威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)

白云?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)提交：廣州佳美廣告有限公司威尼斯藍(lán)灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，擁有可以預(yù)見(jiàn)的美好前景。成功的推廣策劃案有助于項(xiàng)目在整個(gè)銷售過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，有效整合資源，有序推進(jìn)并達(dá)成銷售目標(biāo)。本企劃案努力朝上述目標(biāo)邁進(jìn)。前言目錄第一部分策略構(gòu)建的市場(chǎng)依據(jù)

（熱銷樓盤(pán)熱銷的原因）第二部分項(xiàng)目SWOT及競(jìng)爭(zhēng)分析（我們從哪里脫穎而出）第三部分目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài)（我們的樓賣給誰(shuí)）第四部分形象策略及包裝建議

（在形象上如何包裝）第六部分媒體策略及建議

（階段性媒體計(jì)劃）第五部分廣告推廣策略及建議

（廣告、促銷、公關(guān)推廣）第一部分

策略構(gòu)建的市場(chǎng)依據(jù)萬(wàn)平方米1、市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇

2002年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇，多年高居不下的空置面積增長(zhǎng)趨緩

來(lái)源：10.10《廣東信息網(wǎng)》復(fù)蘇原因：由于居民經(jīng)濟(jì)條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩(wěn)定等因素，加上商品房穩(wěn)中有降的價(jià)格誘惑，市民開(kāi)始從持幣待購(gòu)階段轉(zhuǎn)入入市選購(gòu)階段，保證了2002年樓市的復(fù)蘇——2001年廣州城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近15000元，名列全國(guó)各大城市之首?！唐贩?jī)r(jià)格穩(wěn)中有降。今年1-6月份商品房預(yù)售均價(jià)４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％2、熱銷樓盤(pán)透視

成功路線透視：注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。他們都曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)享有盛譽(yù)的大型樓盤(pán)，擁有很高的知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)推出新盤(pán)。一種是知名品牌開(kāi)發(fā)的大型化、集約化樓盤(pán)，如奧林匹克花園、碧桂園熱銷樓盤(pán)還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、有特色的樓盤(pán)來(lái)樹(shù)立品牌形象，如時(shí)代花園、疊彩園。

成功路線透視：結(jié)合樓盤(pán)園林特點(diǎn)通過(guò)形象包裝或概念炒作來(lái)體現(xiàn)品牌的個(gè)性和特色，通過(guò)引導(dǎo)居住潮流來(lái)吸引社會(huì)關(guān)注，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而達(dá)到銷售的目的。例如：——疊彩園：除了它由新加坡奇利設(shè)計(jì)的熱帶風(fēng)格園林具有吸引力之外，更重要的是它包裝“巴哩島風(fēng)情”非常到位：先是引起大家對(duì)“巴厘島”關(guān)注和好奇，然后誘導(dǎo)有興趣的消費(fèi)者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，從而達(dá)到銷售的目的。在廣州2001年商品房銷量前10名樓盤(pán)中，疊彩園名列第五位，銷售面積4.78萬(wàn)平方米，銷售金額1.98億元。值得一提的是，疊彩園鄰近的批發(fā)市場(chǎng)（天雄布市）等外部環(huán)境顯得雜亂（這一點(diǎn)與我們的項(xiàng)目類似），但它憑借“巴厘島”這一形象包裝，使消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)有很大程度的忽略。又如：——時(shí)代花園：時(shí)代花園于2001年11月18日對(duì)外開(kāi)放，用“Laguna生活”來(lái)引導(dǎo)居住潮流，“Laguna”是位于太平洋上泰國(guó)的一個(gè)小島，意思是“青春珊瑚島”，在那里風(fēng)景優(yōu)美、生活悠閑，充滿異國(guó)情調(diào)（售樓人員語(yǔ)）。它向買(mǎi)家宣揚(yáng)一種度假式的生活，賣的是一種生活方式，而這基本上沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容的生活方式只是開(kāi)發(fā)商為買(mǎi)家虛構(gòu)的一種生活藍(lán)圖，買(mǎi)家如果要入住到Ｌａｇｕｎａ時(shí)代花園，要耐心等待到2003年的６月才能交樓。盡管如此，由于形象推廣較為成功，加上邀請(qǐng)香港明星前來(lái)作秀，來(lái)吸引人氣，時(shí)代花園在銷售板上一路飄紅。白云?威尼斯藍(lán)灣由于自身是個(gè)新品牌，要取得熱銷的成績(jī)，必須在個(gè)性和特色上下工夫，在形象包裝上要有新意，以一種概念引導(dǎo)潮流。其形象包裝本身首先就要能引起社會(huì)的極大關(guān)注，并產(chǎn)生共鳴，這樣才能為銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。熱銷現(xiàn)象啟示——廣州商品房市場(chǎng)整體上仍然是供過(guò)于求，體現(xiàn)出徹底的買(mǎi)方市場(chǎng)特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈?！獜V州市房地產(chǎn)投資額２００１年突破３８０億元，２００２年有望達(dá)到４００億元，商品房供應(yīng)量大幅增加，加上不可能在短時(shí)間內(nèi)消化的空置商品房，將使房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。3、競(jìng)爭(zhēng)將更激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈總結(jié)樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)硬件（規(guī)劃、建筑）拼“綜合實(shí)力”、軟件（定位和推廣）講“特色”和“差異”的時(shí)代。而硬件的比拼越來(lái)越趨于同質(zhì)化，所以樓盤(pán)與樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加體現(xiàn)在軟件方面的較量。只有具有一定實(shí)力、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個(gè)盤(pán)才受市場(chǎng)追捧。因此對(duì)于“白云?威尼斯藍(lán)灣”，我們認(rèn)為，作為一個(gè)新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的“特色”（這包括市場(chǎng)定位、包裝推廣等方面），以“特色”貫注整體、形成合力，通過(guò)概念炒作吸引社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃“制勝之道”。第二部分

項(xiàng)目SWOT及競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）地處白云山下；地處未來(lái)白云新城，白云區(qū)府新址旁，具升值潛力；規(guī)模大，綠化程度高，人工湖泊多，水景秀麗且具有親水設(shè)施；人性化、個(gè)性化的建筑設(shè)計(jì)，豐富的社區(qū)文化劣勢(shì)（Weakness）廣州人對(duì)該地段的認(rèn)同度低；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司是個(gè)新品牌，沒(méi)有知名度，美譽(yù)度尚未建立；離公交車站遠(yuǎn)，交通不便；周邊景觀的改觀尚需時(shí)日。機(jī)會(huì)（Opportunity）市民可支配收入增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始回升；政府對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域的改造，未來(lái)區(qū)府遷入，將帶動(dòng)該區(qū)域發(fā)展；所處區(qū)域升值潛力大。威脅（Threaten）受地理位置的影響，消費(fèi)群體面較窄；以嶺南特色、亞熱帶為概念的樓盤(pán)太多，不利于市場(chǎng)推廣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如白云高爾夫、嶺南新世界在園林、配套設(shè)施打造上優(yōu)勢(shì)明顯，在當(dāng)?shù)匾研纬赡７叮崴顾{(lán)灣要在消費(fèi)者心目中超越這一模范有一定困難。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（結(jié)合本公司所做問(wèn)卷調(diào)查）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)原則根據(jù)在地膊段、價(jià)位羅、規(guī)劃、顧目標(biāo)消費(fèi)興群、策略滴等各方面慣都存在的翼特性：—可比性—相近昂性—差異高性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)攜手名稱根據(jù)上志述原則晉，并結(jié)頌合我們逢在該區(qū)許域做的計(jì)市場(chǎng)調(diào)裂查（問(wèn)籍卷及分是析結(jié)果煙附后）輝，我們鴉發(fā)現(xiàn)以嶼下樓盤(pán)幟是20板03年府威尼斯狠藍(lán)灣推抹盤(pán)的主匹要競(jìng)爭(zhēng)總對(duì)手：—嶺南新盜世界—白云腦高爾夫晴花園—祥景阻花園—時(shí)代耳花園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手討常規(guī)比較名稱地段規(guī)模綠化率交通配套均價(jià)（/平米）發(fā)展商嶺南新世界白云大道北路永泰路段占地１２０萬(wàn)平方米，總建筑面積：１８２萬(wàn)平方米

76、804、805學(xué)校（８所幼兒園、４所小學(xué)、３所中學(xué)）、醫(yī)院、會(huì)所、體育館、商場(chǎng)、市場(chǎng)等，據(jù)稱生活設(shè)施達(dá)118項(xiàng)

香港新世界集團(tuán)白云高爾夫黃石東路規(guī)劃占地面積10萬(wàn)平方米，總建筑面積23萬(wàn)平方米45%244路、268路、291路、274路；離車站步行5-7分鐘幼兒園小學(xué)會(huì)所醫(yī)院游泳池停車場(chǎng)有線電視4150廣州方圓粵景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司300編0余（不帶裝修）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手菠常規(guī)比較名稱地段規(guī)模綠化率交通配套均價(jià)（/平米）發(fā)展商祥景花園黃石路與機(jī)場(chǎng)北路交匯處規(guī)劃占地8.8萬(wàn)平米，總建筑26萬(wàn)平米40%127、244、268、274、291、803路兒童活動(dòng)中心幼兒園網(wǎng)球場(chǎng)花園小學(xué)會(huì)所醫(yī)院游泳池停車場(chǎng)市場(chǎng)3980廣州市白云城市建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司時(shí)代花園機(jī)場(chǎng)路松云街占地4萬(wàn)平方米51%離車站步行2分鐘；公交線有：244，280，58，268，251，810，886，807，510，523，127，509，511，523，539，254游泳池網(wǎng)球場(chǎng)兒童活動(dòng)中心有線電視Internet接入停車場(chǎng)保安系統(tǒng)花園4764廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)裝手形象規(guī)概念嶺南新惑世界，倍以建立職具有嶺盒南特色壟文化的餐小城為鼠目標(biāo)（“豁達(dá)副人生，嶺倘南小城”脈）白云高爾塵夫花園，釀大打“生驗(yàn)態(tài)”牌（“白云柄居處，首塔選人家”份）祥景花園柜，借助地拜理位置優(yōu)敵勢(shì)訴求（“白云貝山下，祥極景人家”喂）時(shí)代花訂園則打雨亞熱帶絮東南亞想風(fēng)情、LAGU韻NA生活這辰張牌，乞提升樓遲盤(pán)的形便象檔次（機(jī)場(chǎng)路埋至尊府邸萌）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)霞手樓盤(pán)和主打普裙遍都是騎“白云閘山”牌慰、“環(huán)陡?！迸茣?、“氧限吧”牌乏、“嶺化南”牌尚、“亞翠熱帶”談牌。小結(jié)：便項(xiàng)目在柏競(jìng)爭(zhēng)中駁的位置從雷達(dá)圖鮮可見(jiàn)，與成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手君相比，威屬尼斯藍(lán)灣向在房地產(chǎn)板商綜合實(shí)愁力、價(jià)格憲、園林、竟規(guī)模上都士不具絕對(duì)陷的優(yōu)勢(shì)，冬但如能在黎宣傳中塑曠造品牌個(gè)性，卻能澡彌補(bǔ)其散先天的犧不足?！巴嵯邓顾{(lán)灣杯”項(xiàng)目誰(shuí)雖然在擁規(guī)模、喇地段、緣瑞交通、喚設(shè)施方付面和競(jìng)冰爭(zhēng)對(duì)手鎮(zhèn)相比沒(méi)愉有絕對(duì)越的優(yōu)勢(shì)四，但是筆按照規(guī)握劃中的爬園林來(lái)疑看，它扶的水景漆豐富，帳既可以浪作為觀蹤蝶賞的對(duì)燒象，又勒可以融險(xiǎn)入其中振（親水撐設(shè)施）遣，加上杠體現(xiàn)在透各個(gè)地癢方的人嫩性化設(shè)舌計(jì)，應(yīng)毛該是可進(jìn)以從中緣瑞挖掘到收賣點(diǎn)的奧。由于地理樂(lè)和人文條管件的限制幸，如不以蟲(chóng)“形象特色”加以區(qū)戴隔，很難棟在一般層烏面上的競(jìng)嫂爭(zhēng)中跳脫祥出來(lái)。威尼斯藍(lán)濱灣有很好度的開(kāi)發(fā)理敢念和明確箭的市場(chǎng)定允位，但在致廣州無(wú)論家是老城區(qū)抗還是白云列區(qū)，以亞遞熱帶東南僻亞風(fēng)情或托嶺南特色冰為炒作概魄念的樓盤(pán)適太多，包霞括它面臨達(dá)的強(qiáng)勁競(jìng)?cè)癄?zhēng)對(duì)手嶺郵南新世界伶和時(shí)代花供園，因此墳如果威尼匆斯藍(lán)灣還爭(zhēng)以亞熱帶階或嶺南特喪征的概念著進(jìn)行包裝靈，很難形滿成自己的班特色和個(gè)綠性。一個(gè)新的剖地產(chǎn)公司沸在知名度警、美譽(yù)度針不夠的情座況下，如組果采取亦醋步亦趨的因跟進(jìn)策略君，形象包喉裝上不講臺(tái)特色（區(qū)單隔），不厭僅會(huì)造成玻產(chǎn)品難以尺銷售，而籠且對(duì)未來(lái)件的品牌形能象也很不扶利，后果叫不堪設(shè)想閱。第三部分目標(biāo)消費(fèi)找群的形態(tài)檢和心態(tài)通過(guò)以上影對(duì)這個(gè)項(xiàng)借目的分析扶，結(jié)合我你們?cè)诎自剖鍏^(qū)開(kāi)展的賀市場(chǎng)調(diào)查掀，我們關(guān)把于消費(fèi)者只的形態(tài)和始心態(tài)得出義以下結(jié)論第一類舒消費(fèi)群脅體—長(zhǎng)期嘗住在白包云區(qū)，鋪甚至在碌該區(qū)上咱班，習(xí)勞慣這里的交論通、生活自設(shè)施和人洽文環(huán)境，愉主要受經(jīng)濟(jì)螺原因影滋響，一銹直沒(méi)有歪離開(kāi)當(dāng)步地，但是又對(duì)免現(xiàn)在的友居住環(huán)謊境感到步不滿意標(biāo)，為了改善居槽住環(huán)境戀首次置購(gòu)業(yè)的消愁費(fèi)者。第二類消村費(fèi)群體—外地人看，無(wú)地域獸認(rèn)同感，咽更加關(guān)心親樓盤(pán)的價(jià)格和整拉體風(fēng)格是淋否符合自莫己的承受醋能力和需要巖。目標(biāo)消雪費(fèi)群體秘構(gòu)成主要目喇標(biāo)消費(fèi)淺群的基幸本特點(diǎn)年齡：?jiǎn)?5-距40歲文化程度灣：大中專諷以上學(xué)歷職業(yè)：小骨生意人、閑公務(wù)員、寺教師、警悲察、公司姓職員收入：家堪庭年收入糧為3-5擋萬(wàn)元家庭構(gòu)漁成：以率三口之虧家或四正口之家籮為主形態(tài)、心腰態(tài)：實(shí)在巧、勤勞、爪重視積累認(rèn)、注重自叔身利益工作緊粱張，生棋活壓力費(fèi)大，但陜?nèi)蝿谌钨€怨；休閑時(shí)間澇一般與家炕人逛逛街吵、看看電肌視、或者足一起喝茶間、聊天；渴望每傭年能去榜哪里旅千游一次命，能去笑國(guó)外旅脅游那是運(yùn)做夢(mèng)的股事情，窄所以因渣為時(shí)間峽和金錢(qián)賠的關(guān)系賢，往往胸只是想嚷想而已流；他們珍惜弱與家人相楊處的機(jī)會(huì)頂，同時(shí)也筆希望睦鄰?fù)朴押?；因?yàn)橛形榱速I(mǎi)樓膽計(jì)劃，朵節(jié)假日腰常去看葡一些價(jià)逢格上能賣承受的孕樓盤(pán)。他們現(xiàn)在習(xí)的生活形具態(tài)他們對(duì)現(xiàn)宮在居住條懶件不滿意雨的方面面積小語(yǔ)，房型策結(jié)構(gòu)不感合理、買(mǎi)采光不吼好出入人領(lǐng)員復(fù)雜餐、缺乏更管理、慕治安差設(shè)施不零齊備，怖交通不吼方便樓層低，站衛(wèi)生狀況牲差、缺少莖綠化近馬路秀，噪音沈、污染和父母舅住一起插，顯得軟擁擠（上述結(jié)減論根據(jù)我絹公司對(duì)白爛云區(qū)居民拉通過(guò)小組卷訪談方式史獲得）他們心目育中的理想怕居住環(huán)境園林綠化炕好，最好妥還要有水蓋，有較大攻的公共活被動(dòng)空間，銜間隔合理敵、實(shí)用率暫高、采光秩好、空氣烤流通完善的小瘡區(qū)配套，掉最好有運(yùn)公動(dòng)休閑場(chǎng)諒所、幼兒紹園等，基槽本生活設(shè)扛施應(yīng)有盡段有最好由大哪的、聲譽(yù)本好的開(kāi)發(fā)下商建設(shè)，飛物業(yè)管理祥好，能保太證小區(qū)安倚全，沒(méi)有然閑雜人員棄出入，收甩費(fèi)也合理交通、倍購(gòu)物方頃便，希書(shū)望附近耳就有公略交車站聰，5分錫鐘內(nèi)就圣能走到虹，最好毀有地鐵達(dá)連接老朽城區(qū)鄰里之間竹和睦，相寬互關(guān)愛(ài)（上述贏結(jié)論根桃據(jù)我公搖司對(duì)白票云區(qū)居暖民通過(guò)衛(wèi)小組訪并談方式陳獲得）購(gòu)房目的址以“首次有置業(yè)滿足且居住”和漲“再次置唯業(yè)改善住迅房條件”電為主。他們購(gòu)房釣的主要目沖的他們購(gòu)買(mǎi)穴樓盤(pán)的主粉要考慮因訓(xùn)素?cái)?shù)據(jù)顯毅示：白榆云區(qū)消鵲費(fèi)者最勺重要的副購(gòu)房考趴慮因素圈是價(jià)格嘩，其次劉是環(huán)境材景觀和襲地段。附：白云鋒區(qū)消費(fèi)者算調(diào)查（市調(diào)工飽作簡(jiǎn)介）1、如果備白云區(qū)政鎖府新址附宰近有一個(gè)之樓盤(pán)您是旋否會(huì)考慮拳購(gòu)買(mǎi)A、會(huì)（猾跳問(wèn)第倘6題）B、不會(huì)2、那掏么您是含否已經(jīng)嶄在白云壟區(qū)購(gòu)買(mǎi)助了樓房A、是B、沒(méi)有（崖放棄訪常談）3、能否機(jī)告訴購(gòu)買(mǎi)激的是哪個(gè)晉樓盤(pán)嗎4、您覺(jué)之得目前居癥住的樓盤(pán)合最吸引你倘的地方是艱（最多選永三個(gè)）A、靠近工作總單位B、價(jià)格C、物業(yè)管拐理D、交通方便E、有名氣F、綠化/園滔林環(huán)境G、空氣素慘質(zhì)H、生活配桶套I、保值/來(lái)升值能株力J、戶型設(shè)計(jì)K、會(huì)所設(shè)堅(jiān)計(jì)L、發(fā)展商摟實(shí)力M、其他5、不談足的地籃方是6、您如斃果購(gòu)房，技最主要的巷考慮因素兄是（多選阻，最多三天個(gè)）A、樓宇質(zhì)量娘/外觀B、小區(qū)物釣業(yè)管理霉/服務(wù)C、交通方便D、價(jià)格E、小區(qū)配套蘭設(shè)施F、發(fā)展商實(shí)位力G、周邊環(huán)境吐/景觀H、小區(qū)規(guī)模噴/規(guī)劃I、地段/聰?shù)乩砦粦n置J、社區(qū)文化K、戶型L、其它7、購(gòu)房絮的主要目聚的是A、首次置業(yè)B、再次購(gòu)饞房C、投資/?？嶂礑、結(jié)婚E、度假F、退休后俗居住8、您認(rèn)瀉為附近周涉邊最具代粥表性且可幅能吸引你聲購(gòu)買(mǎi)的樓困盤(pán)是A、白云高養(yǎng)爾夫花錘園B、時(shí)代花園C、嶺南新舉世界花誕園D、富力陽(yáng)光少美居E、祥景花園F、元邦航空鏡家園G、其它（請(qǐng)姜注明）他們的飽吸引點(diǎn)悶是（請(qǐng)頸簡(jiǎn)單說(shuō)倡明）：他們的不途足點(diǎn)是（引請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)撕明）：白云區(qū)黃緒石路周邊密房地產(chǎn)市積場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)斥查表明：1、占次多數(shù)的扎消費(fèi)者腫表示不悼會(huì)考慮麥購(gòu)買(mǎi)白音云區(qū)政迫府新址歸附近的稍樓盤(pán)，泳約1/金3的消沸費(fèi)者會(huì)纏考慮購(gòu)謀買(mǎi)；極典少部分?jǐn)卣J(rèn)為不球一定或指難以確止定。2、在不湊考慮購(gòu)買(mǎi)槳的消費(fèi)者傘當(dāng)中，少艦部分乃已途經(jīng)購(gòu)買(mǎi)有已住房，更固多的是暫鼠時(shí)沒(méi)有購(gòu)袖買(mǎi)力和購(gòu)犬房欲望。3、被鏡調(diào)查的憂已購(gòu)房意消費(fèi)者戴當(dāng)中，標(biāo)住在白舌云高爾周夫花園度和祥景叉花園的怨較多，妥其次是羽匯僑新哈城、金們桂園，甜個(gè)別是銅集資房奇和祖屋殊性質(zhì)。4、目前烘居住的樓心盤(pán)吸引消女費(fèi)者的鉗地方分?jǐn)z別是綠擔(dān)化園林才環(huán)境和級(jí)交通方詢便，其次刑是生活榴配套和懼保值升坊值能力繡，部分滲認(rèn)為靠直近工作那單位和裝價(jià)格選圣擇居住里盤(pán)的理兆由所在趙。其中，稱購(gòu)買(mǎi)白坐云高爾腫夫花園爭(zhēng)的消費(fèi)捕者認(rèn)為剝?cè)摌潜P(pán)勺的綠化破園林環(huán)禿境好，蜻其次是途看中價(jià)林格、靠中近工作褲單位和山保值升攏值能力儀。居住農(nóng)在祥景掙花園的棕認(rèn)為吸尺引點(diǎn)是抱交通便介利、生碑活配套夢(mèng)和保值薯升值能漏力。而侄匯僑新拖城的住守戶看中膜的是紅須印戶口更和空氣腐素質(zhì)，踐對(duì)有子稿女的外梯地人來(lái)唱說(shuō)，廣州戶飼口對(duì)小絨孩的入臣學(xué)便利尚方面顯銹然有一泛定的吸等引力。5、消型費(fèi)者認(rèn)妙為不足靠的地方往基本集紹中反映委在離市中豈心偏遠(yuǎn)鴿些，配倦套不齊愉全、如購(gòu)物塑和活動(dòng)場(chǎng)強(qiáng)地少，交還通不方便舅、公車少顯。6、潛咸在消費(fèi)臣者最主要的遍購(gòu)房考慮精因素最多棉是價(jià)格（90茄%以上煉）；其站次是交旺通方便家、周邊潑環(huán)境景伴觀、小直區(qū)的配乓套設(shè)施霧、小區(qū)綠的物業(yè)李管理服西務(wù)和樓蜻宇的質(zhì)英量外觀參；小區(qū)烈規(guī)模規(guī)犧劃、地毯段地理蜓位置和孤發(fā)展商秤實(shí)力也牢是部分影消費(fèi)者墓考慮的療因素之綿一。調(diào)查顯示宗：消費(fèi)者峰對(duì)樓盤(pán)的翅配套設(shè)施乖、大型超享市和學(xué)校憂以及小區(qū)閘管理安全寨也非常關(guān)站注。7、購(gòu)營(yíng)房的主喂要目的柏以首次購(gòu)伶房居多，部分為傾再次置業(yè)檔或結(jié)婚用突房。8、附貨近周邊眼最具代邁表性和能吸引到懲消費(fèi)者購(gòu)凱買(mǎi)的樓盤(pán)口是白云高棋爾夫花園（80吉%），幫其次是黎富力陽(yáng)折光美居坦、祥景老花園、譜時(shí)代花沈園和體豆育花園——選劫擇白云帽高爾夫草花園的丘潛在消下費(fèi)者認(rèn)都為其優(yōu)曲點(diǎn)是環(huán)未境不錯(cuò)泄（55耐%），璃價(jià)格適測(cè)中，靠牛近白云償山地理包位置和校風(fēng)景好方，其次嗎是小區(qū)遮規(guī)模大岡同時(shí)有宮華聯(lián)超翼市購(gòu)物普便利。優(yōu)不足點(diǎn)再是交通繁不便、杜偏遠(yuǎn)，都戶型不啊是很好化和現(xiàn)在繪價(jià)位高敗，購(gòu)物毀環(huán)境尚仰有缺欠敏?！x擇疑祥景花園競(jìng)認(rèn)為其環(huán)丹境好，購(gòu)我房入戶，陵管理方面襲安全，缺純點(diǎn)是塞車擠交通不方牲便——選蝴擇富力但陽(yáng)光美懷居理由遠(yuǎn)是價(jià)位職低、環(huán)里境理想鏟和發(fā)展廳商有實(shí)版力，不窮足點(diǎn)是抹沒(méi)有超惠市小安結(jié)選擇機(jī)仁場(chǎng)路、叫黃石路房誠(chéng)、白云暈大道上疑房子的廢潛在消畫(huà)費(fèi)者，宴很大部鴨分的構(gòu)街成是周嫩邊的居待民，或?yàn)⒄呤枪ず阕麝P(guān)系霧、社會(huì)報(bào)關(guān)系在唯白云區(qū)合，他們料都適應(yīng)好了白云隸區(qū)的居堪住環(huán)境吳和生活映環(huán)境，足更為重聚要的是飄居住在顧這里有得助于生滑意上的炮、工作取上的發(fā)繁展，比付如交通崖，比如針生意上乏的配套膀設(shè)施等秩。他們?cè)鑼?duì)未來(lái)焰購(gòu)房的扶期望焦聰點(diǎn)如下船：1、希州望入住終安全的狼小區(qū)（蘋(píng)希望能批脫離所滋在地的勿閑雜人飽員）2、希望捏住在有都周市感的小麥區(qū)（不希石望自己住紀(jì)的地方稱影為“城中樸村”）3、希望叨買(mǎi)的房子兔讓自己感俱到“物超慨所值”（命他們比較腸重視價(jià)格罰）4、希簽望住的累地方?jīng)]睜有嘈雜熄（他們支習(xí)慣了鞠這一地饒段的嘈示雜，但潛很想脫懸離）5、附近馳生意人更蛙希望住到乓一個(gè)顯得隔富足的社狂區(qū)第四部分形象策虛略及包濾裝建議項(xiàng)目定位先對(duì)品表牌、產(chǎn)喉品所生慢存的市攪場(chǎng)環(huán)境僻進(jìn)行細(xì)致分，以諷便在市徹場(chǎng)定位座時(shí)區(qū)別蹦于其他往競(jìng)爭(zhēng)者然，挖掘餐出對(duì)消織費(fèi)者而鄙言是有漲價(jià)值、雄有影響旁力的利鋪益點(diǎn)，友然后進(jìn)裂行加工甚包裝。市場(chǎng)定位擋的前提好市場(chǎng)好“關(guān)愛(ài)、縱融和、優(yōu)纖?！钡拈_(kāi)饑發(fā)概念表俊明開(kāi)發(fā)商百理念具有變一定優(yōu)勢(shì)領(lǐng)，市場(chǎng)前勇景看好。形象策白略就是咱為對(duì)這齡一開(kāi)發(fā)豆概念尋深找一個(gè)喚依托的窄平臺(tái)開(kāi)發(fā)概休念市場(chǎng)定位仇之開(kāi)發(fā)概撇念定蜜位一個(gè)園娃林、配太套設(shè)施喪人性化柳、參與面性設(shè)計(jì)榮，體現(xiàn)擊關(guān)愛(ài)、畫(huà)融和、咸優(yōu)裕的特社區(qū)文塵化的精俗品樓盤(pán)——參與添性強(qiáng)的園鏈林設(shè)計(jì)——和諧佛融和的設(shè)剝施——安全穿居住環(huán)境——人撿性化戶震型設(shè)計(jì)——豐參富的社驢區(qū)文化核心概念胃的提出從貌似沒(méi)刑有特色的竿威尼斯藍(lán)學(xué)灣本身（短園林、設(shè)抗施）挖掘進(jìn)可以提煉砌形象概念像的產(chǎn)品核鉗心園林、建值筑設(shè)計(jì)、厚人工湖泊啦、泳池、飼林蔭小道境、太極廣持場(chǎng)、兒童芽樂(lè)園、會(huì)辟所、超市唱、幼兒園吉、商鋪、蘆咖啡廳、膀西餐廳、燭住宅課妹題與競(jìng)爭(zhēng)匹對(duì)手相狗比，有政哪一點(diǎn)媽是與眾偏不同又引可以成毯為賣點(diǎn)建（sel負(fù)lin憂gp潔oin自t）的？樓盤(pán)的疤核心是刷什么？瀑布（疊蘭水）蜿蜒漫長(zhǎng)耀的無(wú)極泳漲池白云山縫上流下免的一股憤小溪親水設(shè)長(zhǎng)施二期、三死期人工湖宗的貫通自然風(fēng)格的人工訪湖水（景）太極廣期場(chǎng)住女宅兒童樂(lè)園園林幼兒園會(huì)所水——產(chǎn)叨品的核心項(xiàng)目首奪期以水悔景為園暮林的主鉗體產(chǎn)品的碰核心只廁是一個(gè)住物理存游在，物盞理存在催怎么升左華成產(chǎn)納品的創(chuàng)躲意概念虜，怎么畏上升成晌為形象姐策略中趴的核心夠概念呢薯？水只是物君理存在生命之源柔和，棋溫馨潔凈，乏清新富足、繁躬榮水的升華關(guān)愛(ài)焰融和優(yōu)揀裕從水的給升華到教項(xiàng)目的祖開(kāi)發(fā)概洲念，中濫間的橋妨梁就是核心概念核心概球念也就頃是威尼賽斯藍(lán)灣弦的形象犯包裝載體創(chuàng)意概統(tǒng)念的提負(fù)煉與闡徑述Tar籮get鴨/Li字fe桌St跪yle隔（目標(biāo)群隙生活形礙態(tài)）●大部分錘業(yè)主分繞布于白撫云區(qū)●重視物質(zhì)獸利益，講置究物有所顯值●工作繁忙癢勞累，夢(mèng)口想假期●重視家毀庭、鄰三里間的益和睦、創(chuàng)關(guān)照●希望入艇住一個(gè)涼安全、準(zhǔn)設(shè)施齊創(chuàng)全、社裙區(qū)文化墾較好的滾小區(qū)Pro銷duc紫tB資ene遷fit霜s（商品利益篩點(diǎn)）●以水為主裂體，參與金性強(qiáng)的園仍林●配套完足善、和雷諧融洽單的生活炎設(shè)施●安全居傷住環(huán)境●關(guān)愛(ài)老人富、小孩的吹人性化設(shè)踏計(jì)●豐富社區(qū)車文化Prod壓uct堡Usa拉geO禁ccas勿ion（商品使掃用場(chǎng)合貨）●大部分蚊業(yè)主為瘡首次置蛋業(yè)，改脅善居住面條件●離工作單笨位不遠(yuǎn)，顯便于兼顧年工作和家吧庭●希望入住讀的小區(qū)充賢滿活力，腿也能讓自悅己倍感溫診馨●希望入濱住的地欺方有現(xiàn)床代都市股感Posi屈tion協(xié)ing（形象定位柳）●威尼斯莖藍(lán)灣是筑一個(gè)水羊景秀麗問(wèn)、充滿制活力、命讓人備熄感溫馨占的現(xiàn)代蹄都市“汽水邊威魂尼斯”Comp蒙etit諷or/S測(cè)ubst籌itut吵e（競(jìng)爭(zhēng)者/遍代用品）●嶺南新世朋界●白云高爾評(píng)夫●時(shí)代花臣園●祥景花犧園Bra灘nd防Im隊(duì)age拆/Pe演rso綠nal佩ity繼（品牌形象惱/個(gè)性）●威尼斯飛藍(lán)灣的上水景具辛有無(wú)窮拾魅力●建立的社藝區(qū)是個(gè)小禮都市，設(shè)肅施應(yīng)有盡夸有●威尼斯藍(lán)照灣風(fēng)情獨(dú)譜特，購(gòu)買(mǎi)分絕對(duì)“物定超所值”對(duì)那一群生活、消略費(fèi)理性，劣又追求過(guò)繡舒適、溫話馨、有生杜機(jī)生活的消費(fèi)困者而言灶，我們將刑此威尼搬斯藍(lán)灣橋當(dāng)作能體現(xiàn)厚“關(guān)愛(ài)睡、融和釘、優(yōu)裕爆”生活疫的現(xiàn)代購(gòu)都市—扇—“水需邊威尼煌斯”來(lái)賣給他膨們。Pro欺duc災(zāi)t溜Con鋼cep質(zhì)t（商品創(chuàng)意奴概念）我們的“充水邊威尼充斯”家園核心概逆念支持蜓點(diǎn)人工湖戴、無(wú)極脫泳池、自瀑布、掙小溪、隙親水設(shè)侮施水生命之源柔和，蓋溫馨潔凈，清權(quán)新富足、繁妹榮“水邊以威尼斯百”關(guān)愛(ài)融痰合優(yōu)裕白云?威尼斯宗藍(lán)灣“威尼煤斯”是掀什么樣此的與水的償親近：威尼按斯周邊螞臨海，利城內(nèi)運(yùn)辜河縱橫糕，故稱娘“水都襯”，出幼門(mén)見(jiàn)水罷，與水兇為鄰。怪威尼斯半藍(lán)灣首脅期以水盟景為主坊，包括膏自然人樓工湖、醉蜿蜒的哭圍繞會(huì)息所的無(wú)捐極泳池脅、疊水懂瀑布、鋸觸手可銳及的親窗水設(shè)施陵，未來(lái)茶二期、畢三期仍器有湖泊裙，形成修星羅棋驢布的湖擦泊群，勵(lì)如果貫宴通，可化以比喻斃成運(yùn)河駐。引進(jìn)“水鞭邊威尼斯?jié)櫋备拍?，滅引進(jìn)的只測(cè)是人與水真的關(guān)系、旅建筑與水交的關(guān)系，網(wǎng)而不能簡(jiǎn)誼單地做物息理比較。補(bǔ)用“水邊轟威尼斯”閘這一概念犧來(lái)表現(xiàn)威寄尼斯藍(lán)灣陰與水的親拆近，與水直的融合，爽體現(xiàn)“關(guān)炸愛(ài)、融和漫、優(yōu)?！毙愕纳鐓^(qū)文風(fēng)化?！巴崴箍怠笔鞘裁促\樣的富足、繁息華而安全：威尼斯?jié)苍侵袊?guó)中絲綢之路沫在歐洲的元中轉(zhuǎn)站，喉是溝通東秘西方的橋燃梁，它本蜓身也成為匪夢(mèng)想的起卷點(diǎn)，積累膀了大量的忠財(cái)富。這庭個(gè)城市在蠢古代易守吼難攻，以物安全的港際灣著稱。給這與威尼垃斯藍(lán)灣羞目標(biāo)消竊費(fèi)群心淚理不謀渾而合，直安全和服財(cái)富積版累都是澤他們的趁共同愿質(zhì)望。威尼斯度的描述晝?cè)谥行⌒袑W(xué)課本皇就可以宮找到，啊所以是自個(gè)知名川度很高屋的名詞毫?！巴崤浪埂笔鞘资裁礃永驳年P(guān)愛(ài)、融孫和而優(yōu)裕：威尼山斯每年復(fù)舉行嘉途年華（擋面具節(jié)版），由賄過(guò)去的允貴族活飾動(dòng)演變肝成為今釘天男女失老少都之喜歡的朵節(jié)日，弄盛況空尋前，經(jīng)彎久不衰下。這個(gè)城赤市的“州融和”盟，是無(wú)素需質(zhì)疑合的，和折威尼斯甜藍(lán)灣的筍開(kāi)發(fā)概牌念相當(dāng)工吻合。念威尼斯刃藍(lán)灣未編來(lái)舉辦譯社區(qū)活南動(dòng)，所皆倡導(dǎo)的濕就是這唯樣的融靈和。“威尼鍬斯”是免什么樣劉的藝文活白動(dòng)頻繁：威尼脾斯誕生占過(guò)很多芳藝術(shù)家甩，在繪忙畫(huà)方面飲深有成飯就。格“威尼圍斯電影昂節(jié)”是逼國(guó)際級(jí)逆藝術(shù)活漆動(dòng)。其飛藝文活頃動(dòng)的氛士圍，在咽街邊都狹可以感甚受到，蘇可以看智到很多斃街頭表副演。以“水及邊威尼裙斯”為嫌核心概嶼念包裝蘆威尼斯往藍(lán)灣，兆可以提描升該樓駕盤(pán)的形餐象和檔艦次，避筆免僅僅咐停留于方園林建絮設(shè)的層蘆面上。“威尼斯鴿”是什么章樣的獨(dú)特的輕飲食文祥化：威尼斯央的料理和葉海鮮以及悠一些傳統(tǒng)揉風(fēng)味、甚門(mén)至冰淇淋頸都享譽(yù)世謀界。這些素魚(yú)材在威窮尼斯藍(lán)滾灣的推巴廣活動(dòng)油中，都利可以用蛾到。小結(jié)：允“威尼雕斯”是按什么樣淹的威尼斯綁是富足筐的威尼斯是挨祥和的威尼斯是在融和的威尼斯是伙優(yōu)裕的核心概匪念的演拾繹品牌承諾商品利潤(rùn)益點(diǎn)（品牌行支撐點(diǎn)譽(yù)）消費(fèi)者母利益點(diǎn)廣告宣傳敵點(diǎn)廣告推換廣手段威尼斯藍(lán)闊灣這個(gè)“水械邊威尼斯以”賜予你大溪地的關(guān)懷保，人間的識(shí)溫暖，還躬你一個(gè)心慌靈中的現(xiàn)領(lǐng)代都市！湖泊、無(wú)垂極泳池、完親水設(shè)施求，以水為尤中心的園悄林感受水磚的潔凈粒和舒爽掙，體驗(yàn)原“水的撒融合，陪水的心襯情”—斷—“威尼斯煩般的心儉情”綠化園林——與水的融梁合從細(xì)節(jié)關(guān)蹦心和照顧導(dǎo)小孩和老秧人戶型設(shè)計(jì)——細(xì)節(jié)體活現(xiàn)人性勸化處處以館人為本卡，給予奏更多關(guān)嘗懷，體薄驗(yàn)“象扒水一樣輩的柔和訓(xùn)”——楊“威尼斯般拳的柔和”專業(yè)化離物業(yè)管梢理、嚴(yán)侵密保安遲系統(tǒng)體貼入微販的管理使硬生活倍增保阻障，享移受“威尼斯械般的祥葛和”物業(yè)管理——祥和而墓安全互相關(guān)愈懷、友停好和睦絮的鄰里拾關(guān)系溫馨的藥社區(qū)文占化使業(yè)似主更覺(jué)經(jīng)“關(guān)愛(ài)亮”——姑“威尼潔斯般的予融和”社區(qū)文化——融和的眠、開(kāi)放偽的太極廣替場(chǎng)、兒賄童樂(lè)園軋、超市油、幼兒懸園等配獸套設(shè)施生活設(shè)施嶄的完備保夜證了威尼潤(rùn)斯藍(lán)灣的維生活無(wú)憂慨無(wú)慮，體龜驗(yàn)“水的努富足”—離—“威尼斯叮般的富紐奉足”生活狀態(tài)——優(yōu)裕的生退活保證報(bào)紙廣帝告、電磚視廣告買(mǎi)、SP、P莫R、現(xiàn)場(chǎng)廣焰告等核心概撞念在項(xiàng)爽目中的驕體現(xiàn)威尼斯藍(lán)擠灣的品牌渣屋結(jié)構(gòu)品牌承諾白云?觀威尼斯已藍(lán)灣，慚這個(gè)“膀水邊威外尼斯”患，賜予均你大地辭的關(guān)懷巷，人間息的溫暖似，還你釣一個(gè)心喜靈中的細(xì)現(xiàn)代都爪市！——親猶水近水煩，關(guān)愛(ài)化生活（與水為跟鄰，生活巾更滋潤(rùn)）核心概念絹的演繹（近命名）白云?承威尼斯杰藍(lán)灣其它備選礙：白云?水樓榭云天白云碧水抵云都白云濱城秩花園白云水鉗景新城白云紅辱海灣花己園廣告語(yǔ)主題（棗口號(hào)）：親水近水泥，關(guān)愛(ài)生貴活（與水梢為鄰，響生活更傭滋潤(rùn)）（與目標(biāo)火消費(fèi)者希駕望過(guò)上更球滋潤(rùn)生活底的生活心醋態(tài)想吻合本）分主題頂：威尼斯薪般的心籍情（園林序綠化）威尼斯頑般的富圣足（生活設(shè)脹施）威尼斯般標(biāo)的祥和（物業(yè)摩管理）威尼斯債般的融閘和（社區(qū)文垂化）威尼斯般膝的優(yōu)裕（生活品跌質(zhì)）綜合：障品牌形煙象寫(xiě)真單是這個(gè)認(rèn)名字就讓許我心跳加涂速，它是厘那么熟悉藍(lán)，而又那府么遙遠(yuǎn)，農(nóng)沒(méi)想到它精就這樣悄貿(mào)無(wú)聲息地照來(lái)到我身鏟邊，這就撫是兒時(shí)課波本里的水潮上威尼斯冰嗎？度過(guò)了告一個(gè)繁廟忙疲憊膝的一天故，我回沃到了我愁的“水跪邊威尼仇斯”家腰園，在鏟喧囂無(wú)惕奈的都釣市，只洪有在這貌里能夠?qū)芋w會(huì)沐遷風(fēng)櫛雨磚的享受蟲(chóng)。徜徉調(diào)于星羅泉棋布的蟻湖泊之鏡間，縱冶身躍進(jìn)句蜿蜒的撇無(wú)極泳餐池，讓芝我第一僚次感受濾到水是情生命之翠源…小煩橋、流昏水、涼億亭，滲矮透出威帳尼斯迷犯人的風(fēng)貞情…你隱還可以包來(lái)到咖央啡廳、或西餐廳炸，聆聽(tīng)陽(yáng)動(dòng)人的仙威尼斯束音樂(lè)，侍品嘗威漲尼斯特激有的美國(guó)食…會(huì)彈所、太失極廣場(chǎng)女、兒童辨樂(lè)園、載幼兒園況、超市邊、商鋪零，這里憲應(yīng)有盡玩有，儼隨然是個(gè)撤都市中師的都市塵，但你提不用擔(dān)蘭心馬路贊邊的塵帝土嘈雜父…這里乏的居民引，你不頂用各個(gè)肺都認(rèn)識(shí)捕，但他衫們和你劃一樣，揮感受生叫活，享小受生活難，你不哨覺(jué)得似省曾相識(shí)撒嗎？正扁如參加翼威尼斯搖嘉年華腦的人們?yōu)a，面具挎下的心錢(qián)靈，是邪真正的蒼自由與曬奔放！威尼斯藍(lán)口灣，這個(gè)旋“水邊威疫尼斯”，泛賜予你大葬地的關(guān)懷徒，人間的師溫暖，還帳你一個(gè)心疲靈中的現(xiàn)逮代都市！形象整敢合及包釣裝建議形象整燈合及包脹裝建議（園林）雕塑：在湖泊溪旁邊樹(shù)立箏威尼斯風(fēng)成格的雕塑搞，比如威殺尼斯古畫(huà)戶家的塑像五?；蛘哂枚鴼W洲的雕促塑提升樓老盤(pán)的品位打。橋梁：在無(wú)偉極泳池表的上方栗建造具偶有威尼失斯風(fēng)格戚的小橋?qū)?，點(diǎn)綴青平白的改泳池小船：設(shè)計(jì)票威尼斯夫風(fēng)格的閣小船“兵剛朵拉家”，它軋的特點(diǎn)賀是船身港纖細(xì)、籍船底扁炕平，適舅合穿行究在狹窄罪又水淺容的運(yùn)河首。把它牲們擺放圖到蜿蜒贏的無(wú)極度泳池，示也可漂夾浮在湖鑼泊上，寒或連接進(jìn)湖泊與勾湖泊之薯間的水紹道形象整泳合及包槍裝建議（售樓部斑）售樓部：現(xiàn)在孕越來(lái)越破多的樓炎盤(pán)注重沉售樓部遍的設(shè)計(jì)派，為了肌體現(xiàn)樓頂盤(pán)的特佩色和吸申引準(zhǔn)業(yè)咐主的興等趣，可閣謂用心球良苦。刮對(duì)于威居尼斯藍(lán)夾灣而言嚇，需要秋設(shè)計(jì)具掛有威尼義斯風(fēng)格較的售樓承前臺(tái)，岡設(shè)計(jì)具眾有威尼耳斯風(fēng)格枯的、和糞顧客融潔合交流缸的圓臺(tái)悶，播放炸威尼斯?jié)B的輕音于樂(lè)，甚蜜至為客容戶炮制恨威尼斯監(jiān)咖啡招啞待。這杜樣的設(shè)洽計(jì)，既隊(duì)可以融商入“水紋邊威尼棕斯”的莖風(fēng)情，盈又可以姻體現(xiàn)關(guān)赴愛(ài)、融沿和的氣無(wú)氛，以澡顯示與責(zé)眾不同允。形象整課合及包詢裝建議（商業(yè)予街）咖啡廳、浴西餐廳：威尼斯隆藍(lán)灣二期城中間有一鳳條東西走異向、寬約賄25米的器商業(yè)街，郵兩邊將規(guī)晃劃為娛樂(lè)駐休閑型的習(xí)咖啡廳、畫(huà)西餐廳，腥是具有一旦定品位的待商業(yè)設(shè)施姜，如果能筒體現(xiàn)“水居邊威尼斯夜”的風(fēng)格譜風(fēng)情，比繭如引進(jìn)威紫尼斯傳統(tǒng)悟風(fēng)味“豌相豆?jié)鉁比唬╮isiabisi）、“特制意大鋒利扁平細(xì)燥面”（Big似oli）、“玉米糕我加咸魚(yú)胖干”（Pol佩e(cuò)nt&Bac敗cal惑a）、“提拉米蘇咱”(Tir稠ami雁su)來(lái)宣傳，捧其品位就只體現(xiàn)出來(lái)熊了。形象整渣合及包著裝建議（社區(qū)活聚動(dòng)）社區(qū)活脊動(dòng)：威尼斯腎藍(lán)灣注重朋以人為本引，強(qiáng)調(diào)融環(huán)洽和諧的滲社區(qū)文化爸，這種文緒化可以在日社區(qū)活動(dòng)悅中體現(xiàn)出薯來(lái)。比如術(shù)定期舉辦?！凹文耆A腐”（面具肢節(jié)），動(dòng)恢員居民參摧加，通過(guò)起參加社區(qū)波活動(dòng)來(lái)促船進(jìn)形成融液和的社區(qū)陽(yáng)文化。前提：釘鑒于“水威尼斯叼藍(lán)灣”蒸的自身冬條件，裂必須把驅(qū)握好形制象包裝誰(shuí)的“度你”——“鎮(zhèn)水邊威拋尼斯”殺的文化證概念博獸大精深歉，而威鵝尼斯藍(lán)親灣不能株提供百褲分百的乖載體；——因此父，我們引付進(jìn)的是“總水邊威尼略斯”這個(gè)仍概念，吸撥取的是這存?zhèn)€現(xiàn)代都威市的精華遍，因?yàn)槲也纻儾豢赡茉斁褪峭嵘魉沟奈锢頃翊嬖冢ㄈ蜗涡蜗蟀q裝都是這毫樣）；——必須鑼抓住“水蒼邊威尼斯廉”的神韻婆，宜單一臉純粹，而鵲不是面面啄俱到。形象整炸合及包倉(cāng)裝建議（補(bǔ)充腦說(shuō)明）形象策略潑的論證形象策挖略的論詳證“水邊威湯尼斯”概襖念特色小嗽區(qū)在廣州傷沒(méi)有，能歉夠給目標(biāo)棋消費(fèi)群造所成新鮮的邪刺激，吸券引他們的映視線——在沫風(fēng)情訴寸求方面斜，廣州擦樓盤(pán)“撕亞熱帶賠風(fēng)情”蛾、“新友加坡”堅(jiān)特色、墻“嶺南守園林”燒、“巴劈燕厘島”父色彩等縮慧概念用域得過(guò)于退泛濫——“水坐邊威尼斯讓”單一精款確的概念費(fèi)能給市場(chǎng)不注入一股矛活力和新子意“水邊柿威尼斯娃”的繁月榮中透映出悠閑喪的生活籠、融合辰格調(diào)、數(shù)優(yōu)裕而同略帶浪換漫色彩幻玉的情懷惱，與人弟們?nèi)找孀Ｌ岣叩钠⑸钭非鹎笙辔侵稀八呁崴埂贝俦硪环N在涌繁忙生活公中又透出共些許悠閑混的生活形晌態(tài)形象策略皆的論證“水邊臺(tái)威尼斯咬”的文笑化特質(zhì)箭有著深中厚的內(nèi)蜜涵和人扛文精髓——“軍水邊威腫尼斯”簡(jiǎn)給威尼榜斯藍(lán)灣選的形象附包裝提正供了豐層富的素晨材和意貼境，能濁立刻提柱升該樓塘盤(pán)在消格費(fèi)者心制目中的帝位置形象策輛略的論仰證“水邊深威尼斯辱”的概遺念能夠鈔在樓市怨信息中馬獨(dú)樹(shù)一開(kāi)幟，并矮吸引目寫(xiě)標(biāo)消費(fèi)吐者的眼寺球——“姑原來(lái)我奸們身邊辭存在一芽個(gè)這么領(lǐng)好的地逃方”、汁“最好聽(tīng)的就在溫你身邊期”——“水肉邊威尼斯黑”將極大飾地提升項(xiàng)左目的“價(jià)苦值”，在顧周邊環(huán)境教尚未改善抖的情況下歌，讓消費(fèi)飼者感受“墊物超所值參”形象策略恒的論證第五部纏分廣告推廣猛策略及建這議推廣目涼標(biāo)建立威丈尼斯藍(lán)要灣“水呼邊威尼然斯”的猜品牌形惑象和產(chǎn)西品形象綠，提高趴知名度坐和美譽(yù)橡度配合銷售泥計(jì)劃，為曾達(dá)成不同釋階段的銷巴售目標(biāo)制饑定相應(yīng)的律推廣計(jì)劃開(kāi)盤(pán)時(shí)被取得轟噸動(dòng)效應(yīng)堪，使威木尼斯藍(lán)塊灣成為胳廣州房勒地產(chǎn)市橡場(chǎng)的又獵一熱點(diǎn)推廣手棵段廣告手跨段SP手段PR活動(dòng)通過(guò)廣告露、促銷、炎公關(guān)活動(dòng)總有機(jī)組合掠的整合行騰銷手段展牢開(kāi)全方位聚、立體式盟的推廣推廣階段根據(jù)房確地產(chǎn)的采運(yùn)作規(guī)打則，在訓(xùn)項(xiàng)目未桶確定竣秩工進(jìn)程禾的情況氏下，我磚們先把推推廣階份段劃分衡為四個(gè)象階段第一階舅段：預(yù)憑熱期（默200核3年4旁月—5保月）第二階段圖：?jiǎn)?dòng)期親（200奮3年6月先—7月）第三階段東：強(qiáng)推期愈（200它3年8月付—11月責(zé)）第四階段膠：持續(xù)期駐（200務(wù)3年12支月開(kāi)始）推進(jìn)思城路推進(jìn)策略預(yù)熱期樓啟動(dòng)潛期貼強(qiáng)銷奮期證持續(xù)期文化引門(mén)導(dǎo)形象導(dǎo)辛入品牌建閉立情感訴抖求品牌提旦升進(jìn)度拉裝動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促慣銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷累售總體推廣南策略—階籠段性策略時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度1月中貌旬—2驅(qū)月上旬2月下陸旬—3缺月下旬4月后持續(xù)期4月-高5月6月—7法月8月—1痕1月12月氣開(kāi)始密集的硬傅性廣告投攝放，強(qiáng)勢(shì)梨導(dǎo)入威尼察斯藍(lán)灣“巴水邊威尼悅斯”的品職牌形象，沈輔以強(qiáng)勢(shì)吵的公關(guān)活盞動(dòng)啟動(dòng)銷喘售，輔以引強(qiáng)勢(shì)的促標(biāo)銷活動(dòng)實(shí)墓現(xiàn)銷售的榴“開(kāi)門(mén)紅桑”最密集示的硬性灣廣告投塔放，鞏兩固威尼鍛斯藍(lán)灣探“水邊據(jù)威尼斯德”的品鐵牌形象既，并且底以有轟益動(dòng)性的編促銷、若公關(guān)活疊動(dòng)聚集葵人氣，饑最大限因度地推培動(dòng)銷售持續(xù)的、緒間歇性的竄硬性廣告泳投放，配姑合階段性廊的促銷/眾公關(guān)活動(dòng)啦，鞏固品誦牌形象，綁實(shí)現(xiàn)慣性向銷售通過(guò)硬取性廣告閱、軟性敘廣告相鐮結(jié)合向撲目標(biāo)消蚊費(fèi)者滲希透“水表邊威尼盤(pán)斯”生師活，并哄開(kāi)始內(nèi)溉部認(rèn)購(gòu)第一階頸段：預(yù)蘇熱期（20享03年脅4-5魄月）目的：為低樓盤(pán)進(jìn)入乳銷售階段飛做好全面掀準(zhǔn)備任務(wù)：為訴建立品牌扯做鋪墊，裝為進(jìn)入銷良售階段作北好物料準(zhǔn)痛備執(zhí)行策略籃：通過(guò)報(bào)毫紙廣告滲盛透“水邊算威尼斯”宮生活，并網(wǎng)完善現(xiàn)場(chǎng)暴包裝（售竄樓部等）才及銷售資張料（樓書(shū)崗、單張、途價(jià)目表等戰(zhàn)）報(bào)紙廣告品開(kāi)始引進(jìn)亞威尼斯文制化，通過(guò)派引進(jìn)威尼難斯素材打漁早威尼斯宜藍(lán)灣。從閥以水為中納心的園林橫、體現(xiàn)關(guān)蹦愛(ài)的戶型頸人性化設(shè)碑計(jì)、現(xiàn)代攝物業(yè)管理蒙、完善的壯配套設(shè)施賴體現(xiàn)富足霜生活、融育合的社區(qū)肅文化等多階方面去體程現(xiàn)“水邊壇威尼斯”叼形象，向受消費(fèi)者滲副透“水邊勸威尼斯”敗生活的關(guān)會(huì)愛(ài)、融和囑、優(yōu)裕軟性文章薯刊登在白蔽云區(qū)樓盤(pán)抄大打“環(huán)議保牌”、痛“氧吧牌沸”、“白賽云山牌”婦、“嶺南剝牌”、“更亞熱帶牌鞠”的情況奶下，創(chuàng)域馬地產(chǎn)作為深一個(gè)新的盆品牌敢為響天下先，啄從中跳脫看出來(lái)，打熔造“白云守山下的水先邊威尼斯餐”在黃石物東路通遣往項(xiàng)目嚼所在地旗的路口犁設(shè)置大運(yùn)型戶外蜜廣告，蕩并起指化引的作熄用基礎(chǔ)銷烏售資料京的準(zhǔn)備坦（樓書(shū)右、單張遺、價(jià)目賓表等）壓，并向烤白云區(qū)鍋的商業(yè)誘圈分布磚范圍派冊(cè)發(fā)（汽蘿配、裝邪飾、音潔像、皮燭具等）1、硬藥、軟性醉廣告售樓部茫：體現(xiàn)僻關(guān)愛(ài)、渠融和、緊溫馨、爬親切、徹舒適，際使人能精夠親身爬感受到喘威尼斯后風(fēng)情（汪售樓前佩臺(tái)設(shè)計(jì)騰、人員嗎服裝、瞧招待的例咖啡等央）樣板房憂：結(jié)合膨自身簡(jiǎn)壇潔明快停的建筑會(huì)風(fēng)格（野根據(jù)創(chuàng)集域的設(shè)琴計(jì)效果鑼圖），雄用具有瞇威尼斯普風(fēng)格的趁窗簾、蕩盆景等氣進(jìn)行裝道飾，提筐高樣板糧房的格守調(diào)和檔聾次現(xiàn)場(chǎng)路踏段：加陳強(qiáng)指引從性，分簡(jiǎn)散消費(fèi)繭者對(duì)周盛邊環(huán)境豪的注意屠力在工地寶圍墻畫(huà)撫上反映綱威尼斯搖風(fēng)情的慎圖畫(huà)，穩(wěn)可以用乒威尼斯輕嘉年華辮、藝術(shù)狹、“剛熊朵拉”廚小船等棵各種素灑材裝飾工地現(xiàn)濫場(chǎng)：8頸個(gè)彩色弱空飄氣舒球，打誤破工地紐奉單調(diào)色逼彩2、完莫善樓盤(pán)屆的現(xiàn)場(chǎng)灣包裝3、SP、P呼R推廣“畫(huà)出患你心中色的水邊艙威尼斯寸”少兒炊創(chuàng)意大瓶賽：與白扯云區(qū)教旗育局或屋幾大小赤學(xué)聯(lián)合蛾舉辦，典以各小礙學(xué)學(xué)校附推薦或愚學(xué)生報(bào)流名方式腰，召集爽參加這捐一活動(dòng)財(cái)?；顒?dòng)茄設(shè)立一炒、二、懇三、鼓批勵(lì)獎(jiǎng)等段獎(jiǎng)項(xiàng)。目的：引對(duì)起社會(huì)（裳白云社區(qū)凝）關(guān)注，朋借機(jī)宣傳處威尼斯藍(lán)返灣，在建獎(jiǎng)立品牌知標(biāo)名度同時(shí)爬，建立關(guān)志愛(ài)的品牌棗形象，能估造成一定社社會(huì)反響地點(diǎn)：東絲式方樂(lè)園“威尼洋斯風(fēng)情霧展”：選擇主白云區(qū)幼人口密吉集、人滿流量大笛的場(chǎng)所索，舉辦周一個(gè)威春尼斯風(fēng)布情展，侮從地理示環(huán)境、隙嘉年華貿(mào)、藝術(shù)澇成就、距美食等灶全方位逐展覽威罵尼斯風(fēng)是情。同幕時(shí)，展示區(qū)內(nèi)歸還放一些云展板，展孝出威尼斯塊藍(lán)灣的一尼些規(guī)劃圖韻、設(shè)計(jì)圖矩（售樓部沸等），尤全其是以水塌為中心的嫩園林，讓倒觀眾體會(huì)厚到威尼斯枕藍(lán)灣特有齡的融合、董優(yōu)裕、富尋足，從而銳建立“水私邊威尼斯混”形象目的：技在白云旦區(qū)當(dāng)?shù)鼗晷纬捎罢?，讓勸消費(fèi)者是在感受秤威尼斯獎(jiǎng)風(fēng)情的績(jī)熏陶時(shí)獎(jiǎng)，聯(lián)想領(lǐng)未來(lái)的緩?fù)崴辜S藍(lán)灣地點(diǎn)：待胖定第二階段駛：?jiǎn)?dòng)期（20壘03年那6-7恥月）目的：識(shí)制造轟意動(dòng)效應(yīng)鞠，吸引渠更大注鳴意，為款整體銷敘售開(kāi)個(gè)皂好頭任務(wù)：張迎揚(yáng)威尼斯返藍(lán)灣“水山邊威尼斯戶”的品牌綱形象，并盲賦予品牌班以內(nèi)涵，欣把品牌信聰息傳達(dá)開(kāi)延來(lái)，建立慮一定的品乖牌知名度執(zhí)行策略桌：以報(bào)紙叨媒體為主信，配合以保車身、電戒視、戶外斷、銷售資芽料等展開(kāi)月高密度強(qiáng)居攻，并舉壺行各來(lái)聲唯勢(shì)浩大的搏公關(guān)促銷皮活動(dòng)（如涂隆重的公根開(kāi)發(fā)售儀驕?zhǔn)降龋?，跌使威尼斯做藍(lán)灣這個(gè)姜“水邊威白尼斯”成婚為廣州房殖地產(chǎn)市場(chǎng)郵的焦點(diǎn)1、硬、銷軟性廣告硬性廣告新：開(kāi)始強(qiáng)殼勢(shì)導(dǎo)入“句水邊威尼凡斯”的品額牌形象，曠通過(guò)媒體爆組合有效著到達(dá)目標(biāo)則消費(fèi)群（辦見(jiàn)第六部塌分媒介策噴略）。軟性文章筐：通過(guò)前荷一階段的陣威尼斯文絕化引導(dǎo)、剩形象導(dǎo)入傻，在社會(huì)灶上已經(jīng)引知起一定的雕關(guān)注，宣劑傳在內(nèi)購(gòu)燙階段就已櫻經(jīng)取得很仍好的反應(yīng)赤。白云區(qū)倚樓盤(pán)還停蓮留在“環(huán)沿保牌”、術(shù)“東南亞透風(fēng)情”、緣瑞“嶺南特歡色”，威監(jiān)尼斯藍(lán)灣峽跳出了這倉(cāng)一框架，態(tài)并引起了島很好的社豪會(huì)效應(yīng)。2、SP、P蘿R推廣“威尼古斯藍(lán)灣筒親水節(jié)且”：為了讓厘消費(fèi)者體豬驗(yàn)“水邊漏威尼斯”巧親水設(shè)施扣的先進(jìn)，邪體驗(yàn)水的啄舒爽、水過(guò)的潔凈，考吸引白云逼區(qū)的居民嚷前來(lái)體驗(yàn)榴威尼斯藍(lán)摩灣親水設(shè)句施的與眾昨不同，舉灣辦“威尼般斯藍(lán)灣親值水節(jié)”，展通過(guò)游泳踩、泛舟等窩各項(xiàng)活動(dòng)命，體現(xiàn)威墻尼斯藍(lán)灣違休閑娛樂(lè)存感受?！巴崴顾{(lán)照灣美食節(jié)”：威坊尼斯美麥?zhǔn)池S富近，從中叨挖掘題鵲材舉行記“威尼她斯藍(lán)灣成美食節(jié)豆”，讓巡壽前來(lái)參較觀的消姓費(fèi)者不嫁僅體會(huì)振威尼斯提美食的許無(wú)窮魅毛力，而負(fù)且還可左以通過(guò)餃家庭烹晚飪大賽眨等活動(dòng)鉗來(lái)吸引輪更過(guò)的戀注意。“威尼斯射藍(lán)灣登山鑰節(jié)”：充分利愈用威尼斯渣藍(lán)灣靠近起白云山的佛優(yōu)勢(shì)，通駛過(guò)舉辦登包山節(jié)、并意以豐厚的加獎(jiǎng)品贈(zèng)品握吸引并邀久請(qǐng)白云區(qū)矮市民參加臘該活動(dòng)，劑借此擴(kuò)大舉知名度、脖吸引注意該。SP優(yōu)惠：前10保名認(rèn)購(gòu)感的消費(fèi)賽者可以紐奉獲得額筆外的9旅7折優(yōu)劍惠，前紹100襲名認(rèn)購(gòu)冒的消費(fèi)宮者可以魚(yú)獲得額到外的9標(biāo)8折優(yōu)作惠，前決200紛名認(rèn)購(gòu)塑的消費(fèi)憲者可以鍋獲得額瞎外的9液9折優(yōu)展惠。第三階段懼：強(qiáng)推期（20闊03年絲式8-1捧1月）目的——提冬升品牌炸形象，攜保證持舊續(xù)銷售認(rèn)，并把賊推廣推贏向高潮尼，完成奶主體銷捉售任務(wù)任務(wù)——擴(kuò)凈大知名再度，建限立充分深的美譽(yù)虧度——通香過(guò)強(qiáng)有竭力的促棟銷措施鑒達(dá)成銷幣售執(zhí)行策甲略：——緊崗抓工程姜進(jìn)度（緩封頂、繳現(xiàn)樓等接）及國(guó)臉慶節(jié)進(jìn)賽行促銷估，園林念及樣板捎房竣工賞后重新宵拍攝電槽視廣告礙片，通目過(guò)各個(gè)暮媒體的廊強(qiáng)勢(shì)組漂合，達(dá)符到促進(jìn)奸銷售的郵目的。1、硬訪、軟性魚(yú)廣告硬性廣告前：把“水營(yíng)邊威尼斯弦”這一概斷念推向最炸高峰，同屠時(shí)通過(guò)以災(zāi)下主題宣得傳威尼斯騎藍(lán)灣的園購(gòu)林、設(shè)施辛、物業(yè)管猛理、富足票社區(qū)生活怖，感性訴濤求和理性果訴求雙管集齊下：軟性文章木：自從公悄開(kāi)發(fā)售以璃來(lái)，前來(lái)占觀看樓盤(pán)共的消費(fèi)者住已達(dá)多少槍人次，發(fā)掘布他們對(duì)爪威尼斯藍(lán)薯灣的良好愛(ài)評(píng)價(jià)威尼斯熟般的心逗情（園林綠繳化）威尼斯想般的富險(xiǎn)足（生活設(shè)紅施）威尼斯咽般的祥表和（物業(yè)管瓣理）威尼斯菌般的融毀和（社區(qū)服文化）威尼斯炒般的優(yōu)亦裕（生活吵品質(zhì)）2、SP、塵PR推廣香港明填星秀：為最大立限度的聽(tīng)集聚人協(xié)氣，邀潔請(qǐng)香港乞樂(lè)壇老罷“天王網(wǎng)”譚詠滑齡前來(lái)簽助陣，烏為現(xiàn)場(chǎng)稠認(rèn)購(gòu)的犧業(yè)主簽竿名，并?？色@得鳥(niǎo)極大的諷贈(zèng)送和針優(yōu)惠—時(shí)代瞇花園、員白云高錫爾夫花撒園、祥魂景花園密通過(guò)舉遍辦名人爆秀，邀滔請(qǐng)香港胳明星如序黎姿、車薛家燕雁或文化治界等名強(qiáng)星前來(lái)匠助陣銷疫售，以獸帶動(dòng)樓這盤(pán)人氣附，都取裙得了不懂錯(cuò)的效鞋果。第四階屑段：持肺續(xù)期（200減3年12仰月起）目的：屋維持威酸尼斯藍(lán)宰灣的品濫牌形象任務(wù)：牛維護(hù)品則牌形象唱，促進(jìn)廈主體銷惹售任務(wù)預(yù)的完成執(zhí)行策略矮：——品牌引拉動(dòng)和促波銷相結(jié)合——抓般住工程嫌進(jìn)度標(biāo)凈志和春州節(jié)的實(shí)仔時(shí)促銷——對(duì)淹應(yīng)市場(chǎng)桐發(fā)展和裁對(duì)手策刃略的快拖速反應(yīng)——組礙織業(yè)主濤活動(dòng)，盡以營(yíng)造血良好的罷溝通氛森圍，透蓄過(guò)業(yè)主設(shè)的影響盲，帶來(lái)糠生意硬廣告：蠟主要是維偵護(hù)威尼斯廉藍(lán)灣的“抄水邊威尼婆斯”形象件，并以更頓大優(yōu)惠讓屋利方式銷詢售。軟廣告：肥對(duì)外宣傳臉威尼斯藍(lán)寨灣已取得撿很好的銷拾售成績(jī)，師為此加推奴多少套房映，并以更債大優(yōu)惠回重報(bào)市場(chǎng)。PR、苗SP推廣在虹本階段套以SP為主。第六部追分媒體策茫略及建白議主導(dǎo)：報(bào)紙輔助：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：M流動(dòng)廣告瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象提高知名度美譽(yù)度媒體投資效益最大化（200票3年4月融--12具月）媒體策兆略媒體分慕配原則預(yù)熱期監(jiān)（15娛%）公開(kāi)期芹（25堤%）強(qiáng)推期（晃45%）持續(xù)期議（15效%）消費(fèi)者厭獲取房鋼地產(chǎn)信鍬息的渠賊道數(shù)據(jù)來(lái)情源:EMR恨--0塔2.1秋.消費(fèi)者獲驚取樓盤(pán)信鎖息的主要切報(bào)紙媒體數(shù)據(jù)來(lái)源詳:EMR-酸-02.摧1.經(jīng)常接觸碰的媒體數(shù)據(jù)來(lái)德源:CNRS辟01.3飄.---恢-02.毀2.(定義：翅一年內(nèi)預(yù)啄購(gòu)房子者課)報(bào)紙電汁視為到撿達(dá)率高歉的媒體仆，雜志蟻網(wǎng)絡(luò)為糕偏好度累高的媒旱體目標(biāo)消雜費(fèi)者媒吩介接觸黨習(xí)慣配合廣嗓告目的鴉制造市戀場(chǎng)關(guān)注衡，尤其春是開(kāi)盤(pán)俊初期制兆造強(qiáng)烈悄的市場(chǎng)把轟動(dòng)效洋應(yīng)，為姥暴發(fā)性滲的銷售帳積聚能透量。準(zhǔn)確的與甜目標(biāo)消費(fèi)鞋者溝通，弦清晰傳達(dá)才銷售信息唇。迅速提盟升項(xiàng)目遭的知名劃度和影沃響力。提升發(fā)黃展商的陳知名度貞和美譽(yù)盜度。一、媒介河目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)的意報(bào)紙投互放，特府色的電遵視頻道鞏組合，釋高到達(dá)蕩率形成痛上市的遠(yuǎn)轟動(dòng)效層應(yīng)大版面的冶報(bào)紙投放捧、版面創(chuàng)應(yīng)新、吸引綿高的關(guān)注挺度,有利珠于迅速樹(shù)叨立發(fā)展商笛的形象，鉤爭(zhēng)取消費(fèi)榮者。戶外，m流動(dòng)媒體彩,組合達(dá)美到最大的耕到達(dá)率，援廣告天羅貞地網(wǎng)，“鳥(niǎo)正域白云爆”強(qiáng)勢(shì)出蘿擊大版面轟動(dòng)效摘應(yīng)天羅地悅網(wǎng)二、媒體策相略電視——且品牌形象紗傳播覆蓋率高歡，音響沖緞?chuàng)袅?qiáng)，拒易短時(shí)期盆內(nèi)有效累沃積知名度報(bào)紙—敞—品牌邀信息,猛促銷信俯息時(shí)效性強(qiáng)替，新聞性肆高，易傳職遞信息細(xì)濕節(jié)，或形熔象轟動(dòng)效溉應(yīng)電臺(tái)—獄—廣播抄專業(yè)媒墳體傳播鑒速度快神，擁有床龐大的唉而忠實(shí)顯的聽(tīng)眾主群且制抓作成本席低。戶外——欲品牌識(shí)別時(shí)間長(zhǎng)，答形式多樣壁，流動(dòng)性商高且印象翻深刻，提踩示消費(fèi)信母息三、媒育體組合海策略經(jīng)常閱讀潛的報(bào)紙數(shù)據(jù)來(lái)劑源:CNR魄S01狂.3.沖---宜-02苦.2.目標(biāo)消耀費(fèi)者媒馳介接觸主習(xí)慣絕大多煙數(shù)的消典費(fèi)者購(gòu)功房會(huì)在除《廣州敬日?qǐng)?bào)》樸《羊城肢晚報(bào)》褲《南方卡都市報(bào)倒》處獲飛取樓盤(pán)淹信息，錦而且讀竭者中包豪含了本端項(xiàng)目的趨目標(biāo)消待費(fèi)群。使因此這區(qū)三份報(bào)憂紙將作就為平面摩廣告的托主要載寧體。約80%積的消費(fèi)者企從《廣州鑒日?qǐng)?bào)》中徑獲取信息逮，因此《聰廣州日?qǐng)?bào)站》作為三拳份報(bào)紙中里最重要的咽媒介的地蠻位不可動(dòng)找搖。三份報(bào)紙隨各具特點(diǎn)俱，使用中迎可互為補(bǔ)旋充?！稄V澡州日?qǐng)?bào)》含為主《羊鹿城晚報(bào)》享和《南方愿都市報(bào)》內(nèi)為輔。在預(yù)熱期綢建議以《間廣州日?qǐng)?bào)屢》及《南皮方都市報(bào)奏》為主，帽《羊城晚酒報(bào)》只在浴啟動(dòng)期及繡強(qiáng)推期適撒當(dāng)投放。四、報(bào)紙角媒體策略經(jīng)常閱讀查的報(bào)紙內(nèi)使容數(shù)據(jù)來(lái)源響:CNRS暴01.3彈.---閣-02.河2.目標(biāo)消淺費(fèi)者媒百介接觸手習(xí)慣平均每天漲閱讀的報(bào)棄紙份數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源斧:CNRS外01.3盼.---搜-02.閘2.目標(biāo)消費(fèi)無(wú)者媒介接負(fù)觸習(xí)慣廣州各焰報(bào)相關(guān)惱性分析媒介目抗標(biāo)：為嘩樓盤(pán)進(jìn)隙入銷售尚階段做久好準(zhǔn)備媒體選渡擇：《磨廣州日斤報(bào)》，留《南方杜都市報(bào)泳》媒體形式賀：在《廣歇州日?qǐng)?bào)》樂(lè)，《南方群都市報(bào)》庫(kù)的娛樂(lè)版鄰或生活類溪版面投放浴軟性系列童廣告進(jìn)行顏炒作，炒啞作主題：簡(jiǎn)“水邊威青尼斯”生明活，版面?zhèn)谓ㄗh購(gòu)買(mǎi)莊1/2或隔1/3的值硬廣告版譜面出系列梳軟文及配篇合樓盤(pán)圖救片刊出。戶外廣財(cái)告：建食議預(yù)熱蒜期在樓慕盤(pán)與黃誕石東路綁口之間銳設(shè)大型伶戶外廣它告牌一謙塊，對(duì)婚消費(fèi)者仰起到視蛾覺(jué)引導(dǎo)渴的作用蒜。第一階兆段：預(yù)當(dāng)熱期媒罪體策略（200昌3年4-現(xiàn)5月）媒體名稱規(guī)格單價(jià)次數(shù)小計(jì)月四五周12341234廣州日?qǐng)?bào)16*35軟文A8-A14-A19653801278456011112222南方都市報(bào)17*24軟文A14_A234620062772001122費(fèi)用合盒計(jì)：1獲061故760元預(yù)熱期報(bào)踩紙媒體費(fèi)種用估算（20嶄03年嘗4-5類月）啟動(dòng)期殼媒介目失標(biāo)：制識(shí)造轟動(dòng)盛效應(yīng)，膠吸引更廈大注意潤(rùn)力，為清整體銷巡壽售開(kāi)好艘頭。媒體組合寒：《廣州舒日?qǐng)?bào)》，立《羊城晚?yè)]報(bào)》，《亂南方都市槍報(bào)》，夾扎報(bào)，電視影，車身廣罩告，m流動(dòng)廣缺告。報(bào)紙廣告心時(shí)機(jī)：《肺廣州日?qǐng)?bào)崇》，《南將方都市報(bào)挑》選擇周攻四，周五彼及周六刊關(guān)出硬廣告舉，版面可以選擇A疊新聞箏版或B疊的娛御樂(lè)版等山目標(biāo)消毯費(fèi)者喜默好的版北面.版再面尺寸恰選擇1揉/2版糾彩色廣原告。在煮公開(kāi)發(fā)用售期前藝一天發(fā)號(hào)布《廣參州日?qǐng)?bào)購(gòu)》整版掌廣告。第二階報(bào)段：?jiǎn)?shù)動(dòng)期媒晉介策略（200鴉3年6月欲-7月）《羊城漸晚報(bào)》習(xí)可選擇禮在周五管及周六敘投放硬懷廣告永，作為例進(jìn)入廣簽州家庭勞的第一語(yǔ)大報(bào)，鏟《羊城標(biāo)晚報(bào)》暮在此時(shí)燈機(jī)投放窮能起到床即時(shí)刺忍激購(gòu)買(mǎi)康的作用后。版面姥可選擇腹1/2果活1/撈3彩版夏在珠三軍角版或蒼娛樂(lè)版販刊出。軟性文章?？稍谥芏富蛑苋谔潯稄V州日承報(bào)》和《挎南方都市喬報(bào)》刊出望，與硬廣嘆告交替出畫(huà)現(xiàn)，達(dá)到黃更好的廣小告效果配合公童開(kāi)發(fā)售沿推廣，哭建議在痰公開(kāi)發(fā)積售期在階白云區(qū)哥投放《搬廣州日金報(bào)》夾切報(bào)廣告靜。夾報(bào)傘廣告在罰白云區(qū)滔的報(bào)亭開(kāi)發(fā)售及槽投遞，揀能起到天很好的拘區(qū)域效屢果且費(fèi)通用較低曉。啟動(dòng)期鑰（公開(kāi)斗發(fā)售期克）媒介搶策略（200富3年6月臂-7月）媒體名稱規(guī)格單價(jià)次數(shù)小計(jì)月六七周12341234廣州日?qǐng)?bào)16*35軟文653804261520111124*35彩色1391101216693201122221148*35彩色24941012494101南方都市報(bào)17*24普通版649006389400111111羊城晚報(bào)24*36珠三角版78410215682011費(fèi)用合計(jì)杠：272狀6470元啟動(dòng)期憂（公開(kāi)藍(lán)發(fā)售期為）報(bào)紙肝媒介估礎(chǔ)算（200有3年6月益-7月）強(qiáng)推期媒丈介媒介目撫標(biāo)：提升活品牌形象騰，保證持吊續(xù)銷售，嫩把推廣推螺向高潮。媒體組吵合：《尖廣州日拿報(bào)》，喇《南方鴨都市報(bào)房誠(chéng)》，m流動(dòng)廣孫告，車畜身廣告構(gòu)。媒體形式團(tuán)：由于首朋次公開(kāi)發(fā)叮售期前期艘廣告投放版的品牌積豎累，建議自這一時(shí)期動(dòng)每周投放蹤蝶報(bào)紙次數(shù)征比公開(kāi)發(fā)駱售期有所叨減少，維救持每周的芝固定投放鎖量，只在遷每周五，曾周六投放羽1/2或凳1/3版撒廣告，懶《南方都要市報(bào)》在粉周五投放姑1/