第五章-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

第五章-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇第一頁，共100頁。我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫第二頁，共100頁?！景咐?】：胡潤(rùn)的富豪榜胡潤(rùn)，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤(rùn)遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤(rùn)為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤(rùn)都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤(rùn)后來推出了富豪榜。第三頁，共100頁。【案例2】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱辏翰畯?qiáng)很意外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。第四頁，共100頁。胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！第五頁，共100頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤(rùn)或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤(rùn)水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。

第六頁，共100頁。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，貝索斯創(chuàng)建亞馬遜網(wǎng)站就是如此。1994年，貝索斯放棄了在紐約市投資公司的優(yōu)厚工作，懷著尋找有吸引力的機(jī)會(huì)并創(chuàng)建電子商務(wù)企業(yè)的夢(mèng)想前往西雅圖。蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)。好利來的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī)。在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都是很難識(shí)別的。僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

第七頁，共100頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第八頁，共100頁。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革技術(shù)變革請(qǐng)討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？

第九頁，共100頁。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。第十頁，共100頁。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素1、先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。2、認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。

第十一頁，共100頁。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。

準(zhǔn)備孵化洞察靈感設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意問題解決評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段

第十二頁，共100頁。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程第十三頁，共100頁。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。第十四頁，共100頁。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律李維斯的例子

大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。第十五頁，共100頁。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)第十六頁，共100頁。1、新眼光調(diào)查注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開展初級(jí)調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。第十七頁，共100頁。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問題分析。從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡(jiǎn)單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第十八頁，共100頁。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法4、通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。第十九頁，共100頁。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人

盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。第二十頁，共100頁。有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

第二十一頁，共100頁。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架第二十二頁，共100頁。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。第二十三頁，共100頁。經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。第二十四頁，共100頁。管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。第二十五頁，共100頁。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓?bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。第二十六頁，共100頁。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)意

從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)意是一種創(chuàng)新，一種思想創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新或模式創(chuàng)新等等。只有通過創(chuàng)意，才能發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)，才能形成有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)意：是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物象化或程序化，而不是單純的奇思妙想。有價(jià)值的創(chuàng)意至少要具備新穎性、真實(shí)性、價(jià)值性。以北京新東方學(xué)校的創(chuàng)始人俞敏洪先生為例，他就是發(fā)現(xiàn)了出國留學(xué)人員外語培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛在商機(jī)，才開始自己的創(chuàng)業(yè)歷程的。目前該學(xué)校已經(jīng)成為我國最大的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)的開展并不需要什么技術(shù)創(chuàng)新，只要是合理策劃業(yè)務(wù)模式，積極營銷，保證教學(xué)質(zhì)量就可以了。第二十七頁，共100頁。

根據(jù)創(chuàng)意的創(chuàng)新程度和市場(chǎng)的開拓程度，我們可以把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中的創(chuàng)意劃分為四種類型，如圖所示。市場(chǎng)拓展型創(chuàng)意復(fù)制型創(chuàng)意全新型創(chuàng)意模式拓展型創(chuàng)意

否是是否提出新的業(yè)務(wù)模式

是否是否滿足新的市場(chǎng)需求

創(chuàng)意的類型

第二十八頁，共100頁。市場(chǎng)拓展型創(chuàng)意市場(chǎng)拓展型創(chuàng)意就是把某種產(chǎn)品或服務(wù)中成熟的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用到滿足一種新的市場(chǎng)需求當(dāng)中的創(chuàng)新過程。也就是說，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了潛在的市場(chǎng)需求，但在業(yè)務(wù)模式上沒有創(chuàng)新。比如新東方學(xué)校就屬于這種類型。其培訓(xùn)業(yè)務(wù)的基本模式并沒有真正的創(chuàng)新。由于業(yè)務(wù)模式已經(jīng)經(jīng)過檢驗(yàn)，所以此類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)就在于對(duì)市場(chǎng)需求的判斷是否準(zhǔn)確以及市場(chǎng)開拓的力度。在培訓(xùn)領(lǐng)域，市場(chǎng)拓展型創(chuàng)業(yè)是非常多見的。目前已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模的考研輔導(dǎo)就是一個(gè)很好的例子。首先開始大規(guī)模推出考研輔導(dǎo)的“文登學(xué)?！本褪且?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了考研學(xué)生這一新的需求群體才成立的。第二十九頁，共100頁。復(fù)制型創(chuàng)意復(fù)制型創(chuàng)意的特點(diǎn)就是既沒有開拓新的市場(chǎng)需求，也沒有業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新。最常見的復(fù)制型創(chuàng)意就是把先有的某種業(yè)務(wù)及其模式從一個(gè)地區(qū)引入另一個(gè)地區(qū)。這種情況之所以還被稱之為一種創(chuàng)意的原因就在于它發(fā)現(xiàn)了該種業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)模式在另一個(gè)地區(qū)生存的可能性。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，對(duì)于大多數(shù)非壟斷性行業(yè)來說，這種創(chuàng)意類型往往是十分有效的。只要所選擇的區(qū)域有足夠的市場(chǎng)需求，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就會(huì)大大增加。星巴克從銷售咖啡豆轉(zhuǎn)變成咖啡廳就是這樣一個(gè)實(shí)例?；羧A蕭茲把星巴克轉(zhuǎn)變成咖啡廳的業(yè)務(wù)模式完全是從意大利米蘭學(xué)來的，也就是一種地理角度的復(fù)制。第三十頁，共100頁。1981年，霍華蕭茲突然發(fā)現(xiàn)西雅圖居然有家星巴克咖啡店跟他們公司訂購了很多的滴泡式咖啡壺，而且訂購數(shù)量比西雅圖當(dāng)?shù)氐闹儇浌具€多，好奇的霍華蕭茲覺得事出必有因，于是便千里迢迢地從紐約殺到了西雅圖一探究竟。到了西雅圖星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后，霍華蕭茲立即驚為天人、不能自已，霍華蕭茲認(rèn)為與星巴克的咖啡相比，美國人所喝的咖啡簡(jiǎn)直是馬尿、是污水！所以霍華蕭茲當(dāng)下就決定放棄一切、投入星巴克，讓美國人告別喝劣質(zhì)咖啡，迎向如同上帝所調(diào)配的星巴克烘焙咖啡時(shí)代！不過1981年的星巴克咖啡并不是現(xiàn)在我們耳熟能詳?shù)倪B鎖咖啡廳，而是一家成立十年、專門販賣烘焙咖啡豆的迷你連鎖店。霍華蕭茲回到紐約之后，馬上辭去了高薪的工作，在親朋好友的質(zhì)疑下，立即投入了星巴克的行列中，擔(dān)任行銷經(jīng)理的職位。在霍華蕭茲加入星巴克行列的兩年后，某次意大利米蘭之行，霍華蕭茲又開始對(duì)米蘭擁有一千五百家咖啡廳的濃縮咖啡文化驚為天人！所以他開始對(duì)于星巴克只賣咖啡豆、而不賣咖啡的經(jīng)營方向產(chǎn)生極大的懷疑，而與公司的同事、股東們發(fā)生了極大的爭(zhēng)執(zhí)。星巴克的元老們認(rèn)為星巴克應(yīng)該要堅(jiān)持咖啡豆零售的本業(yè)，不應(yīng)該變成咖啡廳，而霍華蕭茲則鼓吹引入米蘭的意識(shí)咖啡廳文化、應(yīng)該立即將星巴克轉(zhuǎn)型成咖啡廳。第三十一頁，共100頁。

經(jīng)過了兩年的不停爭(zhēng)論，一直想賣咖啡的霍華蕭茲終于與只愿賣咖啡豆的星巴克分道揚(yáng)鑣，冒險(xiǎn)地借了一筆錢去開意式連鎖咖啡店，這家由霍華蕭茲創(chuàng)業(yè)的咖啡廳叫做每日咖啡廳。幸運(yùn)的霍華蕭茲在創(chuàng)業(yè)之初，星巴克的元老們不但沒有扯后腿、而且還鼎力相助、擔(dān)任霍華蕭茲的咖啡顧問。不過跟絕大部分的創(chuàng)業(yè)故事一樣，霍華蕭茲也是為了資金周轉(zhuǎn)的問題而尷尬萬分?；羧A蕭茲自行創(chuàng)業(yè)了兩年之后，開設(shè)了三家不錯(cuò)、但還沒開始賺錢的每日咖啡廳，但是這時(shí)霍華蕭茲一直難以忘懷的星巴克咖啡居然在這個(gè)時(shí)候要拍賣，而且開價(jià)還頗高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過霍華蕭茲的能力范圍！不過霍華蕭茲仍冒著身敗名裂、債臺(tái)高筑的危險(xiǎn)，借了一筆大錢買下了星巴克，并且將自己的每日咖啡廳改名為“星巴克咖啡廳”。從此之后，星巴克馬不停蹄地在世界開設(shè)了兩千余家星巴克咖啡廳，創(chuàng)造了無數(shù)的咖啡奇跡，星巴克讓美國人告別了喝馬尿、喝污水的劣質(zhì)咖啡時(shí)代，也使得星巴克成為新興的美國文化象征。在2001年8月星巴克還成為世界品牌價(jià)值成長(zhǎng)最快速的企業(yè)，成為咖啡界不折不扣的看板企業(yè)。實(shí)際上，霍華蕭茲的業(yè)務(wù)模式僅僅是從米蘭借鑒來的，并沒有真正的創(chuàng)新之處。第三十二頁，共100頁。模式拓展型創(chuàng)意

模式拓展型創(chuàng)意----是以一種新的業(yè)務(wù)模式去滿足已經(jīng)存在的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求。這種新的業(yè)務(wù)模式一般意味著成本的降低、效果的改善或者顧客的更加便利。李陽的瘋狂英語就屬于模式拓展型創(chuàng)意的范疇。他面對(duì)的市場(chǎng)就是普通的英語學(xué)習(xí)者，但他所提出的教學(xué)模式卻與以往有很大的不同，可以說是一種業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。相比而言，這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比市場(chǎng)拓展型創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)榕袛嘁环N新業(yè)務(wù)模式是否可行的難度要比判斷一個(gè)潛在市場(chǎng)是否存在的難度要大得多。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常接觸的第一家自助餐店、第一家網(wǎng)上書店，都可以算作模式拓展型創(chuàng)意的范疇。第三十三頁，共100頁。全新型創(chuàng)意全新型創(chuàng)意，就是以一種全新的業(yè)務(wù)模式，去滿足一個(gè)新的市場(chǎng)需求。也就是說創(chuàng)業(yè)者既發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又設(shè)計(jì)出了新的業(yè)務(wù)模式。由于這種創(chuàng)意所提供的業(yè)務(wù)并沒有一個(gè)明確的市場(chǎng)需求，而一般是一種潛在的需求，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去努力開發(fā)市場(chǎng)。也就是說民眾（或企業(yè)顧客）對(duì)新的業(yè)務(wù)和新的業(yè)務(wù)模式都存在一個(gè)接受的過程，如果創(chuàng)業(yè)者不能盡快縮短這個(gè)過程，就將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。而且，創(chuàng)意具有很強(qiáng)的可模仿性，后來者可以很容易的享受第一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開拓市場(chǎng)所產(chǎn)生的溢出效應(yīng)，從而降低了市場(chǎng)開拓成本。很多歷史事件都已經(jīng)證明，雖然從其自身的經(jīng)濟(jì)效益的角度來看他們失敗了，但他們可能推動(dòng)了一個(gè)新興行業(yè)的產(chǎn)生，其社會(huì)價(jià)值是更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。第三十四頁，共100頁。

聯(lián)邦快遞的創(chuàng)始人弗雷德·史密斯的創(chuàng)意似乎可以看作是全新型創(chuàng)意。首先，他的目標(biāo)客戶是那些希望快速郵寄（要比當(dāng)時(shí)的郵寄速度快若干倍）貨物的人，這是一個(gè)新的市場(chǎng)需求，在他之前沒有人能滿足他的需求。第二，他的業(yè)務(wù)模式也跟以往的郵寄不同，傳統(tǒng)的郵寄中貨物可能要在多個(gè)城市中轉(zhuǎn)，從一個(gè)運(yùn)輸公司（鐵路、航空、汽車等）到另一個(gè)運(yùn)輸公司。而他的業(yè)務(wù)模式卻是整個(gè)寄送過程由一個(gè)公司完成。盡管他的創(chuàng)意在作為學(xué)術(shù)報(bào)告上交時(shí)沒有得到好評(píng)，但他的成功創(chuàng)業(yè)證明這是一個(gè)好的創(chuàng)意。再比如，電話機(jī)、電視機(jī)、收音機(jī)等類似產(chǎn)品的最初創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都可以看作是全新型創(chuàng)意，只不過這些創(chuàng)意涉及到了當(dāng)時(shí)的尖端技術(shù)而已。第三十五頁，共100頁。

在上述四種創(chuàng)意類型當(dāng)中，真正屬于全新型創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不多見，反倒是其他三種是我們經(jīng)常能夠看到的。尤其是復(fù)制型創(chuàng)意，應(yīng)用是最為普遍的，而且成功的比例似乎也是相當(dāng)高的?？梢钥闯觯m然創(chuàng)意對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說是非常重要的，但也決不能忽視創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營管理的重要性。有人把創(chuàng)業(yè)的成功歸結(jié)為“三分創(chuàng)意、七分經(jīng)營”就充分說明了創(chuàng)業(yè)成功與否更多的還是要靠日后的經(jīng)營管理。而且中外富豪排行榜當(dāng)中相當(dāng)一部分人從事傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)也有力的證明了這一點(diǎn)。第三十六頁，共100頁。創(chuàng)意的產(chǎn)生機(jī)制與過程盡管創(chuàng)意具有很強(qiáng)的偶然性，但從本質(zhì)來看，其中也隱含著一定的必然。如果沒有足夠的背景知識(shí)和相關(guān)信息，如果沒有思考和鉆研的習(xí)慣，都會(huì)使創(chuàng)意變得不太可能，或者至少會(huì)使創(chuàng)意脫離現(xiàn)實(shí)?？梢哉f，“創(chuàng)意＝愿望+積累+環(huán)境+靈感”。

1．強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望是產(chǎn)生創(chuàng)意的前提

2．必要的背景知識(shí)和相關(guān)信息是產(chǎn)生創(chuàng)意的基礎(chǔ)

3．特定的環(huán)境條件是產(chǎn)生創(chuàng)意的催化劑

4．靈感是真實(shí)存在的創(chuàng)意形成要素

第三十七頁，共100頁。1．強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望是產(chǎn)生創(chuàng)意的前提只有那些有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望，并且對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向有明確規(guī)劃的人，才可能以一種積極的人生態(tài)度去對(duì)待工作和生活中的各種事情，才可能通過不懈的觀察和研究發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，形成有價(jià)值的創(chuàng)意。例如：美國《婦女家庭》雜志的編輯愛德華.包克，從小就立志有一天要?jiǎng)?chuàng)辦一種雜志。由于樹立了明確的目標(biāo)，他特別留心每個(gè)機(jī)會(huì)。有一回，他看見一個(gè)人打開一包紙煙時(shí)，從中扔出一張紙片。包克發(fā)現(xiàn)紙片上面印著一個(gè)著名女演員的照片，下面有一行字，這是一套照片中的一副。包克把照片翻過來，發(fā)現(xiàn)它的背面竟然是空白的。包克立即感到這是個(gè)機(jī)會(huì)：如果所印有照片的紙片充分利用起來，在背面印上照片上人物的小傳，價(jià)值就可以大大提高。于是，他走到印刷這種紙煙的平板畫公司，向經(jīng)理說明了他的想法。這位經(jīng)理立即說：“如果你給我寫100位美國名人小傳，每篇100字，我將每篇付給你10美元。請(qǐng)你給我送來一些名人的名單，并分成總統(tǒng)、將帥、演員、作家等等?！边@就是包克最早的寫作任務(wù)。他的小傳需求量與日俱增，以至于他得請(qǐng)人幫忙。就著樣，包克成了著名的編輯。第三十八頁，共100頁。2．必要的背景知識(shí)和相關(guān)信息是產(chǎn)生創(chuàng)意的基礎(chǔ)

在當(dāng)前的知識(shí)社會(huì)和信息社會(huì)，相關(guān)領(lǐng)域的背景知識(shí)和信息已經(jīng)成為產(chǎn)生創(chuàng)意的重要基礎(chǔ)。否則是很難產(chǎn)生高水平的創(chuàng)意的。只有了解目前的業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)需求，才能形成超越當(dāng)前狀態(tài)的創(chuàng)新觀點(diǎn)?；蛘哒f，正是由于創(chuàng)意中知識(shí)和信息的作用，證明了創(chuàng)意的偶然性背后所體現(xiàn)的必然性。

例如：美國農(nóng)業(yè)歷史上著名的約翰.迪爾就是這樣一個(gè)例子。雖然沒有讀過什么書，但他從小就跟父親學(xué)習(xí)手藝，17歲時(shí)就已經(jīng)成為遠(yuǎn)近文明的鐵匠。在跟隨當(dāng)時(shí)的移民潮來到伊利諾伊州之后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐耐寥鲤ば苑浅?qiáng)，使得在沙質(zhì)土壤中很好使用的犁在這里卻難以使用。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使他想到制造一種可以擦凈的犁，并最終制造出一種叫“莫林犁”的鋼犁。由于使用鋼做犁頭和犁梭，并且結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)巧妙，莫林犁很好的解決了當(dāng)?shù)赝寥鲤ば詮?qiáng)的問題，并成為當(dāng)?shù)乩绲淖畲笾圃焐?。莫林犁的誕生足以說明約翰.迪爾實(shí)際上已經(jīng)通過日常經(jīng)驗(yàn)的積累掌握了機(jī)械力的基本原理。也正因?yàn)槿绱?，他才能夠把握住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立自己的事業(yè)。第三十九頁，共100頁。3．特定的環(huán)境條件是產(chǎn)生創(chuàng)意的催化劑一個(gè)創(chuàng)意就可以看作是人的思維在量變基礎(chǔ)上的一個(gè)質(zhì)變過程，一個(gè)突變過程，這個(gè)過程就像化學(xué)反應(yīng)一樣，也需要一定的環(huán)境條件。特定的環(huán)境就是產(chǎn)生這些創(chuàng)意的催化劑。正是由于這個(gè)原因，很多人的創(chuàng)意都是在一定的特殊外界環(huán)境條件的刺激下才產(chǎn)生的。通常情況下，我們并不能完全知道產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng)意的特定環(huán)境到底包括那些內(nèi)容，所以，只有具備強(qiáng)烈愿望和足夠知識(shí)、信息的人才能夠抓住這些稍縱即逝的特定環(huán)境給我們帶來的創(chuàng)意機(jī)會(huì)。也有的時(shí)候，外界環(huán)境會(huì)表現(xiàn)為一個(gè)特殊信息的刺激，因此盡量多地獲得各種信息也是催生創(chuàng)意的重要因素。在你不斷掌握信息的過程中，好的創(chuàng)意可能就會(huì)在你不經(jīng)意間突然降臨。例如：我們非常熟悉的邦迪創(chuàng)口貼，實(shí)際上就是厄爾.迪克森專為他“很笨”的妻子發(fā)明的，因?yàn)樗谇胁说臅r(shí)候總是把手切破。如果不是因?yàn)檫@樣一個(gè)特殊的環(huán)境條件，估計(jì)迪克森也就不會(huì)發(fā)明創(chuàng)口貼了。第四十頁，共100頁。4．靈感是真實(shí)存在的創(chuàng)意形成要素雖然我們無法完全解釋靈感的本質(zhì)，但同樣具備前面三個(gè)要素的人在創(chuàng)意結(jié)果上的差異就足以證明了靈感的存在。它和特定環(huán)境一樣，也是創(chuàng)意存在偶然性的重要原因。在有些情況下，我們也可以把靈感簡(jiǎn)化為創(chuàng)造力或想象力。這樣，我們就可以對(duì)靈感進(jìn)行測(cè)度和鍛煉了。由于個(gè)人能力有限，所以創(chuàng)意常常表現(xiàn)為一種集體行為。尤其是當(dāng)不同特點(diǎn)和背景的創(chuàng)業(yè)者組合在一起的時(shí)候，所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力絕不僅僅是這些人單個(gè)創(chuàng)造力的總和，可能要超出很多很多。第四十一頁，共100頁。

在具備上述四項(xiàng)要素的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意的過程實(shí)際上是一個(gè)不斷提議、不斷批判、不斷完善的過程，也是一連串的思維過程。這種思維過程的基本模式可以用左圖來大致描述。第四十二頁，共100頁。創(chuàng)意的信息來源為了能夠更快、更好或更多的產(chǎn)生創(chuàng)意，有意識(shí)的進(jìn)行一些信息的收集工作是十分必要的。下面將從五個(gè)方面來闡述市場(chǎng)需求信息的獲取。

1．直接了解消費(fèi)者的需求甚至抱怨

2．通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分析來了解市場(chǎng)需求

3．通過分銷渠道了解市場(chǎng)需求信息

4．通過政府機(jī)構(gòu)了解市場(chǎng)需求信息及政策導(dǎo)向

5．通過新聞媒體了解市場(chǎng)需求信息第四十三頁，共100頁。

1．直接了解消費(fèi)者的需求甚至抱怨通過與大量市場(chǎng)消費(fèi)者的接觸，你就能夠了解他們是否存在某些需求沒有得到滿足，進(jìn)而你就有可能提出一種新的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足他們的需求；或者你也可以通過他們對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的抱怨而對(duì)先有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。比如人們對(duì)免費(fèi)電子郵箱太小的抱怨就產(chǎn)生了收費(fèi)郵箱，人們對(duì)廣告的厭煩就產(chǎn)生了數(shù)字電視。

例如：美國的飯店大王斯達(dá)爾的創(chuàng)意就是來源于平民百姓對(duì)當(dāng)時(shí)的飯店業(yè)的抱怨。當(dāng)時(shí)，經(jīng)營飯店幾乎都是以富豪為主要服務(wù)對(duì)象，一切設(shè)施都盡可能地追求豪華。而日益增多的一般旅行者或顧客卻找不到便宜而樸素的住處。如果要住在類似火車站飯店的小地方，就必須兩個(gè)人合住，盥洗、如廁所等都需使用共用設(shè)備。說不定住宿費(fèi)之外，還須另付洗澡費(fèi)。后來斯達(dá)爾建造了以“一塊半美金住得了附有浴廁的房間”為宣傳口號(hào)的水牛城旅館。后來，新建的旅社都以斯達(dá)爾的旅館為楷模。在旅館業(yè)都以豪華與奢侈為招牌的年代，斯達(dá)爾如此經(jīng)營旅館，實(shí)在是一種具有革命性的轉(zhuǎn)變，一個(gè)偉大的創(chuàng)舉。第四十四頁，共100頁。

2．通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分析來了解市場(chǎng)需求

通過對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的產(chǎn)品或服務(wù)的分析，一般可以形成模式拓展型創(chuàng)意，更好的滿足顧客的需求。首先，即使顧客沒有提出不滿，我們也可以通過創(chuàng)意對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行完善和提高，并且這種創(chuàng)意在一定的成本范圍內(nèi)是有可能得到顧客的認(rèn)可的；其次，基于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析的創(chuàng)意可以彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，從而形成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；再次，對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)過程或服務(wù)過程的分析，也可能會(huì)產(chǎn)生關(guān)于工藝流程創(chuàng)新或服務(wù)模式變革方面的創(chuàng)意。第四十五頁，共100頁。

例如：一位計(jì)劃從事樂器銷售的音樂家發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上的樂器零售商普遍采取類似的業(yè)務(wù)模式：銷售各種類型的樂器、提供樂器修理以及教學(xué)服務(wù)。由于產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)涵差異不大，彼此間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)十分微薄。盡管顧客對(duì)目前的業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式?jīng)]有什么意見，但這位音樂家還是認(rèn)為先有的業(yè)務(wù)存在改進(jìn)的可能。他在觀察了許多音樂會(huì)上觀眾的構(gòu)成之后發(fā)現(xiàn)，其中有一大部分是銀發(fā)族成員，他們擁有經(jīng)濟(jì)能力和閑暇時(shí)間，也想學(xué)一些樂器一圓年輕時(shí)代無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這些銀發(fā)族更需要志同道合的伙伴，以提高他們的生活質(zhì)量。于是，他的樂器銷售公司決定提供與別人不一樣的產(chǎn)品與服務(wù)，將焦點(diǎn)顧客集中于銀發(fā)族，為他們舉辦音樂會(huì)、協(xié)助他們籌組樂團(tuán)、提供許多養(yǎng)生保健的課程與聯(lián)誼活動(dòng)。于是他有了一群非常穩(wěn)定忠誠的顧客群，不必價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而有豐厚的利潤(rùn)，他的樂器公司進(jìn)而轉(zhuǎn)型成為銀發(fā)族社群服務(wù)中心，并在全國進(jìn)行連鎖經(jīng)營。

2．通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的分析來了解市場(chǎng)需求（續(xù)）第四十六頁，共100頁。

3．通過分銷渠道了解市場(chǎng)需求信息

通過分銷渠道也是了解市場(chǎng)的有效手段。由于天天面對(duì)市場(chǎng)，分銷商對(duì)市場(chǎng)需求的敏感程度常常是無人能及的，甚至在某些方面，他們對(duì)市場(chǎng)需求的感覺是相當(dāng)精確的。從銷售商那里，可能了解到當(dāng)前的消費(fèi)潮流以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，這些都有助于產(chǎn)生有價(jià)值的創(chuàng)意。

有時(shí)候，政府機(jī)構(gòu)的干預(yù)也能對(duì)市場(chǎng)需求起到一定的引導(dǎo)作用。因此，通過對(duì)政府機(jī)構(gòu)的各種政策法規(guī)的理解，同樣可能形成創(chuàng)意。比如當(dāng)政府規(guī)定無論駕駛還是乘坐汽車的人都必須系安全帶的時(shí)候，有人就產(chǎn)生了制造可調(diào)節(jié)的兒童安全帶的創(chuàng)意。

4．通過政府機(jī)構(gòu)了解市場(chǎng)需求信息及政策導(dǎo)向第四十七頁，共100頁。

5．通過新聞媒體了解市場(chǎng)需求信息

有時(shí)候，新聞媒體也能夠?yàn)閯?chuàng)意提供很多有價(jià)值的素材。尤其是對(duì)于復(fù)制型創(chuàng)意而言，通過新聞媒體了解其他國家和地方的現(xiàn)狀和趨勢(shì)將會(huì)有很好的借鑒意義。當(dāng)然，除了上述信息來源之外，同事、親友、甚至與以前不認(rèn)識(shí)的陌生人的溝通，都可能帶來有價(jià)值的創(chuàng)意信息。第四十八頁，共100頁。如何激發(fā)靈感可以把靈感近似的理解為創(chuàng)造力。目前關(guān)于創(chuàng)造力的研究已經(jīng)比較成熟，并且也已經(jīng)形成了很多提高創(chuàng)造力的方法。這里可以借用這些方法來激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

1．頭腦風(fēng)暴法

2．集中小組法

3．邏輯推理法

4．批判法

5．需求對(duì)應(yīng)法

6．開放式論壇法

7．綜合信息刺激法第四十九頁，共100頁。1．頭腦風(fēng)暴法腦風(fēng)暴法就是以小組討論、大家相互提供信息、相互刺激思路的方式來產(chǎn)生新的創(chuàng)意。它與一般意義上的小組討論的最大區(qū)別就是不允許相互批評(píng)，也就是討論中不能有負(fù)面的評(píng)價(jià)。這樣要求的目的就是為了鼓勵(lì)小組成員的發(fā)散思維，以形成盡量多的構(gòu)思?？梢赃\(yùn)用頭腦風(fēng)暴法來解決“我們到底應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？”這樣的大問題，也可以用它來處理諸如“我們每天的營業(yè)到底應(yīng)該從何時(shí)到何時(shí)？”這樣的細(xì)節(jié)問題。第五十頁，共100頁。

2．集中小組法集中小組方法自20世紀(jì)50年代以來就被廣泛的使用。所謂集中小組方法即由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進(jìn)行公開的、深入的討論，用不局限于主持人的提問的方式來征得與會(huì)者的反應(yīng)，主持人則以直接或間接的方式來集中該小組的討論。一般的，小組由8-14個(gè)參與者組成，每個(gè)成員都會(huì)接受其他小組成員的評(píng)論，以刺激其產(chǎn)生新的或更完善的創(chuàng)意。例如：曾經(jīng)有一家美國公司對(duì)女用拖鞋的市場(chǎng)感興趣，它就召集了12位來自波士頓地區(qū)、具有各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的婦女組成一個(gè)集中小組，并通過小組討論產(chǎn)生了一個(gè)新的產(chǎn)品概念，即“像舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適的拖鞋”。這個(gè)產(chǎn)品概念被開發(fā)成為新產(chǎn)品并取得了市場(chǎng)銷售的成功，而且其廣告詞也是根據(jù)集中小組成員的評(píng)論得出的。第五十一頁，共100頁。3．邏輯推理法

就是從創(chuàng)業(yè)的基本目標(biāo)和方向出發(fā)，采用倒推的方法來形成創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這種方法既可以由一個(gè)人來完成，也可以由一組人以討論的形式完成。4．批判法

批判法實(shí)際上就是以提反面意見為主的小組討論方法，這種方法主要用于發(fā)現(xiàn)已有創(chuàng)意中的缺陷和不足之處，并通過討論來加以完善。一般需要有一個(gè)很好的協(xié)調(diào)人來控制討論的氣氛，既不能不夠熱烈，也不能強(qiáng)烈到影響小組成員之間的人際關(guān)系。當(dāng)然，在批判的過程中也可能有新的創(chuàng)意產(chǎn)生。

曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提出一個(gè)在縣級(jí)城市開設(shè)連鎖考試咨詢中心的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以滿足信息不發(fā)達(dá)地區(qū)的人們了解各種考試信息的需求。本著完善創(chuàng)意的想法，他召集了一些朋友并采用了批判法。結(jié)果是，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在大家的一致批判下流產(chǎn)了，因?yàn)樗麩o法回答大家關(guān)于成本和市場(chǎng)需求規(guī)模的質(zhì)問。第五十二頁，共100頁。5．需求對(duì)應(yīng)法

需求對(duì)應(yīng)法就是在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過對(duì)需求特征的分析勾畫出產(chǎn)品或服務(wù)的基本框架，進(jìn)而形成一個(gè)完整創(chuàng)意的過程。這種方法一般用在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)明確界定的情況下，或者是對(duì)創(chuàng)意當(dāng)中的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的完善。

以一個(gè)中式快餐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為例，在創(chuàng)業(yè)者決定以中式快餐開始創(chuàng)業(yè)之后，他就可以采用需求對(duì)應(yīng)法對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行完善和細(xì)化，形成一個(gè)更加完美的創(chuàng)意。在表下頁中，對(duì)與需求特征相聯(lián)系的這些業(yè)務(wù)模式要素的分析，就構(gòu)成了完善創(chuàng)意的重要內(nèi)容。第五十三頁，共100頁。業(yè)務(wù)模式需求特征廚師

原材料

其他員工

地理位置

規(guī)模

裝飾

音響

業(yè)務(wù)流程

……

飯菜的質(zhì)量

口味好

種類足夠多

衛(wèi)生整潔

就餐環(huán)境

視覺感覺好

聽覺舒適

便利性

到達(dá)時(shí)間短

等待時(shí)間短

方便點(diǎn)餐

第五十四頁，共100頁。

6．開放式論壇法

這也是一種小組討論的方法。但與小組討論的方式相比，開放式論壇法似乎更加自由，沒有太多的約束條件。首先，談?wù)摰脑掝}相對(duì)寬泛，沒有很強(qiáng)的局限性，也不一定非要得出什么結(jié)論。也就是說，主持人給出的常常是一個(gè)非常一般化的問題，比如“我們?cè)趺床拍軇?chuàng)業(yè)呢？”，然后大家就自由發(fā)言，甚至就像幾個(gè)朋友在隨意聊天一樣，而只有主持人知道，他希望從中得到一些東西。其次，小組討論的過程也相當(dāng)隨意，主持人除了提出問題之外不會(huì)過多的干預(yù)討論的過程，甚至問題的提出都顯得那么隨意，而且也不限制對(duì)不同意見的批判。雖然這種“漫無邊界的閑談”有可能得不出什么結(jié)論，但它卻使參與者的創(chuàng)造力和想象力得到了極大的自由發(fā)揮。第五十五頁，共100頁。7．綜合信息刺激法

經(jīng)常地，一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)生可能需要多個(gè)信息放在一起的綜合刺激。而另一種現(xiàn)實(shí)情況卻是這些信息往往很難同時(shí)傳遞給某一個(gè)期望創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)诮邮苄碌男畔r(shí)總是忘掉了以前的一些有價(jià)值的信息。解決這一問題的辦法就是在仔細(xì)觀察的基礎(chǔ)上寫日記或做剪報(bào)，把那些你認(rèn)為有價(jià)值的信息記錄或保存下來。在你空閑的時(shí)候，你就可以把這些日記或剪報(bào)拿出來，很快的瀏覽一遍。這時(shí)，一個(gè)好的創(chuàng)意就可能降臨到你面前。這種方法的基本原理就是人們對(duì)不同事物的聯(lián)想，通過信息的綜合，就能夠強(qiáng)化這種聯(lián)想，進(jìn)而促進(jìn)創(chuàng)意的產(chǎn)生。第五十六頁，共100頁。一直以來，技術(shù)創(chuàng)新的研究成果都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要來源，也是風(fēng)險(xiǎn)投資最感興趣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型。從整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來說，技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要推動(dòng)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行過程中科研人員市場(chǎng)意識(shí)的不斷提高，以及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的推動(dòng)和大量成功的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的刺激，科研人員以高度的熱情投入到科學(xué)研究活動(dòng)當(dāng)中，從而形成了大量的自主技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。按照創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的邏輯關(guān)系來看，可以把技術(shù)創(chuàng)新所形成的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分成兩種類型。

1.科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目

2．定向開發(fā)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與自主技術(shù)創(chuàng)新

第五十七頁，共100頁。

1.科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目----科研人員從技術(shù)發(fā)展方向的角度出發(fā)展研究并取得預(yù)期成果之后，在相關(guān)機(jī)構(gòu)（投資機(jī)構(gòu)、技術(shù)中介機(jī)構(gòu)等）的推動(dòng)下，以研究成果為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)展開創(chuàng)業(yè)的過程。對(duì)于技術(shù)持有人來說，可以選擇自己出資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也可以通過技術(shù)入股的方式融資創(chuàng)業(yè)，或者把技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓給他人來創(chuàng)業(yè)。一般的，可以把這種科技成果轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目稱之為技術(shù)推動(dòng)的創(chuàng)新過程，其模式如圖所示?；A(chǔ)研究應(yīng)用研究產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)營銷形成市場(chǎng)需求

當(dāng)然，一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果有時(shí)候并不就是一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)候還需要加以補(bǔ)充和完善。以愛迪生發(fā)明的點(diǎn)燈為例，他要想把自己的發(fā)明形成巨大的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，他就必須為電燈的商業(yè)化應(yīng)用設(shè)計(jì)整個(gè)配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展批量生產(chǎn)能力、提升產(chǎn)品可靠度、設(shè)置發(fā)電廠、開發(fā)電力聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等等。技術(shù)推動(dòng)的創(chuàng)新過程第五十八頁，共100頁。自主創(chuàng)新成果創(chuàng)業(yè)實(shí)例

創(chuàng)業(yè)者企業(yè)名稱自主創(chuàng)新成果比爾·蓋茨微軟公司個(gè)人電腦操作系統(tǒng)王永民王碼電腦公司“五筆字型”漢字輸入法郭立文哈慈股份有限公司吊瓶式磁化衛(wèi)生器郭廣昌（2002年中國富豪榜第9位）復(fù)星高科技集團(tuán)測(cè)試甲肝的醫(yī)療產(chǎn)品史玉柱巨人集團(tuán)桌面排版印刷系統(tǒng)軟件張躍（2002年中國富豪榜第26位）遠(yuǎn)大集團(tuán)直燃式中央空調(diào)主機(jī)朱保國（2002年中國富豪榜第36位）深圳太太藥業(yè)美容處方王科、邱虹云等（國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一家）北京視美樂科技發(fā)展有限公司多媒體超大屏幕投影（成功引入5250萬風(fēng)險(xiǎn)投資）第五十九頁，共100頁。

2．定向開發(fā)項(xiàng)目定向開發(fā)創(chuàng)業(yè)則是創(chuàng)業(yè)者首先看到了某些潛在的市場(chǎng)需求，然后通過自我開發(fā)或委托開發(fā)的方式獲得能夠滿足該潛在需要的產(chǎn)品并開始創(chuàng)業(yè)的過程。由于技術(shù)開發(fā)人員往往缺乏足夠的市場(chǎng)意識(shí)，這種潛在需求經(jīng)常都是由非專業(yè)技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)的，然后再由專業(yè)技術(shù)人員完成產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)工作。這種由市場(chǎng)需求而引發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新，可以稱之為市場(chǎng)推動(dòng)的創(chuàng)新過程，其基本模式如圖所示。市場(chǎng)需求產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)營銷應(yīng)用研究基礎(chǔ)研究

市場(chǎng)推動(dòng)的創(chuàng)新過程第六十頁，共100頁。

日本軟件銀行的社長(zhǎng)孫正義在美國留學(xué)期間，就希望通過發(fā)明創(chuàng)造來解決自己的生活費(fèi)用。一年之內(nèi)他提出了250項(xiàng)發(fā)明設(shè)想，最后他選擇了其中的多國語言翻譯機(jī)（實(shí)際上就是通過鍵盤輸入日語，然后自動(dòng)翻譯成英語并能夠發(fā)音的小型電腦設(shè)備）來作為實(shí)現(xiàn)專利的突破口。由于自己不是工程師，無法自行設(shè)計(jì)開發(fā)多國語言翻譯機(jī)，于是他只能尋找該領(lǐng)域的專家協(xié)助其完成發(fā)明。經(jīng)過多次挫折之后他終于找到一位叫摩薩的教授并成立了多國語言翻譯機(jī)雛型機(jī)專案小組來完成開發(fā)工作。由于自己沒有資金，他還說服了摩薩教授用發(fā)明成功后取得的專利費(fèi)用來支付報(bào)酬。經(jīng)過不懈的推銷，孫正義最后以4000萬日元的價(jià)格把他的多國翻譯機(jī)（實(shí)際上只是“日-英翻譯機(jī)”）賣給了日本夏普公司，同時(shí)夏普公司又委托孫正義繼續(xù)開發(fā)德語版和法語版軟件，整筆契約費(fèi)用合計(jì)約1億日元，也就是100萬美元。

2．定向開發(fā)項(xiàng)目（例子）第六十一頁，共100頁。目前我國技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的數(shù)量以及成果轉(zhuǎn)化的速度，都比以前有了很大的改善。這種改善，主要得益于如下幾個(gè)方面的推動(dòng)作用。

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

2.信息社會(huì)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

3.科研院所體制改革對(duì)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

4.政策導(dǎo)向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

我國創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展現(xiàn)狀第六十二頁，共100頁。

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推行不但增強(qiáng)了技術(shù)人員的市場(chǎng)意識(shí)，也使得他們能夠通過創(chuàng)業(yè)獲得相當(dāng)?shù)氖找?，從而提高他們?chuàng)業(yè)的積極性。而且，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、技術(shù)中介機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)等創(chuàng)業(yè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也為創(chuàng)業(yè)的順利開展提供了有力的支持。

2.信息社會(huì)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

盡管我國還沒有全面進(jìn)入信息社會(huì)，但迅速發(fā)展起來的信息產(chǎn)業(yè)使得技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠以非常低的成本來有效的宣傳自己，從而獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資金以及其他資源。現(xiàn)在，免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息發(fā)布的網(wǎng)站可以說比比皆是。第六十三頁，共100頁。

3.科研院所體制改革對(duì)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

4.政策導(dǎo)向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)

正是由于科研院所的改制，才使得大量的科技工作者真正能夠融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，才使得他們的創(chuàng)業(yè)不受傳統(tǒng)體制的束縛。同時(shí)，改制也提高了科研領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，有利于更多科技成果的產(chǎn)生。

隨著國家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的重視，以國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金為代表的各種國家和地方扶持基金，以及以國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定為代表的各種國家和地方優(yōu)惠政策，極大的促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。第六十四頁，共100頁。雖說近年來我國技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，但從實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r來看，真正具備產(chǎn)業(yè)化條件的項(xiàng)目并不多，而且創(chuàng)業(yè)之后獲得較大成功的項(xiàng)目也不是很多。究其原因，主要是目前我國的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域還存在如下一些主要問題。1．科研人員市場(chǎng)意識(shí)的缺乏2．科研人員創(chuàng)業(yè)意識(shí)的缺乏3．技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理知識(shí)的缺乏4．當(dāng)前我國科研體制對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響5．相關(guān)社會(huì)支撐體系還不夠完善6．工藝和裝備設(shè)計(jì)落后

我國創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要問題第六十五頁，共100頁。

1．科研人員市場(chǎng)意識(shí)的缺乏

由于對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很多研究開發(fā)人員在確定研究課題的時(shí)候就與市場(chǎng)需求之間存在偏差，使得研究成果的產(chǎn)業(yè)化難以實(shí)現(xiàn)。另一方面，研究開發(fā)人員市場(chǎng)意識(shí)的缺乏，也使得他們經(jīng)?？床坏阶约旱难芯砍晒哂械氖袌?chǎng)潛力，從而也就缺乏成果轉(zhuǎn)化的動(dòng)力，結(jié)果導(dǎo)致很多好的技術(shù)創(chuàng)新成果被埋沒多年，而等到被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候可能已經(jīng)被新的技術(shù)成果所取代了。

2．科研人員創(chuàng)業(yè)意識(shí)的缺乏

由于創(chuàng)業(yè)本身是一項(xiàng)十分艱難的工作，需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)也有很高的要求，所以很多技術(shù)成果的持有人不愿意改變先有的工作和生活模式去創(chuàng)業(yè)。尤其是在投資方需要控股的時(shí)候，這些研究人員的創(chuàng)業(yè)興趣會(huì)進(jìn)一步下降。同時(shí)，由于此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)大多都需要技術(shù)上的支持或產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷完善，大多數(shù)投資者都不傾向于采取技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓的方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。第六十六頁，共100頁。3．技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理知識(shí)的缺乏由于缺乏必要的經(jīng)營管理知識(shí)或者企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，技術(shù)持有人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的地位和相應(yīng)的決策權(quán)力問題就經(jīng)常成為影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。在某些情況下，如果技術(shù)持有人過多的干預(yù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營，就有可能影響到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利發(fā)展。當(dāng)然，我們也不否認(rèn)對(duì)于某些技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，技術(shù)人員可能有其獨(dú)到的眼光。4．當(dāng)前我國科研體制對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響

雖然已經(jīng)進(jìn)行了科研院所的體制改革，但傳統(tǒng)體制所導(dǎo)致的獨(dú)立科研院所數(shù)量龐大，而企業(yè)科研力量相對(duì)薄弱的局面還沒有改變，甚至在短時(shí)間內(nèi)也難以完全改變。研究結(jié)果表明，美國的企業(yè)、學(xué)院和獨(dú)立科研機(jī)構(gòu)的研究實(shí)力的比例大致為7：2：1，而目前中國的這一比例可能正相反，學(xué)院是最具實(shí)力的技術(shù)創(chuàng)新主體，其次是獨(dú)立的研究機(jī)構(gòu)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力量最為薄弱。由此所導(dǎo)致的應(yīng)用研究力量不足，也使得科技成果的轉(zhuǎn)化變得更加困難。第六十七頁，共100頁。5．相關(guān)社會(huì)支撐體系還不夠完善6．工藝和裝備設(shè)計(jì)落后無論是技術(shù)持有者還是以代理身份出現(xiàn)的技術(shù)中介機(jī)構(gòu)，由于缺乏權(quán)威性以及必要的社會(huì)信用體系，他們對(duì)于技術(shù)成果的描述總是帶有“自賣自夸”的嫌疑，使得很多投資機(jī)構(gòu)在難以確認(rèn)的情況下只能敬而遠(yuǎn)之。而且，目前我國的科技成果鑒定也基本上是純學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不考慮市場(chǎng)因素。這就使得很多達(dá)到國際領(lǐng)先水平的技術(shù)成果，同樣受到投資機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑。此外，技術(shù)持有人和中介機(jī)構(gòu)之間的代理關(guān)系也缺乏約束，也在一定程度上影響了技術(shù)創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化。近年來，工藝和裝備設(shè)計(jì)水平的低下已經(jīng)成為制約很多創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化的瓶頸因素。由于無法設(shè)計(jì)制造出大規(guī)模生產(chǎn)的工藝設(shè)備或裝備，很多優(yōu)秀的創(chuàng)新項(xiàng)目還只能靜靜的躺在實(shí)驗(yàn)室里面。第六十八頁，共100頁。如何增加自主創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可操作性？為了進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，就必須采取各種措施，解決前面所闡述的各種問題。從目前來看，著重應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面加以改革。1．強(qiáng)化相關(guān)政策法規(guī)建設(shè)目前，我國關(guān)于專利、技術(shù)入股等技術(shù)成果創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題已有規(guī)定，但還需要根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要而加以調(diào)整。更重要的是，要保證這些政策法規(guī)的有效貫徹和執(zhí)行。2．大力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展要解決技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的意識(shí)問題和知識(shí)體系問題，就必須大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。與目前熱火朝天的技術(shù)成果創(chuàng)業(yè)局面相比，我國的創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展明顯滯后。3．加強(qiáng)科學(xué)研究活動(dòng)的市場(chǎng)化首先，在科研項(xiàng)目的立項(xiàng)階段就應(yīng)當(dāng)考慮到市場(chǎng)的需求狀況。尤其是應(yīng)用型研究項(xiàng)目，市場(chǎng)需求要素應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)重要的立項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。此外，對(duì)科技成果的鑒定，也可以考慮采用一定的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。69第六十九頁，共100頁。技術(shù)創(chuàng)新概述1.技術(shù)創(chuàng)新的定義：按照國家經(jīng)貿(mào)委1996年8月《關(guān)于大力開展技術(shù)創(chuàng)新工作的意見》技術(shù)創(chuàng)新是“與新技術(shù)（含新產(chǎn)品、新工藝）的開發(fā)、生產(chǎn)及商品化相關(guān)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)”。從定義中看出，無論是生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，還是采用了新的工藝，都屬于技術(shù)創(chuàng)新。

2.技術(shù)創(chuàng)新的分類：從創(chuàng)新的程度出發(fā)劃分為三種。首創(chuàng)型創(chuàng)新：創(chuàng)新度最高，其創(chuàng)新活動(dòng)的主要方式就是率先推出一種全新產(chǎn)品。一般來說風(fēng)險(xiǎn)較大，成本較高，相應(yīng)的利潤(rùn)也較高。改創(chuàng)型創(chuàng)新：是對(duì)已有首創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行顯著改進(jìn)和再創(chuàng)造，因此創(chuàng)新成本和風(fēng)險(xiǎn)就比較小，但是如果其戰(zhàn)略運(yùn)用恰當(dāng)，其所獲取的市場(chǎng)創(chuàng)新收益卻不一定比首創(chuàng)者的少。仿創(chuàng)型創(chuàng)新：是創(chuàng)新度較低的一種技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。其基本特征在于產(chǎn)品的模仿性。既可以模仿首創(chuàng)者，又可以模仿改創(chuàng)者，雖然不能取得領(lǐng)先地位，卻可以通過成本的領(lǐng)先或者自己某些獨(dú)占的市場(chǎng)發(fā)展條件來獲取較大的市場(chǎng)收益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第七十頁，共100頁。

3.技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)可行性即使是首創(chuàng)型的技術(shù)創(chuàng)新，也不一定就是很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于多數(shù)的技術(shù)創(chuàng)新成果而言，還必須經(jīng)過一個(gè)商業(yè)化的改造和規(guī)劃過程，才能成為真正具有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這就是為什么鼠標(biāo)是PARC實(shí)驗(yàn)室發(fā)明的，但卻被別的公司作為創(chuàng)新推出；Windows也不是微軟發(fā)明的，但微軟是創(chuàng)新者。第七十一頁，共100頁。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部獲取從外部獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式

一般而言，從外部獲取項(xiàng)目的方式主要有購買、合伙和連鎖加盟三種主要方式。

1．購買

2．合伙創(chuàng)業(yè)

3．連鎖加盟第七十二頁，共100頁。購買的方式就是通過支付一定的費(fèi)用把別人的項(xiàng)目買過來自己創(chuàng)業(yè)的過程。一般以購買的方式獲得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，他們所購買的都是技術(shù)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)意型項(xiàng)目的買賣存在諸多操作上所困難。一方面，創(chuàng)意者一般都不會(huì)考慮去出售自己的創(chuàng)意，因?yàn)榻灰走^程中存在很大的道德風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)他把創(chuàng)意說出后，購買者即使不付錢也已經(jīng)得到了創(chuàng)意，而且并不違反法律。另一方面，對(duì)于那些需要項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，他們一般也不會(huì)考慮去購買一個(gè)創(chuàng)意，原因在于創(chuàng)意的實(shí)施經(jīng)常需要?jiǎng)?chuàng)意者本人所具有的一些特殊技能或資源，這些是很難轉(zhuǎn)移的，而且也難以找到愿意出售創(chuàng)意的人。

1．購買第七十三頁，共100頁。購買技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體方式一般有三種：獨(dú)占轉(zhuǎn)讓、區(qū)域獨(dú)家轉(zhuǎn)讓和普通許可。獨(dú)占轉(zhuǎn)讓就是指技術(shù)持有人只把技術(shù)轉(zhuǎn)移給一個(gè)買家的形式，甚至在某些轉(zhuǎn)讓合同中連技術(shù)發(fā)明人也不能再使用該技術(shù)。區(qū)域獨(dú)家轉(zhuǎn)讓則是指技術(shù)持有人在一定的地域范圍內(nèi)（如一個(gè)國家、一個(gè)省、一個(gè)區(qū)縣等等）只把技術(shù)轉(zhuǎn)移給一個(gè)買家的形式。普通許可則是技術(shù)持有人可以把技術(shù)重復(fù)轉(zhuǎn)讓給任何一個(gè)愿意支付相當(dāng)費(fèi)用的買家的形式。對(duì)于買家來說，這三種方式成本不同，帶來的收益也不一樣，買家可以根據(jù)具體情況選擇適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

購買技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的方式（從技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓的范圍角度來分）第七十四頁，共100頁。

購買技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的方式（從技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容來分）可以把技術(shù)轉(zhuǎn)讓劃分為技術(shù)方法轉(zhuǎn)讓（如配方）、設(shè)備圖紙轉(zhuǎn)讓和技術(shù)設(shè)備轉(zhuǎn)讓三種形式。技術(shù)方法轉(zhuǎn)讓----多數(shù)是實(shí)驗(yàn)室技術(shù)或者是一些還沒有被有效開發(fā)和利用的技術(shù)，一般這些技術(shù)具有較高的創(chuàng)新水平和較低的轉(zhuǎn)讓成本，但買家常常要通過一定的應(yīng)用開發(fā)才能形成產(chǎn)品，因而風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大。戰(zhàn)后日本的迅速崛起就與日本企業(yè)大量引進(jìn)此類技術(shù)有關(guān)。但對(duì)于個(gè)體的創(chuàng)業(yè)者來說，這種方式往往并不可行。設(shè)備圖紙轉(zhuǎn)讓----是指買家按照轉(zhuǎn)讓的圖紙就能制造出生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的設(shè)備，進(jìn)而開展生產(chǎn)活動(dòng)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。一般是由于潛在的買家較少，或者屬于非標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)設(shè)備等原因，技術(shù)持有人不愿意以設(shè)備的形式轉(zhuǎn)讓技術(shù)，而采取這種提供圖紙的方式。技術(shù)設(shè)備轉(zhuǎn)讓----是指買家利用技術(shù)持有者提供的設(shè)備就能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。這種方式對(duì)買家的技術(shù)水平?jīng)]有太多的要求，只要按照技術(shù)持有者提供的規(guī)范進(jìn)行操作就可以了，因而是大多數(shù)缺乏知識(shí)背景的創(chuàng)業(yè)者更容易接受的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。第七十五頁，共100頁。

購買技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的方式（從被轉(zhuǎn)移的技術(shù)成果的性質(zhì)來分）可以把技術(shù)轉(zhuǎn)讓分為專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓和非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓。對(duì)于缺乏必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者來說，在目前我國的信用體系還不完善的情況下，盡量選擇專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓是很必要的，這樣會(huì)得到更多的法律保護(hù)。在上述各種類型的技術(shù)轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上，一般的技術(shù)轉(zhuǎn)讓都包括必要的技術(shù)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，有時(shí)候還可能提供產(chǎn)品樣品及其他相關(guān)物品或信息。在實(shí)際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓獲得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的情況是十分常見的。例如，位居2002年中國富豪排行榜第58位的喬金嶺就是通過購買技術(shù)項(xiàng)目起家的。他1984年買入金剛石生產(chǎn)技術(shù)，并借款10萬美元開始生產(chǎn)金剛石。目前其黃河實(shí)業(yè)是世界第三大金剛石生產(chǎn)商。2001年銷售收入達(dá)1億美元。第七十六頁，共100頁。

2．合伙創(chuàng)業(yè)在中外創(chuàng)業(yè)史當(dāng)中，單個(gè)人創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象似乎并不多見，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都采取或者至少是傾向于采取合伙創(chuàng)業(yè)的模式。原因可能是多方面的：1、最主要的原因就是一個(gè)人難以滿足創(chuàng)業(yè)所需要的各種條件，因此必須依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量。2、創(chuàng)業(yè)者希望獲得心理安慰的想法。3、在合伙創(chuàng)業(yè)十分普遍的現(xiàn)實(shí)情況下，完全有可能通過尋找具有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合伙人的方式而得到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。需要說明的是，這里所說的合伙創(chuàng)業(yè)，并不一定在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法律形式上采取合伙制企業(yè)的模式，而僅僅是指創(chuàng)業(yè)者之間的伙伴關(guān)系。第七十七頁，共100頁。國內(nèi)第一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)——北京視美樂科技發(fā)展有限公司就是這樣一個(gè)例子。公司法人代表王科（當(dāng)時(shí)清華自動(dòng)化系1999年應(yīng)屆本科畢業(yè)生）正是通過邀請(qǐng)技術(shù)持有人邱虹云加盟創(chuàng)業(yè)而獲得了很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。最初使王科、邱虹云、慕巖和楊錦方（后來慕、楊退出，徐中加盟）產(chǎn)生創(chuàng)辦視美樂公司的想法源于清華大學(xué)每年一度的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。在第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽上，邱虹云的展示格外引入注目。當(dāng)王科看到邱虹云的集光學(xué)、機(jī)械和電子于一體的成果后，以其在外資企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)定如果將這一研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力推向市場(chǎng)，前景一定十分樂觀。于是便找到慕、楊二人商議，決定說服擬將技術(shù)以幾十萬元轉(zhuǎn)讓的邱虹云，共同創(chuàng)辦公司直接將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這在中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境尚不通暢、機(jī)制還不健全的情況下，是創(chuàng)業(yè)激情使幾個(gè)熱血青年走到了一起。1999年4月，4個(gè)年輕人自籌資金50萬元，北京視美樂科技發(fā)展有限公司宣告成立。合伙創(chuàng)業(yè)案例第七十八頁，共100頁。

視美樂的主要產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影，是一種集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械等多領(lǐng)域?qū)＠铣杉夹g(shù)的創(chuàng)新型高技術(shù)產(chǎn)品。其投影的清晰度比目前數(shù)字電視機(jī)要高出1倍，其50-150英寸的可調(diào)屏幕更有獨(dú)到之處，其價(jià)格卻是目前市場(chǎng)價(jià)12萬元的1/6。該產(chǎn)品可接收電視信號(hào)并可將圖像直接投影在墻壁或幕布上，可播放電視、DVD、VCD、計(jì)算機(jī)等多種模擬及數(shù)字信號(hào)；可通過Internet網(wǎng)收看世界各地的節(jié)目，與高級(jí)音響組合可建立真正的家庭影院。產(chǎn)品的市場(chǎng)和空間和前景自不待言。該產(chǎn)品本身的技術(shù)關(guān)鍵在于它的光路部分。傳統(tǒng)的影音設(shè)備提供商都有高檔大屏幕顯示設(shè)備，其光路采用的是任何光學(xué)工程師都可以想到的解決辦法。而邱虹云卻運(yùn)用自已獨(dú)特的思路解決光路問題，不僅使具有同等性能的產(chǎn)品價(jià)格下降很多，而且產(chǎn)品設(shè)計(jì)中使用了破壞性結(jié)構(gòu)，使模仿和解構(gòu)都較為困難；因而大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)壁壘作用，使產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。合伙創(chuàng)業(yè)案例（續(xù)）第七十九頁，共100頁?？梢园淹ㄟ^合伙來取得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的模式分成兩種情況：一種是獲得技術(shù)類項(xiàng)目，另一種是獲得創(chuàng)意類項(xiàng)目。這兩種獲得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式在操作上都有一些需要特別關(guān)注的地方。對(duì)于持有技術(shù)型項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)伙伴來說，其技術(shù)上的權(quán)威性可能會(huì)導(dǎo)致其權(quán)利欲望的膨脹，結(jié)果更多的涉足他并不擅長(zhǎng)的經(jīng)營管理領(lǐng)域，帶來不良的影響。對(duì)于持有創(chuàng)意型項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)伙伴來說，主觀和客觀上可能都要求他更多的參與企業(yè)的經(jīng)營管理決策，如果這個(gè)人不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，那么就要對(duì)這種局面給予足夠的重視了。無論采取哪種模式，都需要慎重處理好項(xiàng)目持有者與其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，尤其是與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖之間的關(guān)系。合伙創(chuàng)業(yè)模式分類第八十頁，共100頁。

3．連鎖加盟

加盟連鎖也是獲得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一種有效方式，只不過這種方式下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是由很多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（或單個(gè)創(chuàng)業(yè)者）共享罷了。采取連鎖加盟的方式，可以充分享受他人的成功模式和經(jīng)驗(yàn)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于多數(shù)的連鎖項(xiàng)目來說，新加盟的創(chuàng)業(yè)者不但得到了自己需要的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還可以分享特許方的品牌無形資產(chǎn)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式甚至規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本降低等等。當(dāng)然，加盟者為此需要交納的一筆加盟費(fèi)用也是非?？捎^的。當(dāng)然，也并非所有的連鎖加盟創(chuàng)業(yè)都能取得成功。這一方面取決于特許方的業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式的成熟程度；另一方面取決于加盟方的具體情況。對(duì)于那些缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，在選擇連鎖加盟的時(shí)候一定要全面評(píng)價(jià)，尤其是對(duì)那些剛剛起步的特許方來說更要謹(jǐn)慎。當(dāng)然，在評(píng)價(jià)為可行的情況下，那些新興特許方所開出的低廉的加盟費(fèi)用也是十分誘人的。第八十一頁，共100頁。并非任何產(chǎn)品或服務(wù)都可以進(jìn)行連鎖經(jīng)營。按業(yè)態(tài)分類，目前我國連鎖店有以下七種類型：一是超市連鎖店，主要經(jīng)營蔬菜、食品、副食品、日用小百貨、冷熱飲；二是便民連鎖店，店鋪多設(shè)在居民住宅區(qū)，營業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，主要經(jīng)營糧油制品、副食品、冷熱飲；三是精品專賣連鎖店，主要經(jīng)營國內(nèi)外名品，如服裝、鐘表、黃金飾品等；四是大型百貨連鎖店，主要經(jīng)營百貨類，營業(yè)面積均在萬平方米以上；五是生產(chǎn)資料連鎖店，主要經(jīng)營汽車及配件、建材、五金工具等；六是快餐連鎖店，主要提供標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、大眾化的餐飲服務(wù)；七是服務(wù)連鎖店，包括旅館、彩擴(kuò)、洗染、家庭服務(wù)等行業(yè)。

3．連鎖加盟（續(xù)）第八十二頁，共100頁。從外部獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信息渠道無論前面所論述的哪一種從外部獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備足有的信息來源。下面我們就從幾個(gè)主要方面介紹一下獲得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信息渠道。

1．技術(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

2．咨詢機(jī)構(gòu)

3．研究機(jī)構(gòu)

4．創(chuàng)業(yè)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)

5．傳統(tǒng)媒體

6．專利系統(tǒng)

7．網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

8．社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第八十三頁，共100頁。

1．技術(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱中介機(jī)構(gòu)）是指為科技創(chuàng)新主體提供社會(huì)化、專業(yè)化服務(wù)以支撐和促進(jìn)創(chuàng)新活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。這類機(jī)構(gòu)主要開展與科技創(chuàng)新直接相關(guān)的信息交流、決策咨詢、資源配置、技術(shù)服務(wù)以及科技鑒證等業(yè)務(wù)，對(duì)政府、各類創(chuàng)新主體與市場(chǎng)之間的知識(shí)流動(dòng)和技術(shù)轉(zhuǎn)移發(fā)揮著關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，能夠有效降低創(chuàng)新成本、化解創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)、加快科技成果轉(zhuǎn)化、提高整體創(chuàng)新功效。我國科技中介機(jī)構(gòu)大多產(chǎn)生于80年代，從功能上大體可劃分為三類：直接參與服務(wù)對(duì)象技術(shù)創(chuàng)新過程的機(jī)構(gòu)，包括生產(chǎn)力促進(jìn)中心、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、工程技術(shù)研究中心等；主要利用技術(shù)、管理和市場(chǎng)等方面的知識(shí)為創(chuàng)新主體提供咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括科技評(píng)估中心、科技招投標(biāo)機(jī)構(gòu)、情報(bào)信息中心、知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)中心和各類科技咨詢機(jī)構(gòu)等；主要為科技資源有效流動(dòng)、合理配置提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括常設(shè)技術(shù)市場(chǎng)、人才中介市場(chǎng)、科技條件市場(chǎng)、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)等。第八十四頁，共100頁。

2．咨詢機(jī)構(gòu)

主要是指各類投資咨詢機(jī)構(gòu)和管理咨詢機(jī)構(gòu)。他們也會(huì)經(jīng)常接受項(xiàng)目持有人（主要是技術(shù)類項(xiàng)目）的委托對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行策劃和融資。雖然這些機(jī)構(gòu)所掌握的項(xiàng)目可能不多，但經(jīng)過他們的初步評(píng)價(jià)（這些機(jī)構(gòu)在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)策劃前一般會(huì)進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)，并且不會(huì)對(duì)那些已經(jīng)被被認(rèn)為是沒有發(fā)前前景的項(xiàng)目進(jìn)行策劃）和精心策劃，這些項(xiàng)目的整體水平要比其他渠道了解的項(xiàng)目整體水平要高一些。另一方面，目前我國的投資咨詢和管理咨詢行業(yè)本身還處于發(fā)展階段，其業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)水平、職業(yè)道德等方面也還存在諸多的不足之處，這就使得他們對(duì)一些項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和策劃也可能存在偏頗。第八十五頁，共100頁。

3．研究機(jī)構(gòu)

隨著體制改革的推行和市場(chǎng)意識(shí)的提高，包括高等院校在內(nèi)的很多研究機(jī)構(gòu)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的重要作用，逐步開始采用成果目錄等各種形式來宣傳推廣自己的研究成果，因此也是創(chuàng)業(yè)者獲取項(xiàng)目的一個(gè)有效信息來源。當(dāng)然，這些研究機(jī)構(gòu)的成果大多都是實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，可能很多都沒有經(jīng)過中試，所以創(chuàng)業(yè)者在選擇這些項(xiàng)目的時(shí)候需要特別慎重，盡管這些項(xiàng)目的價(jià)格可能很低。

4．創(chuàng)業(yè)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)指的是各種創(chuàng)業(yè)園、科技園等孵化器。由于這些機(jī)構(gòu)將接納大量的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)（尤其是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)），所以也是獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)信息的重要渠道。對(duì)于那些想了解尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一般性信息或經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，這里也是最理想的地方。目前我國各地區(qū)的大中型城市都有各種類型的孵化器，而且服務(wù)態(tài)度普遍很好，所以要想得到他們的幫助并不困難

第八十六頁，共100頁。

5．傳統(tǒng)媒體

在以電視、報(bào)紙、期刊等為代表的傳統(tǒng)媒體當(dāng)中，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的欄目，這也是創(chuàng)業(yè)者獲取項(xiàng)目信息的有效渠道。

6．專利系統(tǒng)

專利系統(tǒng)無疑是獲得技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的最全面的信息渠道，而且，專利本身就是對(duì)項(xiàng)目技術(shù)水平的一種肯定，并且也能夠?qū)?xiàng)目的實(shí)施提供相應(yīng)的法律保護(hù)。值得注意的是，超過保護(hù)期的專利技術(shù)近年來也成為眾多創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“淘金”樂土。第八十七頁，共100頁。

7．網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

8．社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

近年來，網(wǎng)絡(luò)以其方便快捷的特點(diǎn)，也在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信息溝通中占據(jù)了一席之地。通過這些專業(yè)網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者可以很容易的找到符合自己要求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。目前在國內(nèi)有較大影響的網(wǎng)站有：中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)（）、中國技術(shù)交易網(wǎng)（）、中國招商融資網(wǎng)（）等等。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者通過自己的親友、同學(xué)、同事等所構(gòu)成的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也能夠獲得一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信息。盡管這些信息所數(shù)量可能較小，但成功的幾率卻可能較大。第八十八頁，共100頁。對(duì)于從外部獲得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，由于信息的不對(duì)稱，甚至潛在的道德風(fēng)險(xiǎn)等原因，創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目有關(guān)信息的了解程度經(jīng)常是不夠的，則必然對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功造成不良影響。為了避免出現(xiàn)此類問題，創(chuàng)業(yè)者在從外部獲取項(xiàng)目的過程中應(yīng)當(dāng)注意如下幾個(gè)主要問題。

1．信息的鑒別

2．隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)移

3．創(chuàng)意型項(xiàng)目的資源轉(zhuǎn)移

4．項(xiàng)目的外部生存條件問題從外部獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)