孫子兵法的兵家智慧

聚成華企在線商學(xué)院孫子兵法的兵家智慧

講師：葛秋江（1）企業(yè)家為什么要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化？華夏文明是世界上唯一沒有間斷的文明中華民族最偉大的智慧就是生存的智慧前言（2）企業(yè)家為什么要學(xué)習(xí)《孫子兵法》？商場和戰(zhàn)場的共同點(diǎn)：競爭、生存、發(fā)展（3）關(guān)于孫武與《孫子兵法》孫武，齊國人，田姓，后仕于吳，著《孫子兵法十三篇》，擊敗越國，破郢入楚，北威齊晉。A.孫武簡介B.《孫子兵法》十三篇內(nèi)篇：權(quán)謀組：《計篇》《作戰(zhàn)》《謀攻》

形勢組:《形》《勢》《虛實(shí)》外篇：軍爭組：《軍爭》《九變》《行軍》《地形》《九地》

其它：《火攻》《用間》C.《孫子兵法》在歷史上的影響戰(zhàn)國：民間遍藏孫吳之書漢代：漢武帝勸霍去病讀兵書三國：曹操為《孫子兵法》注解宋代：《武經(jīng)七書》《孫子兵法》為首明代：茅元儀評價孫子清朝：康熙皇帝推動佛教在蒙古普及

一.孫子論“道”

老子論“道”有物混成，先天地生。寂兮廖兮，獨(dú)立而不改，周行而不殆，可以為天地母，吾不知其名，字之曰道。

——《道德經(jīng)二十五章》孔子論“道”朝聞道，夕死可矣。

——《論語》（1）眾家論“道”孫子論“道”

“道者，令民與上同欲也”。

——《孫子兵法計篇》（2）“道”與組織文化“道”即組織文化，是組織的凝聚力，核心是價值觀，表現(xiàn)為組織制度和成員的行為習(xí)慣，服務(wù)于組織目標(biāo)。（3）“道”的結(jié)構(gòu)

物質(zhì)文化制度文化價值觀（4）“道”高則“術(shù)”精

1946年，蔣介石對解放區(qū)發(fā)動全面進(jìn)攻，他說“無論從哪一個方面來講，共產(chǎn)黨絕對打不敗我們，我們都有十足的把握消滅共軍”。結(jié)果恰恰相反。痛定思痛，蔣介石認(rèn)為：要打敗敵人，要緊盯敵人的優(yōu)點(diǎn)，而不能看對方的缺點(diǎn)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”因此制定了奪取共軍機(jī)要文件和密電碼的指示，1947年，得到了《戰(zhàn)斗手冊》、《目前的戰(zhàn)役問題》《民兵戰(zhàn)法貳拾種》。蔣介石如獲至寶，但照樣失敗。毛澤東在《目前的形勢和我們的任務(wù)》指出：我們的戰(zhàn)術(shù)是建立在人民戰(zhàn)爭的基礎(chǔ)上的，任何反人民的軍隊都不能利用我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。(5)傳統(tǒng)文化是企業(yè)文化的母體

“天下乃天下人之天下也，有德者居之”。

——“德”為核心的先圣文化

堯帝A.“德”為核心的先圣文化B.“仁”為核心的儒家文化孟子仁者無敵C.“義”為核心的江湖文化劉備“財散者人聚,財聚者人散”。

——牛根生D.“愚忠”為核心的帝王文化

“牛皋比岳飛聰明”。

——毛澤東岳飛E.“法”為核心的法家文化韓非子“為治者，不務(wù)德而務(wù)法”。F.“親情”為核心的家庭文化百德孝為先漢文帝行孝圖（5）“道”的作用“五計”：“道、天、地、將、法”。

——《孫子兵法計篇》“高山大河不能保江山”。

——吳子論“道”吳起“故善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。

——《孫子兵法軍形篇》“具有優(yōu)秀企業(yè)文化的公司，更能夠取得好的業(yè)績”。

——《麥肯錫論文化》（6）“道”的修練方法“樂以進(jìn)戰(zhàn)效力以顯其忠勇者，聚為一組；能愈高超遠(yuǎn)輕足善走者，聚為一組；王臣失位而欲建功于上者，聚為一組；棄城去守，欲除其丑者，聚為一組?！?/p>

——《吳起兵法圖國第一》

相同的經(jīng)歷、是形成相同的價值觀的土壤。（7）領(lǐng)袖人物的精神輻射漢武帝（8）西南航空公司文化可以不經(jīng)敲門進(jìn)入任何一個人的辦公室。寧可丟掉客戶,也不讓員工受委屈?！澳銓ξ覀兊姆?wù)不滿意,你可以選擇其他航空公司?！薄爸挥兄艺\的員工,才有滿意的客戶?！保?）中國企業(yè)文化現(xiàn)狀

員工與企業(yè)沒有擺正關(guān)系：

68%的員工在應(yīng)付自己的工作，只有15%的員工在努力工作。

——《參考消息》Thanks！“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”

——斯賓塞聚成華企在線商學(xué)院孫子兵法的兵家智慧

講師：葛秋江二.“勢”與企業(yè)核心能力（1）“形”與“勢”古代兵醫(yī)同理：《救命書》《醫(yī)時六言》“形”—類似中成藥，人人都可直接服用。“勢”—根據(jù)病人情況，單獨(dú)配伍?！靶巍笔翘茁贰！皠荨笔巧⒋颉！靶巍笔恰皠荨钡幕A(chǔ)，“勢”是“形”的發(fā)揮。（2）國家的“形”與企業(yè)的“形”國家的“形”：度、量、數(shù)、稱、勝企業(yè)的“形”：資金、設(shè)備、團(tuán)隊等“形勝”即實(shí)力派的哲學(xué)。（3）孫子論“勢”“勢者，因利而制權(quán)也”。

——《計篇》“勢”在經(jīng)營中是緊盯市場并整合資源，有多少資源不重要，重要的是能夠運(yùn)用多少資源。

——胡泳《海爾如是說》資源無窮盡“聲不過五，五聲之變不可勝聽也；色不過五，五色之變不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也”。

——《孫子兵法兵勢篇》人生無絕境沒有一個品牌強(qiáng)大到不可戰(zhàn)勝！沒有一個公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取勝的方案一定存在。

——路長權(quán)（4）什么是正？什么是奇？“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”?！秳萜贰靶我詰?yīng)形”是正（同），“無形治有形”是奇（異）?！罢笔且饬现?。無“正”就沒有“奇”，“奇”兵也沒用。用“正”還是用“奇”，古代有“先仁義后詭詐”之說?！捌嬲痹诙?zhàn)的應(yīng)用。（5）核心競爭力的特點(diǎn)核心競爭力的特點(diǎn)：不可復(fù)制性案例：美國汽車的悲劇發(fā)言人談美國汽車失敗的原因美國監(jiān)督日本汽車行業(yè)協(xié)會的說法，東方文化的說法（6）核心能力的形成“人皆知我所勝之形，而莫知五吾所以制勝之形核心”。

——《孫子兵法》

能力的形成：自然形成說、日本環(huán)境文化案例：戴爾賣電腦萬科做物業(yè)地產(chǎn)（7）奇正與創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)新的三個層次：體制創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新成吉思汗（8）斜坡滾球理論“求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，如轉(zhuǎn)圓石?！?/p>

——《孫子兵法治勢篇》“激水之勢，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。

——《孫子兵法治勢篇》（9）毛澤東是如何借勢的？案例：毛澤東借農(nóng)民想土地的“勢”借蘇俄社會主義革命的“勢”

因勢利導(dǎo)從“打土豪、分田地”到“建立社會主義新中國”逆勢者亡從反對凡爾塞條約到第二次世界大戰(zhàn)希特勒“勢”的執(zhí)行：毛澤東：黨組織軍隊組織孫臏：五人一伍、十人一什、三軍一帥損失與獲得定賞罰（10）孫子論“勢”管理之“勢”：塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化經(jīng)營之“勢”：“滿足消費(fèi)者的需求”三.孫子兵法中的“謀勝”（1）孔子說“謀”“暴虎馮河，死而不悔，吾不與也！必也臨事而拘，好謀而成者也。”

——《論語》（2）荀子的謀勝觀“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也”。

——荀子論“謀”

荀子（3）孫子的“謀”“上兵伐謀，其次伐交、其次伐戰(zhàn)，其下攻城”。

——《謀攻》戰(zhàn)例：圍魏救趙孫臏毛澤東：不戰(zhàn)而屈人之兵案例家電零售超市兼并案例百思買兼并五星國美牽手永樂蘇寧融資（4）孫子論伐交“不知諸侯之謀者，不可與之交”伐交與諸侯結(jié)盟管仲（5）企業(yè)結(jié)盟同業(yè)結(jié)盟:采購價格、銷售價格上下結(jié)盟：供求關(guān)系等競爭對手結(jié)盟：波音與洛—馬公司地方企業(yè)結(jié)盟：應(yīng)對挑戰(zhàn)

案例：

1960年，伊拉克等五國成立石油輸出國組織，迄今該組織共有十三個成員國。目的：應(yīng)對西方石油降價，穩(wěn)定石油價格。機(jī)構(gòu)：大會、理事會、秘書處、秘書處設(shè)經(jīng)濟(jì)委員會，協(xié)助該組織處理日常事務(wù)結(jié)果：70年代起奪回了石油資源的控制權(quán)（6）中國企業(yè)結(jié)盟現(xiàn)狀及趨勢

缺乏成立協(xié)會的意識喜歡單打獨(dú)斗整個行業(yè)遭到損害

“伐戰(zhàn)”：“圍地則謀、死地則戰(zhàn)”、“狹路相逢勇者勝”Thanks！“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”

——斯賓塞聚成華企在線商學(xué)院孫子兵法的兵家智慧

講師：葛秋江四.知勝與情報競爭（1）戰(zhàn)前的“知”：“五事”與“七計”——《計篇》道主孰有道？天天地孰得？地天地孰得？將將孰有能？法法令孰行？兵卒孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？（2）戰(zhàn)爭的“知”與商場的“知”

戰(zhàn)場商場敵人：只有一個競爭對手：往往多個戰(zhàn)場環(huán)境：天與地市場環(huán)境：宏觀與微觀/市場與客戶需求（3）對“知”的理解“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮”。

——《孫子兵法地形篇》關(guān)注市場勝過關(guān)注對手?！爸苏咧?、自知者明勝人者力、勝己者強(qiáng)”。

——《老子》（4）“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”。

——《孫子兵法計篇》案例：《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報告》地主和買辦階級中產(chǎn)階級小資產(chǎn)階級半無產(chǎn)階級無產(chǎn)階級游民無產(chǎn)者投資決策：可行性報告分析（5）“知”的途徑——調(diào)研（6）“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者，恃其險也，遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也，其居所易者，利也，眾樹動者，來也，眾草多障者，疑也，鳥起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車來也；卑而廣者，徒來也?！?/p>

——《孫子兵法行軍篇》（7）“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷?！?/p>

——《孫子兵法用間篇》重間諜、輕占卜

“不可象于事，不可驗(yàn)于度，不可求于鬼神”。

——《用間篇》（8）“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不用”

——《計篇》“是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廟堂之上，以誅其事”。

（9）“知”的作用

“成功出于眾者，先知也”。

——《用間篇》案例：三灣改編原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實(shí)掌握士兵、掌握部隊。措施：1927年，在各級部隊分別建立黨的組織：班、排建立黨小組，連隊建立黨支部，營、團(tuán)建立黨的委員會；連以上各級設(shè)黨代表，由同級黨組織的書記擔(dān)任；全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果：通過三灣改編，黨的組織在部隊形成了系統(tǒng)，黨支部掌握了基層，黨對軍隊領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭的經(jīng)驗(yàn)時指出：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散，支部建在連上共產(chǎn)黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象。案例：日本搜集大慶油田大慶油田的位置：1966年第一期的《中國畫報》上，日本經(jīng)濟(jì)情報部根據(jù)鐵人王進(jìn)喜的衣著確定，在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi)，有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間。1966年10月，日本情報機(jī)構(gòu)又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”，并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷：井場離火車站不會太遠(yuǎn)。大慶油田的規(guī)模：“馬家窯子是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達(dá)附近，包括公主嶺西南的大噴，南北四百公里的范圍內(nèi)。”大慶油田的加工能力：從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通：

“夜戰(zhàn)多火鼓、晝戰(zhàn)多旌旗”。

——《孫子兵法軍爭篇》

現(xiàn)代戰(zhàn)爭的德預(yù)警機(jī)制建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫并暢通交流

五.孫子的辯證思維與博弈藝術(shù)（1）關(guān)于太陽的哲學(xué)（2