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銷售人員崗位崗位職、任職資格崗位權(quán)限描銷售代崗職、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;、對客戶提供專業(yè)的咨詢;、收集潛在客戶資料;、收取應(yīng)收帳款。任資、??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);、年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和;、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;、身體健康,無不良工作記錄。崗權(quán):、有客用戶選擇/銷的建議權(quán);、有銷售進(jìn)度控的建議權(quán);、有表公司簽署售訂單權(quán);、有請和使用銷費(fèi)用權(quán);、有請進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)權(quán)。高級銷代表崗職、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);、簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄;、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;、輔助上級主管監(jiān)督、指導(dǎo)員工,配合建設(shè)團(tuán)隊(duì)。任資、??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);、年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有銷售支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場營銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);、具有較強(qiáng)的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;、具有很強(qiáng)的事業(yè)心;、身體健康,無不良工作記錄。崗權(quán):、有銷售月度及度工作計(jì)劃的建議權(quán);
、有銷售資源投計(jì)劃的建議權(quán);、有客用戶選擇/銷的建議、指導(dǎo)權(quán);、有銷售進(jìn)度控的建議、指導(dǎo)權(quán);、有表公司簽署售訂單權(quán);、有請和使用銷費(fèi)用權(quán);、有銷售內(nèi)部人的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督權(quán);、有銷售內(nèi)部工流程的制定和建議權(quán)。銷售經(jīng)崗職、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行關(guān)的政策和制度;、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃;、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。任資、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);、年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解問題的能力;、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;、身體健康,無不良工作記錄。崗權(quán):、有銷售月度及度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)權(quán);、有銷售資源投的計(jì)劃和分配權(quán);、有貨物流向的導(dǎo)和控制權(quán);、有客用戶的選/撤銷的審核權(quán);、有銷售各項(xiàng)費(fèi)的控制審批權(quán);、有退貨申請的核權(quán)及對退貨額度的控制權(quán);、有銷售內(nèi)部的員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán);、有銷售內(nèi)部工流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。區(qū)域經(jīng)崗職、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行關(guān)的政策和制度;、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo)并每年銷售業(yè)績遞增10%、市場策劃和市場開發(fā)并每年至少提交份市場策劃和開發(fā)報告;、組織做好轄區(qū)各銷售機(jī)構(gòu)的售后服務(wù),并作出統(tǒng)一的售后服務(wù)方案。
任資、大專以上學(xué)歷;、年及以上工業(yè)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;、身體健康,無不良工作記錄。崗權(quán):、有整體區(qū)域年、季度、月度工作計(jì)劃的建議權(quán);、有市場開發(fā)的議權(quán);、有所負(fù)責(zé)各銷單位年度、季度、月度工作計(jì)劃的審核權(quán);、有銷售資源投的計(jì)劃和分配權(quán);、有貨物流向的制權(quán);、有客用戶的選/撤
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