中石油中石化爭食非油業(yè)務(wù) 加油站探路超級零售連鎖

中石油中石化爭食非油業(yè)務(wù)加油站探路超級零售連鎖2012年04月10日07:47來源：北京商報(bào)早在幾年前，就已在非油業(yè)務(wù)上開始探索的中石油和中石化，欲依托自己日益壯大的加油站網(wǎng)絡(luò)，向超級零售連鎖商發(fā)起攻勢。淘金非油增長提速中石化在2011年報(bào)中表示：“依托1.92萬個(gè)便利店，突出抓好特色商品銷售，非油業(yè)務(wù)快速發(fā)展，非油品營業(yè)額實(shí)現(xiàn)82.6億元，同比增長44.2%?！绷硗?，中石化品牌加油站總數(shù)也由2010年的3.0116萬座增長到2011年的3.0121萬座，同比增長0.02%。對此，東方油氣網(wǎng)分析師程瑞峰表示，努力發(fā)展和增加非油業(yè)務(wù)，是中石化近兩年業(yè)績報(bào)告必講的事情。從目前來看，其非油業(yè)務(wù)得到了大幅的提升。按照中石化的規(guī)劃，非油業(yè)務(wù)被寄予厚望。雖然中石油在年報(bào)中并未透露非油業(yè)務(wù)的增長數(shù)據(jù)，但就其加油站增速來看，在零售領(lǐng)域的前景同樣不可小覷。中石油稱，2011年持續(xù)加大營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)力度，穩(wěn)步推進(jìn)城區(qū)加油站、高速公路加油站等高效市場和戰(zhàn)略市場建設(shè)，全年新開發(fā)加油站1300余座。2011年加油站數(shù)量為1.9362萬座，同比增長7.6%。其中，中石油自有資產(chǎn)加油站達(dá)到1.8792萬座，同比增長8%。對于國內(nèi)兩大油企積極發(fā)展非油業(yè)務(wù)的舉動(dòng)，中投顧問研究員任浩寧認(rèn)為，中石油和中石化在非油業(yè)務(wù)上擁有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，從一開始就顯露出增長迅猛的趨勢，被視為新的利潤增長點(diǎn)。近兩年隨著煉油業(yè)務(wù)虧損加重，更促使“兩桶油”將非油業(yè)務(wù)列為發(fā)展重心。年報(bào)顯示，2011年，中石油煉油業(yè)務(wù)虧損高達(dá)601億元、中石化虧損348億元。中國加油站網(wǎng)主編黃順敬表示，對加油站來說，如果網(wǎng)點(diǎn)布局合理，想要增加盈利點(diǎn)，除了賣油之外，就得靠非油業(yè)務(wù)，比如便利店、汽車清洗養(yǎng)護(hù)、快餐、旅館等，而且目前國外有些石油企業(yè)的非油業(yè)務(wù)利潤已超過油品業(yè)務(wù)，因此非油業(yè)務(wù)這塊“蛋糕”也將是“兩桶油”未來增加盈利點(diǎn)的方向。據(jù)了解，中石化擁有的3萬多座加油站已相繼開展便利店、汽車服務(wù)、快餐、廣告業(yè)務(wù)以及彩票銷售、代收公共事業(yè)費(fèi)、ATM等業(yè)務(wù)，將加油站定位為一站式多功能服務(wù)平臺(tái)。廠家直銷統(tǒng)一配送就非油業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，記者走訪了兩大油企在北京的幾家加油站。以位于東城區(qū)和平里北街的中石化加油站為例，進(jìn)站的大牌子上有非常明顯的“易捷”便利店標(biāo)識(shí)。在商品方面，飲用水及飲料成為銷售主力，而且加油站的便利店更傾向于以整箱優(yōu)惠的方式出售。一箱15瓶、規(guī)格400ml的王老吉涼茶，標(biāo)價(jià)是每瓶5元，但是整箱購買只需55元。這些便利店也會(huì)像沃爾瑪、家樂福等大型連鎖超市一樣時(shí)常進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。中石化易捷便利店就打出“初春踏青游，低價(jià)在易捷”的廣告，推薦九龍齋的酸梅湯。一箱15瓶、規(guī)格為400ml的九龍齋酸梅湯原價(jià)是每箱60元，促銷價(jià)為50元，買一箱還會(huì)贈(zèng)送5瓶九龍齋茉莉清茶。此外，特產(chǎn)特賣會(huì)成為加油站便利店的一大營銷亮點(diǎn)?！案＝ㄓ∠箝}貨特賣會(huì)”在推薦商品的同時(shí)，還以“直降×元”的方式進(jìn)行促銷。據(jù)中石化加油站工作人員介紹，便利店所有的商品均是廠家直銷，由中石化統(tǒng)一配送?！芭c民營加油站相比，兩大油企在非油業(yè)務(wù)上有很大優(yōu)勢。因?yàn)樗械募佑驼咎幱谕粋€(gè)系統(tǒng)內(nèi)，便于統(tǒng)一管理和配送，加上兩大油企的加油站一般位于縣或市的中心地帶，地理位置優(yōu)越，因此兩大油企的便利店業(yè)務(wù)要比民