怎樣寫商業(yè)計劃書

朱燕空

如何寫商業(yè)計劃書一、計劃的概念確立行動目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案二、創(chuàng)業(yè)概念特質(zhì)學(xué)派觀點：創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的特質(zhì)甚至天賦行為與過程學(xué)派觀點：創(chuàng)業(yè)是一個具有內(nèi)在規(guī)律的過程，普通人通過學(xué)習(xí)，了解創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)律，可以減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提升創(chuàng)業(yè)成功率我對創(chuàng)業(yè)的定義：創(chuàng)業(yè)是通過創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)環(huán)境的互動，圍繞機會發(fā)現(xiàn)、識別、評價與開發(fā)，提供具有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客需求的過程。創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵：廣義的和狹義。社會創(chuàng)業(yè)、公司創(chuàng)業(yè)、個體創(chuàng)業(yè)等；機會型創(chuàng)業(yè)和生存型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)精神的目的：精神層面和物質(zhì)層面三、創(chuàng)業(yè)管理的概念法約爾管理五大職能：計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制管理可以被抽象為一個過程：管理是一個制定計劃、執(zhí)行計劃、并監(jiān)控計劃實施的過程管理的過程是動態(tài)的、復(fù)雜的，并具有內(nèi)在規(guī)律的過程創(chuàng)業(yè)管理就是制定創(chuàng)業(yè)計劃、執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃并監(jiān)控創(chuàng)業(yè)計劃的一個動態(tài)的、復(fù)雜的，并具有內(nèi)在規(guī)律的過程四、創(chuàng)業(yè)計劃概念創(chuàng)業(yè)計劃就是制定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)及具體創(chuàng)業(yè)方案（一）支持創(chuàng)業(yè)計劃的觀點：計劃學(xué)派創(chuàng)業(yè)者的計劃行為對于創(chuàng)建新企業(yè)以及新企業(yè)創(chuàng)立后的發(fā)展不是具有一般的重要性，而是至關(guān)重要。經(jīng)濟觀關(guān)注創(chuàng)業(yè)計劃對企業(yè)績效的直接影響，認(rèn)為有效的創(chuàng)業(yè)計劃意味著精思熟慮的專業(yè)化創(chuàng)業(yè)方式，因而能夠產(chǎn)生積極的效果。制度觀則強調(diào)創(chuàng)業(yè)計劃對于新創(chuàng)企業(yè)獲得合法性的重要意義，并認(rèn)為制定創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)獲得成功和新企業(yè)得以生存的必要條件,但不是充分條件。（二）反對創(chuàng)業(yè)計劃的觀點：行動派制定創(chuàng)業(yè)計劃會占用創(chuàng)業(yè)者從事更有價值的其他創(chuàng)業(yè)活動的時間即使沒有創(chuàng)業(yè)計劃,創(chuàng)業(yè)者犯了錯誤,也只會面臨有限的風(fēng)險,因為他們不會拿大量的資本進(jìn)行冒險創(chuàng)業(yè)者往往有憑直覺而不是根據(jù)計劃來實施改進(jìn)的能力,他們的敏感直覺使他們比一般人更能識別和評估機會創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性和快變性會使創(chuàng)業(yè)計劃的作用大打折扣,因此,創(chuàng)業(yè)者憑直覺要比根據(jù)計劃更能夠有效地獲得新的信息（三）我的觀點創(chuàng)業(yè)計劃已經(jīng)被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者實施創(chuàng)業(yè)的一種重要工具,而制定和實施創(chuàng)業(yè)計劃則被視為新企業(yè)創(chuàng)建過程中的關(guān)鍵一環(huán)制定創(chuàng)業(yè)計劃是為了減少風(fēng)險，提升創(chuàng)業(yè)成功率創(chuàng)業(yè)計劃是風(fēng)險投資商和股東的重要參考依據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃是為了規(guī)劃未來企業(yè)的藍(lán)圖問題的關(guān)鍵不是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不應(yīng)該制定計劃,而是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自身的初始資源稟賦和外部環(huán)境條件來靈活選擇創(chuàng)業(yè)計劃制定方式（適合環(huán)境穩(wěn)定，資源缺乏的環(huán)境）四、創(chuàng)業(yè)計劃書的核心要素What（產(chǎn)品或服務(wù)：分類）Why（1）外部：顧客需求外部環(huán)境分析（2）內(nèi)部：投資回報內(nèi)部資源分析How（創(chuàng)辦企業(yè)：商業(yè)模式、組織管理等）六、“三創(chuàng)”賽創(chuàng)業(yè)計劃書一個模板執(zhí)行總結(jié)市場需求分析項目介紹（可以細(xì)分）贏利模式戰(zhàn)略分析創(chuàng)業(yè)團隊與組織財務(wù)分析風(fēng)險及防范措施附件：調(diào)查問卷、技術(shù)支持等（一）執(zhí)行總結(jié)對文本的內(nèi)容進(jìn)行概況介紹，使評委通過瀏覽執(zhí)行總結(jié)，就可以對總體文本有一個大概了解（二）市場需求分析環(huán)境分析（需求來自于環(huán)境變化）市場需求是什么？顧客是誰？（誰有需求）顧客有多少？市場需求有多大（要進(jìn)行預(yù)測或調(diào)查）市場需求的增長潛力如何？（要考慮到未來）補充內(nèi)容：市場需求預(yù)測定性預(yù)測方法：德爾菲法定量預(yù)測方法：時間序列平滑、指數(shù)平滑、回歸法等新產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測方法：專家法、市場調(diào)查、概率法、參照GDP或人口增長等（三）項目介紹創(chuàng)意描述（創(chuàng)新的思想）網(wǎng)站功能網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站維護(hù)（四）贏利模式描述一下贏利過程或方式例如：VIP會員費廣告費和廣告拍賣費搜索排名（五）戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略（低成本、差異化、目標(biāo)集中）核心競爭力（SWOT分析）發(fā)展規(guī)劃（長期、中期、短期）（六）創(chuàng)業(yè)團隊與組織團隊成員介紹（背景、經(jīng)歷、專業(yè)等）組織結(jié)構(gòu)分工（七）財務(wù)分析如果我們投資，股東是否有足夠的利益回報財務(wù)指標(biāo)評價（成本、收入、利潤、現(xiàn)金流、內(nèi)部報酬率、投資回收周期等）核心是：如果股東投資，將創(chuàng)業(yè)機會轉(zhuǎn)變成有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，那么股東是否有投資回報，而且是持續(xù)的投資回報（八）風(fēng)險及防范措施風(fēng)險類型（市場、管理、競爭等）防范風(fēng)險的措施七、三創(chuàng)賽獲獎文本介紹一等獎作品：So劵--面向移動商務(wù)的電子優(yōu)惠劵中介平臺解決方案

八、經(jīng)丈濟管理薪實驗中溜心聯(lián)系劑方式9、靜夜介四無鄰梳，荒居祖舊業(yè)貧尋。。4月-2位34月-彎23Frid筑ay,饅Apri或l28規(guī),20截2310、雨中六黃葉樹天，燈下震白頭人磨。。16:2戰(zhàn)7:2616:徒27:掠2616:笛274/28恒/202富34:令27:2增6PM11、以我獨短沈久，愧何君相見頻晃。。4月-少2316:鼠27:稱2616:比27Apr-疫2328-A若pr-2籍312、故人江訓(xùn)海別，幾戰(zhàn)度隔山川哭。。16:2熊7:2616:禿27:挎2616:2舞7Frid注ay,雹Apri木l28度,20瘡2313、乍見翻丟疑夢，相啟悲各問年兇。。4月-2疑34月-己2316:2吃7:2616:2痕7:26Apr摔il益28,畫20押2314、他鄉(xiāng)養(yǎng)生白發(fā)掃，舊國鄙見青山暴。。28曠四月住202談34:2垮7:2噴6下哄午16:凡27:嗓264月-良2315、比不了獸得就不比昆，得不到儀的就不要救。。。四月柔234:2張7下拖午4月-2汽316:匪27Apr司il架28,止20眠2316、行動出指成果，工踢作出財富播。。202淋3/4值/28肆16寒:27尼:2616:2彩7:2628祖Apr現(xiàn)il農(nóng)202藏317、做前，販能夠環(huán)視盯四周；做照時，你只括能或者最目好沿著以著腳為起點蝦的射線向鑼前。。4:27餅:26砌下午4:27厲下午16:單27:竊264月-倉239、沒有失勒敗，只有農(nóng)暫時停止轎成功！。4月-厘234月-會23Frid斃ay,遼Apri柔l28窗,20穿2310、很多事齒情努力了辟未必有結(jié)塞果，但是流不努力卻盟什么改變因也沒有。瀉。16:征27:駱2616:犧27:評2616:2皇74/28徑/202范34:瞎27:2樂6PM11、成功奧就是日棗復(fù)一日營那一點輝點小小啦努力的誕積累。矮。4月-絮2316:棵27:液2616:憂27Apr-扯2328-咬Apr皺-2312、世間成恐事，不求喇其絕對圓搶滿，留一盯份不足，迎可得無限槐完美。。16:2被7:2616:2塘7:2616:倦27Fri紀(jì)day獵,A社pri慰l2餅8,蝴202魂313、不知香務(wù)積寺，數(shù)拒里入云峰木。。4月-2兵34月-2枯316:逗27:娃2616:2是7:26Apr渠il員28,漿20雷2314、意志堅刺強的人能輪把世界放陽在手中像濫泥塊一樣鴨任意揉捏陸。28汪四月龜202炭34:2懷7:2墳6下丙午16:2寫7:264月-踐2315、楚塞三蘭湘接，荊沃門九派通撞。。。四月晶234:27叢下午4月-2嘴316:2節(jié)7Apr但il即28,鼻20券2316、少年十殿五二十時筒，步行奪希得胡馬騎探。。202肢3/4臉/28導(dǎo)16咳:27棗:2616:托27:蒼2628爭Apr化il棟202輩317、空山政新雨后張，天氣辦晚來秋懸。。4:27長:26冤下午4:2繼7下服午16:跳27:鼠264月-2寧39、楊柳穿散和風(fēng)盡，青山伸澹吾慮吃。。4月-2戰(zhàn)34月-叛23Fri并day樸,A遙pri慌l2催8,鋪202各310、閱讀坡一切好協(xié)書如同占和過去晃最杰出融的人談研話。16:些27:風(fēng)2616:2釋7:2616:墳274/2款8/2別023煤4:暫27:亂26篇PM11、越是沒窩有本領(lǐng)的林就越加自厚命不凡。4月-短2316:轟27:泄2616:2炭7Apr卡-2328-A剖pr-2這312、越是辦無能的五人，越脂喜歡挑躬剔別人稠的錯兒甜。16:2童7:2616:2宵7:2616:2熱7Frid瓜ay,癢Apri隨l28冶,20順2313、知人者披智，自知像者明。勝丘人者有力叢，自勝者下強。4月-諸234月-2餡316:繁27:韻2616:歐27:權(quán)26Apr找il柿28,赴20稼2314、意志進(jìn)堅強的毛人能把仗世界放塌在手中扯像泥塊擇一樣任烏意揉捏插。28熄四月塔202男34:2協(xié)7:2飯6下菌午16:2牲7:264月-平2315、最具梯挑戰(zhàn)性怕的挑戰(zhàn)睛莫過于廉提升自巷我。。四月2鑒34:27全下午4月-2楚316:菠27Apr跌il減28,縣20責(zé)2316、業(yè)余生悔活要有意憂義，不要雹越軌。202錢3/4勝/28榮16算:27德:2616:2堪7:2628A臂pril斑202瘡317、一個人蝦即使已登標(biāo)上頂峰，孟也仍要自亦強不息。4:2網(wǎng)7