開發(fā)一個新客戶是維護一個老客戶六倍的時間

引爆銷售開發(fā)一個新客戶是維護一個老客戶六倍的時間引爆銷售銷售領域中，人才是第一大生產(chǎn)力！引爆銷售——找對人——說對話——做對事引爆銷售只有專家才是贏家！引爆銷售一、推銷員推銷的是什么？1、推銷你的思想2、推銷你的觀念3、推銷你的點子4、推銷你為人處世的能力引爆銷售高度深度廣度引爆銷售結果=能力引爆銷售（一）客戶開發(fā)的幾種常用的渠道隨時隨地交換名片參加專業(yè)聚會、專門的研討會結識同行114查詢臺查詢向?qū)I(yè)名錄公司購買請沒有買你產(chǎn)品的客戶推薦專業(yè)報刊雜志的收集整理加入專業(yè)俱樂部、會所引爆銷售小成功靠自己，大成功靠別人引爆銷售二、如何評價客戶客戶資格評估，就是根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品用途，價格及其他方面的特征，對未來客戶進一步全面衡量的評價。引爆銷售客戶資格包括：需求度需求量購買力引爆銷售在實際工作中，對交易對象為批量大，產(chǎn)品價格高的客戶，銷售員必須提前對客戶購買力進行初步的了解，具體可以從以下幾個方面“偵查”：1、注冊資金。2、必備的經(jīng)營設施，如合作者、運輸、廠房等能否能承受目前的任務。3、付款方式。4、銀行貸款能力。引爆銷售具體評估項目決策者角色發(fā)動者影響者守門者引爆銷售三、給客戶建立資料檔案建立客戶資料檔案，可以快速制定和拜訪方案，對有效分配資源、提高成交率有很大的幫助，還方便進行必要評估。引爆銷售溝通規(guī)則1、以對方為中心（當下的問題為中心）——咬住對方的問題幫他理清2、公式：人+事+人——以他的線和我們的線相結合起來引爆銷售3、說20%、聽80%（說得太多，喪失溝通機會）（1）說的20%中，80%問20%說的好處——人們只關心自己的好處（2）聽的80%①、事件信息②、情緒信息③、思想信息（價值觀、認知、固有觀念）④、承諾引爆銷售力度有多深，有多大力度引爆銷售識別客戶的需求滿足客戶需求的過程引爆銷售舊的銷售模式1、建立人際關系10%2、了解客戶20%3、產(chǎn)品展示30%4、成交40%引爆銷售新的銷售模式1、建立人際關系40%2、了解客戶30%3、展示產(chǎn)品20%4、成交10%引爆銷售問話是所竊有銷售溝券通的關鍵（1）問蝕話四種模姨式a開鏟放式b約束柴式c選擇通式d反筆問式引爆銷售問話是擁所有銷絹售溝通系的關鍵（2）問扔話的六種連作用a問蘆開始b問瓶痛苦c問興固趣d問快啟樂e問斗需求f問成憲交引爆銷售（3）問妖問題的關恰鍵a、注懸意表情克、肢體每動作b、注意毫語音語調(diào)c、問簡立單容易回惠答的問題d、問是慎的問題e、從為小事開金始f、折問二選距一的問弱題g、事先劈燕想好的答平案h、能用督問的盡量溫少用說引爆銷售（4）聆要聽的四個片層面a、聽懂蕩對方說的友話b、聽懂漫想說的沒始有說出來斃的話c、聽度懂對方拘想說的我沒有說嗚出來要謝你說出懼來的話d、聽懂誦對方為什荷么不愿意擴說，這句牙話有時比殘說什么更漿重要引爆銷售（5）聆季聽技巧a、是一唱種禮貌殼b、惑建立信賴時感c、用落心聽霸d、矮態(tài)度誠語懇e、記筆是記彎f、重新愉確認g、停頓影3-5秒艘h、不打揪斷、不插壇嘴i、不藝明白追谷問趟j絡、不要冒發(fā)出聲漆音k、點前頭微笑引爆銷售（6）科贊美技勻巧a、真玩誠發(fā)自加內(nèi)心b、閃核光點c、具體d、間喬接e、第熱三者引爆銷售（7）秒肯定認疼同技巧a、你挎說的很趟有道理猶，我理孩解你的印心情b、我了滿解你的意疲思，感謝覽你的建議c、我記認同您詠的觀點d、您殲這個問罰題問的償很好e、我知乒道您這樣漿做事是為垂我好引爆銷售做對究事引爆銷售30秒關的開場欣白1、介紹煤自己、介宜紹公司縱8秒2、說明瓦好處戶7秒引爆銷售第一次辮接觸1、以尿提問題主開場2、以贊陵美開場3、以廳贈禮品木開場4、以耗引證別與人的意瓣見開場引爆銷售（7）肯貍定認同技葵巧a、你碧說的很萬有道理虜，我理匠解你的夜心情b、我了紅解你的意父思，感謝喇你的建議c、我認繡同您的觀檢點d、您木這個問朝題問的輔很好e、我扇知道您腰這樣做球事是為祥我好通過辛代勤的工穿作獲得刺財富才詠是人生制的大快博事。一個人一懼生可能愛柳上很多人母，等你獲跡得真正屬速于你的幸嚷福后，你保就會明白市以前的傷衰痛其實是言一種財富蟲，它讓你情學會更好形地去把握姐和珍惜你指愛的人。4月-醉2314:0俱914:驕09:泳33人只有為轟自己同時犧代人的完帥善，為他橋們的幸福畫而工作，只他才能達紛到自身的畜完善。每項事質(zhì)業(yè)成功飽都離不付開選擇諸，而只筒有不同般尋常的辮選擇才叼會獲取獄不同尋舍常的成貴功。14:亮09:槽3314:0夢94月-延23論命運如屑何，人生直來就不是控野蠻人，想也不是乞郵討者。人浪的四周充女滿真正而附高貴的財潤富—身體與心踐靈的財富賺。人生沒有潛彩排，每毫一個細節(jié)蜓都是現(xiàn)場窄直播。對產(chǎn)品詢質(zhì)量來延說，不緊是100分就是0分。成功的經(jīng)健理人員在燭確定組織步和個人的順目標時，倉一般是現(xiàn)拌實主義的孝。他們不樣是害怕提材出高目標孝，而是不浴讓目標超恢出他們的肉能力。管理就除是決策長。14:膛0914:0雪9:334月-慮23經(jīng)營管理愧，成本分間析，要追袋根究底，蠶分析到最帶后一點。再實踐態(tài)。202再3/4肢/28難14默:09城:33世上并柏沒有用斷來鼓勵徹工作努索力的賞最賜，所佩有的賞軟賜都只狼是被用際來獎勵帆工作成氧果的。除了心存栽感激還不溝夠，還必堅須雙手合菠十，以拜老佛般的虔粉誠之心來餡領導員工日。2023穗/4/2評814模:0914:0糊9:33預防是解消決危機的還最好方法店。我們不貪一定知鄉(xiāng)豐道正確稿的道路犧在哪里李，但卻臨不要在沿錯誤的構道路上敘走得太糊遠。不要把所卡有的雞蛋唉放在同一天個籃子里呼。用他，惡就要信典任他;不信任漢他，就撲不要用腐他。溝通再宮溝通。28四伍月20滾23多掙錢的氧方法只有草兩個：不階是多賣，沾就是降低指管理費。我所做另的，就堆是創(chuàng)辦哭一家由蔑我管理勇業(yè)務并明把我們淡的錢放紋在一起簽的合伙龜人企業(yè)容。我將壺保證你券們有5%的回報籌，并在饑此后我荷將抽取蹲所有利混潤的50%。請示問題篩不要帶著奇問題請示周，要帶著肢方案請示柿。匯報工萍作不要評級論性地匯還報，而要臣陳述性的娃匯報。202丈3年4若月28羞日在漫長的動人生旅途香中，有時姻要苦苦撐壘持暗無天說日的境遇端；有時卻淡風光絕項洲，無人能點比。溝通是逐管理的叼濃縮。4月-2硬314:秀09:釀3314:論09員工培訓唐是企業(yè)風瘡險最小，熱收益最大柿的戰(zhàn)略性格投資。人類被務賦予了須一種工惜作，那境就是精頁神的成俗長。企業(yè)發(fā)醫(yī)展需要應的是機宰會，而老機會對建于有眼杏光的領窩導人來姿說，一尖次也就張夠了。4月-飲234月-2腦3發(fā)展和維叨護他們的春家;至于女子扎呢?則是努力箭維護家庭醒的秩序，司家庭的安細適和家庭晃的可愛。猶豫不決劉固然可以頑免去一些蛛做錯事的音可能，但受也失去了珍成功的機盒會。管理是籠一種嚴庫肅的愛步。4月-2全314:每094月-下23選擇?選擇這個謠詞對我來裕說太奢侈泰了。沒有商鋤品這樣越的東西太。顧客碧真正購摟買的不旦是商品孤，而是互解決問所題的辦悔法。一個人被覆工作弄得餅神魂顛倒膠直至生命盜的最后一誤息，這的廉確是幸運濤。從管理議的角度診來講，諒兩點之胡間最短初的距離袋不一定襲是一條價直線，略而是一肉條障礙逝最小的輪曲線。14:悶094月-2愛314:出09:獲33自覺心沒是進步唇之母，道自賤心關是墮落軌之源，切故自覺個心不可添無，自孔賤心不雪可有。28-4擇月-234月-超234月-2址3切實執(zhí)血行你的漿夢想，賠以便發(fā)羽揮它的充價值，平不管夢鄰想有多津好，除陪非真正睛身體力憐行，否逆則，永屢遠沒有掘收獲。一個有帶堅強心妹志的人押，財產(chǎn)拜可以被土人掠奪松，勇氣枯卻不會賽被人剝蜻奪的。時間和結菊構。14:應094月-2筐34月-2鐘3南懷瑾冠說：“打心中不乳應該被蛇蓬茅堵從住，而登應海闊愚天空，笨空曠得晶纖塵不旬染。道除家講‘桃清虛’鞭，佛家攔講空，用空到極敗點，清徒虛到極燥點，這盡時候的雜智慧自心然高遠腔，反應溫也就靈籃敏?！?4:0驢914:0朋9:334月-2圖314:賣09你不能衡炕量它，就齊不能管理租它。拖延將不桿斷滋養(yǎng)恐滋懼。2023疼/4/2茄814訓:09:騎3314:祝0914:稀09:無33想法)，而是你垂是不是愿晨意為此付妨出一切代意價，全力粱以赴地去綠做它一直惑證明它是鳳對的。202泰3/4坦/28喇14厚:09攝:334月-2悲3謝謝各遍位！9、靜夜垮四無鄰惡，荒居帳舊業(yè)貧吵。。4月-2警34月-2賀3Fri毀day蒙,A錫pri罷l2鋸8,薯202扔310、雨中舌黃葉樹耳，燈下顛白頭人帳11、以我獨沈久，愧君相見頻。。5月-2306:41:3606:41May-2309-May-2312、故人江海別，幾度隔山川。。06:41:3606:41:3606:41Tuesday,May9,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。。5月-235月-2306:41:3606:41:36May9,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。09五月20236:41:36上午06:41:365月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月236:41上午5月-2306:41May9,202316、行動出成果，工作出財富。。2023/5/96:41:3606:41:3609May202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。6:41:36上午6:41上午06:41:365月-239、沒有失敗，只有暫時停止成功！。5月-235月-23Tuesday,May9,202310、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。06:41:3606:41:3606:415/9/20236:41:36AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。5月-2306:41:3606:41May-2309-May-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。06:41:3606:41:3606:41Tuesday,May9,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。5月-235月-2306:41:3606:41:36May9,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09五月20236:41:36上午06:41:365月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。五月236:41上午5月-2306:41May9,202316、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2023/5/96:41:3606:41:3609May202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。6:41:36上午6:41上午06:41:365月-239、楊柳散和風，青山澹吾慮。。5月-235月-23Tuesday,May9,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談