快手磁力金牛家居百貨行業(yè)營銷洞察報告202202

2022快手磁力金牛家居百貨行業(yè)營銷洞察報告

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告??隨著直播帶貨行業(yè)得不斷深入，老鐵們在快手平臺上逐漸養(yǎng)成了“蹲直播·囤好貨”的習慣。家居百貨作為日常生活必需品銷售額獲得持續(xù)、穩(wěn)定的增長，越來越多的家居百貨行業(yè)商家在快手尋求生意新機會，行業(yè)新增量。本次報告針對快手家居百貨行業(yè)洞察類目包括：家紡、家居生活、家裝家具、醫(yī)用保健，針對以上消費人群、貨品偏好等進行了研究，同時梳理了行業(yè)玩法及成功案例，以期為商家在快手平臺生意經營提供策略指導。出于隱私及數據安全的考慮，報告部分數據經過脫敏及指數化處理。

序言

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告?床上用品????床墊窗簾桌布毛巾浴巾地毯地墊?涼席蚊帳????廚具/杯具居家日用居家清潔寵物/寵物用品?家裝主材????基礎建材全屋定制住宅家具電子/電工?商業(yè)/辦公家具???健康保健醫(yī)療藥品醫(yī)用器械

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告研究報告撰寫規(guī)范A

課題研究進入結題階段，撰寫研究報告成為最重要的工作。寫作研究報告，除了課題研究與實驗要有充分的基礎以外，首先要確定研究報告的文體類型。課題研究報告屬于教育科研應用文體。這類文體包括學術論文、調查報告、實驗報告、經驗總結報告等等。如果課題是對某種教育現象進行的調查，就應寫作調查報貨：如果課題為實驗研究，就應寫作實驗研究報告：如果既有理論研究又有實驗內容的，研究報告就要二者兼顧。我市“十一五”立項課題，大都屬于實驗研究報告，也有部分是調查報告的，少部分是理論與實驗研究都有的，很少有單純進行理論研究的?？焓中率芯虡I(yè)歡迎每個愛家的你做最懂「家」的「生活家」

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告01

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U消費風向

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告2021年快手家居百貨行業(yè)分月GMV數據來源：快手內部數據，2021年1月1日-2021年12月31日，2022年1月1日-2022年1月31日快手家居百貨行業(yè)消費常態(tài)化，2022年1月

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2021年1月GMV增幅91%+??2021年快手家居百貨行業(yè)消費常態(tài)化，下半年有明顯增長2022年1月快手家居百貨行業(yè)GMV相比2021年1月增幅明顯，突破90%116節(jié)

點2

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1快手家居百貨行業(yè)2021年分月GMV趨勢

618節(jié)

點快手家居百貨行業(yè)GMV2021年1月VS2022年1月增速

+91.7%

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告研究報告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究內容是課題研究報告的引言部分，這部分內容主要體現了課題組如何按照教育科研的程序對教育問題進行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內容才能為課題研究報告打好學術基礎，為課題研究構建起嚴謹的學術邏輯。因此，引言的內容體現了課題組的學術功底，體現了課題研究的學術基礎，也是課題組學習研究的具體體現。引言部分可分為問題的提出、對問題規(guī)劃研究的邏輯建構、課題的研究過程與研究方法三個層面十一個條日的問題。這些內容的表述程序構成一個逐層推進的嚴謹的邏輯聯系?？焓旨揖影儇?/p>

品牌商家快手家居百貨

達人商家快手泛家居

產業(yè)帶

浙江

義烏產業(yè)帶

四川

成都產業(yè)帶

廣東

佛山產業(yè)帶2

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2數據來源：快手內部數據，2021年1月1日-2021年12月31日

快手家居百貨行業(yè)品牌商家&達人商家持續(xù)開拓經營版圖，產業(yè)帶蓬勃發(fā)展《快手私域經營白皮書》數據顯示，2021年前三季度，快手平臺品牌自播交易額增長392%。越來越多的家居百貨行業(yè)品牌商家主動入局快手，堅持日播持續(xù)圈粉得同時在重大節(jié)點與官方合作超品日活動，推動品牌從產品力到品牌力的全面升級，引爆新的行業(yè)熱潮。

2021年1月

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2021年12月快手家居百貨行業(yè)品牌商家數量

+298%

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告數據來源：快手內部數據，2021年1月1日-2021年12月31日，2022年1月1日-2022年1月31日??1

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+快手家居百貨行業(yè)消費用戶集中在31-40歲的女性，30-300元客單價商品消費占比高其

他快手家居百貨消費用戶以女性用戶

為主，年齡集中在31-40歲快手家居百貨行業(yè)30-100元

、100-300元

客單價商品產生的GMV占比較高

2022年1月快手家居百貨客單價消費占比分布

79%

21%

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告數據來源：快手內部數據，2022年1月1日-2022年1月31日快手家居百貨行業(yè)消費集中在四件套、生活日用、燈飾照明、醫(yī)用敷料等單品TOP1

四件套TOP2

被芯/被子TOP3

床蓋/床裙TOP4

床單TOP5

枕芯/頭TOP6

被套TOP7

地毯TOP8

桌布TOP9

窗簾TOP10

毛巾/方巾TOP1

生活日用TOP2

烹飪用具TOP3

紙品濕巾TOP4

衣物清潔TOP5

家裝軟飾TOP6

廚衛(wèi)清潔TOP7

餐具TOP8

清潔工具TOP9

刀剪菜板TOP10

廚房小工具TOP1

燈飾照明TOP2

衛(wèi)浴用品TOP3

裝飾畫TOP4

裝修工具TOP5

紅木家具TOP6

插座/插頭/插線板TOP7

沙發(fā)TOP8

涂料/乳膠漆TOP9

床類TOP10

桌類TOP1

醫(yī)用敷料TOP2

醫(yī)療/保健器械TOP3

中醫(yī)保健TOP4

功能眼鏡/隱形眼鏡TOP5

護理護具TOP6

醫(yī)用器械

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告研究報告撰寫規(guī)范C從我市進入課題鑒定程序所提交的研究報告來看，這項內容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當，課題研究報告就失去了基礎，鑒定也就難以通過。問題表述不當主要表現在以下幾個方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實的研究成果。只有把問題表述清楚、準確、真實，才有進行真正意義的研究。2.問題的表達大而空。雖然表達了問題，但不從教育實際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達了一般的問題，是從我國、我省的角度表達的，很多課題研究報告只是把搜集到的有關問題表述粘貼過來，沒有根據自己的實際情況進行分，沒有本校的實際問題。問題的表達大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實基礎，甚至失去了方向和目標。3.問題的表達單一概略。雖然表達了本校的問題，但只有觀察性概述性表達，缺乏實證性表達，缺乏數據統計和分析，對問題的研究方式比較單一，科學性不強。快手家居百貨行業(yè)消費用戶熱衷段子視頻，活躍時間段早

快手家居百貨消費用戶活躍時間段數據來源：快手內部數據，2021年1月1日-2021年12月31日??快手家居百貨消費用戶對【劇情、自拍、穿搭】等短視頻內容感興趣，建議作為廣告素材投放主要定向方式【6-9點】、【12-14點】、【17-22點】為快手家居百貨消費用戶的活躍時間，建議商家提早開播

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U運營玩法

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告+路徑覆蓋公域：發(fā)現頁、精選頁

、同城頁等

私域：關注頁

短視頻推廣

+

直播推廣

原生種草

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專業(yè)收割

賬戶統一

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預算統一速推推廣（一鍵式下單）專業(yè)推廣（定制化下單）粉絲數量

·

私域流量店鋪受眾

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復購用戶核心優(yōu)勢全產品圖譜

流量融合全域流量打通

流量

流量觸達

投放整合入門到資深客戶服務

投放整合

營銷分級全鏈路優(yōu)化目標

留存

沉淀營銷

數據升級多維度數據透出

智能整合

智能工具磁力金牛·引領快手家居百貨行業(yè)走向效果營銷創(chuàng)新

磁力金牛一站式電商營銷解決方案

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告磁力金?！に拇蠼饎偂笣q」助力快手家居百貨行業(yè)生意實現確定性增長

直播前預熱

轉化目標選擇「漲粉」+「預約組件點擊」

直播中沖刺

「進入直播間」轉化目標

「no

bid」出價模式

「開屏RTB」廣告位投放

粉絲關注

短視頻推廣「粉絲關注」

直播推廣「粉絲關注」

轉化目標組合投放

私域激活利用萬象DMP功能定向

店鋪活躍/沉默粉絲

直播GMV「商品點擊」+「商品購買」

+「直播ROI」

三大轉化目標組合投放

品牌分銷

品牌代投+好物速推

直播ROI

OCPM計費方式

速推&專推（專：進入直播間+直播ROI同時優(yōu)化）

數據復盤

投前策略洞察

投中策略診斷

投后價值度量

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告快手家居百貨行業(yè)品牌商家直播玩法

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告品牌商家玩法·日播+大場雙輪驅動策略模型，打造品牌持續(xù)增長的信任電商模式場次定義貨品策略投放策略品牌大場A級大場直播

S級大場直播S級營銷大場是指主播在關鍵營銷節(jié)點上，策劃舉辦級別最高的主題直播活動，如周年慶、千萬粉絲專場、破億專場、婚禮直播、生日會等。S級營銷大場的直播目標主要為：營銷爆發(fā)，打造爆品，激發(fā)老客復購，同時最大程度轉化新粉，實現漲粉和成交雙提升。A級營銷大場是在常規(guī)節(jié)點中，主播舉行的主題直播活動，例如品牌專場、新品上新、品類專場、寵粉日等；A級營銷大場的直播目標則是：持續(xù)演練，促進爆發(fā)，醞釀爆款商品，實現一定規(guī)模的GMV成長。??????提升貨品SKU數和潛在爆款數量通過組品-測款-返場打造爆款提升中低價格帶必需品占比提升福利款引流款占比激活老粉同時精準投流拉新提升新客轉化?????通過組品-測款-返場打造爆款提供中間價格帶貨盤占比提升福利款引流款占比注重私域流量激活老粉側重拉新提升轉化品牌日播日播日播是以“每日”為單位，主播持續(xù)進行的常規(guī)直播活動，意在保持高開播頻率，提高賬號活躍度培養(yǎng)粉絲用戶看播習慣。做日常漲粉、優(yōu)化人設、測試貨盤、打造爆款、優(yōu)化貨盤是日播的主要營銷目標。???????側重激活老粉，新客向老客轉化通過組品-測款-返場打造爆款提高高客單價貨品占比提高新品占比提升復購降低福利品占比注重私域流量激活老粉側重新客向老客轉化

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告長效投放堅持日播實效投放節(jié)點策劃大場直播活動預熱期爆發(fā)期長尾期投放目標漲粉和轉化兼顧為直播活動預熱造勢，傳遞直播活動信息，錨定興趣人群。直播沖刺人氣/GMV，引爆活動。直播漲粉/直播觀看人數返場觸達，進行活動尾期流量收割。預算分配推廣類型直播推廣活動周期專推：速推預算=1：1分配直播直投：直播作品引流=1：1分配

預熱期：爆發(fā)期=

1：4品牌商家玩法·日播+大場投放有效把控，根據直播間投放目標配合預算

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告品牌商家玩法·快手家居百貨行業(yè)直播間引流素材科學優(yōu)化模型漏斗式排查診斷調整短視頻素材優(yōu)化商品成交量

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告賬號持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容持續(xù)日播+福利固粉直播GMV突破千萬+2021年維達超品日節(jié)點?活動期間GMV突破2700萬+??單品最高銷售額突破1300萬+活動期間直播漲粉21萬+數據來源：快手超品日期間10月26日-11月9日數據品牌商家玩法·家居生活·維達·超品日大場締造紙業(yè)巨頭快手品牌私域粉絲圈

維達誕生于1985年，致力于滿足人們對高品質生活的追求，2015-2020連續(xù)6年市場占率第一。2021年5月維達入駐快手開啟日播，快速圈粉，8月策劃小型活動GMV破百萬+。2021年10月底，維達依托快手超品日測試用戶購買力，活動期間GMV突破千萬+，大獲成功。家居生活單品銷售額TOP1維達超韌抽紙100抽10包單品銷售額TOP2維達立體美有芯卷紙130g*20卷單品銷售額TOP3維達立體美無芯卷紙18卷/提直播前投放側貨品側直播側直播中?????活動前3-4天投放預熱視頻短視頻引流：工廠探訪、工廠發(fā)貨、普通口播、高光實時切片、KOL直播間切片等素材賬號海報引流：不同類型預熱海報發(fā)布在快手賬號選品策略：根據日播GMV訂單支付率等數據綜合決定，第一順位主推爆品，應盡早確定庫存數量、發(fā)貨地等后端鏈路事宜。直播間配置：主播+主場控+副場控+小助理的配置，分工明確，直播間內依托場控喊麥、人肉背景KT板、小助理展示下單等操作，塑造火熱氛圍，更好的實現了用戶體驗和商業(yè)化流量承接。人貨場?????拉近情感：現在跟大家說的是我們團隊磨了很久的福利對比價格：線下商超29.9米一提相當于3米/包，在我這里19.9就一提產品展示：來看過來看過來精致壓花邊工藝，濕水也能用的，干濕兩用消除顧慮：官方直播間所有產品，假一賠十！所見即所得！拍了么？逼單用戶：各位老鐵咱們11月6號開始原生木漿就漲價了，這個價格真是團隊磨了特別久才談下來??????爆品多拍優(yōu)惠，提升客單價直播間人氣低時：利用引流款提升直播間人氣和互動人氣持續(xù)攀升時：主推款第二位，人氣迅猛激增時，迅速切到第一順位爆款，全力主推直播道具運用：配合話術促單、營造火熱氛圍、多樣化的展示產品總裁空降：提升品牌認同感，觀看人數迎來小高潮促拉新：直播間提供新人福利，多份商品用于超級秒殺玩法??促留存：利用幸運星提供錦鯉商品貨值萬元的商品禮包

利用好運來抽取紙巾免費送精

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商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告零粉開播+首播效應爆品打造+爆量種草老品牌收獲新增量?直播累計卷入種草人數5萬+??直播單場最高GMV53萬+大促累計支付GMV100萬+數據來源：快手超品日期間10月27日-11月6日數據2021年立白超品日節(jié)點直播策略??軟性素材以道歉類、企業(yè)情懷、工廠實力展示類強引導素材以明星代言、直播高光切片，爆品口播為主

爆量素材——軟性為主，硬廣為輔爆品打造——組合主力商品，全價格覆蓋????

組合主力商品認知度高，組合名稱貼合生活場景

產品10-100+全價格帶覆蓋，主流客單價70+

活動當日主要爆品為116元和89元洗衣液+洗衣凝珠組合爆量直播間打造——主播表現優(yōu)異&商品強展示

階梯型貨架展示貨品，大容量洗衣液全部出鏡以突出量大實惠?主播情緒高漲，帶動用戶關注直播，現場算賬逼單效果明顯階段策略冷啟動期大促預熱期大促引爆期運營策略：針對客戶賬號零粉、搭建團隊成本高，擔心不達標的顧慮。金牛團隊組建攻堅小組，指導服務商代播。執(zhí)行方法：多SKU多素材測試爆品組合。由寬定向加高出價測試調整為精準定向，拉升ROI.爆品測試拉升ROI打磨爆款視頻場景布局優(yōu)化投流和直播間配合達成ROI引流儲備：儲備爆品種草類、企業(yè)情懷類、道歉類等10+優(yōu)質視頻打磨直播間：拉滿直播間氛圍，包括商品擺放、直播間背景優(yōu)化、營銷工具（秒殺進度條+聚人氣+好運來）使用執(zhí)行指導：快手運營團隊根據直播間人氣調整帶貨主推品，并在直播間制作大卡片，同時主播手拿計算器，講價格及優(yōu)惠做更明顯的對比投放指導：指導服務商將直播間高光切片用于短視頻引流素材進行投放；并通過投流節(jié)奏和過品順序把控，撬動自然流量3天單品消耗提升1倍

ROI提升15%

封面點擊提升90%累計觀看人數提升65%訂單轉化高于行業(yè)85%多時段搶占品牌榜

前3

人群畫像匹配度高。在快手賬號0粉絲的情況下與官方合作，直播冷啟期迅速測試爆品，在快手116節(jié)點直播帶貨

爆發(fā)，國貨老牌煥發(fā)增量藍海。爆

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制品牌商家玩法·家居生活·立白·國貨老品牌零粉開播，爆品打造挖掘快手藍海新增量

立白作為本土知名品牌，主打日化家清類產品。品牌消費用戶以24-40歲家居媽媽為主，與快手家居百貨行業(yè)消費

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告固定活動&持續(xù)日播集中收割用戶購物訴求直播間GMV突破百萬+???直播間總銷量100萬+直播間客單價300元+全場觀看總人數70萬+數據來源：快手商業(yè)化數據分析2021年8月20日爆款商品TOP1

抑菌大豆被爆款商品TOP2

決明子茶香枕爆款商品TOP3

桑蠶絲被二合一專業(yè)主播優(yōu)質貨品專業(yè)投放?進行主播訓練+話術提升???培養(yǎng)優(yōu)質主播，為后期日播提供增量服務優(yōu)選多款SKU，10款核心主推品平銷測款，調整階段性核心主推品???????新品測品，老品銷量重新評估通過秒殺工具，少量高頻次加庫存打爆低&高客單爆品，覆蓋廣泛消費群體活動前產品種草預熱10+條視頻素材/天關注觀看-商品點擊率、商品點擊-提單、提單-支付率的鏈路變化及時調整貨品運營策略，數據驅動優(yōu)化指標利用磁力金牛+粉條深度轉化進行直播間加熱，平穩(wěn)轉化付費流量占比80%+商業(yè)化增粉比例90%+粉絲銷售額占比59%老客銷售額占比40%

知名家紡品牌水星家紡于2021年7月入駐快手，迅速通過爆款直播場次積累私域粉絲跨過冷啟動階段。借助品牌知

名度搭配商業(yè)化流量投放。水星家紡持續(xù)性策劃直播活動，不僅為品牌在快手帶來階梯式增長的銷量爆發(fā)，同時

長效提升了店鋪日播效果，為品牌在快手的長效經營提供了新的思路。持

續(xù)

脈

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活動策略品牌商家玩法·家紡·水星家紡·日播+活動占領快手老鐵心智，單場直播收獲百萬GMV

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告快手家居百貨行業(yè)短視頻爆品玩法

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告輸入標題選品攻略打基礎素材創(chuàng)新多跑量?????????

硬廣類內容強節(jié)奏混剪產品展示混剪直播切片混剪單品口播錄播單品種草情景劇圖片輪播情景劇段子產品種草生活記錄vlog投放策略速提效??????

行業(yè)特征定向不要過窄

您的內容打在這里，或采用推廣模式

者通過復制您的文本后，投放目標選擇訂單支付&ROI出價

在此框中選擇粘貼，并優(yōu)先選擇Nobid放量，度過冷啟動

選擇只保留文字。您的其次選擇控成本投放，拉升ROI

內容打在這里……可激進出價，快速獲取流量探索模型???????

行業(yè)特征品牌背書/明星或KOL推薦季節(jié)性商品，如秋冬暖貼限時優(yōu)惠，額外加贈清潔類：廚衛(wèi)清潔、衣物清潔神奇類：生活日用、廚衛(wèi)工具疏通類：廚衛(wèi)清潔、凈化除味應季類：健康保暖、家裝軟式短視頻爆品玩法·家居百貨行業(yè)爆品打造三要素，把握流量新機，高效轉化

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告短視頻爆品玩法·選品攻略打基礎廠家直銷天然植物可視化多功能痛點提煉應季熱點聚會類氛圍類商品選取通用賣點提煉商品選取應季賣點提煉

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告短視頻爆品玩法·素材創(chuàng)新多跑量工廠庫房明星混剪熱點音樂日常生活

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告階段時間操作判斷標準開戶0-24小時5-7個賬戶/品2-3品/店（分散上架）——啟動0-24小時單商品：5-7個素材，15-20組/賬戶手動∶系統=4∶1手動調價方案：出價訂單成本80%+控成本投放+基礎定向通投系統調價方案：Nobid出價小預算放量投放+基礎定向通投消費低于100賬戶淘汰消費大于1000賬戶：ROI達標不及預期80%淘汰CTR/CVR不符合大盤預期淘汰ROI及環(huán)節(jié)指標符合預期的賬戶進入加熱階段加熱25-48小時單商品：增加10-15條素材，增加50組/賬戶搭建方案出價訂單成本60%+控成本投放+基礎定向通投，部分可使用加速探索消費低于10000賬戶：ROl達標不及預期60%淘汰ROl達標達到預期60%延續(xù)觀察1天消費高于10000賬戶進入放量階段放量48-72小時單商品/天：增加5-7個賬戶，增加15-20條素材，增加50組/賬戶搭建方案：出價訂單成本65%+控成本投放+基礎定向——短視頻爆品玩法·投放策略速提效

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告短視頻爆品玩法·家居生活·廚具品牌入局快手僅投放短視頻，產品多功能混剪ROI高達2生活場景高頻使用實拍+混剪+口播產品多個使用場景花式混剪，創(chuàng)新素材收獲品效合一素材亮點3s5s尾幀??商品名稱∶刷鍋神器促銷信息∶源頭工廠、5元/個，性價比高

視頻上方紅、黃、藍三色高亮文字突出商品核心信息強調產品使用方法與前后對比畫面文字提醒引導下單??傳統商品使用帶出痛點刷鍋神器承接畫面，對比明顯??文字信息：現在下單，全國包郵消費者點擊下方即可購買數據來源：快手商業(yè)化數據分析投放僅1天ROI突破2

2021年12月4日-5日??短視頻封面CTR5.05%短視頻行為率6.34%?短視頻3s播放率65.82%?短視頻完播率17.37%

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告短視頻爆品玩法·家居生活·居家日用品牌極致性價比&國潮內容戳中老鐵，迅速躋身快手爆品家國情懷+國潮熱點制作車型制作專屬素材數據來源：快手商業(yè)化數據分析選

品

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素

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材爆品策略選品優(yōu)素材佳精投流????產品名稱：反光裝飾車貼產品特點：防水、防曬、防刮使用場景：各類車型均適用價格優(yōu)勢：15.8/3張?畫面開篇即出現交警，伴隨文字：“交警攔下你，不一定是罰款”，吸引用戶繼續(xù)觀看，產品出現在各類車的場景中，不同車型配備不同素材??建立300+個廣告計劃組高出價拿量，以年齡作為變量進行投放?爆量素材ROI高達1.5

短視頻素材曝光量千萬+??爆款短視頻3s播放率81.7%爆款短視頻封面點擊率12.6%

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商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告

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（1000萬+）開直播建陣地漲粉絲勤直播耕陣地備好貨雙增長巧漲粉四大金剛漲細經營強經營嚴選品拓精品做活動做大場定戰(zhàn)略筑陣地強陣地

破圈層創(chuàng)價值

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商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告鮮明真實的人設形象粉絲長效經營高頻觸達吸引關注內容種草，定向拉新激發(fā)粉絲購買需求促進粉絲復購流量觸達私域流量沉淀商域流量撬動???人：目標受眾是誰貨：貨盤搭建&差異化&價格場：短視頻、直播、達人合作?賬號主頁建設：頭像、賬號名稱、賬號定位?確定內容形態(tài)：短視頻、直播、活動?

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商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告達人商家玩法·GROWTH成長攻略·快手家居百貨達人商家流量精細化運營粉絲與銷量雙增長直播推廣人群拓展流量扶持?

家居百貨行業(yè)達人商家使用快手磁力金牛直播推廣，積累粉絲，提升直播間人氣。在流量經營上，除了執(zhí)

行漲粉策略，借助磁力金?！岸桃曨l推廣

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漲粉廣告”，快速積累粉絲，打造私域流量池，達人商家還可

以通過快手磁力金牛的“直播推廣

-

進入直播間”引流，吸引更多人進入直播間，提升直播間人氣。

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借助快手磁力金牛人群拓展功能提升家居百貨行業(yè)達人商家銷量。達人商家可借助磁力金?；诶戏酆?/p>

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?

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手專業(yè)服務團隊對接，積極參與排位賽等可快速提升知名度和影響力的平臺活動，第一時間讀透平臺的

商業(yè)化政策，優(yōu)先享受平臺流量扶植。

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告達人商家玩法·家紡·美娘家紡·專業(yè)家紡人緊握快手紅利精細化運營驅動漲粉銷量雙增長擁抱變破局新生精準投流加速成長直播單場ROI突破10+數據來源：快手商業(yè)化數據分析2021年8月13日???直播GMV突破170萬+全場客單價200元+直播間累計點贊100萬+投放需求投放計劃?????

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精細化投流策略，突破漲粉及銷量的成長瓶頸大場策略達人商家攀升期運營策略W·業(yè)務場景H·陣地經營G·貨品經營O·人群經營T·流量經營R·信任基石??保持日播舉辦專場/混場活動????????強化特色人設在美娘家紡粉絲團互動，增強粘性規(guī)劃貨品組合最優(yōu)化嚴選貨品品質升級粉絲客戶分層家紡標簽人群精細化運營專業(yè)團隊指導鎖定精準人群，提升漲粉效率??扎根信任電商平臺不忘初心打造美娘家紡好口碑

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告達人商家玩法·家裝家具·祝哥裝修材料·發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢教學帶貨兩手抓雙11節(jié)點GMV突破億+

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累計銷售額1億+??銷售額破百萬單品數30個支付客單價4800元+

這么多錢，不把真實的地方對比出來，不吸引他取得信任的話，怎么可能下單?我們能干起來靠的就

是專業(yè)和真實。”

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