2023年-健身房策劃書-1

第頁2023健身房籌劃書健身房籌劃書

時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫籌劃書了。信任寫籌劃書是一個(gè)讓很多人都頭痛的問題，以下是我?guī)痛蠹艺淼慕∩矸炕I劃書，僅供參考，歡送大家閱讀。

健身房籌劃書1

健身房簡介

高校生勤工助學(xué)效勞中心健身房隸屬于學(xué)生工作處資助管理科下設(shè)的一個(gè)效勞性部門，始終秉承“立勤工之志，育儉學(xué)之才〞的宗旨，竭誠為每一位同學(xué)效勞。

健身房現(xiàn)有活動室10個(gè)，包括三個(gè)健身房〔桃三a217、桃四a220、梅三b5211〕、五個(gè)乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個(gè)塑身操房〔桃二、竹三〕。歲月積淀精華，在幾屆健身房負(fù)責(zé)人的不懈努力下，運(yùn)行正規(guī)化、制度化，如今健身房已開展為礦大各組織中管理機(jī)制最健全，效勞最完善的學(xué)生效勞組本職工作：

主持健身房的日常工作

干脆責(zé)任：

1.每月向康樂宮主管述職一次。

2.剛好、正確地傳達(dá)上級的指示。

3.代表健身房向上級投訴。

4.每月制訂一份健身房的營利安排，報(bào)批后執(zhí)行。

5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)安排，報(bào)批后，幫助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。

6.依據(jù)工作須要，調(diào)陪練員、效勞員的工作崗位，報(bào)康樂宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并

轉(zhuǎn)入人力資源部備案。

7.制訂陪練員、效勞員的崗位描述，并界定他們的工作。

8.向陪練員、效勞員布置工作任務(wù)。

9.記錄陪練員、效勞員的考勤狀況。

10.受理陪練員、效勞員提出的合理化建議，并根據(jù)程序進(jìn)行處理。

11.每月聽取陪練員、效勞員的述職一次，并對其做出工作評定。

12.填寫陪練員、效勞員的過失單和嘉獎單，依據(jù)權(quán)限，根據(jù)程序，進(jìn)行處理。

13.關(guān)切陪練員、效勞員的思想、生活、工作。

14.每日召集陪練員、效勞員進(jìn)行營業(yè)前布置，營業(yè)后總結(jié)。

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15.如陪練員、效勞員在工作中出現(xiàn)爭議，應(yīng)剛好予以裁決，并做出界定。

16.巡察、檢查健身房的各項(xiàng)工作。

17.向健身房的客人說明有關(guān)規(guī)定和留意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動，

維持健身房的正常營業(yè)秩序。

18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。

19.受理客人對健身房工作人員的投訴，根據(jù)程序進(jìn)行處理。

20.依據(jù)陪練員、效勞員供給的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，根據(jù)程序，請客人

付款或簽單。

21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查修理的結(jié)果，駕馭健身器械的狀況。

22.記錄健身房營業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營業(yè)額以及本錢費(fèi)用。

23.根據(jù)工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭議，應(yīng)剛好提出界定要求。

24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營狀況。

25.熟識健身房各崗位的工作，駕馭肯定的健身學(xué)問。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對健身房營利安排的完成負(fù)責(zé)。

2.對健身房的環(huán)境質(zhì)量，效勞質(zhì)量負(fù)責(zé)。

3.對所屬陪練員、效勞員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。

4.對健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。

5.對健身房的日常消耗，經(jīng)營本錢負(fù)責(zé)。

6.對管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力：

1.向上級報(bào)告健身房真實(shí)工作狀況的權(quán)力。

2.代表健身房向上級投訴的權(quán)力。

3.對健身房的工作有對外代表權(quán)。

4.對陪練員、效勞員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。

5.對陪練員、效勞員有指揮權(quán)。

6.對陪練員、效勞員的獎懲，有建議權(quán)。

7.對陪練員、效勞員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。

8.對陪練員、效勞員的人事調(diào)動有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。

9.對管轄范圍內(nèi)的健身場地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。

10.對陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。

11.對修理部門修理健身器械的工作，有檢查權(quán)。

12.對酗酒后的客人有拒絕效勞的權(quán)力。

管轄范圍：

1.健身房所屬陪練員、效勞員。

2.健身房所屬健身場所，更衣室，休息場所以及其它相關(guān)設(shè)施。

3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。

4.健身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

健身房籌劃書3

健身俱樂部的現(xiàn)狀和開展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的開展人們的生活水平漸漸提高，人們有了“想花錢買健康〞的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深化人心。健身俱樂部是為群眾供給全面體育效勞的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在參加健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最正確途徑。

20世紀(jì)80年頭以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、塑身工程等得以廣泛的開展，并從中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁塑身操、爵士塑身操及瑜伽、形體操等。這些新的健身工程不僅給群眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)許多城市，特殊是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿意市場的需求，并且健身俱樂部在我國開展的時(shí)間還比擬短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，信任健身俱樂部肯定會有特別好的開展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對管理與工程分析

組建俱樂部一般分為硬件〔裝修、設(shè)備購置〕、軟件〔指人員、特殊是主要管理人員、教學(xué)人員的組建〕、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部勝利的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械效勞及塑身操教練，目前國內(nèi)大局部俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價(jià)。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)老師團(tuán)隊(duì)。

從事教學(xué)人員素養(yǎng)參差不齊。

高素養(yǎng)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營開展，會員效勞、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特殊是對教練經(jīng)理的人選賜予足夠的重視。

〔二〕、選擇開辦俱樂部的適宜場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解運(yùn)用面積，通常運(yùn)用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響塑身操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

答案補(bǔ)充

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。

流水分成

依據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。

合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，詳細(xì)應(yīng)依據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男拍睢⒐芾硭戎T多因素確定。

答案補(bǔ)充

三組織設(shè)計(jì)裝修

俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

塑身操廳：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光 積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

答案補(bǔ)充

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

其次步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

塑身操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣揚(yáng)品等。

答案補(bǔ)充

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下

程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理〔辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等〕、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，管理者可以便利、快捷、精確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性限制柔性管理。答案補(bǔ)充

六員工聘請與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)人員

行政人員運(yùn)營人員

聘請步驟：

發(fā)布聘請信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

聘請要求

一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)驗(yàn)與閱歷。專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參加實(shí)際工作，對其工作實(shí)力進(jìn)行考核。

答案補(bǔ)充

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所須要的人員參與工作前，應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)學(xué)問、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來表達(dá)的。它包括職位與待遇改變、精神嘉獎、物質(zhì)嘉獎等。

評估表達(dá)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，特殊是健身會所客戶的評價(jià)是特別重要的。

答案補(bǔ)充

健身俱樂部的定位

〔一〕、健身俱樂部的價(jià)格定位

1、確定因素

①俱樂部的投資回報(bào)，依據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會員開展預(yù)料來確定年卡根本價(jià)格。

②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。

③依據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的`優(yōu)秀、特別設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系

國內(nèi)的價(jià)格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍實(shí)行辦卡制。會員制：必需交納肯定的如會費(fèi)，同時(shí)對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制事實(shí)上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按效勞期限分類：〔依據(jù)享受的效勞結(jié)合有效期的長短〕：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地運(yùn)用峰期分類：為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號卡、雙號卡等。

答案補(bǔ)充

〔二〕、健身俱樂部的市場定位

1、依據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。

4、集中力氣穩(wěn)固現(xiàn)有會員。

答案補(bǔ)充

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

〔一〕選擇適宜的宣揚(yáng)媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他干脆關(guān)系到俱樂部的生存與開展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、播送、internet為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播實(shí)力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀探討健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。預(yù)約

問候、定下基調(diào)、留意談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是推翻定參加俱樂部產(chǎn)生干脆的影響。為了讓人們深化了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)留意一下幾點(diǎn)：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人根本狀況調(diào)查表〞，如客人提出異議，應(yīng)向客人說明填表是為針對您的詳細(xì)狀況，建議并供給更適合您的效勞或訓(xùn)練方式。

答案補(bǔ)充

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路途行走。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面(更多請你搜尋***)。

當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

在客人感愛好的地方可多花一些時(shí)間。

不要慌驚慌張，更不能看表。

如來賓的鞋不符合要求，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次探望要求銷售向潛在的會員展示會員實(shí)惠價(jià)或宣揚(yáng)品。

探討健身意義、供給售價(jià)。

主動熱忱地一直賓溝通健身給人帶來的好處，主動引導(dǎo)來賓思索健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)效勞工程的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

健身房籌劃書4

一、背景分析

校內(nèi)健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系許多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了很多對同學(xué)們健身的好方法。

1、工程分析

現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿意根本生活的同時(shí)，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。

2、市場分析

目前我們的競爭還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校內(nèi)的空閑時(shí)間不是許多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。

二、預(yù)期目標(biāo)

1、三個(gè)月內(nèi)加大宣揚(yáng)，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。

2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。

3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的根底上增加50平方米。

三、主題

每天運(yùn)動一小時(shí)，健康長壽沒問題

四、傳播方式

播送、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)

五、效果預(yù)料

附件：

活動日程：

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

10：00-12：00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身

14：30-18：00教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解

18：30-21：00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞

經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算

設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。

所需物品

設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。

健身房籌劃書5

一、團(tuán)對治理與工程分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特殊是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部勝利的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械效勞及塑身操教練，目前國內(nèi)大局部俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價(jià)。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)老師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素養(yǎng)參差不齊。

高素養(yǎng)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營開展，會員效勞、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特殊是對教練經(jīng)理的人選賜予足夠的重視。

二、選擇開辦俱樂部的適宜場地1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件?場地面積

一般需了解運(yùn)用面積，通常運(yùn)用面積800?以下為小型俱樂部，800—1500?為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部。?健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。

柱間距的大小影響塑身操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。?健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。流水分成

依據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。合資經(jīng)營

以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，詳細(xì)應(yīng)依據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男拍?、治理水同等諸多因素確定。

三、組織設(shè)計(jì)裝修俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為:前臺休息區(qū):閱讀、商品銷售。塑身操廳:依據(jù)俱樂部總風(fēng)光 積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)***區(qū):有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。其次步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。四、織購置健身設(shè)備

等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。塑身操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣揚(yáng)品等。五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，治理者可以便利、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性限制柔性治理。

六員工聘請與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下:場館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)職員行政人員運(yùn)營人員

2健身俱樂部籌劃書健身俱樂部的籌建

團(tuán)對管理與工程分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、特殊是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)

是俱樂部勝利的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

(一)小區(qū)健身會所的優(yōu)勢1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等2、節(jié)約房租水電等3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所(二)選擇開辦俱樂部的適宜場地?場地面積

一般需了解運(yùn)用面積，通常運(yùn)用面積800?以下為小型俱樂部，800—1500?為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部。?健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響塑身操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

?健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式健身俱樂部的價(jià)格定位

1、依據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況確定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。4、集中力氣穩(wěn)固現(xiàn)有會員。

5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。addAd(ad_2)3健身房籌劃書addAd(ad_3)一、背景分析校內(nèi)健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系許多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了很多對同學(xué)們健身的好方法。

1、工程分析

現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿意根本生活的同時(shí)，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。

2、市場分析

目前我們的競爭還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校內(nèi)的空閑時(shí)間不是許多，所以我們的健身房是他們最好的選

擇。二、預(yù)期目標(biāo)

1、三個(gè)月內(nèi)加大宣揚(yáng)，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。

3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的根底上增加50平方米。三、主題每天運(yùn)動一小時(shí)，健康長壽沒問題四、傳播方式

播送、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)五、效果預(yù)料附件:活動日程:星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10:00-12:00自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身14:30-18:00教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解

18:30-21:00拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算

設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。

所需物品

設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。

健身房籌劃書6

健身房管理制度

為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員以外損害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的運(yùn)用率，特制定本制度。

一、開放時(shí)間：周一至周六中午11：30-12：30，下午16：30-21：00，周日全天。

二、開放對象：本健身房只對本公司員工開放。

三、管理員設(shè)置：

健身房由行政部干脆管理，因便利住在公司旁邊的員工健身，特選定住在旁邊的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵〔聯(lián)系、陽輝桃〔聯(lián)系，如在開放時(shí)間要健身可聯(lián)系管理人員翻開健身房門。

四、留意事項(xiàng)

1、活動前請做好熱身運(yùn)用，以免引起韌帶損傷。

2、愛惜室內(nèi)健身活動設(shè)施，按說明正確運(yùn)用健身器材，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成損害。因運(yùn)用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。有意造成的器材損壞，照原價(jià)賠償。

3、如有技術(shù)問題或覺察器材故障請剛好通知管理人員，請勿自行操作，以免造成運(yùn)動損害。

4、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿〔推〕到室外或隨意挪動，以免損壞或喪失器材。

5、健身房內(nèi)禁止吸煙，不得隨意吐痰、亂丟雜物垃圾，保持室內(nèi)衛(wèi)生。嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房內(nèi)進(jìn)行熬煉。

6、請遵守健身房秩序，互愛互讓，相互照顧，爭做文明運(yùn)動者，營造健身房和諧友好氣氛。

7、最終一個(gè)離開健身房者請關(guān)閉器材電源，健身房內(nèi)燈具和門窗。

8、假設(shè)違反以上管理制度者，一次罰款50元。

五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！

江蘇東建投資建設(shè)

二〇一四年三月二十七日

健身房籌劃書7

1.安排概況

我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動工程都是圍圍著人們的愛好而設(shè)計(jì)的，將會超過將來會員的期望。我們所供給的設(shè)備和閱歷豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的勝利外，更為重要的是，我們有一組閱歷豐富、富有熱忱和生氣并致力于經(jīng)營這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位精彩的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任工程部和公關(guān)部主管;劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營閱歷。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)立需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建立此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將供給40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的牢靠。我們預(yù)料健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。

2.經(jīng)營管理

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京高校企管碩士，中山高校經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)當(dāng)副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動工程開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的干脆銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)當(dāng)中國室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會的理事。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民高校企管碩士，北京師蕩高校教化學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動工程設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的學(xué)問和閱歷。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。

劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范高校體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活潑人士，同時(shí)參與幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財(cái)經(jīng)高校企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級會計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動協(xié)會的主管會計(jì)師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作閱歷，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的閱歷，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的閱歷。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心供給了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)當(dāng)要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而參加健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年;假設(shè)任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個(gè)勝利的健身俱樂部。

酬勞

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)全部權(quán)安排

健身中心最初將發(fā)行10萬股一般股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參加經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少共享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

工程設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的開展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣揚(yáng)業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。

董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員汲取一位律師、一位塑身方面的醫(yī)生、一位塑身專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的開展供給珍貴的閱歷和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為酬勞，假設(shè)他們確定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

3.市場分析

市場的分布狀況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心四周9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特別訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)全部會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其緣由是那里人口增長快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是推斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

依據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會(簡稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是推斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參與健身運(yùn)動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

比照全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動的潛在市場高于95%。依據(jù)1991年國家統(tǒng)計(jì)局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)消遣、健身設(shè)施在肯定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本安排中的計(jì)算結(jié)果是依據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的(請參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和探討結(jié)果)。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析詳細(xì)工程帶來的利弊，因而須要通過市場探討來進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的探討包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

4.競爭分析

依據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的供給同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中心俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、塑身體操房、飲食及養(yǎng)分教學(xué)中心。中心俱樂部的會員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，假設(shè)不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。比照這下，健身中心除了供給給會員個(gè)人健身運(yùn)動工程，還將供給團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中心俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員效勞。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不剛好。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在主動地找尋其他適宜的俱樂部。但由于中心俱樂部一時(shí)不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還說明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們打算實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備安排，該安排可以保證設(shè)備滿意會員要求，同時(shí)將保持肯定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場，其中6個(gè)室內(nèi)場地和2個(gè)室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部也許距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡送的工程，但進(jìn)一步的調(diào)查說明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心確定目前不供給網(wǎng)球效勞。

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)供給相像效勞的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過20分鐘。

下表顯示我們的競爭地位：

中心俱樂部東城俱樂部健身中心

個(gè)人活動有有有

團(tuán)隊(duì)/協(xié)會活動有*無有

家庭會員無無有

*中心俱樂部的健身房供給籃板供幾個(gè)人投籃活動。

5.企業(yè)操作安排

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析探討(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，確定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級〞的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力開展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛簡單看到，且出入便利。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，便利的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員供給的最根本的利益之一，至于俱樂部的大小那么由市場的須要而定。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以馬上起先基建工作。場點(diǎn)地價(jià)是13萬元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所須要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避開隨人口增長的土地增值給將來中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長于消遣設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎，有豐富的設(shè)計(jì)閱歷，能夠保證質(zhì)量。

設(shè)備的修理和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者賜予這個(gè)方面最高一級考慮。修理費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均修理費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性修理，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

產(chǎn)品和效勞介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿意喜愛早起熬煉的會員須要，早晨6點(diǎn)即起先開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，供給以下活動設(shè)施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環(huán)形跑道

游泳池

熬煉室

市場探討結(jié)果說明，東城區(qū)的居民對建立一個(gè)可供給各種團(tuán)體競賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有64%以上的人參與，50%的人已表示他們有愛好參加本中心，并情愿交墳肯定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進(jìn)一步的調(diào)研證明，我們最主要的競爭對手––––中心俱樂部和東城俱樂部都沒有供給排球、籃球、冰球等團(tuán)體競賽活動設(shè)施工程。中心俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體競賽活動。以下我們詳細(xì)介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場

抽樣調(diào)查說明，33%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)。〞這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于把戲滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%的營業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、把戲滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用。

籃球場

我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參與健身中心的是根本的考慮。中心俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊(duì)名單。依據(jù)我們的探討，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體競賽感愛好的人們。

排球場

從最近的開展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯鶎檺郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿意這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在須要的時(shí)候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動。為了滿意這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。探討說明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是特別重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中心俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被許多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑競賽將在我們這樣的大田徑場實(shí)行。

熬煉室

我們將設(shè)兩個(gè)熬煉室，一個(gè)出租給塑身操運(yùn)動，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動。50人的塑身課程須要大約300平方米的地盤，能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場地給北京塑身培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京塑身培班與健身中心的合同順當(dāng)進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對塑身運(yùn)動的市場需求。

游泳池

依據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還說明，參與體育熬煉的人有41%都參與游泳運(yùn)動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中心俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并主動主動地為會員供給午餐和晚餐。我們市場調(diào)查說明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。

6.營銷策略

國家健身運(yùn)動器材組織的住處與探討主任說，90年頭健身及消遣市場的開展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參與健身運(yùn)動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)料這個(gè)增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，消遣活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

干脆郵信是我們向東城區(qū)及四周地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。許多俱樂部均采納此銷售方法，它已被證明是一種勝利的方法。

干脆推銷將被用于面對9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占據(jù)市場，我們將干脆與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽剛好簽署合同，同時(shí)滿意他們的詳細(xì)要求。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員那么負(fù)責(zé)常常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售時(shí)機(jī)。

長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間汲取了第一批會員之后，我們將接著在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

干脆郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)播送電臺簽定了廣告合同，播送的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣揚(yáng)信件中發(fā)出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員幫助處理，引導(dǎo)顧客參觀中心，答復(fù)各種問題。

對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問、經(jīng)營時(shí)間、交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

競爭性推銷策略

中心俱樂部最初是采納干脆郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)一些購物中心的健康學(xué)問普及及活動，以使顧客對健身運(yùn)動產(chǎn)生愛好。事實(shí)上，中心俱樂部在開放之前已將會員名額售滿意，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是勝利的，健身中心將實(shí)行類似的方法進(jìn)行開放前宣揚(yáng)。

為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行汲取會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中心俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中心俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參與任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可運(yùn)用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。

觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這局部收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

7.職工

健身中心預(yù)料第一年須要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資依據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿意一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會員證。依據(jù)有關(guān)專家的閱歷，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員準(zhǔn)備對雇員供給比其他俱樂部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培育高素養(yǎng)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體熬煉、緊急救援和設(shè)備維護(hù)學(xué)問等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)安排比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的安排，這個(gè)安排將使健身中心保持一批年青、熱忱的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

一些特別的效勞工程如個(gè)人教練和競賽裁判，將依據(jù)須要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了削減對正式雇員的開銷。

8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)

健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購置的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購置了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會實(shí)行有關(guān)預(yù)防措施，如供給適當(dāng)指導(dǎo)，賜予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購置意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)全部豐富的閱歷和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變安排

季節(jié)性問題是消遣樂、健身行來的老問題。多種體育運(yùn)動俱樂部由于供給了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題削減到最低限度。健身中心已經(jīng)實(shí)行措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采納收取月計(jì)會員和與塑身訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在