《如何開展SP活動》

如何開展SP活動一、無限極事業(yè)的五大活動拓展性活動——一對一、ABC、成功有約、健康有約等教育性活動——產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等經(jīng)營性活動——目標(biāo)設(shè)定會、策略宣導(dǎo)會、活動規(guī)劃會等激勵性活動——晉升表彰會、年度\季度總結(jié)表彰等聯(lián)誼性活動——家庭聯(lián)誼、節(jié)日聯(lián)誼、生日聚會、親子活動、效游活動等2整理課件二、為什么要搞活動——活動的重要性展示形象、營造氛圍傳遞信息、交流經(jīng)驗激勵士氣、凝聚共識學(xué)習(xí)成長、技能提升推動市場、提升業(yè)績3整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器SP活動是直銷行業(yè)中運用最多、最能產(chǎn)生效益的一種活動形式SP特點：形式靈活,適宜推廣操作簡單,易于復(fù)制低投入，高效益4整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器SP活動的作用：鍛煉與展示的平臺。為廣大業(yè)務(wù)伙伴提供鍛煉、成長與展示機(jī)會，為市場培養(yǎng)具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的骨干“學(xué)、做、教”的訓(xùn)練場。新業(yè)務(wù)伙伴通過活動參與，觀摩學(xué)習(xí)；資深業(yè)務(wù)伙伴通過活動舉辦與輔導(dǎo)，言傳身教提升生產(chǎn)力：在自然輕松的氛圍中，促成推薦與銷售，提升業(yè)績5整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器常見SP活動形式：健康有約:推廣健康理念;傳播健康知識;銷售健康產(chǎn)品美麗有約:引導(dǎo)科學(xué)護(hù)膚;體驗產(chǎn)品功效;喚醒美麗需求愛家沙龍：倡導(dǎo)綠色環(huán)保，引領(lǐng)高品質(zhì)家庭生活消費成功有約：宣導(dǎo)公司及事業(yè)，推薦新人，擴(kuò)大隊伍規(guī)模SP活動形式還有：各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)、聯(lián)誼活動等等6整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器專賣店/工作室是日常開展SP活動的最佳場所容易營造氛圍，拉近與顧客之間的距離交通便利，干擾因素少產(chǎn)品及示范工具齊全，易促成交易7整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲活動準(zhǔn)備—活動舉行—活動總結(jié)—活動跟進(jìn)第一步：活動準(zhǔn)備意見征詢、達(dá)成共識計劃制定：目的、主題、內(nèi)容、對象、時間計劃準(zhǔn)備：人、財、物計劃落實：人員分工：主持、主講、分享、會務(wù)物質(zhì)準(zhǔn)備：音像、桌椅擺放、產(chǎn)品、宣傳資料展示、活動輔助設(shè)備活動/培訓(xùn)講義的準(zhǔn)備活動邀請：邀請活動參與人員：邀請活動嘉賓/講師8整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲第二步：活動舉行活動前的物資檢查參加人員進(jìn)場主持人進(jìn)場活動控制突發(fā)事件的應(yīng)對活動其他細(xì)節(jié)第三步：活動總結(jié)總結(jié)活動成功之處，檢討不足之處跟進(jìn)目標(biāo)、對象及跟進(jìn)人員分工計劃下次活動填寫活動總結(jié)表9整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲活動主題

舉辦時間

舉辦地點

組織者

活動人數(shù)

新人數(shù)

銷售情況

活動總結(jié)值得肯定部分：

有待改進(jìn)部分：

下一步計劃

活動總結(jié)表10整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲第四步：活動跟進(jìn)跟進(jìn)人：跟進(jìn)顧客-----“3721”法則跟進(jìn)伙伴-----三個“陪同”（陪同學(xué)習(xí)，陪同做計劃、陪同外出拓展業(yè)務(wù)）跟進(jìn)市場：關(guān)注“人”跟進(jìn)質(zhì)量：生產(chǎn)力、新人數(shù)、活躍率、推薦率、增長率等填寫活動跟進(jìn)表11整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲序號姓名性別電話跟進(jìn)時間跟進(jìn)的結(jié)果1

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活動跟進(jìn)表12整理課件五、SP活動五類型拓展性SP事業(yè)拓展：成功有約、價值遠(yuǎn)景、成功分享產(chǎn)品銷售：健康有約、美麗有約、愛家沙龍、產(chǎn)品分享教育性SP基礎(chǔ)教育、成功起步、零售技巧、產(chǎn)品演示、案例研討、讀書分享等激勵性SP晉升表彰、周年店慶、年度總結(jié)表彰等聯(lián)誼性SP生日會、周末Party、迎春會等經(jīng)營性SP目標(biāo)規(guī)劃等13整理課件六、SP啟動三要素1、定目標(biāo)，成共識；建班子，帶隊伍；養(yǎng)習(xí)慣，造氛圍重要性SP不是靠領(lǐng)導(dǎo)人或店主一人，要靠伙伴們共同完成每個伙伴都要有好習(xí)慣，營造好氛圍，形成的磁場才能吸引人，凝聚隊伍怎么才能做好思想共識：業(yè)務(wù)指導(dǎo)召開骨干啟動會，宣導(dǎo)重要性，集體承若，定SP目標(biāo)，集體共識建組織：團(tuán)隊運作原則，分工清楚養(yǎng)成好習(xí)慣：業(yè)務(wù)指導(dǎo)先陪同，骨干以身作則堅持“每天7件事”營造好氛圍：和諧，輕松融入，團(tuán)結(jié)互利14整理課件六、SP啟動三要素2、培育主持人與主講人重要性主持/主講人是練出來的，更是在市場中做出來的，是氛圍的促成者（不一定專業(yè)，但一定要合適）怎么才能做好訓(xùn)練主持人：從會后會分享到主持、SP分享，專賣店值班（需要領(lǐng)導(dǎo)人點撥，自己學(xué)習(xí)與市場實戰(zhàn)）講師靠業(yè)績說話！從“分享”的角色來過度，表達(dá)力不重要，重要是講好故事，談對感受15整理課件六、SP啟動三要素3、組織舉辦教育性活動（如晨會）重要性伙伴需要“鬧鐘”——定時集中伙伴需要“充電器”——加油站伙伴需要“激勵和狀態(tài)”——保溫箱怎么才能做好熱身——建立輕松愉快，積極的氛圍工作總結(jié)與計劃，經(jīng)驗分享激勵，提升士氣與各類短時間教育訓(xùn)練利好消息宣導(dǎo)分享，找出造勢利益點16整理課件七、SP活動三階段1、活動前要做什么三確定：時間與主題；內(nèi)容與流程；人員與職責(zé)重要性分工清晰，有計劃實施，形成系統(tǒng)，便于復(fù)制怎么才能做好結(jié)合主題確定時間、邀約對象、話術(shù)（結(jié)合邀約對象的利益點和活動亮點）內(nèi)容變動不多，但表現(xiàn)形式要多樣化分工細(xì)，經(jīng)歷幾次后形成行為習(xí)慣，就標(biāo)準(zhǔn)化了17整理課件七、SP活動三階段2、活動中靈動的主持互為補(bǔ)充，使內(nèi)容飽滿有側(cè)重把持進(jìn)度，帶動氣氛，搞互動，推崇講師，帶動參與分享等生動的主講SP的關(guān)鍵內(nèi)容重在擺事實，講道理，說故事，貼近聽眾感動的分享畫龍點睛，產(chǎn)生同理心，拉近距離，使其融入分享人關(guān)鍵：講故事，說感受和啟發(fā)，無太多道理，把角色變成“主講”，主要目標(biāo)是“動之以情”會“分享”就是會銷售學(xué)會多“搜集”故事和多“講”故事18整理課件七、SP活動三階段3、活動后要做什么——現(xiàn)場三動作：會后會：明確需求和顧忌，為答疑、促成做鋪墊；讓新人開口，融入立即跟進(jìn)：趁熱打鐵，利用氛圍放大需求促成：不留問題遺憾離開怎么才能做好會后會：形式以圍坐為主，新老交叉，由主持人主持互動，讓新人開口說話是最關(guān)鍵的現(xiàn)場跟進(jìn)：運用“分享”和“答疑”這兩門利器現(xiàn)成促成：時刻關(guān)注對方表情、語氣、語言方面的變化，實施選擇適當(dāng)?shù)呐R門一腳19整理課件1、活動舉辦宜