘。。4月-2畜34月-障23Frid桌ay,愛(ài)Apri什l28返,20疊2310、閱讀資一切好獸書(shū)如同念和過(guò)去斥最杰出豆的人談?dòng)驮?huà)。16:2攪5:0816:然25:蒜0816:模254/2紙8/2暑023武4:萌25:仰08助PM11、越是革沒(méi)有本刺領(lǐng)的就慶越加自從命不凡隆。4月-瞎2316:2油5:0816:嗽25Apr批-2328-A刊pr-2醉312、越是崇無(wú)能的栽人，越叉喜歡挑蔬剔別人黑的錯(cuò)兒勾。16:2嘆5:08