肺癌個(gè)性用藥營(yíng)銷策劃演示文稿

肺癌個(gè)性用藥營(yíng)銷策劃演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)優(yōu)選肺癌個(gè)性用藥營(yíng)銷策劃目前二頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)一、市場(chǎng)環(huán)境分析目前三頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前四頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)1、政策環(huán)境目前五頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)人口年齡老齡化和腫瘤發(fā)病率的相關(guān)性

2007年，郝希山院士主持的“惡性腫瘤流行趨勢(shì)分析及預(yù)防研究”的成果顯示：人口老齡化與惡性腫瘤發(fā)病率變化趨勢(shì)變化一致，是導(dǎo)致惡性腫瘤發(fā)病率上升的重要因素。平均年齡每增加1歲，惡性腫瘤發(fā)病率上升約11.44/10萬(wàn)。65歲以上為腫瘤發(fā)病人群高峰期，65歲以上的老齡人群，腫瘤發(fā)病率所占比重最大，約為55.36%。3、人口環(huán)境變化目前六頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)附表：全國(guó)分年齡、性別的人口（數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

單位：人、%年齡人口數(shù)占總?cè)丝诒戎匦詣e比合計(jì)男女合計(jì)男女(女=100)40-44歲12475396463608678611452869.364.774.59104.0345-49歲10559455353776418518181357.924.033.89103.7850-54歲7875317140363234383899375.913.032.88105.1455-59歲8131247441082938402295366.103.083.02102.1260-64歲5866728229834426288328564.402.242.16103.4765-69歲4111328220748471203648113.081.561.53101.8870-74歲3297239716403453165689442.471.231.2499.0075-79歲2385213311278859125732741.790.850.9489.7180-84歲13373198591750274556961.000.440.5679.3785-89歲5631928219981034321180.420.170.2664.0990-94歲157830753087210474350.120.040.0850.68≥40人口數(shù)據(jù)56760268928574466128185802842.57

≥65人口數(shù)據(jù)1.18億

目前七頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)中國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題不斷惡化

環(huán)境污染可以增加癌癥發(fā)病率已經(jīng)成為常識(shí)，致癌性物質(zhì)污染環(huán)境是增加癌癥發(fā)生的重要原因之一。在癌癥發(fā)生和發(fā)展過(guò)程中，70%以上的致癌和促癌因素與環(huán)境污染和人類行為密切相關(guān)。中國(guó)癌癥高發(fā)區(qū)的研究顯示，空氣污染，水污染，土壤污染，過(guò)量使用農(nóng)藥、職業(yè)環(huán)境空氣氡污染、是導(dǎo)致中國(guó)部分地區(qū)癌癥高發(fā)的原因。廣泛分布于全國(guó)農(nóng)村地區(qū)、受影響群體集中的癌癥村現(xiàn)象就是其中的典型問(wèn)題。目前八頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)中國(guó)腫瘤病人的流行病學(xué)變化（以下數(shù)據(jù)來(lái)自《2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)》）總體腫瘤發(fā)病率和死亡率較高：腫瘤發(fā)病率：每10萬(wàn)人中有286人患癌；一生中有22%的概率患癌癥。腫瘤死亡率：每10萬(wàn)人有181人患癌死亡；一生中有13%的概率患癌死亡；平均每5位癌癥患者有3人死亡。城市人口與農(nóng)村人口相比，癌癥發(fā)病率要略高，但因患癌癥死亡率要低：

腫瘤發(fā)病率：城市與農(nóng)村之比1.2:1；腫瘤死亡率：城市與農(nóng)村之比1.02:1。惡性腫瘤發(fā)病率和年齡相關(guān)度高全國(guó)35歲至39歲年齡段為87.07/10萬(wàn)，40歲至44歲年齡段幾乎翻番，達(dá)到154.53/10萬(wàn)；50歲以上人群發(fā)病占全部發(fā)病的80%以上，60歲以上癌癥發(fā)病率超過(guò)1%，40歲以上年齡組發(fā)病率快速升高，80歲年齡組達(dá)到最高。目前九頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)

全國(guó)癌癥發(fā)病率最高的是肺癌，其次為胃癌、結(jié)直腸癌、肝癌和食管癌。

排名前十病種的發(fā)病率占比76.39%。

全國(guó)癌癥死亡率最高的也是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌和結(jié)直腸癌。

排名前十病種的死亡率占比84.27%.排名前十腫瘤病種的發(fā)病率與死亡率總體情況目前十頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)腫瘤發(fā)病率情況（按年齡）腫瘤發(fā)病率，隨人群年齡逐漸上升，特別是50歲以上，隨年齡增加而大幅上升。0-39歲年齡段發(fā)病率較低；40歲-45歲發(fā)病率快速升高達(dá)1.55‰；50歲以上人群發(fā)病率大幅上升，占全部發(fā)病的80%以上；60歲以上癌癥發(fā)病率超過(guò)1%；80-85歲最高，達(dá)1.6%。目前十一頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)4.法律環(huán)境目前十二頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)5、行業(yè)環(huán)境（技術(shù)、產(chǎn)品、工藝環(huán)境）：體外診斷產(chǎn)品（IVD，InVitroDiagnosticProducts）市場(chǎng)現(xiàn)狀目前十三頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)5、行業(yè)環(huán)境：體外診斷產(chǎn)品（IVD，InVitroDiagnosticProducts）市場(chǎng)現(xiàn)狀2011年全球體外診斷市場(chǎng)403億美金，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到545億美金，年復(fù)合增長(zhǎng)率約4.4%。我國(guó)體外診斷產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)已具備一定的市場(chǎng)規(guī)模和基礎(chǔ)，2013年市場(chǎng)規(guī)模在180億元人民幣。市場(chǎng)規(guī)模增速顯著高于全球平均水平，年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在16%左右。IVD產(chǎn)品市場(chǎng)中近30%來(lái)自于診斷設(shè)備，70%來(lái)自診斷試劑。從市場(chǎng)份額來(lái)看，按照McEvoy&Farmer公司的最新估計(jì)，目前IVD各細(xì)分市場(chǎng)中，免疫診斷產(chǎn)品市場(chǎng)份額最大，達(dá)到33%（其中既包括普通酶免，也包括化學(xué)發(fā)光免疫學(xué)檢測(cè)），生化診斷次之，份額為27%，血液學(xué)為15%，分子診斷為5%，其它類所占份額為20%，主要包括尿液、微生物、凝血診斷等。全球體外診斷試劑市場(chǎng)劃分來(lái)看，最大的體外診斷試劑市場(chǎng)為北美地區(qū)，占了44%，而西歐市場(chǎng)占據(jù)了30%，亞洲的日本和中國(guó)分別占有11%和2%。本節(jié)數(shù)據(jù)均來(lái)自生物谷，生物秀等權(quán)威網(wǎng)站，“中國(guó)體外診斷行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)”等文獻(xiàn)目前十四頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)目前十五頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)中國(guó)人口占世界的1/5，但體外診斷市場(chǎng)份額僅為全球的3%，且中國(guó)體外診斷產(chǎn)品人均年使用量?jī)H為1.5美元，而發(fā)達(dá)國(guó)家人均使用量達(dá)到25美元-30美元，因此中國(guó)體外診斷市場(chǎng)增長(zhǎng)空間廣闊。目前十六頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)總結(jié)：IVD市場(chǎng)特點(diǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體規(guī)模小，外資企業(yè)市場(chǎng)占有率非常高，例如日本希森美康的血球產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)三級(jí)以上醫(yī)院裝機(jī)率超過(guò)90%國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，創(chuàng)新能力弱，將來(lái)會(huì)有不少國(guó)內(nèi)企業(yè)被淘汰產(chǎn)品重復(fù)性高，差異性小，利潤(rùn)空間不斷下降市場(chǎng)推廣對(duì)關(guān)系依賴度高，區(qū)域代理銷售為主流目前國(guó)內(nèi)檢測(cè)儀器及試劑產(chǎn)品集中在生化，血球，酶免等利潤(rùn)率較低的領(lǐng)域，客戶也集中在二級(jí)以下醫(yī)院，三級(jí)醫(yī)院客戶較少近幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)也加大技術(shù)升級(jí)的力度，全自動(dòng)管式的國(guó)產(chǎn)化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，但是技術(shù)成熟還需要時(shí)間為了迎合公立醫(yī)院檢驗(yàn)科工作量不斷快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品自動(dòng)化升級(jí)方面加大力度，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)分子生物學(xué)在臨床的應(yīng)用日益廣泛，產(chǎn)品越來(lái)越成熟目前十七頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)二、CST4客戶分析中國(guó)有腫瘤?？漆t(yī)院124家，其中公立81家，民營(yíng)43家，三級(jí)醫(yī)院1624家，二級(jí)甲等3680家，以上醫(yī)院是我們的市場(chǎng)推廣早期的目標(biāo)醫(yī)院。1、二級(jí)以上腫瘤?？漆t(yī)院和綜合性醫(yī)院2、民營(yíng)獨(dú)立體檢中心，第三方實(shí)驗(yàn)室3、各地區(qū)體外診斷產(chǎn)品經(jīng)銷商4、各地區(qū)藥品經(jīng)銷商本節(jié)所用數(shù)據(jù)均取自國(guó)家衛(wèi)計(jì)委2013年《中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》目前十八頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)1.CST4試劑盒市場(chǎng)潛力評(píng)估

下圖顯示國(guó)內(nèi)腫瘤患者的門急診量約有2000萬(wàn)，其中估計(jì)有1/3的胃腸道腫瘤患者就診，約600萬(wàn)人次。若按每次門診患者單次檢測(cè)CST4計(jì)算，根據(jù)上述門急診量推算潛在門診患者檢測(cè)量600萬(wàn)人份。腫瘤科出院病人460萬(wàn)人次，按1/3的胃腸道腫瘤患者比例，約有150萬(wàn)的潛在住院患者檢測(cè)數(shù)量。目前十九頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)目前二十頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)國(guó)內(nèi)不同區(qū)域的腫瘤科患者門急診量目前二十一頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)2、細(xì)分市場(chǎng)分析目前二十二頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)3、細(xì)分市場(chǎng)的十大目前客戶目前二十三頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)3、十大目標(biāo)客戶目前二十四頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)4、公司定位目前二十五頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前二十六頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)1、當(dāng)前國(guó)內(nèi)我國(guó)IVD行業(yè)市場(chǎng)格局

。目前我國(guó)IVD市場(chǎng)約60%的份額被6家外資巨頭占據(jù)（羅氏、西門子、雅培、Beckman、BD、希森美康）。目前二十七頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)2、胃腸腫瘤診斷競(jìng)爭(zhēng)分析1、分子方面Spetin9北京博爾誠(chéng)市場(chǎng)份額是多少？?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？客戶評(píng)價(jià)他最好的3點(diǎn)是什么？最差的1-2點(diǎn)是什么？主要的市場(chǎng)策略是什么？目前二十八頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)誰(shuí)是他們的主要客戶或買主？在過(guò)去一年中他們的主要市場(chǎng)行為是？目前二十九頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)2、胃腸腫瘤診斷競(jìng)爭(zhēng)分析1、分子方面CEA\CA19-9主要競(jìng)爭(zhēng)廠家市場(chǎng)份額是多少？?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？客戶評(píng)價(jià)他最好的3點(diǎn)是什么？最差的1-2點(diǎn)是什么？主要的市場(chǎng)策略是什么？目前三十頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)3、常規(guī)檢測(cè)目前三十一頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)優(yōu)勢(shì)1、創(chuàng)新精神創(chuàng)新是良潤(rùn)經(jīng)營(yíng)管理的靈魂，創(chuàng)新能力是我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心和源泉，創(chuàng)新可以保證我們產(chǎn)品的差異最大化，可以減少產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度。2、本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)家863計(jì)劃支持，是公司及項(xiàng)目本身的品牌優(yōu)勢(shì)。3、資源優(yōu)勢(shì)，宋總加入公司為市場(chǎng)推廣提供了優(yōu)質(zhì)的社會(huì)資源和渠道資源，可大大加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四、自身狀況分析：產(chǎn)品的SWOT分析

我們正在做什么？為什么這樣做？客戶認(rèn)為我們好的是什么？客戶認(rèn)為我們做的不好地方是？目前三十二頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)劣勢(shì)1、新公司、新產(chǎn)品、新隊(duì)伍缺少時(shí)間和大數(shù)據(jù)的證明，新產(chǎn)品的新也會(huì)帶來(lái)一些不利局面，新產(chǎn)品缺少時(shí)間和大量樣本來(lái)證明產(chǎn)品特性，在市場(chǎng)推廣的早期會(huì)存在一定困難，尤其是短期內(nèi)難以上量。新組建的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能否將市場(chǎng)工作順利推進(jìn)有待考驗(yàn)。2、物價(jià)報(bào)批和進(jìn)醫(yī)保新產(chǎn)品需要物價(jià)報(bào)批和進(jìn)醫(yī)保將是兩大障礙。3、方法學(xué)劣勢(shì)第一代產(chǎn)品由于需要快速拿證，只能用酶免法報(bào)證，方法學(xué)上還比較落后。因此，下一步能否改進(jìn)方法學(xué)，可否考慮采用蛋白芯片，免疫熒光，或者和其他國(guó)內(nèi)管式化學(xué)發(fā)光合作推出新型產(chǎn)品，請(qǐng)研發(fā)部門參考。4、放大生產(chǎn)公司在產(chǎn)品放大生產(chǎn)過(guò)程中的性能質(zhì)量穩(wěn)定存在一定的不確定性5、沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)渠道目前三十三頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)機(jī)會(huì)1、政策機(jī)會(huì)鐵公基和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)難以為繼，各級(jí)政府都在鼓勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，我們可以借此良機(jī)獲得政府支持和資金鼓勵(lì)。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)ivd市場(chǎng)已經(jīng)明顯過(guò)剩，大量產(chǎn)品類似，方法學(xué)類似的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，利潤(rùn)區(qū)間不斷下降。市場(chǎng)難以尋覓真正有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品，良潤(rùn)產(chǎn)品的出現(xiàn)可以強(qiáng)烈吸引行業(yè)內(nèi)的注意力，找到大量的合作伙伴不會(huì)太難。Ivd市場(chǎng)的變化同樣發(fā)生在醫(yī)藥市場(chǎng)，各級(jí)藥廠藥商的日子都不好過(guò)，因此藥商們逐漸在向醫(yī)療器械市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，借用原有的醫(yī)院資源銷售各類醫(yī)療器械，藥商的資源一般比較高端，如果能和已經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)體外診斷試劑的藥商合作將會(huì)對(duì)cst4的銷售有大的積極作用。3、醫(yī)院利益驅(qū)動(dòng)藥品零加成之后醫(yī)院失去最大的利潤(rùn)來(lái)源，必須從輔助檢查中獲取利潤(rùn)維持醫(yī)院的運(yùn)行和發(fā)展。醫(yī)院現(xiàn)在對(duì)處方的藥費(fèi)比有了明確規(guī)定，該規(guī)定可以增加輔助檢查的開(kāi)單量。4、物質(zhì)生活水平的提高及社會(huì)觀念的更新物質(zhì)生活改善大大增加民眾對(duì)保持健康的需求。隨著人們科學(xué)認(rèn)識(shí)的提高，觀念發(fā)生改變，逐漸意識(shí)到再好的治療技術(shù)也不如早期預(yù)防疾病發(fā)生。目前三十四頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)

威脅首要威脅是知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯，這將會(huì)帶來(lái)比較大的困擾，因此我們需要和國(guó)家藥監(jiān)局協(xié)調(diào)好打好預(yù)防針，可否將CST4申報(bào)試劑盒專利，即別人無(wú)權(quán)利用CST4制備不同用途的試劑盒，這樣可以避免這類嚴(yán)重事件的發(fā)生。宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)目前三十五頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)目前三十六頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)五、銷售目標(biāo)和銷售策略生物醫(yī)藥類新產(chǎn)品推廣的步驟一般遵循以下流程目前三十七頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)銷售目標(biāo)1、銷售目標(biāo)是？2、銷售的策略？進(jìn)攻？防御？側(cè)翼？游擊？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做什么把我們封殺？

我們應(yīng)對(duì)的策略？

保持客戶粘性，比以前更忠實(shí)與你？

如何比別人更依賴你？3、產(chǎn)品？?jī)r(jià)格？渠道？促銷？4、我們?nèi)绾味ㄎ籭？5、聚焦？不做什么？做什么？

只做什么？6、如果是大客戶，期望客戶給他領(lǐng)導(dǎo)推薦你的三個(gè)理由？目前三十八頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)防治腫瘤的重心在預(yù)防抓住腫瘤的防治重點(diǎn)在于預(yù)防而非單單治療這個(gè)觀念；

CST4是更好的胃腸道腫瘤標(biāo)志物

全新的、具有全球獨(dú)家專利的CST4檢測(cè)試劑盒的靈敏度和特異性顯著優(yōu)于CEA和CA199，這是我們推廣的核心觀念；自上而下，學(xué)術(shù)推廣為主線，科研協(xié)作為切入點(diǎn)從上而下，以科研合作為切入點(diǎn)，以良潤(rùn)持續(xù)性的創(chuàng)新能力為吸引力，從國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)權(quán)威向地方學(xué)界帶頭人再向基層專家推動(dòng)市場(chǎng)；持續(xù)跟進(jìn)，保持熱度產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，持續(xù)性的跟進(jìn)、逐步樹(shù)立CST4是一個(gè)新的、更好的胃腸道TM這個(gè)概念。我們的市場(chǎng)策略目前三十九頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)上市前準(zhǔn)備，推廣：時(shí)間：半年——一年半主要內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查、信息采集?資料準(zhǔn)備（彩頁(yè)、宣傳品、文獻(xiàn)、科研方案設(shè)計(jì)等）?市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建、制度建立、人員配備、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)?目標(biāo)客戶篩選、數(shù)據(jù)庫(kù)建立?客戶拜訪、培養(yǎng)重要客戶?和各地區(qū)經(jīng)銷商建立聯(lián)系，篩選?組織啟動(dòng)科研協(xié)作?和相關(guān)學(xué)術(shù)期刊建立關(guān)系?取得產(chǎn)品注冊(cè)證?正式招商，銷售?持續(xù)性的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)?

六、行動(dòng)計(jì)劃目前四十頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)如何集中優(yōu)勢(shì)兵力配置我們的資源。行動(dòng)計(jì)劃？責(zé)任人？何時(shí)完成？六、行動(dòng)計(jì)劃目前四十一頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)成功的新產(chǎn)品上市應(yīng)具備的條件正確的產(chǎn)品（差異性）正確的團(tuán)隊(duì)（專業(yè)化，責(zé)任感）正確的策略（認(rèn)真分析，縝密思考）正確的激勵(lì)（沒(méi)有激勵(lì)，沒(méi)有動(dòng)力）有效地執(zhí)行（再好的計(jì)劃也要靠執(zhí)行）客觀的評(píng)估（計(jì)劃實(shí)施過(guò)程需要不斷評(píng)估來(lái)優(yōu)化）目前四十二頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)定價(jià)策略價(jià)格的構(gòu)成：生產(chǎn)成本，流通費(fèi)用，稅金，利潤(rùn)IVD市場(chǎng)試劑價(jià)格的原則：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)=終端價(jià)X3=代理商批發(fā)價(jià)X2=生產(chǎn)商出廠價(jià)X4醫(yī)院檢驗(yàn)科的進(jìn)貨價(jià)只能是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的30%-40%，臨床科室的進(jìn)貨價(jià)可以高一些目前四十三頁(yè)\總數(shù)四十七頁(yè)\編于十六點(diǎn)定低價(jià)90-100元良潤(rùn)的出廠價(jià)在25元，經(jīng)銷商給醫(yī)院價(jià)50元，稅后利潤(rùn)20元好處是病人易承受，低價(jià)進(jìn)醫(yī)保難度相對(duì)小，缺點(diǎn)是良潤(rùn)