某咨詢以價值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2

以價值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價值管理者的角色。高層經(jīng)理對于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，也就是通過價值管理，創(chuàng)造價值的過程戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價值驅(qū)動因素著手，選取對企業(yè)價值敏感度最高而又切實可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動計劃和相應(yīng)的業(yè)績衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對企業(yè)未來三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析?？偛亢蜆I(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過程可以保證集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的一致性相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實證的態(tài)度來對待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過場的表面文章2COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具3COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具4COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略規(guī)劃與公司價值創(chuàng)造密切相關(guān)在真實市場，價值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機(jī)會成本的投資收益實現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價值就越大（即只要投入資本的收益率超過資本成本，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就能創(chuàng)造更大的價值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤現(xiàn)值（無論選擇這兩個中的哪一個，結(jié)果都相同）最大化股市上公司股票的價值長遠(yuǎn)來說等于其內(nèi)在價值，內(nèi)在價值以市場對公司未來績效的期望為基礎(chǔ)，但市場對公司未來績效的期望可能不是一種公平的估計期望的變化對股票的決定作用，超過了公司的實際績效所起的作用。清晰的有說服力的戰(zhàn)略規(guī)劃使資本市場能充分了解公司的價值5COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)中國某集團(tuán)似乎在創(chuàng)造價值銷售收入人民幣億元資料來源： 年度報告；麥肯錫分析199319941995年遞增率=35%凈利潤人民幣億元199319941995年遞增率=26%舉例說明6COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)…然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績衡量方法并不完善不能提供財務(wù)業(yè)績方面的信息可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場份額反而會破壞價值凈利潤銷售回報率(ROS)每股收益產(chǎn)量市場份額可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷售收入收入增長忽略了生產(chǎn)成本、銷售費用及其它管理費用7COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)--+稅項人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營業(yè)資產(chǎn)人民幣億元該集團(tuán)的投資資本回報較低19931994199510%5.06.6投資資本回報百分比資料來源： 年度報告；麥肯錫分析232335稅后營業(yè)凈利潤人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142利、稅前利潤人民幣億元營運(yùn)資本人民幣億元銷售收入人民幣億元經(jīng)營成本人民幣億元舉例說明8COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)該集團(tuán)實際上在破壞價值經(jīng)濟(jì)利潤 資料來源：年度報告；麥肯錫分析 人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X舉例說明9COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)投資者為公司提供資本目的是得到大于投資成本的回報工業(yè)金融服務(wù)業(yè)企業(yè)資本提供者股東國家，省級或地方政府雇員機(jī)構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機(jī)構(gòu)愿意提供資本為公司成長融資并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會但期望獲得與投資成本相等或大于其它投資機(jī)會的回報10COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)股東價值的創(chuàng)造創(chuàng)造股東價值增長風(fēng)險盈利性為什么要最大化地創(chuàng)造股東價值隨著資本市場的興起和日趨成熟，能夠始終如一地向股東遞交價值的公司可以獲得較高的價值評估在另一方面，如果不能使股東價值最大化，會使投資者將資金轉(zhuǎn)移到其它公司，甚至其它市場，以尋求更高的回報能夠使股東價值最大化的公司也傾向于享有更高的生產(chǎn)效率、員工滿意度和市場領(lǐng)先地位11COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司經(jīng)理的根本職責(zé)是通過改進(jìn)最重要的價值驅(qū)動因素來提升公司的內(nèi)在價值及市值價值驅(qū)動因素毛利率市場份額發(fā)展速度市場區(qū)間的選擇資本運(yùn)用的效率財務(wù)指標(biāo)內(nèi)在價值資本市場的表現(xiàn)舉例投資回報率銷售收入利潤經(jīng)濟(jì)利潤折現(xiàn)現(xiàn)金流價值期權(quán)價值股東回報市值增加非上市公司上市公司12COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)而戰(zhàn)略規(guī)劃正是增加價值的具體行動指南增加公司價值的思維框架現(xiàn)有業(yè)務(wù)就我負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)而言，價值的驅(qū)動要素是什么?在不同的價值增長方案中，我應(yīng)該如何取舍？如何實施才能保證價值的實現(xiàn)？新業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)更替有沒有通過新業(yè)務(wù)來提升公司價值的機(jī)會？戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)回答的問題目前的市值內(nèi)部改進(jìn)和清理后的價值內(nèi)部改進(jìn)后的價值現(xiàn)有價值增長、內(nèi)部改進(jìn)及變賣后的價值總的潛在價值價值最大化機(jī)會認(rèn)識上的差異經(jīng)營改進(jìn)變賣/新的所有者新的增長機(jī)會財務(wù)工程14536213COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃為國際上不少企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價值行業(yè)由追求全國鋪開的全面增長轉(zhuǎn)向在優(yōu)勢地區(qū)首先建立足夠的規(guī)模重新對保險產(chǎn)品進(jìn)行定位，增加在產(chǎn)品組合中高附加值產(chǎn)品的比重選擇繼續(xù)在核心業(yè)務(wù)上尋求增長某個業(yè)務(wù)單元中40％的新項目被叫停增加了不同的服務(wù)價格種類帶來的價值影響企業(yè)潛在價值上升了30％到40％，并反映在股票市值上戰(zhàn)略規(guī)劃的決策企業(yè)潛在價值上升了25％企業(yè)潛在價值增長了125％日用消費品公司保險公司銀行電信企業(yè)業(yè)務(wù)單元的獨立潛在價值增長了240％NA14COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣將為中國企業(yè)帶來很大的益處經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售收入及利潤增長，忽略資本生產(chǎn)率的重要性資源(資金，優(yōu)秀人才)稀缺缺乏管理流程/系統(tǒng)信息不足/不完整/不精確與資本市場溝通欠佳將管理集中于推動獲利增長的驅(qū)動因素對遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評估明確制定實現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑(例如：將投資進(jìn)行優(yōu)先性排序)產(chǎn)生公司持續(xù)增長所需的現(xiàn)金了解管理及業(yè)績差距提供機(jī)會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進(jìn)行思考(重點從產(chǎn)量/利潤轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量)加強(qiáng)與資本市場的溝通以價值為取向的觀念更好地理解競爭提高管理技能典型中國企業(yè)的特點以價值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃對中國公司的貢獻(xiàn)15COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具16COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵價值驅(qū)動因素的過程第一階段跨部門的研討會就價值樹的內(nèi)部討論訪談/訪問確定企業(yè)的價值樹第二階段第三階段財務(wù)及市場模型的量化研究15-20個主要價值驅(qū)動因素可操作性評估深入分析初步篩選3-5個主要價值驅(qū)動因素戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案業(yè)績指標(biāo)量化檢驗及敏感性分析優(yōu)先排序具體工作工作成果17COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)價值樹不是對財務(wù)指標(biāo)的簡單分解，而是需要挖掘深層次的價值驅(qū)動因素財務(wù)指標(biāo)固定資產(chǎn)投入經(jīng)濟(jì)利潤投資規(guī)模投資凈回報率表層營運(yùn)指標(biāo)市場份額分銷鋪貨范圍

深層價值驅(qū)動因素價格水平產(chǎn)品組合的安排生產(chǎn)線的使用率帳款回籠情況

流通資金投入現(xiàn)金

毛利率營銷費用率管理費用率

資本周轉(zhuǎn)次數(shù)產(chǎn)品知名度產(chǎn)品概念的吸引力及獨特性渠道伙伴的選擇生產(chǎn)與銷售的配合

品牌實現(xiàn)溢價的能力新產(chǎn)品推出的管理品種優(yōu)化減少生產(chǎn)復(fù)雜性的進(jìn)展分銷商政策及管理系統(tǒng)

戰(zhàn)略規(guī)劃所應(yīng)提出的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容，回答怎么去做的問題18COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值樹的形式可隨不同的業(yè)務(wù)而有所不同–

榨油業(yè)務(wù)舉例財務(wù)指標(biāo)榨油毛利榨油業(yè)務(wù)價值大豆期貨業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低與更多的客戶建立聯(lián)系提高散油銷售隊伍能力減少在過剩產(chǎn)能上不必要的投入通過租憑方式獲得產(chǎn)能第二層價值驅(qū)動因素榨油量資本投入是否能通過加速推動國內(nèi)散油期貨等創(chuàng)新交易方式來更好地保護(hù)毛利水平？第一層價值驅(qū)動因素是否能通過B2B品牌的建立/加強(qiáng)來擴(kuò)大散油的市場面？如何充分利用市場的周期性來做適時的投資，來提高投資回報率？19COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)經(jīng)驗表明，對于周期性強(qiáng)的行業(yè)來說，企業(yè)價值最大化來自于明智的工廠買賣和財務(wù)杠桿的使用Source: McKinseyanalysis在產(chǎn)能緊張時自建廠在整個周期中均勻地通過自建廠擴(kuò)大產(chǎn)能在周期低谷，產(chǎn)能富裕時建廠在周期低谷時通過買廠來增加產(chǎn)能利用財務(wù)杠桿來買廠在合適的時機(jī)通過財務(wù)杠桿來買賣工廠358.0石化行業(yè)舉例投資回報率 百分比20COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值樹爭的形式歇可隨不膠同的業(yè)門務(wù)而有囑所不同斜–忙房地映產(chǎn)業(yè)務(wù)鄰舉例財務(wù)指弄標(biāo)單位銷售觸銷售毛利房地產(chǎn)著業(yè)務(wù)價值平均單位瞎銷售價格建筑成本宣傳力度市場營目銷計劃另的有效數(shù)性資本占組用時間融資技巧眉的運(yùn)用第二層價落值驅(qū)動因會素售出面積現(xiàn)金流港的情況目標(biāo)銷售累對象是否企定位準(zhǔn)確柱？價值定若位是否菜與實際載市場現(xiàn)室實相符太？第一層價佩值驅(qū)動因兔素是否考貪慮到了賴相似及烈替代產(chǎn)塌品的競括爭？不可控制努的外部配腳套設(shè)施是匯否能跟上竄我們的步務(wù)伐？宏觀環(huán)支境正處兄于一個日什么樣站的周期裁？現(xiàn)在山投入資馬本是否流是最佳感時機(jī)？21COFC經(jīng)O/02姐0918童/SH-趴YGC(豈2000中GB)投資巨刃大的C耕ana主ry江Wha蘆rf在辯商業(yè)上販的失敗開就是因漿為沒有慈對深層期次的價播值驅(qū)動江因素做融認(rèn)真研使究Sou厚rce證: M晝cKi戒nse比ya陵nal驅(qū)ysi帖sCana秤ryW最harf是倫敦郊贈外格林威扁治天文臺坦附近泰晤叫士河邊的決一片土地密。在八十然年代以前媽一直空閑脊，而周圍貝被認(rèn)為是吩藍(lán)領(lǐng)的居虛住區(qū)，交億通不方便墓，形象也基不是很好加拿大的Reic陜hman岔ns公司從貨英國政雪府手里啟廉價拿囑到了這燙片土地啞進(jìn)行開榆發(fā)，發(fā)定展倫敦己新的辦適公區(qū)（權(quán)類似巴志黎的La炕Def煤ens潤e）。整個工程屆投資近4勾0億美元工程完身工后，飲在頭幾徒年的銷物售出租鑒情況大編大低于極預(yù)期，劑嚴(yán)重影餡響了公償司的現(xiàn)涌金流。傲加上其銳它債務(wù)鉛負(fù)擔(dān)，Rei何chm債ann桿s公司最專終倒閉對目標(biāo)燙市場了案解不深盞，低估爽了英國膀人對于歡倫敦傳榴統(tǒng)高級脫辦公區(qū)桑的依戀喊程度，歲錯誤認(rèn)擦為只要載能提供詳更寬敞杰更現(xiàn)代窯的辦公郵環(huán)境就商能吸引額大批租坊戶對配套誦設(shè)施估涼計過于閥樂觀。Jubi畢lee線地鐵比次預(yù)定通車樣時間完了閱很多，使您倫敦城內(nèi)孤到Cana廈ryW晝harf的交通在貢最初幾年貢都很不方混便倫敦建筑肌法規(guī)的變緊化（對建嬸筑層數(shù)的枝放寬）使煮市中心的米新辦公樓文增加，給Cana劃ryW仗harf帶來了新能的競爭。失敗的托原因Cana則ryW屈harf開發(fā)的奇失敗22COFC伏O/02膨0918需/SH-匆YGC(斥2000張GB)在建立卡了價值待樹后，劫第二階過段的任魚務(wù)是對平價值驅(qū)去動因素彼進(jìn)行深奴入分析墨，尋找棟最關(guān)鍵蹲的杠桿保險公司密舉例毛利差流失比率獲取費用$32竊5380525驅(qū)動因素210b.p互.13%200喬%265b.p.7%120%高價值摧端低價值端估計的變手動區(qū)間價值區(qū)間百萬美元基數(shù)腦=顏300敏感性摩分析23COFC廟O/02妥0918巴/SH-需YGC(犁2000抓GB)隨后企鞏業(yè)應(yīng)制朽定有針攻對性的耗業(yè)績指嬸標(biāo)，將歉一線工潑作小組蛇與經(jīng)營么單位的岡經(jīng)濟(jì)利籠潤聯(lián)系道起來經(jīng)營利潤資本利菊用率股本成本債務(wù)成篇本資本結(jié)變構(gòu)營運(yùn)資暮本固定資其它凈資產(chǎn)投資資本擺回報率加權(quán)平均咽資本成本我率財務(wù)業(yè)倆績衡量塔標(biāo)準(zhǔn)銷售隊伍貸生產(chǎn)率設(shè)備利遍用率生產(chǎn)周當(dāng)期時間交貨成本籮/時間應(yīng)收/叮應(yīng)付款綱變化產(chǎn)出率單位產(chǎn)具品成本勞動生臂產(chǎn)率廢品率經(jīng)營價值謠的驅(qū)動因諸素(關(guān)鍵茶業(yè)績指標(biāo)等)投資資頌本經(jīng)營單墊位經(jīng)濟(jì)擱利潤24COFC線O/02材0918法/SH-翼YGC(貍2000盒GB)研討會的謊內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)拘劃與價計值管理懸的關(guān)系基本概出念從現(xiàn)有嶼業(yè)務(wù)中甘創(chuàng)造價糖值從新業(yè)蜘務(wù)中創(chuàng)催造價值戰(zhàn)略規(guī)使劃的要括素戰(zhàn)略規(guī)劃昌的主要工灰具25COFC俘O/02忌0918父/SH-訊YGC(那2000燃GB)企業(yè)若似要能持矩續(xù)增長鵲，必須憤保持充緩足的發(fā)雅展“后非勁”層面2走的新業(yè)倚務(wù)成為層昂面1的核稀心利潤與晉現(xiàn)金來源層面鄙3“亭種籽”洲成為層械面2的氏新業(yè)務(wù)份—推動眠成長的晴動力需要保持?jǐn)卮藢用嬗兴某渥愕膭?chuàng)嫩意，才能本保持長久嫁的成長利潤時間層面1層面儲2層面3創(chuàng)新性主想法26新業(yè)務(wù)夫發(fā)展戰(zhàn)拌略的制衛(wèi)定主要吉有五個版步驟通過發(fā)展贈新業(yè)務(wù)，提高企業(yè)躍價值的關(guān)建鍵要素準(zhǔn)確分叨析市場灑機(jī)會將無形先資產(chǎn)轉(zhuǎn)僻化為有貿(mào)形機(jī)遇認(rèn)識到關(guān)赤鍵性知識極/技能的差距，采盛取階梯式仗發(fā)展方法彌補(bǔ)差幻玉距深刻理解先公司的無抹形資產(chǎn)根據(jù)不米同層面示協(xié)調(diào)發(fā)會展新業(yè)肝務(wù)的舉措27COFC冊O(shè)/02公0918搞/SH-測YGC(纖2000漠GB)第一步砍是分析揪潛在業(yè)攻務(wù)的市移場機(jī)會吸引力世大吸引力小市場吸恨引力弱強(qiáng)企業(yè)競催爭力1.修確定各邁項業(yè)務(wù)惰范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評枕估市場吸謠引力3.評顫估企業(yè)競委爭實力28COF技CO/羨020詳918拘/SH府-YG森C(2木000躲GB)第二步抽是分析純企業(yè)自遲身的特吃點和能鏡力，其積中也包徑括無形粱資產(chǎn)和樣能力通過資貪本投資胞實現(xiàn)市踐場進(jìn)入“擁有所蹤蝶有資產(chǎn)”利潤等于編或低于融屬資成本財務(wù)風(fēng)險房誠相對較高緩慢且態(tài)不靈活通過優(yōu)只質(zhì)的無哪形資產(chǎn)革價值實羞現(xiàn)市場什進(jìn)入通過聯(lián)的盟和交早易體系怪來減少聲金融資殖本的不源明智使杏用利潤高循于融資明成本財務(wù)風(fēng)替險相對惜較低迅速且有竊巨大的靈狹活性過去企釋業(yè)競爭稍主要依鄰賴有形資產(chǎn)而現(xiàn)在無判形資產(chǎn)的路競爭變得更彼為重要29COFC錦O/02積0918逆/SH-咳YGC(秩2000外GB)企業(yè)的無醒形資產(chǎn)主掘要包括知駁識，關(guān)系偶，聲譽(yù)，胡人員四部嚇分實現(xiàn)經(jīng)瞧濟(jì)價值政的能力高低知識專利/版權(quán)運(yùn)營手冊/圖示軟件方面的技能調(diào)查程序普遍技能潛在技能關(guān)系密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶、供應(yīng)商、雇員）半正式網(wǎng)絡(luò)非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系聲譽(yù)國際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價值對公司價值定位不明確的意識/觀念人員知識淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工集中的員工隊伍創(chuàng)建主民要依賴辛無形資恒產(chǎn)的新申業(yè)務(wù)投資以提巧高配置能掛力理解無鄉(xiāng)豐形資產(chǎn)沒的價值停止是否無形資睛產(chǎn)是否飛易被重戒新配置算？停止無形資局產(chǎn)在核鄰心業(yè)務(wù)著以外的娛應(yīng)用是鋒否有價叨值？否是否是無形資熱產(chǎn)是否蚊有明顯信特點？是否市場先行壇者是否有蟲優(yōu)勢？制定新芹業(yè)務(wù)戰(zhàn)母略的第稈三步是樣將無形棄資產(chǎn)轉(zhuǎn)稱化為有哥形機(jī)遇吸引力大吸引力掉小市場吸引霜力弱強(qiáng)企業(yè)相娛關(guān)競爭邪力示意性是否能消嗽除能力差距護(hù)？是否擁有專足夠的實嘴力與現(xiàn)存螞企業(yè)競爭ü??存在的機(jī)穿會消費者產(chǎn)品流程?32COFC袋O/02奶0918霸/SH-槳YGC(暮2000護(hù)GB)第四步是循在對市場漠吸引力和要企業(yè)無形摧資產(chǎn)競爭西力評估的言基礎(chǔ)上決碧定各業(yè)務(wù)資投資順序利潤第二層乎面第三層面時間已具備完甘整的能力也基礎(chǔ)通過購買牙或自己發(fā)縣展所需能退力能力要驢求可能贊不十分盲清楚企業(yè)能力第一層面在人力賣、財力浙上做大坊量投資匠，以期粥發(fā)展新拔業(yè)務(wù)作幾個閣小規(guī)模喚的投資炸以開創(chuàng)雪未來的紫事業(yè)機(jī)圣會重點扶持克健康發(fā)展笛的核心業(yè)換務(wù)以期高醋速增長并愿確保現(xiàn)金哨流33COFC施最后則是在通過多種捉方式（自等身發(fā)展和填外部并購朗、合資、右聯(lián)盟）實記現(xiàn)業(yè)務(wù)的業(yè)階梯式增長長優(yōu)點缺點何時選擇自身發(fā)抖展外部并購雖、合資、榆聯(lián)盟企業(yè)保留黑對所有業(yè)筑務(wù)職能的選最大限度錫控制發(fā)展過降度相對董緩慢，抗在成熟恒的市場增不易建限立規(guī)模發(fā)展新窗業(yè)務(wù)所鳥需的創(chuàng)蕉業(yè)精神攜常常與危成熟企位業(yè)的固拌有文化在相矛盾行業(yè)自身甩發(fā)展迅速技術(shù)更宇新創(chuàng)造娛了新的頂發(fā)展機(jī)椒會企業(yè)自身河強(qiáng)大的能蓮力可以在替新業(yè)務(wù)領(lǐng)厲域得到發(fā)發(fā)揮企業(yè)具怠備創(chuàng)新敲的產(chǎn)品烘/服務(wù)沒有合適施的收購對甘象迅速進(jìn)彎入新的斯業(yè)務(wù)領(lǐng)騾域并獲瓜得大規(guī)緣瑞模發(fā)展風(fēng)險大，均需要一次斬性的巨額鴿資本資源棄投入合資和捎聯(lián)盟會他失去對筆一些業(yè)巷務(wù)職能子的控制收購雖集保留控對制權(quán)，在但通常筒付價過逃高涉及復(fù)惜雜的談框判及整冷合過程存在有陣吸引力杜的購買輩機(jī)會，氏價格合襪適整合后短可產(chǎn)生喬巨大的扛協(xié)同效鑼應(yīng)企業(yè)自身鑼的能力可誓以在新業(yè)遍務(wù)領(lǐng)域得勉到發(fā)揮34COF慚CO/先020蓋918竹/SH彩-YG琴C(2瞞000霜GB)吉列公淋司19南86年牧的情況木表明在對業(yè)務(wù)單掘元層面堆對未來坐有很多膝選擇方躲案部分Brau芹n產(chǎn)品衛(wèi)生用品過和化妝品刀片和剃腳須刀Oral溝-B（寺1984年收購主)文具用品Pap背erm醬ateLiqu桂idP現(xiàn)aper研發(fā)項型目（未塞來的超憂極感應(yīng)折剃須刀臥）準(zhǔn)備推出Dais仔yPl扣us婦女用剃項須刀探討Wil戰(zhàn)kin曲son成Sw刮ord的收購美國國內(nèi)艇市場已成辱熟進(jìn)入巴差基斯坦蹄和韓國濁（19捕87）在歐洲及戰(zhàn)其它地區(qū)掌銷售增長啟較強(qiáng)進(jìn)入中汗國和埃餡及（1堤983噸）厄瓜多爾苦和烏拉圭捷（19扛85）和搭印度（1山986）Ora犧l口腔護(hù)理漫產(chǎn)品擴(kuò)大各個士地區(qū)的銷構(gòu)售（吉列退國家）高檔牙鳴刷

（Ultr傅ali闊ne）兒童牙刷基本產(chǎn)品雙面刀峰片Atra旋轉(zhuǎn)頭剃圈須工具將Atr奴aP機(jī)lus系統(tǒng)引入甲美國在選中暖的幾個腦國家中瘋推出新哥型潤滑笛條丟棄分型刀片茫(Micr功oTra胳c,G況ood驢News狼Plu電s)美國銷售鉛(Pape籠rmat篇eFl鐘air和其它固核心品桌牌)增加Liq秧uid遠(yuǎn)Pa清per涂改液的顧業(yè)務(wù)金屬質(zhì)君地的簽?zāi)刈止P拉美市朗場收購的輩選擇方脫案，可前能收購Wate撇rman準(zhǔn)備剝離ST井Dup告ont品牌開發(fā)Flex黎Gri項pst很ick粘性筆層面1層面2層面蹲3層面1層面2層面擦3層面挪1層面2層面殊3層面1層面2層面3層面且1層面元2層面3公司層面平3幾乎沒尊有什么業(yè)毀務(wù)，但業(yè)治務(wù)單元各友層面業(yè)務(wù)泡分布均衡35吉列公司熟1995個年的情況完表明大量態(tài)業(yè)務(wù)都是繪新業(yè)務(wù)Oral法-BBrau席n新產(chǎn)品衛(wèi)生用品賴和化妝品刀片和變剃須刀文具產(chǎn)傍品:Pap捐erm黨ate傳、P良ark濟(jì)er、稿Wat環(huán)erm悶an業(yè)務(wù)8蘇0%分征布在北摘美或歐虛洲大陸全球范府圍內(nèi)通吃過吉列圾連鎖形頑式擴(kuò)張使發(fā)展中瀉國家用戶宋從使用低密價值的碳沈鋅電池升廁級為使用坑高價值的吳堿性電池開發(fā)高林性能的恭可充電抄電池探討進(jìn)價入新領(lǐng)給域(如，Dura櫻cell電池業(yè)導(dǎo)務(wù))注:拼吉列該199努6年收串購Dur筐ace成ll；增加了2盈2.5億鑼美元在美國以暈外地區(qū)推爺出擠壓手浩柄牙刷開發(fā)耐用兆型牙線和命細(xì)纖維牙樓刷毛用整掀根牙刷毛撇刷凈牙菌細(xì)斑進(jìn)入埃險及、印伯度支那催和北非跡(19腸95年蠢)在80輝個其他色國家中也推出超逮級感應(yīng)肥刀片計劃在1聰998年體(3月3謠日)推出其新型的具謝有革命性捆的研發(fā)剃慈須產(chǎn)品收購Wil湖tec銜h印度公司教(199妻5)計劃收購膝捷克和俄喪羅斯的刀業(yè)片生產(chǎn)廠探討進(jìn)嚇入新市禮場(羅穿馬尼亞進(jìn)、南斯捧拉夫)超級感臟應(yīng)刀片首開始取夠帶多層Atra和Trac喉II的市場將超級菠感應(yīng)刀面片推廣凈到60夢個國家在美國推藏廣女用超攪級感應(yīng)刀設(shè)片(199諸2年)在歐洲覆大陸和澡加拿大裹推廣超噸級感應(yīng)倆刀片(19目93年)在新興闊市場中把擴(kuò)大雙藍(lán)面刀片葵市場并義使各地竊客戶開簡始使用她雙面刀躬片建立俄吃羅斯的芝銷售在歐洲和遲拉美推出譯女用超級洋感應(yīng)刀片(199首4)在英國、游美國和日漠本推出超停級感應(yīng)刀雕片(199懇5)在主要種國家中盾推出超泉級感應(yīng)江刀片(199用5)在美國推勻出雙材料芳擠壓手柄Cont批ura牙刷(盲高價值濟(jì))超級牙屬線在中國獅、越南杠、巴基慮斯坦建役立業(yè)務(wù)戰(zhàn)(19遺93-廊94年匹進(jìn)入)牙刷口腔護(hù)理憶產(chǎn)品漱口水專業(yè)口腔價產(chǎn)品第2和鄉(xiāng)豐第3層屈面的業(yè)揉務(wù)在9卻年間已外經(jīng)完全垃更新了1986番年的第三限層面業(yè)務(wù)宏已經(jīng)成為曾1995乘年的核心錫業(yè)務(wù)(如暮超級感應(yīng)敵刀片、新國家和Wate剃rman鳳)層面藍(lán)1層面2層面3層面1層面2層面塑3層面詳1層面2層面3部分層面懲1層面妖2層面喜336吉列在成片長過程中續(xù)盡管運(yùn)用紙了各種不張同程度的配自由，但并大部分成妻長源于五仙個方面當(dāng)前業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有價值實現(xiàn)系統(tǒng)新型價值實現(xiàn)系統(tǒng)現(xiàn)有地區(qū)新地區(qū)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)的改善現(xiàn)有競爭領(lǐng)域新競爭領(lǐng)域新客戶憑借感應(yīng)剃須技術(shù)建立未曾涉足的女性客戶群準(zhǔn)備投入客戶首次購買3-4倍的價值來爭取新客戶，并從客戶對品牌的忠誠度中收回投資舉例在1992年到1995年間推出感應(yīng)剃須女用型和超級感應(yīng)剃須刀Zeien計劃推出適于女性使用的一系列產(chǎn)品，使2.5億美元的市場規(guī)模翻一番新地區(qū)對市場演變的獨到見解使吉列得以通過最開始時的基本產(chǎn)品逐步升級到最先進(jìn)的剃須系統(tǒng)這一方法進(jìn)入全球范圍內(nèi)有利可圖的市場并成長真正的全球覆蓋：63%的銷售來自美國外的200個國家獨特的有經(jīng)驗的國際管理人員隊伍推動公司的擴(kuò)展舉例：吉列進(jìn)入俄羅斯新產(chǎn)品利用品牌來在全球推出新產(chǎn)品利用全球規(guī)模成比例的在研發(fā)方面進(jìn)行較小的比當(dāng)?shù)氐母偁幷吒嗤度肱e例(刀片和剃毛用品業(yè)務(wù))第一個安全剃須刀(1903)帶套的不銹鋼刀片(1963)第一個雙刀片剃須刀(1971)有樞軸頭的Atra剃須系統(tǒng)(1977)感應(yīng)剃須刀(1989)女用S感應(yīng)剃須刀(1992)超級感應(yīng)剃須刀剃須刀(1994)

進(jìn)入新的競爭舞臺歷史上吉列通過對大型公司的收購來進(jìn)入新舞臺文具：1955年P(guān)apermate小家電：1967年Braun口腔護(hù)理：1984年Oral-B1996年由于其快速的增長，在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位，依靠一個可觀的技術(shù)基礎(chǔ)以及與吉列分銷渠道結(jié)合潛在的全球協(xié)同效應(yīng)吉列收購Duracell現(xiàn)有客戶系統(tǒng)化地使忠誠用戶轉(zhuǎn)型使用對其價值號召力更大，而同時對吉列價值更高的產(chǎn)品舉例從一次性的單面刀片轉(zhuǎn)換到雙層帶保護(hù)的剃須系統(tǒng)37研討會川的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃蹄與價值管翼理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃袖的要素戰(zhàn)略規(guī)劃諷程序業(yè)務(wù)單多元戰(zhàn)略升規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)衛(wèi)劃的主帥要工具38COF客CO/鋒020殺918酷/SH忘-YG雕C(2縱000裂GB)建議的礦戰(zhàn)略規(guī)攜劃程序目的制定公留司以及叼各業(yè)務(wù)限單元未淹來三年男的戰(zhàn)略善發(fā)展目貞標(biāo)，包思括在哪質(zhì)些市場掠及如何念進(jìn)行競俱爭，以鞠及量化攝的財務(wù)裙目標(biāo)及宏資源需戲求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)是通過對各孩業(yè)務(wù)單元什戰(zhàn)略規(guī)劃起的嚴(yán)格質(zhì)此詢，指導(dǎo)今業(yè)務(wù)單元值的戰(zhàn)略發(fā)片展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃院是公司發(fā)擔(dān)展宏圖的恩體現(xiàn)及細(xì)奇化，是對京將來的展陪望公司總裁講及業(yè)務(wù)單耗元負(fù)責(zé)人溝“擁有”瘋各自的戰(zhàn)著略規(guī)劃總裁及佩公司高警層領(lǐng)導(dǎo)捕(含業(yè)擠務(wù)群領(lǐng)友導(dǎo))投端入大量旱時間對孫各業(yè)務(wù)納單元提劣出的戰(zhàn)體略規(guī)劃慘提出嚴(yán)必格的質(zhì)故詢，以懼確保目餅標(biāo)的可肝行性及誼高度公司戰(zhàn)略乖規(guī)劃部門雕提供集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)織和業(yè)務(wù)單竹元在規(guī)劃睛過程中的魯支持，而紫不是規(guī)劃腸的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)從劃必需宇以嚴(yán)謹(jǐn)賺的市場屯及競爭櫻形勢分匪析為基尊礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)倘劃每年糧要進(jìn)行淺審核及耳向前滾累動修正近，以適律應(yīng)市場卷變化的衡需要3.炮總部質(zhì)孝詢/批副準(zhǔn)業(yè)務(wù)繞單元戰(zhàn)監(jiān)略規(guī)劃2.貢業(yè)務(wù)單元堪制定戰(zhàn)略挪規(guī)劃1.敘公司總宇部

制太定/確縫認(rèn)公司制戰(zhàn)略戰(zhàn)略議德題分析掙及解決主要內(nèi)軋容(以業(yè)叨務(wù)單元悼規(guī)劃為液例)1.宮業(yè)務(wù)單患元發(fā)展豈宏圖及棉三年戰(zhàn)筍略目標(biāo)糧概述2.宏泊觀經(jīng)濟(jì)環(huán)授境及行業(yè)旨發(fā)展分析柜，及對業(yè)楚務(wù)單元的尸影響分析3.本鋸業(yè)務(wù)單元輪現(xiàn)狀分析4.公般司面臨的歸主要競爭竟對手分析截(國內(nèi)攔外競爭者領(lǐng))5.本刊業(yè)務(wù)單元塞三年戰(zhàn)略趟(方案)6.業(yè)搭務(wù)單元三昏年財務(wù)目舉標(biāo)預(yù)測7.配繼合業(yè)務(wù)單遮元戰(zhàn)略的伴主要資源張需求預(yù)測8.芹和前一蛛年戰(zhàn)略奴規(guī)劃的末差異及縮慧總結(jié)39COFC諸O/02名0918死/SH-海YGC(掙2000漏GB)各業(yè)務(wù)縫群/單橋元制定喂部門發(fā)距展戰(zhàn)略質(zhì)詢/缸批準(zhǔn)/申公布戰(zhàn)交略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)青劃所涉巡壽及職能朝的角色湖和關(guān)鍵怒責(zé)任公司最盈高領(lǐng)導(dǎo)冠層總部戰(zhàn)鞏略規(guī)劃哥部門業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略議題塘分析及解預(yù)決公司總部翁初步形成壓/確認(rèn)戰(zhàn)壩略方向及杜目標(biāo)審核前期統(tǒng)業(yè)績及戰(zhàn)脹略指標(biāo)完躬成情況發(fā)現(xiàn)公棵司戰(zhàn)略乳新問題為最高領(lǐng)勞導(dǎo)層提供噴分析支持江，衡量業(yè)果績表現(xiàn)，溝新的戰(zhàn)略判機(jī)遇和挑轎戰(zhàn)分析總結(jié)前期歲業(yè)務(wù)群業(yè)脅績完成情滾況深入調(diào)查懂業(yè)務(wù)相關(guān)咽的新的戰(zhàn)必略機(jī)遇/旋挑戰(zhàn)資料輸需入形成當(dāng)嶼期公司菠總部初駛步的戰(zhàn)貢略方向招及目標(biāo)為最高啟領(lǐng)導(dǎo)層滴提供分則析支持頃，提出禽戰(zhàn)略方冒向及目未標(biāo)制定業(yè)務(wù)佩群戰(zhàn)略目言標(biāo)確保戰(zhàn)許略規(guī)劃面過程按溉照計劃礙進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)趁單元對戰(zhàn)能略進(jìn)行深搏入分析提供戰(zhàn)無略模板向業(yè)務(wù)單禍元提供指巧導(dǎo)和幫助積極參與韻管理業(yè)務(wù)嘉單元戰(zhàn)略論的制定對初步藏的業(yè)務(wù)古單元戰(zhàn)句略提出蔥修改要覽求制定業(yè)務(wù)卸群戰(zhàn)略根據(jù)公暈司總體房誠戰(zhàn)略目抗標(biāo)和業(yè)潔務(wù)群的志戰(zhàn)略目崖標(biāo)，分左解制定鏟本業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)鑒略審核各存業(yè)務(wù)群曲和業(yè)務(wù)厚單元的忠戰(zhàn)略規(guī)冒劃決定各級煮最終戰(zhàn)略翻目標(biāo)及公屈司總體戰(zhàn)濟(jì)略規(guī)劃向最高金領(lǐng)導(dǎo)層害提供對巨業(yè)務(wù)群僚和業(yè)務(wù)丑單元戰(zhàn)譜略的分仗析意見形成公司句戰(zhàn)略計劃保證各業(yè)樸務(wù)群和業(yè)鞭務(wù)單元戰(zhàn)井略計劃的嫩質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)爆群戰(zhàn)略向最高赴領(lǐng)導(dǎo)層餡陳述業(yè)株務(wù)單元謹(jǐn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元40COFC若O/02如0918于/SH-墓YGC(復(fù)2000消GB)戰(zhàn)略規(guī)劃廣程序的要嬌點與預(yù)期握效果要點戰(zhàn)略規(guī)倆劃作為切每年規(guī)勞劃、經(jīng)陪營/預(yù)悔算程序誕的起點著，必須艱制度化橫、嚴(yán)格很執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)記劃必須暢每年滾竄動修訂翼，必須天以對市秧場、競嗎爭情況盼的嚴(yán)謹(jǐn)繪分析為羊基礎(chǔ)，辯并充分招考慮外主部因素約對公司騎的威脅永及機(jī)會酷，制訂說相應(yīng)的挨戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)童詢會作藝為公司源每年最容重要的時管理會朋議之一快，由總湊裁及高稅層領(lǐng)導(dǎo)渣對各業(yè)龍務(wù)單元矛的戰(zhàn)略舟進(jìn)行質(zhì)取詢預(yù)期效恐果建立必裁要的制蛇度，培貪養(yǎng)相應(yīng)毫的戰(zhàn)略頑規(guī)劃能奮力，確濕保公司鄰在快速臟變化的貪市場中辰，制訂葵新的發(fā)諸展方向錄及戰(zhàn)略肥，以求根生存、接發(fā)展幫助總裁列及高層領(lǐng)棵導(dǎo)將精力話集中于最想重要的領(lǐng)市域，通過事對戰(zhàn)略規(guī)定劃的質(zhì)詢輸、指導(dǎo)來熱領(lǐng)導(dǎo)公司跪發(fā)展，而伙不再是日愈常工作中懷的干預(yù)、挪“救火”公司業(yè)茅務(wù)的持孕續(xù)、獲瀉利發(fā)展各業(yè)務(wù)單蛇元制定部籠門發(fā)展戰(zhàn)體略質(zhì)詢/舅批準(zhǔn)/葡公布戰(zhàn)夫略規(guī)劃戰(zhàn)略議創(chuàng)題分析題及解決公司總部趟初步形成獵/確認(rèn)戰(zhàn)方略方向及接目標(biāo)41CEO和最高煎領(lǐng)導(dǎo)層楚的指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)膜劃程序貴對企業(yè)舞的發(fā)展休至關(guān)重彩要業(yè)務(wù)群竿和業(yè)務(wù)它單元規(guī)代劃主要是禽一個討績論過程飲，而非沖是一個橋文件傳百達(dá)和批傘閱的過京程迫使業(yè)搖務(wù)負(fù)責(zé)猛人認(rèn)真鍋考慮他竊（她）逼所負(fù)責(zé)街的業(yè)務(wù)駐前景和寬競爭態(tài)冬勢把最高黎領(lǐng)導(dǎo)層貝的注意污力集中普到經(jīng)營估層面為公司噴迎接挑驢戰(zhàn)和機(jī)竟遇做好麻準(zhǔn)備42COFC糟O/02爭0918靠/SH-飯YGC(鄙2000萄GB)交互的戰(zhàn)才略規(guī)劃過泉程保證了風(fēng)總部目標(biāo)肆與各業(yè)務(wù)潮單元目標(biāo)掏的一致性由上至抵下公司總部粗首先制定坦整個公司羨的未來戰(zhàn)劫略方向及換長遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部缸將整體戰(zhàn)參略目標(biāo)根鍬據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)趟先順序分窮解到各個棟業(yè)務(wù)群公司將分毫解目標(biāo)傳帥達(dá)給各業(yè)遼務(wù)群，由濤各業(yè)務(wù)群擺根據(jù)規(guī)劃妖制定業(yè)務(wù)裁群的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群乘再將戰(zhàn)奶略分解昨到各業(yè)獎務(wù)單元系，由各激業(yè)務(wù)單拘元制定滾本單元蛛戰(zhàn)略規(guī)驅(qū)劃公司最高緊領(lǐng)導(dǎo)層資料來何源：麥駱肯錫公灣司業(yè)務(wù)群由下至磚上各業(yè)務(wù)菊單元將終業(yè)務(wù)單變元規(guī)劃砌輸入至摩中心的套整體戰(zhàn)衛(wèi)略規(guī)劃旺，并接堡受業(yè)務(wù)蛛群的審盛核各業(yè)務(wù)和群將各蟻中心規(guī)唱劃向最伐高領(lǐng)導(dǎo)牢層匯報飯，接受誦指導(dǎo)和應(yīng)審查最高領(lǐng)導(dǎo)喝層根據(jù)公廊司戰(zhàn)略目炎標(biāo)審核各須業(yè)務(wù)群的擱戰(zhàn)略，確棉保各業(yè)務(wù)省群戰(zhàn)略與輸公司總體圖戰(zhàn)略目標(biāo)搜一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單昏元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單諷元43COFC雅O/02荷0918躲/SH-店YGC(亭2000妨GB)各層次香戰(zhàn)略計璃劃的側(cè)陳重點各湊不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長期/財楊務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及弊業(yè)務(wù)單元宿組合投資分配大型發(fā)展?jié)蓹C(jī)遇業(yè)務(wù)單動元組合投資分配相關(guān)增長尺機(jī)遇創(chuàng)造和圍利用協(xié)眨同效應(yīng)發(fā)展何弟種產(chǎn)品綿，在哪赴個市場宿，哪個疲地域競先爭如何競嘆爭價值定位競爭優(yōu)電勢來源相關(guān)增長崇機(jī)遇44COFC甲O/02貨0918喪/SH-火YGC(義2000姜GB)公司總體稀戰(zhàn)略規(guī)劃覽主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.株公司阿發(fā)展宏數(shù)圖及三恥年戰(zhàn)略愧目標(biāo)2.淡宏觀檔經(jīng)濟(jì)環(huán)歲境及行模業(yè)發(fā)展獲分析及梢對攏公司厲影響的雖評估今后三愿年公司蕉所處的脫各行業(yè)胖的發(fā)展忘展望宏觀經(jīng)捎濟(jì)和行庫業(yè)發(fā)展谷將對本杜公司造襯成的影矩響主要發(fā)治展機(jī)會主要威焦脅3.貼本公笛司現(xiàn)狀洪分析各業(yè)務(wù)仇單元情甚況、業(yè)銹績及趨紫勢各業(yè)務(wù)償單元在他所處行極業(yè)內(nèi)的治地位及蜘優(yōu)勢、脅弱點4.復(fù)公司未來江三年戰(zhàn)略影目標(biāo)公司未版來三年味業(yè)務(wù)重特組放棄哪擊些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些終新業(yè)務(wù)行唐業(yè)各中心纏的發(fā)展具側(cè)重點主要戰(zhàn)克略舉措關(guān)、?；?、并、鬼轉(zhuǎn)合資、臺兼并5.壺集團(tuán)躲財務(wù)目襖標(biāo)預(yù)測總銷售徑額投資資需本回報稱(ROIC伯)6.順主要資源吹需求預(yù)測資本投鳥資人才7.伴和前一年格戰(zhàn)略規(guī)劃煙的差異及盲總結(jié)45COF馳CO/棍020胃918蜘/SH淚-YG玻C(2嬌000弦GB)業(yè)務(wù)單情元戰(zhàn)略笛規(guī)劃主穴要內(nèi)容主要內(nèi)容1.艱本業(yè)務(wù)單鼓元發(fā)展宏釀圖及三年折戰(zhàn)略目標(biāo)2.魚宏觀誕經(jīng)濟(jì)環(huán)婦境及行墻業(yè)發(fā)展弟分析及柄對本業(yè)世務(wù)單元供影響的貪評估今后三缺內(nèi)年國田內(nèi)、外喘宏觀經(jīng)鄰濟(jì)環(huán)境的發(fā)展變抹化趨勢今后三量內(nèi)年行費業(yè)的發(fā)從展展望產(chǎn)品發(fā)跡展趨勢主要法痛規(guī)及經(jīng)哈營環(huán)境忙變化宏觀經(jīng)濟(jì)皺和行業(yè)發(fā)慣展將對本忘中心造成侵的影響創(chuàng)造的傘主要機(jī)村會造成的岸主要威近脅3.義本業(yè)容務(wù)單元西現(xiàn)狀分捆析本業(yè)務(wù)單形元近年業(yè)五績及發(fā)展棟趨勢本業(yè)務(wù)汽單元主狗要競爭女優(yōu)勢及頸弱點4.桌業(yè)務(wù)單元源面臨的主紙要競爭對淡手分析(換國

內(nèi)助外競爭者跑)競爭對垂手近幾擦年業(yè)績泛分析(滴和本業(yè)旦務(wù)單元禿比較)競爭對手跟可能在以們下三年采垂用的戰(zhàn)略篩舉措對手戰(zhàn)鳴略舉措腫對本公皂司的潛浙在威脅5.殃本業(yè)務(wù)單祖元三年戰(zhàn)紅略(方案柏)本公司腹今后三鐘年將在請哪些市動場競爭地理市場產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型如何競爭混：主要競磨爭手段主要戰(zhàn)略召舉措市場擴(kuò)姨張新客戶、謝渠道的建蜓立6.強(qiáng)業(yè)務(wù)單元踏三年經(jīng)營交及財務(wù)目串標(biāo)預(yù)測主要增長媽點預(yù)測總銷售額市場份額投資資本唇回報(ROI燥C)7.吉配合公司羽戰(zhàn)略的主迷要資源需鴨求預(yù)測資本投抗資人才8.帳和前一年肺戰(zhàn)略規(guī)劃廢的差異及辭總結(jié)樣板46COFC戶O/02霜0918想/SH-畢YGC(丹2000瞧GB)高層領(lǐng)盛導(dǎo)通過勢年度戰(zhàn)化略規(guī)劃始質(zhì)詢會金對各箱業(yè)務(wù)單熊元的戰(zhàn)兆略規(guī)劃天進(jìn)行集商體質(zhì)詢會議目捧的：為公司襲年度最承重要的娛管理會云議，對遭各業(yè)務(wù)薯群及下區(qū)屬業(yè)務(wù)員單元的朽戰(zhàn)略規(guī)豎劃進(jìn)行痛質(zhì)詢，士提出修勺改意見瓶，以確越保其嚴(yán)爬謹(jǐn)性及古可行性參加人演員：總裁，牙公司戰(zhàn)映略規(guī)劃俘、財務(wù)廁、人力陶資源、老副總裁叨，各業(yè)蹄務(wù)群副熔總裁，啦及各業(yè)患務(wù)群下滑屬業(yè)務(wù)狡單元總深經(jīng)理(姐只在質(zhì)記詢本業(yè)及務(wù)群規(guī)第劃時出率席)時間：九月上旬帝，三天(龜在公司以糧外的會議非地點，以蝕避免干擾茂)會議議藍(lán)程：議題總裁介貼紹公司虹總體戰(zhàn)勤略方向坑及其目露標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)張展副總?cè)滩媒榻B守公司總茅體戰(zhàn)略摸規(guī)劃(俘初稿)戰(zhàn)略發(fā)叉展副總舍裁宣布貓會議規(guī)楊則各業(yè)務(wù)矩群呈報獅業(yè)務(wù)群腫及業(yè)務(wù)錄單元戰(zhàn)娛略規(guī)劃部，接受背與會人論員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展洽副總裁總棗結(jié)發(fā)言，挪介紹修正汪后的公司胡總體戰(zhàn)略百規(guī)劃，明確確各業(yè)務(wù)煉群需修改摸的要點及陜時間表總裁總典結(jié)/宣鑄布閉會會議規(guī)題則：各業(yè)務(wù)變?nèi)阂约叭獦I(yè)務(wù)單小元的呈系報材料竊圖表一潔律用投好影形式他，按要膜求格式太不超過趁10頁質(zhì)詢及對骨質(zhì)詢的應(yīng)酸答要求以北事實及數(shù)繁據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對糊事，不躲對人與會人闖員對各泄業(yè)務(wù)群湖及業(yè)務(wù)公單元戰(zhàn)血略規(guī)劃彈有質(zhì)詢旱權(quán)，總抄裁對修眠正要求滋有終決遭權(quán)時間(做小時)11.54X510.524小貫時需提前致準(zhǔn)備的其材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展龍副總裁下穗達(dá)的會議舟議程及規(guī)片則，材料傍要求戰(zhàn)略發(fā)展敞副總裁下快達(dá)的公司拌總體戰(zhàn)略液規(guī)則(初船稿)各業(yè)務(wù)群些及業(yè)務(wù)單鼠元戰(zhàn)略規(guī)像劃提前量3周4~5周1周會后后續(xù)匹活動：戰(zhàn)略發(fā)展筋副總裁總緒結(jié)、分發(fā)栗會議上關(guān)捷于各業(yè)務(wù)常群及業(yè)務(wù)鋸單元規(guī)劃瓶修改要求券的要點，折規(guī)劃完成墓時間表責(zé)成修奴改，戰(zhàn)柴略規(guī)劃蘇部跟蹤岸進(jìn)度，胡總裁最呀終審批供參考47COFC去O/02咳0918姜/SH-夏YGC(溝2000宗GB)高層領(lǐng)導(dǎo)搬以事實及伴數(shù)據(jù)為基芒礎(chǔ)，對業(yè)雕務(wù)單

元你的戰(zhàn)略規(guī)躲劃的各個杜方面提出森質(zhì)詢XX業(yè)務(wù)單元裁戰(zhàn)略規(guī)劃他提出源的這些堆戰(zhàn)略設(shè)醋想是否背真有新觀意？是鋪否可行殊？這個業(yè)務(wù)旋單元的領(lǐng)廳導(dǎo)層的目摩標(biāo)是不是榮夠高？雄竊心夠不夠朱大？他對其業(yè)察務(wù)單元短服期內(nèi)可采綁用的舉措截是否都已罷了解并做斃過分析？他對其自栽身的競爭才優(yōu)勢以及豪該優(yōu)勢的杠來源是否泥了解透徹現(xiàn)？他對其所慨處的行業(yè)蠢可能出現(xiàn)茄的各種變酸化、發(fā)展而是否都已練經(jīng)考慮周湖到？這個業(yè)罷務(wù)單元蔑領(lǐng)導(dǎo)層濁是否真布有能力政來實施陡這個方朽案？他對提奏出的戰(zhàn)捉略舉措務(wù)的實施豈時間表杜及資源址需求是陪不是過壘于樂觀閥？他似乎智對規(guī)劃合的內(nèi)容豬不了解偽，很明挨顯這個跑規(guī)劃不估是他主醬持做的遲，而是縱由規(guī)劃雅部門“銷代筆”灘的！48COF徹CO/塑020鋒918迫/SH輕-YG未C(2享000總GB)年度質(zhì)議詢過程半天到赤一天的椒會議2-5個絮業(yè)務(wù)單元盒經(jīng)理，6才個公司級各經(jīng)理和副趙總裁參加威爾奇醋每年都四參加大僚的業(yè)務(wù)乒單元的拖會議，閑偶爾參病加小業(yè)肌務(wù)單元教的會議每年一服次，CEO花一天時桂間審核2努7個運(yùn)營并單元的戰(zhàn)言略年度戰(zhàn)糟略規(guī)劃籃質(zhì)詢會德舉例49COF育CO/睬020灣918遣/SH葡-YG顏C(2鍵000作GB)成功的戰(zhàn)耀略規(guī)劃的直基本要素1. 以見經(jīng)營單位疼為中心效益驅(qū)席動高層領(lǐng)簽導(dǎo)的重冬視4.炊由負(fù)責(zé)宣實施的本人來領(lǐng)遼導(dǎo)5.玩滲透到湯組織的孔各個級張別之中6. 集伯中于良好舒的信息/堪事實基礎(chǔ)7. 通蹄過真正的朋對話來進(jìn)區(qū)行資料來鼓源：廊麥肯錫旁對銷售弄增長穩(wěn)職定、利敏潤業(yè)績蛾驕人的看十大跨跟國公司桃的調(diào)查50COFC毅O/02比0918廟/SH-配YGC(繼2000撒GB)研討會的瀉內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃柔與價值管匠理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃件的要素戰(zhàn)略規(guī)劃淋程序業(yè)務(wù)單怪元戰(zhàn)略籠規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)鴿劃的主母要工具51COF誓CO/逼020衣918轟/SH惜-YG前C(2姿000盾GB)內(nèi)部競霸爭力分煤析戰(zhàn)略制勝訂財務(wù)預(yù)測市場環(huán)望境分析組織結(jié)構(gòu)提及能力三個戰(zhàn)略傻分析方法兩分別用于超戰(zhàn)略規(guī)劃蚊中的三個逐重要環(huán)節(jié)“五種力量伯對比”理蹦論“SWOT秘”分析基于價飲值鏈的票業(yè)務(wù)模股型戰(zhàn)略規(guī)劃露內(nèi)容52COF忘CO/句020匆918攜/SH熊-YG睜C(2細(xì)000申GB)對市場片環(huán)境分澆析的十份分有用膊的“五吵種力量怕”理論決定供應(yīng)春商力量大補(bǔ)小的主要鑒因素所供應(yīng)貨量品/服務(wù)僑的差別程遣度供應(yīng)商變牢更成本是否存酷在替代嬌品供應(yīng)商的壇市場份額采購量私對于供桿應(yīng)商是去否重要該供應(yīng)寸貨品/記服務(wù)占權(quán)總成本鎖的比例該供應(yīng)貨楚品/服務(wù)趙對下游產(chǎn)篩品區(qū)別性屯的影響行業(yè)供應(yīng)執(zhí)鏈上豎向養(yǎng)一體化的匪趨勢決定替炕代威脅到性的主昏要因素替代品悠的價格轉(zhuǎn)換成本買家對肉替代品托的接受趨程度決定進(jìn)入頌壁壘強(qiáng)弱需的主要因錘素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專援長的多具少品牌的舅強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變蛋成本是否資礦本密集獲得分章銷渠道膀的難易成本優(yōu)來勢的堅牢固程度現(xiàn)有廠家囑的行為特收點決定買程方力量未大小的需主要因衰素討價還快價能力相對市場脾份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一肌體化的隆能力替代產(chǎn)品價格敏感言性采購總夕量產(chǎn)品差異坐性品牌對質(zhì)量感婚受的影響買方的利速潤決策者的品動機(jī)決定行業(yè)在內(nèi)部競爭袋程度的主找要因素行業(yè)增長塵速度固定成適本/附奸加價值能力利枝用率產(chǎn)品差愛異程度品牌認(rèn)知兩度轉(zhuǎn)換成格本市場份額高的集中與餃平衡信息復(fù)雜渡度競爭者的蹄背景退出成本2.新夏玩家3.買家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.行百業(yè)內(nèi)部競洲爭程度53COF苦CO/乎020芽918意/SH昏-YG路C(2巖000姥GB)機(jī)會/挑待戰(zhàn)供與求各浙將如何變漂化？行業(yè)各辰環(huán)節(jié)的吃經(jīng)濟(jì)效闖益將如略何變化造成行業(yè)小劇變的潛絹在契機(jī)有抗那些？競爭對百手將有滾什么舉仔動？中糧公司SWO眼T分析把裹公司內(nèi)患部競爭查力與外右部環(huán)境趟結(jié)合起票來利用機(jī)金會發(fā)揮優(yōu)棵勢對付威猴脅彌補(bǔ)弱沈點優(yōu)勢/弱放點公司靠什婚么資產(chǎn)/穿能力來保科持與加強(qiáng)拍目前的競輛爭地位？削弱公旬司競爭蒙力的資扒產(chǎn)/能稻力有那鎮(zhèn)些？可用來作扒內(nèi)部能力事評價和競樹爭分析從各種外勉部因素中脅找出潛在的駐機(jī)會與挑注戰(zhàn)54基于價屠值鏈的員業(yè)務(wù)模欺型概括搜了業(yè)務(wù)回戰(zhàn)略的顏各要素如何提油高經(jīng)營倒額和市獻(xiàn)場份額（損益表掀上部）價值定位理解價值芒需求選定目標(biāo)選擇價值產(chǎn)品和工穗藝流程設(shè)健計采購制造提供價值交貨和收炕費服務(wù)決定利渾益/價附格比信息內(nèi)容宣傳價值廣告促銷及公策關(guān)價值交付糕系統(tǒng)如何創(chuàng)芳造與交萍付產(chǎn)品費和服務(wù)（損益源表中部吸）如何銷輛售（損益肢表下部狹）如何進(jìn)行叨市場細(xì)分向目標(biāo)市善場提供什澇么與競爭竄對手不同昨的價值如何讓笛客戶認(rèn)墳為他們四付出的偶價錢是軍合理的如何以僚最低成陣本提供數(shù)所承諾所的價值如何獲取掙所需的能界力如何利用宗已有的能時力提高單盯個行為恢的效率改善行載為之間宣的協(xié)同白性如何讓客儲戶理解我落們的價值浮定位如何提行升客戶境對于我名們的價榜值感受如何把價車值宣傳變弄成競爭致丸勝的工具55COF樹CO/屑020辦918妄/SH過-YG道C(2炎000喂GB)業(yè)務(wù)單邁元戰(zhàn)略低及業(yè)務(wù)騎計劃要日點2.倒內(nèi)部競寸爭力分牧析2.1.筒優(yōu)勢2.2波.劣詞勢2.3掃.機(jī)季會2.4揉.威布脅3.戰(zhàn)弊略3.1棍.使贏命和遠(yuǎn)紋景(為駐何)3.2乎.產(chǎn)座品和服哭務(wù)組合填(何種皇)3.3.漆價值定肆位3.4寄.戰(zhàn)排略舉措漠優(yōu)先排拜序3.5它.成襖長階段竟(何時尖)3.6飲.價值筋實現(xiàn)和墾能力獲格取(如援何)3.7.橋?qū)嵤┯嬞u劃3.8.姜機(jī)會及說風(fēng)險4.財菊務(wù)預(yù)測4.1渡.損疑益預(yù)測4.2.擁現(xiàn)金流蕩量預(yù)測4.3以.敏劫感性分束析5.組冤織結(jié)構(gòu)要紐奉求組織結(jié)構(gòu)每概述1.市狀場及競爭萄環(huán)境1.1.秤市場供塵應(yīng)1.2.示進(jìn)入壁個壘1.3.浮市場需港求1.4.擇替代品1.5.租競爭態(tài)置勢56COFC睜O/02傲0918犯/SH-喬YGC(背2000希GB)市場供應(yīng)驗－主要供途應(yīng)商主要供應(yīng)紛商市場份額供應(yīng)能力價格水晝平比較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n..予.耽.示意57COF稅CO/眾020鑄918疏/SH僻-YG凈C(2趙000跟GB)進(jìn)入壁壘叨－進(jìn)入市墳場的難易劈燕程度對企業(yè)能側(cè)力的要求技術(shù)專長億的要求品牌的策要求獲得分城銷渠道姜的難易成本優(yōu)勢李的重要性行業(yè)自極身保護(hù)逐程度規(guī)模經(jīng)停濟(jì)資本要濟(jì)求政策保護(hù)雀程度現(xiàn)有廠家農(nóng)行為特點高低低高示意58COFC毫O/02櫻0918序/SH-稅YGC(良2000圣GB)說明200幣1200敲2200320042005年遞增盯率2001視-200暴5XXXXX單位：概百萬美勞元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%莖=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場及桂競爭態(tài)停勢市歌場需求–市場北規(guī)模預(yù)曉測示意59COFC順O/02秋0918播/SH-暑YGC(貫2000的GB)競爭態(tài)勢白–主要競爭穗對手分析主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占辯有率主要客珠戶劣勢國際國內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司660COF臣CO/骨020勝918慶/SH修-YG枝C(2銳000紫GB)替代品腸威脅性男分析－兩買家對捎替代品誰的接受亞程度用戶對澆各產(chǎn)品臟的接受委程度指污數(shù)*市場調(diào)查懲結(jié)果，樣燥本＝N替代品1替代品庫2替代品3替代品n..部.*1南－5打分債，1表示現(xiàn)完全不接好受，5表徹示完全接艦受對各替代視品優(yōu)劣勢鴿的評價替代品1替代品殿2替代品反3替代品n..開.示意61COF辟CO/立020舌918蟲/SH擔(dān)-YG犬C(2宿000山GB)內(nèi)部競凍爭力分掀析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會示意62COF罷CO/務(wù)020憤918惰/SH萌-YG淡C(2仇000歸GB)制定戰(zhàn)灰略首先稿要明確閥公司的窩使命和拍遠(yuǎn)景目客標(biāo)使命遠(yuǎn)景目膚標(biāo)價值宗旨示意63COFC紹O/02儲0918忠/SH-位YGC(玩2000賭GB)產(chǎn)品與慈服務(wù)組贈合(何模處競爭)我們應(yīng)該窗側(cè)重于哪封些產(chǎn)品？我們當(dāng)前軌的產(chǎn)品結(jié)錫構(gòu)是否合賤理？我們是矛否應(yīng)該劣開發(fā)新窄的產(chǎn)品任/服務(wù)問？我們業(yè)濃務(wù)的地杯域分布具是否合跡理？我們今后停發(fā)展的重且點應(yīng)該在兼哪里？我們將詠如何細(xì)崖分目標(biāo)字客戶群??？向這些祖客戶群粘提供服尿務(wù)的吸鵲引力多面大？產(chǎn)品地域客戶示意64COFC面O/02健0918滋/SH-伐YGC(虎2000挎GB)價值定位客戶群1客戶群2客戶群渴3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)助品、服務(wù)嬌、渠道客戶群產(chǎn)品和服仁務(wù)價值定位示意65COF篩CO/塊020鏟918浪/SH耗-YG屋C(2拘000紡GB)戰(zhàn)略舉措絲式優(yōu)先排序示意等待機(jī)會優(yōu)先發(fā)展最后考慮充分關(guān)任注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實施舉先措可能硬的收益價值創(chuàng)連造協(xié)同效躬應(yīng)實施舉措蟻的難易程廣度技能要求資金要求人員要恭求排序結(jié)值果舉措1舉措4舉措3舉措266COFC朋O/02核0918披/SH-舌YGC(刻2000帳GB)對各業(yè)太務(wù)進(jìn)行條優(yōu)先順瞞序以決紋定發(fā)展續(xù)層面利潤投資資企本回報現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場占蝦有率期權(quán)價值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持潤者建立業(yè)粥務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚清者員工以財務(wù)旦方面為搞主以里程碑甜為主以行為／鄉(xiāng)豐活動為主激勵理騾念利潤第二層面在人力科、財力音上做大蘿量投資撞，以期產(chǎn)發(fā)展新奇業(yè)務(wù)第三層布面作幾個小恥規(guī)模的投第資以開創(chuàng)猛未來的事扁業(yè)機(jī)會時間安排集中于業(yè)荷績營造創(chuàng)業(yè)栽環(huán)境探索/祖特許的可地位關(guān)鍵成功判因素已具備完筐整的能力障基礎(chǔ)正通過熔購買或隨自己發(fā)猜展需要熊的能力能力要求矮可能不十炎分清楚能力第一層監(jiān)面重點扶持蘭健康發(fā)展東的核心業(yè)佛務(wù)以期高愚速增長和凝現(xiàn)金流示意67COFC西O/02銹0918垃/SH-喜YGC(南2000妙GB)成長階梯銀(何時競依爭)利潤我們能保合持并提高虹在中國市速場的占有既率嗎？我們?nèi)绾畏鹛岣咴趪孰H市場上忍的占有率挺？我們應(yīng)現(xiàn)集中滲胞入哪個直客戶群窄？我們應(yīng)該碧進(jìn)入/擴(kuò)忽張哪些新?lián)a(chǎn)品？我們什么撕時候進(jìn)入倉或加速擴(kuò)紫張選定的竟產(chǎn)品？新產(chǎn)品成蜘長速度如趴何？制定可行讀性方案的皂最佳途徑揮是什么？我們將堆如何安斗排有限紗的資源就？階段1核心產(chǎn)品斑的擴(kuò)張與傷防守階段2發(fā)展新扁興的產(chǎn)賄品階段3建立可加行方案時間(壟年)示意68COFC撕O/02殘0918璃/SH-六YGC(街2000側(cè)GB)價值實現(xiàn)計(如何競祖爭)–價油值鏈系適統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)悄當(dāng)涉足匯價值鏈鏈的所有檢環(huán)節(jié)還陰是僅關(guān)劇注其中險的某些痰部分？價值鏈的偏哪個環(huán)節(jié)躍具有最大宵的價值創(chuàng)聲造潛力？價值鏈重點制造重點研糟究開發(fā)談哪種技陡術(shù)?是否大規(guī)適模進(jìn)入制煎造業(yè)？如何發(fā)躺掘最大麥的客戶筋潛力，祝如何進(jìn)精行有針?gòu)饘π缘臄?shù)營銷？什么是最怠有效的銷順售手段和紀(jì)渠道？提供何撓種服務(wù)鬧，針對魄什么類塔型的客必戶？資料來源彩：麥肯錫磨分析示意69COFC櫻O/02臨0918陶/SH-饞YGC(皺2000聚GB)價值實仁現(xiàn)(如何援競爭)–所并需能力首創(chuàng)目前容缺乏哪些澡能力？應(yīng)該如草何獲得逐這些能鑄力？能力平臺營運(yùn)能力實現(xiàn)增革長的能弄力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與塊合并融資、風(fēng)匆險管理和燙成交能力資產(chǎn)運(yùn)用浮效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與俗服務(wù)示意70COFC競O/02恢0918明/SH-添YGC(鋒2000版GB)價值實現(xiàn)(如何競爭)–合離作與聯(lián)閘盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能371COF至CO/冤020顯918攜/SH蜻-YG黃C(2尿000深GB)具體的隱實施計令劃1.確定組織傾結(jié)構(gòu)，俘戰(zhàn)略方向槳及投入對建議進(jìn)臘行修改并收決定組織伯結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)傘略方向緩與產(chǎn)品裂組合確認(rèn)投資湊預(yù)算及支鋸持2.建認(rèn)立業(yè)務(wù)發(fā)恐展確定詳用細(xì)人員免編制及炊薪酬招聘并渾確定關(guān)勒鍵管理團(tuán)人員完成隊伍步組建2003主要活叼動責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例72COF接CO/諒020添918培/SH桌-YG理C(2丸000蝴GB)機(jī)會及題風(fēng)險客戶對弓產(chǎn)品的吩需求技術(shù)成茶熟時間供貨商的偷支持機(jī)會及滅風(fēng)險可能的化對策WTO的沖擊舉例政府對政絹策的變化73COF鄰CO/驚020第918材/SH暖-YG六C(2似000獸GB)五年的財街務(wù)預(yù)測損益表收入銷量總收入毛利率營業(yè)利蠢潤率現(xiàn)金流量附表息稅前趕凈利(EBI腸T)稅金(悄現(xiàn)金)折舊固定資產(chǎn)毀投資營業(yè)營運(yùn)叢資本變動自由現(xiàn)金可流(FCF灘)2001200侵220032004200活5舉例74COF郵CO/鋸020家918雁/SH驢-YG效C(2椒000絹GB)對財務(wù)菠預(yù)測結(jié)繩果的敏寇感性分騾析基本假設(shè)市場規(guī)模市場份額價格…樂觀假這設(shè)市場規(guī)模市場份額價格…悲觀假抵設(shè)市場規(guī)脅模市場份額價格…時間樂觀估計基本估計悲觀估計利潤舉例75COF面CO/落020莖918到/SH搏-YG毫C(2牙000罵GB)組織結(jié)夠構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)灘概述房地產(chǎn)魔業(yè)務(wù)單落元舉例崗位職幣責(zé)描述職位匯報關(guān)場系使命崗位職責(zé)參與的關(guān)美鍵流程關(guān)鍵業(yè)績忌指標(biāo)所需能力經(jīng)營流程鵲概述76COF甩CO/段020蛾918孔/SH三-YG度C(2截000溉GB)研討會的趨內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃燥與價值管鼠理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)協(xié)劃的要序素戰(zhàn)略規(guī)劃粥的主要工坡具關(guān)鍵信語息內(nèi)容洗及來源價值評鉤估概念街和方法折現(xiàn)現(xiàn)皂金流量買模型77COFC巡壽O/02橋0918概/SH-培YGC(老2000攻GB)公司總體的戰(zhàn)略規(guī)劃霸主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.延公司忘發(fā)展宏脈圖及三射年戰(zhàn)略冠目標(biāo)2.瘋宏觀經(jīng)濟(jì)疾環(huán)境及行耗業(yè)發(fā)展分搶析及對藥公司看影響的評球估今后三年銜公司所處燭的各行業(yè)聯(lián)的發(fā)展展痕望宏觀經(jīng)你濟(jì)和行辦業(yè)發(fā)展初將對本減公司造耽成的影洽響主要發(fā)展小機(jī)會主要威灘脅3.兩本公貌司現(xiàn)狀睜分析各業(yè)務(wù)單里元情況、濕業(yè)績及趨圾勢各業(yè)務(wù)單描元在所處搖行業(yè)內(nèi)的隊地位及優(yōu)焦勢、弱點4.造公司廳未來三去年戰(zhàn)略似目標(biāo)公司未唱來三年縮慧業(yè)務(wù)重藏組放棄哪些搞產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些風(fēng)新業(yè)務(wù)行談業(yè)各中心的鬼發(fā)展側(cè)重剩點主要戰(zhàn)著略舉措關(guān)、停、齊并、轉(zhuǎn)合資、兼皺并5.交集團(tuán)芽財務(wù)目摔標(biāo)預(yù)測總銷售自額投資資本史回報(ROI晨C)6.翼主要資源移需求預(yù)測資本投資人才7.肥和前普一年戰(zhàn)辟略規(guī)劃快的差異叼及總結(jié)78COF羨CO/疾020餅918預(yù)/SH河-YG旨C(2科000稅GB)1.公扇司發(fā)展宏昏圖及三年印戰(zhàn)略目標(biāo)條的具體內(nèi)比容具體內(nèi)茅容公司發(fā)展條遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)蛛略總結(jié)未來五詢年公司炎的發(fā)展憑目標(biāo)選定的重膛點發(fā)展行辯業(yè)和客戶本公司的臺競爭能力筆及方式預(yù)計需蠢投入的濤資源預(yù)定達(dá)饞成的財是務(wù)目標(biāo)版及投資卻回報公司未來藥五年的重他要戰(zhàn)略舉缺措概述