如何做好車展?fàn)I銷BYD

如何做好展會營銷——丁旭光第一頁，共四十六頁。32車展前期準(zhǔn)備

車展執(zhí)行

1車展結(jié)束總結(jié)跟蹤第二頁，共四十六頁。在確定參展以后，需要及時和商家溝通以下幾個方面的工作：1、參展人員確定：1）銷售人員要求銷售人員必須具備優(yōu)秀的形象氣質(zhì)，業(yè)務(wù)能力強，經(jīng)銷商銷售人員必須穿著統(tǒng)一、正式的服裝；銷售顧問必須自備“三個一”，即一本一筆、一清潔布（用于隨時清潔車輛印記等）。提前半個月和商家溝通，服裝不統(tǒng)一的必須在展前統(tǒng)一服裝，否則不允許參展。

2）其他人員小蜜蜂——服裝要統(tǒng)一，形象佳，有責(zé)任心，靈活車?！蜗髿赓|(zhì)佳，身材好，服裝要有品位車展前期準(zhǔn)備第三頁，共四十六頁。2、參展車輛準(zhǔn)備：參展展車挑選、清潔、裝飾、美容、調(diào)試或改裝的要求。提前1個月和商家溝通、安排。展前半個月，和商家再次確定展車準(zhǔn)備事宜。車展前期準(zhǔn)備第四頁，共四十六頁。車身彩繪車展前期準(zhǔn)備現(xiàn)場DIY，中西文化結(jié)合，加入藝術(shù)元素吸引觀眾的眼球。第五頁，共四十六頁。3、展會現(xiàn)場MOT物料準(zhǔn)備：展會現(xiàn)場的MOT物料一定按照公司MOT標(biāo)準(zhǔn)制作，對于提升展臺的形象、現(xiàn)場的銷售氛圍起到積極效應(yīng)。訂車客戶看板、客戶滿意簽名看板、交車驚喜一刻，除此這些還需要準(zhǔn)備一些吸引客戶眼球的相關(guān)物料提前半個月安排經(jīng)銷商準(zhǔn)備。

車展前期準(zhǔn)備第六頁，共四十六頁。1）、訂車客戶看板第七頁，共四十六頁。2）、客戶滿意簽名看板客戶簽名并配有宣傳圖片第八頁，共四十六頁。3）、交車驚喜一刻第九頁，共四十六頁。4、促銷政策的制定：確定銷售目標(biāo)后，針對各個車型制定相應(yīng)的促銷政策。提前1個月和經(jīng)銷商以及銷售部溝通。加大促銷力度，選取適應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)和操作技巧，促進銷售。時間：展前半個月確定。車展前期準(zhǔn)備第十頁，共四十六頁。5、廣宣及推廣計劃提前和經(jīng)銷商溝通，根據(jù)展會促銷政策，提前制定展會廣宣計劃。時間：提前半個月確定，廣告計劃要提前執(zhí)行，作為市場預(yù)熱。以上所有工作都要有節(jié)奏的同時開展。車展前期準(zhǔn)備第十一頁，共四十六頁。展前廣告投放1）、硬廣告：展前一個月在當(dāng)?shù)孛襟w投放的硬廣告中添加參展及促銷信息；并盡可能安排在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的車展特刊中刊登促銷廣告。2）、軟文：展前、展中及展后在主流媒體各發(fā)布一篇軟文，營造展會熱銷氛圍，促進展期銷售。3）、活動：展前一個月通過各種活動對車展進行宣傳。車展前期準(zhǔn)備第十二頁，共四十六頁。

展館方資源整合LED顯示屏巨副海報第十三頁，共四十六頁。展館方資源整合地貼第十四頁，共四十六頁。短信宣傳——“向觀眾發(fā)送促銷短信”1）建立短信平臺，車展前兩周短信對車展進行宣傳，一周兩次。2）車展現(xiàn)場設(shè)置發(fā)信息裝置，對一定范圍內(nèi)的觀眾發(fā)送短信，告知各馬上開始的和正在開展的各項活動，以及比亞迪促銷信息。第十五頁，共四十六頁。6、展前培訓(xùn)工作1）、培訓(xùn)安排：對銷售人員的培訓(xùn)、對小蜜蜂的培訓(xùn)以及對其他工作人員的培訓(xùn)。2）、培訓(xùn)內(nèi)容：

①參展紀(jì)律：參展人員須遵守的展期現(xiàn)場紀(jì)律規(guī)范及處罰措施。

②促銷政策及技巧：展期的促銷政策培訓(xùn)及接待和抓單技巧強化。

③

人員形象、行為規(guī)范：銷售、接待及禮儀人員形象規(guī)范。④責(zé)任心：展期責(zé)任劃分，及提高每個人的責(zé)任心。車展前期準(zhǔn)備第十六頁，共四十六頁。7、展期銷售目標(biāo)、當(dāng)月準(zhǔn)備庫存量提前1個月和商家溝通該展會的銷售目標(biāo)（根據(jù)以往展會經(jīng)驗）以及展會當(dāng)月的準(zhǔn)備庫存量。目標(biāo)制定和商家協(xié)調(diào)后根據(jù)實際情況設(shè)定。時間：展前半個月確定。車展前期準(zhǔn)備第十七頁，共四十六頁。

車展執(zhí)行展場布置現(xiàn)場管理

車展?fàn)I銷活動第十八頁，共四十六頁。一、展場布置：分內(nèi)、外展場，主要抱括：展臺布置、燈光、音響的配備、前臺設(shè)計、展車擺放、其他物料的擺放等。

二、現(xiàn)場管理A.

車輛進館及清潔；檢查音響設(shè)備等是否正常工作。B．參展人員輪流就餐，注意維護現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，隨時清除展地任何角落的垃圾和雜物，嚴(yán)禁在洽談區(qū)就餐。C．車展期間，非展會現(xiàn)場演出活動項目負責(zé)人員不準(zhǔn)與展會現(xiàn)場演員包括模特、舞蹈演員等在工作時間進行搭訕、攀談、拍照等活動，以免影響正常工作、影響企業(yè)的形象。三、車展?fàn)I銷活動：節(jié)目表演、現(xiàn)場互動、造勢活動、禮品發(fā)放等。

車展執(zhí)行第十九頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——展場布置內(nèi)場外場展位的選擇很重要，地理位置、面積大小、周邊品牌等都應(yīng)當(dāng)重點考慮。第二十頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——展場布置整體布局要有合理的整體布局，并配合適當(dāng)?shù)臒艄饧耙繇懶Ч?。最好有立招。第二十一頁，共四十六頁。車展?zhí)行——展場布置突出重點車型借助各種手段來突出重點車型，如圖示為把展車藏在大氣球內(nèi)或表面蓋上綢布放在旋轉(zhuǎn)展臺上。給觀眾制造一種“千呼萬喚始出來”的期待感。第二十二頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——展場布置前臺設(shè)計前臺位置不能太偏，也不能阻擋觀眾視線。如左圖顯示，前臺靠近立招，更易引起觀眾的注意；如右圖所示，前臺的形象氣質(zhì)及規(guī)范，能夠讓過往的觀眾流連忘返。第二十三頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——展場布置精品展示精品展示必須易于引起觀眾的注意，無論是位置、形式、擺放的精品等，都要有一定的考究。第二十四頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——展場布置先進技術(shù)的展示“技術(shù)為王”早已被人們接受，對于先進技術(shù)的展示，可以大大提高顧客對產(chǎn)品的信心。第二十五頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——展場布置客戶休息區(qū)為客戶提供“超值”服務(wù)第二十六頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——現(xiàn)場管理展車在每天開場前要擦拭干凈，并隨時保持清潔，銷售人員戴白手套，以免在展車表面留下過多指痕，同時也能提升形象。展車清潔第二十七頁，共四十六頁。車展執(zhí)行——現(xiàn)場管理現(xiàn)場人員井然有序，并隨時保持警覺主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛對小蜜蜂要有嚴(yán)格的管控第二十八頁，共四十六頁。早夕會制度1）早夕會制度：展會期間每天開館及閉館時會展人員和區(qū)域經(jīng)理負責(zé)組織召開早晚會，時間10分鐘左右。2）例會內(nèi)容

>早會：當(dāng)天工作、任務(wù)安排；銷售目標(biāo)及要求；人員心態(tài)、戰(zhàn)斗力激勵動員。

>夕會：當(dāng)天銷售總結(jié)；優(yōu)秀人員獎勵；提出和解決當(dāng)天出現(xiàn)的問題。數(shù)據(jù)統(tǒng)計反饋銷售日報表：運營經(jīng)理匯總參展商家當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)和意向顧客數(shù)據(jù)反饋至銷售總監(jiān)及總監(jiān)助理。車展執(zhí)行——現(xiàn)場管理第二十九頁，共四十六頁。4.車展?fàn)I銷活動：促進成交收集客戶信息增加人氣活動分為：1.表演活動，單純活躍氣氛和增加人氣（舞蹈、歌曲、器樂演湊、模特走秀等）2.結(jié)合車本身進行的有獎競猜，互動，解說，詮釋車的特性，讓消費者進一步了解，特別是新產(chǎn)品，新車型（互動問答、攝影比賽、新車上市）3.小概率大誘惑，利用消費者的心理，增加關(guān)注度，促成交易量（抽獎、競拍）、有關(guān)價格的活動。車展執(zhí)行——車展?fàn)I銷活動第三十頁，共四十六頁?；鹄崩钡奈璧父枨√崆傺轀惸Ｌ刈咝惚硌莼顒拥谌豁?，共四十六頁。新車上市新車上市活動重在新奇，要別具一格。第三十二頁，共四十六頁。主題活動因時制宜，圖為世界杯主題活動。第三十三頁，共四十六頁。訂車抽獎轉(zhuǎn)盤幸運翻板第三十四頁，共四十六頁。訂車抽獎轉(zhuǎn)盤幸運翻板第三十五頁，共四十六頁。造勢活動制造熱銷氣氛電視臺采訪報道第三十六頁，共四十六頁。現(xiàn)場禮品的發(fā)放現(xiàn)場禮品：瓶水、扇子、水杯、名片夾、禮包等等。發(fā)放時間：根據(jù)不同的禮品，每天分時段發(fā)，并且發(fā)放時要留下客戶聯(lián)系方式。第三十七頁，共四十六頁。效果評估:事件營銷對資源的整合、活動組織要求比較高,現(xiàn)場組織縝密,配合好廣告的宣傳,能起到很好的傳播效果.適用建議:組委會有室外場地資源,而且位置比較好,價格適當(dāng).第三十八頁，共四十六頁。效果評估：通過交車事件，對現(xiàn)場銷售刺激的作用很大通過傳播，可擴大影響力和轟動性很多經(jīng)銷商店的火爆銷售是從集體交車儀式開始車展現(xiàn)場的去的媒體、觀眾較多，為交車儀式提供的平臺比平時更佳適用建議:前期的策劃安排很重要,人員安排、物料準(zhǔn)備、車輛準(zhǔn)備、公關(guān)傳播等需進行縝密考慮.第三十九頁，共四十六頁。三、展后1、車展總結(jié)（區(qū)域經(jīng)理）車展結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理須在展會結(jié)束后3天內(nèi)提交本次車展的總結(jié)報告，提交本次展會的綜合信息。只有用心總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)在展會中存在的不足，從而找到有效的辦法來改進，逐漸累積，那么在展會上就會形成自己的一套有效的銷售模式。車展結(jié)束總結(jié)跟蹤第四十頁，共四十六頁。2、展后意向客戶跟蹤（商家）銷售部門：通過展會收集的意向客戶，對展會后2-3個月的銷售都有一定的促進作用，因此在后期的日常銷售中，一定要多跟進，這部分意向客戶是購車意向比較高的，也是比較容易達成銷售的目標(biāo)。市場部門：總結(jié)此次展會策劃、組織、執(zhí)行過程中的亮點和不足，詳細地和區(qū)域經(jīng)理以及銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等人總結(jié)經(jīng)驗，為下次參展或巡展積累經(jīng)驗。車展結(jié)束總結(jié)跟蹤第四十一頁，共四十六頁。總結(jié)做好前期準(zhǔn)備工作車展中執(zhí)行到位車展后總結(jié)跟進大豐收幸福是靠爭取的！第四十二頁，共四十六頁。討論/補充：上了此課程后，你對車展?fàn)I銷哪一方面有了更深的了解？你對此次車展?fàn)I銷的內(nèi)容有哪些補充？第四十三頁，共四十六頁。謝謝觀看！第四十四頁，共四十六頁。謝謝2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7第四十五頁，共四十六頁。內(nèi)容總結(jié)如何做好展會營銷。銷售顧問必須自備“三個一”，即一本一筆、一清潔布（用于隨時清潔車輛印記等）。展會現(xiàn)場的MOT物料一定按照公司MOT標(biāo)準(zhǔn)制作，對于提升展臺的。1）、硬廣告：展前